Перспективы в бизнесе что это такое

Перспективы продаж могут помочь вашему бизнесу сократить количество нежелательных звонков и повысить эффективность целевых продаж. Перспективы продаж предлагают предприятиям возможность увеличить продажи за счет понимания потенциальных клиентов. Бизнес, который знает, как эффективно идентифицировать, классифицировать и управлять своими потенциальными продажами, с большей вероятностью превратит этих потенциальных клиентов в клиентов. В этой статье мы обсудим, что такое перспектива продаж, разницу между потенциальным клиентом и потенциальным клиентом, как найти потенциальных клиентов и советы по организации потенциальных продаж.

Что такое перспектива продаж?

Потенциальный продавец — это человек, который может стать клиентом вашего бизнеса на основе определенных характеристик или показателей. Квалификация потенциального покупателя варьируется в зависимости от целевого рынка, продуктов или услуг компании, финансовых средств для покупки ваших предложений, характеристик покупателей и других факторов. Компании определяют потенциальных клиентов с целью в конечном итоге превратить их в реальных клиентов.

Мебельный бизнес в Украине: развитие, тенденции, перспективы

Чем потенциальный покупатель отличается от лидера продаж?

Люди иногда путают термин «перспектива продаж» с термином «лидер продаж». Лидер продаж также является потенциальным клиентом, но тем, кто может соответствовать или не соответствовать критериям бизнеса в отношении целевых рынков и связанных с ними факторов. Все перспективы продаж начинаются с потенциальных клиентов. Однако не все потенциальные клиенты становятся потенциальными клиентами. Лид продаж становится потенциальным клиентом только в том случае, если он соответствует квалификационным критериям, которые ваш бизнес выбрал для потенциальных клиентов.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Почему перспективы продаж важны?

Выявление перспектив продаж помогает предприятиям определить, стоит ли рассматривать лидера продаж в качестве потенциального клиента. Для предприятий часто имеет смысл инвестировать время, усилия и финансы продаж в перспективы продаж, поскольку потенциальные клиенты с большей вероятностью станут клиентами в будущем. Многие отделы продаж рассматривают выяснение того, является ли лид потенциальным клиентом, первым шагом в процессе продажи.

Как найти перспективы продаж

Вот пять шагов для поиска и определения перспектив продаж для вашего бизнеса:

1. Ищите людей, которые проявляют интерес к вашей компании

Хорошим местом для поиска перспектив продаж является рассмотрение людей, которые проявили интерес к вашей компании, но еще не стали клиентами. Люди, проявившие интерес к вашей компании, могут иметь:

  • Подписан на рассылку по электронной почте
  • Зарегистрировался на бесплатную пробную версию
  • Следили за платформами социальных сетей вашего бизнеса
  • Посетил лекцию, вебинар, панель или семинар, организованный вашей компанией
  • Разговор с одним из представителей вашей компании на сетевом мероприятии
  • Скачали буклет, руководство или другой документ с вашего веб-сайта
  • Поделился или прокомментировал блог вашей компании или сообщение в социальной сети

2. Попросите рефералов

Ваши нынешние клиенты могут знать людей, которые могли бы извлечь выгоду из продуктов или услуг вашего бизнеса. Рекомендации могут стать отличными перспективами продаж, потому что их контактное лицо уже знакомо с вашим бизнесом и одобряет его. Попросите своих клиентов помочь вам связаться с этими людьми. Подумайте о том, чтобы предложить клиентам поощрение за рекомендации, например бесплатный продукт или услугу со скидкой.

Транзакционный бизнес / что это / история появления / операции и перспективы транзакционного бизнеса

3. Найдите людей, которые могут не видеть маркетинг вашего бизнеса

Некоторые люди могут быть незнакомы с вашим бизнесом, но все же могут быть потенциальными клиентами. Попытайтесь найти людей, которые могут быть за пределами вашего бизнеса, например, купив список потенциальных клиентов.

4. Определите, являются ли ваши лидеры продаж потенциальными клиентами

Самый важный шаг для определения перспектив продаж — это определение ваших квалификационных критериев для потенциальных клиентов и оценка потенциальных клиентов на основе этих критериев. Вопросы, которые следует задать при принятии решения о том, может ли лидер продаж быть потенциальным клиентом, включают:

  • Соответствует ли этот человек или его компания нашей целевой аудитории, целевому рынку или одному из наших покупателей?
  • Как много этот человек уже знает о нашем бизнесе?
  • Насколько этот человек проявил интерес к нашему бизнесу?
  • Связан ли этот человек или его компания с другими людьми, которые извлекли выгоду из нашего бизнеса?
  • Есть ли у этого человека или его компании проблемы, из-за которых они могут воспользоваться нашими услугами или товарами?
  • Есть ли у этого человека или его компании время, энергия и финансовые средства для рассмотрения наших предложений по продажам в данный момент времени?
  • Какую потенциальную ценность наш бизнес может предоставить этому человеку или его компании?
  • Есть ли у этого человека возможность приобрести наш продукт или услуги, или он является контактным лицом для кого-то с покупательной способностью?

5. Сортируйте свои перспективы продаж

Сгруппируйте потенциальных клиентов на основе квалификационных критериев вашего бизнеса. Цель состоит в том, чтобы определить уровни приоритетности для вашего нового списка потенциальных клиентов на основе вероятности того, что они станут потенциальными клиентами. Создаваемые вами группы потенциальных клиентов могут различаться в зависимости от конкретных потребностей и критериев вашего бизнеса, но могут включать группы на основе:

  • Ранее проявлявший интерес к вашему бизнесу
  • Уровень знаний вашего бизнеса
  • Прогнозируемые энергия, время и финансовые средства для совершения покупки в вашем бизнесе
  • Прогнозируемый размер бизнес-операции с этим потенциальным клиентом
  • Сколько критериев они соответствуют вашим целевым рынкам или покупателям
  • Ваша способность связаться с кем-то, кто имеет право на закупку
  • Общие связи, например, через реферала

Советы по управлению и организации потенциальных продаж

После того, как вы определили, кто ваши потенциальные клиенты, вашему бизнесу необходимо выяснить, как управлять этими потенциальными клиентами, связываться с ними и отслеживать их. Эффективная систематизация ваших данных о потенциальных клиентах и ​​общение с ними может увеличить ваши шансы превратить этих потенциальных клиентов в клиентов. Вот несколько советов по эффективному управлению и организации потенциальных клиентов:

Отслеживайте перспективы продаж

Отслеживайте все данные, связанные с каждым из ваших потенциальных клиентов, например, насколько хорошо они совпадают с вашими покупателями и насколько они заинтересованы в вашей компании. Это включает в себя ведение заметок каждый раз, когда вы общаетесь с потенциальными клиентами, и отмечайте любые опасения или вопросы, которые могут у них возникнуть. Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для управления и синхронизации всех этих данных. Тщательный учет ваших потенциальных клиентов помогает гарантировать, что все в вашей команде продаж остаются в курсе, и помогает вам создавать более персонализированные последующие сообщения.

Координируйте свои действия с вашей маркетинговой командой

Отделы продаж и маркетинга могли бы с большей вероятностью превратить своих потенциальных клиентов в клиентов, если бы они координировали свои усилия. Используйте свои данные о перспективах продаж, чтобы помочь маркетинговым командам создавать более персонализированные маркетинговые стратегии для отдельных потенциальных клиентов. Например, если у группы ваших потенциальных клиентов есть схожие проблемы, попросите свой отдел маркетинга отправить этой группе потенциальных клиентов статью с инструкциями, обзор клиентов или видеодемонстрацию, которые работают для решения этих проблем.

Используйте рабочие процессы

Вместо того, чтобы всегда обращаться к потенциальным клиентам на личном уровне, рассмотрите возможность использования рабочих процессов для автоматизации некоторых процессов контакта. Команды по продажам могут настроить рабочие процессы для запуска в зависимости от определенных действий, которые предпринимает потенциальный продавец. Например, вы можете создать электронное письмо, которое будет автоматически отправляться каждый раз, когда потенциальный покупатель подписывается на бесплатную пробную версию или рекламный период.

Читайте также:  Бизнес который не требует регистрации

Источник: buom.ru

Перспективы развития бизнеса, экономики и денежных систем: основные тренды и прогнозы

Прогнозы и тренды в развитии бизнеса, экономики и денежных систем — это важная тема для всех предпринимателей, экономистов и финансистов.

В этой статье мы рассмотрим основные прогнозы и тренды, которые определяют современную экономическую ситуацию и будут влиять на бизнес и денежные системы в ближайшее будущее.

Тренды и прогнозы в экономике

Мировая экономика стала все более глобальной, конкурентной и связанной с использованием цифровых технологий. Таким образом, изменения в экономике, связанные с глобализацией, технологическим прогрессом и квалификационным дефицитом, определяют основные тренды и прогнозы для экономического развития.

Глобализация

Глобализация — это процесс интеграции различных национальных экономик в единую мировую экономическую систему.

В связи с этим тенденциями в мировой экономике являются:

  • Увеличение взаимной зависимости между различными экономическими системами;
  • Рост торговли, поддерживаемый увеличением экономической активности различных стран;
  • Рост уровня конкуренции между компаниями из разных стран.

Прогнозы в этой области, определяют, что глобальный рост продолжится и продвижение продукции на мировой рынок станет еще более выгодным. Это приведет к возрастанию числа национальных и международных компаний и повышению значимости экономических связей между различными странами.

Демографические изменения

Общество будет меняться со временем. В 2020 году демографические изменения, связанные с увеличением числа старших жителей, увеличением числа женщин на рынке труда и увеличением числа иммигрантов, стали основным изменением.

В связи с этим трендами в экономике в ближайшее время будут:

  • Снижение уровня рождаемости и увеличение числа старшего поколения;
  • Возрастание числа женщин на рынке труда и увеличение числа иммигрантов;
  • Ограничение доступа к профессиям с низкой квалификацией и снижение уровня безработицы.

Прогнозы в этой области определяют, что увеличение числа пенсионеров приведет к возрастанию расходов на социальное обеспечение, что повлечет за собой снижение производительности, рост налогов и объема госдолга в долгосрочной перспективе.

Технологический прогресс

Развитие технологий является одним из ключевых трендов в экономике.

В связи с этими процессы в мировой экономике будут следующие:

  • Рост использования цифровых и информационных технологий;
  • Рост расходов на исследование и разработку, инновации и цифровые технологии;
  • Рост уровня автоматизации и уменьшение числа профессий, связанных с физическим трудом.

Прогнозы в этой области определяют, что технологический прогресс приведет к переходу на массовое производство с использованием машин и автоматов, что увеличит производительность и снизит затраты на производство.

Тренды и прогнозы в бизнесе

Бизнес — это самодостаточная компания или предприниматель, занимающийся производством, продажами или услугами. Современный бизнес столкнулся с различными тенденциями, которые определяют его развитие в ближайшее время.

Технологический прогресс

Технологический прогресс в бизнесе станет одним из главных факторов развития. В прошлом году социально-экономический кризис стимулировал компании использовать новые технологии для оптимизации бизнес-процессов и улучшения производительности.

В связи с этим новыми тенденциями в бизнесе будут:

  • Увеличение числа дата-центров, облаков и технологий Интернета вещей;
  • Внедрение роботизированных технологий для автоматизации производственных процессов;
  • Увеличение числа компаний, занимающихся крупными данными и машинным обучением;
  • Рост внедрения блокчейн технологий для транзакций и снижения рисков;

Прогнозы в этой области определяют, что технологический прогресс будет продолжаться, и компании будут использовать новые технологии, чтобы сделать свои бизнес-процессы более эффективными.

Экологические изменения

Экологические изменения станут все более важными для бизнеса. Компании, которые не учитывают экологические проблемы в своей деятельности, будут иметь большие проблемы в будущем.

В связи с этим новыми тенденциями в бизнесе будут:

  • Рост числа компаний, которые вкладывают в экологически чистые технологии;
  • Рост числа компаний, занимающихся зеленым бизнесом;
  • Введение экологических норм и законов, которые будут влиять на производство и продажу продукции.

Прогнозы в этой области определяют, что в ближайшем будущем экологические вопросы станут еще более важными и будут влиять на все аспекты бизнеса.

Увеличение общественного интереса к социальной ответственности

В последние годы увеличился интерес к социальной ответственности бизнеса. Это означает, что компании будут иметь больше ограничений на их деятельность и у них будет больше обязательств перед обществом.

В связи с этим новыми тенденциями в бизнесе будут:

  • Рост числа компаний, которые занимаются социальным предпринимательством;
  • Введение обязательств по социальной ответственности для компаний;
  • Новые законы, которые влияют на бизнес наказанием за нарушение социальных норм и правил.

Прогнозы в этой области определяют, что компании, которые активно относятся к социальной ответственности, будут получать больше преимуществ на рынке, так как потребители все больше ценят эти качества.

Тренды и прогнозы в денежных системах

Денежная система — это механизм, который возможно использовать для обмена товарами и услугами. Развитие цифровых технологий и глобализация сделали денежные системы все более глобальными и автоматизированными. Следующие изменения будут являться основными трендами и прогнозами в этой области.

Развитие цифровых технологий

Развитие цифровых технологий станет одним из главных факторов развития денежных систем в будущем.

Таким образом, в следующие годы на рынке будет следующие изменения:

  • Рост использования цифровых валют и систем финансирования;
  • Рост числа онлайн-магазинов, которые принимают к оплате цифровые валюты;
  • Уменьшение числа наличных денег.

Прогнозы в этой области определяют, что использование цифровых валют будет увеличиваться, и переводы и платежи будут становиться все более автоматизированными.

Глобализация

Глобализация также будет определять развитие денежных систем.

В связи с этим меняющиеся тренды будут следующими:

  • Операции на рынке будут проводиться в разных валютах;
  • Рост международных денежных переводов;
  • Развитие интернет-банкинга и обменов валютами.

Прогнозы в этой области определяют, что глобализация на рынке валют будет продолжаться, и численность международных компаний и международных сделок будет увеличиваться.

Появление новых денежных технологий

Появление новых денежных технологий станет важным фактором дальнейшего развития денежных систем.

В ближайшее время на рынке будут следующие изменения:

  • Появление новых электронных платежных систем;
  • Развитие блокчейн технологий и международных платежных систем;
  • Увеличение числа компаний, которые будут заниматься финансовыми технологиями.

Прогнозы в этой области определяют, что развитие новых технологий и платежных систем станет основным фактором определения дальнейшего развития денежных систем.

В статье мы рассмотрели основные тренды и прогнозы в развитии бизнеса, экономики и денежных систем. Глобализация, технологический прогресс, демографические изменения, экологические проблемы и социальная ответственность будут являться основными факторами развития в ближайшие годы. Использование цифровых технологий, глобализация и появление новых денежных технологий будут важными факторами в дальнейшем развитии экономики и бизнеса. Таким образом, предприниматели, экономисты и финансисты, следящие за этими трендами и прогнозами, смогут в них успешно адаптироваться и их использовать, чтобы улучшить свои бизнес-процессы и получить конкурентные преимущества.

Источник: dzen.ru

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ. ВЫБОР СТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ

Необходимость в выработке новой стратегии организации появляется тогда, когда возникают новые цели или выясняется невозможность достижения поставленных целей с помощью прежней (действующей) стратегии.

Читайте также:  Какими качествами должен обладать человек бизнес

Многообразие рыночных ситуаций предполагает разнообразие используемых предприятиями стратегий.

Предприятия, располагая разными возможностями, стремятся выбирать те стратегии, которые позволяют им успешно работать на тех или иных сегментах. Происходит своеобразное размежевание позиций предприятий в зависимости от их ресурсов и экономических условий отрасли.

Можно выделить четыре основных типа позиций предприятий на рынке:

  • 1 позиция — лидер, действующий в сфере массового производства товаров;
  • 2 позиция — лидер, действующий в сфере специализированного производства товаров;
  • 3 позиция — последователь;
  • 4 позиция — первопроходец.

У каждой позиции имеются преимущества и недостатки, но все они дополняют друг друга, способствуя удовлетворению разнообразного спроса на товар наиболее эффективным способом. Важно одно — работать в сегменте, в котором реализуются конкурентные преимущества.

ООО «Марийская фруктовая компания» относится к первому типу позиций предприятий. Особенностями данной позиции являются крупный размер предприятия при низкой адаптивности. Преимуществами в конкуренции являются высокая производительность и низкие удельные затраты.

В соответствии с особенностями предприятие, относящееся к тому или иному типу имеет свое поле возможных стратегий.

В настоящее время учеными и практиками выработаны подходы и модели, позволяющие обоснованно подойти к определению стратегии предприятия.

Отметим основные факторы, от которых зависит определение перспектив развития предприятий:

состояние рынка, положение предприятия на нем;

выпускаемый на предприятии товар и его особенности;

доля рынка, привлекательность рынка;

стадии жизненного цикла продукта;

издержки производства и сбыта товара, притязание руководства и др.

Учесть все эти факторы при определении направлений развития предприятия практически невозможно. Поэтому подходы к определению стратегических альтернатив будут отличаться прежде всего тем, какие факторы учитываются и считаются главными.

Стержнем любого стратегического плана предприятия является его базовая стратегия. В соответствии с циклом развития предприятия руководство может выбрать одну из следующих базовых стратегий:

Стратегия роста — основная стратегия предприятия, выражающая стремление к росту объемов продаж, прибыли, капитала, т.е. стратегия развития.

Стратегия стабилизации — стратегия деятельности предприятия в условиях нестабильности объемов продаж и доходов. Направлена на достижение ранней стабилизации дохода и последующее увеличение прибыльности.

Стратегия выживания — чисто оборонительная стратегия, применяемая в условиях глубокого кризиса экономической деятельности предприятия. Руководство оценивает и анализирует информацию, полученную на предыдущих шагах (внешняя среда, внутренние возможности) принимает окончательное решение.

В данное время положение ООО «Марийская фруктовая компания» можно с уверенностью назвать устойчивым: растут объемы производства, увеличивается прибыль, с каждым годом вводятся новые мощности предприятия, развиваются новые сферы деятельности, в следствие чего улучшается текущая деятельность предприятия. Исходя из всего выше перечисленного можно сделать вывод о том, что сегодня ООО «Марийская фруктовая компания» необходимо использовать стратегию роста.

Предприятие уже освоило рынки сбыта продукции, и сейчас его стратегия должна быть направлена на укрепление своих позиций в отрасли. Чтобы «идти в ногу со временем» предприятие должно повышать качество продукции и расширять ее ассортимент путем внедрения новых технологий. Комбинат постоянно развивает свои производственные мощности. Чтобы «удерживать планку» на рынке, основным направлением развития предприятия на перспективу должно быть установление делового сотрудничества и работа с контрагентами путем разработки системы скидок, развития дилерской деятельности, стимулирования продаж, и таким образом, расширения каналов сбыта. Задачей является также завоевание репутации и формирование имиджа фирмы на рынке.

Особое место при формировании стратегии занимает ее тип.

Различают наступательную, защитную, промежуточную, поглощающую и остаточную стратегии.

Для предприятия ООО «Марийская фруктовая компания» предпочтительнее выбрать как наступательную стратегию, ориентированную на завоевание ведущих позиций организации в определенных сферах деятельности или рынка, так и промежуточную, которая сводится к разумной конкуренции, использованию упущений и слабых сторон других предприятий и следованию к фарватере ведущей фирмы. Успех последней стратегии достигается за счет самостоятельного проведения эффективной инновационной политики, позволяющей не отставать от ведущей фирмы.

Далее произведем выбор маркетинговых стратегий ООО «Марийская фруктовая компания» на рынке.

Для достижения цели на основе выявленных возможностей можно предложить следующие маркетинговые стратегии ООО «Марийская фруктовая компания» на рынке.

Стратегия по матрице «Бостонской Консультативной Группы» позволяет оценить товар ООО «Марийская фруктовая компания» с точки зрения его активности и конкурентоспособности на рынке. На основе матрицы «БКГ» определяются и разрабатываются дальнейшие стратегические альтернативы развития предприятия.

Продукция ООО «Марийская фруктовая компания» занимает промежуточное положение между «Вопросительным знаком» и «Дойной коровой». В соответствии с чем стратегия предприятия должна быть направлена на повышение конкурентоспособности и активности товаров с целью завоевания позиции «Дойной коровы».

Для этого ООО «Марийская фркутовая компания» необходимо вести более интенсивную рекламную деятельность: размещать информацию о товаре в прессе, на радио и телевидении, выпускать рекламные проспекты и каталоги. В настоящее время предприятие ограничивается размещением рекламных объявлений в некоторых местных газетах. В современных условиях без хорошо спланированной и четко организованной системы продвижения товаров добиться успеха на рынке практически невозможно.

Для сохранения и увеличения сбыта продукции ООО «Марийская фруктовая компания» целесообразно использовать следующие стратегии в области маркетинга:

проникновение на рынок: осуществляется более глубокое изучение традиционного рынка для сбыта прежней продукции, улучшаются работы по сбыту с целью получения преимуществ перед конкурентами;

разработка товара: проводится поиск «ниш» для новой продукции, а также выявляются новые товары для прежнего рынка. Стратегия также предпочтительна с точки зрения минимизации затрат и риска;

Следовательно, рост предприятия во многом определяется правильностью выбора варианта функционирования на базе формируемой стратегии развития.

Для условий растущего рынка используют подход, который предложил Игорь Ансофф. Данный подход является одним из инструментов построения рыночной стратегии, его сущность иллюстрирует матрица «Продукт-Рынок». Пользуясь такой матрицей, легче увязывать разрабатываемую стратегию с особенностями предприятия, с особенностями производства и сбыта, с процессом сегментации потребительского рынка.

Существует несколько разновидностей матриц, простейшая четырехклеточная дает наглядное представление о четырех возможных вариантах стратегии предприятия (рис. 3.8). В матрице имеются два класса продуктов (традиционные и новые) и два типа рынков (освоенные и новые). Их комбинация образует четыре стратегических поля, каждое из которых представляет собой один из возможных вариантов стратегии.

1. Более глубокое освоение рынка

3. Разработка товара

2. Расширение границ рынка

Рис. 3.8. Матрица «Продукт-Рынок»

Каждое из 4-х полей матрицы представляет определенную стратегию и ее элементы.

Поле 1 показывает направленность стратегии организации на существующие продукты и рынки. Цель этой стратегии — стабилизация или расширение рынка. Эта стратегия используется организациями в условиях развивающегося или ненасыщенного рынка. Возможные пути достижения целей — увеличение потребления и привлечение покупателей конкурирующих продуктов. Подобные стратегии получили название «сокращение расходов» или «обработка рынка» и предполагают усиление маркетинговых усилий.

Поле 2 включает стратегии, направленные на развитие рынка. Они предусматривают выход на новые рынки с уже выпускающимся товаром. Возможными путями могут быть: сбыт на новых региональных, национальных или интернациональных рынках; новые области использования старого продукта, внедрение на новые сегменты рынка.

Поле 3 включает стратегии, направленные на разработку новых продуктов (инновации), которые будут сбываться на старых рынках. Эти стратегии применяются организациями, имеющими сильные проектные службы.

Поле 4 представляет стратегии диверсификации, под которыми понимается изменение направлений и сфер деятельности, т.е. включение в производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с выпускающимися изделиями. Причинами, побуждающими предприятия выпускать новые продукты и выходить с ними на рынки, могут быть: стремление покинуть стагнирующие рынки данной отрасли и проникнуть в отрасли с высокой нормой прибыли, уменьшение риска («не все яйца в одной корзине»), а также финансовые выгоды.

Читайте также:  Собственник бизнеса это кто

Указанные альтернативные стратегии неравноценны с точки зрения требуемых расходов и величины риска. Как показали исследования некоторых ученых, если предположить, что расходы на стратегию «сокращение расходов» составляет 100%, то развитие продукта потребует восьмикратного расхода; развитие рынка — четырехкратного расхода; диверсификация — двенадцати-шестнадцатикратного расхода. При этом вероятность успеха различных стратегий будет составлять примерно следующие величины: производимый продукт на старом рынке — 50%; новый продукт на старом рынке — 33%; производимый продукт на новом рынке — 20%; новый продукт на новом рынке — 5%.

Основной недостаток этого подхода к генерированию альтернативных стратегий состоит в том, что они определяются в зависимости от состояния двух (хотя и важных) элементов: рынка и продукта. Другие важные элементы, например, технология, положение предприятия в отрасли не учитываются.

Выбор нужной стратегии осуществляется на основе оценки шансов и рисков, соответствующей каждой из стратегий. Для ООО «Марийская фруктовая компания» из четырех возможных стратегий предпочтительней как первая стратегия, характеризующаяся наибольшими шансами на успех и наименьшим риском, так и третья, так она соответствует целям предприятия, характеризуется немалыми шансами на успех и средним риском по сравнению с остальными стратегиями.

Выбор стратегии возможно производить также используя матрицу, предложенную Томпсоном и Стрикландом, осями которой являются динамики роста рынка продукции и конкурентная позиция предприятия.

Для основных видов продукции, реализуемых ООО «Марийская фруктовая компания», наилучшей стратегией бизнеса является дифференциация: рыночная и продуктовая.

К рыночной дифференциации относятся такие направления как: верность торговой марке; реализация товаров повышенного спроса.

К продуктовой: высокое качество; дополнительные характеристики продукции; работа на заказ.

Возможности роста предприятия можно реализовать путем выбора продукции с быстрым увеличением выпуска или нового продукта. Для роста необходимо менять ассортимент, добиваясь большего потенциала расширения выпуска продукции и обеспечения высокой доли на оптовом рынке.

Достичь конкурентных преимуществ и укрепить свои позиции на рынке ООО «Марийская фруктовая компания» может не только за счет снижения издержек на сбыт товара, но и обеспечением незаменимости продукта с помощью дифференциации. Целью данной стратегии является придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают товар от предложения конкурентов. Предприятие планирует ввести гибкую систему скидок, что позволит привлечь покупателей с различным уровнем дохода. Но улучшение качества является непрерывным процессом, так как требования покупателей постоянно меняются, в результате чего возникает необходимость совершенствования товара, даже если он пользуется спросом.

Этот вид стратегии связан с более высокими издержками, требует разнообразия ресурсов и маркетинговых подходов, но позволяет предприятию уверенно существовать и захватывать ведущие позиции на рынке.

Выбранные стратегии позволят ООО «Марийская фруктовая компания» укрепить свои позиции на внутреннем рынке и наметить перспективы ее дальнейшего развития.

Реализации выбранной стратегии ООО «Марийская фруктовая компания» будет способствовать:

  • 1) Высококвалифицированные работники
  • 2) Ориентация на нужды потребителей
  • 3) Сокращение издержек
  • 4) Конкурентоспособность

Для введения этой стратегии у предприятия имеется достаточное количество возможностей и преимуществ.

Проанализировав сложившуюся на фирме ООО «Марийская фруктовая компания» ситуацию, можно сделать вывод, что для осуществления эффективной сбытовой деятельности на предприятии, прежде всего, необходимо создать отдел маркетинга. Конечно, в ООО «Марийская фруктовая компания» используются отдельные комплексы (группы взаимосвязанных методов и средств) маркетинговой деятельности (разработка и производство продукции, исходя из изучения спроса), а также отдельные элементы маркетинга (реклама, стимулирование продаж, ценообразование с учетом спроса), но этого недостаточно для осуществления эффективной сбытовой деятельности.

Необходимость создания отдела маркетинга обусловлена тем, что на предприятии необходимо производить углубленное изучение множества факторов, оказывающих значительное влияние на эффективность сбытовой деятельности.

Для начала необходимо определить, какую долю рынка занимает продукция, продаваемая фирмой ООО «Марийская фруктовая компания». Для этого нужно точно знать, кто является потребителем каждого вида продукции, какова потребность в этих изделиях, есть ли на рынке конкуренты — продавцы аналогичной продукции.

Сотрудники существующего на предприятии отдела продаж определенно знают, кто является их постоянным покупателем, но из-за нехватки трудовых и временных ресурсов они не занимаются изучением его потребностей. Главный недостаток в их работе — отсутствие четкого анализа объемов сбыта. Это имеет очень большое значение для определения клиентов, имеющих наибольшую долю в объеме продаж, факторов, оказывающих влияние на объемы реализации, способов воздействия на эти факторы с целью повышения объемов продаж. Увеличение объемов продаж ведет к увеличению выручки, а, следовательно, — и прибыли.

Ключевыми факторами, отличающими ООО «Марийская фруктовая компания», в своей отрасли являются:

Производственные кадры, имеющие многолетний опыт работы.

Видение перспектив развития предприятия, которые могут быть реализованы после достижения целей проекта.

Ориентация на покупателя, его запросы и предложения.

Компетентность в хозяйственной области.

Ориентация на сокращение издержек.

Способность приспособления к изменению рыночных условий.

Предприятие будет осуществлять продажи продукции в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от текущей деятельности и реализации продукции.

Итак, основной задачей на современном этапе развития для ООО «Марийская фруктовая компания» является удержание завоеванных позиций на оптовом рынке и дальнейшее все большее удовлетворение потребностей потребителей в данной продукции. При этом перспективными направлениями развития предприятия являются:

  • 1. Увеличение торговых мощностей, а, следовательно, рост объемов продаж
  • 2. Улучшение качества продукции
  • 3. Расширение ассортимента реализуемой продукции
  • 4. Организация эффективного сбыта
  • 5. Формирование имиджа и репутации предприятия, узнаваемости торговой марки

Все из этих возможных направлений развития предприятия на перспективу потребуют разработки соответствующих стратегий, которые могут осуществляться параллельно.

Вероятность осуществления этих стратегий будет определяться развитием ситуации в стране, возможностями предприятия правильно выбрать и оценить свои преимущества и недостатки.

При этом перспективными направлениями развития предприятия являются: увеличение торговых мощностей, а, следовательно, рост объемов продаж продукции, улучшение качества продукции, расширение ассортимента продукции, организация эффективного сбыта, формирование имиджа и репутации предприятия.

Возможности роста предприятия можно реализовать путем выбора продукции с быстрым увеличением выпуска или нового продукта. Для роста необходимо менять ассортимент, добиваясь большего потенциала расширения выпуска продукции и обеспечения высокой доли на рынке.

Различают две группы факторов, обеспечивающих организации конкурентные преимущества — это превосходство в ресурсах (лучшее качество, низкие цены и др.) и лучшее мастерство (связано с эффективностью выполнения всех видов деятельности организации, работой исследовательских, проектных, производственных служб).

Превосходство в ресурсах и лучшее мастерство позволят ООО «Марийская фруктовая компания» предлагать потребителям товары более высокого качества и по более низким ценам, чем конкуренты, добиваясь преимущества. Достигнутые преимущества позволяют занять более прочные позиции на рынке, получать рентабельность выше средней по отрасли, что в свою очередь будет способствовать дальнейшему развитию сильных сторон и устранению слабых сторон организации.

Источник: studwood.net

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин