Парк аттракционов как бизнес

Статья поможет сформировать четкий план бизнеса на аттракционах. В статье представлена информация, собранная благодаря собственному опыту эксплуатации различных аттракционов и парков. Начинающим в помощь, а опытным для систематизации знаний.

Начинаем бизнес на аттракционах

Бизнес на уличных аттракционах – позитивный, увлекательный и при правильной организации прибыльный. Сразу уточним важный момент: это сезонный бизнес, работающий в теплое время года. Даже в относительно теплом климате аттракционы зимой работают хуже.

С чего начать.

Ниже небольшой чек-лист общих вопросов, которые помогут вам вникнуть в суть этого бизнеса. Когда вы поставите галочку в каждом пункте, можно двигаться дальше – покупать и устанавливать аттракционы.

Найдя ответы на вопросы, изложенные ниже, вы сами удивитесь, насколько понятней стал вам бизнес на аттракционах.

Анализ конкуренции.

1. Просто необходимо знать конкурентов в вашем городе. Обойдите ваш город (район), посмотрите, где стоят аттракционы — в спальных районах, на площадях, в парках, в скверах, а может, во дворах. Обязательно запишите.
2. Перечислив площадки с уличными аттракционами, запишите, какие аттракционы на них стоят.
3. Запишите, какая стоимость билетов на разные аттракционы.
4. Часы работы площадок.
5. Проехать по площадкам с аттракционами придется не один раз. Посмотрите, как их посещают в будни и выходные, днем и вечером.
6. Отмечайте все мелочи, делайте фотографии, много фотографий. Замечайте все организационные мелочи: где посетители снимают обувь, где сидят сопровождающие лица, есть ли навес от солнца и дождя, кто продает билеты, как выглядят билеты, чистые ли аттракционы, как одеты операторы аттракционов, есть ли урны, можно ли купить воды и еды, как выглядит ограждение аттракционов, где они подключаются к электропитанию и т.д. Все это пригодится вам при организации собственной площадки.
7. Не забывайте, что кроме прямых конкурентов есть еще непрямые, или косвенные: бесплатные игровые площадки, кинотеатры, кукольные театры, детские центры, клубы ит.д. Другими словами это те объекты бизнеса, которые тоже занимаются развлекательными услугами, и на которые ваши потенциальные потребители тратят деньги.

Анализ потребителей

Топ 7 аттракционов для летнего быстроокупаемого бизнеса 2023! Как начать и открыть свой бизнес

Первый момент, который вас удивит. Ваш потребитель – не дети, а их родители. Именно они принимают решение, вести или нет ребенка на аттракцион. Именно они зарабатывают деньги и тратят их на развлечения ребенка. Внимательно прислушивайтесь к тому, что говорят ваши знакомые о площадках с аттракционами, их пожелания и критика вам поможет.

Напомним, что ваш посетитель – ребенок, в основном его мнение необъективно и продиктовано эмоциями. Если думать, что вы торгуете эмоциями (а это так), то мнение детей очень важно. На неинтересный с их точки зрения аттракцион дети не пойдут, или не пойдут второй раз. Присматривайтесь, какие аттракционы выбирают дети. Спрашивайте мнение своих или знакомых детей.

Плательщик за ваши услуги – взрослые родители, которые приводят детей на аттракционы. Именно на них нужно ориентироваться, когда вы думаете об удобстве и благоустройстве вашей площадки.

1. Какое количество жителей в вашем городе (районе). По нашим наблюдениям аттракционы стоимостью выше 1 миллиона рублей есть смысл ставить в городах с населением от 100 000 человек при средней продолжительности сезона 3-4 месяца. Конечно, успех это не гарантирует, ведь рядом могут быть конкуренты, а еще вмешается дождливая погода, и неожиданные поломки могут скорректировать планируемую выручку. И вообще не всегда аттракцион, который вам кажется привлекательным, будет успешен у посетителей. Но все же фактор величины населения нужно учитывать.
2. Уровень зарплат. По мнению социологов в среднем взрослый работающий человек тратит 10 процентов на развлечения. Пенсионеры и жители сел не готовы тратиться на отдых, предпочитают экономить. Ваша площадка с аттракционами – лишь один из видов развлечений.
3. Процент детей, «молодое» или «старое» общество преобладает в вашем населенном пункте. Естественно, где много молодых семей с детьми, там больше шансов заработать на детских развлечениях.

Контролирующие органы

1. Вам нужно узнать, какие организации будут контролировать ваш бизнес. Гостехнадзор с 2019 года контролирует аттракционы, выдает разрешение на эксплуатацию. Вы сможете работать только после оплаты пошлины за регистрацию аттракционов (если требуется) и проведения технического освидетельствования. Всю информацию можно получить именно в Гостехнадзоре.
2. Организации, контролирующие любую деятельность: налоговая служба, инспекция по труду, роспотребнадзор, и др.

Поиск места

Это один из самых трудных пунктов. Если вы только начинаете бизнес, не имеете опыта и знаний, то можно пристроиться в уже существующем парке или площадке с аттракционами. Вам будут рады, если вы предложите новый, интересный аттракцион, дополняющий уже стоящие.

Другой вариант – площадки перед ТРЦ. Часто руководство торговых центров соглашается разместить аттракционы, желая привлечь клиентов.

Третий путь – свой собственный парк, с созданием собственной инфраструктуры. Требует больших вложений.

Остаются небольшие площади, скверы, дворы, где можно поставить пару-тройку недорогих аттракционов.

Если вы готовы к разъездам, то постройте контакт с руководством сел, станиц, поселков и деревень. На праздновании дней города, села можно выставить свои аттракционы. Много предпринимателей из небольших поселков выбрали именно этот путь. Лунапарки – разъездные парки аттракционов, не имеющие постоянного места работы. Путешествуют по городам и селам, зарабатывают на праздниках и ярмарках.

Поиск и выбор аттракционов.

Вы выяснили, какие аттракционы популярны, каких не хватает. Узнали о слабых и сильных сторонах конкурентов, поняли, как можно сделать лучше и удобней. Изучили ваших потенциальных потребителей, их платежеспособность и пожелания. В вашей голове сформировался план действий. Вы выбрали аттракционы, которые хотели бы вы поставить.

Осталось проанализировать тенденции, поставщиков, цены. Сегодня наблюдается тенденция, когда родители выбирают «полезные» с их точки зрения аттракционы – спорт, здоровье в приоритете. И выгода тоже не на последнем месте.

Например, родители часто не могут оценить пользу дорогого аттракциона «Очки виртуальной реальности» — и цена билета, и короткое время сеанса не очень-то привлекают. А вот современные дети напротив, любят такие технологичные аттракционы. На наш взгляд, не стоит делать ставки на такого рода аттракционы, а использовать их в качестве расширения ассортимента услуг, привлекательной новинки. Вполне возможно, что со временем ситуация изменится.

Начиная, присмотритесь к недорогим аттракционам с большим количеством посетителей, которые могут играть одновременно. По этим показателем лидеры – надувные и спортивные батуты, детские лабиринты, небольшие карусели и т.д. Бамперные машина на батареях– хорошая альтернатива очень дорогим автодромам с контактным полом.

Они не требуют большой площади (около 10 кв м для 1 машины) их можно перевозить с места на место. И они популярны. Пластиковые лодочки совсем недороги и популярны у детей, особенно в жаркую пору. Их легко перевозить. Рассмотрите веломобили, их любят во все времена.

В интернете много продавцов развлекательного оборудования. Вы вправе выбирать по цене. Не забывайте о стоимости доставки. Не пренебрегайте упаковкой. Если части аттракциона хрупкие, закажите жесткую упаковку.

Чтобы определить, надежен ли продавец, поищите отзывы о нем. Посмотрите, как долго существует предприятие, попросите почитать договор купли-продажи , узнайте о способах оплаты. Соберите максимум информации. Контактируя с продавцом, вы почувствуете, стоит ли ему доверять.

Прибыль

Ради прибыли затевается любой бизнес. Если после подсчетов вы не выходите на прибыль (доходы не покрывают расходы или равны расходам), надо искать ваши слабые стороны, возможно, отказаться от больших затрат. Хотя бы на начальном этапе. Дорогие аттракционы окупаются долго, могут не окупиться вообще. В среднем парк с аттракционами окупается за 5-7 лет.

Другими словами, через 5-7 лет после установки вы вернете свои вложения и начнете получать чистую прибыль. Но недорогие аттракционы, установленные в уже существующий раскрученный парк с инфраструктурой окупятся значительно быстрее.

Кроме затрат на покупку аттракционов вы будете нести расходы:

— по оплате пошлин за регистрацию аттракционов

— подключение к электросети, покупка воды

— закупке кассовых аппаратов (онлайн кассы)

— оплата интернета и сотовой связи

— покупка скамеек, зонтов от солнца, униформы операторам, хозтоваров и много других.

Те расходы, которые вы не учитываете, называются непредвиденные. Обычно это 10-20 процентов от всех известных расходов.

Поможет в работе сопутствующий бизнес, например, торговля напитками, общепит, торговля сувенирами, игрушками.

Выручка=сумма от проданных билетов

Пример. У вас 8 бамперных машин. Длительность сеанса — 10 минут. Стоимость билета — 150 рублей. В час могут прокатиться 64 человека, это максимальная нагрузка, она вероятна только в праздники, поэтому не подходит для подсчета средней выручки.

Возьмем 15% от этого количества посетителей. Количество рабочих дней примерно 20, с учетом плохой погоды и поломок.

Будьте гибкими, мобильными. Не пропускайте новинки вашей сферы деятельности, посещайте праздники, мероприятия. Периодически объезжайте площадки конкурентов, отмечайте изменения. Постепенно ваш мозг «заточится» под нужный формат, вы без усилий будете замечать все новое и интересное, выбирать пригодное именно вам.

Мы уверены, что вы станете грамотным, успешным, активным бизнесменом. Желаем удачи!

Лайфхак. С надежным партнером вы разделите не только прибыль, но и, самое главное, риски и затраты. Одна голова хорошо, а две лучше.

Источник: attractionpark.ru

Бизнес на аттракционах 0

Парк аттракционов — относительно свободная в России бизнес-ниша. По данным Российской ассоциации парков и аттракционов, всего в стране насчитывается около 700 парков развлечений, что значительно меньше аналогичных комплексов в Европе, Америке. Небольшая конкуренция в отрасли может поспособствовать прибыльности и успешному развитию бизнеса. Главное — верно его организовать.

Пошаговая инструкция по открытию бизнеса на аттракционах

Проанализируйте рынок

Начинается организация бизнеса с анализа рынка. Он подразумевает под собой детальное изучение потенциальных потребителей, спроса на конкретные услуги, наличие конкурентов. Проводится анализ с помощью технико-экономических обоснований. Использовать можно результаты собственных исследований (опросы, общение с населением) или уже готовых исследований.

Подберите аттракцион(-ы)

Если неверно подобрать оборудование, можно столкнуться с высокими расходами и низкими доходами из-за отсутствия спроса. Поэтому выбирать устройства следует максимально ответственно. Учитывать необходимо:

• Особенности ЦА. Большинство парков ориентированы на семей (родители — до 40 лет, дети — до 12 лет). Такая категория потребителей больше заинтересована в спокойных развлечениях, доступных для обеих возрастных групп. Как пример — колесо обозрение.
• Соотношение оборудования. В парках рекомендуется использовать 30-40% экстремальных аттракционов, 40-50% — семейных, 10-15% — детских. Это позволит удовлетворить потребности большей части целевой аудитории.
• Популярность аттракционов. Учитывать необходимо востребованность устройств на конкретном рынке. Если в городе уже имеется парк аттракционов, в новом необходимо установить иные (более популярные) оборудования или комплексы, которые уже пользуются высокой популярностью (можно определить по образующимся очередям).

Обязательно узнайте у продавца/производителя о сроках поставки оборудования, условиях доставки, стоимости монтажа, условиях обслуживания.

Не забудьте узнать о репутации выбранного продавца. Для этого можно пообщаться с его клиентами, сравнить в реале его аттракционы с аттракционами других производителей, а также поискать информацию в Интернете.

Начинать необходимо с небольшого количества аттракционов. Сразу устанавливать 12-15 устройств не стоит. Лучше оценить спрос на различные устройства (семейные, экстремальные, детские) и уже на основе собранных данных пополнять парк новой техникой того сегмента, который пользуется повышенной популярностью.

Начните поиск площадки под установку оборудования

После решения организационных вопросов можно переходить к поиску подходящего места. В данном случае актуальны несколько вариантов. Самый оптимальный, но при этом дорогостоящий — полноценный парк с собственной инфраструктурой. В данном случае предприниматель арендует большую отдельную площадь под ее дальнейшее обустройство аттракционами. Территория должна находиться в черте города.

В Европе активно развиваются так называемые «парки на распутье». Они разбиваются между крупными городами. В России такой вариант организации комплекса не встречается вовсе: потребители не готовы тратить несколько часов на дорогу лишь для того, чтобы развлечься.

Площадь арендуемой территории рассчитывается с учетом предполагаемого количества аттракционов. В среднем, на каждые 10-12 развлекательных установок требуется около 1 гектара.

Второй вариант размещения аттракционов немного проще — использование уже готовых парков. В данном случае не придется развивать собственную инфраструктуру, заниматься облагораживанием территории. Достаточно установить оборудование. Недостаток такого варианта заключается в том, что парковая земля является муниципальной.

Это значит, что все вопросы ее использования придется решать через Администрацию. При этом часто государственные органы отказывают бизнесменам в аренде муниципальной земли.

Третий путь — аренда земли, закрепленной за крупным ТЦ. Многие торговые центры сдают в аренду площадь не только внутри здания, но и снаружи (если таковая имеется). Это крайне актуальный вариант для небольших развлекательных комплексов: постоянный поток людей в ТЦ формирует повышенный спрос на услуги аттракционов.

В любом случае земля под аттракционы оформляется по договору аренды. При этом важно, чтобы она соответствовала основным правилам размещения аттракционов: ровная поверхность, отсутствие поблизости дорог, линий электропередач.

Создайте бизнес-план

Горизонт планирования может отличаться, минимальная планка — два года. Он нужен не только самому предпринимателю, но и для представления потенциальным инвесторам: партнерам, банку, государственным структурам (в расчете на льготы и субсидирование).

Итоговый вариант напрямую зависит от:

• Размещения парка (под открытым небом или в помещении, в городе или за городом);
• Планируемого заработка (сезонный или постоянный);
• Типа комплекса (стационарный парк, комплекс с мобильными аттракционами, аттракционы-одиночки и т.д.).

Поэтому подготавливать бизнес-план необходимо самостоятельно с учетом особенностей планируемого бизнеса. Подробнее о планировании.

Пройдите регистрацию бизнеса

Для вас подойдет ИП или ООО. При регистрации бизнеса необходимо определить ОКВЭД. Комплексы аттракционов относятся к сфере услуг. Примеры кодов:

• 93.2 — Деятельность в области отдыха и развлечений;
• 93.21 — Деятельность парков культуры и отдыха и тематических парков;
• 93.29 — Деятельность зрелищно-развлекательная прочая.

Оформите необходимые договора аренды

Если это затратный проект или вы уверены в успехе своего(-их) аттракциона(-ов), то участок берется только на долгосрочный период.

Закажите выбранное вами оборудование

Заключите договор с выбранным продавцом/производителем.

Обустройтесь

Перед вводом аттракционов в эксплуатацию, необходимо получить официальное разрешение со стороны администрации. С 2020 года каждое устройство (от карусели до башни свободного падения) должно быть обязательно зарегистрированы в органах гостехнадзора. При этом регистрируется аттракцион на конкретном месте. Это значит, что в случае необходимости изменения его положения придется проводить повторную регистрацию.

«Для регистрации владелец аттракциона должен представить целый пакет документов — от паспорта до страховки гражданской ответственности за причинение вреда пользователям. Если все в порядке, представитель гостехнадзора осмотрит аттракцион: имеются ли правила пользования, средства эвакуации, аптечки, ограждения и так далее. После успешного прохождения всех процедур владелец аттракциона получит государственный регистрационный знак, который должен будет разместить на видном месте у входа. Все сведения о регистрации аттракционов или отказе в ней будут заноситься в региональную информационную систему.», — говорится в Российской газете.

Если вы решили открыть целый развлекательный комплекс, то помимо непосредственных аттракционов должны быть размещены:

• Места отдыха (скамейки, беседки);
• Киоски (для работы контролеров);
• Декоративные объекты для фото (фонтаны, фотозоны, аллеи).

Не лишней будет прогулочная зона. Ее можно оформить в виде лабиринта или тематического мини-парка. Также на территории комплекса должны быть небольшие лавки/магазины, где посетители могут перекусить, выпить кофе. Организовать их можно также самостоятельно (обеспечив себе таким образом второй бизнес). А можно предоставить часть земли для уже известной в городе сети (пиццерии, кофейни или др.).

Запустите рекламную кампанию

Перед официальным открытием парка необходимо разработать и запустить рекламную кампанию. Воздействовать на потенциальных потребителей можно через:

• Телевидение (необходимо снять рекламный ролик и выкупить эфирное время на местном телевизионном канале);
• Наружную рекламу (размещать вывески, информирующие об открытии нового комплекса можно во всех районах небольшого города, в мегаполисах задействовать следует только ближайшие к комплексу районы);
• Интернет (необходимо запустить таргетированную рекламу в социальных сетях, а также закупить рекламу у местных известных блогеров).

Проведите открытие

Торжественно открываться следует в выходные дни. Желательно, чтобы данный процесс был приурочен к какому-либо празднику. Открытие должно быть ярким, запоминающимся. Сделать это можно путем привлечения звездных гостей, организации различных развлекательных программ и т.д.

Примеры аттракционов

Подборка экстремальных аттракционов

• Американские [русские] горки — один из самых популярных аттракционов в парках развлечений во всем мире. Цены на детские американские горки варьируются от 70000 до 200 000 долларов США, на взрослые — начинаются примерно от 700 000$, а предельная, как у любых других аттракционов, зависит от фантазии заказчика.

• «Маятник». Второе название — «Пятый элемент». Представляет собой высотный маятник, вращающийся по своей оси и перемещающийся из стороны в сторону. Стандартная вместимость — 24 человека.

• «Седьмое небо». Один из самых известных аттракционов, являющийся экстремальной версией классической «Цепочки». Высота устройства достигает 50 метров (на ней и производится вращение с ускорением). Максимальная вместимость — 32 человека.

• «Свободное падение». Башня высотой с 12-15-этажное здание. Подъем посетителей на верхнюю точку производится медленно и плавно. Падение — неожиданно и резко, что позволяет почувствовать себя в свободном падении. Стандартная вместимость — 16 человек.

Также к популярным экстремальным моделям относятся: «Ракета», «Катапульта», «Шторм».

Подборка семейных аттракционов

Семейные аттракционы отличаются меньшими возрастными ограничениями. Они позволяют родителям и детям вместе проводить время. К таким относятся:

• «Колесо обозрения». Обязательная составляющая больших развлекательных комплексов. Позволяет посетителям насладиться красотами города. В зависимости от типа может иметь открытые или закрытые кабинки. Максимальное их количество — 36 шт.

• «Автодром». Самое любимое развлечение для детей и родителей. Представляет собой небольшой автодром с автомобилями, которые питаются от потолка или пола. Количество машинок регулируется самостоятельно. Вместительность каждой — 1-2 человека.

• «Цепочка». Более спокойная альтернатива «Седьмого неба». Отличается меньшей скоростью вращения, и высотой. Стандартная вместимость аттракциона — 12-15 мест.

Среди семейных также можно выделить «Фламенко», «Машинки вокруг свет», «Русские горки». Спросом среди семейных посетителей пользуются различные виды прогулочного транспорта. Например: педальные машинки и катамараны.

Подборка детских аттракционов

Детские устройства в разы меньше взрослых. Это позволяет устанавливать их в большем количестве. Во многих парках формируются отдельные зоны для развлечения детей. Здесь могут быть установлены:

• Карусели. Современные карусели далеко ушли от классического варианта с лошадками. Пример современных:

• «Осьминог». Классическая карусель, выполненная в форме осьминога. Медленное вращение по оси сопровождается слабым подъемом «щупальцев», на которых и размещаются дети. Одновременно осьминог может катать до 10 посетителей (в большинстве случаев).

• «Авиатор». Еще одна версия карусели. В данном случае дети располагаются в небольших самолетах. Вращение происходит по оси. Возможно небольшое перемещение по высоте. В «Авиаторах» одновременно могут располагаться 10-12 детей.

• «Поезд». Пользуется особой популярностью среди посетителей до 6 лет. Обычно он представляет собой классический детский паровоз, медленно передвигающийся на колесах, но бывает и по рельсам. Точная вместимость поезда зависит от количества вагонов. Пример на рельсах:

Также к популярным устройствам относятся: классическая «Карусель», «Чудеса на виражах», «Веселая пружина». Помимо этого, на детской территории комплекса обязательно должна быть классическая детская площадка (с традиционными горками, качелями, песочницей), а также батуты, различные лабиринты, педальные и электронные машинки. Также среди посетителей младшего возраста популярностью пользуются воздушные замки и комплексы скалолазов.

Расходы и окупаемость

Расходы на открытие бизнеса на аттракционах в каждом случае индивидуальны. Зависят они от выбранных устройств, их количества, арендной платы и прочих критериев.

*В таблице приведены среднестатистические данные

Итого, мелкие расходы составят 820 тыс. рублей. А мелкие они потому, что в данной таблице не учтена стоимость самих аттракционов. К примеру, средняя цена колеса обозрения от российского производителя — 30 млн рублей, скоростного спуска — 4 млн рублей. При этом приобретать аттракционы за наличные сразу необязательно. Многие производители предоставляют возможность покупки в рассрочку.

Месячный доход также зависит от особенностей аттракционов. Рассчитаем для примера прибыль с аттракциона «Лавка» (такое себе развлечение) в месяц стоимостью 4 млн рублей:

• Вместимость — 16 человек;
• Минимальный процент загрузки — 30% или 4 человека (для запуска аттракциона);
• Стоимость билета — 100 руб.;
• Время сеанса — 5 минут;
• Рабочий день — 8 часов;
• Число рабочих дней в месяце — 20;
• Аренда места под аттракцион: — 15 тыс. руб.;
• Зарплата контроллера — 25 тыс. руб.

Таким образом, данный аттракцион будет приносить в месяц чуть больше 700 тыс. (при максимально благоприятных условиях) рублей чистыми. При стоимости 4 млн рублей его окупаемость составит около 6 месяцев. Средняя же окупаемость всего парка аттракциона обычно составляет 4-6 лет.

Источник: moybiznes.org

Бизнес играючи: как открыть крупнейший парк аттракционов

Кто не лелеял в детстве мечту иметь в личном распоряжении огромный парк с аттракционами, в котором целый день можно делать всё, что захочется? Став старше, времени на развлечения стало меньше, но желание отдохнуть в подобном ключе осталось. О том, почему взрослые — это большие дети, и как парки аттракционов помогают превратить хобби в работу, порталу БИБОСС рассказал основатель сети уникальных крытых парков аттракционов Павел Тимец.

Студентом я много времени проводил в бильярдных. Я «горел» бильярдом — мне нравилось находиться в этой атмосфере, играть, общаться с профессионалами. Параллельно работал в строительной фирме отца монтажником. Родители догадывались, что строительство, в отличие от бильярда, меня мало интересовало.

Поэтому, когда я объявил о намерении устроиться продавцом в бильярдный магазин, они отреагировали нормально и поддержали меня. Я быстро разобрался в нюансах работы и благодаря инициативности и знанию иностранных языков добился дистрибьюторства крупнейших мировых компаний бильярдного рынка — Iwan Simonis, Aramith, Longoni, Italardesia.

Продавая оборудование, я обратил внимание, что закупки делают в другом таком же магазине в Финляндии. Тогда я решил разослать письма всем зарубежным компаниям-производителям и договориться о продажах напрямую. Предложение заинтересовало поставщиков, и они согласились сотрудничать. Активность заметил собственник и через полтора года повысил меня в должности до директора магазина. К тому моменту, когда он затеял стройку развлекательного центра «Лидер» с большим бильярдным клубом на 120 столов, я показал себя эффективным менеджером и был принят в проектную команду.

Почти 10 лет я проработал генеральным директором «Лидера» — крупнейшего крытого развлекательного комплекса в России. Работа увлекла полностью и стала моим хобби. Тогда я еще не был женат и проводил на работе по 60-70 часов в неделю. В 2012 году, по истечению десятилетнего срока аренды, «Лидер» закрыли.

За время работы я получил колоссальный опыт управления развлекательным центром и осознал, что индустрия развлечений — это моё. Мы с командой ребят из «Лидера» занялись проектом собственного развлекательного центра. Искали инвесторов, партнёров, разрабатывали миссию, концепцию. Итогом этой работы стало открытие в 2013 году развлекательного центра Maza Park в Санкт-Петербурге.

У меня были накопления, но для открытия крупного развлекательного бизнеса требовались гораздо большие вложения — сотни миллионов рублей. Мы стали искать финансовых партнёров. Мой приятель Михаил Тевелёв, основатель сети ресторанов «Две палочки», присоединился к нам, став одним из основных акционеров. На открытие первого центра площадью 13 500 кв. м ушло около 400 миллионов рублей.

Все наши парки работают по системе «всё включено». Заплатив за вход, гости могут пользоваться любыми аттракционами, ни за что не доплачивая. Впервые мы опробовали эту концепцию в «Лидере» летом 2010 года и получили ошеломительный эффект — выручка в 80-150 тыс. рублей, вместо 30-60 тыс. в день низкого сезона.

Много, но недостаточно для масштабов большого центра, поэтому мы стали искать дополнительные возможности. Пришли к решению регулировать цену билета в зависимости от времени суток и дня недели. В течение нескольких недель мы достигли выручки в будний день до нескольких сот тысяч рублей, а рекорды доходили до миллиона. Это стало настоящим прорывом.

При открытии Maza Park мы ввели формат работы All Inclusive с первого дня работы развлекательного центра. Благодаря этому год открытия оказался самым успешным по посещаемости и выручке. После запуска первого Maza Park мы стали открывать парки практически каждый год: 2014 — FUN24 в Казани, 2015 — второй Maza Park в Санкт-Петербурге и Galaxy Park в Смоленске. При строительстве крупных развлекательных центров мы ориентируемся в первую очередь на климатические особенности региона и численность населения. Для нас актуальны города-милионники с продолжительными и холодными зимами.

Смоленск — небольшой городок. Мы открыли там Galaxy Park лишь потому, что один из наших партнёров — смолянин и он очень хотел сделать подарок родному городу. Galaxy Park — крупнейший в смоленском регионе развлекательный центр. Это один из самых дорогих, но наименее рентабельных наших проектов, если ориентироваться на стоимость, в которую обошелся квадратный метр площади.

Сложностей было немало. Например, мы столкнулись с региональной спецификой при подборе сотрудников. Персонал там обходится дешевле, но найти квалифицированных специалистов сложнее из-за оттока кадров в близлежащую Москву.

В Казань я впервые приехал в 2014 году открывать развлекательный центр FUN24. Здесь мы встретились с неверием в нас, как и в то, что мы сможем быстро открыть парк. С некоторыми подрядчиками пришлось принудительно расстаться, так как в наши сроки (а мы говорили про полгода, ни днём позже), они не хотели укладываться.

FUN24 стал лучшим доказательством того, что при желании нет ничего невозможного. Мы открылись точно в намеченный срок, минута в минуту. Накануне открытия все работают на износ, поэтому после запуска развлекательного центра мы отправляем ядро команды в мотивационную поездку, например, на Кипр или в Египет. Люди, которые столько времени были напряжены и натянуты, как тетива, с удовольствием расслабляются и отдыхают. Параллельно с отдыхом проводим стратегические сессии и обучающие тренинги.

Казанский развлекательный центр отличается от остальных. Когда мы открыли FUN24 в Казани, по пятницам у нас была низкая выручка. Хотя по опыту Петербурга мы были уверены, что пятница прибыльна, так как это тусовочный день. Оказалось, что в Татарстане пятницу принято проводить в домашней семейной атмосфере.

Мы проработали это затишье, внедрив помимо All Inclusive, еще и Ultra All Inclusive. Такие билеты стоят дороже, но включают напитки и еду. Это сработало и люди пошли.

Для многих работа в парке развлечений — осуществление мечты! Дети наших сотрудников хвастаются: «У моего папы или у моей мамы лучшая работа на свете, потому что я могу ходить в развлекательный центр каждый день». И это действительно так! Набирая сотрудников, мы говорим: «Если ты молод, весел — приходи и тусуйся вместе с нами!».

Работать играючи — часть нашей корпоративной культуры. У нас нет обращений на «вы» и отчеств, мы друг для друга друзья и приятели. Периодически практикуем дни самоуправления, когда управляющий развлекательным центром, скажем, обслуживает посетителей в гардеробе. Так мы подбадриваем коллег и показываем: никакая работа не зазорна. Руководитель должен относиться к сотрудникам так, как хотел бы, чтобы они относились к гостям.

Со временем интересы посетителей меняются. Бильярд уходит из числа популярных развлечений, и мы замещаем его другими активностями. В казанском FUN24 у нас два автодрома. Это популярный аттракцион, и мы подумали: почему бы не сделать несколько площадок, чтобы распределить очередь. Расчёт оправдался.

Сейчас на пике популярности VR и компьютерные игры. Мы сразу стали развивать направление киберспорта, как только заметили этот тренд. В смоленском развлекательном центре еще на этапе строительства был запланирован большой компьютерный клуб. В уже функционирующих центрах полную реформацию сделать сложно.

Для организации кибер-арены площадью 5 тыс. кв. м. нужны серьёзные инвестиции и, возможно, даже временное закрытие центра. Идти на такие риски мы пока не готовы. Но сделать небольшие кибер-зоны вполне в наших силах.

Динамика рынка такова, что каждый год, начиная с 2014-го, мы теряем от 7 до 15% валовой выручки. Причины — кризис и снижение доходов населения. Люди стали экономить, средний чек снизился. Но в 2017 падение замедлилось. Мы надеемся, что 2018 год, и мероприятия, которые мы готовим в рамках чемпионата мира по футболу, дадут положительную динамику.

Совет начинающим бизнесменам. Определитесь с долгосрочными целями. Не занимайтесь тем, что модно, под руку попало или посоветовал друг. Найдите то, что приносит удовольствие. Именно это должно стать основой вашего бизнеса.

СПРАВКА

Павел Тимец — основатель крупнейших в России крытых парков аттракционов Maza Park в Санкт-Петербурге, FUN24 в Казани и Galaxy Park в Смоленске. Родился в 1977 году в Санкт-Петербурге. Закончил факультет статистики, учёта и экономического анализа СПбГУЭиФ в 1999 году. 10 лет возглавлял крупнейший бильярдный клуб Европы «Лидер». С 2015 — генеральный директор компании «Крытые Парки Аттракционов».

Средний годовой оборот Развлекательного центра: 300 млн рублей в год.​​​​​​​

Источник: www.beboss.ru