Торговля постепенно перемещается в онлайн-формат, поэтому сейчас наиболее выгодный вариант именно на просторах интернета. Можно начать предпринимательскую деятельностью с создания собственного интернет-магазина, или же сразу присоединиться к крупнейшему российскому маркетплейсу Ozon.ru. Расскажем, как начать продавать на Озоне свой товар, что вам потребуется, и действительно ли здесь можно стать продавцом с нуля и заработать.
Маркетплейс ОЗОН — удобная площадка для продавцов
По сути это интернет-магазин, и на его площадке у вас есть возможность продавать собственные товары и получать доход. Из плюсов работы на маркетплейсе можно отметить возможность большую часть работ передать в его руки:
- Упаковка посылок.
- Этикетки и маркировка.
- Общение с клиентами.
- Доставка до получателя.
- Продвижение категорий вашего товара.
- Использование склада маркетплейса.
МАРКЕТПЛЕЙС OZON / Как начать продавать на Озон / Регистрация на Ozon / Ozon Seller
Безусловно все названные услуги стоят денег. Вообще выбирая маркетплейс стоит обратить внимание на критерии оценки поставщиков электронной площадкой. У Озона они сводятся к следующему:
- Учитывайте рейтинг цен. Смотрите на сколько они выше или ниже средних по рынку.
- Каков рейтинг доступности ваших товаров. Они должны быть практически всегда в наличии, а вы готовы отгружать практически без выходных. Если будет более 15% отказов – могут заблочить аккаунт.
- Рейтинг качества поставщика. Он складывается из ряда показателей – скорость доставки, правильно оформленные документы, нет недовложений и прочее.
Как начать продавать на Ozon свой товар
Ну а теперь перейдем к вопросу возможности продаж на маркетплейсе Озон. Если вы физическое лицо, то для начала вам нужно оформить ИП. Ни один маркетплейс сегодня не работает с самозанятыми, и вам придется получить юридический статус. Наиболее быстрый и простой путь оформление индивидуальным предпринимателем. Когда все документы у вас будут готовы, можно переходить к заходу в магазин ozon.ru:
- Подайте заявку на маркетплейс, приложив все учредительные документы.
- В случае, если вы не собственник бренда, которым планируете торговать, подготовьте сертификаты и декларации на продукт и разрешительные письма.
- Получить разрешение на продажу конкретного бренда вы сможете у его производителя, или дистрибютера, где производите закупку. Это не является строго обязательным требованием, однако в процессе работы Озон может его запросить.
- Далее предстоит решить вопросы со складом. Впрочем, вы можете использовать складские площадки Озон.
- После подачи заявки, ее будут рассматривать, и принимать решение о целесообразности партнерства с вами.
- Потребуется согласовать ассортимент, следует учесть, что есть список запрещенной продукции.
- Выбрать схему дальнейшей работы – фулфилмент со склада озон или вашего собственного склада. Стоимость у них разная, и лучше предварительно все подробно изучить.
- Далее сложный этап – интеграция по API. Если у вас нет собственной складской программы, лучше сразу в службу поддержки Озон.
- Загрузить ассортимент через личный кабинет продавца. Все карточки товаров проходят модерацию, так что будьте предельно внимательны.
Обратите внимание! Стартовать со своими продажами в полном режиме вы сможете примерно через 1- 1,5 месяца. Немало времени уйдет на подготовку документов, интеграцию и установку программ, и прочие согласования.
Как выгодно продать товар через Озон
На мануале маркетплейса представлена краткая схема сотрудничества с ним. Мы решили показать ее чуть более развернуто, чтобы у вас было меньше вопросов и сложностей на первых этапах:
- Заполнив карточку товара, и пройдя модерацию, товар публикуется на сайте www.ozon.ru .
- Марекетплейс привлекает покупателей на сайт, ваш товар они видят вместе с другими позициями.
- Если ваш товар выбрали и положили в корзину, оформив заказ, вы получите его в личном кабинете или складском приложении.
- Упаковку товара на своем складе вы производите под камерой. Делайте этикетку, готовите документы на передачу посылки на доставку.
- Заказы вы сами передаете в доставку (курьер, распределительный центр, или пункт приема).
- Озон заберет ваш товар, доставит его самостоятельно покупателю.
- После этого вы получаете расчет от Озона. Выплата дважды в месяц, при этом удержат комиссии и другие затраты по договору.
Источник: e-ozon.ru
Как продавать на Озоне физическому лицу в 2021 году: инструкция и лучшие советы
Ищите новые пути заработка? Замечаете, что вся торговля перемещается в он-лайн, а розничные продажи сокращаются? Хотите попробовать себя в роли предпринимателя, потому что надоела офисная наемная работа? Тогда тема, как продавать на Озоне физическому лицу, будет для вас очень своевременна и полезна. В этой статье я собрала самый интересный материал, из которого вы узнаете, как с нуля стать продавцом на Озоне, научиться продавать на Озон и зарабатывать.
Неочевидные плюсы и минусы Ozon для продавцов
Последние несколько лет Озон стал наиболее крупной торговой площадкой FBS на территории России. На пространствах площадки можно найти товар и модели на абсолютно любой вкус и кошелек. Свои товары продавцы реализовывают после уплаты комиссии в службу Озона. В данной статье будет рассказано о неочевидных нюансах, прибыли, преимуществах и спорных моментах работы на торговой площадке.
Работа с Озон – особенности маркетплейса
Озон является первой российской площадкой с такими огромными масштабами продаж и обработкой. Компания появилась на рынке еще в 1998 году и специализировалась исключительно на реализации книг и разнообразных категориях видеокассет. Со временем список предлагаемых товаров для клиентов начал расширяться.
В этом году на площадке были произведены подсчеты представленного на площадке товара разной цены. Таким образом, сегодня на Ozon представлено 27 миллионов разобранных товаров и стоимости.
В 2020 году торговая площадка интернет-магазина начала активно развиваться. В прошлом году были подведены масштабные итоги, таким образом, продажи и поставки от общего оборота составили 51%. Помимо самозанятых и мелких предпринимателей (ИП) на площадке успешно обосновались и ведут торговлю крупные торговые сети ООО.
Интересно! В четвертом квартале 2020 года были подведены итоги, именно в этот период был поставлен дополнительный рекорд продаж на сайте. Однако, администрация сайта не собирается останавливаться на достигнутом и планирует продолжать развивать площадку и пункты.
География сайта охватывает не только территорию России для бизнеса, но и другие страны. На сегодняшний день Озон заключил договора с международными курьерскими доставками и брендами. Получить посылку по заявке могут на территории стран СНГ и ЕС, также товар успешно доедет до Израиля, Норвегии, Великобритании и Швейцарии.
Плюсы работы с маркетплейсом Озон
Торговая площадка действительно невероятно популярна на сегодняшний день по документообороту. Очевидно, что продавцы выбирают ее не просто так, ведь сотрудничество приносит реальный автоматический доход. Использование Озон имеет массу положительных сторон и плюсов, которые в пример будут приведены ниже.
Удобный личный кабинет
Регистрация на сайте и блоге происходит довольно легко. Интерфейс построен на интуитивном уровне, поэтому даже новичок сможет в короткие сроки разобраться с сайтом поддержки. Каждый пользователь выставляет свою систему фильтров и тарифы, далее можно приступать к работе.
Возможность получения ежедневных выплат
В настройках личного кабинета можно выстроить подробный график денежных выплат. В личном кабинете по умолчанию стоит выплата заработанных средств партнерам дважды в месяц.
Однако, при желании пользователь может выставить ежедневные выплаты рублей. Система «гибкий график выплат» позволяет ежедневно выводить средства на карту схемы. Ежедневно продавец может получать заработную плату и не переживать касательно вывода крупных сумм денег с сервисов.
Эффективное продвижение товаров
Свой товар, который поставщики хотят продавать, можно с легкостью рекламировать, и для этого не нужно осуществлять серьезных денежных электронных влияний. В личном кабинете настраиваются все рекламные нюансы. Внешнюю рекламу организовывает непосредственно Озон.
Таким образом, сайт самостоятельно отслеживает тех посетителей, у которых конкретный товар вызвал интерес, и размешают рекламу в социальных сетях и других сайтах программы. Таким образом, потенциальный покупатель получает своеобразное напоминание о неприобретённом товаре в упаковке.
Обучающие материалы для продавцов
Если человек только хочет попробовать себя в качестве продавца на площадке Озон, то учиться «методом тыка» на инструменты не придется. Площадка предоставляет всю необходимую обучающую полезную литературу. Причем ознакомиться с ней можно еще до регистрации на ресурсе по правилам.
Каждый желающий может получить ответы на интересующие модерацию вопросы. Площадка заинтересована в обучении грамотных продавцов, поэтому постоянно устраивает разные бесплатные онлайн семинары. На таких занятиях эксперты объясняют нюансы профессии и рассказывают, как эффективно организовать работу своего магазина FBO.
Возможность управлять продажами с телефона
Организовывать свою работу можно даже при помощи телефона, находясь в абсолютно любой данной точке мира. Таким образом, магазин может работать и торговать, даже если продавец находится в отпуске. При помощи специального приложения отслеживается статистика, статус заказа, можно зарегистрироваться и продолжать общаться.
На заметку! Сегодня разработчики работают над тем, чтобы добавить новые функции, например счетчик заказов, сканы этикеток в карточки и многое другое.
Помимо вышеприведенных сторон использования Озона, существуют и другие положительные стороны, которые возможно использовать.
Присутствие водителя при приеме товара по основным требованиям. В этом случае продавец должен сам отыскать действительно сознательного сотрудника или курьера, который доставляет позиции. Водитель также может контролировать процесс отгрузки товара и счет. В случае спорных нюансов, сотрудник может указать на ошибку и решить проблему услуги до ее появления.
Пользователи на сайте довольно активно комментируют приобретённые товары, будь то одежда, обувь и электроника. Таким образом, продавец всегда имеет оперативную информацию о конкретном продукте и его загрузке. Если товар с браком, то это можно невероятно быстро исправить после проверки.
Однако, продавец обязательно должен давать реакцию на жалобы в разделе. Что касается положительных отзывов, то они в том числе благоприятно влияют на рейтинг продавца. Рекомендуется постоянно отслеживать отзывы и своевременно реагировать на них.
Минусы работы с маркетплейсом Озон
Несмотря на огромное количество положительных сторон использования платформы, существуют в формате и некоторые отрицательные стороны. Прежде чем начать пользоваться Озоном, обязательно и важно следует ознакомиться с минусами на работы на Озоне.
Медленный прием товаров на складе
Прием товаров на склад продуман, каждому продавцу назначают определенное время и ставки, когда он может приехать и сдать свой товар. Однако, по непонятным причинам, товар принимают невероятно медленно, часто возле склада образовываются довольно большие очереди. Водителю придется прождать несколько часов для того, чтобы сдать товар на склад.
Регулярные пропажи товаров
Товар на сайте действительно регулярно исчезает, причем зачастую пропадает дорогая техника. Дело в том, что сотрудники Озона часто промышляют подобными делами. Их вина была доказана, на сегодняшний день некоторые сотрудники были даже осуждены и получили наказание.
Изменения условий работы
Условия работы для продавцов на Озон меняют довольно часто. Самое обидное, что продавцов не предупреждают о изменениях условий. Таким образом, людям приходить перестраивать свою работу либо искать новое место. Чаще всего подобные неприятные ситуации касаются комиссий площадки.
Проблемы с возвратом невыкупленного товара
Вернуть невыкупленный товар действительно сложно. В процессе возврата товар может потеряться в дороге, приехать поврежденным. Часто товар просто подменяют на дешёвый. Однако, продавцам приходиться за это платить, таким образом, можно получить серьезные убытки.
Планируя работу на Озоне, внимание рекомендовано обратить и на другие негативные нюансы:
- Нельзя выбрать, на каком складе будет храниться товар. Компания самостоятельно определяет место хранение товара. Администрацию не интересует удобство продавца. Также бывают ситуации, когда необходимо хранить товар сразу на нескольких складах, что может быть накладно для продавца.
- Получить помощь в конфликтных ситуациях крайне сложно. Если написать свою жалобу в чат, трудно бывает дождаться ответа. Администрация медленно реагирует на подобные запросы. Рекомендовано звонить на горячую линию, либо оставлять запросы в социальных сетях. На сайте продавцы получают стандартные отписки, которые не несут смысловой нагрузки.
Иметь собственный магазин в интернете – это действительно хороший способ заработка. Продавец может самостоятельно строить свой график и нести ответственность за проделанную работу.
Однако, чтобы стать независимым продавцом, придется приложить немало усилий. Необходимо выделить бюджет на рекламу, подобрать торговую площадку, организовать хранение товаров, постоянно вести общение с покупателями, настроить личный кабинет.
Все приведенные выше манипуляции требуют вложений и времени, однако, если продавец к этому готов, то в итоге можно действительно получать хороший доход.
Работа на Озон имеет массу положительных сторон, однако есть и свои недостатки, на которые обязательно стоит обратить свое внимание. Если продавец готов с ними справиться, то можно начинать свой трудовой путь.
Помогла вам статья?
Источник: marketplaces.expert
