Существует не очень приятная статистика по поводу сроков жизни новых бизнесов. И вы наверняка слышали, что к концу первого года жизни две третьи фирм закрывается, долее к концу следующего года, еще закрывается две третьи фирм. Так из 10 стартапов реально выживает только 1. Еще есть и такое наблюдение, что пока найдешь действительно рабочую идею бизнеса и соответственно построишь прибыльный бизнес, то приходится пробовать 5-7 раз.
Конечно, много факторов оказывают влияние на эту статистику. Одним из них является слабая проработка и оценка потенциала бизнес идеи. Если вы не хотите раз 5-7 наступать на одни и те же грабли, то лучше грамотно подойдите к моменту оценки бизнес идеи, нежили затратив кучу времени, денег и сил вы с ужасом поймете, что все это не то, что вы хотели. Естественно, лучше всего это проработать и понять, когда вы находитесь еще на стадии планирования.
Кстати, то о чем я сейчас расскажу, можно и нужно использовать в процессе бизнес планирования, как раз в разделе, который описывает суть и нюансы задуманного вами бизнеса. Как раз будет очень сильным моментом, если вы для описания пунктов бизнес плана «описание предприятия» и «продукция и услуги» используете материалы, которые вы получите, используя данную стратегию оценки потенциала бизнес идеи.
Итак, прежде чем начать бизнес, вы как предприниматель, должны проверить свою бизнес идею. Вот первые из вопросов, которые следует задать себе по поводу идеи бизнеса, и ответить на них нужно честно, а еще лучше попросите эти вопросы задать вам кого-то из ваших близких, и ответьте ему, но так, что бы это было уверенно.
- Действительно ли существует потребность рынка в том, что вы собираетесь предложить?
- Достаточный ли спрос на продукт или услугу, которую вы собираетесь предложить?
- Создаваемый вами продукт экономически целесообразен?
- Принесет ли вам начинаемый бизнес существенный доход?
Если вы ответили на них уверенно, без сомнений, даже с гордостью, то тогда самое время подойти к серьезной оценки ваших бизнес идей.
Для этого предлагаю использовать модель RAMP. Эту модель разработал американец Райан П. Алис, занимающийся консалтинговым бизнесом.
RAMP – это аббревиатура от Return – Доход, Advantages – Преимущества, Market – Рынок и Potential – Потенциал.
Теперь по порядку. При проработке оценки бизнес идеи воспользуйтесь подробным рассмотрением идеи с этих четырех позиций.
Доход.
Самый первый и самый главный вопрос, который предприниматель должен себе задать – это принесет ли ему его идея доход, но не просто доход, а большой, существенный доход. Конечно, большой это понятие относительное. Поэтому вы уже для себя определите, какой доход для вас будет большим и существенным, т.е. ради чего вы затеваете все это. Так вот ваш будущий бизнес должен обязательно быть способен принести вам доход, покрыть ваши расходы на открытие дела как денежные, так и временные, выраженные в деньгах. Определите здесь, сколько вам потребуется инвестировать денег, и соответственно сколько принесет вам денег бизнес, и будет ли получаемая прибыль достаточна для вас (в соответствии с вашими понятиями о достаточности).
Преимущества.
Здесь определите, чем ваш бизнес лучше, чем уже существующий. Что вы привнесете нового. Уникальна ли ваша идея. Какие у вас сильные, козырные преимущества перед конкурентами. Может вы сможете получить патент на свою идею.
Рынок.
Опишите следующее. Кто будет Вашим целевым потребителем? Есть ли реальная потребность в Вашей бизнес идее? Сможете ли вы удовлетворить потребности рынка?
Определите основных конкурентов. Определите какой рынок, насыщенный, растущий или же уменьшающийся. Все это важно пока вы планируете.
Потенциал.
Когда оцениваете возможности бизнеса, обязательно определите потенциал идеи. Т.е. Будет ли достаточна та прибыль, которую вы собираетесь получить, будет ли расти рынок, возможно ли расширение в дальнейшем бизнеса, есть ли другие люди, которые верят в вашу бизнес идею.
Если вы хотите создать доходный интересный бизнес, вы должны еще на начальной стадии все очень хорошо продумать и просчитать. Подходите к такому процессу творчески. Поддерживайте в себе мотивацию и относитесь с энтузиазмом к вашим идеям. Не торопитесь с решениями. Просчитайте и продумайте все несколько раз. Учитесь лучше на ошибках других, а не своих.
Применяйте для оценки вышеуказанную методику. И если ваша идея прошла испытание данным методом, то приступайте к ее реализации.
Источник: pro-biznes.com
Как определить потенциал бизнес-идеи
Перед вложением в какую-либо бизнес идею важно определиться с ее потенциалом и рыночными перспективами. Для этого необходимо учесть ряд важных параметров и критериев.
Статьи по теме:
- Как определить потенциал бизнес-идеи
- Что лучше для бизнеса: слияние или поглощение?
- Как оценить бизнес
Для чего необходимо определять потенциал бизнес-идеи
Открытие любого нового бизнеса, либо расширение сферы деятельности действующего, должно начинаться с оценки потенциала бизнес-идеи. Делать это необходимо не только для предоставления бизнес-плана банку или потенциальному инвестору, а, в первую очередь, для себя. Ведь грамотное планирование и прогнозирование — один из залогов успешного бизнеса.
Потенциал бизнес-идеи — это прогнозируемая оценка максимальных производственных и потребительских возможностей рынка.
Часто на кону стоят немалые деньги и для того, чтобы не только не потерять, но и приумножить свой капитал, важно всесторонне определить потенциал бизнес-идеи. А если дело открывается на кредитные или заемные деньги груз ответственности еще больше, ведь при неудачном вложении бизнес придется срочно закрывать, а долг останется.
Критерии оценки потенциала бизнес-идеи
Вполне может случиться, что возникшая идея кажется вам вполне интересной и перспективной, а на деле не будет пользоваться широким спросом среди потребителей. Поэтому любой начинающий предприниматель должен посмотреть на свою идею со стороны ответить на ряд важных вопросов:
— какую проблему позволит решить ваш продукт, кто является целевым потребителем, действительно ли данная проблема важна для них и существует рыночная потребность в вашем предложении;
— каков спрос на продукцию, которую вы собираетесь предложить и есть ли у нее точки для потенциального роста;
— является ли производство вашего продукта экономически целесообразным и сможет ли он принести существенный доход.
Потенциал бизнес-идеи — это прогнозируемая оценка максимальных производственных и потребительских возможностей рынка.
Если ответы на эти вопросы не составили особого труда, можно более детально подойти к оценке бизнес-идеи.
Конечно, основным критерием оценки потенциала идея является ее доходность. Поэтому важно оценить такие ее параметры как объем продаж, прогнозируемую рентабельность, сроки окупаемости. Для оценки потенциального дохода необходимо понимать актуальный совокупный объем рынка и его динамику (продажи растут или сокращаются), а также попробовать спрогнозировать собственную долю на рынке, исходя из производственных мощностей или конкурентных преимуществ данного товара (услуги). Если данная идея является инновационной для России, можно попробовать оценить ее перспективы на основании анализа мирового рынка.
Для оценки перспектив рынка стоит сопоставить реальный объем потребления и его потенциальную емкость.
Потенциал рынка отличается от реального потребления (объема рынка), это верхняя граница продаж, которая достигается при благоприятных условиях.
Важно понимать и собственные преимущества по отношению к аналогичным товарам и конкурентам. Вам необходимо составить уникальное товарное предложение, которое кратко будет формулировать конкурентные позиции, отличительные черты товара и его уникальность в глазах потребителей. Оптимально выбирать ненасыщенные рыночные ниши.
Наконец, стоит определиться с прогнозными показателями потребления с учетом комплекса влияющих факторов. Сделать это можно как на основании предыдущей динамики или использовать экспертные оценки.
Источник: www.kakprosto.ru
Как оценить потенциал бизнес-идеи. Советы экспертов
Если бы каждый человек, задумывающий открыть бизнес, мог быть уверен, что его идея выгорит, то весь мир состоял бы из одних предпринимателей. Риск потери денег — ключевая причина, по которой некоторые люди так и не решаются конвертировать свою идею в работающее предприятие и остаются в конформном статусе наемного работника. Но если нет возможности избежать риска полностью, то можно хотя бы сократить его объем. Реализация данной задачи может разниться в своих методах, но ее посыл остается единым: анализ рынка. Управляющий партнер акселератора Startup Lab Фёдор Яковлев и специалист по развитию бизнеса, руководитель RBtechnologies, Геннадий Гребеник поделились с Hussle своими методами оценки коммерческого потенциала бизнес-идеи.
Фёдор Яковлев
Startup Lab
Перед тем как оценить прибыльность своей бизнес-идеи, начинающий предприниматель вынужден пройти довольно длинный путь. Схематично его можно разделить на три основных вопроса: 1) Решает ли ваш продукт или услуга актуальную проблему? 2) Готов ли клиент заплатить за это решение? 3) Каким образом аудитория узнает о вашем продукте или услуге? Ответ на каждый из этих вопросов даст вам понимание, стоит ли двигаться дальше.
Для того чтобы ответить на первый, вам для начала необходимо четко понимать, в чем заключается проблема, которую вы собираетесь решить с помощью своего продукта. Для этого вы должны проанализировать потенциальную аудиторию: понять, как сильно люди нуждаются в решении имеющейся проблемы и сколько готовы за это заплатить.
Следует учесть, что желание закрыть так называемую клиентскую «боль» у вас возникло не случайно. Скорее всего, люди уже решают актуальную для них проблему, но ваша предпринимательская интуиция говорит вам о том, что существующие методы устарели. Ваша задача как раз и заключается в том, чтобы предложить потребителям новое решение. И объяснить им, почему они должны за него заплатить.
Хорошим примером являются музыкальные носители: сначала были пластинки, им на смену пришли кассеты, затем компакт-диски, после — виртуальные сервисы. Несмотря на то что способы решения проблемы — прослушивание музыки — менялись, сама она никуда не исчезла.
Поэтому ваша идея должна вписаться в текущий сценарий пользовательского поведения, ответив на старый вопрос новым способом. Каким именно способом — решать вашему потенциальному клиенту. А потому наиболее верным шагом будет спросить об этом у него. Узнав, как клиент решает проблему сейчас, вам будет легче построить гипотезу своего предложения.
Тут, кстати, я рекомендую книгу Фитцпатрика Роба «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?». В ней объясняется, как получить объективное мнение от окружающих людей, которое не будет искажено вежливой предвзятостью к вам лично. Если же по итогам данного анализа станет ясно, что потребитель не готов тратить деньги на решение определенной проблемы (потому что она для него незначительна), тогда стоит тщательно подумать, стоит ли эта идея вашего внимания.
В случае, когда заявленная проблема подтверждена и клиент действительно нуждается в ее решении, можно приступать к созданию прототипа вашего продукта, который вы предоставите на суд пользователей. Главное здесь — максимально внятно и доступно объяснить аудитории ценность вашей идеи. Хрестоматийным примером можно назвать хостинг Dropbox и его короткое видео, в котором компания красноречиво описала возможности нового сервиса. Так ей удалось привлечь к себе внимание и заполучить первых пользователей.
Если вы коснетесь «болевых точек» рынка и расскажете аудитории о том, в чем они нуждаются, то получите интерес к своему продукту. Как это сделать, зависит от многих факторов, включая не только объем стартовых ресурсов, но и специфику ниши.
Чтобы определить релевантную для себя аудиторию, можно воспользоваться наиболее популярными на сегодняшний день методами: Wordstat, рекламные инструменты Facebook, VK, Instagram. Следующий шаг: донести до этой аудитории информацию о своем продукте. На текущий момент самые доступные варианты также лежат в плоскости интернет-маркетинга: реклама в соцсетях, «Яндекс.Директ», Google Adwords. Не стоит забывать и про традиционные методы: листовки на улице, наружная реклама. Но чтобы вы ни выбрали, главная задача для вас на этом этапе — определить величину издержек на привлечение одного клиента.
На следующем этапе остается объединить все показатели воедино. Сюда входят: стоимость привлечения клиента, себестоимость продукта, доход от одной реализации. Эти данные необходимо включить в финансовую модель, чтобы рассчитать примерную рентабельность идеи с учетом потенциального спроса (а соответственно и планируемого объема продаж). Последний показатель вам должен быть известен после ответа на первые два вопроса. Таким образом, вы сможете предварительно на бумаге понять, соответствует ли полученный результат масштабу ваших амбиций и стоит ли воплощать свою идею в жизнь.
Геннадий Гребеник
RBtechnologies
Существует много способов оценить потенциальную идею своего продукта или услуги. Если подходить к вопросу основательно, необходимо комплексно проанализировать рынок, включая исследование бизнес-модели конкурентов.
Такой расчет может потребовать большое количество времени и денег с привлечением высококвалифицированных кадров из разных областей: финансистов, маркетологов и прочее. Но, как правило, начинающие предприниматели не обладают большими ресурсами. К тому же прежде чем приступать к комплексному анализу, для начала стоит разобрать идею тезисно, чтобы понять, удовлетворяет ли она ожидания по ключевым пунктам. Хочу поделиться простым способом, который позволит выполнить первичный анализ всего за несколько часов — и с помощью одного условного листка бумаги. Все, что вам нужно сделать, — составить 9 полей, в каждом из которых обозначить проблему потенциальной бизнес-идеи.
1. Определяем целевую аудиторию: кто ваш клиент. При этом необходимо отметить, является ли тот, кто пользуется продуктом, и тот, кто за него платит, одним лицом. Очень важно на этом этапе получить обратную связь от первых пользователей продукта.
2. Какую проблему клиента необходимо решить? Из этого вопроса вытекает следующий: как в этом может помочь ваш продукт? Тут следует акцентировать свое внимание на конкурентах: раз эта проблема существует, значит, кто-то уже пытается ее решить, помимо вас. Поэтому вам необходимо сосредоточиться на альтернативных вариантах либо улучшении существующего предложения, чтобы захватить часть рынка. Выписываем своих главных конкурентов.
3. Источники доходов — следующий этап. Здесь нужно описать модель монетизации вашей идеи.
4. Решение, которое вы предлагаете. В этом пункте составьте основные преимущества своего решения проблемы с учетом описанных выше элементов.
5. Уникальное предложение: исходя из ваших преимуществ, необходимо в одном предложении сформулировать исключительность вашего предложения. Чем вы отличаетесь от конкурентов и почему клиент должен обратиться именно к вам?
6. Каналы продаж. Здесь нужно подумать о том, как донести до аудитории информацию о вашем продукте.
7. Ключевые метрики продукта — на этом этапе определяются критерии отслеживания проекта. Первая ключевая метрика — минимальный показатель успеха. Другими словами, при достижении каких целей проект будет считаться успешным.
8. Структура затрат — в этом пункте можно выделить 2 блока: первоначальные издержки на запуск и регулярные на развитие.
9. Скрытое преимущество позволяет оценить внутренние потенциальные возможности развития относительно конкурентов.
Данный подход не позволит получить точный показатель доходности идеи, ее ROI и сроки окупаемости. Зато благодаря ему вы сможете быстро отбросить те варианты, чья экономическая целесообразность ничем не обоснована.
Источник: hussle.ru
