Пенетрация в бизнесе что это такое

пенетрация проникновение, проницательность Словарь русских синонимов. пенетрация сущ., кол-во синонимов: 3 • внедрение (14) • проникновение (32) • проницательность (17) Словарь синонимов ASIS.В.Н. Тришин.2013. . Синонимы: внедрение, проникновение, проницательность

Пенетрация — см . Диффузия.

ПЕНЕТРАЦИЯ
(лат., от penetrare — насквозь проходить, проницать). Всасывающиеся целебные средства.

Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка.- Чудинов А.Н. , 1910 .

ПЕНЕТРАЦИЯ

[лат. penetratio ] — проникновение, просачивание; проницаемость; вторжение; углубление. Англ. penetration . Исп. penetracion .

Словарь иностранных слов.- Комлев Н.Г. , 2006 .

Синонимы:
внедрение, проникновение, проницательность

Тряпица Трип Трепание Трепан Треп Трение Трен Трапеция Трап Транец Тире Тиранец Тиран Тир Типец Тип Тина Терция Терцина Терпен Терние Терн Терия Терец Терапия Тепа Теин Таяние Тая Тапир Тапер Таня Танец Таир Таец Рия Рита Рин Риа Реяние Рецепт Ретина Ретенция Рет Репница Репица Репин Репа Рента Рение Ренет Ренат Рая Рация Рацея Ратин Рант Ранец Ранет Ранее Раия Пятница Пятина Пятерица Пята Птр Птица Птерин Птенец Прятание Принц Пренит Прение Пран Пра Питерец Питер Пирен Пиреец Пират Пиран Пир Пинцет Пинта Пие Пиар Пиан Петя Петр Петин Петер Перяна Перт Перина Пери Перец Пеня Пение Пенетрация Пена Пеан Паяц Паяние Пациент Патрин Патер Пат Партия Партиец Пария Пари Парение Панир Пани Пан Нтц Нтр Ниц Нит Нея Нети Цена Нерпа Нер Непер Нация Наци Цент Центр Натр Итр Иранец Цеп Цепея Цета Цетин Цея Иран Ипат Иня Интер Инта Циан Иена Цианея Ера Япет Ярина Аят Арт Ария Ариец Арен Аптерия Аня Антип Анти Антея Ант Анри Аир Ярица Арин Яринец Яна Ение Цитра Цитер Ципрея

5 золотых правил ведения бизнеса в современных реалиях

(лат. penetratio – проникать) – рабочее смачивание – мера проникновения конусного тела в смазку, употребляемая для характеристики консистенции (густоты) смазок. Обычно пенетрация выражается в числах пенетрации по глубине погружения конуса с определенной стандартной формой и массой в исследуемой смазке, под воздействием силы тяготения, в течение 5 с. Измерение проводится при температуре 25°C.

Пенетрация после сжатия измеряется после смешивания смазки (60 циклов). Исследование пригодности смазки к работе в низкой температуре проводится также в пенетрометре, при хранении до этого смазки и пенетрационного конуса в определенной температуре. В густую смазку конус проникает меньше — число пенетрации меньше. Пенетрация не отражает реологических свойств смазок в конкретных условиях работы. EdwART.Словарь автомобильного жаргона,2009 Синонимы: внедрение, проникновение, проницательность

1) Орфографическая запись слова: пенетрация
2) Ударение в слове: пенетр`ация
3) Деление слова на слоги (перенос слова): пенетрация
4) Фонетическая транскрипция слова пенетрация : [п’ин’идр`аа]
5) Характеристика всех звуков:
п [п’] — согласный, мягкий, глухой, парный
е [и] — гласный, безударный
н [н’] — согласный, мягкий, звонкий, непарный, сонорный
е [и] — гласный, безударный
т [д] — согласный, твердый, звонкий, парный
р [р] — согласный, твердый, звонкий, непарный, сонорный
а [`а] — гласный, ударный
ц ц — согласный, твердый, глухой, непарный
и ы — гласный, безударный
я й[а] — гласный, безударный 10 букв, 7 звук

«. Пенетрация: показатель консистенции, выраженный как расстояние в десятых долях миллиметра, на которое стандартная игла вертикально проникает в пробу материала при заданной нагрузке, температуре и времени нагружения. «

Источник:

Распоряжение Росавтодора от 20.10.2008 N 436-р

«Об издании и применении ОДМ 218.7.002-2008 «Рекомендации по методу определения глубины проникания иглы для вязких нефтяных дорожных битумов»

Источник: slovaronline.com

Пенетрация в торговле – что это такое и как правильно ее рассчитать

Начало бизнеса

На чтение 15 мин Просмотров 1к. Опубликовано 03.08.2021 Обновлено 05.08.2021

Для определения доли Вашего товара или услуги в клиенте используется показатель, который называют пенетрацией. Он имеет большое прикладное значение в маркетинге, поскольку от него напрямую зависит прибыль организации. В статье мы узнаем, как подсчитывается пенетрация в торговле и какие есть способы увеличения показателя.

Пенетрация в торговле — что это простыми словами

В торговле слово «пенетрация» (penetration) используется в двух очень близких значениях — как определение и как методика продвижения товаров/услуг/бренда. Рассмотрим этот термин сразу в двух значениях, чтобы читатель быстро с ним разобрался:

1. Пенетрация — как термин. В данном случае под этим словом подразумевается метрика, выраженная в процентах. Она отражает количество людей, которые пользуются нужным товаром/брендом по отношению ко всем людям. Показатель обычно имеет территориальную привязку. Например, Вы торгуете часами в некоем городе X, а показатель пенетрации составляет 10%. По факту каждый десятый клиент в городе X носит Ваши часы.
2. Пенетрация — как стратегия продвижения. Под словом пенетрация также подразумевается стратегия, которая позволяет увеличить количество людей, которые покупают продвигаемую продукцию. Чем активнее пенетрация, тем больше людей отказывают от товаров конкурентов и тем активнее покупают именно Ваши товары.

Какие существуют методики пенетрации

Для увеличения вовлеченности используется много стратегий продвижения. Пенетрация в данном случае будет направлена на решение следующих практических задач:

• Увеличение доли клиентов в торговле, которые будут покупать Вашу продукцию.
• Поиск и работа с новыми целевыми аудиториями, которые раньше были недостаточно задействованы в торговле.
• Общее продвижение бренда в торговле за счет повышения его узнаваемости, создание благоприятного имиджа компании.

Для повышения пенетрации могут применяться различные стратегии в торговле. Примеры неплохих тактик — демпинг цен, использование акций и скидок, открытие новых торговых точек, перекупка конкурентов и многие другие. Более подробно методики увеличения покупок рассмотрим ближе к концу статьи.

Расчет пенетрации

Простым способом определения пенетрации будет сравнение количества покупаемых клиентом товаров конкретной группы у Вас и у конкурента. На практике выполнить такие подсчеты проблематично (не дадут конкуренты), поэтому часто используются косвенные методы подсчета. Ниже мы их кратко рассмотрим.

Как получить информацию о покупателе

Чтобы получить информацию о покупателе, применяются следующие методики. Во-первых, анализ статистики в торговле по продукции схожей категории (в статистике должно быть отражено, у кого человек купил товар). Во-вторых, прямые или косвенные опросы клиентов в торговле. Это может быть анкетирование, тематические опросы, глубокие интервью и другие методики.

Что означает показатель LTV и как его подсчитать

Некоторые клиенты делают покупки очень редко, поэтому на них при подборе стратегии пенетрации лучше не ориентироваться. Как отделить «хорошего» клиента от «плохого» в торговле? Поможет методика LTV (Live Time Value), которая позволяет оценить «доходность клиента». Чтобы определить доходность, используется формула.

Эта формула в торговле нужна, чтобы рассортировать клиентов по степени их доходности. Клиенты с низкой доходностью можно исключить из референтной группы во время разработки стратегии пенетрации, поскольку их прибыль незначительна.

Повышение выручки и методы оценки стратегии

Чтобы повысить выручку по своим клиентам, следует использовать два подхода. Первый подход должен быть направлен на клиентов самой организации, что поможет удержать клиентскую базу. В случае второго подхода применяются стратегии раскрутки, которые улучшают пенетрацию. Вопрос стратегий рассмотрим немного позже, а сейчас давайте узнаем подходы по работе со своими менеджерами, с помощью которых Вы сможете удержать клиентскую базу.

Первый подход

Разделите менеджеров на две группы. Работники из первой категории будут работать с текущими клиентами. Они будут консультировать по поводу особенностей товара, его цены, сроки годности, гарантии. Люди из второй категории будут работать с новыми клиентами — они узнают, что нужно клиенту и сопроводят его до нужного отдела, где вопрос будет решаться уже с постоянными менеджерами.

Второй подход

Используйте различные методики проверки вовлеченности и удовлетворенности клиентов. Например, ABCXYZ-анализ позволит отследить движение клиентов, что поможет узнать, какая продукция из ассортимента приносят наибольшую прибыль и по какой продукции обеспечивается стабильный спрос.

Третий подход

Разработайте гибкую систему оплаты труда. Общее вознаграждение можно поделить на три части — это базовая ставка (не меняется), дополнительное вознаграждение (если выполнены требования KPI) и бонусы (за особые действия). Такая система решает две проблема — создает чувство уверенности у менеджера, но также и стимулирует его усердно трудиться, чтобы получить бонусы и надбавку.

Такая система решает две проблемы — создает чувство уверенности у менеджера, но также и стимулирует его усердно трудиться, чтобы получить бонусы и надбавку.

Подсчет пенетрации — формула и пример

Показатель можно подсчитать с помощью следующей формулы:

Пенетрация = (КВК : ОКК) x 100%, где

• КВК — количество «Ваших» клиентов. Коэффициент отражает людей, которые покупают продукцию Вашего бренда. В эту категорию включаются как постоянные, так и непостоянные клиенты. Чисто математически они неразличимы, однако с точки зрения экономики между ними есть определенные отличия (например, непостоянные клиенты могут всегда уйти к конкурентам, что снизит показатель пенетрации).
• ОКК — общее количество клиентов. Это все экономически активные агенты, которые преобретают продукцию из определенной категории в выбранном регионе. Обычно в качестве таких людей берутся физические лица — то есть обычные люди, которые делают закупки. Однако этот показатель можно подсчитать и для юрлиц, ИП, государственных структур (например, медицинское оборудование закупают не обычные люди, а больницы).

Рассмотрим простой пример.

Скажем, есть три компании — X, Y, Z, которые занимаются продажей молока. В определенной географической области проживает 100 000 человек, которые покупают молоко различных брендов. При этом 30 000 человек закупают молоко у бренда X, 50 000 человек — у бренда Y, 20 000 человек — у бренда Z. Подсчитаем пенетрацию и сделаем выводы:

Кому можно, а кому нельзя использовать пенетрацию

Стратегия раскрутки методом пенетрации подойдет для бизнесов, работающих с товарами постоянного потребления: продукты питания, канцелярия, лекарства в аптеках, строительные материалы, недорогая техника, небрендовая одежда.

Важно! Пенетрация не подойдет для продвижения единичных дорогих товаров в торговле, поскольку их люди покупают редко. Продвижение товара не даст практически никакого эффекта.

Плюсы и минусы торговой стратегии

Стратегия продвижения с помощью пенетрации в торговле обладает как преимуществами, так и недостатками. Кратко рассмотрим их.

Преимущества подхода

Увеличение объема продаж в торговле. Стратегия позволяет «выдавить» с рынка конкурентов, заменив их на товары своего производства. Благодаря этому значительно увеличиваются продажи, что приводит к росту доходов организации. Это выгодно формированием постоянной клиентской базы, которая будет стабильно покупать Вашу продукцию

Улучшение узнаваемости бренда в торговле. По мере завоевывания рынка будет расти узнаваемость не только самого продукта, но и бренда. Поэтому бизнесмен увеличит продажу других товаров своего изготовления. Это также будет способствовать развитию уровня продаж и выручки, сформирует стабильную клиентскую базу на рынке

Повышение гибкости продукта в торговле. Пенетрация позволяет также создать потребительскую ценность товара практически с нуля. Продавец может привлечь внимание к особенностям товаров для различных целей — например, чтобы увеличить охват потребителей либо оправдать высокую наценку. Правильное позиционирование в конечном счете тоже служит делу повышения спроса на продукцию

Пенетрация — не панацея в торговле, а ее активное использование может вызвать сопротивление клиентов.

Недостатки подхода

Повышение недоверия в торговле. Обычно такая ситуация возникает из-за демпинга цен на рынке. Люди начинают подозревать, что бренд продает свою продукцию так дешево не из-за каких-то полезных свойств, а из-за страха прогореть, что не делает честь ни одной организации

Повышение интереса неподходящей аудитории. При пенетрации заметно повышается спрос среди всех людей. Но из-за привлечения неподходящей аудитории ухудшается имидж компании, возникают ошибки позиционирования, что может отпугнуть «полезных» покупателей с деньгами

Повышение нагрузки на организацию в торговле. В случае увеличения спроса резко увеличивается уровень нагрузки на организацию — растут продажи, повышаются логистические расходы, пустеют склады и так далее. Вы должны быть готовы к подобному сценарию, что не всегда удобно

Общие стратегии применения пенетрации

Пенетрация в торговле может осуществляться многими способами.

Демпинг цен

Демпинг в торговле — это уменьшение цены ниже уровня конкурентов с целью привлечения новых клиентов. После привлечения клиентов цену можно вернуть в обычное состояние, а покупатели уже будут следовать за Вами, поскольку привыкли к Вашей продукции. Демпинг — простая стратегия, которая дает эффект, а пенетрация часто ассоциируется с этой стратегией.

Помните о правилах демпинга:

1. Рынок должен быть чувствителен к цене. Поэтому эта стратегия будет неэффективна для раскрутки брендовых вещей (одежды или электроники).
2. Позаботьтесь о логистике и хранении. При снижении цены вырастет спрос, а полки не должны опустеть, иначе Вы не сможете завоевать аудиторию постоянных покупателей.
3. Для поддержки демпинга понадобятся значительные финансовые ресурсы. Поэтому также позаботьтесь о финансовых ресурсах (на зарплаты, логистику, базовые расходы).

Скидки и акции

Еще одна эффективная стратегия формирования лояльности в торговле — это скидки, акции, бонусы. Такие стратегии обычно основаны на эмоциональных ловушках и уловках для сохранения внимания клиентов.

• Сделайте скидку стоящей. Например, 20 или 30% — хорошая скидка, а вот 5% — нет. Не скупитесь, клиенты не любят мелкие подачки, а вот щедрость они ценят.
• Формируйте базу по клиентам. Раздайте акционные карты, напоминайте клиентам о выгодах покупки, применяйте наружную рекламу и интернет.
• Делайте скидки по товарам из смежных категорий. Скидки и акции привлекают внимание к бренду, а продвигаемые товары они найдут сами.
• Сформируйте финансовый резерв. Если планируете долго проводить скидки, акции или розыгрыши, то накопите денег, чтобы не остаться в долгах.

Скидки и акции работают с ценой, тогда как бонусы — на дополнительных выгодах. Например, если человек купит ноутбук такого-то бренда, то он получит бесплатные наушники высокого качества — такому бонусу будут рады.

Реклама для новой аудитории

Переманивать клиентов в торговле можно с помощью рекламы. Не бойтесь агрессивной рекламы — дайте рекламу в интернете и на телевидении, повесьте рекламные щиты и баннеры, организуйте промо-акцию. Даже если клиенты на захотят покупать рекламируемую продукцию, это все равно повысит узнаваемось бренда, что даст хорошие плоды в будущем.

Рекламой охватывайте новые демографические аудитории, которые ранее не были включены в торговлю:

• Все демографические группы в маркетинге обычно разделены по половому и возрастному признаку, а также по уровню доходов.
• Неучтенная демографическая группа должна быть чувствительна к рекламируемому товару — люди не захотят покупать просто по указке.

Например, если Вы продаете диетические напитки (их покупают в основном женщины), в рекламе сместите акцент с диетичности на низкокалорийность — это привлечет на рынок мужчин. Ведь мужчины не любят разговоры о диетах, но и лишний вес им тоже не по душе.

Выпуск новой продукции

Выпуск в торговлю новой продукции с иными потребительскими характеристиками должен сопровождаться хорошей рекламной кампанией, чтобы Вашу продукцию заметили. Обратите внимание, что новые объекты — отличная стратегия пенетрации сразу в двух смыслах в торговле. Во-первых, новая продукция увеличивает пенетрацию по конкретной категории товаров. А, во-вторых, новые торговые объекты повышают узнаваемость бренда, что способствует росту продаж.

Воспользуйтесь этим эффектом в торговле. Например, если Вы варите пиво, то можете выпустить крупную партию безалкогольного пива на рынок. Посетители заинтересуются безалкогольным вариантом напитка и обычным пивом, а Ваши продажи вырастут.

Новая маркетинговая стратегия

Смена маркетинговой стратегии пенетрации — неплохой способ привлечь внимание к своему товару, а также открыть его для новой целевой аудитории. Примеры неплохих маркетинговых стратегий для эффективной пенетрации:

• Откройте для себя интернет. Заведите официальную страницу в интернете, а также аккаунты в популярных соцсетях. Используйте их для рекламы и продвижения.
• Используйте перспективные технологии. Например, бренд Audi в торговле использовал технологию виртуальной реальности, чтобы показать функции новых авто.

Поиск партнеров на рынке

Заключение партнерских соглашений — еще один способ пенетрации. Заключайте соглашения с компаниями, которые торгуют смежными товарами. Например, если Вы производите телефоны, можете заключить партнерское соглашение с сетью супермаркетов, которая торгует электроникой.

Важно! Поиск партнеров — нетривиальная задача, поскольку не все такие сделки выгодны в торговле. Выбирайте партнеров, у которых есть незадействованный потенциал в торговле, который раскроется после заключения партнерской сделки.

Методика реселлинга

Реселлеры — люди, покупающие товары на оптовом и перепродающие их на обычном рынке, зарабатывая на разнице в цене. Передача товаров реселлерам — не слишком выгодная методика (будете получать небольшой доход). Но реселлинг увеличивает распространение Ваших товаров на рынке, что увеличивает пенетрацию. Реселлинг подходит для продажи спецтоваров — например, медицинское оборудование и промышленная техника.

Открытие новых торговых точек

Эту методику в торговле применяют при повышенном спросе на товар. Например, Вы активно демпингуете и спрос растет — поэтому можно приступать к открытию точек. Методика удобна тем, что она требует интеллектуальных затрат — нужно просто открыть побольше точек в разных уголках города или региона. Далеко не все такие точки будут окупаться — поэтому сформируйте финансовый резерв, чтобы не прогореть.

Перекупка других компаний

Если у Вас все в порядке с деньгами, можете просто перекупить мелких конкурентов, задействованных в том же секторе торговли, что и Вы. Перекупать компании в торговле можно не полностью, а частично. Например, после перекупки можете сменить бренд со старого на свой, но при этом оставьте большую часть автономии старым руководителям. Вы не будете полностью управлять такой организацией, однако у Вас будет стабильная прибыль и бонусы к продвижению бренда. Разве этого мало?

Заключение

• С помощью показателя пенетрации в торговле можно узнать, какова доля Вашего продукта/услуги в продажах клиента.
• Для подсчета этого показателя в торговле применяется ряд аналитических и практических методик подсчета. При подсчетах применяются несложные формулы.
• Стратегия раскрутки товара методом пенетрации в торговле имеет как плюсы, так и минусы. А использовать ее рекомендуется бизнесам, которые продают товары ежедневного спроса.
• Есть много методов повышения пенетрации в торговле. Перечислим основные — демпинг цен, акции, выпуск новых продуктов, перекупка конкурентов и другие.
• Стратегии рекомендуется применять в комбинации. Например, демпинг хорошо сочетается с акциями и нестандартными методами раскрутки.

Источник: proaktivy.ru

Пенетрация в торговле что это такое?

Пенетрация в торговле — это показатель, который обозначает, какую долю в закупках клиента занимает ваш продукт. . Соответственно, еще 200 флакончиков ваш клиент покупает у ваших конкурентов. Считаем пенетрацию (или долю в клиенте) по формуле: объем вашего продукта / к общему объему закупок клиента х 100%.

Что такое пенетрация продаж?

Пенетрация в продажах — это доля товаров в общем ассортименте. . Долю продукции определенного наименования, которую закупают клиенты, по отношению к общему ассортименту, • Долю ваших товаров в объеме общих закупок контрагента.

Что означает слово пенетрация?

Пенетрация — мера проникновения конусного тела в вязкую среду, параметр, характеризующий свойства нефтепродуктов. Пенетрация — сопротивление пенетрации или сопротивление расклиниванию — в почвоведении характеристика твёрдости почв.

Что такое пенетрация в битуме?

Индекс пенетрации — показатель, характеризующий степень коллоидности битума или отклонение его состояния от чисто вязкостного.

Что такое пенетрация масла?

Пенетрация смазок — характеристика, которая определяет консистенцию и степень густоты пластичной смазки. Для высокотемпературных пластичных смазок этот показатель может варьироваться в пределах от 170 до 400. Это тот показатель, по которому можно судить о реологических свойствах конкретной смазки и ее прочности.

Как считается пенетрация?

Считаем пенетрацию (или долю в клиенте) по формуле: объем вашего продукта / к общему объему закупок клиента х 100%.

Что такое пенетрация язвы?

— Пенетрация язвы – язвенный дефект распространяется за пределы желудка или кишки на прилежащие органы (поджелудочная железа, печень, желчный пузырь, сальник) и вызывает вторичные нарушения их функции.

На каком приборе определяется марка вязкого битума?

Твердость определяют по глубине проникновения в битум иглы на стандартном приборе -пенетрометре — при температуре 25 °С в течение 5 с. Пенетрометр (рис. 18.1) состоит из металлического штатива 9 с подставкой 11, на которой размещен столик, регулируемый по высоте.

Что такое температура каплепадения пенетрация?

Температура каплепадения — температура перехода смазки из полутвердого в полностью жидкое состояние. . Пенетрация — мера измерения консистенции смазки, т. е. степени ее «густоты».

Что измеряет пенетрометр?

Одним из самых широко распространенных, мобильных и экономичных типов оборудования для анализа характеристик грунта является пенетрометр – прибор, широко используемый в промышленности и строительстве для определения коэффициентов плотности и сопротивляемости различных материалов.

Что такое Индекс пенетрации?

Индекс пенетрации — это характеристика термочувствительности битумных компонентов. Для оценки также применяется более простой параметр — интервал пластичности. Он определяется как разница температур размягчения и хрупкости.

Источник: fcessentuki.ru