Партнерство в сетевом бизнесе это

Сетевой маркетинг — это большой рынкок, в котором развиваются предприниматели с абсолютно разными интересами и запросами. В МЛМ компании каждый отдельный дистрибьютор может раскрыть свои сильные стороны и зарабатывать на том, что у него получается лучше.

Например, есть лидеры с маленькими командами, но огромным товарооборотом, а есть владельцы многотысячных структур с минимальным объемом продаж. Есть люди, которые готовы сотрудничать только с продуктовыми компаниями с линейным маркетингом, а есть те, кто предпочитает инвестиционные матричные структуры. Потребности, интересы каждого из них будут кардинально отличаться, а значит и привлекать их нужно по-разному.

Навязываться и приглашать в бизнес всех подряд — ошибка, которая встречается довольно часто и дорого стоит новичкам. “Стреляя из пушки по воробьям”, человек теряет свое время, моральные ресурсы, рискует разочароваться в модели сетевых продаж, столкнувшись с возражениями и агрессией со стороны людей, которые не хотят связываться с сетевым бизнесом.

Что такое сетевой бизнес. Евгений Белозеров

Проанализировав индустрию МЛМ, всех активных сетевиков можно разделить на следующие типы :

Продавцы зарабатывающие на скидках. Обычно, это мелкие дилеры продукции, работающие как дропшипперы (когда сетевая компания играет роль поставщика товара).

В такой ситуации, доход получить можно сугубо на разнице между партнерской и розничной ценой продукта. Такие сетевики отказываются от комплекса возможностей, которые дает им МЛМ бизнес и работают как классические продавцы.

Рекрутеры нацеленные на мгновенный реферальный бонус. Эти люди играют роль менеджеров по поиску новых дистрибьюторов. Так же как и продавцы, эта категория сетевиков не берет в руки все “козыри” МЛМ бизнеса. Они не используют все те возможности, которые открываются перед ними.

В МЛМ очень мало продавцов и рекрутеров в чистом виде, ведь нелогично ограничивать себя в возможностях для заработка.

Независимые партнеры , для которых важно обучение и рост структуры. Это идеальный пример сетевика, который умеетучится вести сетевой бизнес и рассчитывает стать ТОП лидером. На таких людях держится вся МЛМ индустрия. Они развивают навыки продаж и маркетинга, учатся управлять командами и развиваются в качестве лидера мнений , за которым идут люди. Они активно развивают структуру и , вместе с тем, саморазвиваются и набираются опыта.

Примечательно, что среди таких сетевиков наблюдается определенная текучка. Получив первичную практику в одной компании, они могут искать “лучшее место под солнцем” в другом проекте. К слову, в этом нет ничего плохого, если человек умеет адаптироваться и подстраиваться под специфику разных бизнесов.

Региональные лидеры или спонсоры. Это те самые люди, которым не нужно объяснять преимущества сетевого бизнеса. Они готовы инвестировать все время и силы в масштабирование и производительность своих структур.

Такие продвинутые сетевики горят идеями и принципами компании, являются их “адвокатами бренда”. Они ведут за собой людей, становятся коучами и менторами для своих команд и, что вполне предсказуемо, выходят на внушительный пассивный доход. Следующим шагом в профессиональном развитии таких лидеров может быть создание собственной сетевой компании.

Более детальную информацию о том, чем отличаются рядовые партнеры от спонсоров, читайте в статье Лидер VS Дистрибьютор. В чем разница?

Потенциальные участники сетевого бизнеса , которые слышали об МЛМ и думают о создании своего бизнеса. То есть, они уже исследуют рынок, сравнивают компании, присматриваются к лидерам и изучают тему маркетинг-планов. Такие люди, после первого контакта и проведения презентации, чаще всего не решаются стать частью компании. При этом, такие новички — самая многочисленная аудитория для привлечения.

КАК НАЙТИ ПОДХОДЯЩЕГО ЧЕЛОВЕКА В КОМАНДУ

Вопрос привлечения людей в бизнес, наверняка самый актуальный для всех сетевиков. Чтобы наметить стратегию поиска кандидатов, определите свою целевую аудиторию. Имея представление о целевой аудитории, вы будете получать меньше отказов, сведете к минимуму стрессовые ситуации, сэкономите временные и денежные ресурсы.

Какими качествами обладает сетевик, который добьется результата? Обычно, это люди которые:

открыты для новых возможностей;
жадно поглощают новую для них информацию;
слушают и доверяют своему наставнику;
занимаются бизнесом ежедневно;
ставят маленькие и большие цели, удерживая на них фокус;
всесторонне развиваются, акцентируя внимание на навыках в продажах маркетинге управлении командами;
коммуникабельны и имеют широкий круг знакомств;
могут мотивировать себя, самостоятельно поддерживают личную продуктивность.

Также, если вы в процессе поиска новых кандидатов в партнеры, рекомендуем почитать Гайд по определению и привлечению ЦА в сетевом.

Чтобы привлечь внимание аудитории:

Команда FlawlessMLM помогает развивать существующие компании партнерского маркетинга и запускать абсолютно новые проекты. Наши специалисты запускают проекты максимально быстро и качественно, разрабатывают маркетинг-планы любой сложности. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта ( flawlessmlm.com ) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.

Источник: dzen.ru

Работа в Сетевом Маркетинге (МЛМ) — “3 Этапа Сопровождения Новых Партнеров”

В данной статье и видео мы затронем только 2-й пункт — “Построе Сети и пошаговое сопровождение новых Партнеров в Команде”.

Так как именно это направление является наиболее прибыльным в МЛМ Бизнесе.

Принцип работы Сетевого Маркетинга заключается в том, чтобы грамотно развивать свою Сеть и получать максимальную прибыль с товарооборота всей своей Структуры.

Как это организовать, спросите Вы?

Хороший вопрос… Вам необходимо фокусироваться на 2 основные вещи в работе:

Привлечение новых Партнеров (Рекрутинг) ;
Вовлечение новых Партнеров (Сопровождение) .

Благодаря этим 2-м действиям Вы сможете создать стабильную и прибыльную Структуру…

Которая в свою очередь поделится на 3 основные Аудитории:

Те, кто станут Лидерами — будут строить собственную Сеть (также как и Вы);
Вторые начнут работать с Клиентами и продавать продукцию (Онлайн и Офлайн);
А третье просто будут пользоваться продуктом Вашей Компании.

Все это и будет формировать весь Товарооборот Вашей Команды, которая в свою очередь будет влиять на Ваш Доход при работе в МЛМ Компании.

Звучит неплохо, правда?

Но на деле же всегда происходит не все так легко и гладко, как кажется…

Больше об аудиториях и способах взаимодействия с ними — под видео.

…Последнее время, наблюдая за работой моих Коллег, я замечаю одну очень грубую ошибку в построении своей Команды.

Они активно занимаются рекрутингом, но Наставниками для своей структуры не являются…

И поэтому этап Вовлечения у них либо практически отсутствует, либо работает не так, как надо. А по сути этот этап и приносит весь доход в Сетевом Бизнесе.

3 главных Задачи Наставника при Работе в МЛМ:

Включить Максимально каждого Консультанта в процессы Компании и своей Команды;
Показать и помочь им пройти путь для достижения их целей (довести до результата);
Научить Всех своих консультантов быть Наставником для своей Структуры (передавать им приобретенный опыт).

Если этим бизнес процессам уделяется должное внимание, тогда Ваши Объемы Растут в Геометрической Прогрессии!

Смотрите об этом в видео:

Вот 3 Основных Этапа Наставничества в Сетевом Маркетинге:

1) Знакомство (выявление потребностей) — 3 касания;

2) Сопровождение ВСЕЙ Структуры:

Информирование;
Обучение (онлайн и офлайн);
ТСД (тренинги совместного действия).

3) Сопровождение Индивидуальное:

Постановка Личных Целей;
ТСД – эффект 3-го лица;
Контроль и Доведение до результата;

Конечно существует большое количество внутренних бизнес процессов в Наставничестве…

Но именно эти 3 (которые я привела выше) дают максимальный результат и Доход, если Вы их применяете в своей работе с Командой.

Смотрите все подробности в видео (выше).

Аудитории Партнеров и Принципы Взаимодействия с Командой (при Работе в Сетевом Маркетинге):

rabota-v-mlm

1) Запомните одну очень важную истину:

Далеко не все люди, которых Вы зарегистрируете, станут Вашими Бизнес Партнерами в дальнейшем.

Обычно срабатывает небольшая конверсия тех, кто реально намерен строить серьезный бизнес в Вашей Команде.

Это происходит абсолютно всегда и у любого лидера МЛМ, поэтому не стоит расстраиваться, если кто-то не оправдает Ваши ожидания и надежды.

2) Важно правильно подыскивать и определять Ваших Потенциальных Партнеров и делать им Бизнес Предложение.

А после Регистрации, уже в процессе деятельности, отбирать именно тех, кто серьезно настроен на построение Бизнеса.

Обычно именно те люди, которые задаются конкретным запросом — «Ищу работу в Сетевом Маркетинге«, уже потенциально созрели для этого вида Бизнеса.

Это самая горячая аудитория, на которую Вам необходимо сфокусироваться при Вашем Рекрутинге.

3) Не растрачивайте Ваше драгоценное время на тех, кто пришел к Вам в Структуру просто — как «Зритель».

Если человек вообще не действует и не подает никаких «Признаков Жизни» (не идет с Вами на контакт; не приглашает людей и не делает объемы)…

Просто забейте на него, таких людей возможно будет очень много.

Это закон Сетевого Бизнеса и Вы не должны тратить на это свою энергию и усилия.

4) Ставьте приоритет на развитие и помощь именно тем Лидерам, с которыми Вам «По Пути»…

Кто также, как и Вы, желает в своей жизни добиться Большего и реализовать все свои поставленные цели.

Их легко определить. Они похожи на “Великих Хочух”, которые всегда в первых рядах.

Они постоянно Рекрутируют, приводят Людей в свою Команду и работают со своими Партнерами.

5) Также Вы должны понимать, что у Вас в Структуре будут появляться:

Привилегированные Покупатели (Консультанты, которые зарегистрировались в Компанию, чтобы покупать продукт со скидкой);
Продавцы;
Просто Рекрутеры, которые только регистрируют людей в Офлайн или Онлайн, но вообще со своими новичками не работают (обычно такая аудитория приходит из запросов «работа в интернете МЛМ«).

Этим 3-М Категориям необходимо уделять всего 20% от времени Вашей работы со Структурой.

А 80% времени инвестировать именно в Лидерский Корпус.

Это Вам даст максимальный результат и возврат на вложенные временные ресурсы.

Если Вы пришли в Сетевой Бизнес на позицию «Руководителя», а впоследствии и «Управленца собственной Бизнес Группы»…

То Вы должны понимать, что это совсем другой Функционал в отличии от действий простых Консультантов, Продавцов и Рекрутеров.

На позиции Руководителя Вы должны стать грамотным Наставником и передавать наработанный Вами опыт своим Партнерам.

А также корректировать на каждом шаге их становления и построения бизнеса.

От Вашего личного примера и Вашей компетентности, будет зависеть то, пойдут ли за Вами люди, как за Сильным Лидером…

9 Вопросов к себе, как Наставнику (для определения дальнейшего фронта работы в МЛМ):

Считаю ли я себя Наставником?
Скольких консультантов я сопровождаю сейчас?
Сколько консультантов в моей структуре?
Со сколькими консультантами мы так и не познакомились?
Сколько Лидеров в моей структуре?
Скольких Лидеров я сопровождаю сейчас?
Сколько консультантов повторяют Вас (дублицируют)?
Сколько консультантов у Вас ходят на Обучения (мероприятия)?
Сколько консультантов вы перезваниваете в День?

Эти 9 вопросов Вы обязательно должны задавать себе и своим Лидерам по итогу каждой Недели.

Так Вы сможете анализировать бизнес процессы в своем бизнесе и своей Команде, чтобы контролировать их выполнение.

Если Вы не будете лениться, а начнете это делать, то я гарантирую, что Ваши доходы начнут расти в Геометрической прогрессии.

Также, как это происходит у меня…

Источник: www.tatyanakuryachaya.com

Как работать с новым МЛМ партнером

Система сопровождения новичка должна очень простой, понятной и легко дублицируемой.

Как только у вас появился новый МЛМ партнер важно:

Быстро с ним нужно связаться по любому виду связи (телефон, скайп, социальные сети, электронная почта);
Отправить приветственное письмо на электронную почту знакомство;
Найти МЛМ партнера в соц.сетях, присоединить его и написать сообщение;
Сделать первый звонок в течении 24 часов с момента регистрации, лучше в течении дня регистрации.
Человек сразу после регистрации хочет узнать, что он все правильно сделал.

Письмо новому МЛМ партнеру:

Приветственное:
— Коротко расскажите о себе.
— Укажите его рег. номер, подскажите, как ему узнать пароль.
— Призыв присоединиться по всем вашим контактам и контактам вашего спонсора (основной профиль в соц. Сетях, ваша группа в соц. Сетях, командный чат, ваш скайп, ссылка на обучающий командный ресурс)
— Обязательно напишите, чтобы добавился вам в скайп.
— Если вдруг у человека нет скайпа, дайте ссылку на ролик, как установить скайп и им пользоваться.

Если у человека нет скайпа, вы не сможете его в полной мере сопровождать по бизнесу.

Продублируйте это же письмо, только сделайте его короче, в соц. сетях.
Здесь должно быть поздравление с включением в компанию и команду, основные принципы работы.
Обязательно задайте вопросы:
— сколько хочет зарабатывать
— сколько реально есть времени на работу.
Это нужно для выяснения потребностей. Из этих вопросов вы узнаете, как в дальнейшем работать с этим человеком.

Звонок новому МЛМ партнеру

1-й звонок

При первом звонке вы просто знакомитесь, говорите, что выслали ему письмо на эл. почту, обговариваете, как найти друг друга в соц.сетях и рекомендуете внимательно изучить всю информацию.

Первый звонок очень важный. Вы сразу поймете по энергетике, по разговору, что это за человек.

По телефону вы должны продублировать то, что у вас написано в первом письме. То есть, что он должен добавиться во все контакты, в скайп, в чаты и группы. Скажите ему, что если он не добавиться вам в скайп, то скорей всего, вы ему ничем помочь не сможете.

Что делать, если вы еще сам МЛМ новичок? Когда начинать звонить самому?

— Сначала послушайте по скайпу или вживую, как делают звонки новичкам ваши спонсоры.
— Составьте себе заготовленные шаблоны по разговору по телефону.

— Сделайте свою связь дешевой (многосимочные телефоны со всеми операторами связи).

Первый звонок очень важный. Вы сразу поймете по энергетике, по разговору, что это за человек.

Все следующие звонки мы делаем в скайпе.

Что будет, если не звонить?

Вы теряете большую часть людей. Для многих людей этот звонок очень важен. Если вы хотите быстрое развитие бизнеса, то обязательно звоните.

Главное Правило сопровождения нового МЛМ партнера

Если человек при первом контакте вам ответил, что он хочет зарабатывать хорошие деньги, уделять бизнесу достаточное время и сейчас же приступить к действиям, то договариваемся о том, чтобы перейти для общения в скайп.

ВНИМАНИЕ, ВАЖНО!
При первом общении по телефону, договориться, когда вы созвонитесь в следующий раз по скайпу или телефону.

2-й звонок

В скайпе мы уже ему объясняем МЛМ партнеру всю суть нашего бизнеса, как все устроено, как он может сделать заказ и пр. Даем для изучения необходимые материалы (ссылки на ролики, прайс лист, маркетинг план и пр.)

Если новый МЛМ партнер скайп не установил.

Если человек пишет, что ему все интересно, но скайп он не установил по какой-либо причине, звоним ему на телефон или по майл-агенту.

Во втором общении вам нужно помочь новичку сделать заказ.

Определите, как новичок будет получать продукцию. Свяжите его с представителем регионального склада, на котором он будет получать продукцию. Если самостоятельно не можете это сделать, обратитесь к вышестоящим спонсорам.

Используйте рекомендации по выбору продукции, дайте ссылки на электронный каталог, прайс лист, действующие акции и бланки заказов, маркетинг план и пр.

Не забудьте дать ссылки на расписание вебинаров и презентаций, которые проводят в в вашей компании.

Назначаете время третьего звонка МЛМ партнеру

3-й звонок

В следующее общение узнайте, что он изучил, что посмотрел, что понравилось, о чем хотелось бы узнать больше.
В скайпе будьте с новичком постоянно на связи. Старайтесь не просто переписываться, а общаться голосом. Так вы быстрее установите дружественное деловое общение.
Не давите и не наседайте. Примите темп новичка.
Узнайте, как продвигаются дела с заказом. Есть ли какие-т о вопросы.
Расскажите о всех акциях, которые проводятся в компании. Спросите, в каких акциях он хотел бы участвовать и на какой доход за какое время хотел бы выйти.
На основании этого составьте совместный план работы, чтобы достичь этих результатов. Договоритесь о совместной работе. Как будете строить его структуру, как раскручивать его офис по обслуживанию консультантов и пр.
Теперь вы должны быть со своим новичком на постоянной связи. Проконтролируйте, чтобы он посещал все мероприятия он-лайн, состоял в чатах и группах. Организуйте торжественное приветствие новичка в группе и в чате вашей команды.
Первое время звоните как можно чаще. Подбадривайте его, рассказывайте истории успеха, новинки и пр. Узнайте, получил ли заказ, что больше всего понравилось, как люди реагируют на продукцию, с кем разговаривал по поводу бизнеса и т.д.
Если человек не активный, отклоняется от ваших звонков, не проявляет никакой самостоятельности, ОСТАВЛЯЕМ ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА И ИДЕМ ДАЛЬШЕ!
Если человек активный, знакомим его со всеми вышестоящими спонсорами.

80% всего вашего времени работы должно быть уделено работе с Активными новыми МЛМ партнерами.

Важные моменты при работе с активным новичком:

Выводим на вебинар компании, смотрим, насколько новичок активен на вебинаре, задает ли вопросы. Поддерживаем его.
Постоянно сопровождаем новичка, помогаем делать первые шаги в бизнесе.
Даем задания (сделать заказ, изучить материалы, посетить вебинар и пр.), контролируем, помогаем.
Наша задача- помочь новичку войти в бизнес. Покажите ему, что вы точно также начинали. Дайте ему инструменты для работы. Делайте корректные замечания и поправки.

ВНИМАНИЕ, ВАЖНО! Работать за новичка нельзя!

Находимся в постоянном контакте с новичком.
Уточняем, везде ли подключен новичок.
Ведите учет своей работы с новичками. Если у вас много новичков, заведите таблицу, в которой вести учет всей работы с новичками.
Как только у вас создалась своя команда, создайте уже свой командный чат.
В своем командном чате или в вебинарной комнате 1 раз в неделю проводите лидерскую планерку.
На лидерской планерке разбираем следующие вопросы:
Проставляем акценты в работе каталога, с чем сейчас лучше работать
Ставим личные и командные цели
Расписываем план рекрутирования и СО
Мотивируем, показываем перспективы, обговариваем необходимые при этом действия.

Делаем новичку прививку от страха:

Научиться работать с возражениями
Вы четко должны знать, зачем вы пришли в этот бизнес
Вас не должны сбивать с пути
Объяснить, что не все люди будут хотеть работать в этом бизнесе
Многие нечего не хотят менять в своей жизни
Если считать, что никому нечего не надо, то тут 2 момента:
— человек не готов к изменениям
— вы плохо ему донесли информацию
Что делать? Оттачивать навыки работы с возражениями. Ежедневно работать. Опыт+Обучение= Истинная суть МЛМ
В этом случае вас ничто не собьет с пути.

Составляем с новым МЛМ партнером долгосрочный план

Договариваетесь на долговременную совместную работу. Как минимум 1 год. Наметьте ранг, который новичок через год достигнет по маркетинг плану.
Определитесь, насколько человек готов долго работать в этом бизнесе.
Если новичок говорит, что он только попробует, и если не получится, то уйдет, то относитесь к этому спокойно. Договоритесь о том, что двери ему всегда открыты. Вы будете рады его услышать в дальнейшем и т.д.
Оставьте о вашем общении позитивное впечатление и идите дальше.

Изначально ваша работа должны быть направлена на выявление и работу с ключевыми людьми.

Как выявить ключевого партнера МЛМ команды

Партнер обучаем. Постоянно задает различные вопросы по сути.
Обладает высокой ответственностью
Действует и проявляет инициативу
Позитивен и имеет активную жизненную позицию

Как работать с ключевым МЛМ партнером:

Включать в свою команду, транслировать партнерские отношения, создавать атмосферу роста через соревнование между участниками
Помочь участвовать в таких лидерских программах
Делегировать полномочия, чаще доверять выступать на вебинарах, на сцене и пр.
Давать четкие инструкции на начальной стадии формирования лидерских навыков и больше доверять на этапе их развития
Поддерживать во всех начинаниях, полезных для развития бизнеса.
Поощрять за достижения, повышать статус в глазах других партнеров.
Совместно планировать достижение завышенных результатов и разрабатывать конкретные шаги для этого.

Ошибки новичков в МЛМ бизнесе:

Не пользуется продукцией компании, не делает личный товарооборот
Не посещает обучение
Не участвует в командных чатах
Не доступен по связи
Не использует систему рекрутирования
Неоправданные ожидания и разочарование в результате

Что делать, если человек не активен

Напишите ему письмо, лучше сообщение в соц.сети. Расскажите о своих успехах или историю успеха своего спонсора.
Пригласите еще раз присоединиться к нашей команде
Если он никак не реагирует, оставьте его

Советы от Лидеров МЛМ:

МЛМ – это бизнес статистики, или бизнес больших чисел.
Вам может сразу же встретиться Лидер МЛМ, ключевой ваш партнер, а может через год или даже больше
В МЛМ всегда работает принцип дубликации. Как работаете вы, также будут работать и ваши партнеры.

ВНИМАНИЕ, ВАЖНО!

Если вы не делаете личный товарооборот, ваши МЛМ партнеры тоже не будут делать.
Если вы не участвуете в акциях, значит, и ваши МЛМ партнеры не будут участвовать.
Если вы не посещаете обучение, то и ваши МЛМ партнеры не будут посещать обучение.
Если вы не рекрутируете, то и ваш МЛМ партнер не будет рекрутировать.

Источник: verachernyh.ru