Московский бизнесмен, сооснователь Шебалинского питомника «Королевский марал» Григорий Болотин рассказал главному редактору WT о том, как бизнес-проект может оказаться делом для души, и о том, как к алтайским маралам поехали те, кто еще недавно регулярно отдыхал в Европе.
— Григорий, расскажите, как москвич, выпускник ВШЭ и человек, несколько лет проживший в Европе, мог оказаться на Алтае, в окружении оленей?
Этой идеей (разведением маралов на Алтае — прим. СБ) еще 15 лет назад загорелся мой отец, и тогда это казалось безумной идеей, потому что тогда отдыхать все ездили в Европу и Турцию, и об Алтайском крае знали только какие-то туристы-экстремалы. А отец много поездил в командировки по стране в свое время, и Алтай запал ему в душу. Ему хотелось отложить деньги на будущее.
Не то, чтобы он предвидел какие-то политические события… Просто ему казалось это перспективным, и мы изначально поставили себе задачу придумать бизнес-модель, чтобы питомник выживал и самоокупался без туризма. Сейчас мы точно знаем, что свободной земли на Алтае для разведения маралов уже, по сути, не осталось. Все земли, близкие к дороге, с доступными коммуникациями, уже обустроены либо местными, либо такими, как мы. Вдоль Чуйского тракта сегодня почти невозможно приобрести землю.
Пантовые ванны: в чем польза
У нас никогда не было мыслей делать какие-то анимационные шоу-программы и столовые, мы построили некий закрытый объект для разведения маралов, с одной стороны, и для отдыха своего круга людей – друзей и знакомых, с другой стороны. Я к проекту подключился на самых ранних стадиях – именно для разработки бизнес-модели, но для меня это просто был лишь один из многочисленных бизнес-проектов. Позже, уже после регулярных поездок в течение нескольких лет, я понял, что действительно в этом есть огромная ценность.
Мне хорошо врезался в память один момент. Я ранее жил 2,5 года в Швейцарии, и мы когда приехали на Алтай с друзьями, которые тоже бывали в Швейцарии, то четко зафиксировали, что это примерно такие же пейзажи. Это, конечно, если не смотреть на город Горно-Алтайск, на деревни и состояние домов. А пейзажи реально один в один – в части природных ландшафтов.
Да, может быть нет в Горном Алтае такого количества водопадов, нет Рейна, но даже с маленькими речушками, с Катунью – это не менее красиво. Для меня было важно, что только в Горном Алтае я встречал такие места, когда ты можешь смотреть в какую-то сторону и даже боковым зрением не видишь никаких артефактов присутствия человека и цивилизации. Скажем, в Московской области и в соседних областях, даже в Европейской части России уже таких нет. Везде видны какие-то там постройки, ЛЭП или ещё что-нибудь типа железной дороги.
Для нас изначально была цель, чтобы этот проект был для души и не приносил убытки, и сейчас мы этого достигли. То есть перед нами не стоит задача выжимать максимальный доход, мы не гонимся за заполняемостью любой ценой. Сейчас есть задача, чтобы туристическая составляющая органически развивалась.
Всё дело в пантах
Фото предоставлены Григорием Болотиным
— То есть изначально идеей были всё-таки олени, а не туристическое место. Расскажите тогда о них, в чём заключалась цель разводить маралов?
Разведение маралов – это самостоятельный бизнес, который на Алтае процветал еще до прихода советской власти. Мы нашли литературу, где описаны эти процессы, перечислены люди, которые этим занимались еще до революции, а также события, связанные с коллективизацией, объединением в совхозы.
И именно на том месте, где сейчас находится наш питомник, до революции разводили маралов — с целью заготовки пантов. Таким образом, панты, их ценность – это не какая-то легенда, рожденная в Советском Союзе, это всё было известно еще издревле. И здесь есть важная особенность, которая нам очень нравится: ты разводишь маралов, и тебе не нужно их забивать ради шкуры или мяса. Что касается самих пантов, то природой заложено, что олени обламывают их в конце сезона. Мы же их гуманно срезаем, обрабатываем, вакцинируем животных.
Панты сами по себе стоят огромных денег. Сейчас покупают их, в основном, корейцы. Они используют их в современных препаратах, а кроме того, у них есть небольшая косметологическая индустрия на основе пантов. Мы точно знаем, что некоторые корейские косметические средства, их состав, рецептура заточены именно под алтайские панты. Они отличаются по составу, по набору микроэлементов.
Еще в советские времена были проведены серьезные исследования эффективности пантовых ванн, так что это не какой-то шаманский обряд, а вполне научно обоснованная история. Там действительно содержится большинство известных аминокислот, огромное количество микроэлементов. Поэтому можно уверенно говорить о положительном эффекте пантотерапии.
— Есть ощущение, что на Алтае абсолютно все занимаются пантами, все здравницы предлагают пантовые ванны, препараты на основе пантов. Это действительно так?
Да, потому что на Алтае вообще, кроме природы, пантов и кедровых орешков предложить нечего, если говорить начистоту. Сервис уж точно не является конкурентным преимуществом этих мест.
Что касается пантовых ванн, то мы уже, наверное, на протяжении 4-5 лет являемся поставщиком пантового концентрата для основных здравниц и лечебниц. У нас покупают в том числе Altay Village и Белокуриха. Здравницы сами к нам пришли — из-за транспортной доступности, в первую очередь.
За ваннами – только на Алтай
Фото предоставлены Григорием Болотиным
— Мне доводилось слышать, что пантовые ванны можно принять даже в Подмосковье. Реально ли с Алтая поставлять концентрат?
Транспортировать же пантовый концентрат для ванн в больших объемах по России очень сложно и очень дорого.
— А вы тоже пантовые ванны предлагаете?
Да, у нас есть специальная система, мы ее построили. Из места, где вывариваются панты, прямо по подземному трубопроводу переносим «суп» в помещение, где принимают ванны, и прямо оттуда их наполняем. Таким образом мы сохраняем максимальную концентрацию этого «бульона», а кроме того, наши гости уверены, что это именно пантовые ванны, и ничего там лишнего нет.
— Григорий, а каковы ощущения после ванн? Они действительно такие чудодейственные?
Насчет чудодейственности – кончено, нет. И после одной ванны, кроме некоторого поднятия общего тонуса, вряд ли можно что-то ощутить. Но если принять ванны курсом: хотя бы 10 ванн (можно по 2 в день), то эффект будет. Мы не делаем никаких медицинских процедур, медицинских анализов до и после.
Но у нас было очень много гостей, которые изначально скептически относились к предполагаемому эффекту, но после недели приема признавали, что их самочувствие действительно улучшается. Кроме того, у нас были люди, которые приезжали после операции, переломов. Они подтверждали, что после пантовых ванн заживление тканей стало проходить быстрее.
Таким образом, получив эффект, от нас все уезжают на позитиве. К сожалению, бывают случаи, когда люди не могут принимать ванны. К примеру, к противопоказаниям относится повышенное артериальное давление.
— Расскажите, сложно ли это – разводить маралов? Что от вас требовалось организовать изначально?
Изначально инфраструктура выглядит достаточно просто, хотя и масштабно. Нам пришлось огородить всю территорию забором. То есть за забор олени не выходят: во-первых, они могут убежать, а во-вторых, на них могут напасть хищники. Территория внутри поделена на так называемые «парки». Наш зоотехник в нужный момент говорит, как нужно разделять стадо.
То есть мы специально разбиваем стадо, отделяем самцов от самок, чтобы они в определенные периоды не встречались. Есть ещё места кормушки, где маралы просто открыто кормятся. На этом практически все.
Таким образом, у нас они живут в максимально естественной среде, защищены от хищников, питаются они самостоятельно, мы только их подкармливаем зимой. Можем этого не делать, но тогда самые слабые могут не пережить зиму. Кроме того, подкормка стимулирует рост пантов, они становятся больше. Ежегодно мы прививаем маралов, поэтому болезни животных сведены к минимуму.
Они все чипированы, под учетом. Мы прослеживаем жизнь и пантовую эффективность каждой отдельной особи. Каждому оленю присвоен номер, мы знаем историю. Отслеживаем, скажем, сколько пантов принесла нам за 10 лет та или иная особь.
На питомник – за отдыхом и здоровьем
Фото предоставлены Григорием Болотиным
— Григорий, насколько я понимаю, сейчас к вам уже приезжают не только друзья друзей, но и другие гости?
Да, это так. Мы построили внушительную инфраструктуру и использовали ее буквально один-полтора месяца в году, когда приезжали сами или какие-то знакомые. И где-то 3 года назад родилась идея просто попробовать: вдруг кто-то еще готов за это платить? Мы зарегистрировались на AirBnB, и уже в первые недели получили три бронирования.
В тот момент мы удивились и немножко испугались, потому что одно дело, когда сюда приезжали мы и наши знакомые, которым объясняли, что это не дом отдыха. Здесь нет кафе, им не принесут завтрак в номер. Свои понимали, а чужие – неизвестно. Мы переживали, что гости могут ехать с настроем, что будет сервис, как в санатории. А здесь стоит несколько домов в поле, и олени вокруг гуляют.
И действительно в самом начале было несколько групп туристов, которые по приезде немного были недовольны из-за условий, но в итоге все уезжали на позитиве и даже писали хорошие отзывы.
Так мы открыли для себя, что есть огромное количество людей, которым тоже это интересно, они видят ценность в таком формате отдыха. Позже мы стали общаться с коллегами по туриндустрии и поняли, что на Алтае мало хороших объектов, которые были бы при этом достаточно уединенными. Да, есть огромные новые гостиницы, большие комплексы, но это в основном клиники, здравницы. А качество отдыха, как мы поняли на собственном опыте, не в последнюю очередь зависит от того, какое количество людей находится вокруг тебя. Когда людей вокруг совсем нет, то это совсем по-другому воспринимается.
— Григорий, а что делают туристы у вас в питомнике? Опишите типичный день вашего гостя.
Это самая большая загадка (смеется). Мы и сами, когда начали туда ездить с семьями, особенно с детьми с маленькими, то недоумевали на этот счет. В итоге по факту, если у тебя на день запланированы хотя бы две пантовые ванны, то когда приезжает много людей, получается весь день занят. Сначала все долго идут там к общему месту, где находятся ванны – это примерно полтора километра.
Если по дороге встречаются маралы, все бегут с ними фотографироваться. В итоге дорога в полтора километра может занять два часа. Само принятие пантовых ванн занимает ежедневно время. В общем, вот так вот весь день незаметно и проходит. Если в день себе придумать одну масштабную вылазку, съездить куда-нибудь на экскурсию, подняться на гору, устроить пикник, то в итоге, весь день получается занят.
— А на сколько к вам приезжают?
Раньше мы сами ограничивали и не принимали туристов меньше, чем на 3 дня. Сейчас, в среднем, приезжают на 5 дней. Есть много запросов на один или два дня, когда люди едут по Чуйскому тракту и просто нужно какое-то комфортное место, чтобы переночевать.
— Скажите, это дорого — приехать к вам отдохнуть с пантовыми ваннами?
Это как посмотреть. Тут важный момент: мы сдаем дома. Один дом, может показаться, стоит достаточно дорого – 30 тысяч руб. за ночь. При этом в доме четыре полноценные спальни, полноценная кухня со всей утварью, с духовкой и посудомоечной машиной, огромная гостиная, то есть разместиться там могут 8 взрослых плюс есть условия для детей – предоставляем детские кроватки.
Поэтому если пересчитывать стоимость отдыха восьми человек на гостиничные цены, то у нас получается даже дешевле. При этом размещение у нас довольно комфортное: спальни большие, у каждой есть свой отдельный санузел. Есть большой телевизор со Smart TV, это важно. Забавно бывает наблюдать за детьми, которые приезжают и не знают, что будут делать.
Потом выясняется, что есть интернет, есть Youtube, и у них наступает полное счастье. Все, говорят, остаемся здесь жить.
Интернет у нас самый скоростной. И это на самом деле тоже важно для современных людей, привыкших к постоянным коммуникациям. С тех пор, как мы его провели и раздали по wi-fi, уровень комфорта у нас, безусловно, повысился.
Важный нюанс, если вернуться к сравнению с гостиницами: у нас нет столовых, ресторанов — централизованного питания. Наши гости готовят сами. Мы еще до приезда туристов покупаем базовый продуктовый набор (яйца, молоко, творог) и предлагаем гостям как подарок, welcome-комплимент. Буквально в 5 минутах от нашего питомника находится деревня, где мы покупаем базовые продукты. Кроме того, в 15 минутах от нас есть стандартный супермаркет, там можно купить практически все.
Есть, правда, отдельная категория туристов, для которых мы обеспечиваем полный сервис. Мы приглашаем на время их проживания повара из ресторана из Барнаула. Он приезжает и обеспечивают all inclusive в плане еды для VIP-гостей.
— Скажите, вы же разговариваете с гостями. Что люди чувствуют? Зачем они едут к вам? Может, уже есть какие-то постоянные уже гости, кто уже бывал у вас и возвращался?
Приезжают, в первую очередь, из-за природы и на маралов посмотреть, конечно. И уезжают полны впечатлений, как я говорил, на позитиве. Что касается повторных гостей, то да, в этом году к нам приедут туристы, которые были в прошлом году.
Интересно, что в прошлом сезоне и в этом большая часть гостей приезжает местных и из соседних регионов: из Барнаула, Новосибирска… Из Москвы сейчас меньше гостей. Хотя билеты на самолет не назовешь недоступными. Сейчас, в летний сезон билет из Москвы до Горно-Алтайска туда-обратно стоит 20 тыс рублей. Вне сезона – вдвое меньше.
Из аэропорта мы людей встречаем, договариваемся с водителями автобусов – в зависимости от количества гостей. Местные добираются к нам сами – на машинах.
— У вас есть сайт? Где люди могут узнать о вашем существовании? Где можно забронировать проживание у вас?
Изначально у нас в качестве каналов маркетинга были наш сайт и Instagram*. Причем сайт даже вышел на неплохие позиции в поиске. На сайте у нас представлено описание домов и там же есть форма для бронирования. Раньше мы были на AirBnB. Пытались на букинге, но там все-таки больше гостиничные услуги представлены.
Сейчас в основном люди бронируют на сайте. В последние месяцы мы зарегистрировались на всевозможных (существовавших ранее, как выяснилось) российских ресурсах, но все равно больше бронирований приносит сайт, а также Яндекс Карты и 2ГИС.
Вглубь России – за впечатлениями
Фото предоставлены Григорием Болотиным
— После февраля, как вы знаете, мы оказались в другой реальности. Все по-разному оценивают ситуацию, но немало тех, кто делает ставку на внутренний туризм. Кроме того, здесь идет поддержка государства. Как вы оцениваете эту ситуацию? Действительно ли это возможно — нашего туриста развернуть с условных турецких берегов внутрь страны?
И как это сделать?
Что касается нас, то любители отдыха турецкого — это не наши клиенты. На Алтай поехали те туристы, которые летали в Европу, в какие-то экзотические страны в Азии. То есть те, кто ездил не на пляжный отдых, а за впечатлениями.
По поводу открывшихся возможностей после 24 февраля – для нас это не совсем так. Скорее, мы открыли их в пандемию. Это был четкий сигнал, когда первый раз границы технически закрылись, и люди развернулись внутрь страны, что очень позитивно легло на общий тренд развития внутреннего туризма и инвестиции в Алтай, которые начались, наверное, лет 5 назад. Сейчас, во многом, сарафанное радио помогает нам развиваться. Люди приезжают к нам, возвращаются, рассказывают друзьям, что это, с одной стороны, дикая природа, но всё очень хорошо в плане сервиса — почти так, как они привыкли в Европе, но при этом этот отдых доступен (в отличие от европейского).
Безусловно, тренд в плане внутреннего туризма положительный. И мы это видим, просто глядя на дорогу от аэропорта до нашего питомника. Там все время что-то развивается, что-то достраивается. Понятно, что развитие идет, и люди поедут. Сейчас мы уже чувствуем конкуренцию, что хорошо для всех, потому что повышает общий уровень сервиса и в будущем благотворно скажется на развитии туризма в Горном Алтае.
— Как вы считаете – что еще нужно сделать для развития внутреннего туризма в нынешней ситуации. Что нужно делать, чтобы люди поехали на Урал, на Алтай, на Байкал?
На мой взгляд, не хватает базовой туристической инфраструктуры. Сейчас есть огромное количество местных предпринимателей и приезжих из других регионов, которые готовы вкладываться. Они будут развивать свои объекты и доводить их до самого хорошего состояния. Но нужно позаботиться обо всем остальном. Очень хорошо, что появился Чуйский тракт.
Это реально хорошая транспортная артерия. Однако необходимо обустройство местных природных достопримечательностей. Например, до некоторых алтайских озер, которые очень красиво выглядят, особенно с вертолёта, добраться даже на джипе невозможно. Там нужен специально оборудованный транспорт, что все-таки многих туристов останавливает.
Это большая проблема так называемой “последней мили”. Как добраться до достопримечательностей? Будет ли там где отдохнуть? Обустроены ли какие-то минимальные площадки, маленькие кафе в этих местах? Есть же примеры того, как можно сохранить природу и просто добавить некоторый комфорт для туристов.
Далеко не всегда это вопрос к предпринимателям. Скорее это запрос к региональным властям, тем более что поддержка идёт в сторону внутреннего туризма от государства. А сообща можно сделать многое!
*запрещен в России
Беседовала Светлана Борщева
Источник: welcometimes.ru
Упереться рогом: как маралий питомник зарабатывает на пантовых ваннах и БАДах
Многие бизнесы появляются потому, что их создатели в какой-то момент не находят на рынке нужный товар. И тогда они решают запустить его производство для собственных нужд, а заодно и для других потребителей. Так поступил и Михаил Болотин, основатель питомника «Королевский марал».
Он решил создать в Горном Алтае мараловую ферму, которая позволила бы ему и его близкому кругу принимать пантовые ванны. А через 10 лет запустил туристическое направление и производство БАДов на основе пантов. О том, как из «личного» проекта выросло несколько бизнесов, Михаил Болотин рассказал порталу Biz360.ru.
Михаил Болотин , предприниматель из Москвы, создатель питомника «Королевский марал» (Республика Алтай) и бренда БАДов и фиточая «Королевский марал» . Кандидат химических наук, имеет свыше 30 лет опыта управления крупными промышленными предприятиями в России и за рубежом. Учредитель и директор компании «Болотин и партнёры – Индустриальный консалтинг»; инвестор и основатель концерна «Тракторные заводы». Создал, обеспечил финансирование и успешно запустил ряд стартапов. Основатель telegram-канала «Промышленная среда» .
Из отпуска – с идеей для оздоровления
В июне 2008 года предприниматель Михаил Болотин был в командировке в столице Алтайского края – Барнауле. Принимающая сторона предложила провести ближайшие выходные в соседнем регионе – Республике Алтай (эту территорию называют Горным Алтаем). Там предпринимателю и его коллегам предложили попробовать пантовые ванны – сначала на одном из маральников, а затем – на турбазе. Разница в составе отвара была колоссальной: на мараловой ферме он был концентрированным, а на турбазе – жидким и жёлтого цвета.
- Панты – молодые рога оленей. Они содержат 18 аминокислот из известных в природе 22, микроэлементы, а также глутаминовую кислоту, глицин и различные ферменты. Активно используются в производстве препаратов для здоровья.
Химик по образованию, Болотин выяснил в разговоре с сотрудниками турбазы, что они для ванн используют разбавленный отвар из рогов маралов. Поэтому и эффект от него в разы слабее, чем на мараловой ферме.
Тогда-то у Михаила Болотина и возникла идея вместе с партнёрами создать в Республике Алтай мараловый питомник, в котором они могли бы принимать пантовые ванны. Никакого бизнеса – проект исключительно для собственных нужд.
«Мы поставили себе задачу создать небольшую образцово-показательную ферму с высокопродуктивным поголовьем. Бизнес-задач мы не ставили – просто хотели обеспечить себя настоящими пантовыми ваннами», — рассказывает Михаил.
Своё мараловое стадо
Реализацией проекта предприниматель занялся вместе с партнёром, который затем покинул проект. Михаил Болотин финансировал создание маральника, который решили назвать «Королевский марал», а его партнёр занимался организационными вопросами.
Для питомника купили земли около села Шебалино – 800 гектаров. Они были частью Шебалинского маральника, заброшенного ещё в советские годы. Проект фермы заказали в проектном институте Новосибирска. Самыми большими инвестициями на тот момент, по словам Болотина, стала покупка сетки ограждения для обустройства забора вокруг питомника и деления территории на парки.
Развитие маральника продвигалось очень медленно. В 2016 году Болотин сменил управляющих, привлёк квалифицированных сотрудников, пригласил доктора биологических наук зоотехником. «Я тоже стал знатным мараловодом – правда, теоретическим. Изучал специальную литературу по мараловодству. Начал разбираться в маралухах, рогачах и так далее», — замечает Михаил.
На создание оптимального стада, в котором сейчас около 500 голов, понадобилось несколько лет. Чтобы поддерживать породу, необходимо продавать часть собственных маралов и покупать особей из других хозяйств. Обмен генофондом – обязательный процесс.
Питомник «Королевский марал» сотрудничает с институтом пантоводства в Барнауле. Его специалисты разработали систему правильного питания животных с учётом территории их обитания.
Условия для комфортного отдыха
С 2013 года собственники питомника «Королевский марал» и их знакомые приезжали сюда на 10 дней только для принятия ванн – в конце мая-начале июня. Именно в это время у маралов срезают рога, из которых и делают отвар для ванн. На территории питомника к тому моменту построили только павильон для принятия процедур, но жить было негде. Поэтому селились на турбазах в ближайших сёлах.
Следующим шагом стало строительство коттеджей на территории маральника. Эти работы завершили лишь в апреле 2021 года. «Конечно, всё можно было сделать быстрее, если бы я инвестировал космические деньги. Но у меня не было такой задачи, ведь речь шла не о бизнес-проекте», — подчёркивает Михаил Болотин.
Сейчас на территории маральника построено четыре коттеджа на 8-10 человек. Все дома – из кедра. Раньше здесь не было связи, и чтобы позвонить по мобильному телефону или выйти в интернет, приходилось спускаться в соседние сёла. Теперь со связью всё в порядке, так как к маральнику провели оптоволокно. Сюда же проложили дорогу и сделали новый мост, чтобы было комфортно добираться.
С этого года питомник «Королевский марал» начнёт работать и для туристов. В июне здесь можно будет принять ванны, а в остальное время – просто жить в коттеджах. Их можно забронировать через сервис Airbnb . Стоимость проживания – 25-30 тысяч рублей в сутки за один коттедж.
«Ванны мы делаем по-честному, ничем их не разбавляем. Варочный комплекс находится на горе, откуда горячий отвар самотёком поступает в павильон с ваннами. Это сезонная и довольна дорогая услуга. Одна ванна стоит 2500 рублей, врачи рекомендуют курс из 20 пантовых ванн», — замечает Михаил.
Запуск туристического направления – результат проведённого экономического анализа. Стало понятно, что предприятие не покрывает расходы в силу объективных причин – у питомника недостаточно территорий пастбищ для увеличения поголовья скота. И Михаил Болотин решил вывести маральник хотя бы «в ноль» по текущим расходам, ориентируясь на турпоток.
«Я не думал, что когда-нибудь туризм начнёт приносить нам прибыль. Проект создавался для себя, для собственного оздоровления, а не для получения дохода. Это можно сравнить с покупкой квартиры для себя. Вряд ли нормальный человек будет сдавать в ней койко-место, чтобы отбить расходы на ипотеку», — говорит предприниматель.
Рога для профилактических целей
Ещё одним способом монетизации питомника стала продажа консервированных пантов. Рога срезают раз в год по технологии, которая традиционно применяется во всём мире, говорит Михаил Болотин.
«Марала загоняют в устройство, так называемый «станок», где животное фиксируют – безболезненно зажимают с боков и чуть приподнимают. Рога спиливают электропилой за 5-15 секунд. Места спилов затирают сухой смесью на основе квасцов, таким образом происходит обеззараживание. Процедура для марала малоболезненная, но животное, конечно, испытывает при этом стресс», — объясняет Михаил.
По его словам, в технологии варки и сушки рогов питомник «Королевский марал» максимально автоматизировал все процессы. Например, здесь используют систему принудительной вентиляции. Она позволяет высушивать рога вместо двух месяцев за месяц без потери качества. Рога маралов продаются на экспорт, так как в России спроса на эту продукцию нет.
«Мы продаём рога по 310-340 долларов за килограмм через посредников в Корею. А после переработки один килограмм рогов в виде препаратов стоит в Корее 1000 долларов и больше. И я задался вопросом – а чем мы хуже или глупее иностранцев? Разве мы не можем делать внутреннюю переработку? Тем более у нас всё для этого есть.
Так возникла идея выпускать БАДы на основе порошка пантов», — рассказывает Михаил.
В этом ему помогло химико-техническое образование. Предприниматель понимал, как технологически организовать производство БАДов. Его разместили в Чувашии – в производственном комплексе «Биопарк-21» в Шумерлинском районе. Там есть всё необходимое оборудование для переработки и выстроены все технологические цепочки.
«С коллегами из «Биопарка» разработали состав рецептур. Мы получаем из рогов пантовый порошок. У нас своя технология и свои ноу-хау, мы контролируем все стадии производства», — рассказывает Михаил.
Он исходил из принципа, что для производства БАДов нужно чётко поставить задачу производителю. А для этого самому необходимо вникнуть во все детали. «Базовые идеи я почепнул в трудах Авиценны», — замечает предприниматель.
По словам основателя «Королевского марала», самым сложным в производстве БАДов была их регистрация в Роспотребнадзоре. На это понадобилось почти 1,5 года – в основном из-за бюрократии.
«Нужно пройти ряд необходимых испытаний и получить заключение эксперта. Например, одно испытание длится 40 дней. На 39-й день получаешь сообщение, что в заявке неправильно стоят две запятые. В процессе регистрации наши бумаги терялись, находились, потом случился короновирус – в общем, нормальная бюрократия», — описывает процедуру Михаил Болотин.
Регистрация одного наименования стоит до 100 тысяч рублей. Сейчас под брендом «Королевский марал» продаётся шесть видов БАДов – антистресс, повышение иммунитета, снижение веса, энергия и бодрость, для мужчин, для здоровых волос и ногтей. Готовится к выпуску ещё шесть БАДов. Для усиления эффекта БАДов компания производит 12 видов фиточая из трав Горного Алтая с добавлением порошка пантов. На составы фиточая также получен патент.
Экономика проекта
В 2020 году в питомнике «Королевский марал» получили около тонны сырых пантов. После консервации пантов большая их часть идёт на продажу, остальное используется для производства БАДов.
Одна банка БАДов от «Королевского марала» стоит в среднем 2 тысячи рублей. Купить продукцию можно на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и других) и в интернет-магазине Kingmaral.ru .
«Когда у нас спрашивают, почему так дорого, я отвечаю, что исходное сырьё очень дорогое. Если БАД «с порошком пантов марала» стоит 500 рублей, значит, в нём кроме банки, мела, этикетки и витамина С ничего нет. Наши БАДы принимают мои знакомые, и мне не страшно предлагать им этот продукт», — замечает Михаил Болотин.
Так как в питомнике «Королевский марал» небольшое поголовье, то и объём получаемого сырья не может быть большим. Компания способна выпускать в год около 200 000 банок БАДов. Произвести такое количество – не проблема, настоящие трудности связаны со сбытом.
«Прямая реклама БАДов в интернете запрещена. Можно давать только контекстную и нативную рекламу. Мы рекламируем продукт в соцсетях. БАДы – это отдельное направление бизнеса, и я уже вынужден подходить к нему более серьёзно», — констатирует Михаил.
Что дальше
В этом году будет расширяться ассортимент БАДов, выпускаемых под брендом «Королевский марал». Предполагается, что их число увеличится с шести до двенадцати видов.
С этого года проект с БАДами запустит продажи своей продукции по франшизе. «У нас фактически монопродукт, и заходить с ним в сети невыгодно. К тому же сети платят за проданный товар с большой отсрочкой. Сейчас мы рассматриваем как возможную модель продажи по франшизе», — объясняет Михаил Болотин.
В планах проекта – выпускать новые продукты, в составе которых будет больше экстрактов трав с микроэлементами. «Мы сделаем менее гламурную упаковку, уменьшим количество капсул. Это позволит снизить стоимость. С помощью БАДов я планирую возвращать свои инвестиции. И думаю, что с этим проектом мы выйдем в уверенный плюс уже в 2022 году», — резюмирует Михаил Болотин.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
Источник: biz360.ru
Тема: Пантовые ванны в СНК
пользователь Регистрация 28.06.2012 Сообщений 61
Пантовые ванны в СНК
Уважаемые форумчане и эксперты. Прошу совета. Планирую открыть в СНК маленький оздоровительный ценр с применением пантовых ванн (рога марала) фито бочек на пару и травках, грязевых ванн (глина местная,-ох и вонючая,-кайф),но появились сомнения в востребованности со стороны месных жителей
06.07.2012, 17:23 #2
админ Регистрация 05.06.2009 Адрес Санкт-Петербург Сообщений 10,141
Re: Пантовые ванны в СНК
Уважаемые форумчане и эксперты. Прошу совета. Планирую открыть в СНК маленький оздоровительный ценр с применением пантовых ванн (рога марала) фито бочек на пару и травках, грязевых ванн (глина местная,-ох и вонючая,-кайф),но появились сомнения в востребованности со стороны месных жителей
у меня тоже сомнения
Когда идёшь чеканным шагом
Здоровой верною стезёй —
Из всех углов так вкусно пахнет
Нельзёй
06.07.2012, 18:27 #3
старожил 
Регистрация 23.07.2010 Сообщений 2,039
Re: Пантовые ванны в СНК
За себя скажу, мне интересней былоб сауна, хамам, баня на дровах. Здесь аналог виагры стоит 3-8 дллларов))))), Зачем пантовые ванны?
Причем прибыль была бы у вас не с этих услуг а около да вокруг, алкоголь и деффки, причем если будут кхмеры учившиеся в СССР — вообще хоросё. На истину не претендую, но все что связано с хорошим и прекрасным здесь не канает. Клиент в основном другой. Удачи.
06.07.2012, 18:43 #4
пользователь Регистрация 28.06.2012 Сообщений 61
Re: Пантовые ванны в СНК
Спасибо SS Немного расскажу Вся эта хрень и привязана к бане И контейнер с березой (веники) уже в пути Вот нарушаю мудрый совет (Lotus)?- помалкивай. Пантовые ванны это не только средство подьема потенции, а прежде всего имунная система человека НЕ РЕКЛАМА.
06.07.2012, 18:57 #5
старожил Регистрация 23.07.2010 Сообщений 2,039
Re: Пантовые ванны в СНК
Урааааа БАНЯ будет. Настойки всякие масла, да? Бассейн хоть надувной но со льдом ещё бы ХОРОСЁ.
06.07.2012, 19:07 #6
пользователь Регистрация 28.06.2012 Сообщений 61
Re: Пантовые ванны в СНК
Озвучивать не буду,но мы знаем,что просит русская душа в бане.Спасибо
06.07.2012, 19:08 #7
эксперт Регистрация 09.08.2011 Адрес Сиануквиль, Камбоджа Сообщений 3,422
Re: Пантовые ванны в СНК
А где эта вся эта фигня будет — в Пномпене? Сиануквильчанам ничего не перепадет?
06.07.2012, 19:21 #8
пользователь Регистрация 28.06.2012 Сообщений 61
Re: Пантовые ванны в СНК
Нет в Сиануквилле. Надеемся к сентябрю — октябрю откруться. Форум будет об этом знать.
06.07.2012, 19:24 #9
наш человек Регистрация 21.08.2011 Адрес Камбоджа, г. Сиануквиль Сообщений 547
Re: Пантовые ванны в СНК
Ездил, принимал ванны в питомниках на Алтае. Там думаю дело хорошее, так как всё свежее и не законсервированное. Продают Упаковки на самостоятельный прием этих ванн. И для ног и для рук и вообще для всего тела. проблем купить нет. только вот всё под большим вопросом при консервации — полезно ли это. И не понятно как кхмерам объяснить — кто такой марал.
И почему его рога полезны. У кхмеров то и ванн нет.
Источник: forumbarang.ru
