Обувь для детей и взрослых – высококонкурентный товар, для него нехарактерны спады покупательской активности или сезонные колебания спроса. Среднестатистический россиянин покупает 2-3 пары обуви в год, если речь идет о быстрорастущих детях, то показатель возрастает до 3-4 пар – направление перспективное, нужно лишь сформировать правильный ассортимент и предварительно рассчитать юнит-экономику. Рассказываем об особенностях продажи обуви на Ozon, Wildberries, Aliexpress и других торговых платформах.
Исследование специфики ассортимента
Товарная категория «Обувь» является очень широкой: при выходе на маркетплейсы не стоит продавать все и сразу. Важно ориентироваться на аудиторию: женщины в 3 раза чаще покупают обувь, чем мужчины. Можно остановить внимание на узком сегменте, после наращивания аудитории и продаж – постепенно расширять ассортимент. Категория не ограничивается стандартным разделением на «женская» и «мужская», доступны следующие варианты обуви:
- спортивная профессиональная, любительская и повседневная;
- зимняя и летняя: здесь фиксируются сезонные колебания, но в период спада покупательской активности остатки коллекций будут покупать с высокими скидками;
- домашняя – от классических тапочек до меховых чуни;
- вечерняя обувь для особых случаев: женские лодочки на высоком каблуке или мужские оксфорды под смокинг;
- модели для новорожденных.
При выборе обуви для продаж на маркетплейсе можно провести простой ручной поиск на торговой платформе. Например, по запросу «кроссовки повседневные» (без сортировки по полу и возрасту) доступно свыше 100 тысяч результатов, «туфли вечерние» – 28 тысяч, дополнительно нужно учитывать подсказки по близким поисковым фразам. Рекомендуется привлекать потенциал сервисов для автоматизации поиска «денежных» и незаполненных ниш, конкурентного исследования, оценки товаров и маржинальности – это Маяк, Shopstat.ru, Moneyplace.
По данным аналитических сервисов самыми популярными моделями обуви являются практичные решения для повседневной носки. Речь идет о ботинках и сапогах на плоском ходу, кроссовках и кедах (летних и утепленных), лоферах унисекс, балетках. Чек на обувь составляет 1200-2000 рублей, что зависит от торговой платформы и моделей: в тренде бюджетные позиции и те, которые относятся к средней ценовой категории.
Обувь в каталоге Wildberries с указанием количества по категориям и брендам
Определение рисков
Обувь – не скоропортящийся товар, но быстро выходящий из моды. Если селлер решает реализовать горячие тренды, а не классику, то после завершения сезона может понести убытки. Старую коллекцию придется продавать с огромными скидками, чтобы вернуть вложения. Можно столкнуться со следующими дополнительными рисками:
- низкий уровень спроса из-за включения в ассортимент устаревших моделей, обуви низкого качества или позиций, не соответствующих потребностям целевой аудитории;
- финансовые убытки на хранение партии товаров, которые потенциальные клиенты не покупают;
- потери на возвратах. Клиенты приобретают обувь с возможностью примерки, в ходе которой на ней могут появиться потертости, пятна и другие загрязнения: за полную стоимость такую модель уже не продать. Еще один финансовый риск – заказ 5 пар, из которых потребитель выкупить лишь одну.
Для оценки процента выкупа, помимо аналитических сервисов, можно использовать Ozon Калькулятор: достаточно указать название или ссылку, чтобы увидеть статистику. Инструмент демонстрирует, что процент выкупа обуви на каждый день и для дома составляет не менее 85% и 90% соответственно, экстравагантной для особых случаев – в пределах 75-80%.
Пример данных из калькулятора Ozon
Поиск поставщиков
В 2022 году повысился спрос на обувь и другие товары, произведенные российскими брендами. На отечественном рынке селлер может найти молодую или восходящую компанию с продукцией достойного качества, но по доступной цене.
Предварительно стоит провести анализ брендов, которые уже есть на торговых платформах, и оценить динамику клиентского интереса к продукции малоизвестных производителей. Наиболее выгодно напрямую сотрудничать с фабриками: они выполняют отгрузку от 30-50 единиц, предлагая самые низкие цены среди поставщиков. Искать прямых производителей можно через 2ГИС, Яндекс.Карты и открытые каталоги. Хорошо себя зарекомендовали «Донобувь» (Ростов-на-Дону), Западбалтобувь (Калининград), Эмальто (Краснодар). До установления сотрудничества важно решить вопрос с оптовыми ценами, наличием необходимых документов (сертификаты, декларации), маркировкой и способами доставки.
Обувные фабрики с местом расположения и данными на 2ГИС
Выбор торговой платформы
Каждый маркетплейс устанавливает индивидуальные ставки комиссии и требования, касающиеся товаров, наполнения карточек и других нюансов – рассмотрим особенности ведения бизнеса на популярных торговых платформах.
Особенности продаж обуви на «Вайлдберриз»
Маркетплейс Wildberries занимает первую позицию в России среди аналогичных платформ: ежедневно через него заключаются свыше 750000 e-commerce-сделок. Площадка позволяет селлерам продавать детскую, взрослую, спортивную и другие виды обуви, взимая с каждой завершенной сделки до 15% комиссии.
Маркетплейс обеспечивает работу на международных рынках – это Казахстан, Киргизия, Беларусь и другие страны. Продавец может воспользоваться услугой фулфилмента в рамках системы FBO, чтобы делегировать задачу по хранению и доставке представителям торговой платформы. Доступна модель FBS: хранение – зона ответственности продавца, после получения заказа он осуществляет сборку и комплектацию, потом передает посылку на склад маркетплейса для пересортировки и последующей доставки. Третья модель – DBS (ограничена Москвой и Санкт-Петербургом): селлер использует маркетплейс в качестве витрины, логистические вопросы решает сам. Для расчета юнит-экономики и наиболее выгодной логистики лучше использовать калькуляторы, такие как WB Help.
Продавая обувь на «Вайлдберриз», селлер должен позаботиться о правильном наполнении товарных карточек и запуске внутренней рекламы, позволяющей бороться с колоссальной конкуренцией. Самые эффективные форматы – категорийная реклама и продвижение через карточки конкурентов.
Расчет прибыли на Wildberries с учетом логистики, себестоимости, количества товаров
Особенности продаж обуви на «Озон»
Ozon – вторая по объему продаж и посещаемости платформа, уступающая только «Вайлдберриз». В каталоге представлены летняя и зимняя обувь, кроссовки, сандалии для самых маленьких – ассортимент широкий, поэтому селлер сможет выйти на маркетплейс с любыми моделями. До 30 сентября 2022 года комиссия за продажу обуви составляет 8%, с 1 октября – 12%, что является усредненной ставкой по рынку. Для выбора товара рекомендуется использовать инструмент «Что продавать на Озон?» (в сервисе OZON Seller), который поможет выявить:
- товары, пользующиеся спросом. Учитываются позиции по объему и сумме продаж, количеству продавцов, средней цене и конверсии в корзину (для товаров, представленных на Ozon). Дополнительно – данные по сумме продаж на рынке для продукции, которой на маркетплейсе пока нет;
- пользовательские запросы с результатами и без них. Сортируются по добавлениям и конверсии в корзину, а также по средней стоимости;
- бренды, которых торговой платформе не хватает. Позволяет найти незаполненную нишу и предложить потребителям товары, недоступные у других селлеров.
На «Озон» есть классические FBO и FBS, а также RealFBS (маркетплейс – витрина, доставку выполняют сторонние компании) и RealFBS Express (экспресс-доставка в срок от 15 до 120 минут). При работе на этом маркетплейсе селлер, помимо стандартной рекламы, должен уделять внимание наполнению карточек, учитывая рекомендации внутреннего инструмента «Контент-рейтинг». В приоритете – максимальное раскрытие основных и дополнительных характеристик, которые расширяют возможность попадания в разные фильтры, что прямо влияет на позиции в каталоге и динамику продаж.
Анализ популярной обуви на Ozon
Продажи обуви на Aliexpress
Платформу Aliexpress Россия ежемесячно посещают 35 миллионов пользователей, ежедневно – 12,5, в 2021 году был зафиксирован рост оборота на 46% по отношению к аналогичному показателю 2020. Предусмотрено два вида логистики:
- FBA. Первые 90 дней хранения для обуви, аксессуаров и одежды – бесплатные, стоимость обработки, упаковки и доставки негабаритного товара зависит от веса: 1 килограмм – 100 рублей, 1-5 – 200, от 5 килограмм – 400 рублей;
- FBS. Стоимость доставки зависит от веса посылки: до 2 килограмм – 159 рублей, 2-5 – 359, 5-31,5 – 659. Выезд курьера (Цайняо) – 349 рублей, в Москве – на 50 рублей дороже.
Маркетплейс Aliexpress Россия – оптимальное решение для начинающих продавцов, которые хотят прощупать рынок и не понести убытки. В рамках поддержки бизнеса на «Алиэкспресс» для новичков установлена комиссия в размере 0%, потом – 5-8%. Нулевая ставка комиссии действует в течение полугода после регистрации на первые 100 проданных пар обуви: расчет ведется по количеству уникальных позиций в заказе.
Принцип работы FBO и FBS от Aliexpress Россия
Маркировка товаров
Для ведения бизнеса, связанного с продажей обуви, на «Озон», «Вайлдберриз» и других маркетплейсах требуются:
- штрих-код. Его можно сгенерировать в личном кабинете на торговой платформе, допустимо применение штрих-кодов, которые были созданы с привлечением сторонних сервисов. Лучше генерировать на маркетплейсе, что позволит получить уникальную комбинацию, не совпадающую с продуктами других селлеров;
- наличие маркировки «Честный ЗНАК». До 2024 года маркировке будут подлежать все товары, сейчас список ограничен медицинскими препаратами, одеждой и другими позициями, в том числе и обувью. Для маркировки нужно пройти регистрацию в системе «Честный ЗНАК», предварительно – получение усиленной квалификационной электронной подписи и установка программного обеспечения (криптографический плагин). Маркировку может выполнить производитель, селлер в этом случае занимается лишь штрих-кодами. Сгенерированные коды необходимо распечатать и нанести на каждую пару обуви (на коробку).
Дополнительно – сертификаты (детская обувь) и декларации (взрослая) соответствия. Чаще всего эти документы можно получить у производителя или поставщика, если их нет – придется оформлять самостоятельно. Многие маркетплейсы не требуют предоставления сертификатов на этапе оформления товарных карточек, однако если в процессе работы поступят жалобы от клиентов, то документы нужно предоставить в срок от 1-3 дней, что зависит от торговой платформы. Опытные продавцы рекомендуют добавлять сертификаты и декларации сразу, чтобы избежать длительных споров с перспективой временной блокировки как товарных карточек, так и всего магазина.
Пример этикетки со штрих-кодом для Ozon
Оформление товарных карточек
Доступ к товарным карточкам продавец получает после регистрации: она практически идентична на многих маркетплейсах, занимает 1-2 дня. Нужны номер телефона и адрес электронной почты, идентификационный номер налогоплательщика, ОГРНИП/ОГРН компании, система налогообложения – объем данных зависит от статуса селлера (юридическое лицо или индивидуальный предприниматель). После подтверждения данных открывается возможность создания карточек, на «Озон» – сразу после регистрации, но пока информация о продавце не будет проверена они не попадут в каталог.
Если товаров мало, то карточки оформляются вручную, при большом количестве легче сделать массовую выгрузку через XLS-файл. Важно придерживаться следующих рекомендаций:
- загружайте не менее 4-5 фотографий обуви с разных ракурсов;
- наносите на изображения инфографику, раскрывающую ключевые особенности обуви. Такой формат наиболее подходит для детских моделей или необычных (с LED-подсветкой, роликовые кроссовки, с ортопедической стелькой);
- используйте в карточках видео и видеообложки (они есть на Ozon), чтобы раскрыть преимущества обуви и особенности ее повседневного использования;
- заполняйте все поля с характеристиками, в текстовом описании и составе применяйте ключевые запросы для SEO-продвижения.
При наполнении селлер должен обеспечить визуальную привлекательность предложения: максимальное раскрытие особенностей обуви и ее внешнего вида не только повышают количество заказов, но и минимизируют риск возвратов. Фотографии можно сделать самостоятельно, купив набор с готовым фоном и подсветкой для предметной съемки. Альтернатива – заказ снимков в студии, что экономит время и позволяет получить не только статичные, но и обзорные фото 360 градусов. Рекомендуется создавать 2-3 варианта оформления карточек для последующего А/В-тестирования.
Лучше использовать инфографику или нейтральный фон, чтобы обувь не сливалась с оформлением
Старт продаж обуви на маркетплейсе
После добавления карточек в каталог селлер должен запустить рекламу. На маркетплейсах предусмотрена платная реклама в форме баннеров, продвижения в категориях и через товары конкурентов, а также включение в электронные рассылки: нужно выбирать инструменты под требования бюджета. Дополнительно – приглашение клиентов по собственной базе, привлечение потенциала лидеров мнений, Telegram-каналов и партизанского маркетинга на форумах. Параллельно необходимо:
- постоянно актуализировать данные об остатках, что можно сделать с помощью специальных сервисов для автоматизации работы на маркетплейсах;
- равномерно распределять товары по разным складам для расширения круга потребителей и географии;
- проводить мониторинг цен, чтобы своевременно корректировать ставки с учетом рыночных тенденций;
- принимать участие в акциях. Снижение цен повышает продажи и помогает сделать предложение более конкурентоспособным. Селлеры, отказывающиеся от акций, могут получить ухудшение позиций карточек или временную блокировку.
Важную роль в продажах играет работа с вопросами и отзывами. Свыше 70% пользователей не читают описания и технические характеристики, поэтому селлера ожидает шквал однотипных вопросов, что связано со спецификой ниши: «Из какого материала там стельки?», «Кроссовки «дышат»?», «Туфли подойдут на размер 36,5?». Все поступающие обращения необходимо обрабатывать оперативно и максимально корректно, чтобы не потерять потенциальных клиентов.
Пример правильных ответов на вопросы покупателей
В заключение
Продажа обуви – ниша, отличающаяся высокими маржинальностью и динамикой продаж. Работа связана с колоссальной конкуренцией, с которой помогут справится активный маркетинг, взаимодействие с собственной базой клиентов и сбыт качественных товаров от восходящих брендов.
Продавец обязан соблюдать правила, касающиеся продажи маркированных товаров, важно позаботиться о наличии деклараций и сертификатов соответствия (их могут запросить в любой момент). Рекомендуется постоянно актуализировать цены, чтобы предупредить убытки, и масштабировать ассортимент с целью расширения аудитории. Нужно рассчитать юнит-экономику и определить все риски, для облегчения контроля – использовать сервисы автоматизации. Обязательно реагирование на вопросы и отзывы клиентов: их анализ поможет выявить проблемы, которые продавец не замечает, и пожелания целевой аудитории.
Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек
Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне
Источник: www.insales.ru
Потратил 50 000 на обувь с Алиэкспресса, чтобы перепродать ее на ВК: удалось ли отбить вложения и сколько заработал
Помню те смутные времена: денег ни на что не хватало, работы не было от слова совсем. Я перебивался случайными заработками и пытался хоть как-то свести концы с концами.
На тот момент с деньгами мне помогали родители. Я думал, что делать дальше и на что жить. И мне пришла идея бизнеса в интернете.
Историю прислал наш читатель Хуршед У.
Как в голову мне пришла идея о продаже обуви
Признаюсь, честно, к предпринимателям средней руки у меня было негативное отношение. Я считал, что нет ничего проще, чем купить вещь по рублю, а продать ее же за два.
Мое мнение изменилось только тогда, когда я впервые зашел в бизнес.
Мой близкий знакомый уже давно уговаривал меня попробовать собственные силы в продажах.
Он в течение длительного периода владел небольшим магазином в самом центре города: вместе с женой Сергей возил вещи с рынка Садовод и продавали товар через оффлайн и онлайн площадки.
Конечно, ребята использовали не весь свой потенциал и совершали кучу ошибок.
На тот момент я минимально разбирался в теме СММ-маркетинга. Прошел пару бесплатных курсов и семинаров в интернете. Я научился настраивать рекламу, вести бизнес-аккаунты в социальных сетях, с этими навыками я пришел к своему знакомому в магазин.
Чем я решил помочь приятелю
Оговорюсь сразу, тогда мы не были в теплых дружеских отношениях, все наше общение сводилось к мимолетным встречам в барах. Но я знал, что могу помочь его бизнесу наладить хорошие продажи в интернете.
Поэтому, без тени сомнения, договорился с ним о встрече, чтобы обсудить свою бизнес-идею.
Заниматься верхней и нижней одеждой мне не хотелось, а вот продажа обуви меня очень сильно занимала. Я предложил Сергею свои услуги интернет-маркетолога.
Но при условии, что мы будем делить прибыль от сделок пятьдесят на пятьдесят, я лишал себя постоянной, фиксированной зарплаты два раза в месяц.
Я понимал, что возможно, ничего не получится. Но все равно решил рискнуть и сыграть в интернетовскую игру под названием «продай меня, если сможешь». Обговорив все детали сотрудничества, мы хлопнули по рукам и разошлись по домам.
Первые действия
У Сергея были налажены связи с постоянными поставщиками, он заказывал вещи через страницу в ВК. Это обычно была широкая линейка обуви. Но я решил сосредоточить наше внимание на модных кроссовках напоминающих изделия известных брендов.
Сузив потенциальную аудиторию, я разработал интересный контент-план, который бил прямиком в мозг молодого человека. Все наши рекламные компании были заточены на то, что любой человек может позволить себе обуваться ярко и стильно.
При этом не тратить на обувь половину своей зарплаты или постоянно выпрашивать деньги на новую пару у родителей. Этот простой прием позволил мне отсеять лишних покупателей.
Обувь для продажи я выбирал по принципу, что модно сейчас у молодежи. Найти подходящие кроссовки было очень легко: я заходил на сайты всех модных спортивных брендов, фильтровал поиск по «хитам продаж» и вычленял только то, что нужно нам.
Вскоре линейка и реклама были полностью готовы к продажам.
Как наши продажи поперли вверх
На закупку кроссовок ушло около 50 тыс. рублей. На оптовой базе подделки можно было купить от 650-1200 руб. за пару. Наши ценники были такими: 1200 за модели, похожие на New Balance, от 2000-3800 — Адидас, Найк, от 4000-6000 руб. — Louis Vuitton.
Прежде чем запустить рекламу в производство, я довел группу в ВК до ума: заказал пару реклам у местных пабликов, купил ботов и запустил серию розыгрышей. На это у меня ушло около 5 тысяч рублей.
Затем я оформил группу в ВК в стиле «ярко и броско, точно бросится в глаза» и принялся раскручивать инсту.
В Инстаграме воспользовался стратегией взаимной подписки. Опубликовал серию коллажей и обзавелся бизнес-аккаунтом на Фейсбуке.
С Сергеем мы скинулись на рекламу в Инстаграме по 20 тыс. рублей и запустили первую промо-акцию.
Всего через пару дней пошли первые заказы. Причем геотег на рекламе стоял по всей России: мне пришлось на какое-то время, буквально, обосноваться на почте.
Прибыль и разорение
Мы выжгли первую аудиторию и получили с продаж около 100 тысяч рублей. Поделили прибыль согласно договоренности и слегка поторопились со следующей промо-акцией.
Я запустил новую рекламную компанию практически на туже аудиторию. Цена перехода на объявление возросла на 300 процентов.
Вместо того, чтобы остановить рекламную компанию, попробовать найти новую аудиторию и разработать стратегию продаж, я продолжал впаривать молодежные кроссовки тем же самым людям, которые купили у меня обувь пару дней назад.
Полученные деньги с продаж испарились в воздухе, я все потратил на рекламу.
На почве неудач наши отношения Сергеем сильно разладились. Зато я стал умнее и теперь не занимаюсь игрой в рулетку с рекламным кабинетом. Я понял, интернет – хороший инструмент для продаж, но им нужно пользоваться с умом.
Надеюсь, что мой рассказ принесет пользу начинающим бизнесменам. Что вы делаете в ситуации, когда у вас не идут продажи? Пожалуйста, прокомментируйте статью, я прочитаю и постараюсь ответить каждому.
Источник: kj.media
Магазин обуви: как открыть с нуля и продавать через интернет, бизнес-план обувного
Продажа мужских, женских и детских обувных товаров является очень выгодным делом. Предприятие может принести немалый доход. Только новичкам необходимо знать некоторые нюансы, где открыть магазин обуви и как реализовывать идею через интернет и продавать продукцию оперативно и эффективно, а также уметь правильно составить бизнес-план.
Этапы открытия с нуля
Обувной сегмент является одним из самых востребованных занятий у предпринимателей РФ. Количество продаж уступает лишь продуктам питания и аптечным препаратам. Число торговых точек растет с каждым годом, делая этот вид деятельности очень привлекательным.
Особенности
На мировых фабриках по производству обуви постоянно происходят изменения технологии изготовления: материалов и фурнитуры. Это связано с тем, что индустрия не стоит на месте, развивается и диктует модные тенденции сезона. Тем самым формируется постоянный спрос на данный вид изделий, особенно у тинейджеров, студентов и молодежи до 30 лет.
При открытии магазина учитывайте эти нюансы. Торговля данной продукцией никогда не потеряет свою актуальность, так как россияне в среднем каждый месяц тратят на покупку обуви 3-4 тысячи рублей. Из-за наших климатических условий среднестатистический потребитель имеет в своем арсенале четыре пары.
Как открыть обувной магазин с нуля: пошаговая инструкция
Если вы решились на новое дело, то изучите сначала все достоинства и недостатки открытия торговой точки. Плюсы продаж обуви:
- Изделие всегда является востребованным у потребителя.
- Приносит хорошие дивиденды.
- Не нужны специальные гослицензии и разрешительные документы.
- Сокращаются проверки со стороны государственных органов.
- Можно управлять бизнесом мобильно с удаленного города или страны.
- Присутствует большая конкуренция на рынке.
- Спрос зависит от экономической ситуации в стране.
- Клиенты могут отказаться от вашей услуги, если нет возможности всесторонне оценить качество товара.
Вышеперечисленные условия стоит учитывать при открытии магазина. Также следует подробно изучить нишу и быть готовым к определенным рискам.
. Подбирайте поставщика, который находится рядом с вами. Вам не придется тратить время на доставку.
Поиск поставщика начните с прочтения отзывов о нем других конкурентов. Если вас устроит информация, то перед заключением договора постарайтесь встретиться с ним лично и обсудить все вопросы.
Создаем сайт компании
Если у вас будет только одна онлайн-площадка для будущих продаж, то позаботьтесь о надежном, добротном и функциональном сайте. Он станет фундаментом и лицом вашего бизнеса. Для этого очень серьезно надо отнестись к компании-разработчику, ведь от вашего веб-сайта будет зависеть посещаемость клиентов и прибыль.
Чат должен соответствовать современным стандартам:
- Структурируйте ассортимент обуви так, чтобы покупатель не запутался в моделях.
- Создайте понятный дизайн с красивым шрифтом и без вычурных картинок.
- Адаптируйте версии для смартфонов.
- Удобно расположите корзину на видном месте.
- Для связи с клиентом используйте не только форму через сайт, но и телефон, гаджеты, социальные сети, виджеты.
Как составить бизнес-план обувного магазина и с чего начать: подготовительные действия
Выберите доменное имя, которое будет ассоциироваться с вашими товарами. Пользователь должен легко воспринимать домен на слух, так как клиент вводит в поисковую систему браузера не только ключевые фразы и рекламу, но и ищет необходимое изделие по имени компании.
Наладьте доставку. Это может стать для вас преимущественным моментом перед конкурентами. Для клиента очень важна возможность примерки на дому. Курьер привозит несколько заказанных позиций обуви в квартиру, и после того как подошли размер, цвет и модель, идет оплата наличными или через мобильную онлайн-кассу.
Дополнительно к этому, организуйте доставку через логистические компании: Почту «России» или путем самовывоза. Дайте возможность клиенту выбрать наиболее удобный для него вариант.
Следующий шаг — организуйте способы оплаты. Половина людей предпочитают платить наличными деньгами после получения изделия. Но тогда вы лишаетесь шанса взять предоплату. Для этой цели вам необходимо обеспечить прием денежных средств при помощи агрегатора платежей, который организует разные способы оплаты через пластиковые карты, электронный кошелек или WebMoney.
Далее, заполняем карточки товара. Особое внимание необходимо уделить:
- Таблице размеров. Про каждую позицию пишите конкретные параметры: соответствие с размерной линейкой, маломерки.
- Фотографиям с разных ракурсов. Чем больше их будет, тем клиенту станет понятнее модель, фурнитура, цвет, декор и различные украшения. Отличная идея — видео обуви во время движения модели.
Продвижение интернет-магазина
В первый месяц работы продвигать сайт будет хлопотно и дорого, но зато это даст положительные результаты и поможет привлечь трафик и клиентов.
Вы должны предпринять следующие действия:
- SEO. Ооптимизировать семантическое ядро сайта. Подключение сервиса поможет поиску товара по ключевым словам и фразам в Google и Yandex. Немаловажным является перелинковка, где ссылка с 1 страницы ведет на 2, а затем на 3. Самостоятельно такую операцию вы не сможете сделать. Лучший вариант — приглашение сео-специалиста.
- Также он поможет вам правильно создать контекстную рекламу, по которой будут идти ваши объявления в нижних и верхних строчках страницы.
- Необходимо сформировать почтовый ящик (email) для рассылки электронных писем клиенту. Это позволит находиться в постоянном контакте с приобретателем, сообщать ему о поступлении новых моделей, о проведении скидочных акций.
- Продвижение в социальных сетях, например, в «Одноклассниках» или «ВКонтакте» привлечет новых клиентов, так как вы будете проводить опросы, публиковать ваши посты, задавать вопросы и отвечать на отзывы. Таким образом, о вас будут помнить и советовать продукцию друзьям и знакомым.
- Проводите постоянную работу по репутации компании. Чтобы товар стал узнаваемым, необходимо выработать свой индивидуальный стиль по продвижению сайта при помощи вирусной рекламы, размещения положительных отзывов. Делайте регулярные публикации в ваш блог или в раздел новостей.
Как открыть магазин детской обуви с нуля: особенности процесса
Преимущества продажи изделий для детей:
- Неаккуратность ребенка приводит к тому, что редкая пара доживает до конца сезона. Родители за лето покупают несколько моделей от сланцев до сандалий «на выход».
- Веяние моды и брендов не распространяются на покупку. Поэтому прошлогодний товар можно смело реализовать в следующем сезоне.
- На обувку средней и низкой ценовой категории сделайте накрутку в 100 процентов, а на фирменные образцы — 300. Нередко залежавшийся товар на складе отдают по себестоимости, на этом также можно заработать большие деньги.
- Требования СЭС и Роспотребнадзора очень минимальные, так как детская обувь не предполагает лицензирования.
Однако чтобы не возникло проблем с государственными органами, требуйте от поставщиков сертификаты качества и обязательно зарегистрируйтесь в ФНС как ИП.
Как открыть магазин кроссовок с нуля и на этом заработать
Перед наполнением и продвижением сайта необходимо определиться с портретом целевой аудитории, ведь спортивную обувь покупают клиенты разных категорий:
- Спортсмен. Ваша цель — показать, как быстрее найти подходящую профессиональную модель и заказать в режиме онлайн.
- Модник. Он ищет новинку, а вы должны рекомендовать ему персональное предложение с новой коллекции.
- Бизнесмен. Не тратит время на поиск, для него важна модель с точными размерами и информация, как моментально оформить заказ.
Мы рекомендуем вам придерживаться этих ориентиров и создавать дизайнерские решения.
Готовый пример бизнес-плана обувного магазина
Для успешной работы и получения высокого дохода необходимо следовать следующему алгоритму:
- Зарегистрируйтесь в налоговой организации.
- Изучите рынок.
- Определитесь с целевой аудиторией.
- Найдите поставщиков.
- Сформируйте ассортимент продукции.
- Рассчитайте расходы и приблизительную прибыль.
- Оборудуйте рабочее место и помещение для примерки.
- Наберите персонал.
- Составьте маркетинговый план.
- Организуйте доставку.
- Приобретите терминалы для сбора данных.
- Предложите разные варианты оплаты.
- Создайте и продвигайте сайт.
Как оптимизировать работу с товарами
Трудно следовать новым современным веяниям, оставаться конкурентоспособным предприятием без привлечения компаний, занимающихся производством и установкой программного обеспечения для автоматизации деятельности точек торговли.
Российская организация «Клеверенс» разрабатывает мобильные системы учета по штрихкодам и радиочастотным меткам. Сотрудники фирмы проконсультируют клиента по выбору оптимального устройства, подходящего под требования маркировки, и ПО для бизнеса, которые помогут вам в решении вопроса: как выгоднее продать обувь (кроссовки, кеды, классические ботинки и туфли, зимние и демисезонные сапоги) через интернет.
На данный момент идет проект обязательной маркировки обуви, и конкретно под данную группу товаров, компания разработала программный продукт «Кировка», который поможет маркировать обувь и ее остатки не только в России в розничном звене, но и заграницей ,позволяя импортерам и производителям вовремя маркировать свой товар.
Также с этим продуктом можно маркировать остатки обуви по упрощенной схеме.
Источник: www.cleverence.ru
