Партизанский маркетинг как бизнес

Первым человеком, который придумал и ввел в обиход термин «партизанский маркетинг», стал Джей Левинсон – успешный маркетолог из США. В 1984 году была издана его книга, которая так и называлась: «Партизанский маркетинг». Она стала по-своему революционной, поскольку открыла читателям глаза на множество новых способов рекламы товаров и услуг, которые доступны даже при скромных финансовых возможностях.

Необычное название нового вида маркетинга Левинсон позаимствовал из военной терминологии, и сделал это весьма удачно. Ведь кто, как не партизаны, умел добиваться поставленной цели незаметно, с привлечением небольших сил и при недостатке финансов? В маркетинге такой целью становится привлечение как можно большего числа клиентов.

Современный партизанский маркетинг представляет собой обширную концепцию, включающую множество идей и методов для продвижения какой-либо продукции или всего бренда в целом. Как и изначально, он предполагает нестандартный подход к рекламе и минимальные финансовые затраты.

Примеры партизанского маркетинга. Партизанский маркетинг в интернете.

Изначально эта разновидность маркетинга предназначалась для начинающих предпринимателей, а также для компаний, стартовый капитал которых относительно невелик. Однако некоторые виды такой рекламы показали себя как крайне оригинальные и эффективные. Поэтому вскоре их начали применять и крупные бренды с широкой сетью отделений по всему миру.

Ключевые особенности партизанского маркетинга

Главная «фишка» партизанского маркетинга – сведение материальных затрат к минимуму. Современные люди привыкли к многочисленным видам рекламы, и потому привлечь их внимание довольно сложно. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы найти новые, необычные идеи, которые нередко обходятся в смешные деньги.

К основным особенностям этой разновидности маркетинга можно отнести:

• Оригинальный подход к презентации продукта или бренда, высокая степень креатива при формировании стратегии.
• Использование эпатажных средств привлечения внимания, которые могут, в некоторой степени, идти вразрез с общепринятыми моральными нормами.
• Минимальные финансовые затраты или их отсутствие.
• Использование каждого приема только единожды (повтор одного и того же нестандартного способа привлечения внимания более одного раза обычно малоэффективен).
• Использование способов психологического давления, позволяющих склонить потенциального клиента к совершению покупки.

Итак, при использовании партизанского маркетинга на первое место подходят не идеально налаженные стандартные инструменты рекламы, а яркие, необычные, нетривиальные и запоминающиеся приемы.

Основные задачи скрытого маркетинга

Стратегии, реализуемые при помощи партизанского маркетинга, могут быть разными, равно как и его виды. Однако задачи у него всегда одни и те же:

• Добиться максимального эффекта при расходовании минимальных средств (к примеру, броское оформление витрин, заставляющее прохожих зайти внутрь магазина).
• Разместить интересную информацию в необычных, неожиданных местах (на одноразовой посуде, цветочных клумбах, сдаваемых на прокат велосипедах и т.п.).
• Привлечь внимание к товару недорогими способами (мигающими лампочками, стильными яркими стикерами и т.п.).
• Учесть способы точечного воздействия на потенциальных клиентов (к примеру, раздавать визитки фотостудии посетителям магазина косметики).

В целом же задачу партизанского маркетинга можно выразить следующим образом: повысить узнаваемость бренда, добиться роста продаж и высокой популярности продукции среди людей разного возраста, пола и социального статуса.

Три кейса нестандартного партизанского маркетинга? ( Бизнес гайд №55 )

Разновидности партизанского маркетинга

На российском рекламном рынке партизанский маркетинг – относительно новое и не слишком детально проработанное направление. Многие компании еще только учатся применять различные технологии, которые он в себе объединяет. Однако выделить несколько основных видов такой рекламы можно уже сейчас.

Вирусный маркетинг

Хотя он и не упоминался в книге Джея Левинсона, он позволяет добиться максимального эффекта при мизерных вложениях, и потому вполне может считаться партизанским. Основа этого приема – в психологии. Если современному пользователю понравится пост в соцсети, рекламный баннер или видеоролик, он обязательно поделится им с друзьями. Соответственно, создание интересных постов и роликов – прямой путь к росту клиентуры. Возможно, Левинсон не говорил о таком маркетинге именно потому, что он предполагает активное использование интернета, который в 1984 году вовсе не был так популярен.

Незабываемый эпатаж

Смелый юмор, завуалированные эротические и сексуальные подтексты, эксплуатация злободневных тем – все это привлекает внимание потенциальных покупателей и заставляет их сформировать положительное отношение к бренду. В наибольшей степени такой вид рекламы ориентирован на свободомыслящих молодых людей, способных оценить его по достоинству.

Скрытый маркетинг

Он включает в себя целый комплекс стратегий и всегда допускает появление новых необычных идей. Это, к примеру, завуалированная реклама в формате дискуссии между обычными людьми: правдоподобные отзывы в соцсетях и на форумах, ненавязчивое упоминание о продукте в клипе или сериале, и так далее.

По сути, все эти разновидности партизанского маркетинга достаточно тесно переплетаются друг с другом. Обычно в рамках одной рекламной акции используется сразу несколько техник: благодаря этому продукция раскупается в короткие сроки, и реклама действительно приносит прибыль при минимуме затрат на нее.

Разновидности скрытого маркетинга

Итак, чтобы маркетинг имел право называться скрытым и партизанским, он должен приводить к повышению прибыли или узнаваемости буквально за несколько дней ведения рекламной кампании. Поэтому при его реализации используется сочетание следующих современных инструментов:

• Взаимодействие с потенциальными клиентами через соцсети. В современном мире не обойтись без сообществ с привлекательной информацией о продукции, ярким и интересным контентом. Даже крупные корпорации создают свои группы в социальных сетях, чтобы быть ближе к людям и зарабатывать больше.
• Размещение рекламной информации как можно ближе к потенциальным покупателям. К примеру, рекламу детской одежды лучше располагать на женских форумах.
• Создание интересной, захватывающей легенды продукта или бренда. В этой легенде должны быть использованы реальные, достоверные факты, однако к ним вполне можно добавить интригующие «фишки» и необычные истории.
• Ответственный подход к выбору места и, что немаловажно, времени для рекламы товаров или услуг. В интернете этот подход реализуется через таргетинг – настройку показов рекламной информации в соответствии со временем, месторасположением пользователя, его поисковыми запросами и т.п.

Это лишь приблизительный список самых «ходовых» приемов, которые не помешает использовать в рекламной кампании. Профессиональные креативные рекламщики без труда придумывают принципиально новые акции и подходы, используя нетривиальные, порой даже шокирующие приемы: в рекламе практически все средства хороши.

Каналы партизанского макретинга

Скрытый маркетинг должен быть ненавязчивым, в отличие от традиционной рекламы. Лучше всего, если потребитель даже не поймет, что на него оказали воздействие, побудившее его к совершению того или иного поступка. Он должен сделать выбор в пользу товара или бренда как бы самостоятельно, не ощущая давление извне.

Чтобы добиться этого, используются следующие широко доступные каналы:

• Социальные сети. Как уже отмечалось, они идеальны для распространения вирусной рекламы.
• Тематические форумы. При помощи аккаунтов на таких форумах можно от имени обычных людей правдоподобно преподносить преимущества продукции или, напротив, негативно высказываться о товарах конкурентов.
• Блоги популярных медийных личностей. За определенную плату они без какого-либо стеснения попользуются вашим товаром и покажут это в очередном выпуске своего блога, а их многочисленные подписчики захотят себе «такое же».
• Видеомаркетинг, собственные каналы на YouTube. Вы также можете сами размещать интересные, креативные видео, которые наберут большое число просмотров и помогут популяризовать вашу продукцию.

Методы партизанского маркетинга

Для работы на перечисленных выше каналах, чаще всего, используются следующие методы:

• Отзывы о продукте или бренде, либо о его главном конкуренте. Такие отзывы могут размещаться от имени обычных пользователей или известных людей.
• Обзоры (продукции, бренда, похода в магазин, вечеринки, во время которой под рукой очень кстати оказался ваш продукт, и так далее). Они могут быть оформлены в виде текстовых статей, фоторепортажей или видеороликов.
• Комментарии к общению пользователей в группе, рекламным постам, тематическим статьям (рецептам, советам по визажу, способам лечения и т.д.).

В последнее время приемы и методы скрытого маркетинга используются все чаще, а чопорная традиционная реклама – все реже. Этот вид маркетинга неоднократно доказал свою результативность, и потому активно применяется компаниями различного уровня: от начинающих до международных. Партизанский маркетинг позволяет экономить рекламный бюджет и успешно находить индивидуальный подход к каждому потенциальному покупателю.

Источник: www.insales.ru

Меньше слов – больше креатива или Партизаны всегда хорошие

Реклама — не всегда эффективный двигатель торговли. В любом информационном пространстве в наше время реклама настолько избыточна, что ее звуки доносятся из каждого окна. Она вызывает только раздражение. Поэтому во время рекламного блока люди убавляют звук ТВ или вовсе переключают канал, а на флэш-баннер, размещенный на странице сайта, никакая дьявольская сила не заставит их кликнуть.

4591 просмотров

Поэтому маркетологи ищут интересные ненавязчивые методы привлечения потребителей, и на помощь приходит относительно молодой партизанский маркетинг.

Он предполагает использование нестандартных маркетинговых шагов с минимальными финансовыми вложениями. Первопроходцем в этой сфере принято считать рекламщика из США Д.К. Левинсона. Он в 1984 году ввел термин «Guerrilla Marketing» и выпустил несколько книг на эту тему. Слово «партизанский» относится к военному делу, где применяются силы небольших отрядов без тяжелого вооружения.

В нашей стране экспертами в партизанском маркетинге считают И. Манна и Александра Левитаса.

Особенности партизанского маркетинга

• Оригинальный подход и креатив при формировании маркетинговой стратегии.
• Применение эпатажных методов привлечения внимания, которые иногда (но не обязательно) расходятся с общепринятыми моральными нормами.
• Полное отсутствие финансовых затрат или их сведение к минимуму.
• Каждый прием партизанского маркетинга используется только один раз, так как повторы обычно неэффективны.
• Уделение внимания психологическому давлению, которое позволяет склонить человека к заказу или покупке.

Кто использует партизанский маркетинг

В недавние годы партизанский маркетинг был популярен в начинающем бизнесе, который не имел полноценного бюджета на проведение рекламных кампаний. Новое направление в маркетинге показало свою эффективность и успешно было позаимствовано средним и крупным бизнесами.

Но необходимо помнить, что партизанский маркетинг не может быть единственным способом продвижения. Он служит дополнением к традиционным маркетинговым методам.

Виды партизанского маркетинга

Когда мы представляем себе партизанов, то проводим аналогию с эффективными и дешевыми действиями в тылу врага. Таким бывает правильный партизанский маркетинг. Но партизанские методы не работают, если они не вызывают яркие эмоции — шок, интерес, влечение к противоположному полу или страх.

Вирусный контент

Это видеоролики, мемы, гифки, инфографика, аудиотреки, которые рассылают друг другу пользователи интернета. Охват растет в геометрической прогрессии.

Внимание вирусным видеороликам стали уделять в связи с ростом популярности Instagram, YouTube, TikTok. Также пользователи распространяют подобные видео в мессенджерах или других социальных сетях.

Для производства вирусного контента необходима интересная идея и обычный смартфон. Содержание — познавательное, вызывающее улыбку или их смешанный тип. Люди в Сети обычно хотят развлечься или чему-то научиться. Например, лайфхак, как быстро налепить пельмени к Новому году, можно преподнести с юмором. Интересный контент пользователи обычно репостят, чтобы его не потерять.

Потом они редко к нему обращаются, но о контенте узнает очень широкая аудитория.

Это подвид вирусного контента. Обычно используются шокирующие идеи на тему либидо и отношения полов. Эротический подтекст всегда привлекает внимание.

Например, предлагается снять всю одежду, чтобы что-то получить взамен. Охотнее на такие провокации реагируют молодые люди, не обремененные морально-этическими нормами. Такие акции собирают зевак, блогеров и представителей СМИ.

В эпатаже применяются также скандальные поводы, провокационные шутки и т.п. Новости «подхватывают» СМИ, значительно увеличивая медийный охват аудитории.

Эпатажные методы рекомендуется использовать аккуратно, так как они могут нанести серьезный ущерб репутации, привести к финансовым потерям и судебным искам.

Скрытый маркетинг

Иногда весь партизанский маркетинг именуют скрытым, так как его методы не всегда напрямую рекламные.

Известный вид скрытого маркетинга — это Product Placement. Рекламируемый продукт упоминается нативно или случайно демонстрируется в контенте. Помните фильм «Спортлото-82»? В нем ненавязчиво демонстрируется преимущество советского напитка «Байкал» перед зарубежной «Кока-Колой». Стоит отметить, что идея фильма напрямую продвигала популярную игру.

Но это воздействовало на подсознание и воспринималось с улыбкой.

В настоящее время Product Placement есть в видео-контенте любых направленностей, от сериалов, фильмов до видеоклипов. В Сети он встречается также в материалах видеоблогеров. Такая нативная реклама похожа на личные рекомендации, к которым люди проявляют больше доверия.

Другие примеры скрытого маркетинга

• Размещение отзывов в Сети на сайтах с качественным трафиком.
• Обзоры и сравнения товаров.
• Упоминания с положительной стороны в отзывах о конкурентах.
• Натив в комментариях в соцсетях, форумах, видеохостингах.

Ambient Marketing

Используются окружающая среда в рекламных целях — асфальт, ступеньки, стены, окна, двери, заборы, мусорные баки и пр. Применяются рисунки, трафареты, граффити. Заранее изучается, на каких точках окружающей среды нельзя оставлять информацию о себе, так как это грозит административными наказаниями.

Коллаборации

Все ваши будущие клиенты являются чьими-то клиентами в настоящее время. Договоренность о партнерстве с компанией, которая не ваш прямой конкурент, позволяет снизить затраты на рекламу для обеих сторон.

Очень эффективно работает доступная для любого бизнеса двусторонняя визитка. С одной стороны — контакты такси, а с другой — ресторана.

Рекомендации

Клиенты могут самостоятельно рекомендовать ваши товары или услуги по сарафанному радио. Поэтому можно стимулировать клиентов оставлять рекомендации. «Сарафанное радио» показывает высокие результаты — новые клиенты приходят «подогретыми», они уже готовы совершить покупку. В вашем ведении останется лишь уточнить кое-какие детали. И эти довольные клиенты снова приводят к вам новых покупателей.

Life Placement

Метод влияет на сознание потребителей, поэтому привлекаются «подставные» клиенты, показывающие высокую удовлетворенность товарами или услугами компании. Они делятся счастьем в Stories, публикациях, комментариях, прямых эфирах. Максимальный эффект приносит комплексный подход из всех каналов.

Партизанский маркетинг отличается высокой эффективностью, так как доносит информацию до аудитории без навязывания. Он нетипичен, поэтому у него нет «правил». Его проще показать на нескольких примерах.

Как яблоки помогли увеличить продажи

Компания «Пашины яблочки» в Тюмени занималась продажей техники. Под Новый Год руководство закупило несколько ящиков зеленых яблок, прикрепило к ним наклейки с лого и контактами компании. После согласования с отделом здравоохранения Тюмени яблоки развесили на деревьях центральной аллее города.

Чиновники поддержали инициативу, также были приглашены местные СМИ. Цель акции была в том, чтобы направить внимание горожан на усиленное потребление витаминов зимой.

Сотрудники компании еле успели добраться домой к бою курантов, так как последний товар в магазине был продан 31 декабря в 23:00.

Adidas и коробка для Гулливера

Для привлечения внимания к открытию магазина на улице поставили обувную коробку, привлекающую внимание.

Volkswagen и крутой угол наклона

Казалось бы, обычный билборд, а он может выделиться «из толпы», если разместить на нем баннер под углом в 45 градусов. Так автоконцерн решил продемонстрировать населению, как выглядит заявленный угол, который может преодолевать новый внедорожник.

Siemens и двери-миксер

Оригинальный фасад, использование интерактивных элементов или малых архитектурных форм привлекают внимание. В нашем примере — немного фантазии при оформлении здания — и двери превращаются в венчики миксера. Такое сложно забыть!

Другие интересные примеры партизанского маркетинга

• Интернет-магазин цветов может разместить рекламу на коробках с тортом. Купил торт — закажи цветы. Так работают партнерские отношения с компаниями на предыдущих циклах услуг. Например, если вы занимаетесь 3Д-проектированием, то взаимная работа со строительными компаниями принесет вам новых клиентов.
• На дверях лифта размещаются фото жениха и невесты, а когда двери открываются — в кабине виден плакат с рекламой адвоката по разводам.
• Информационные таблички перед дверью в подъезд или на его первом этаже, на которых размещаются полезные телефоны ЖКХ, газовой службы, врачей, участкового, а также такси, грузоперевозок или клининговых компаний.
• Эффективно работают схемы с аварийными комиссарами, судмедэкспертами, нотариусами, работниками скорой и т.п., которые контактируют с человеком при возникновении потребностей.
• Привлекает внимание разбрасывание поддельных купюр с вашей рекламой в точках высокого трафика целевой аудитории — метро, супермаркеты, остановки.
• Провокационная акция для магазина — успеть за несколько минут надеть одежду, в которой можно бесплатно уйти.
• Надписи на потолке в кабинете зубного врача увидит каждый пациент — ведь все туда смотрят.
• Реклама на продукте — ТВ-тарелки, модемы, номерные рамки для автомобилей, одноразовая посуда.
• Надпись на асфальте возле аэропорта, которую можно прочитать с высоты птичьего полета.
• Непонятный объект как рекламный материал, который создает интригу (белое яйцо от МТС).
• Крупная подвижная фигура перед входом в магазин — например, надувной инопланетянин в DNS.
• Ростовые куклы, вызывающие желание сделать фото.
• Рюкзак со встроенным планшетом, который постоянно демонстрирует рекламу.

Несколько идей, которыми пользуются многие

• Креативные наклейки на авто.
• Листовки под дворниками автомобилей.
• Бесплатное распространение сувениров и одежды с фирменным логотипом.
• Расклейка или надписи в неожиданных общественых местах.
• Печать и бесплатное распространение газеты, состоящей из полезных материалов.
• Приглашения на проводимые мероприятия лидеров общественных мнений.
• Свободно распространяемые вирусные игры или приложения.
• Управляемые диалоги по заданному сценарию в соцсетях, на форумах, в чатах для формирования мнения комьюнити.
• Съемки скрытой камерой, пранки, имитации, инсценировки. Пример — как недавно СМИ раскрыли инсценировку «отравления» Бари Алибасова, которому удалось таким образом поднять интерес к собственной персоне.

Партизанский маркетинг в Сети

Партизанский маркетинг не должен быть навязчивым, как набившая оскомину традиционная реклама. И лучший эффект будет достигнут, если потребитель не поймет, что на него оказывали воздействие. Он делает выбор как бы самостоятельно.

Правильно выстроенная стратегия порождает множество упоминаний в Сети со ссылкой на ваш сайт. Это улучшает SEO-показатели. А являясь точкой захвата потенциального клиента — помогает выстраивать долгосрочную связь с пользователями и превращать их в покупателей.

Рассмотрим самые эффективные каналы для партизанского маркетинга в интернете.

• Соцсети.
• Тематические форумы и сайты.
• Блоги популярных людей.
• Собственные YouTube-каналы.

Рекомендуем находить релевантные веб-ресурсы, чаты, сообщества, личные аккаунты, где обитает ваша целевая аудитория. Для продвижения массовых продуктов выбирайте площадки с хорошим трафиком.

Используйте парсинг по сегментам для точного размещения контента с самой высокой посещаемостью вашей целевой аудитории.

Уделяйте внимание взаимной рекламе с партнерами.

Следите за хайпами, трендами, инфоповодами, хэштегами и челленджами.

Помните, что старый контент тоже может стать популярным через определенное время.

Практикуете размещение контента на грани этики и морали? Будьте готовы к негативным комментариям, для обработки которых необходимо иметь навыки управления репутацией в интернете. А компания Adves поможет вам в этом!

Источник: vc.ru

Партизанский маркетинг: 6 примеров-кейсов

Когда мы только начинали свою консалтинговую деятельность, то старались обходиться малозатратными способами и не тратили у клиентов много денег на рекламу.

Сейчас-то я понимаю, чтобы ХОРОШО заработать — нужно вложиться. Вложения могут быть 2х видов, либо деньги, либо время. И иногда время обходится дороже, чем деньги.

Поэтому нужно искать оптимальные варианты рекламы и предлагать клиенту. Но иногда хочется сделать что-то вирусное и при этом малозатратное, так называемый, партизанский маркетинг.

Реклама без бюджета

Если Вы не в курсе, что это такое, и кем он был придуман партизанский маркетинг, то в Википедии уже все написано, советую прочитать. Довольно интересно, но всё же я коротко расскажу.

Партизанский маркетинг — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая, или почти не вкладывая, денег.

Проще говоря, это альтернатива более дорогой рекламе (телевидению, радио и прочим) с использованием дешевых рекламоносителей, различных уловок и хитростей.

Виды и особенности скрытого маркетинга, его примеры и простые способы в действии, которые можно использовать в Вашем бизнесе, об этом и пойдет разговор в этой статье!

Ключевые особенности партизанского маркетинга

Как было сказано выше, главная фишка партизанского маркетинга — сведение материальных затрат к минимуму. Он направлен на то, чтобы найти новые, необычные идеи, которые нередко обходятся в смешные деньги. И можно выделить следующие особенности этой разновидности маркетинга:

1. Оригинальный подход к презентации продукта или бренда, высокая степень креатива при формировании стратегии;
2. Минимальные финансовые затраты или их отсутствие;
3. Применение эпатажных средств привлечения внимания, которые могут, в некоторой степени, идти вразрез с общепринятыми моральными нормами;
4. Использование способов психологического давления, позволяющих склонить потенциального клиента к совершению покупки;
5. Использование каждого приема только единожды (повтор одного и того же нестандартного способа привлечения внимания более одного раза обычно малоэффективен.

Итак, при использовании партизанского маркетинга на первое место подходят не идеально налаженные стандартные инструменты рекламы, а яркие, необычные, нетривиальные и запоминающиеся приемы.

Примеры такой рекламы

Партизанский маркетинг в действии довольно часто можно встретить за границей. Это точно такой же вид маркетинга, как и все другие.

Однако, в России такой популярностью он пока не пользуется (хотя имя Александра Левитаса, как специалиста по партизанскому маркетингу, известно многим). Но тем не менее, примеры российского партизанского маркетинга ниже тоже будут.

Пример 1. Сарафанное радио

К примеру, один из ресторанов практически не тратит деньги на рекламу. Главная статья его затрат — он бесплатно кормит парикмахеров, причем на очень достойном уровне как по сервису, так и по качеству еды.

А все мы знаем, что парикмахеры/визажисты/стилисты это те, кто находится в особом доверии у людей, особенно у женщин,они постоянно разговаривают с ними и рассказывают свои новости.

И, как Вы понимаете, посещение ресторана и было самой лучшей новостью, поэтому его советовали с большой охотой. Такое вот скрытое стимулирование сарафанного радио.

К слову, самые горячие клиенты приходят по сарафанному радио. Их даже убеждать в покупке не надо, они уже “созрели”. Поэтому подобный вариант партизанского маркетинга очень и очень хорош.

Кстати, мы его тоже использовали. В немного измененном виде, но все же, в кафе нашего клиента.

Пригласили на бесплатную дегустацию кофе и еды лидеров мнений в его городе. Красиво оформили пригласительные, и они еще до посещения дегустации выкладывали их в своих социальных сетях.

А поскольку дегустация прошла на ура, отзывы были весьма и весьма довольные. Кстати, многие из приглашенных потом стали постоянными посетителями кафе.

Пример 2. Вирусное видео

Партизанский и вирусный маркетинг идут рука об руку. Поэтому Вашему вниманию еще один способ партизанского маркетинга. Мы давно хотим воплотить такой способ у какого-либо клиента, но до сих пор не реализовали — это съемка вирусного видео.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Простой пример — шеф-повар ресторана поет или танцует на кухне, готовя при этом для посетителей. Съемка может происходить или на скрытую камеру или с “имитацией съемки на скрытую камеру”.

Потом выкладываем видео на всех социальных площадках (если видео действительно хорошее, то начнет расходится самостоятельно). Один из примеров такого видео — “Хомяк троллит ДПСника”, поэтому посмотрите 😉

Съемка обошлась в прямом смысле слова в 3 копейки, а почти 2 миллиона просмотров принесли заказов интернет магазину Е5.ru. Заказов тех самых хомяков на полгода вперед.

На самом деле, вирусное видео, наверное один из самых лучших способов реализовать скрытый маркетинг в социальных сетях на данный момент.

Во-первых, его смотрят все активнее и активнее (к примеру, в одной из популярнейших соцсетей Instagram*), а во-вторых, снять его довольно несложно. Подробнее о вирусном видео можно прочитать в нашей статье.

Пример 3. Другой продукт

Еще один неплохой пример скрытого маркетинга — наклеивать на оборотную сторону монеток рекламу своей компании. Чтобы было понятней, смотрите картинку.

На ней обычная десятирублевая монета, которая выдается в качестве сдачи в сети студий соляриев.

Способ достаточно простой и эффективный, однако, придется запариться как по изготовлению наклеек, так и по наклейке их на монеты. Эффект можно заметить не сразу, но как один из вариантов дополнительного канала рекламы — очень даже не плохо.

Клоны примера 1

1. Рисунки на асфальте это то, что раньше было популярно и действительно воспринималось, как партизанский маркетинг и несло клиентов, сейчас карается законом.

Поэтому, если Вы совсем совсем начинающий предприниматель, то я крайне не советую его использовать, лучше найдите что-то другое.

2. Старые автомобили, которые стоят на месте, но при этом сверху до низу разукрашены рекламой. Как правило, выкупается пара таких автомобилей (желательно интересно выглядящих и на ходу), обвешиваются рекламными щитами и паркуются в самых людных местах.

Пример 4. Эпатажная акция

Вообще, если говорить об эффективности партизанского маркетинга, то это может быть даже какая-то рекламная кампания с громкой акцией, которую раструбят все СМИ.

Идеальный пример, который все приводят — это рекламная кампания Евросети, которую они провели 1 апреля 2002 года.

Каждый, кто приходил в их салон в этот день без одежды (СОВСЕМ), получал в подарок сотовый телефон. Любителей бесплатных телефонов оказалось очень много, но зевак еще больше. А уж СМИ, ТВ и радио, которые все это снимали, документировали и прочее, просто несметное количество.

После этой акции продажи у Евросети возросли в разы. Акцию в той или иной интерпретации пытаются повторить до сих пор, но видимо нынешним руководителям не хватает той наглости и эпатажа, что были у руководства Евросети, нынешним руководителям не хватает.

Клоны примера 4

Вот пара вариантов партизанского маркетинга, про которые я знаю, а значит слухи все-таки дошли:

Магазин одежды. В него можно было зайти в нижнем белье и получить бесплатно то, что ты успевал на себя надеть за определённое время.

Джинсовый магазин. Если ты при всех порвешь джинсы на себе, то можешь выбрать себе новые в магазине совершенно бесплатно.

Теле2. На выставке сотовой связи в Санкт-Петербурге произвели фурор тем, что пара промоутеров под их брендом носила гроб. ГРОБ, Карл! С надписью “Дорогая связь”. Конечно же все были в шоке и транслировалось это в разные источники.

Пример 5. Партнёрство

Вообще, лично я считаю, что партизанский малозатратный и вирусный маркетинг — это партнёрство или, выражаясь модным словом, “коллаборация”. Примеры:

Пример 1. В кабинете у стоматолога зубная компания, производящая пасты и ополаскиватели для зубов, разместила надпись на потолке (а Вы знаете, что именно в потолок мы все и смотрим, сидя в стоматологическом кресле?) — “Хотите больше никогда не видеть этот скучный потолок? Наша зубная паста поможет!”

Пример 2. Один мой знакомый юрист, занимающийся возмещением денег после ДТП, доплачивал врачам травматологии за то, что они раздавали его визитки попавшим в ДТП. Звонили ему даже ночью, но зато от клиентов отбоя не было.

В общем, помните, что партнерство с бизнесом, у которого та же самая целевая аудитория, но при этом Вы не конкурируете напрямую — очень хорошая идея.

Кому нужен партизанский маркетинг

А кому же он будет полезен? Ведь, как правило, партизанский маркетинг в действии приравнивают к малобюджетным способам привлечения клиентов, что, в свою очередь, равно рекламе для малого бизнеса.

А порой даже и для стартапов. Ну нет денег, используй партизанский маркетинг и рисуй свое предложение на асфальте. Кстати, зачастую именно из-за этого отношения к нему, методы партизанского маркетинга крайне недолюбливают опытные бизнесмены.

Однако, это в корне не верно. Особенности партизанского маркетинга в том, что он может подойти любому бизнесу. Как малому, так и среднему, и даже большому. Вопрос только в том, как его использовать?

Если Вы — малый бизнес, то, конечно, методы партизанского маркетинга будут для Вас одним из главных способов привлечения клиентов (особенно на старте);

Если Вы — средний бизнес, и у Вас уже есть бюджет на рекламу, то можете использовать партизанский маркетинг как способ увеличить эффективность размещения рекламы;

Пример. Один наш клиент, занимающийся бурением скважин, на основе разработанного нами УТП внедрил следующее: они стали показывать бурение скважин на своем сайте онлайн.

То есть пользователь мог зайти на сайт и посмотреть, как проходит процесс бурения, в каком состоянии оставляется участок после бурения и прочее.

Такое внедрение стало отличным инструментом дополнительного привлечения клиентов, так как это стали обсуждать, а о компании рассказывать.

Если Вы — крупный бизнес, то это будет отличный способ дотянуться до аудитории, на которую Вы, как правило, не обращаете внимания.

А если Вы действительно крупный бизнес, то можете даже позволить использовать долгосрочный партизанский маркетинг. Как в свое время это сделала в США компания Apple.

Они подарили всем школам в штате Калифорния персональные компьютеры. Такое благодеяние сделало их имя довольно известным, однако, конечная цель была в другом. Буквально через 5-10 лет они получили целое поколение поклонников, которые выросли на продукции Apple.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Коротко о главном

Есть уйма примеров про партизанский маркетинг в интернете, и мы не ставили целью собрать в этой статье все возможные примеры и кейсы.

Если хотите еще примеров, вполне обкатанных и рабочих, то можете посмотреть блог Алекса Левитаса, он считается экспертом №1 в России по партизанскому маркетингу.

Забавно то, что его фамилия Левитас, а фамилия того, кто придумал партизанский маркетинг — Левинсон 😉 Но будем думать, что это просто совпадение. И напоследок, самое главное, что я хочу донести до Вас:

1. Нужно использовать данный канал, но не в первую очередь, ведь как я уже писал, потраченное на креатив и прочее время может оказаться дороже;
2. Нужно быть осторожными при реализации, а то все может сработать в обратную сторону. И вместо рекламы и любви клиентов Вы получите сплошной негатив;
3. Нельзя заниматься только партизанским маркетингом и при этом рассчитывать на большой поток клиентов. Используйте нашу подборку эффективных каналов рекламы, и результат не заставит себя ждать.

Упомянутый в статье Instagram (Инстаграм) принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: in-scale.ru