Партнерские программы в it бизнесе

На фоне острой потребности в создании и продвижении отечественных IT-решений очень важным становится развитие партнерских сетей. Сотрудничество между разработчиками, интеграторами, консалтинговыми компаниями и маркетплейсами позволяет не только распространять продукты, но и создавать новые.

324 просмотров

О том, как это происходит, какие существуют модели партнерства и как выбрать подходящую, рассказывает Юлия Ларина, директор партнерской сети Т1 Консалтинг.

Любой IT-продукт можно продавать двумя путями: через дистрибьюторов или напрямую. Первый способ обычно выбирает крупный бизнес с большим пулом клиентов — в этом случае партнеры снимают с компании часть работ по продажам, менеджменту и продвижению. Еще одна ситуация, когда производителю нужны дистрибьюторы — выход на новый рынок, который пока не знаком с вашим продуктом.

Если задачи реализовать большой объем продукции нет, имеет смысл продавать ее напрямую. Как правило, этот способ подразумевает более тесное взаимодействие с партнером, консалтинговые услуги и развитие совместных бизнес-моделей.

ФУТБОЛ + ИСТОРИЯ = 1000$. ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ, которые платят МНОГО ДЕНЕГ

Эти два типа продаж можно совмещать, выбирая для каждого продукта свою модель. Так сделали мы в Т1 Консалтинг, когда в прошлом году запустили продуктовое направление и начали развивать партнерскую сеть.

Модели сотрудничества

Взаимодействие между компаниями может строиться по разным моделям. Так, мы используем в своей работе пять партнерских форматов: дистрибьюторский и прямые — реселлерский, технологический, консалтерский и маркетплейсный.

• Дистрибьюторский и реселлерский

С дистрибьюторами все понятно: это авторизованные представители компании, которые отвечают за реализацию продукта в конкретном регионе и выполняют функцию контролирующего звена. Продукт у дистрибьюторов закупают реселлеры, которые, в свою очередь, работают с конечными пользователями. Но в некоторых случаях вендор может работать с реселлерами и напрямую — такая модель нацелена главным образом на продвижение продукта и рост экспертизы по продукту и его обслуживанию.

В этом случае разработчик заключает соглашение с IT-интеграторами, которые перепродают его решение своим клиентам. Интеграторы — это своего рода «умные» реселлеры, которые не только реализуют продукт, но и помогают заказчику внедрить его в свою систему — обычно это включает настройку, доработку, модификацию и техподдержку.

• Технологический

Если производителя интересует не просто распространение, но и развитие продукта, его адаптация под новые сервисы, он договаривается о технологическом сотрудничестве. Это происходит в случаях, когда вы хотите создать новое решение на базе двух продуктов — вашего собственного и продукта партнера. Если эти продукты комплементарны, из них можно сделать новую сущность: например, разработать функциональный модуль бизнес-приложения, а для формирования отчетности в рамках сервиса использовать партнерское решение. И уже дальше можно совместно развивать бизнес-модель, расширять воронку продаж, проверять гипотезы и предлагать заказчикам тестировать новый функционал.

Как это работает? Партнерская программа в бизнесе

Технологические партнерства играют особенно важную роль сейчас, когда необходимо быстрое развитие российского IT-рынка. В стране уже есть сильная база для создания инновационных продуктов, но их реализации часто мешает неумение игроков разделить между собой части рабочего процесса. И решить эту задачу можно как раз с помощью механизма технологических партнерств.

Перед созданием или доработкой продукта производителю может понадобиться экспертная консультация по его развитию и будущему функционалу. В этом случае он обращается в консалтерское агентство, которое проводит исследование рынка и дает рекомендации по тому, как должен работать будущий сервис. Консалтинг очень часто предшествует внедрению того или иного инструмента, поэтому его можно выделить в отдельный тип партнерств.

Отдельный тип партнерств связан с маркетплейсами: в этом случае компания продвигает свое решение через платформы, где представлены продукты от разных вендоров. Например, это такие площадки, как маркетплейс от ВТБ, Яндекс, Ростелеком, Сбер Cloud и другие IaaS-провайдеры («инфраструктура как услуга»), с помощью которых можно настроить и продавать коробочные версии SaaS-продуктов («софт как услуга»).

При таком сотрудничестве прямой контакт разработчика с заказчиками минимален, но зато охват целевой аудитории намного шире, чем в других моделях.

Процесс выбора

При поиске партнеров в первую очередь нужно отталкиваться от задач продукта: определить целевой результат его развития через год и понять, насколько его текущее состояние отстает от желаемого. На основе этой информации можно выбирать модели партнерств, оптимальные для поставленной цели. Например, если вы хотите дополнить свое решение функционалом от других производителей, лучшим вариантом будет технологическое партнерство, а для максимально широкого охвата стоит выбрать маркетплейсы.

Выбор компаний для сотрудничества тоже зависит от продукта и его ЦА. Хороший подход — сначала сформировать пул компаний, которые подходят под описание вашей целевой аудитории, а затем смотреть, кто делает для них проекты. Эти организации и будут вашими потенциальными партнерами.

После этого наступает этап переговоров, где обсуждаются возможности, цели и преимущества сотрудничества для вас и для партнера. Так, если говорить о технологическом партнерстве, важно определиться, какой продукт вы хотите получить в итоге и какие задачи он будет решать. Затем вы вместе с партнером составляете бизнес-план, где прописываете, какие технологии и ресурсы будут использоваться для развития продукта, как будет строиться ваше взаимодействие и какой цели нужно достичь.

О роли экспертизы

После того, как все соглашения подписаны, начинается новый этап — собственно работа с партнером, которая требует хороших навыков совместной деятельности. Здесь есть несколько основных проблемных точек:

• настройка совместного ритма работы, где четко прописаны зоны ответственности, распределены риски и прибыль;
• соблюдение обязательств по регистрации сделок и защите инвестиций;
• грамотное подведение итогов и планирование финансового периода.

Для выполнения всех этих пунктов от обеих сторон нужна соответствующая экспертиза. А значит, надо вкладываться в обучение сотрудников, отвечающих за партнерское взаимодействие, чтобы ваше сотрудничество было максимально продуктивным. Это важно в том числе потому, что партнерские сети не только помогают распространять продукты на IT-рынке: они дают возможность создавать новые решения и улучшать существующие. Какую бы модель взаимодействия вы ни выбрали, партнерство — это всегда совмещение двух точек зрения, которое позволяет шире смотреть на продукт, строить новые гипотезы и выводить на рынок качественные решения.

Источник: vc.ru

ТОП 20 выгодных партнерских программ для интеграторов CRM-систем

Инфобизнес партнерки — рейтинг лучших партнерских программ по инфопродуктам и инфокурсам

Партнерская программа — это возможность получать прибыль от продаж, не имея собственного продукта. Достаточно просто заключить договор с продавцом товара/услуги и начать привлекать клиентов, получая процент от каждой их покупки. Одна из популярных ниш в этом сегменте — инфопродукты.

Особенности партнерских программ в сфере инфобизнеса

Инфобизнес сейчас выходит на новый уровень — люди, оказавшиеся в условиях карантинных ограничений, думают о смене профессии или более глубоком погружении в хобби. Со своей стороны, многие авторы инфопродуктов начинают давать более качественную информацию, поскольку конкуренция высокая, а требования к контенту постоянно растут. В общем спрос сформирован, есть немало предложений и на этом можно заработать.

Суть заработка сводится к тому, что пользователь рекламирует ссылки на обучающий курс или другой инфопродукт. Для этого можно использовать разные варианты привлечения трафика:

• собственный сайт;
• тематические сайты других вебмастеров;
• социальные сети и мессенджеры;
• e-mail рассылки;
• контекстная и баннерная реклама;
• прочее.

Когда клиенты переходят по продвигаемой ссылке, пользователь, который ее рекламирует, получает прибыль. Продавцу инфопродукта такой формат работы тоже выгоден, так как он пассивно получает поток новых клиентов.

Партнерские программы могут отличаться по видам оплаты:

• Оплата за клики (PPC). Необходимо разместить на своей площадке рекламное объявление (например, баннер с партнерской ссылкой). Когда посетители кликают по рекламе и переходят на сайт курса, блога, и другого инфопродукта, партнер получает комиссию. Обычно за одного такого лида платят не больше 1$.
• Оплата за показы (PPV). Владельцы сайтов, где размещены партнерские ссылки, получают вознаграждение за каждую 1 000 показов. Здесь важно не то, сколько людей перешло по ссылке, а сколько посетителей сайта посмотрело рекламу. Здесь платят еще меньше, чем за клики.
• Оплата за действия (PPL). В этом случае комиссия начисляется за целевые действия пользователей, перешедших по реферальной ссылке. Пример — регистрация на сайте или в демонстрационной версии обучающей программы. Здесь можно получить больше денег, чем за показы и клики.
• Оплата за продажу (PPS). Этот вид партнерки самый прибыльный и сложный — подвести к регистрации легче, чем к полной оплате курса или коучинга. Обычно ценник на такие продукты начинается от 8 000 рублей, и может доходить до 250 000. Такие партнерские программы имеют самые большие комиссионные. Выплаты могут быть разными — от 15 до 60% от стоимости инфопродукта.

Для повышения прибыли от партнерской программы, нужно размещать рекламные ссылки на сайтах с пересекающейся тематикой. Так на страницу инфопродукта будут приходить пользователи, изначально заинтересованные в данной теме и поэтому расположенные к покупке.

Где брать трафик

Под трафиком нужно понимать количество людей, посетивших сайт в течение ограниченного промежутка времени. Например, 500 пользователей за день.

Весь трафик можно разделить на 2 основные категории:

• Целевой. Это посетители, пришедшие по своему запросу в поисковой системе. Например, «обучение smm». Люди ищут курсы по работе с социальными сетями, попадают на сайт, где есть информация об этом. Они видят рекламу конкретного курса и переходят по ссылке.
• Нецелевой. Это пользователи, попавшие на сайт случайно. Они изначально не заинтересованы в теме и продукте, который рекламируется.

Чтобы обеспечить стабильный заработок на партнерских программах, нужно привлекать целевой трафик. Для этого партнеру желательно иметь и продвигать свой сайт или соцсети.

Существуют бесплатные инструменты, которые могут дать хороший эффект:

• Социальные сети и мессенджеры. В этом случае можно зарабатывать на партнерках инфопродуктов без сайта. Но придется раскрутить тематические аккаунты в ключевых соцсетях. Это ВК, Instagram, Facebook и мессенджер Telegram. Если публикации имеют хороший охват целевой аудитории, то продать качественный инфопродукт — это реальная задача. В ФБ и ВК удобно рекламировать различных коучей, психологов и тех, кто чему-то лично обучает. Пользователи могут сразу перейти в их профили и начать изучать информацию. Для этих же целей можно использовать Youtube.
• Тематические сообщества и форумы. Чтобы на размещенную в комментарии рекламную ссылку отреагировали положительно, на такой площадке нужно быть «своим». То есть много писать: часто подключаться к разным веткам комментариев, создавать свои темы и вести диалоги корректно. Вставлять много рекламных ссылок не нужно, поскольку будет негативный эффект навязчивости.
• Email-адреса. Здесь нужно иметь свой сайт с формой подписки. Публикуя контент, насыщенный полезной информацией, можно собирать адреса через форму. После важно подогревать интерес подписчиков, высылая хорошо подготовленные письма. Через время в рассылку можно вставлять рекламу качественных информационных продуктов. Если рекламируемый продукт будет некачественным, от рассылки могут отписаться.
• Бесплатные статьи в онлайн-изданиях. В этом случае необходим навык написания качественных экспертных статей. Сначала нужно найти популярное издание, в котором есть возможность размещения публикаций сторонних авторов (Executive, Cossa и др.). После нужно предложить несколько статей с ненавязчивыми ссылками на сайт автора или лендинг продукта. Даже одна одобренная публикация приведет немало пользователей.
• Блоги других авторов. На популярном ресурсе в комментариях можно оставить подробный положительный отзыв о статье, упомянув в нем инфопродукт. Такие комментарии размещаются и под видео на Youtube. Более надежный вариант — в конце отзыва предложить людям обсудить тему или конкретный вопрос в личке. После, во время диалога, можно упомянуть курс или специалиста, продающего свои услуги.

Есть платные варианты, которые позволяют привлечь целевой трафик:

• Рекламные посты в соцсетях. Можно оплатить размещение рекламной публикации в раскрученной тематической группе или на странице известного человека. Партнерская ссылка будет органично вставлена в такой пост. Этот способ нужно выбирать при наличии минимум 1 500-2 000 рублей свободных средств. Необходимо учитывать, что хороший трафик после таких постов будет идти первые несколько дней. Потом динамика переходов уйдет вниз.
• Буксы и биржи. На таких площадках можно зарегистрироваться в качестве заказчика и разместить задание для исполнителей. Это может быть переход по ссылке, регистрация на определенном ресурсе и прочее. Подходит только для партнерок, где платят за выполнение действия. Пример площадок, где можно разместить задание – SEO-Sprint или Advego.
• Таргетированная реклама. Таргетинг — это создание и размещение объявлений в социальных сетях. Такая реклама будет иметь вид баннера — картинка и немного текста. Нажав на баннер, пользователь перейдет по партнерской ссылке на сайт инфопродукта.
• Контекстная реклама. Для эффективной рекламы можно использовать Яндекс.Директ и Google Ads. В этом случае баннеры будут появляться в КМС (контекстно-медийная сеть) и РСЯ (рекламная сеть Яндекса), то есть на сайтах. Этот вариант может оказаться самым дорогим, но при грамотной настройке, достаточно прибыльным.

Выбирая методы привлечения целевых пользователей, важно помнить о том, что от дохода придется отнимать затраты. Часто рекламодатели уже имеют готовые баннеры и продающие описания. Это облегчит работу участнику партнерской программы.

Размещая рекламу на собственном сайте, необходимо создавать статью, подходящую по теме продвигаемой ссылки. В ней необходимо давать краткое описание инфопродукта. В тексте также стоит разместить ссылку на подробное описание курса, консультации или коучинга. В итоге люди должны получить всю информацию о ключевых преимуществах и особенностях предложения.

Тенденции инфобизнеса

Выбирая партнерскую программу, нужно учитывать текущий спрос на продукты этой категории.

Во время пандемии значительно вырос интерес к изучению иностранных языков. Это значит, что партнерские программы онлайн-школ могут принести хороший доход. Деньги партнер получает за каждого приведенного пользователя, который стал студентом.

Некоторые обучающие сервисы успели создать хорошие условия для партнеров – высокий процент комиссии и личный кабинет с подробными данными по рефералам. В таком кабинете можно видеть статистику переходов, регистраций и оплат.

Найти такие предложения можно забив в поисковике «школа иностранного языка партнерская программа» или другие подробные запросы. Система выдает много вариантов с хорошей оплатой – от 30% за студента.

Если пользователь оплатил годовой курс стоимостью 3 600 рублей, то школа выплатит партнеру 1 000 или больше.

Второе популярное направление инфобизнеса в 2021 году – это IT-курсы. Люди теряют свои работы и просто хотят повысить уровень дохода. К тому же программистам ощутимо легче эмигрировать в страны с высоким уровнем жизни.

Партнерские программы предлагают и образовательные платформы, на которых размещено большое количество разных курсов, в том числе IT. Участвуя в таких партнерках можно получать от 15% с каждой покупки.

Это направление популярно за счет быстрого освоения профессии, высоких зарплат и возможности работать удаленно. В условиях пандемии – один из лучших вариантов.

Интернет-маркетинг включает много направлений:

• настройка контекстной рекламы;
• коммерческие тексты;
• настройка таргетированной рекламы;
• создание сайтов для интернет-магазинов и продвижения личного бренда;
• контент-маркетинг;
• веб-дизайн (грамотное, продающее оформление сайта);
• создание лендингов – текст + шаблон, настроенный под клиента и др.

Под каждое из этих направлений уже создано много курсов. И у большинства из них есть партнерские программы.

Из-за введения карантинных мер, многие дети вынуждены сидеть дома и периодически не могут ходить в садик или школу. Не все родители оказались готовы к такому затяжному «отпуску» своих чад. По этой причине после начала пандемии интерес к организации детского обучения и досуга на дому вырос на 340%.

Условия сотрудничества

Для понимания того, как выглядит работа в рамках партнерской программы, можно сравнить несколько условий сотрудничества. Самый важный показатель — размер вознаграждения.

20-30% от стоимости купленного курса

За привлеченных партнеров – 5% от их дохода

Обычно куки привлеченных пользователей фиксируются на 30 дней. Если реферал перешел по партнерской ссылке в начале месяца, а оплатил курс в конце, то вознаграждение за него будет начислено.

Также нужно уделить внимание выводу средств.

Для физических лиц – 1 раз в неделю.

Для Юрлиц – 1 раз в месяц.

Качество продукта

Важно не только выбрать актуальную тему курса, но и убедиться в его способности закрыть потребность целевой аудитории. Если люди перейдут по ссылке и получат качество информации ниже среднего, то уровень их лояльности к партнеру сильно снизится. В дальнейшем продавать что-либо будет сложнее. Кроме того, слабый продукт быстро обрастет негативными отзывами, что тоже мешает делать хорошие продажи.

Лучший выбор — это дорого и качественно. Даже при небольшом количестве проданных курсов комиссия при высоком ценнике будет ощутимой.

Если обучает не компания, а отдельный специалист, необходимо зайти в его профиль. Искать нужно в ФБ, ВК, Инстаграм. Изучать необходимо экспертные ответы в постах и комментарии к ним. У многих специалистов есть бесплатная базовая рассылка. Можно на нее подписаться и оценить качество завлекающего контента.

Все эти проверки не занимают много времени, но в итоге позволяют выбрать лучшие варианты из доступных.

Вывод

Заработок на партнерских программах инфопродуктов можно назвать хорошим способом получения высокой прибыли. Главное — найти качественный продукт и научиться лить на него трафик. Сотрудничество с образовательными платформами разного формата — это один из выгодных вариантов. Такие площадки дорожат своей репутацией и создают отличные курсы. А вот при продаже некачетвенных продуктов и обилии негативных отзывов продавать будет значительно сложнее.

Источник: partnerkin.com