Всем здравствуйте. Хочу рассказать о том, как мне в голову пришла идея бизнеса «Духи на разлив».
В сфере продаж я работаю с 19 лет. Продавала мебель, работала торговым представителем, продавала путевки в туристических агентствах, также повышала квалификацию и разрабатывала схемы продаж. Конечно же этот опыт мне пригодился для развития своего собственного бизнеса.
Опыт в бизнесе
На самом деле открыть бизнес с нуля не составляет особого труда, было бы желание . Началось все с того, что я 4 года назад решила помочь своей маме раскрутить небольшой отдел бытовой химии. Она давно мечтала иметь что-то свое, так как устала работать на дядю. Конечно же я ее в этом поддержала и в итоге мы стали работать посменно.
Вместе мы формировали заказы, выставляли товар на полки, заключали договоры с поставщиками. Отдел был небольшой, но всего хватало. Когда появились постоянные покупатели, мы формировали индивидуальные заказы для каждого клиента.
Товара становилось больше, появилась декоративная косметика, парфюм, и всякая мелочь. Конечно же спрос увеличивался и хотелось всем угодить. Работали на тот момент мы с поставщиками под реализацию. Вскоре пришлось расширить отдел. Товара на тот момент было примерно на сумму 250 000.
ПАРФЮМЕРНЫЙ БИЗНЕС-2022 | С ЧЕГО НАЧАТЬ ПАРФЮМЕРНЫЙ БИЗНЕС
Все продвигалось хорошо, нашли новых поставщиков и стали увеличивать ассортимент.
Конечно же, если сравнивать свой бизнес с обычной работой на дядю, то тут эмоции переполняли. Во-первых, на такую работу хотелось ходить с удовольствием; во-вторых, ни перед кем не надо отчитываться; в-третьих, ты сам устанавливаешь правила. В конце концов появилось свободное время, и можно было планировать его, как только душе угодно. Для себя я поняла, это то, что мне нужно.
Открытие магазина косметики и духов
Год мы работали в таком режиме, друг друга без проблем подменяли, привлекали новых покупателей, сделали рекламу, тем самым прочувствовали вкус своего собственного дела. И тут у меня возникла идея расшириться. Захотелось открыть свой отдел. Как оказалось, ничего сложного в этом нет, тем более я через это уже проходила.
С открытием ИП проблем не возникло, тут все просто, приходишь и открываешь. Затем я заключила договор с арендодателем, получилась аренда 7500 в месяц. За налоги я плачу около 8000 тысяч в квартал, и сама заполняю декларацию, тут сложностей нет никаких. Очень важно выбрать проходимое место. Я разместила свой отдел на автовокзале, сделала яркую вывеску, которая обошлась в сумму 2500.
Бытовую химию я оставила маме, а себе заказала декоративную косметику, парфюм (под реализацию), и взяла на пробу духи на разлив. Деньги на духи я вложила с прибыли, это было изначально 10000 рублей. Если бы я знала, что это направление будет пользоваться большим спросом, я бы сразу вложила тысяч 50. Все духи продались очень быстро, а косметика не пользовалась такой популярностью.
И, тут то я поняла, что мне нужно. Вспомнила, что в нашем маленьком городке есть всего 2 конкурента по парфюму, т.е. ниша получается свободной. Недолго думая, я заказала духи и к ним флаконы на общую сумму 60000 рублей разных производителей. Чем больше ассортимент, тем большей популярностью пользуется торговая точка.
Если честно, до этого я никогда не пользовалась сама наливной парфюмерией. Покупала дорогие готовые духи. Попробовав духи на разлив, я была приятно удивлена, по стойкости они ничем не отличаются от тех, которые я брала, а экономия выходит в 2 раза.
Я поняла то, что самое интересное в бизнесе-это раскрутка отдела, привлечение новых клиентов, анализ рынка и оформление рекламы. Без этого никуда. Нет такого бизнеса, который сразу же будет приносить миллионы. С опытом открываются глаза на многие вещи. Не попробовав своего дела-не поймешь вкус предпринимательства. Естественно потом уже не получится работать на кого-то.
Ведь свое есть свое, и никто тебя ни в чем не упрекнет. Можно придумывать различные акции, розыгрыши, сертификаты, что в принципе и нужно делать обязательно. С ведением бизнеса приходят постоянно новые идеи.
В итоге расходы на открытие бизнеса наливная парфюмерия составили:
3000 открытие ИП
60000 продукция + товар под реализацию
7500 аренда ежемесячно
2500 реклама
8000 ежеквартальные налоги
И с 1 июля 2019 года пришлось приобрести кассу, которая обошлась мне в 20800 рублей.
Этого достаточно, для того, чтобы запустить свой бизнес. Если же нет денег изначально на продукцию, можно найти в интернете поставщиков с отсрочкой оплаты в две недели.
Свой бизнес я развиваю постоянно, в планах имеется: сделать подарочные сертификаты, визитки, обязательно свой сайт и т.д. Продавца я не нанимала, но, если мне нужен выходной, я прошу свою подругу подменить меня.
Мой личный совет: открыв свой бизнес, идите до конца, раскручивайте свое дело и все получится. Не стоит расстраиваться, что поначалу будет мало клиентов или выручка не та, которую вы ожидали. Нет плохого бизнеса, работает все, главное этого захотеть. Выберите свою нишу и ходите с удовольствием на работу своей мечты. Желаю всем успехов!
Источник: dohod-s-nulya.ru
«Катя — мозг, Оля — безумный профессор с пробирками». Как две подруги решились на парфюмерный бизнес
Эти подруги живут в тысячах километров друг от друга, но это не помешало им создать бизнес. Катя Сакович (в прошлом директор агентства getbob) из Сан-Франциско и переводчица Оля Горень из Минска запустили бренд ботанической парфюмерии ALEЯ и своими руками создали уже 7 ароматов. С чего начинается парфюмерный бизнес, где достать материалы и другие подробности девушки рассказывают в своей истории.
Катя: Полтора года назад я переехала в Сан-Франциско и начала замечать вокруг много идей, продуктов, сервисов, которых нет в Минске и которыми я начала пользоваться в США. Я училась в магистратуре по программе «Инновации и предпринимательство» и постоянно думала об идеях проекта, считала бизнес-планы.
А еще мы гуляли с мужем по крафт-выставкам и покупали арома-спреи, свечи для дома. Потом я наткнулась на видео, как сделать спреи самой, и стала экспериментировать. Рассказала про идею подруге Оле, которая разделяла мои интересы. Мы начали со спреев для ароматизации помещений, делали тестовые версии, потом узнали, что натуральные эфирные масла используют и для парфюмерии.
В йога-студии я видела компактные арома-роллеры с комбинациями масел для достижения разных состояний. Мы решили попробовать сделать и их, тем более я стала замечать, что в Калифорнии ботаническая парфюмерия становится трендом — появилось много локальных брендов. За полгода натуральные арома-роллеры для тела выпустило большинство известных парфюмерных брендов: Le Labo, Byredo, Maison Louis Marie. Отчет о трендах поиска в Pinterest показал, что запросы по ключевым словам «oil perfume» выросли на 300%. Я занялась маркетингом, а Оля — производством, административной частью и большинством операционной работы.
Оля: Я очень люблю свою профессию, но в то же время мне давно хотелось заняться новым, дополнительным видом деятельности. Периодически я «тестировала» на Кате свои идеи. А однажды Катя протестировала свою — парфюмерный бизнес — на мне, и оказалось, что нам обеим это интересно.
Катя у нас «мозг», а я — безумный профессор с пробирками. Ароматы мы разрабатываем вместе, отталкиваясь либо от идеи, либо от материала. Например, в основе горько-сладкого аромата kiss me darling лежит такая идея, как первый поцелуй и ожидание свидания, а sensual chill — это попытка воссоздать влажный тропический воздух, который, кажется, можно потрогать рукой, настолько он напоен ароматами. А вот создавая tipsy orange, мы отталкивались от материала — японского кипариса хиноки, очень редкого и совершенно неизвестного в Беларуси.
Как начать производство парфюмерии
Катя: В целом парфюмерия воспринимается как консервативный и зарегулированный бизнес, в который могут войти только профессионалы, получившие образование во Франции и отработавшие не менее 20 лет на крупнейшие дома. Однако даже BBC выпустила материал о том, как миллениалы меняют парфюмерный бизнес, исключают само понятие «женских» и «мужских» ароматов.
Все начинается с заказа материалов — натуральных эфирных масел и абсолютов. Мы специально решили работать с ними, а не с синтетикой, хотя это было бы куда дешевле. Кроме того, интенсивность и качество запаха (сложность, приятность, богатство) может сильно отличаться у разных поставщиков.
Кроме эфирных масел, для создания парфюма необходимо базовое масло без аромата, которое служит основой духов. Обычно используется миндальное масло, масло жожоба или фракционированное кокосовое масло. К нашему удивлению, найти жидкое кокосовое масло в розничной сети Беларуси оказалось нереально, один из магазинов даже убеждал нас, что такого не существует. Но через контакты одного из крупных производителей белорусской косметики удалось выйти на местного оптового поставщика.
Пожалуй, самая большая сложность была в том, что мы мыслим как стартаперы, а не как традиционный бизнес. Мы хотели начать с MVP (minimum viable product) — минимальной партии, чтобы оценить спрос и понять сложность производства, а не строить «завод» и думать, что делать с продукцией на складе. Однако когда тебе нужно что-то в небольшом количестве, это крайне сложно приобрести.
Например, упаковка — еще одна необходимая часть парфюма. Для роллеров есть несколько типовых баночек, которые используют в том числе и крупные бренды, производят их в США, Китае, Италии, Франции, Германии. Так как наш заказ был небольшой, некоторые производители даже не отвечали на запросы.
Мы решили в пользу итальянского предприятия, так как переживали за качество, однако шарики для флаконов пришли бракованные, а производитель отказался их заменять, сославшись на несовместимость упаковки и нашего продукта, хотя о том, какой именно у нас продукт, ему было известно заранее. Эту деталь пришлось искать отдельно самыми креативными путями. Например, Оля провела переговоры с Минским подшипниковым заводом и нашла замену.
Следующую партию флаконов мы будем собирать, закупая комплектующие у разных производителей. Это существенно удорожает их стоимость — минимум в два раза (один крошечный шарик для роллера стоит 70 копеек ввиду небольшого объема заказа). Также продолжаем тестировать продукцию новых поставщиков.
Оля: Пока мы учились, то консультировались со специалистами, самостоятельно изучали горы литературы, а иногда приходилось утилизировать целую партию духов, испорченную в силу незнания. Некоторые ароматы мы создавали по полгода.
Парфюмерная отрасль очень зарегулирована, и будет особенно трудно, если вы сразу замахнетесь на спиртовые духи (спирт — основа традиционной парфюмерии). Нужно изучить много специализированной литературы и в идеале пройти парфюмерные курсы, в самом-самом идеальном случае — обучение во французском Грассе, центре мировой парфюмерии. Много полезных материалов на русском языке можно найти на сайте российского парфюмера Анны Зворыкиной. Рекомендую также вступать в парфюмерные сообщества и подписываться на парфюмерные каналы, чтобы держать руку на пульсе.
Помните, что смешивать духи из аптечных душистых эфирных масел или душистых масел, которые продаются в розничной торговой сети, — провальная идея. Выбирайте поставщиков, специализирующихся на маслах парфюмерного качества.
Катя: Мы разработали фирменную символику с художницей Надеждой Макеевой. Придумывая название, держали в голове идею, что хочется что-то белорусское, чтобы сразу считывался локальный контекст. Сейчас сильны тенденции возрождения национальных традиций и их встраивания в современный контекст.
Немало времени ушло на выяснение юридических вопросов. Несмотря на то, что в изготовлении духов, как и мыловарении, используются эфирные масла, создание арома-роллеров не является ремесленничеством, а это значит, что продукцию необходимо сертифицировать.
В отличие от США, где начать продавать на Amazon можно за день, в Беларуси мы несколько месяцев готовили документы. Мы отправляли масла на испытания для получения декларации соответствия. Документацию готовят посредники. Весь процесс занимает около месяца, стоимость зависит от лаборатории и составляет 200−400 рублей за образец плюс услуги компании, оформляющей документацию (это еще примерно 300 рублей за декларацию). Мы ориентировались не на стоимость, а на этичность испытаний, которые проводит лаборатория, — нам было важно, чтобы лаборатория не проводила испытаний на животных.
На самом деле соблюдение техники безопасности и стандартов качества в работе с натуральными эфирными маслами очень важно. Многие из них в высокой концентрации могут вызвать аллергию, а некоторые и в разведении вызывают фоточувствительность. Мы используем эфирные масла в микродозах.
На получение материалов, тары, эксперименты с созданием ароматов, передачу наших наработок и тестовых семплов из Минска в Сан-Франциско и обратно ушло около 6 месяцев. Мы производим духи партиями. На производство одной партии из 30 штук, включая ее упаковку, уходит 3−4 часа.
Сколько стоит создать парфюмерию
Оля: Основная статья расходов — парфюмерные материалы. Чем больше объем заказа, тем дешевле стоимость единицы, но каждый вид по стоимости очень отличается. Относительно дешевые — цитрусовые, пачули ($ 6−10 за 10 мл). Дорогие — абсолюты розы, жасмина, масло аквиларии (иначе его называют уд) (от $ 50 за 5 мл).
И эта стоимость вполне оправдана, если учесть, сколько уходит сырья на производство этих душистых веществ. Так, на производство 1 кг эфирного масла розы затрачивается более 3 тонн розовых лепестков (в некоторых источниках говорится о 4−5 тоннах), на производство 1 кг абсолюта — и того больше.
Комплект из 20 натуральных материалов для начинающего парфюмера (если заказывать его в Европе) стоит около € 100 и еще € 150 придется заплатить за доставку. Чаще всего качественные парфюмерные материалы можно заказать только на юрлицо — это значит, что на эфирные масла придется оформлять несколько деклараций о соответствии, разных для разных групп душистых веществ. Поэтому закупать сырье лучше на территории ТС, но стоимость возрастет минимум в два раза.
Стоимость упаковки зависит от ее качества и включает расходы на сертификацию, доставку. Наша упаковка — итальянская — стоит довольно дорого, 1,5 руб. за баночку без учета доставки, этикетки и коробочки. Высокая стоимость связана еще и с тем, что некоторые комплектующие мы закупаем отдельно — на них цена сразу вырастает вдвое, если сравнивать со стоимостью схожей детали при закупке всего комплекта.
- Парфюмерные материалы (масла и абсолюты) — около 5 тысяч рублей (мы покупали их на территории ТС). Но теперь у нас обширная коллекция, которая включает красивые и редкие материалы, например, хиноки, пало санто, магнолия, юдзу, кофе.
- Упаковка — около 2 тысяч рублей
- Маркетинговые расходы на данный момент самые невысокие, так как многое мы делаем сами, друзья очень помогают. Фотосъемки, дизайн, реклама стоили около 600 руб.
Основная сложность была в том, чтобы понять, как формировать стоимость. Себестоимость парфюма очень колеблется в зависимости от использованных эфирных масел (от 17 до 20 рублей уходит на одни материалы), но чтобы для клиентов не усложнять, мы привели цену к единому стандарту.
Мы старались снизить наценку максимально — до 10%, однако поняли, что надо учесть ожидания наших продавцов (магазинов и других партнеров) по их наценке. Пришлось немного увеличить стоимость и привести к единому стандарту, чтобы обеспечить наценку в 30% и сохранить нашу маржинальность. Итоговая цена парфюма составила 45 рублей за 10 мл. В наших каналах мы предлагаем бесплатную доставку.
Реклама и продажи
Катя: Благодаря сформированной за годы работы в медиа и рекламе аудитории и поддержке друзей первые заказы мы получили органически. Затем мы начали рекламу в соцсетях и планируем предоставлять продукт для теста бьюти-блогерам.
Для дальнейших продаж идеальным был бы формат D2C (direct to consumer), который не требует работы с ритейлом, но так как духи — то, что надо почувствовать, нам очень нужны офлайн-партнеры. Мы начали продаваться в шоуруме Dofamine Studio нашей подруги Вероники и в магазинах little sister store, «Вялiкi дзякуй». Сейчас ведем переговоры с другими магазинами крафтовых подарков, экокосметики, шоурумами и магазинами цветов.
Так как наш рынок маленький, «заходить» в магазины вхолодную достаточно сложно, лучше работает представление через знакомых. В Штатах, например, достаточно добавить товар на онлайн-маркетплейс Faire, который связывает ремесленников и владельцев крафтовых магазинчиков, и система сама определит, где найдется место твоему товару, и позаботится о логистике.
Планы
Катя: Чтобы из эксперимента и хобби перерасти в полноценный коммерческий проект, нам надо расти быстро. Этого можно добиться за счет расширения линейки и предложения покупателю не только роллеров, но и твердых духов, диффузоров для дома, свечей, спреев, солей для ванн на основе натуральных ингредиентов. В идеале — построить «завод», привлекать парфюмеров, так как процесс создания аромата занимает очень много времени, а покупатель постоянно хочет новшеств. Но это, наверное, будет уже совсем другая история.
Ближайшие полгода мы хотим посвятить постановке дистрибьюции, во второй половине — заняться новыми продуктами. Конечно, будет весенняя коллекция ароматов и коллаборации.
Вторая задача — это быть представленными в крупных городах, где есть наша аудитория: Москве, Киеве, Питере. Настроить онлайн-продажи будет проще, когда наши ароматы будут знать. Конечно, выйти и на рынок США. Я вижу перспективу работы и с B2B-сегментом, ведь брендовая коммуникация через ольфакторный канал (отвечает за восприятие запахов. — Прим. «Про бизнес») становится не менее важной, чем аудиальный и визуальный методы воздействия.
Оля: Мы мечтаем стать новыми Софиями Гройсман! Это, конечно, неосуществимая мечта. Но пример этого великого парфюмера и нашей соотечественницы нас очень вдохновляет. А в плане развития марки мне очень близки концепции брендов Lush и Le Labo — в этом направлении и хотелось бы развиваться, оставаясь по-семейному теплым бизнесом двух подруг.
- «Нетворкинг — настоящая валюта Кремниевой долины». Как наши в Америке учатся полезным знакомствам
- «Маржинальность в 500+% здесь еще ничего не значит». Как устроен кофейный бизнес формата «to go»
Источник: probusiness.io
Сотворить симфонию: как стать парфюмером, если ты маркетолог, и запустить свой бренд
Полина Казакова никогда и не предполагала, что станет парфюмером. В индустрию ее привели любовь к запахам и восприятие мира через ароматы, способность связывать их с эмоциями. Полностью осознать это Полина смогла в декрете. Тогда же она придумала бренд VDOHNI. Сегодня в линейке компании четыре отдельных аромата, сет из них и парфюмерная свеча.
Познакомиться с ароматами можно на Lamoda.
1089 просмотров
В рамках проекта онлайн-площадки о перспективных российских брендах Полина Казакова рассказывает, как выучилась на парфюмера, уговорила директора парфюмерного завода на выпуск маленькой партии и об аромате своей мечты.
Парфюмерный почерк
Шесть лет назад я работала в fashion-ретейле, занималась маркетингом, программой лояльности, организовывала партнерские мероприятия, специализировалась на разных видах продвижения. Я обожала свою работу и не собиралась ее менять.
Потом я ушла в декрет, и когда ребенку исполнилось три месяца, просто поняла, что хочу заниматься парфюмерией. Я всегда любила запахи, жила, воспринимая мир через ароматы. Многие мои воспоминания из детства, эмоции связаны с запахами.
Полина Казакова, основатель бренда VDOHNI
Идея была очень простая. Для создания ароматов нужен парфюмер, который будет смешивать их по техническому заданию. А я придумаю упаковку, название, займусь продвижением. Шел 2018 год, на поиски парфюмера ушло примерно полгода — оказалось, что их почти нет в России. Но работа с ним не принесла должного результата.
В итоге мне пришлось самой выучиться на эту специальность.
Мне повезло. Я нашла годовую программу обучения в Грасском институте парфюмерии (Grasse institute of Perfumery) на четыре модуля. Последний нужно было проходить во Франции. Как в тумане я составила мотивационное письмо, получила одобрение на обучение и оплатила его.
Полученные знания позволили мне начать работу над ароматами. Учёба в GIP — это лучшее, что я могла для себя сделать. Мечтаю снова пройти четвертый модуль во Франции. Вспоминаю то время как волшебное.
Сочинить симфонию
Во время обучения у меня появился «парфюмерный почерк», я стала понимать, какие ароматы хочу получить. Тогда же я сформулировала для себя портрет покупателя моего парфюма. Позже меня находили именно такие люди. Сегодня VDOHNI покупают те, кто самовыражаются через запахи. Подчеркивает с их помощью свой характер, хотят быть особенными или хотят себя побаловать.
К концу курса я подготовила четыре аромата (позже они получили названия Your ambraskin, Russian Soul, Mint Moon и Barefoot on the rainbow), и еще полгода дорабатывала их. Нужно было найти производство. Я обзвонила все — от Калининграда до Владивостока. Мне отвечали, что делают парфюм только из готовых концентратов из Европы, США, Индии, Китая. Минимальный объем партии — 15-20 тысяч флаконов.
Для начинающего бренда это неподъемная цифра. Мне нужно было несколько сотен флаконов.
Тогда мне снова повезло: с нами согласились встретиться руководство завода в Московской области, городе Дедовск.
Директору производства очень понравился мой продукт, но он схватился за голову, когда я сказала, что мне нужно всего 500-1000 флаконов каждого. Загрузка линии на этом производстве от 10 000 флаконов, налаженный технологический процесс. Перестроить его ради одного совсем небольшого клиента невозможно.
Директор производства ответил: видно, что я горю своим делом, поэтому они готовы разлить мой объем вручную. Во многом благодаря этому мы вообще запустили VDOHNI.
Производство нянчилось с концентратами, которые мы делали вручную. Все ингредиенты я заказывала из Франции. На производстве нужно было смешать их спиртом, дать постоять, отфильтровать, разлить во флаконы и выдать готовый продукт. На него нужны сертификаты соответствия, листы безопасности и прочие документы.
Все по нотам: кто и как работает над брендом
Я зарегистрировала ИП и привлекаю бухгалтерию, SMM, помощника по оперативным вопросам, IT на аутсорсе. Всего над брендом работают восемь человек.
Оказалось, что информационные технологии важны даже для парфюмерного бренда: нужно вести социальные сети, работать с маркетплейсами, делать интернет-магазин с кассой, регулировать налоговые вопросы.
Маркетингом занимаюсь я: забочусь о позиционировании бренда, упаковке, смыслах, которые мы транслируем.
Создание самих ароматов начинается с формулы. Затем я довожу их до идеала, создаю в них баланс. Тогда ноты в парфюме звучат гармонично, переливаясь от одной к другой, постепенно раскрывая идею аромата.
Когда формула готова, нужно заказать ингредиенты во Франции и материалы для упаковки (их сейчас собираем по всему миру). Затем парфюм отправляется на производство. Весь этот процесс занимает шесть месяцев. Поэтому я отказываю всем, кто просит срочно изготовить новый аромат с индивидуальным подходом, например, за два месяца.
Сейчас продажи VDOHNI разделились примерно 50/50 между онлайн- и офлайн-площадками. Важно, чтобы продукт был представлен в удобных офлайн-магазинах, куда люди приходят неспешно выбрать аромат, насладиться этим процессом.
Также продажи идут на Lamoda. Эта площадка для меня — образец того, как должен работать маркетплейс, который обеспечивает сервис не только покупателю, но и поддерживает прозрачность в отношениях с партнером.
Считается, что люди предпочитают выбирать парфюм только вживую, чтобы иметь возможность ощутить его запах. Но наш опыт показал, что знатоки чаще используют интернет. В интернет-магазине VDOHNI хорошо продается Discovery set из четырех ароматов в маленьких флаконах. В таком формате люди часто покупают парфюм на пробу.
У нас были заказы из Норвегии, Швеции, Франции, Испании. У таких клиентов я потом спрашивала, как они нас нашли. Оказалось, что они искали определенные ноты в аромате — и так вышли на наш магазин.
Российская нишевая парфюмерия развивается последние три года. Бренды моих коллег можно пересчитать по пальцам. Но фактически мы возрождаем российскую парфюмерную промышленность, известную до революции во всем мире.
Крещендо и аромат мечты
Мы продолжаем сотрудничать с производством в Дедовске и сейчас. Следующая партия парфюма выйдет в январе 2023 года.
Конечно, мы столкнулись со сложностями новой реальности. Французские партнеры просто перестали отвечать на наши письма в марте 2022 года, а потом признались, что больше не могут отправлять спреи, флаконы и крышки в Россию. Тогда мы нашли фурнитуру в Китае. В этой стране нужно быть очень аккуратными, возможны сюрпризы по качеству. Мы воспользовались «сарафанным радио» и заказывали только у проверенных поставщиков.
Флаконы нашли в России, но пока нужно работать над их качеством. Дело в том, что парфюмерный флакон должен быть третьей-четвертой категории качества. Российские поставщики часто предлагают бутылочное или аптечное стекло первой или второй категории. Это не приемлемо для нишевого парфюма. Я поделилась проблемами с производством стекла, сотрудники обещали исправить ситуацию.
Ингредиенты ароматов импортозаместить сейчас невозможно, нужны проверенные, только из Франции. Их нет ни в Китае, ни в Индии. Даже если парфюмерное сырье растёт в Индии или Африке, качественно обработать его сможет только высокотехнологичное производство с высокими требованиями к качеству.
Заказать нужные ингредиенты реально, но есть проблемы с оплатами, логистикой. Эти задачи мы научились решать обходными путями, потому что другого выхода нет.
VDOHNI будет расширять ассортимент. В 2023 году мы выпустим крем для тела или для рук. Также я хочу сделать летний микс для волос.
Еще у меня есть аромат мечты — такой, который я хотела бы когда-нибудь создать. Я очень люблю Москву, родилась здесь и хочу посвятить запах этому мегаполису. Москва очень разная: и холодная, и теплая, и шумная, и тихая, и эстетичная, и критичная.
Хочется аромат, который будет отражать самые разные стороны города. Чтобы его оценили и москвичи, и все люди, которые когда-либо бывали здесь. Чтобы они слушали и понимали, что этот аромат действительно о моем городе.
Четыре важных урока от создателя парфюмерного бренда:
- Не бойтесь начинать новое. Если какого-то продукта нет на рынке и у вас есть идея, как его сделать, и уверенность в спросе на продукт — никого не слушайте и делайте!
- Готовиться к оформлению документов. Подходить нужно основательно: нужно делать продукт, который будет соответствовать всем требованиям безопасности качественных партнерских площадок. Особенно это актуально для спиртосодержащей продукции: декларации, маркировка, листы аллергенов, сертификаты соответствия качества — обязательный этап для начала производства. Для налаживания продаж на площадках важны внешний вид товара и концепция бренда, документы, уникальность. Для парфюма — уникальность аромата.
- Хочешь что-нибудь сделать — делегируй. Первое время я пыталась тащить все сама и это было сложно. Затем у меня появились помощники по разным направлениям, и я поняла, что так можно развиваться. Если ты тащишь что-то тяжелое, вряд ли ты уйдешь далеко в одиночку или вообще сдвинешься с места.
- Важно сообщество вокруг тебя. Путь с единомышленниками и профессионалами в команде — интересен и результативен. Также важны те люди, которых ты встречаешь на пути: партнеры, подрядчики. Если они «твои», это, пожалуй, треть успеха.
Источник: vc.ru
