Привет, сегодня я расскажу вам про одну интересную сезонную нишу «Шубы из песца». В прошлом году я заработал на этой теме 700.000₽ за 2 месяца.
Коротко расскажу о себе:
Мне 23 года, родился в Республике Марий-Эл г. Волжск. Жил там до 20 лет, после армии переехал вместе с родителями в Московскую область город Дмитров, поступил в институт, устроился на работу торговым представителем (работал с розничными магазинами, продавал в них молоко). Познакомился в интернете с БМ, пошел на программу БМ цель и понеслось)
Мои проекты в которых был результат:
Шубы из песца оптом, тюльпаны оптом, велосипеды оптом и на данный момент активно развиваю свою компанию «ООО Международный Центр Логистики», занимаемся доставкой грузов из Китая в Россию.
Другие не перечисляю, т.к их было просто очень много)
Как я начал заниматься шубами?
Я был в поиске ниши и опрашивал всех знакомых чем мог бы я быть им полезным. Одна знакомая девушка сказала что хочет купить шубу и круто было бы купить ее у меня, так я стал продавцом шуб)
Как найти поставщика шуб? Шубы оптом. Поставщики шуб. Бизнес на шубах из песца
Позвонил я девушке, которая интересовалась у меня шубами, сказал что смогу сегодня привезти (поставщика нашел в интернете, договорился о том, что под залог своего паспорта я возьму шубы и сам отвезу их на примерку).
Изначально меня приняли за идиота, но я объяснил полностью ситуацию и поставщик пошел на встречу 🙂
Я приехал и взял 2-е шубы по запросу, скидывал около 100 фото и из них девушка отобрала 2 шубы на примерку. Благо я имею дело с прямыми продажами и был уверен что продам и получу свою десятку, но кто знал что по примерке образуется такой ажиотаж?
Привозил шубу я в ресторан, там эта девушка работает и она была на смене. Примеряла она в маленькой комнатке для персонала и сразу же набежало много людей из персонала, шуба которую я должен был везти обратно понравилась бухгалтеру и тут я включил абсолютно все навыки которыми обладаю и вспомнил о том, что мне нужно срочно 20т.р и уже через несколько минут я имел в кармане 63800р от продажи 2-х шуб и садился в машину. Каждая шуба по заявленной мною цене стоила 31900, закупал я за 19600р (оптовый ценник, который предоставляется только от 10 изделий и по 100% предоплате, я не знаю что мне помогло взять 2 изделия по такой цене и за залог паспорта, возможно срочность в деньгах?), маржа снятая с каждой шубы составила 12300р. Я дико кричал когда сел в машину и поехал в сторону фабрики чтобы отдать деньги и забрать паспорт.
Какие шубы я продавал?
После своего старта я узнал что «Шубы из песца» пользуются большой популярностью среди молодежи (хайп так сказать), начал изучать именно из этого меха шубы. Проанализировал рынок «Садовод», составил каталог с фотографиями на основании цен которые мне озвучивали там, маржу делал 20% на опт и 80% на розницу.
Так как я жил в Московской области на тот момент, ехать до рынка оптового в Москве по времени в среднем было 3–4 часа, ездил я на него ежедневно и мне казалась эта дорога даже не такой уж и тяжелой. По факту каждый день проводил по 8 часов в дороге каждый день, иногда даже оставался ночевать в машине у рынка чтобы не терять время на дорогу. В свое день рождения например я ночевал в машине у рынка, чтобы в 5 утра купить шубу (рынок начинает свою бурную деятельность в 5) и отвезти клиентке, заработать денег и вернуться домой). Вот трешняк же был, пишу и с улыбкой вспоминаю.
Как продавать шубы? Бизнес на шубах. Как отпарить шубу
Как я рекламировался:
2. Авито магазин массовый постинг
3. Юла массовый постинг
В процессе своей деятельности у меня появлялись партнеры, очень много я поменял бизнес партеров, только на сезонной теме шуб у меня их было 3. Я моногамен в парнерстве 😀
Шутки шутками, но партнеры на начальном этапе очень нужны. Чтобы была мотивация больше и мы совмещали наши компетенций! К примеру сайт + трафик настраивал мне один из партнеров и настраивал он очень даже хорошо, т.к ранее у него было маркетинговое агенство и он разбирается в этом.
Я в свою очередь умею закрывать клиентов на покупку и делал это так же хорошо по моему мнению.
Где я брал шубы?
На старте шубы брал на рынке «Садовод», но после узнал про рынок «ТЦ Москва» где шубы оптом на 2500р дешевле и я его полюбил. Каждое утро в 5 утра я пил там кофе у дверей этого прекрасного мехового здания, больше я там быть не хочу)
Как мы продавали оптом или в розницу?
Начинали мы с розницы, я лично развозил шубы по клиентам на примерку, закрывал на покупку или же отвозил шубы обратно на рынок.
Но после приняли решение взяться за ОПТ и я понял что буду всегда теперь продавать только оптом. Потому что это совсем другой уровень, другой чек и самое приятно LTV.
Партнер сделал сайт и настроил трафик, я приготовился принимать заявки и в первый день запуска трафика мне прилетело 40 лидов, обошлись они примерно в 5000р.
После обзвона я понял что деньги кидать сразу никто не будет, но они все тепленькие. Трафик мы не останавливали и каждый день мне прилетали Лиды, я всех учитывал в АмоCRM и ежедневно был на связи с каждым клиентом.
Буквально 3 дня работы с оптовыми заявками поступает первое желание приобрести шубы у нас, но у клиента встает вопрос по поводу перевода денег. Т.к у меня уже было открыто ИП я предложил заключить договор и перевести деньги на расчетный счет, но предупредил что 6% сверху от сумму будет платить клиент. Клиент отказался и спросил про другие варианты оплаты ,я сказал что карта сбербанка отличный выход. Поступили вопросы по поводу гарантий, в ответ я скинул все свои данные, а именно: фото паспорта, фото меня на фоне паспорта, ссылки на все социальные сети, документы на ип. Так же добавил что на лендинге где наше предложение по шубам есть видео с моим участием, я рассказываю про преимущество работы с нами.
Таким образом я был открыт каждому клиенту и мне не боялись переводить деньги на сбербанк, а в опте я строго работал по 100% предоплате за товар, т.к у меня не было оборотных средств.
Люди хотели работать со мной, почему?
Я каждую единицу товара лично отбирал по запросу клиента и записывал на видео каждую единицу товара, в видео я говорил имя клиента (это очень важно, так клиент уверен на 100% что видео записано в режиме реального времени и шубу подбирают под его запрос), размер единицы товара (сколько сантиметров обхват груди, талии и бедер) и под видео я писал стоимость (т.к в данной нише очень много различных факторов по изменению которых меняется цена товара, рукав, размер, воротник и т.п).
Бывало что за день я подбирал 30 единиц товара, с каждой единицы средняя маржа составляет 2000 рублей! Но к сожалению не все 30 единиц есть на рынке, никогда такого не было чтобы все что хотят клиенты ждет их на рынке. По личным ощущениям из 30 запросов на шубы — только 20 удаётся найти и оправить клиентам.
Даже сейчас когда уже прошел год мне пишут люди с просьбой подобрать шубы для их мехового магазина и отправить им. Вот что значит качественная работа с клиентами, LTV.
Какой результат был финансовый?
Цифры за ноябрь и декабрь:
Оборот в опте составил 3.500.000 рублей
Валовая прибыль была 700.000 рублей
Чистая на уровне 500.000 рублей
Цифры не точные, т.к никакого финансового учета не вели. Некогда было)
Ходовые модели в том сезоне были — шубы из песца 4в1 рукав 3/4, стоимость закупки была в среднем 10.000 рублей, а продажа в моем оптовом прайсе составляла 12.500 от 3шт. Сейчас же такие шубы стоят дешевле, рынок слегка поменялся, но люди продолжают делать там хорошие деньги!)
Откуда шли лиды (запросы от потенциальных клиентов)?
1. Авито магазин, ежедневно выкладывали по 50 объявлений в нем, руки брал на WorkZilla, давал хорошее ТЗ и это работало. Цена выкладки 1 объявления была в диапазоне от 3–10 рублей, тут как повезет. Так же после попал в руки Avi-Tool и руки автоматизировались (начали автоматически выкладывать объявления через эту программу).
2. Юла — ежедневно 50 объявлений автоматически (Ю бот был сервис, насколько знаю ЮЛА подала на них в суд и они больше не работают).
3. Парсинг базы Авито и холодный прозвон тех, кто занимается шубами в розницу. Предлагали опт от 3шт по хорошим ценам, выхлоп был очень хороший. Парсили той же программой Avi-Tool.
4. Яндекс директ на сайт настраивал партнер, к сожалению мои компетенции не позволяют вам рассказать какие-то фишки по директу, но знаю что он настроен круто и приносил Лиды оптовые по низкой цене, помню закинули 5000 рублей и пришло 40 лидов, цифры точные т.к сам закидывал и обзванивал)
Совет — у вас должно быть крутое предложение, которое отличает вас от ВСЕХ конкурентов! Мое предложение было следующее — я каждую позицию снимал на видео, говорил имя клиента и размеры модели про которую рассказываю. Под видео писал стоимость модели и так каждую! Клиенты знали что им придет.
Продавая оптом — берите 100% предоплату! ДЕНЬГИ ЗАМОРАЖИВАТЬ НЕ СТОИТ, клиенты не все добросовестные и процент выкупа точно не равен 100%.
Планирую ли я заниматься в этом году?
Нет, шубы продавать я не буду.
Мне совсем недавно в Инстаграм написал парень с просьбой подсказать ему с братом по шубам, т.к они только начинают и хотят перенять опыт.
Я передал настроенный моим партнером Директ, авито магазин с копейкой на счету и старыми объявлениями по шубам (остается только нажать на объявление «активировать» и будет опубликовано готовое объявление) и Лиды которые остались в платформе лп (место где лежал сайт, там сохранились того года заявки)
Рассказал как я работал и посоветовал действовать так же!)
Источник: medium.com
Как я продавала шубу на Авито, но продала Вконтакте
Здравствуйте, дорогие читатели! Меня зовут Аня, и в подарок на день рождения я получила мамину шубу. Отличную, из кролика и чернобурки, от итальянских дизайнеров. Мама покупала шубу за 35 тысяч. Когда-то такие вещи показывали статус девушек, а сегодня я предпочту пуховик, дутики и сноуборд. Вот чтобы купить последний, я решила мамину шубу продать.
Проведя бурные, но короткие переговоры с семьей, и убедив маму, что я ее все равно люблю, я принялась за дело.
Какова была цель
Сначала я нашла на Авито подходящую доску, посмотрела ее и вдохновилась. Я поняла, что шубейку надо загнать минимум за 20 тысяч, чтобы мне хватило на сноуборд моей мечты, ботинки и крепления. Шлем и защита у меня были.
20 тысяч – не много, но и не мало. Тем более, что за пятерку на Авито можно найти кучу теплых меховых изделий. Мне потребовалось довольно много времени и общения, чтобы реализовать мой план.
Как я просчитала затраты, и что стала делать
У меня есть аккаунт для продажи разных вещей, раньше я возила лосины из Китая, но после известных событий, они стали не очень популярны. К тому же Джум и Алиэкспресс отлично работают, так что бизнеса я лишилась, а вот аккаунт за 199 рублей у меня остался.
Я сфоторафировала шубу под лампой так, чтобы мех блестел, и засела за объявления. Сделала их несколько – от сухого «Продам шубу новую из чернобурки» до «Налетай, торопись, смотри, какая люксовая шуба, в ней ты будешь королевой».
Начались звонки, и очень многие девушки хотели сбить цену. Меня такое не устроило. Я решила, что на Авито слишком велика конкуренция, и отправилась искать клиентов в соцсетях.
В моем городе есть отличнейшая группа «Барахолка». Там продается все, от стройматериалов до верхней одежды. Я разместила там свое скромное объявление в аккурат к 8 марта. Просчитывала специально, вдруг, какая девушка захочет сделать себе любимой подарок.
Нюансы и цифры
Все затраты на рекламу составили 300 рублей, так как пост я размещала 2 раза . Плюс сюда можно отнести еще и плату за аккаунт на Авито в 199 рублей. Кто не знает, вы можете купить готовый прокачанный аккаунт, просто загуглив соответствующий сайт. Я так и делала в свое время.
Мне позвонило из Вконтакта 5 человек. Двое решились посмотреть. Трое начало торговаться сходу, но я решила цену ниже 20 000 не ронять. Отличная же шуба, крепкая, стильная, куплена в Италии и сшита не из норковых брюшек.
Первой девушке шуба не подошла, она сильно ее полнила. А вот вторая с радостью согласилась купить мою шубу за 20 тысяч рублей.
Важно: я чуть завысила цену в традициях колхозного рынка и в объявлении поставила цену 22000. А потом сделала скидку девушке, и мне достаточно, и ей приятно.
Какой результат
Шуба продана за 20 000 рублей, в подарок я дала пакет для хранения, немного специального средства для чистки меха и щетку. Все эти вещи были перечислены в объявлении. До того, как я повысила цену до 22 тысяч и указала подарки, звонков почти не было. Поэтому я считаю, что очень важно правильно составлять объявление – указывать на возможность торга, подарки, скидки, и бонусы реальному покупателю.
Выводы
Продать можно что угодно, даже мамину шубу. И хорошо, что одной площадкой Авито современный интернет не исчерпывается. Во всей этой истории один минус – пока я продавала шубу, доску на Авито кто-то купил, и мне пришлось взять себе новую в магазине. Но это даже плюс.
Финансовый итог истории – потрачено 300 рублей на рекламу на Барахолке, и примерно неделя времени, а также 2 часа на показ товара и переговоры с покупательницами. Желаю вам успеха в интернет-торговле, подписывайтесь на блог, не пропустите новые способы извлечения выгоды из привычных ситуаций.
А вы продавали мамины подарки? А шубы? Как думаете, правильно я поступила?
Читайте далее:
Как я продавала чехлы в Инстаграме
Как заработать на написании постов для Инстаграм
Идея бизнеса-пошив одежды для собак
Дрр: что это такое в рекламе
Ребрендинг: что это такое простыми словами, зачем он нужен, примеры
История успеха Wildberries
- Об авторе
- Недавние публикации
Источник: business-mama.ru
Заработок на шубах из секонд-хенда.Бизнес перекупщиков
Шубы один из самых дефицитных товаров в секонд-хенде. Я бывала во многих секондах и знаю из собственном опыта, что встретить хорошую шубу, считается редкостью. Чтобы купить хороший товар, нужно ждать и высматривать день завоза дабы прикупить поновее и модное.
Естественно в большой части этим занимаются перекупщики , ведь для них это бизнес. На котором они кстати зарабатывают приличные деньги. У этих людей есть свои магазин, точки на которых продаётся товар из секонда, но уже на порядок дороже.
Чаще всего шубы завозятся осенью или уже ближе к зиме, когда спроса на них становится больше. Многие хозяева секонд-хендов не предпочитают завозить такой товар в летний сезон. Говорят выручка от этого никакая.
Я видела много шуб, дублёнок, но почему-то никогда не встречала действительно хороших.
- Цены в основном на этот товар начинаются от 300 рублей, но перекупщики всегда ждут сезонных скидок, но мне кажется это плохая идея, потому что всё хорошее, разбирают до скидок.
- У меня есть знакомая так вот она пополнила свой гардероб уже двумя шубами, купив их у перекупщиков. Конечно мне стало интересно сколько же она отдала за них. Оказывается ей пришлось заплатить 4000 рублей. По словам знакомой шубы добротные, хорошие.
- Я их сама конечно не видела, поэтому хвалить сильно не буду. Как видите люди занимаются даже таким бизнесом. Я думаю, что это прибыльная работа, купив шубу в секонде за 300 или 250 рублей, а в итоге продать за 2000 рублей.
Дорогой читатель, пиши в комментарии о своих шубах, которые умудрился найти в секонд-хенде. Какие именно вам удавалось находить и в какую цену? Может кто-то из вас занимается данным рода бизнеса? Если да, поделитесь с нами своим секретом успеха.
Спасибо за внимание, не забывай ставить палец вверх и подписываться на мой канал, ведь для меня важна поддержка каждого из вас. Хочу чтобы моя аудитория с каждым новым днём становилась всё больше и больше.
Источник: dzen.ru