Всем привет, на связи Изабель. Ирония: бизнесом заниматься планировала всю жизнь, но это было какой-то далекой мечтой. До того как не решилась уйти с работы в 17 лет.
1800 просмотров
Коротко о себе
Сейчас в сфере SMM, мне 18 лет, продвигаю бизнесы и свой личный Инстаграм. Имея 600 подписчиков я вышла на доход 100.000р, который растёт и забыла об офлайн точках.
Чем только не занималась за свои 18 лет: шарики БО-БО, тестеры парфюма, пижамы, товарка, Яндек Дзен. Эти темы могли дать доход 30000 в месяц, что ещё надо подростку? Но мне этого мало.
В октябре 2019 года начала «готовиться» к Новому году: мониторила Avito, группы с товаркой, различные статьи. Хотела заняться ёлками, но это в ё не то, есть у каждого второго.
И вот я пошла Однажды на почту за заказом и за витриной ярко красовалась вывеска «Письма от Деда Мороза 350 рублей». В голову сразу пришла мысль продавать их. Только в большем объёме и дороже.
- Письма и промостойки: 35000 рублей;
- Аренда в двух торговых центрах: 24000 рублей;
- Зарплата продавцам: 30000 рублей (далее объясню почему);
- Мелкие покупки: 2000 рублей.
Почему именно письма?
Ёлки были на каждом шагу, шарики и украшения люди привыкли покупать в крупных магазинах. Монополия своего рода.
Начала искать оптовых поставщиков этих самых писем и наткнулась на Кирилла. Заказала пробную партию 50 штук по 45 рублей ещё в октябре. Тогда я уже точно решила: буду продавать в ТЦ Ростова. Сделала предложение по аренде и разослала по всем Ростовским торговым центрам. Из 15 положительный ответ дали 5, из них договорились с 2-мя.
Кирилл уже продавал письма в торговых центрах и посоветовал купить у него промо-стойки дешевле, чем стоят материалы для них. Как только подписали договор с ТЦ, заказала письма и промо-стойки. Договор подписывался через жену брата, так как без ИП в торговых центрах делать нечего. Открывать ради Нового года не стоит.
Подписали договор, просчитала, что с 2-ух промо-стоек выйдет около 300000 рублей за месяц. 1-го декабря готовилась считать деньги, но не тут-то было. Вместо плана 8000 рублей с каждой вышло всего по 1900–2500.
Тут было две причины:
- 1-го декабря было слишком рано;
- Плохие продавцы.
Помимо этого я училась в техникуме. Расстроенная поняла, что без меня мой проект «угаснет» и перестала ходить в техникум 2 недели. Один день отработала на промостойке и сделала 6000 рублей 3-его декабря. На другой точке продавец делала 800–2000 рублей. Вышла на ту точку, оказалось что и место убогое, ТЦ совсем новый, хоть и огромный, и продавец весь день залипала в мобильник.
Решила, что отработаю на одной точке сама, на 2-ой поставила продавца.
С числа 15-го началась самая «пора» на 1-ой из точек. Вторую так и не удалось раскачать за весь период. Ключевым действием послужило то, что письмо было готово, на месте его подписывали и заклеивали, и выглядело оно действительно, как от Деда Мороза. Мало кто знаком с продуктом, поэтому приходилось зазывать людей, привлекать внимание.
С 15-го числа пошла стабильная выручка в диапазоне 6000–12000 рублей.
Сколько удалось заработать?
С 1-го по 31-е декабря: 193000 рублей;Расходы: 98500 рублей;Чистыми: 94500 рублей.
Источник: vc.ru
Писал письма от имени Деда Мороза, клал пару подарков в коробку и отправлял детишкам за 3-5 тысяч каждую: делюсь цифрами сколько заработал на такой подработке
Столько здесь крутых историй, что прямо загорелся рассказать свою. Тема достаточно актуальная, учитывая приближение Нового года. Думаю, многим будет интересно, тем более что вложения минимальные.
С 2015 по 2019 мы с другом собрались подзаработать на всем этом предновогоднем кутеже. Мы решили «замутить» бизнес по новогодним подаркам детишкам по почте от имени Деда Мороза.
Суть — вот в чем. Родители, желая порадовать свое чадо, обращались к нам. Мы собирали небольшой подарочек, обязательно писали именное письмо с некоторыми инсайдами, полученными от родителей (как себя вел, учился и т. д.), и отправляли по указанному адресу.
Наша идея работала хорошо, только в этом году мы решили пропустить годик, так как просто-напросто некогда. Но вы подхватывайте, разрешаем!
Историю прислал читатель блога Валентин.
Какой делать ассортимент подарков к письму, и сколько это будет стоить
Поясню про себестоимость такой посылки. У нас была страничка в Инстаграме (к сожалению, на данный момент безвозвратно заблокирована, спасибо Цукербергу), где мы выкладывали нашу шаблон-коробку и варианты начинки.
Кстати, сами коробки покупали на сайте «Ярмарка Мастеров» за 340 руб.
Мы не стали класть тот ширпотреб, что кладут в «Почте России», а всегда ориентировались на самые хайповые игрушки, востребованные у детей (и те, что транслировал мистер Макс). Вот немного из того, что было популярно в 2018:
- Куклы Enchantimals.
- Радиоуправляемая машинка Молния Маквин.
- Конструкторы Лего самых разных ценовых категорий.
- Куклы диснеевских коллекций.
- Просто наборы сладостей Киндер-сюрприз.
Также часто прилетали предложения сделать конкретный подарок. Например, определенную куклу бейби-борн или радиоуправляемую машинку. Тогда нам отдельно скидывали деньги за конкретную игрушку, и мы просто клали ее в коробку + письмо.
Где искать клиентов, которым отправлять подарки
По поводу клиентской базы в этом бизнесе волноваться совсем не приходилось. Родители сами были озабочены, «что б такого подарить», и первыми лезли в Гугл. Так что никаких маркетинговых историй тут нам использовать не довелось.
Мы просто сделали ставку на Инстаграм. Тут многие пишут, что регистрировались сразу во всех сетях, досках объявлений, той же Ярмарке Мастеров и прочее.
Мы же для себя поняли, что нам прежде всего важен визуал. Инстаграм подходил для этого на все 100 %.
Вот такие коробочки мы рассылали ребятишкам (адрес сверху, естественно, липовый, плюс еще идет дополнительная упаковка).
Кстати, я профессиональный фотограф. Как раз специализируюсь по предметке. Поэтому с «сочными» фото у нас проблем не было. Вот так и крутились. Люди сами подписывались и писали в директ.
С нашей стороны только фотки, описания и хэштеги. Ах да, кажется, в 2017 году мы еще слили 4 тысячи на таргетированную рекламу. Пользы не увидели.
Сколько будет стоить отправка почтой по России, и какую цену устанавливать на эти новогодние наборы
Несколько слов о ценах на наши услуги. Ценообразование у нас было плавающее, в зависимости от стоимости игрушки внутри. Да, кстати, забыл добавить выше +50 руб. к стоимости за само письмо и +50 руб. за пенопластовый наполнитель (мелкая гранула). Вот такой:
То есть фиксированные затраты — это коробка (340 руб.), конверт с письмом и наполнитель. 440 руб. в итоге. Дальше все ситуативно, в зависимости от стоимости «внутренностей».
Доставка по РФ в среднем обходилась в 300 руб. А готовые подарки с письмом уходили к покупателям примерно за 3000 – 5000 рублей.
Также не будем забывать про себя любимых (да, это я про наценку). На самом деле объем работ был достаточно серьезным и времязатратным. Именно поэтому в этом году мы пас.
Нужно было закупить коробки (там были заморочки с доставкой, приходилось ездить забирать самовывозом за 100 км), найти наполнитель, систематизировать ассортимент, бегать по магазинам, если где-то нужная игрушка закончилась, распечатать письма, подписать их, все это дело упаковать и принести на почту, триста раз проверить правильность данных получателя.
Так что мы делали наценку +1000 руб. сверху. Тогда считали такую стоимость приемлемой и для нас, и (с натяжкой) для заказчиков-родителей.
Сколько в итоге можно заработать
Что же в итоге? Как вы понимаете, вся активность была только в декабре. Дальше — тишина. Тем не менее было достаточно прибыльно. В день мы отправляли около 5 коробок.
В начале месяца по 1-3. К концу месяца доходило до 7-8. В среднем 5 в день.
То есть наша маржа составляла в среднем 5 000 руб. в день на двоих. Точно помню, что в 2018 году у нас вышло 150 000 руб. чистыми, ну или по 75 000 на каждого. Отличные деньги.
Но и головняка было хоть отбавляй. Было такое, что многоуважаемые службы доставки теряли коробки или привозили уже под Рождество. Люди просили вернуть деньги.
Тоже неприятно самим, это морально угнетало в те моменты, когда нужно расслабиться и праздновать.
Вот такой кейс, ребята. Наверное, сейчас будет уже поздновато, так что придержите этот вариант до следующего года. Интересно было бы таким заняться?
Источник: kj.media
