С возрастом большинство людей обрастают вещами, как дно корабля — ракушками. Особенно много ненужных предметов появляется по мере того, как в семье вырастают дети. Коляски, кроватки, игрушки и прочие вещи, которые занимают кучу места, можно превратить в деньги, если реализовать их все через интернет.
Меня зовут Маша, и за последние 5 лет благодаря Всемирной паутине я продала б/у вещи на сумму более ₽ 200 тыс. Хочу поделиться своим скромным опытом с читателями.
Сколько стоит ваш бардак?
Чем выгоднее торговать в 2023 году
Спрос на товары этой категории в 2022 году вырос на 12, 31 и даже 150% и продолжает увеличиваться.
Дата публикации: 11 января 2023
Редактор TexTerra
Время чтения: 5 минут
Как начать БИЗНЕС С ПУСТЫМ КАРМАНОМ? СКОЛЬКО заработал на ПЕРЕПРОДАЖЕ С АВИТО?
Александр Хлынов Редакция «Текстерры»
Мир захватывает новый тренд, главным драйвером которого стал уровень достатка людей. Доходы сокращаются, а расходы растут не только других странах, но и в России, поэтому новая покупательская привычка процветает и у нас.
Вы, скорее всего, уже догадались, что речь о предпочтении подержанных вещей новым.
Например, в 2022 году продажи подержанных смартфонов выросли во всем мире на 11,5%. Всего было перепродано 283 млн гаджетов (на 30 млн больше, чем в 2021 году). Новыми же смартфонами интересуется все меньше покупателей.
Человек может почитать о новеньком гаджете и, возможно, помечтать о нем, сопоставить цену и характеристики (отметить: «Хм… ничего нового и уникального») и на этом все. Далее он отправится искать подержанный смартфон с почти теми же характеристиками (или идентичными), но уже в 5-10 раз дешевле.
Судя по цифрам, увеличился и срок пользования смартфонами. Рынок новых гаджетов всего за один квартал 2022 года упал на 11,7%. Это сопоставимо с ростом продаж б/у-смартфонов, но только в процентах. В штуках падение спроса составило 40 млн устройств (напомним, всего за один квартал).
Возможно, виноваты в этом сами производители, которые не выпускают ничего нового? Например, iPhone 14 и 14 Plus практически ничем не отличаются от iPhone 13. При этом вместо 60 тысяч рублей за новинку нужно заплатить 100 тысяч рублей. Подержанный же iPhone 13 стоит порядка 40 тысяч рублей.
По данным российского интернет-холдинга VK в России в 2022 году вырос спрос и на подержанные персональные компьютеры, планшеты и ноутбуки (примерно на 35%).
Та же ситуация и с одеждой – ее производители тоже не выпускают ничего принципиально нового. Мода же следует уже, скорее, за кошельками потребителей, как в 1990-е годы, а не за подиумами. Но в отличие от 1990-х сегодня проще купить б/у-вещи в хорошем состоянии, чем турецкий ширпотреб. По словам директора по стратегии ИК «Финам» Ярослава Кабакова за год спрос на подержанные вещи вырос более чем на 100%.
Как зарабатывать на покупке и продаже б/у вещей
По данным Авито продажи теплой одежды осенью 2022 года выросли на 31%, а самым популярным фасоном курток стала косуха (вечная классика).
В исследовании же ресурса «Чек индекс» оператора фискальных данных «Платформа ОФД» говорится, что спрос на новую одежду в 2022 году снизился на 20-25%, хотя в начале года наблюдался взрывной рост спроса.
Не отстает и вторичный авторынок. По данным «Авито Авто» спрос на автомобили с пробегом в конце 2022 года вырос на 14,7% по сравнению с началом года.
Доходы и траты населения
Налицо одна и та же тенденция – в начале года часть покупателей, у которых были сбережения или возможность кредитоваться, потратили деньги на нужные им вещи. Затем кубышки населения опустели, и покупатели начали переключаться на сегмент подержанных товаров.
Действительно, согласно данным Минфина реальные доходы населения в 2022 году снизились на 6,8%. Но в 2023 году они вырастут на 1,3%, считают в министерстве. Директор Центра конъюнктурных исследований ВШЭ Георгий Остапкович наоборот прогнозирует дальнейшее падение доходов, но «не сильное». Он же считает, что на уровень благосостояния населения 2021 года Россия выйдет в 2025 году. Следовательно, тренд на подержанные товары будет сохраняться два года.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Курс на спасение планеты
Оправдывать покупку подержанной вещи помогает вдруг ставшая популярной философия, что отказываясь от покупки новых вещей человек спасает планету. О том, что надо брать новое и тем самым двигать экономику вперед, говорят все меньше и меньше.
Как считают деньги
Чтобы было проще экономить, эксперты предлагают рассчитывать стоимость товаров по-новому. Не в рублях, а в часах и днях. Допустим, человек получает в месяц 50 тысяч рублей на руки, тратя на работу по 8 часов в день и по 5 дней в неделю. Получается, что час его жизни не для себя оценивается в 284 рубля, а рабочий день – в 2272 рубля.
Следовательно, покупая в магазине продукты на 1000 рублей человек отдает за них 3-4 часа своей жизни. Покупая же смартфон за 100 тысяч рублей он вкладывает в него два месяца своей жизни. Это помогает адекватнее воспринимать цены и реально оценивать свою платежеспособность.
Начинаем торговать б/у
Для успешной торговли подержанными товарами (помимо новых) надо решить одну очень важную боль покупателя – страх купить уже негодную вещь. Решается она несколькими способами. Во-первых, покупатель должен знать, что все товары, которые вы перепродаете, проходят тщательную проверку и ремонтируются до состояния «как новый».
Во-вторых, на продаваемые вещи нужно давать небольшую гарантию. Кстати, на этом настаивают законы РФ. Но лишний раз напомнить о гарантии будет правильно, а если при этом сослаться на букву закона, то это привлечет больше клиентов. Кстати, к частным продавцам это требование не относится, поэтому юрлица и ИП будут иметь преимущество перед самозанятыми и частниками.
Источник: texterra.ru
Как я стала зарабатывать 20-50 тысяч с блошиного рынка
В эпоху получения высшего образования, когда для выживания нужен был дополнительной заработок, активно изучала разнообразные идеи получения прибыли. Идти кассиром в ночную смену не хотелось, выращивать грибы в общежитии не представлялось возможности, не говоря уже о восхитительной сборке конвертов.
Решение пришло само собой: один раз на блошином рынке своего города я заметила фарфоровую статуэтку, как у своей бабушки. И я точно знала ей цену.
Я помню, как сейчас, что ее можно было продать за 2500 рублей, а просили за нее… 500 рублей. И так я начала заниматься перепродажей антиквариата и коллекционных вещей.
Это история моей читательницы Людмилы. Она мне очень понравилась, поэтому выкладываю ее на блоге.
Оглавление
- Как организовать бизнес и сколько нужно для старта
- Дополнительные расходы
- Особенности бизнеса на антиквариате
- Что в результате?
Как организовать бизнес и сколько нужно для старта
Практически в каждом городе есть блошиные рынки, комиссионные магазины, точки продажи б/у вещей, и, конечно же, доступ к электронным доскам объявлений и аукционам. Работать придется абсолютно со всем, так никогда не знаешь, что найдешь. Для начала поговорим о первичных затратах, которые ожидают:
- Стартовый капитал.
Чтобы начать торговлю, достаточно иметь три хороших лота. Покупать, чтобы просто было, не нужно, и не стоит гнаться за сверхприбылью. Рекомендуется для первых продаж выбирать такие товары, чтобы прибыль составила хотя бы 20 % с учетом всех комиссий аукционов или других расходов.
Стартовый капитал зависит от вида товара: для фарфоровых статуэток понадобится не меньше 7500-10000 рублей, для картин – от 20000 рублей, для коллекционных вещей (вкладыши от жвачек, пластинки, запечатанные сигареты и аудиокассеты, игровые приставки, коллекционные фигурки и т.д.) понадобится примерно 5000-7000 рублей.
Я начинала со всего подряд, и потратила 7000 рублей, с которых получила чистой прибыли 4000 рублей.
Дополнительные расходы
Если торговать на хороших аукционах, придется платить минимальную комиссию за выставление лотов и их реализацию. Но есть и бесплатные площадки и доски объявлений, где можно оплачивать только рекламу и выделение своих объявлений.
В первый месяц, когда я только начинала, на все эти мелочи ушло около 700 рублей, но сейчас бы я их не тратила, а лучше отдала предпочтение более качественным фото и описаниям лотов.
Чтобы правильно оценивать лоты и искать их, нужно иметь базу. Покупать книги и каталоги в бумажном переплете очень дорого, но всегда можно найти доступные электронные варианты, которые стоят в несколько раз дешевле.
К примеру, в то время я нашла человека, у которого купила электронные каталоги монет, наград, фарфора, елочных игрушек и другого по 100 рублей за штуку (оптом вышло 800 рублей за 9 каталогов). Конечно, можно искать и в проданных лотах аукциона, но это долго и не целенаправленно.
Когда видишь привлекательный товар на раскладке блошиного рынка, а тебе в спину уже дышать конкуренты, нет времени открывать смартфон и искать. Нужно быстро принимать решения.
На первых порах, создать оборотные средства будет трудно. Только через 3-5 успешных продаж появится понимание того, что это серьезно, и начнут откладывать деньги на новый товар. Стоит завести блокнот, где подробно описывать лоты, записывать, за сколько и когда куплено, за сколько продано. Он потом понадобится в будущем для оценки.
Особенности бизнеса на антиквариате
- Нужно много читать. Если покупать товар наугад, потому что он красивый, можно много потерять. Не говоря уже о подделках, которые в большом количестве делают современные мастера.
- Со временем нужно купить несколько единиц оборудования. К нему относятся ювелирные весы (желательно карманные), хороший смартфон с быстрым доступом в интернет (если такого нет), качественная фотокамера для четких фотографий лотов, карманный увеличитель с подсветкой (монокуляр). Я купила все это только через полгода (нужно было за что-то жить еще), и потратила около 25000 рублей.
- Не нужно бояться – ошибки будут обязательно. У меня были моменты, когда я уходила в минус, не могла продать товар, и даже разбивала его! Да, это финансовые потери, но это нужно пережить и не прекращать работу. Со временем, когда наработается имя и постоянная клиентская база, уже точно будет определено направление деятельности, и станет легче работать.
И еще – проводить мониторинг различных аукционов (включая иностранные), досок объявлений, рынков, прочих точек обязательно, и делать это нужно каждый день. Кроме того, придется много, очень много общаться с людьми и учиться быть лояльным. Ведь клиент – всегда прав, и тут не поспоришь.
Что в результате?
Конечно, это сейчас информация такая упорядоченная и аккуратная. Когда я только начинала, все было страшно, в новинку. Сейчас уже пошел 7 год, как я активно занимаюсь антиквариатом и коллекциями, имею хорошие рейтинги.
В месяц я трачу примерно 30-40 тыс. рублей, и получаю с них чистыми 20-50 тыс. рублей. И это остается дополнительным заработком. Было время, когда он был основным, и тогда суммы увеличивались в 1,5 раза.
А есть и моменты, когда тоже появляются проблемы на рынке, и тяжело продавать. Но от этого получаешь реальное удовольствие. Это не монотонная работа, а целая жизнь, с новыми знакомствами, постоянными сюрпризами и возможностью прикоснуться к истории.
Источник: alenakraeva.com
