Здравствуйте, дорогие читатели. В этой статье мы поговорим с вами о распространенных ошибках, которые допускают начинающие предприниматели при создании собственного бизнеса. О том, как избежать неудачи при первых шагах в бизнесе и как избежать больших и маленьких ошибок.
Ошибка 1. Неоправданные ожидания
Возможно, это самая распространенная ошибка, которую совершают начинающие предприниматели. Мотивированные выпускники курсов и тренингов убеждены, что как только они создадут свой бизнес, их уже ждет успех, деньги польются как река, и они поедут отдыхать на Бали, оставив свое предприятие работать самостоятельно. Но когда они сталкиваются с реальными трудностями на практике, они сдаются, их мотивация испаряется, и бизнес рушится.
Шесть самых глупых ошибок предпринимателей | Как начать бизнес правильно?
Мотивация — это хорошо. Это помогает им не перегореть и продолжать заниматься любимым делом с энтузиазмом. Самое главное — с самого начала сформировать у себя установку, что любой бизнес — это работа. Да, работа должна приносить удовольствие (иначе не стоит за нее браться), но это работа. И к этому нужно относиться серьезно.
Статистика показывает, что люди готовы приложить больше усилий для построения успешной карьеры в чужих проектах, чем для развития собственного бизнеса.
Как избежать этого? Предположим, что, поскольку вас заинтересовала эта статья, вы являетесь наемным работником. Подумайте, сколько сил и времени вам потребовалось, чтобы получить свою нынешнюю должность? Годы школы, затем ПТУ или колледж, возможно, дополнительные курсы, стажировки, изучение правил работы в команде и общения с руководством, развитие профессиональных навыков и так далее. Почему же многим людям кажется, что вести собственный бизнес проще?
Важен образ мышления. Подготовьтесь к работе. Начинать всегда трудно, но в долгосрочной перспективе это окупится.
Ошибка 2. Нет плана действий по шагам
Если у вас нет четкого плана действий, то начинать бизнес еще рано. Предприниматель должен четко понимать, что делать, чего не делать, где в целом следует придерживаться курса, за что платит клиент или покупатель и как построить план продаж. Знание целевой аудитории помогает создать эффективную маркетинговую стратегию.
Перед началом работы изучите всю доступную информацию, связанную с вашим бизнесом. Книги и статьи, реальные кейсы, изучайте опыт других предпринимателей, анализируйте своих конкурентов. В идеале, хотя бы временно поработать в компании, которая занимается тем же самым.
Разработайте план действий. Что нужно сделать в первую очередь, а что можно отложить на некоторое время.
Ошибка 3. Желание все делать самостоятельно
Забудьте поговорку «Хочешь сделать хорошо — сделай это сам». Это погубило не один стартап. Многие стартапы, которые могли бы взлететь и начать приносить результаты в короткие сроки, растянули свое созревание от нескольких месяцев до многих лет.
Есть очень подходящее слово — делегирование. Используйте его. Привлеките свою команду. Научитесь делегировать небольшие задачи другим людям. Заботьтесь только о самых важных из них. Задачи, которые нужно выполнять постоянно? Нанимайте сотрудников.
Нужна разовая задача? Используйте фрилансеров или аутсорсинг. Не забывайте о конфиденциальности. Вы можете воспользоваться аутсорсингом и, сделав это, легко обойти бухгалтерию, юриста, маркетолога, переводчика, водителя или штатного курьера.
Небольшой совет: нанимая сотрудников, вы не только освобождаете себя от некоторых обязанностей и помогаете своему бизнесу расти быстрее, но и при определенных условиях можете получить налоговые вычеты, сократив свои расходы (уточните у своего бухгалтера, какие правила действуют в 2023 году).
Делегируйте небольшие задачи. Уделяйте личное время только самым важным из них. Должна существовать четкая система, определяющая, кто и как отвечает за каждую предметную область.
Ошибка 4. Неумение вести учет
Нет необходимости заказывать подробный бизнес-план перед началом бизнеса (хотя он поможет вам принять более взвешенное решение). Все, что вам нужно сделать, это правильно оценить свои потенциальные доходы и расходы. Подсчитайте, каковы будут ваши расходы: аренда, оборудование, инвентарь, реклама и другие затраты.
Рассчитайте, сколько вам нужно продавать товаров (оказывать услуг) в месяц, чтобы эти затраты окупились. Если ваши затраты перевешивают, а ваша вера в прибыльность предприятия нет, то за такой бизнес не стоит браться. Даже если вы очень этого хотите. Однако если вы считаете, что выручка покроет расходы, вы можете подумать о дальнейшей реализации этой бизнес-идеи.
Каким бы перспективным ни казался бизнес — не забывайте о бухгалтерии! Прямую ссылку можно найти здесь.
Ошибка 5. Не подготовлен «план Б»
Что если продукт или услуга окажутся неудачными? Как и за счет чего компания будет выживать в ближайшие месяцы или даже несколько лет? Сможет ли она быстро перестроиться? У вас всегда должны быть готовы ответы на эти вопросы. Научитесь анализировать.
Подготовьте пути эвакуации.
Что-то случилось на работе? Хорошо, переходим к плану Б.
Задержка поставок партнерам? Это хорошо, переходим к плану Б.
Реклама показала себя не так хорошо, как вы ожидали? Хорошо, что вы уже предвидели это. Предприниматель всегда должен смотреть вперед.
Рассчитайте точку безубыточности. Лучше продать все свои активы, уйти на положительной ноте и открыть новое, чем разориться, влезть в долги, взять много кредитов и очень долго восстанавливаться.
Планируйте заранее на случай неблагоприятного развития ситуации, чтобы вы всегда могли быстро и без финансовых потерь исправить ошибку.
Ошибка 6. Затягивание процессов
Также очень распространенная ошибка новичков. В начале построения своего первого бизнеса они хотят, чтобы все было идеально: в офисе сделан ремонт, закуплена мебель, приобретено современное дорогое оборудование, заказана крутая униформа для сотрудников, создан многофункциональный сайт и т. д.
Ваша задача — не откладывать начало своего бизнеса. Постарайтесь как можно быстрее раскачаться, не обращайте внимания на мелкие недостатки, отключите своего внутреннего перфекциониста. Бизнес должен работать на вас, а не вы на него. Быстрое решение, даже плохое, лучше, чем долгое правильное.
Не затягивайте в своем стремлении к совершенству. Старайтесь принимать взвешенные решения, но не затягивайте. Примите решение о начале бизнеса — просчитайте свои возможности и приступайте к работе. Начните с того, что у вас есть, и постепенно развивайте и совершенствуйте. Постарайтесь запуститься как можно раньше.
Ошибка 7. Отсутствие знаний юридических аспектов открытия своего дела
Ведение успешного бизнеса невозможно без грамотного юридического и бухгалтерского сопровождения. Важно правильно выбрать систему налогообложения, форму организации бизнеса (ООО или ИП), уточнить необходимость лицензирования бизнеса, решить вопросы с ведением бухгалтерского учета (вести учет самостоятельно или воспользоваться помощью профессионала).
Не забудьте заранее решить, в каком банке открыть счет. Вы обязаны уведомить налоговые органы об открытии счета в строго установленный срок. Несоблюдение установленного срока приведет к штрафам со стороны налоговых органов.
Пожалуйста, заранее изучите все юридические аспекты. Самостоятельно или по совету профессионалов. Помните пункты 3 и 6. Не откладывайте и делегируйте — экономьте свое время. Иногда лучше заплатить небольшую сумму за консультацию, чем потратить недели своего бесценного времени. Это подтвердит любой успешный бизнесмен.
Ошибка 8. Неправильное отношение к заработанным деньгам
Распространенная ошибка среди молодых бизнесменов — думать, что их деньги и деньги компании — это одно и то же. Как только появляется первый доход, возникает желание потратить его на личные нужды. Очень легко поддаться соблазну этой ошибки. Предприниматель считает, что ничего плохого не случится, если он или она потратит часть прибыли, полученной в собственном проекте, на себя.
Мышление по принципу «Компания моя — я могу себе это позволить» очень характерно для них. В результате такого подхода оборотные средства тратятся на личные цели, а дальнейшие планы по развитию компании не реализуются из-за нехватки финансов, что приводит к неприятным последствиям. Например, нередко берут кредиты для погашения долгов перед поставщиками.
Разделяйте личные и деловые дела. Никогда не используйте оборотный капитал в личных целях. Это путь к разорению. Главным фактором в бизнесе и основным критерием успеха всего вашего предприятия является построение правильной финансовой стратегии.
Помните, что совершать ошибки свойственно всем нам. Важно учиться на ошибках других! Удачи вам в ваших начинаниях и до скорой встречи!
Похожие:
- Особенности бизнеса на Бали
- Школа
- Вязание как бизнес, преимущества, стартовые вложения в бизнес
- Как открыть Дизайн-студию Интерьера с нуля в 2023
- Как открыть школу программирования и робототехники
- Как построить и открыть свой глэмпинг в России
Источник: blog-invest.online
Типичные ошибки начинающего предпринимателя
«Достойную осуждения ошибку совершает тот, кто не учитывает своих возможностей и стремится к завоеванию любой ценой» (Н. Макиавелли).
Начинающие бизнесмены, вдохновленные успехами великих людей, зачастую думают, что «если успешным людям всегда везет — повезет и мне!» Практически никто из них не вспоминает об ошибках и грандиозных провалах, которые встречались на пути «мэтров» бизнеса. Но суть не в том, чтобы бояться ошибок, главное – суметь их с достоинством пройти, пережить, и, если потребуется, опять начать все с начала.
Мало кто знает, что первой компанией, основанной гениальным Биллом Гейтсом, была совсем не знаменитая Microsoft. В начале своей карьеры Гейтс основал компанию Traft-0-Data. Она специализировалась на разработке счетчиков трафика дорог. Первая модель выпущенного продукта потерпела фиаско, несмотря на сотрудничество компании с городской властью.
Фирму закрыли, а репутация молодого программиста была изрядно «подмочена». Однако это не помешало Гейтсу создать новую компанию, которая и сегодня является самым крупным мировым поставщиком программного обеспечения.
Генри Форд в начале своего бизнеса только с третьей попытки смог открыть успешную компанию, так как две первые были именно теми неудачными «блинами», которые вышли комом. Однако предприниматель не отчаивался и упорно двигался к цели. Он основал компанию Ford Motor Company, которая принесла ему деньги, уважение и мировую известность.
«Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма» У. Черчилль
В бизнесе не существует законов успеха и рецептов удачи, воспользоваться которыми мог бы любой начинающий предприниматель. Путь к успеху выложен острыми камнями разочарований, болезненными падениями и столкновениями с неожиданностью.
Бизнесмены, обладающие эмпирическими данными и недюжинным опытом, могут с уверенностью сказать, чего не стоит делать молодому предпринимателю на этапах становления. Конечно, вы можете наступать на все лежащие на пути грабли и набивать шишки. Но лучше вспомнить крылатую фразу О. Бисмарк «Глуп тот, кто учится на своем опыте, я предпочитаю учиться у других, избегать расплаты за свои ошибки и учиться на неудачах других». Итак, давайте рассмотрим основные ошибки начинающих бизнесменов.
1. Недостаточное исследование рынка
Если вы горите идеей заняться бизнесом, первое, что нужно сделать – исследовать рынок. Не знаете как – спросите. Не разобрались – наймите специалиста, который «снимет с вас розовые очки» и предоставит реальные факты. Исследование и анализ рынка, где вы собираетесь работать, поможет собрать информацию о спросе на продукт, целевой аудитории и откроет вам полный спектр задач, которыми нужно будет заняться еще до начала запуска проекта. Имеет смысл рассчитать, какой капитал понадобится на открытие бизнеса, во сколько оценивается «входной билет».
2. Неправильно выбранная цель
Безусловно, бизнес приносит деньги, которые необходимы нам для создания комфортных условий жизни, обеспечения наших потребностей. Однако не нужно делать их основной целью. Организация бизнеса исключительно ради денег – заведомо проигрышный ход. Когда дело построено ради получения прибыли, быстрых, а не долгосрочных перспектив, оно быстро прогорает, гибнет.
Если компания сконцентрирована только на получении прибыли, она использует любые методы, жертвуя качеством продукта и вниманием клиентов. В первую очередь целью любого бизнеса является создание хорошего продукта, который необходим людям и будет приносить пользу. Чем больше пользы, тем успешнее будет компания. В то же время, в современном бизнесе недостаточно иметь отличный продукт – необходимо создать действительно уникальное предложение, которое позволит вам не затеряться среди других, подобных товаров. Оно должно обладать высоким качеством, – только в этом случае вам удастся обойти конкурентов и не потерять клиентов.
3. Бизнес «на двоих»
Неспособность выполнять задачи самостоятельно, зависимость от чужого мнения, неправильный выбор бизнес-партнера – одни из главных ошибок молодых предпринимателей. Многие начинающие бизнесмены не хотят начинать дело в одиночку и привлекают к нему компаньона. Нужен ли вам партнер? Кем он является в вашем бизнесе?
Подумайте: если с партнером будут разногласия (а они будут в большинстве случаев), вам придется делить бизнес. Вы готовы к этому?
Привлечение в свой бизнес партнера — главная ошибка начинающих предпринимателей. Этот вариант уместен, когда мы берем в партнеры хорошего специалиста. Это в какой-то мере является оправданным выбором.
Как избежать ненужных соучредителей? В первую очередь нужно зарегистрировать компанию на себя и начать бизнес. И только потом обсуждать варианты работы в качестве основания параллельного юридического лица, ИП, но не соучредителя. Если бизнес разделен на доли, очень скоро начинаются проблемы, возникают конфликты, которые в итоге приводят к распаду компании.
4. Ошибки в бизнес-планировании
Еще одной ошибкой предпринимателей является отсутствие бизнес-плана. Начнем с того, что этот документ нужен при основании любого дела, даже самого маленького. Неопытные бизнесмены совершают множество промахов уже на стадии его создания. Концепции вашего плана должны быть реалистичными и достижимыми, чтобы заинтересовывать инвесторов в финансировании успешного проекта. Если вам не под силу сделать расчеты, лучше попросить о помощи специалиста.
Составить бизнес-план – начало пути. Теперь необходимо точно следовать ему, считать финансовые поступления и потери, контролировать расходы. Обратная сторона медали – слепое доверие и следование начальному плану. В процессе ведения бизнеса может потребоваться внесение корректив в работу, проработка новых путей для решения задач, и вы должны быть готовы к изменению каких-то параметров начального бизнес-плана.
5. Сделаю все сам!
Когда молодой бизнесмен заряжен идеей, то работа горит в руках, а в голове уже проносятся громкие аплодисменты его успехам и сверкает красная дорожка Канн. Однако загруженность рабочими обязанностями и выполнение всех задач единолично – не совсем верный формат работы. Да, в начале пути все сегменты бизнеса находятся под неустанным контролем руководителя, а концентрация производственных процессов тщательно отслеживается. Однако это не значит, что руководитель должен все делать сам, так как результат такого подхода – быстрое выгорание, спад собственной эффективности и полное отсутствие мотивации у сотрудников.
Как избежать этой ошибки молодых бизнесменов? Правило следующее – делегируйте все, что можно делегировать. Наймите опытных, мотивированных специалистов, переложите на них часть ключевых обязанностей.
Научитесь делегировать профессионально — на онлайн-курсе Александра Фридмана «Делегирование: результат руками сотрудников».
6. Лишние траты
В любом вопросе нужно тратить деньги очень осторожно. Избегайте неоправданных финансовых потерь. На начальном этапе бизнеса можно воспользоваться арендой помещения (оборудования), а не покупать его. Но многие начинающие бизнесмены так хотят почувствовать себя «звездой», владельцем бизнеса, что впадают в крайности, и прожигают львиную долю капитала. Как итог – потеря бизнеса.
Эта относится и к незначительным тратам. Акции, скидки, специальные предложения – всего лишь уловки продавцов. Если вы создаете бизнес, будьте экономны, не покупайте про запас, если единственная причина в том, что продукция немного дешевле, чем обычно. Воспользуйтесь советом Генри Форда: «Покупайте столько, сколько нужно и продавайте столько, сколько нужно».
7. Неправильный подход к набору персонала
Ваш сотрудник должен что-то делать лучше вас. Это относится ко всем сотрудникам. Если это уборщица, – она должна разбираться в моющих средствах лучше вас. Программист должен идеально владеть навыками в работе с программным обеспечением, инструктор по вождению – лучше вас водить автомобиль. Ваша успешная компания должна иметь «фундамент», состоящий только из ценных и мотивированных сотрудников.
Еще один вариант неправильного набора персонала – смешивание дружбы и бизнеса. Часто бывает, что начинающий бизнесмен устраивает на работу друзей, приятелей, а еще хуже – родственников. Такие ошибки бизнесменов обходятся дорогой ценой и бизнесу, и дружбе. Чаще всего, дело заканчивается раздорами и прекращением общения вплоть до обретения статуса заклятых врагов.
Джон Рокфеллер сказал: «Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе». Воспользуйтесь его советом.
Начать бизнес и не ошибиться невозможно. В процессе работы у каждого начинающего предпринимателя будут взлеты и падения. Однако вы должны сделать все, чтобы неприятности обошли вас стороной, а для этого нужно учиться ведению бизнеса, правильно управлять бизнес-процессами, перенимать опыт других. Не забывайте следить за успехами великих людей, изучать методики и эффективные принципы их работы.
«Учитесь на ошибках других – вы не можете прожить достаточно долго, чтобы сделать их все самостоятельно» М. Ванби
Полезные статьи и материалы:
Вебинар Александра Фридмана «О подходах к делегированию и контролю»
Источник: premiummanagement.com
7 критических ошибок предпринимателей в финансах
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
Наш постоянный автор и гуру финансов Павел Головин объясняет, на какие грабли постоянно наступают все предприниматели и почему наконец нужно перестать это делать.
Мой наставник , старый и мудрый как Филин, Дрейтон Берд говорил: «Для успеха в бизнесе не нужно принимать десятки гениальных решений, достаточно не совершать ужасных».
В этой статье я хочу поделиться наиболее частыми ошибками в управлении финансами бизнеса. Я сам все их совершал и заплатил за свои ошибки потерянными миллионами, потерями энергии и, главное, — потерями времени жизни.
В своем проекте «Финансы и маркетинг для предпринимателей» я уже обучил несколько тысяч предпринимателей. И вижу, как эти ошибки вновь и вновь повторяются в разных бизнесах.
Ошибка 1. Смешивать деньги в бизнесе и личные
Бизнес мой, значит, и все деньги в нем мои. Так рассуждают многие. Например, владелец небольшого мебельного цеха. Никакого толком учета и контроля у него не было. Сломалась фреза — вынул из кармана деньги — купили фрезу. Нужна жене шуба — взял из кассы деньги — купил шубу.
На самом деле владелец не знал, ни сколько бизнес зарабатывает прибыли, ни сколько он тратил из бизнеса на себя. Пока заказы росли — все было хорошо. Есть миллион в продажах — отлично. И чего тут считать. Но рынок изменился. Заказов стало меньше. Стоимость сырья выросла. А цены пришлось снижать.
И тут оказалось, что денег становится все меньше, а вкладывать свои приходится все больше. В конечном итоге пришлось закрыть бизнес. Но еще до закрытия бизнес съел предыдущие накопления.
Или другая история. Устойчивый бизнес. Ветеринарная клиника. Все есть. Постоянные клиенты, сложившийся грамотный коллектив.
Бизнес по наследству переходит к новому владельцу. Новый владелец сходу забрал из бизнеса на новый спорт-байк. Через несколько месяцев забрал деньги из бизнеса на покупку внедорожника. Это обескровило бизнес. Начались задержки с выплатами сотрудникам, оплаты аренды, поставщикам.
И снова бизнес закрылся.
Если новому владельцу хватило бы разумности посчитать, то тот же автомобиль можно было купить в лизинг и оплачивать ежемесячно из прибыли бизнеса. А если правильно оформить лизинг, то и расходы можно списать с налогооблагаемой базы.
Многие предприниматели под финансовым учетом понимают учет денег. Сколько пришло, сколько ушло, сколько денег в наличии. Денег стало больше — считают они в прибыли. И это чревато.
Поясню. Все знают: Прибыль = Доходы — Расходы. НО!
Во-первых, не все поступления и платежи связаны с доходами и расходами. Оплата оборудования и транспорта — это затраты на приобретение активов (долгосрочных). Получение и возврат кредитов и займов — это тоже не доходы с расходами. Эти платежи относятся к инвестиционной и финансовой деятельности бизнеса. А к основной операционной относятся расчеты с клиентами и поставщиками.
И тут тоже нужно понимать: нельзя авансы и предоплату клиентов считать доходом.
Пока не отгружен товар или не выполнена услуга — это кредиторская задолженность бизнеса. Также и с поставщиками. Если получен товар с отсрочкой — возникает долг перед поставщиком. А оплата поставщику еще не расходы, а оплата приобретения товара. Расходы в бизнес получаются, когда этот товар отдадут покупателю.
Поэтому, для того чтобы правильно оценить, в прибыли или убытке бизнес, нужно различать движение денег и доходы и расходы.
Точка безубыточности — это тот минимальный объем доходов от продаж, который покрывает постоянные накладные расходы бизнеса.
Давайте разберем на реальном примере (цифры я округлил, но пример из реальной практики). Молодой человек, работая в активных продажах, накопил 200 000 рублей. И решил открыть свой маленький бизнес по продажам хозтоваров в формате «магазин у дома». Договорился об аренде места за 30 000 в месяц. Закупил товар на 200 000.
И еще на 200 000 взял с отсрочкой платежа. Нанял продавца за 30 000. Магазин работал 30 дней в месяц. То есть каждый день. На товар делалась наценка 25 %.
Ежедневная выручка колебалась от 5 000 до 8 000. В среднем 7 000. Ежемесячно получалось чуть больше 200 000. И молодой предприниматель оценивал месяц, как неплохой.
- Выручка + 210 000
- Аренда – 30 000
- Продавцу – 30 000
- Ого, + 150 000 прибыли. Неплохо.
Взял себе 50 000. А на остальные частично отдал поставщикам долг и частично закупил еще товара (50 на 50).
Так давайте посчитаем реальное положение дел. Если считать от цены закупки, то наценка была 25 %. А если считать от выручки, то это всего 20 %. Значит, с каждой тысячи выручки — заработано 200 рублей. А ежемесячные расходы — 60 000. Ежедневные: 60 000 / 30 = 2 000 рублей. То есть только чтобы выйти в 0 нужна минимальная выручка 300 000.
Это сразу было бы видно, если использовать отчет о прибылях и убытках:
- Выручка + 210 000
- Себестоимость — 168 000
- —————————————
- Валовая прибыль + 42 000
- Накладные расходы — 60 000
- —————————————
- Результат — 18 000 убытков
- И 50 000 взял себе.
- Итого 68 000 убытков.
А незаметно было, так как уменьшался запас товаров и долги поставщикам не гасились.
Очень часто, когда бизнес начинает расти, упускается контроль за расходами. Нанимаются люди, бизнес переезжает в более дорогой офис. Все это увеличивает постоянные расходы бизнеса. И поднимает точку безубыточности. А скидки и снижение цен снижают валовую прибыль.
Поэтому требует еще увеличения количества продаж.
Кстати. Посчитать, как скидка влияет на прибыль, можно в бесплатном онлайн-калькуляторе.
Решение: Разделяйте расчет прибыли от учета денег.
Используйте отчет о прибылях и убытках. Знайте свою точку безубыточности и пересчитывайте, если меняете условия. В новом бизнесе оценивайте, при каком объеме продаж бизнес выйдет в ноль. Иногда привлекательная бизнес-идея при расчете показывает нереалистичность достижения прибыли.
Ошибка 4. Назначать цены на основе затрат
Другой тип ошибок — когда назначают цены на услуги, мотивируя их высокими накладными расходами. Нужно содержать бухгалтера, офис и так далее. Или ранее произведенными расходами. На самом деле цена определяется рынком и вашим маркетингом.
Как пример. Я как-то заказал партию качественных канцтоваров в Германии. Но, к сожалению, цена контракта, страховка, доставка и таможенные платежи сделали себестоимость такой, что даже по ней ничего нельзя было продать. Через несколько месяцев до меня дошло, что нужно смириться с потерями и распродать по убыточной цене.
Решение: считать затраты и цены заранее.
То есть более правильный путь — определить оптимальную цену, по которой будут продажи. А потом искать возможности, чтобы себестоимость была меньше цены продажи. И была возможность обеспечить количество продаж для покрытия накладных расходов и получения прибыли.
Ошибка 5. Не планировать движение денег
Одной прибыльности бизнеса недостаточно, чтобы бизнес был устойчивым. Платежеспособность намного важнее, чем прибыль. Множество прибыльных компаний ушло с рынка из-за проблем с денежным потоком и кассовых разрывов.
И каждый разумный предприниматель должен иметь план финансирования бизнеса на ближайшие три месяца. Особенно важно планирование денег в бизнесах с сезонными колебаниями. Чтобы не пропустить высокий сезон и пережить низкий.
А также любой бизнес, который быстро растет, обязательно столкнется с тем, что рост требует денег. Сеть «Дикая Орхидея» вылетела из бизнеса именно из-за быстрого роста и нехватки денег.
Решение: считать и планировать платежи
Любому бизнесу избежать оперативных ошибок с деньгами поможет такой инструмент, как Платежный календарь, и процедура планирования платежей на неделю.
Ошибка 6. Рост оборотов даст рост прибыли
Многие предприниматели фокус внимания держат на росте продаж. И считают, что рост продаж автоматически увеличит прибыль.
Как правило, с ростом компании и продаж скачками растут постоянные расходы. Больше офис и склад, больше сотрудников и т. д. А с увеличением активности в рекламе, продвижении, продажах срабатывает закон убывающей доходности. Рост расходов начинает опережать рост доходов. И тут главное не оказаться в роли зайца, который торговал на рынке рублями за 90 копеек.
А на вопрос, как дела, отвечал: прибыль не считал, но обороты бешеные. Пример: владелец компании по производству кухонь на заказ увлекся увеличением продаж и продвижением компании. Обороты выросли.
Но он упустил контроль над затратами производства. Из-за роста производства увеличился брак, расход материалов и другие затраты. В результате многие продажи были исходно убыточные.
Или другой пример. Отдел продаж премировался за выполнение и перевыполнение плана по оборотам. А план перевыполнялся за счет скидок и бонусов клиентам. Продаж все больше, а денег и прибыли все меньше.
Решение: отслеживайте не только ключевые финансовые показатели, но и динамику изменений.
Ошибка 7. Излишнее стремление к максимальной прибыли
И последняя в этом списке ошибка. Звучит парадоксально. Разве может быть прибыль плохой?
Есть классический пример. Супружеская пара владела ресторанчиком. Ресторан был известен качественными продуктами, большими порциями и умеренными ценами. И за много лет работы приобрел большое количество постоянных клиентов. Желая выйти на пенсию, супруги продали ресторан молодым парням с финансовой хваткой. Те сразу принялись оптимизировать прибыль.
Цены подняли. Порции уменьшили, продукты стали закупать подешевле. Ну, и прибыль взлетела. Правда, они стали терять постоянных клиентов, а за полгода потеряли почти всех.
И через год продали обратно этот ресторан бывшим владельцам за треть покупной цены.
Другой аспект этой ошибки: когда рынок меняется, появляются новые подходы и инструменты, компания не идет на затраты на обновление. Ведь легко посчитать затраты и отказаться от них. Но как оценить потери, если конкуренты внедрят новые подходы и инструменты, а ваша компания — нет?
Решение. Сместить фокус внимания не на максимизацию текущей прибыли, а на обеспечение возможностей работы и развития бизнеса в будущем.
Подведем итоги. Предпринимателю полезно не только понимать и применять инструменты финансового контроля, но и освоить инструменты прибыльного роста.
А вы можете привести примеры подобных ошибок в бизнесе? Пишите в комментариях.
* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.
Источник: fintolk.pro
