Пилорама как бизнес рентабельность

Концепция бизнеса по созданию пилорамы основана на предоставлении услуг по распилу, маркировке, сушке и упаковке различных видов пиломатериалов в соответствии с требованиями заказчиков. Востребованность данного формата услуги обеспечивается следующими определяющими факторами:

• Рост спроса на качественно выделанную и обработанную древесину со стороны строительных компаний, дизайн-студий, особенно работающих в секторе малоэтажного частного строительства, где приоритет все больше отдается экологически чистым отделочным и конструкционным материалам, в том числе и из натурального дерева.
• Спрос на распил пиломатериалов заданного стандарта со стороны многих компаний, занимающимися видами деятельности, связанными с выделкой из древесины определенных товаров — дверей, гардин, паркетной плитки, мебели, сувениров, багетных мастерских и прочее.
• Спрос на товарный пиломатериал со стороны компаний, занимающихся экспортом стандартизированных пиломатериалов высокого качества, отправляемых за границу.

В основном суть бизнеса строится на том, что не все компании, так или иначе работающие с древесиной первичной стадии обработки, могут иметь на своем балансе или в собственности отдельную пилораму с полным циклом производства.

Главная задача компании, предоставляющей услуги по первичной обработке древесины — соблюсти все необходимые стандарты, типоразмеры готовой продукции в полном соответствии с требованиями заказчика. При этом пилорама может работать как с собственным сырьем (круглым лесом), так и с сырьем, предоставляемым самим клиентом. Например, если требуется обработка, распил особых пород древесины с определенными условиями.

В целом бизнес рассчитан на мелкооптовый рынок пиломатериалов местного или регионального значения, с перспективой выхода на оказание услуг владельцам крупных партий пиломатериала, в том числе и идущих на экспорт.

Сумма первоначальных инвестиций 1 043 000 руб.

Срок окупаемости составляет 19 месяцев

Средняя ежемесячная прибыль 155 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы

Рентабельность продаж 31%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Базовый формат сервиса, предоставляемого пилорамой, содержит в себе несколько типовых услуг:

• Подготовка древесины к обработке — сортировка, просушивание, хранение.
• Распилка древесного сырья
• Упаковка готовой продукции в паллеты.
• Доставка по месту назначения.

Работа пилорамы может строиться как на собственном сырье, так и на древесине клиента. В первом случае необходимо предусмотреть технологию подготовки сырья к обработке — т. е. иметь, как минимум, склад хранения, в отдельных случаях — сушильные камеры.

Также в качестве дополнительной опции, если используется технология безотходного производства, можно предоставлять клиентам следующие услуги:

• Распилка древесного сырья для нужд населения, например, распилка дров. Также подобными услугами могут пользоваться и многочисленные турбазы, где применяется натуральное древесное сырье для отопления, саун, бань, приготовления шашлыков и т.п.
• Продажа древесной щепы и опилок.
• Работа по индивидуальным заказам

В каждом конкретном случае объемы и форма предоставляемых услуг пилорамы должны ориентироваться на потребности местного рынка, чтобы обеспечивалась постоянная загрузка оборудования и, соответственно, имелась заданная эффективность бизнеса.

SWOT анализ проекта

Сильные стороны проекта

Слабые стороны проекта

• относительно постоянный спрос на пиломатериал
• большой выбор каналов продаж и поставок продукции и услуг;
• быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку
• индивидуальный подход к запросам клиентов по ассортименту и объему обрабатываемого пиломатериала

• конкуренция со стороны импортных пиломатериалов
• некачественная работа персонала
• риски частого повреждения и выхода из строя оборудования

Возможности проекта

Угрозы проекта

• расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента пиломатериала
• возможность работы с экспортными поставщиками, т.е. получения валютной выручки
• возможность создания сопутствующих видов бизнеса по деревообработке, хранению, транспортировке

• Высокая конкуренция на рынке
• Повышение цен на пиломатериал на внутреннем рынке
• Повышение арендной платы/расторжение договора аренды
• Снижение покупательной способности коммерческого сектора и снижение спроса на услуги пилорамы.

Как правило, работа пилорамы сейчас не имеет сезонного характера, как раньше, когда она полностью ориентировалась на период вырубки леса, которая происходила обычно в зимнее время. Режим работы пилорамы может иметь стандартный вид 5 дневной рабочей недели. С учетом пожеланий клиентов всегда можно организовать дополнительное время для выполнения заказа.

3. Описание рынка сбыта

Для описания рынка сбыта компании, занятой первичной переработкой деловой древесины, необходимо исходить из тех групп клиентов, которые будут основными потребителями услуг бизнеса пилорамы.

Во-первых, это строительные фирмы, дизайн-студии, занятые строительством частных домов и коттеджей. Рынок индивидуального домостроения в России еще находится только в начале своего развития.

Если ориентироваться на динамику рынка нескольких прошлых лет, то ввод в эксплуатацию частных домов составляет в среднем по стране около 8 млн. кв. м в год.

Это не столь много, но восходящий тренд спроса говорит о том, что в скором времени этот рынок будет опережать по объемам строительство многоквартирных домов. Причем на сельскую местность приходится порядка 2 млн. кв. м, что составляет 4-ю часть всего рынка.

Во-вторых, экспортное направление рынка. В России существует немало фирм, больших и малых (легальных и полулегальных), так или иначе занимающихся экспортом деловой древесины или пиломатериалов в разные страны. Первое место на этом рынке занимают такие страны, как Китай — 30.4 млн. куб м., Япония — 11 млн. куб. м и Республика Корея почти 7 млн. куб м. Что касается стран Евросоюза, то тут первое место по импорту древесины занимает Германия.

В целом потенциал рынка пиломатериала, идущего на экспорт, динамично растет, и к 2020 году рост составит более 15%.

В-третьих, внутренний рынок пиломатериала России.

Внутренний рынок пиломатериала в России нисколько не отстает по темпам роста от мирового и ежегодный спрос увеличивается примерно на 3-4% в год. Подобная динамика наблюдается по всем группам лесной продукции первичной и вторичной обработки древесного сырья (круглого леса).

По рынку пиломатериалов рост спроса составит более 50% уже к 2020 году. На этом рынке основными игроками выступают не только строительные фирмы, но и различные компании, использующие древесное сырье первичной обработки — это и мебельное производство, и машиностроение, и судостроение, и т п.

В итоге можно сделать вполне определенный вывод:

• Продукция в виде материалов первичной обработки пользуется спросом в объеме не менее 35 млн. куб м. в среднем по стране.
• Динамика роста рынка имеет устойчивый характер, и в большей части рынок ориентирован на внутреннее потребление, что дает ему определенную защиту от различных мировых экономических кризисов.
• Местные рынки как часть общероссийского рынка пиломатериалов могут иметь различные особенности, но, в целом, не отличаются от общего тренда по стране и будут иметь устойчивый спрос по всему спектру пиломатериалов.

4. Продажи и маркетинг

На рынке обработки лесной продукции в России пока еще нет жесткой, по настоящему рыночной конкуренции, которая могла бы поставить под угрозу осуществление данного проекта. Для работы с клиентами, их привлечения, удержания, можно использовать набор стандартных методов и схем:

• Создание сайта, как основной рекламной площадки с перечислением всех типов услуг, форм работы, прайс-листов. Создание подобного сайта хорошего качества с функциональными характеристиками позволяет получить клиенту не только полную информацию, но и сделать предварительный заказ, ознакомиться с каталогом услуг, имеющейся на складе готовой продукции. Сайт обойдется, как минимум, в 50 000 рублей. Но не стоит жалеть этих денег, так как в современной экономике сайт — это лицо компании, первое, что видит клиент.
• Работа напрямую с клиентами, строительными фирмами, через почтовую рассылку, через распространение своих корпоративных буклетов. Такие мероприятия должны проводиться регулярно. Месячный бюджет составит не менее 10 000 рублей.
• Участие в местных или в региональных выставках, промышленных ярмарках типа ЭКСПО. Это даст неплохую возможность не только прорекламировать свою копанию, но и найти партнеров, с которыми можно установить сотрудничество не на один год. Бюджет таких поездок может быть любой, но минимальная сумма, которую необходимо зарезервировать, будет составлять 60 000 руб. в год или 5 000 руб. в месяц.

Рекламный бюджет на этапе создания бизнеса составит 60 000 руб. а ежемесячный минимальный расход на рекламу — 15 000 руб.

Также в качестве привлечения клиентов следует применять систему скидок, особенно, если клиент предоставляет большие объемы лесоматериала на обработку.

Для реализации продукции и оказания услуг пилорамы можно использовать различные каналы взаимодействия с клиентами.

Такими каналами продаж могут быть:

• заключение долгосрочных договоров с компаниями, нуждающимися в постоянной поставке пиломатериала;
• организация продажи готового пиломатериала через собственный сайт или интернет-магазин;
• сотрудничество с крупными строительными магазинами или гипермаркетами;
• участие в конкурсных торгах и аукционах по государственному или муниципальному заказу, принимать участие в подрядных поставках для государственных и муниципальных организаций.

5. План производства

Для организации такого бизнеса на первое время можно обойтись регистрацией ИП, которая по срокам займет всего 3 дня в местном подразделении ФНС и будет стоить не более 3 тысяч рублей.

Но, если учитывать перспективу развития бизнеса, когда придется работать с юридическими лицами, имеющими организационно-правовую форму ООО, то придется искать возможность работать с НДС. В перспективе следует иметь в виду, что по мере роста объемов обработки продукции придется перейти на форму ООО с упрощенной системой налогообложения, налоговая база «доходы — расходы».

Для организации бизнеса следует также:

• Получить разрешение от местных подразделений СЭС на эксплуатацию промышленного объекта. Пройти санитарную аттестацию рабочих мест.
• Пройти проверку объекта и получить разрешение на его эксплуатацию у местных органов МЧС (противопожарная охрана).
• Получить разрешение на эксплуатацию промышленного оборудования у Ростехнадзора, в том числе и при подключении пилорамы к высоковольтным источникам энергии.
• Заключить договор аренды на земельный участок, производственные помещения или же оформить их в собственность.
• Заключение договора и постановка на охрану объекта в органах вневедомственной охраны или с местными частными охранными предприятиями.
• Произвести набор штатного персонала.

6. Организационная структура

Для того, чтобы пилорама работала эффективно, качественно и безопасно, следует привлекать к работе только квалифицированный персонал.

В штатном расписании должны быть предусмотрены следующие должности.

• Управляющий. Ему необходимо иметь, как минимум, техническое образование, практический опыт и исчерпывающие знания о работе оборудования.
• Мастер. Эту позицию также должен занимать профессионал в области деревообработки.
• Операторы технологической линии. Подготовленный персонал, имеющий некоторый опыт работы на подобных установках. По совместительству, водители автопогрузчика.
• Электрик, слесарь-наладчик оборудования. Можно использовать периодически, по договору услуг.
• Бухгалтер. Можно пользоваться услугами удаленного сотрудника или аутсорсинга.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Франшизы производства строительных материалов на нашем сайте

Завод кабельной отрасли
400 000 — 5 000 000 ₽

Производство и ремонт рукавов высокого давления и жесткого трубопровода
2 500 000 — 5 200 000 ₽

Современный ремонт квартир и домов с IT-сервисом для клиента
от 500 000 ₽

Производство малых архитектурных форм
2 500 000 — 3 660 000 ₽

7. Финансовый план

В любом случае при выборе того, где будет размещаться пилорама, в первую очередь необходимо учитывать несколько важных факторов:

• Близость к клиентам или близость к поставщику сырья. Если спрос ориентирован на небольшие, мелкооптовые заказы, на специальную форму обработки древесины, то лучше располагать пилораму ближе к клиентам.
• Если же клиентами будут крупные строительные компании, то тогда лучше располагать пилораму ближе к источникам сырья: лесным базам, транспортным узлам, промышленным зонам.
• При выборе помещения для пилорамы также следует обратить первоочередное внимание на то, чтобы была возможность подключения к электросети мощностью не менее 20 кВт.
• Оптимальная площадь — 70-120 кв. м. Также необходима будет площадка для хранения готовой продукции в небольшом крытом складе.

Должен быть учтен удобный подъезд грузового транспорта для выгрузки/погрузки древесного сырья и его сортировки.

Для комплектации пилорамы оборудованием можно на начальном этапе можно обойтись простыми в обслуживании технологическими линиями российского производства. Цены на новые пилорамы составляют от 100 до 300 тыс. руб.

Для небольшой пилорамы с объемом работы не более 200 куб. м в месяц будет оптимальным следующий набор оборудования:

• Ленточная пилорама с рабочими параметрами обрабатываемого древесного ствола диаметром не более 1 м.
• Заточный станок для заточки рабочих ножей и пил
• Станок для нарезки профилированного бруса, рейки или евровагонки.
• Сушильное и упаковочное оборудование. Его можно приобрести немного позднее, после того, как пилорама начнет приносить стабильный доход.
• Электропогрузчик для осуществления разгрузочных работ, перемещения заготовок пиломатериала внутри цеха.

Кроме этого понадобится набор специальной одежды, средств индивидуальной защиты работников, противопожарное оборудования, вентиляция.

Подробныцй план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Несмотря на то, что бизнес, связанный с обработкой лесных материалов всегда был одним из традиционных в России, почти всегда востребован рынком, все же и у него имеются некоторые риски.

Отсутствие достаточного спроса на продукцию и услуги пилорамы. Здесь многое зависит от региональных особенностей. Если во всей стране намечается спад производства, строительства и падение спроса платежеспособного населения на новое жилье, то трудно ожидать роста спроса на пиломатериалы. Единственной мерой для нейтрализации подобного риска может быть работа с клиентами, которые ориентированы на поставку пиломатериала за границу.

Конкуренция. Этот риск обусловлен не столько действиями со стороны местных конкурирующих компаний, сколько тем, что на российский внутренний рынок поставляется много импортного пиломатериала. Особенно из Финляндии и Китая (в последнем случае — пиломатериал из российского же сырья). Понятно, что в премиум-сегменте домостроительства (элитное жилье) обычная пилорама не сможет конкурировать с подобными высокотехнологичными бизнесами ни по цене, ни по качеству. Мера противодействия — искать свою рыночную нишу и своего клиента, которого будут удовлетворять качество и цена услуг пилорамы.

Технологические риски. Так как работа пилорамы связана с эксплуатацией опасного промышленного оборудования, есть риск травмирования работников. Для нейтрализации этого риска нужно не только проводить профилактику и обучение персонала, но и приобретать исключительно качественное промышленное оборудование, своевременно его обслуживать. Также необходимо застраховать всех работников от несчастных случаев на производстве, а также застраховать ответственность перед третьими лицами, в случае наступления подобных инцидентов при нахождении на территории пилорамы.

Финансовые риски. Эти риски в первую очередь связаны с кредитованием бизнеса. Риск высокой ставки по кредиту может свести к нулю все усилия предпринимателя вывести бизнес на требуемую норму прибыли или рентабельность.

Кроме этого, рекомендуется диверсифицировать часть рисков подобного бизнеса. Например, открыть оптовый склад, чтобы временно пустующие производственные помещения приносили какую-то прибыль пока отсутствует спрос на пиломатериал.

Источник: www.beboss.ru

Идея № 189: рентабельность пилорамы и как ее открыть с нуля?

На сегодня пилорама как бизнес рассматривается предпринимателями. Это дело может стать прибыльным. Предварительно нужно узнать, как открыть с нуля лесопилку, изучить рентабельность и отзывы.

Проживание в лесостепной зоне позволяет выгодно вкладывать деньги. Можно организовать собственный бизнес, связанный с лесопилкой. Грамотное планирование будущего дела позволит получить прибыль. Составляя бизнес-план, нужно определить цели проекта, изучить конкурентов, наличие клиентов в регионе. Обязательно рассчитать количество сотрудников, оборудования.

Изучив эту информацию, подсчитывают сумму инвестиций, время окупаемости и риски.

Анализ рынка

Пилорама – это мастерская, где обрабатывают древесину с помощью станков. Такой бизнес считается востребованным и рентабельным, что объясняется увеличением строительства домов, бань. Только грамотный подход и возможность делать недорогие закупки сырья позволят получать прибыль. По статистике до 70 % пилорам закрываются в течение года, что объясняется допущением ошибок в организации дела.

Изначально предстоит изучить конкурентов, чтобы установить реальные шансы на открытие собственного прибыльного дела. Для этого узнать уровень цен в регионе и наличие клиентов, проанализировать рынок деревообработки в местности, выяснить, не запрещается ли вырубка деревьев в регионе. Кроме того, прибыльность лесопилки зависит и от строительного бизнеса. Это обеспечит регулярный спрос на пиломатериалы.

Анализ рынка включает следующую информацию:

1. Как легко продавать изделия с лесопилки.
2. Если ли перспективы у этой отрасли.
3. Доступно ли сырье.
4. Сколько пилорам уже открыть.
5. Уровень зарплат.

Лесозаготовка подразумевает под собой сложную логистику, ведь сырье нужно доставить на пилораму, отвезти материал клиенту. Важно, чтобы была доступная транспортная развязка. Необходимо обеспечить постоянное движение сырья, но здесь иногда возникают проблемы, ведь часто вырубку и вывоз сложно организовать из-за погоды.

Экономический план

Его составляют в том случае, если планируется обращаться к инвесторам. Такой план поможет грамотно распределить денежные средства, оценить расходы, подсчитать рентабельность бизнеса.

В экономический расчет входят следующие пункты:

• прогнозы развития лесопилок, затраты и ожидаемая прибыль;
• источники финансирования;
• возврат инвестиций;
• план прибыли;
• описание рисков.

Бизнес на пилораме часто носит сезонный характер. В зимний и осенний период закупают сырье, а в остальное время работать. Но опыт предпринимателей подтверждает, что при грамотно планировании можно получать прибыль круглый год. Чтобы бизнес приносил доходы, обрабатывают более 700 кубов дерева на протяжении месяца.

Здесь можно скачать в качестве образца бизнес-план лесопилки.

Маркетинговый план

Материалы из лесопильного производства на рынке всегда востребованы. Чтобы получать прибыль, необходимо подумать, какой объем продукции продается за короткий промежуток времени. Чтобы стать успешным предпринимателем, можно составить собственную стратегию реализации.

Сотрудники лесопилки не занимаются вырубкой деревьев. Материалы закупаются у лесхозов, поставщиков. Только потом происходит переработка и дальнейшая продажа компаниям, простым потребителям.

Вот основные пиломатериалы, которые можно изготавливают:

1. Вагонка.
2. Бруски, предназначенные для облицовки.
3. Обрезанное стропильное бревно.
4. Погонаж.
5. Сухая или сырая доска.
6. Бревно оцилиндрованное.
7. Поддоны, катушки.
8. Брус.

Необходимо подумать, кому подойдет все перечисленное выше. Такие пиломатериалы актуальны для компаний, которые занимаются строительством домов. Транспортные организации, производители нуждаются в поддонах.

Составляя маркетинговый план, придется учитывать, что конкуренция на рынке будет высокая. Чтобы привлечь клиентов, потребуется тщательно продумать принципы продвижения пиломатериалов. Для этого используют СМИ, возможности интернета, рекламу. Владелец лесопилки может проводить акции, предлагать постоянным клиентам скидки. Предстоит подумать и над тем, как можно снизить затраты на открытие пилорамы.

Организационный план

Здесь предстоит разобраться в том, какое количество сотрудников нужно нанять, какое оборудование выбрать, где найти помещение. Чтобы организация пилорамы была выполнена грамотно, можно воспользоваться отзывами предпринимателей.

Для начала нужно зарегистрировать лесопилку как ООО. Не стоит открыть ИП, ведь в этом случае бизнесмену придется столкнуться с ограничениями в осуществлении деятельности. Он сможет реализовывать пиломатериалы только физическим лицам. В случае регистрации ООО предпринимателю позволяется заключать договора с разными заводами, юридическими лицами.

Чтобы приступить к деятельности, не нужно получать лицензию. Достаточно иметь разрешение от санстанции, органов охраны труда, пожарной инспекции. Нужно получить разрешение на вырубку леса, если планируется самостоятельно заготавливать сырье.

Лучше открыть свою пилораму в удобном месте с неплохой логистикой. Оптимальным вариантом станет расположение вблизи леса либо на окраине города. Перед тем как запустить пилораму с нуля, нужно учитывать, что производство достаточно шумное, поэтому необходимо расположить бизнес вдали от жилых помещений.

Важно позаботиться и об источнике воды, которая потребуется для работы определенных видов станков. Помещение должно быть большим, ведь необходимо расположить оборудование. Обычно подходит примерно 1000 кв. м. земли.

Чтобы станки отлично работали, заранее позаботьтесь о подходе трехфазной линии, рассчитанной на 400 кВт.

На территории вашей пилорамы должны находиться:

• ангар с оборудование – 600 кв. м;
• место для разгрузки материалов – 100 кв. м;
• навес, где планируется хранить запас сырья – 50 кв. м;
• склад, рассчитанный на готовую продукцию – 100 кв. м;
• склад для бревен – 100 кв. м;
• административное помещение – 50 кв. м.

Участки оборудовать навесом, что позволит выполнять работу в любую погоду. Важно позаботиться и о пожарной безопасности, так как станки отличаются высокой мощностью.

Персонал и оборудование

Сегодня реализуется различное оборудование для работы на пилораме. Предпочтение нужно отдавать устройствам от европейских и американских производителей, которые отличаются качеством. Но в этом случае цены будут выше в сравнении с китайскими станками.

Чтобы открыть собственную лесопилку, покупают:

1. Ленточнопильный станок – 2 ед.
2. Круглопильный – 2 ед.
3. Многопильный – 2 ед.

На приобретении этих устройств часто экономят, ведь на рынке имеется достаточное количество б/у оборудования высокого качества, которые можно гораздо дешевле купить.

В качестве сотрудников подойдет 6 рамщиков, 6 рабочих, 2 заточника, бухгалтер, управляющий.

Финансовый план

Важно подсчитать плюсы и минусы открытия лесопилки. Для этого понадобится бизнес-план пилорамы, все расчеты. Вот примеры затрат на открытие дела по выпуску 700 кубов за месяц:

Рентабельность 1 куба древесины в нашей стране составляет примерно 1500 рублей, а стоимость готовой продукции – 5 000 рублей. Себестоимость в среднем 1 куба полученной древесины 3290 рублей. Доход с 1 куб может составлять 1710 рублей.

Если за месяц обрабатывать до 700 куб., можно получить 1 197 000 рублей. За 8 месяцев окупаются вложенные деньги. Многие владельцы лесопилок получают дополнительный доход с отходов, изготавливая заборчики, бруски, катушки, поддоны. Опилки используют для создания паллет.

Некоторые владельцы пилорам предлагают рабочим фиксированную оплату: деньги получают от количества распиленных кубов. Это позволяет экономить на растратах. В качестве рынка сбыта выступают магазины, заводы по изготовлению мебели, строительные компании. Часто подобный товар нужен дачникам или фермерам.

Так что идея с открытием лесопилки может стать прибыльной. Необходимо изучить представленный образец запуска бизнеса и сделать определенные выводы. Пилорама будет процветать, так как наблюдается спрос на строительство загородных домов.

Видео: пилорама, принцип её работы.

Отзывы

«Два года назад я открыл пилораму и сейчас остался довольным таким вложением. Сложности возникали только на первом этапе, так как приходилось искать оборудование, помещение, рабочих. Изначально покупал минимальное количество станков, нанял несколько человек. Со временем расширялись и сейчас прибыль в месяц минимум 1 300 000 рублей» – Андрей.

«Несколько лет назад открыл собственную пилораму и не пожалел. Этот бизнес приносит постоянные доходы. Сразу хочу предупредить начинающих предпринимателей, что лесопилку не стоит открывать у себя на дому. Это повлечет за собой проблемы с документами. Лучше отдельно где-то арендовать ангар.

Я покупал б/у оборудование, что позволило мне сэкономить немалую сумму денег. Спрос на пиломатериалы имеется всегда, и особенно в летний период» – Вячеслав.

«У меня есть собственная лесопилка, на которой зарабатываю деньги. Дело, конечно, рискованное, но попробовать можно. Так как приходится работать с деревом и мощным оборудованием, нужно позаботиться о безопасности. У нас был случай возгорания, но быстро все устранили проблему. Я бы рекомендовал установить пожарные сигнализации.

Лучше сразу выбирать больше место под пилораму. Чтобы увеличить количество клиентов, пользуемся рекламой, интернетом» – Григорий.

Источник: biznesask.ru