Максим Румянцев, генеральный директор типографии «Любавич» (Санкт-Петербург):
Рынок фотокниг любопытен для полиграфиста тем, что не традиционен. Обычная ситуация — много конкурентов и жёсткая ценовая война. Здесь же конкурентов мало, но и рынок в начальной стадии. Пока в нашей стране не сложилась «мода» на печать фотокниг для себя любимого, все попытки работать на этом поприще — в лучшем случае, вложения в будущее.
Конечно, есть примеры удачных игроков, но это «боинги». Маленькие самолеты пока на этих маршрутах не летают.
Чтобы человек после очередного отпуска захотел потратить время на возню с сайтом для формирования фотоальбома или пошёл в ближайший торговый центр, дабы проконсультироваться и всё-таки заказать фотокнигу, нужно сильное давление социума. Мол, стыдно не иметь такой фотоотчёт о своём путешествии. Вот о свадьбе — обязательно (поэтому и рынок свадебных фотобуков успешен).
Когда придёт мода на «фотобучное всё» — неизвестно. В Европе это растянулось на десятилетие. У нас пока остаётся мода на фотографование себя (и это уже даёт шанс), но в основном снимки остаются в электроном виде: с компьютера их и показывают друзьям.
О печати фотокниг
Чтобы всё-таки стартовать на рынке фотокниг, нужно набраться терпения, здорового авантюризма и начать с «доступа к телу потребителя»: организовать облегчённый вариант заказа фотобука. Это может быть и дружелюбный сайт, и киоски в спальных районах.
Логистика и способ получения денег с клиента — вторая важная часть «балета». А какое оборудование выбрать — не столь важно. Хотя лучше иметь две машины: типа Xerox DC 8000 для любителей «ядрёных блестючих» снимков и типа HP Indigo или Xerox 1000 для искушённых потребителей, ценящих «глубину в тенях».
Михаил Сенаторов, директор типографии «21 цифровая типография» (Москва):
В своё время мы размышляли о том, чтобы организовать производство фотокниг, но до реализации не добрались по нескольким причинам.
Чтобы быстро делать качественный продукт, нужно дорогостоящее оборудование — печатное и послепечатное. Тогда мы не располагали такими финансовыми возможностями. А без качественного оборудования не будет действительно качественного продукта. Всё, что предлагается сейчас на нашем рынке, не дотягивает до европейского уровня.
С моей точки зрения, у многих компаний, предлагающих фотоальбомы, страдает качество переплёта. Ведь в этот бизнес многие пришли стихийно — купили печатное оборудование под давлением поставщиков, но не задумались о послепечатной обработке. А она по инвестициям зачастую превосходит печать, что явно не устраивает наших полиграфистов.
Ещё одна причина, по которой мы не пошли в этот бизнес, — нам не нравится ситуация, когда софт предлагают компании, продающие печатное оборудование. Это неправильно, на наш взгляд.
И чтобы проект стал успешным, нужно огромные силы и средства потратить на его раскрутку, как и для любого продукта b2c. Нужна агрессивная реклама, а затраты на неё, по нашим расчётам, значительно больше, чем на оборудование и софт. Корпоративные продажи также требуют усилий и новых людей в отделе продаж.
Производство фотокниг от заказа до получения
Одним словом, бизнес интересный, но пока он у нас практически отсутствует. Да, в интернете много предложений, но, в основном, это только сервис, т. е. создание альбома на сайте. И одна компания зачастую предлагает несколько веб-ресурсов (производители софта это предусматривают). Производства своего у компаний нет, следовательно, ни контроля качества, ни гарантии соблюдения сроков у них быть не может. Ненадёжная модель бизнеса в наших условиях, где не работают договорные отношения.
Геннадий Боев, технический директор компании «Технологии рекламы» (Москва):
Подбор печатного и послепечатного оборудования, безусловно, важно. На мой взгляд, большинство ЦПМ не подходит для воспроизведения фото. А хорошее переплётное оборудование тоже стоит очень хороших денег (на коленке делать не стоит). И ПО потребует очень крупных инвестиций (иногда существенно больших, чем в «железо»). Помимо внешней программы вёрстки фотоальбома, которую клиент скачивает с сайта, нужны специальные фильтры, корректирующие RGB-фото, плюс внутренняя часть сайта с логистикой.
Доступ к потребителю — это проблема, но она глобальна для нашей страны. Если решится, то для всех участников бизнеса. Логистика во многом зависит от двух описанных факторов: ПО и доступа к потребителю. По организации продаж возможности у всех доступные и равные (т. е. очень дорогие). Главный путь распространения фотоальбомов — интернет.
Результат зависит от качества сайта и его продвижения в Сети.
Для нашей компании этот бизнес сейчас невозможен. У нас уже достаточно заказов для существующего печатного оборудования. Фотобизнес и всё, что с ним связано, на мой взгляд, требует отдельного производства. Новое оборудование, софт, реклама и прочее на данный момент слишком дороги.
Раиса Неяглова-Колосова, генеральный директор интернет-издательства «Вебов и Книгин» (Москва):
Разумеется, мы считаем этот бизнес перспективным, иначе бы за него не взялись. Для распространения фотокниг создали специальный веб-ресурс. Естественно, рынок только формируется, обороты пока небольшие. Но быть в начале процесса и тяжело (приходится самим создавать спрос, формировать потребности), и очень заманчиво.
Европейский рынок фотокниг составил в прошлом году более 500 млн евро. Выход даже на 20% таких объёмов для всех игроков нашего рынка — вполне достойная цель. Что касается упомянутых условий вашего опроса, то всё перечисленное важно для старта, нет ничего второстепенного, одно без другого не позволит создать качественный бизнес.
В качестве печати и послепечатной обработки своих фотокниг мы уверены, поскольку типография «АСКОН», где они делаются, — аффилированная с нами структура. Конечно, на этапе отработки технологии очень хорошо, когда типография «своя», потому что приходится решать кучу проблем, но не думаю, что это обязательное условие. Она может быть и чужая, но хорошая и заинтересованная.
Как продукт фотокнига нравится всем, то есть потенциально у неё огромная целевая аудитория. С появлением у каждого в кармане фотоустройства (мобильного телефона или фотоаппарата) в разы увеличилась «частная фотоистория» каждого человека.
Миллионы людей выкладывают фотографии в социальные сети и другие ресурсы в интернете, обмениваются ими и т. п. Но сделать фотокнигу пока под силу далеко не каждому. Тормозит процесс существующее ПО. Скачать, освоить и использовать фоторедактор не так просто. Именно поэтому мы большое значение придавали приобретению лицензионного ПО.
Пока только на нашем ресурсе можно, не скачивая ничего на свой компьютер, делать фотокниги в браузере. Это прогрессивно, но тоже не просто. Как только разработчики продвинутся вперёд (а это случится быстро) и сделают простые до примитивности пользовательские продукты для создания фотокниг, рынок вырастет в разы.
Максим Спасский, исполнительный директор компании «Депо рекламной печати «Локомотив»» (Екатеринбург):
Бизнес-идея: Производство фотоальбомов в домашних условиях
Если вы до сих пор не потеряли запал открыть свое небольшое дело, то лучше начинайте с малого. Оптимальной бизнес-идеей с небольшими вложениями является производство фотоальбомов. Согласитесь, что может быть приятнее, чем посидеть за чашечкой кофе или ароматного чая и полистать старые фото, повспоминать былое и мысленно возвращаться к каждому кадру.
Чтобы фотографии не были разбросаны по дому и хранились в одном месте, их нужно упаковать в красивый и объемный фотоальбом. Благодаря ему вы сможете всегда в любой момент найти нужный снимок и показать его своим близким, чтобы они порадовались за вас. А чтобы родственники и друзья по достоинству оценили внешний вид вашего хранилища фотографий, альбом должен быть красивый и оригинальный.
Спрос на фотоальбомы
С каждым днем все больше людей приобретает дорогостоящую цифровую технику, навороченные смартфоны с камерами высокого разрешения и так далее. Соответственно, все сделанные снимки нужно где-то хранить. Конечно, вы можете их хранить на электронном носителе, в ноутбуке или на планшете, но красивый фотоальбом будет, куда лучшим хранилищем для ваших фоток.
Согласитесь, красивая книга, изготовленная из качественного и дорогого картона, покрытая сверху приятным на ощупь материалом выглядит гораздо респектабельнее, чем обычная флешка. К тому же, красивый фотоальбом является прекрасным подарком человеку на какой-нибудь праздник, который он запомнит надолго.
Производство фотоальбомов подразумевает под собой изготовление оригинальных книг для самых ярких снимков, как под заказ, так и под продажу в промышленных масштабах. Если для промышленного масштаба вам особо не придется заморачиваться над созданием яркого и запоминающегося дизайна, то во втором случае куда сложнее. В первом случае вам нужно лишь изготовить несколько штук и прийти с ними в магазины и обговорить условия их реализации. Во втором случае вам придется самостоятельно нарабатывать клиентов.
Какими качествами вы должны обладать, чтобы заниматься этим видом деятельности
Сразу бы хотелось отметить один немаловажный момент: если с творческими наклонностями и способностями у вас серьезные трудности, то, скорее всего, такой вид деятельности вам вряд ли подойдет, так как он вам быстро надоест в виду вашей неосведомленности в творческой сфере. И спустя некоторое время, вы просто закроете свой бизнес и останетесь в минусе. Чтобы такого не произошло, не имея творческой жилки, вы не должны даже пытаться заработать на этом.
Второй момент, на который так же хотелось бы акцентировать внимание: работа по изготовлению фотоальбомов требует от человека усидчивости, потому как вам придется много времени проводить сидя за компьютером, обрабатывая фотографии и подбирать нужный дизайн. Соответственно, импульсивным и не усидчивым людям такой вид бизнеса будет так же не по душе. Вы должны быть аккуратны, дисциплинированны, общительны и у вас должно быть образное мышление, а так же огромное желание.
Что нужно для изготовления альбомов?
Так какие детали вам придется покупать для своих фотоальбомов? Сразу отметим, что чье производство – роли фактически не играет. Практически все развитые страны изготавливают качественные картонные основы, детали и прочие вещи для рукоделия.
Для печати оригинальных дизайнов на обложке вам понадобится хороший лазерный принтер, который сможет делать печать широких форматов, а так же бумага с различной фактурой. Если вы будете делать снимки сами, то вам так же понадобится хороший профессиональный фотоаппарат. Допустим, снимки у вас есть, но их же нужно еще хорошенько обработать. В помощь вам будет уникальная программа для таких целей под названием Adobe Photoshop, которую вы можете либо купить или скачать в интернете уже взломанную и пользоваться на здоровье.
Если вы не хотите тратиться на дорогостоящее оборудование для печати и фотоаппарат, то можно, как вариант, обратиться в специальную студию, которая специализируется на печати фотокниг. Как только ваш заказ будет готов, вы его отдаете своему клиенту и получаете за это определенную копеечку. Чтобы не было неприятных ситуаций с клиентами, которые сначала заказывают работу, а потом от нее отказываются, когда вы уже потратились на материал, лучше берите некоторую предоплату. Чтобы наработать клиентов, берите с первых покупателей всего лишь 30% больше от стоимости вашей работы.
Где искать клиентов?
В любом виде бизнеса на начальных его порах нужно искать своих потенциальных покупателей. Кто-бы что ни говорил, но это не всегда сложный процесс. О вашем бизнесе должен знать каждый, но что для этого нужно? Для начала попробуйте рассказать своим близким, родственникам, друзьям, коллегам, чем вы занимаетесь.
Не важно, в каком городе вы проживаете, клиентов можно всегда найти и через интернет. В России и в Украине есть масса различных сайтов, где люди продают свои товары, рукоделия и прочие полезности через интернет по всей стране. Вам нужно там всего лишь зарегистрироваться и прорекламировать свой аккаунт.
Кроме того, не поленитесь пройтись по детским садикам, школам, техникумам и университетам, оставьте там свои визитки и покажите несколько работ для наглядности. Вылазку по учебным заведениям желательно совершить за несколько месяцев до выпуска. Если с фотографией у вас проблемы, то договоритесь с каким-нибудь толковым фотографом и заплатите ему. Остальное дело за вами.
Так же не лишним будет посетить ЗАГСы, в которых вы так же можете найти массу клиентов на свои работы. Если вы подошли с душой к организации бизнеса и ваши работы отличаются оригинальным и красивым дизайном, сарафанное радио так же сделает большую работу за вас.
Начало….
Чтобы делать хорошие работы, вы должны предварительно «набить руку» на более простых фотокнигах. Поэтому в начале вашего пути просто дарите свои работы всем кому душа пожелает. Это будет вам одновременно и тренировкой, и своего рода рекламой. Со временем вы научитесь делать настоящие произведения искусства. Чтобы как-то знать качество вашей продукции, вы интересуйтесь у своих знакомых и друзей о качестве работы.
Когда будете отправляться искать новых клиентов, не поленитесь сделать свой сайт-портфолио, где будут представлены все ваши лучшие работы для наглядности. Так же, полезным будет создание своих страничек в самых популярных социальных сетях, где вы будете рассказывать своим друзьям, что вы занимаетесь изготовлением фотоальбомов. Не поленитесь вкратце рассказать немного о себе, чтобы зашедший покупатель имел хоть бы малейшее представление о вас как личности. Не забудьте оставить на страничке свои контакты: номер телефона, почту, скайп и так далее. Кроме того, подробно опишите условия работы с вами, укажите возможные способы доставки и оплаты за ваши услуги.
Постоянно совершенствуйте свое мастерство
Если вы никогда в своей жизни не занимались различными поделками, хэндмейдом и скрапбукингом, то самое время начать осваивать азы. Самым классным и мощным помощником в этом деле является интернет, где можно найти видео практически на все, что можно сделать своими руками. Изучите несколько, чтобы иметь представление как это делается и вперед за орденами.
Кроме того, полезно будет научиться работать с различными графическими редакторами, чтобы вы могли делать коллажи или выпускные альбомы. Если хотите экономить на фотографе, научитесь делать снимки самостоятельно и научитесь их обрабатывать. Полностью подготовить изображение для печати можно за несколько дней, а затем просто добавить в них контраста и резкости.
Работа с фотоателье
Возьмите на вооружение вариант рекламы своих работы через фотоателье. Там вы можете оставить образцы своих альбомов и фотографии своих работ для наглядных примеров. В выигрыше будут все: фотоателье, покупатель и конечно же вы. Так вы сможете получить дополнительных покупателей, а они могут получить приятную небольшую скидочку на ваш альбом, если заказчик отпечатает в этом фотоателье определенное количество фотографий.
При правильной организации, этот вид бизнеса может приносить серьезные дивиденды. Главное не бойтесь работать на перспективу. Цена готового фотоальбома с оригинальным дизайном будет около 6000 рублей или чуть более 2000 гривен. На ценообразование будет влиять используемое оборудование и способ изготовления. Клиенты должны привыкать, что ручная работа будет стоить всегда дороже.
Не стоит переживать, что не будет покупателей. Как гласит народная мудрость: «На каждый товар есть свой покупатель». У кого есть деньги, тот и будет покупать ваши работы. Да, и не поскупитесь на рекламу, так как она является двигателем торговли. Не забывайте совершенствовать свое мастерство, только так вы сможете обеспечить себя заказами и постоянными клиентами.
Источник: easybizzi39.ru