Оценка сильных и слабых сторон бизнес идеи

SWOT-анализ – методика изучения внутренних и внешних факторов бизнеса и последующее выстраивание стратегии развития компании.

SWOT-анализ, преимущества, недостатки и выводы, которые можно сделать на основании полученных данных – об этом поговорим в сегодняшней статье.

Основные положения

СВОТ-анализ базируется на нескольких составляющих: сильных и слабых сторонах (Strenghts и Weaknesses), возможностях (Opportunites) и угрозах (Threats). Сильные и слабые стороны – внутренние факторы, а возможности и угрозы (– внешние.

Для понимания стратегий работы на основании SWOT-анализа необходимо разобрать каждую составляющую в отдельности.

Сильные стороны (Strenghts)

При проведении SWOT-анализа прежде всего выделяются сильные стороны компании. Это фактор внутренней среды, к которому можно отнести достоинства, конкурентные преимущества и все то, что дает превосходство над конкурентами.

Как начать бизнес? Как выбрать бизнес идею? 12 показателей оценки бизнес-идеи.

Владелец компании может оказать непосредственное влияние на сильные стороны компании, это крайне важно понимать. Сюда можно отнести:

• Широкую линейку продукции;
• Преимущества товаров над аналогами на рынке;
• Компетентность команды;
• Систему мотивации и обучения сотрудников;
• Известность бренда и его хорошую репутацию;
• Опыт работы.

Сильные стороны должны звучать четко, желательно подкрепить их числовыми значениями, если это возможно.

Слабые стороны (Weaknesses)

Далее необходимо обозначить собственные слабости, не зависящие от факторов внешней среды. Тут записываем все те аспекты, где мы отстаем от конкурентов:

• Слабый ассортимент;
• Низкое качество продукции;
• Плохая клиентская база;
• Низкая компетенция сотрудников;
• Низкие затраты на маркетинг;
• Отсутствие опыта на рынке;
• Отсутствие известного имени;
• Плохая репутация бренда.

Крайне важно отразить все слабые стороны компании. Их нужно выявить и осознать, чтобы в дальнейшем работать над их исправлением. В противном случае невозможно выстроить долгосрочную стратегию развития компании.

Возможности (Opportunites)

После рассмотрения внутренних факторов переходим к разбору факторов внешней среды. Начать стоит с возможностей – положительных факторов внешней среды, на которые Вы не можете оказать влияния.

К возможностям можно отнести:

• Дешевое сырье, следствием чего является уменьшение себестоимости продукции;
• Отсутствие на рынке сильных конкурентов;
• Уход с рынка конкурента;
• Изменения в налоговом законодательстве в пользу бизнеса;
• Развитые технологии производства;
• Возможность открытия новых каналов сбыта продукции;
• Новые поставщики с более выгодными условиями.

Стратегический маркетинг. Лекция 10. Анализ сильных и слабых сторон бизнеса

Отдельно хотелось бы отметить возможность передачи части работы на аутсорс. Зачастую это дешевле содержания собственного отдела по рассматриваемому направлению и снимает часть нагрузки с логистической системы. На самом деле передача функций на аутсорс является одним из самых ярких примеров благоприятного воздействия внешней среды, которые можно использовать для развития компании.

Слабости (Threats)

В процессе анализа факторов внешней среды необходимо так же рассмотреть и угрозы – неблагоприятные факторы, на которые Вы не в состоянии повлиять. Они напрямую зависят от окружающей действительности и могут значительно усложнить работу компании.

К угрозам можно отнести:

• Рост цен на сырье;
• Неблагоприятные изменения налогообложения;
• Уход с рынка ключевых партнеров;
• Появление серьезного конкурента;
• Таможенные сложности;
• Форс-мажорные ситуации.

Ярчайший пример неблагоприятной внешней среды можно привести в случае с покупкой франшизы. Приобретая право на работу под известным брендом, можно обнаружить, что в Вашем регионе уже присутствует другой франчайзи. В таком случае у Вас точно не будет исключительного преимущества бренда в регионе.

Стратегии на основе SWOT-анализа

Недостаточно просто знать свои сильные и слабые стороны, а также благоприятные и неблагоприятные факторы окружающей среды, важно суметь правильно применить полученную информацию. Именно поэтому для СВОТ-анализа на основании описанных выше действий предполагается выстраивание различных стратегий развития компании.

Сильные стороны компании и благоприятные факторы внешней среды

Сочетание сильных внутренних и внешних сторон способно обеспечить мощнейший рывок в развитии организации. Важно найти способ реализации сильных внутренних сторон при помощи благоприятных внешних факторов.

К примеру, компания может разработать новую линейку обуви для спортсменов и стать спонсором соревнований. Таким образом репутация и узнаваемость бренда значительно вырастут. В данном случае хорошие технологи являются сильной стороной компании, а соревнования – возможностью.

Сильные стороны компании и неблагоприятные факторы внешней среды

Зачастую благодаря возможностям можно компенсировать слабые стороны компании. Это весьма актуальная стратегия развития для компаний с ограниченным бюджетом.

Предположим, что компания обладает ограниченными возможностями и не может выделить средства на организацию собственной службы доставки продукции. В таком случае данную функцию разумно отдать на аутсорс. Таким образом возможности рынка могут помочь в открытии с более низкими затратами, чем при условии создания с нуля отдела доставки.

Слабые стороны компании и благоприятные факторы внешней среды

Внешняя среда далеко не всегда будет благоприятной. Важно понимать угрозы и суметь нейтрализовать их конкурентными преимуществами организации.

Например, Вы не в состоянии платить своим сотрудникам столько, сколько конкуренты. Это серьезная проблема, которая делает Вашу компанию не такой интересной на рынке трудоустройства. Выходом может послужить проработанная система нематериальной мотивации, позволяющая Вашим сотрудникам чувствовать себя более комфортно. Разумеется, нематериальная мотивация не отменяет необходимости в достойной оплате труда, однако в некоторых случаях конкуренты действительно могут быть недосягаемы на данном этапе развития компании.

Еще один пример: Вы не обладаете исключительными правами представителя бренда в регионе и у Вас есть конкуренты. Однако благодаря высоким показателям продаж и хорошей репутации можно инициировать переговоры о предоставлении Вам таких прав.

Слабые стороны компании и неблагоприятные факторы внешней среды

Самая сложная в реализации стратегия, при этом являющаяся весьма актуальной. Для нейтрализации угроз необходимо исправить слабые стороны компании. И если не сделать их конкурентными преимуществами, то хотя бы отбросить.

Для примера лучше всего подойдет ситуация с предоставлением исключительных прав на представление бренда в регионе. Есть конкуренты, при этом нет тех преимуществ, которые могут обеспечить получение важного для компании контракта. Недостатком может являться недостаточное присутствие компании на рынке, слишком маленькая клиентская база. Путем совершенствования сервиса можно расширить присутствие компании на рынке и качественно выделиться на фоне конкурентов, благодаря чему получить исключительные права представителя бренда в регионе.

Также в качестве примера можно привести ситуацию с осложнениями политического характера. Следствием таких проблем может стать потеря поставщиков. В таком случае можно либо развить собственное производство, либо найти изготовителей продукции на внутреннем рынке.

Выбор стратегии развития напрямую зависит от специфики той или иной компании, а также ниши, в которой эта компания работает.

Преимущества и недостатки

SWOT-анализ имеет как преимущества, так и недостатки. Не нужно сломя голову бросаться за проведение исследований по описанной выше методике, лучше для начала прочитайте данный раздел.

Преимущества

Многие руководители сталкиваются со сложностями при попытке рассмотреть компанию с разных сторон. Подробное погружение в анализ рынка и изучение происходящих в компании процессов весьма проблематично, именно в этом и может помочь SWOT-анализ. Он позволяет связать между собой ключевые выводы, которые могут затрагивать совершенно разные аспекты деятельности организации.

Благодаря СВОТ-анализу можно выработать уникальную для своего бизнеса стратегию развития, которая будет сочетать в себе как сильные, так и слабые стороны. Компенсирование угроз преимуществами или связка возможностей и сильных сторон компании – все зависит от ситуации и отдельно взятой компании. Благодаря стратегии на основе SWOT небольшой игрок рынка может ухватить свою часть благодаря фокусированию внимания на одном, самом эффективном продукта, при этом отказавшись от широкого ассортимента, в котором был бы раздавлен сетью федеральных масштабов.

Помимо прочего СВОТ-анализ дает понимание того, как при помощи сочетания внутренних и внешних факторов компания может влиять на своих конкурентов. К примеру, исправление слабых сторон компании в условиях внешних угроз может дать преимущество над другими игроками рынка. Угрозы у всех одни, а вот решить вопрос их компенсирования может далеко не каждый. Для этого необходимо четко понимать все исходные условия, в чем и поможет SWOT.

Недостатки

Важно понимать, что SWOT-анализ не является в полной мере универсальным инструментом. Более того, при всех его неоспоримых преимуществах он имеет ряд серьезных недостатков, которые вносят определенную специфику в стратегию интеграции в каждый отдельный бизнес.

• Отсутствие точных значений.

Главная проблема описанной методики проведения анализа заключается в отсутствии возможности свести все показатели к числовому выражению. Большинство анализируемых факторов придется рассчитывать весьма условно.

• Сложность прогнозирования событий.

Разработанную на основе SWOT-анализа стратегию сложно спрогнозировать. Да, Вы можете прописать конкретные шаги по схемам, описанным выше, но четкого понимания того к чему они приведут не будет.

• Временные рамки.

SWOT-анализ нельзя провести один раз и забыть о нем на долгое время. Рынок изменчив, поэтому по крайней мере внешние факторы необходимо анализировать с завидной регулярностью. А так как эти факторы меняются, необходимо корректировать выработанную ранее стратегию, в которой они учитываются.

На самом деле недостатки в большей степени являются скорее особенностями, чем серьезными изъянами. Да, такие особенности делают его не самым актуальным инструментом для ряда ниш, однако в остальном он имеет высокую ценность.

Вместо заключения

SWOT-анализ определенно имеет свои недостатки. В нем отсутствуют точные значения, с его помощью сложно прогнозировать события, однако после проведения исследований Вы сможете выработать уникальную стратегию развития своей компании. Такая стратегия будет базироваться на сильных и слабых сторонах организации, а также на факторах внешней среды.

Можно использовать сочетание конкурентных преимуществ и возможностей, которые предоставляет рынок, а можно компенсировать свои слабые стороны благоприятной внешней средой. Выбор за Вами.

Важно понимать, что СВОТ не является универсальным инструментом абсолютно для каждой ниши, однако возможности его применения весьма обширны. И помните: нельзя провести анализ один раз и забыть о нем, необходимо регулярно обновлять данные, сопоставлять факты и на основе полученной информации корректировать стратегию развития организации.

Поможем решить любые задачи в сфере маркетинга

Расскажите, что у Вас болит,
а мы найдем решение

Источник: leadgram.agency

SWOT-анализ с примерами

В условиях меняющихся рыночных отношений и нынешней конкуренции необходимо держать руку на пульсе своего бизнеса. В этом помогают различные аналитические инструменты, в частности SWOT-анализ. Он дает возможность узнать внутренние сильные и слабые стороны предприятия, а также его внешние возможности и угрозы.

SWOT-анализ – это…

Итак, что же такое этот СВОТ-анализ?

SWOT-анализ – один из самых распространенных аналитических методов, который позволяет в комплексе оценить сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы, влияющие на нее.

Матрица SWOT включает:

S (strengths) – сильные стороны. Характеристики бизнеса, которые отличают его на фоне конкурентов.

Например: неэффективная реклама, недостаточно сотрудников.

• O (opportunities) – возможности. Их компания может использовать для развития своего бизнеса.

Например: правильное расположение производства.

• T (threats) – угрозы. Они могут нанести компании ущерб.

Например: высокая конкуренция на рынке.

Для чего нужен?

Впервые термин “SWOT-анализ” был применен американским академиком Кеннетом Эндрюсом в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики.

Он может пригодиться как маленьким стартапам, так и крупным фирмам.

Для выхода на рынок стартап должен понимать все внутренние и внешние возможности и угрозы. Например, создавая новую социальную сеть, необходимо оценивать интенсивность конкурентной борьбы, так как социальных сетей существует большое количество, угрозы заменителей продукта или услуги, рыночную власть потребителей; решить, что именно является вашим УТП (уникальным торговым предложением) и т. д.

Крупные игроки рынка должны проводить SWOT-анализ организации не реже чем раз в год. Это дает возможность поддерживать свою актуальность, т. к. изменения происходят ежедневно.

Email-маркетинг – один из лучших каналов для прямой коммуникации с клиентом. С помощью него маркетолог может персонализировать сообщения и предлагать пользователю актуальный контент, он помогает взращивать лояльность к бренду, предлагать клиенту полезности здесь и сейчас и многое другое.

Если все так идеально, то, казалось бы, зачем делать анализ? Как и любой другой вид маркетинга, email-канал также имеет свои стратегию, цели, бюджет и так далее. Свот-анализ конкретно этого канала поможет увидеть, что работает отлично и что можно улучшить. А если просматривать SWOT в разрезе всего отдела маркетинга и/или компании, он покажет, как email влияет на нынешнее состояние дел команды.

Получить бесплатный аудит рассылок и бонусные email

Преимущества и недостатки

Преимущества:

1. Это универсальный метод, который помогает компании узнать и использовать:

• внутренние возможности (чем проект/коллектив/команда выигрывает перед другими на рынке).

Например: сильная команда технической поддержки, инновационная бизнес-модель;

• внутренние угрозы (что внутри проекта/команды/коллектива ослабляет потенциальные возможности).

Например: недостаточно укомплектованная команда, устаревшая техника продаж;

• внешние возможности (те факторы, которые дают дополнительные возможности достигнуть конечной цели и результата).

Например: растущий интерес к омниканальному маркетингу, расширение рынка;

• внешние угрозы (возможные факторы, которые, наоборот, замедляют процесс достижения цели команды).

Например: большая конкуренция.

1. Помогает выявить потенциальные угрозы и выстроить стратегию защиты.
2. СВОТ достаточно несложен в проведении и не требует специального узкопрофильного образования.

Недостатки:

1. СВОТ-анализ не покажет четкую аналитику. С помощью него можно получить структурированные данные, дальше – работа вашего аналитика или любого другого сотрудника, который поможет в формировании маркетинговой стратегии на основе полученных данных.
2. SWOT показывает положение дел в данный момент и остается статичным. Именно поэтому его нужно делать не реже одного раза в год.
3. Является достаточно субъективным анализом и зависит от того, кто его делает.
4. Для качественного анализа необходим большой объем информации из всех сфер (логистическая, коммерческая, маркетинговая, финансовая и т. д.), что может быть затратным.

Советы для проведения

Несколько советов для большей эффективности SWOT:

• Не проводите анализ в одиночку, лучше сделать это в формате брейншторма, в котором примут участие сотрудники абсолютно всех отделов в компании. Менеджеры собирают у своего отдела текущую информацию о проектах: что работает хорошо, что нужно улучшить, с какими проблемами можно столкнуться – и выносят на брейншторм. В таком случае будет возможность увидеть плюсы и минусы компании с разных сторон.
• Не стоит забывать и про то, что сильные и слабые стороны компании – субъективные понятия. Для топ-менеджмента это могут быть более глобальные проблемы, чем точечные по отделам.

• Формулируйте максимально четко и емко. Старайтесь встать на сторону клиента и посмотреть на ваш бизнес его глазами. Но самые точные и настоящие ответы подскажут сами клиенты. Вы можете провести опрос на сайте, разработать анкету с нужными вопросами, просто обзвонить лояльных – вариантов масса.

Виды SWOT-анализа

Для начала нужно создать матрицу и расположить SWOT-факторы по такой схеме:

После завершения составления матрицы нужно подвести итоги. С этим помогут различные подходы: от элементарных и до более усложненных. В любом случае в основе каждого из них заложены экспертные оценки. Экспертом в данном случае можете выступать вы и ваши коллеги. Ниже мы расскажем, как составить анализ

Пример №1. Простой вариант

В готовой матрице необходимо проставить знаки «+» факторам в списке сильных сторон и «-» – факторам, которые являются угрозой для бизнеса.

Точно так же следует оценить список слабых сторон. После того как плюсы и минусы добавлены во всех четырех блоках, мы получаем общую оценку сильных и слабых сторон компании.

Простейший SWOT-анализ с оценками для любого интернет-магазина может выглядеть так:

Прибавив все плюсы и минусы в каждом блоке, можно получить общую оценку сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для предприятия, которая подразумевает под собой конкретный вывод.

Пример №2. Усложненный вариант

Оценивается аналогично простому варианту, но уже не «+» и «-», а в баллах от 1 до 5.

В списке сильных сторон проставляются только положительные оценки («5» – соответствующий фактор силы компании находится на высшем уровне, а если «1» – на самом низком).

Слабые стороны оценивается по тому же принципу, только максимум – для отрицательных значений («5» – по данному фактору компания максимально слабая, «1» – данный фактор слабости практически несвойственен компании).

Оценки в формате брейншторма выставляют менеджеры, приходя к единому мнению.

• Сильные стороны: известное имя на рынке – 5, широкий ассортимент товара – 2.
• Возможности: повышение доходов населения – 1, развитие информационных технологий – 4.
• Слабые стороны: высокие цены на товар – 3, отсутствие бюджета на маркетинг – 5.
• Угрозы: рост числа конкурентов на рынке – 4, проблемы с поиском новых поставщиков – 1.

План SWOT-анализа

Первый этап – составляем матрицу SWOT. Рассмотрим простейшую матрицу на примере розничной сети магазинов косметики:

Вторым этапом проводится перекрестная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. На пересечении строк и столбцов СВОТ-матрицы нужно поставить оценку значимости конкретной пары факторов. Самый высокий уровень значимости получает высокую оценку – 5 баллов, самый низкий, соответственно, 1 балл (см. пример выше):

Такой анализ дает возможность понять, насколько существенными являются сильные стороны и слабыми слабые стороны, а также насколько важными являются угрозы и возможности внешней среды. Рассчитать оценку нужно так: Большой ассортимент товара — сумма всех вертикальных оценок в столбце, точно так же Выход на рынок новых конкурентов — по горизонтали и т.д.

Третий этап: после определения количественных оценок необходимо сформулировать проблемы для каждой комбинации сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями. Такую формулировку называют проблемным полем.

Под пунктами проблемного поля понимают меры, которые необходимо практически реализовать в данных условиях работы предприятия. Каждая цифра — количественная оценка из таблице выше. Например: пересечение Большая наценка на товар “2”, Усиление конкуренции между компаниями “3”. В пересечении мы получим 2-3.

Четвертый этап: проблемы, которые сформированы подобным образом, могут оценить эксперты (ведущие менеджеры компании). Оценка одной проблемы состоит из суммы экспертных комбинаций сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.