План рекламных мероприятий пример таблица для бизнес

маркетинг ценовой стратегия потребитель

В качестве отправной точки для проведения рекламной компании можно использовать то, что ООО «Радин» работает напрямую с ведущими рекламными компаниями городов Серпухова, Протвино, Пущино. Отделу маркетинга необходимо изучить спрос на продукцию ООО «Радин» и в качестве первоочередной меры разработать стратегию проникновения на интересующие рынки, что даст значительное увеличение реализации продукции, так как качество аналогичных продуктов в регионах зачастую уступает качеству изделий ООО «Радин». Наряду с изучением и завоеванием рынков сбыта маркетологу следует серьезно заняться стратегией обеспечения узнаваемости предприятия.

Опыт различных фирм показывает, что грамотно организованная рекламная кампания увеличивает объем продаж на 10% без каких-либо изменений технических характеристик или потребительских свойств товара или услуги. Улучшения качества рекламы еще увеличивает объем продаж оказываемых услуг на 15%. Таким образом, проведение комплекса маркетинговых исследований и реализация мероприятий по его результатам создаст предпосылки увеличения объемов реализации в расчете на год не менее, чем на 30%.

Шаблон бизнес-плана в Excel

Реклама — это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования.

ООО «Радин» используют информационную рекламу (информирует клиентов о предоставленных услугах, изменении цен и так далее); увещевательную рекламу (формирует предложение к данному ООО «Радин» и оказываемых им услугами); напоминающую (поддерживает осведомленность об ООО «Радин» и его услугах». Будут использованы следующие источники, представленные на рис. 5.

Рисунок 5 — Функционирующие СМИ в городах Московской области

Данное предприятие будет использовать рекламу для решения следующих задач:

— повышение узнаваемости ООО «Радин» и совершенствование имиджа;

— противоборство с конкурентами.

Для получения максимального эффекта от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

Выделить целевую группу воздействия.

Определить задачи компании.

Определить рекламный бюджет, который предполагает решение следующих вопросов:

— какое количество средства будет откинуто на компанию;

— каким образом эти средства будут распределены.

Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами.

Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы.

Составить развернутый план-график.

Принять решение о рекламном обращении.

Оценить рекламную компанию.

Реклама в прессе и печатная реклама относятся к числу наиболее популярных средств распространения рекламы. К особенностям рекламы в прессе нужно отнести такие ее характеристики как оперативность, повторяемость и широкое распространение. Все это делает рекламу в прессе одним из эффективных средств распространения рекламы. Однако для рекламы в прессе, а именно в периодических печатных изданиях, не специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера, реклама не должна превышать 40% объема одного номера периодического печатного издания (требование Федерального закона «О рекламе»).

Привлекательность газет для медиапланера объясняется рядом факторов: во-первых, несмотря на обилие рекламы, газетная реклама не воспринимается как навязчивая и назойливая; во-вторых, неоспоримым достоинством газет является их рыночная гибкость; в-третьих, подача сообщений в газетах может варьироваться во времени и пространстве в зависимости от текущей ситуации.

К недостаткам газет можно отнести их перегруженность разного рода информацией. Согласно данным социологических исследований, проводимых немецкими учеными в 2010 году, общая степень восприятия информации, получаемой читателями из одного газетного номера, колебалась от 10 до 15%. Еще одним недостатком газет является краткий срок их жизни на рынке, а если к этому добавить низкое качество полиграфии, плохое восприятие печатного текста, то эффективность газетной рекламы резко снижается.

Эффективность рекламы в журналах определяется главным и, можно сказать, единственным достоинством — способностью достичь узко сегментированной целевой аудитории. К недостаткам журналов можно причислить незначительный охват «первичной аудитории». Размещение рекламного сообщения в изданиях, рассчитанных на широкий круг читателей, ведет к росту «потерянных» тиражей и увеличению издержек в расчете на один контакт. Помимо этого журналы также отличаются перегруженностью информации, соотношение объема рекламных сообщений к редакторскому тексту составляет 60-70% к 30-40%. Вследствие этого журналы используются медиапланерами в качестве сопутствующих СМИ.

Материалы печатной рекламы широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров, распространяются на различных ярмарках и выставках, рассылаются потенциальным потребителям.

К числу существенных преимуществ печатной рекламы относятся отсутствие на рекламоносителе информации конкурентов и длительное время использования некоторых материалов. Однако такой вид рекламы не может быть использован отдельно и является лишь дополнением к основным видам.

С наружной рекламой (по причине ее практически повсеместного использования и высокой частоты повторных контактов) встречается значительная часть населения. По данным Российской Ассоциации Рекламных Агентств, объем рынка наружной рекламы за 2010 год увеличился на 45%.

Основная причина этого связана не с ростом цен, а заключается в том, что наружная реклама переходит в новое качество. Она превращается из локального средства распространения рекламы в национальное. Прежде отличительной особенностью наружной рекламы было локальное, точечное воздействие на рынок, и лишь табачные компании заказывали себе рекламные кампании по всей России. Теперь в наружной рекламе стали массово проводиться рекламные кампании национального масштаба, в частности, операторами сотовой связи, производителями и продавцами бытовой электроники.

Основные типы наружной рекламы: щитовая реклама (билборд, вывеска, брандмауэр), световая реклама, афиши и т.п.

Одной из разновидностей наружной рекламы является реклама на транспорте. Такая реклама является эффективным средством воздействия на массовую аудиторию, когда избирательность не играет значительной роли.

Выделяют следующие основные виды рекламы на транспорте: реклама на бортах транспортных средств, рекламные наклейки внутри салонов транспортных средств, стационарная реклама, размещенная на станциях метро, вокзалах, остановках.

Наружная реклама и реклама на транспорте будет планироваться ООО «Радин» по «остаточному принципу», поскольку более или менее точно подсчитать их эффективность, в отличие от других традиционных медиа, не представляется возможным.

К основным преимуществам наружной рекламы можно отнести следующие факторы:

за счет объединения цвета, изображения и текста сообщения наружной рекламы могут ассоциироваться с определенным брэндом;

в основе использования наружной рекламы лежит принцип повторения, в том случае, когда рекламный щит установлен на оживленной трассе, разные аудитории получают возможность постоянно видеть информацию в течении определенного времени;

рекламные щиты отличаются большой степенью доступности и размещаются в местах нужных, рекламодателю;

низкая стоимость наружной рекламы.

К недостаткам наружной рекламы можно отнести:

необходимость четко структурировать и продумывать текст сообщения, которое должно быть понятным, коротким и легко запоминающимся (наружная реклама не занимается разъяснением, а должна вызывать определенные ассоциации);

достаточно большое количество факторов, не подлежащих контролю (дорожные знаки, деревья, сооружения);

соседство с неудачными рекламными сообщениями может спровоцировать перенос негативного отношения и на наш рекламный щит;

количество хороших мест для размещения наружной рекламы ограничено.

В настоящее время радиореклама развивается довольно быстро. Этому способствует рост числа радиостанций. По состоянию на конец 2010 года в Южном Подмосковье насчитывалось 7 радиостанций. Так же как и другие средства массовой информации, радиостанции стараются дифференцировать и сегментировать аудиторию.

Самыми распространенными видами рекламы по радио являются радиообъявления, радиоролики, различные радиожурналы и рекламные радиорепортажи.

При размещении рекламы на радио ООО «Радин» будет ориентироваться на использование «прайм-тайм» или «драйв-тайм». К достоинствам радио как средства передачи рекламы следует отнести личностный характер обращения, оперативность, широкий охват аудитории. Радио можно слушать дома, на работе, на отдыхе, в автомобиле и т.п.

Радиореклама отличается относительно невысокой стоимостью размещения, широкой доступностью широкой массе населения, возможностью сегментации аудитории. Радио можно отнести к тем средствам массовой информации, которые могут обеспечить как глубокое проникновение на рынок, так и высокую повторяемость сообщения, при низком уровне издержек.

Несмотря на все достоинства радио, рекламодатели используют его, как правило, исключительно в качестве сопроводительного средства. Использование радио в рекламной кампании как центрального смыслового средства массовой информации не приносит ожидаемого результата. Это связано прежде всего, что радио рассматривается аудиторией как пассивное средство информации, так как в отличие от телевидения оно не дает «картинки». Информация воспринимается только на слух, соответственно обеспечение восприятия аудиторией 70% информации достигается по получению определенного количества сообщений.

Вторым достаточно существенным недостатком радио является низкая по сравнению с телевидением степень припоминания информации. Радиосообщение выделяется из общего ряда только в том случае, когда оно очень ярко эмоционально окрашено или же преподносится явным лидером мнения.

Третьим недостатком радио как приоритетного СМИ медиакампании считается невозможность его использования для передачи сообщения о продукции, которую сложно представить зрительно.

Телевизионная реклама — средство распространения рекламы, использующее в этих целях телевизионные трансляции.

Телевидение стало занимать ключевое место в массовой культуре как одна из основных форм досуга, признанный источник информации.

Телевидение является одним из совершенных средств передачи рекламного обращения. Реклама по телевидению в сравнении с другими средствами распространения рекламы является наиболее дорогой с точки зрения затрат на изготовление и размещение. В то же время стоимость одного рекламного контакта сравнительно не высока благодаря наличию большой аудитории.

В последние годы в России кроме общероссийских и региональных каналов телевещания получают развитие кабельное и спутниковое телевидение, что расширяет возможности распространения рекламы.

Среди основных преимуществ телевидения как средства распространения рекламы следует назвать:

одновременное визуальное и звуковое воздействие, динамичное изображение, высокая степень вовлечения телезрителя в происходящее на экране

мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения

возможность выбирать конкретную целевую аудиторию в разнообразных тематических программах

огромная аудитория и широкий охват вещания

Соответственно производственному предприятию «Радин» телевидение следует использовать прежде всего тогда, когда необходимо осуществить визуальное воздействие на массовую аудиторию. Наиболее эффективные результаты телевизионной рекламы проявляются при продвижении товаров и услуг массового спроса, рассчитанных на потребление широкими слоями населения.

Среди самых распространенных видов телевизионной рекламы можно выделить:

1. Кино-ролики — рекламные клипы, снятые на кинопленку, как правило, отличающиеся высоким качеством. Производством собственно кино-роликов, требующих специальной дорогостоящей техники, в России занимается ограниченное число фирм. Чаще всего съемки подобных рекламных клипов осуществляются на киностудиях, в частности на «Мосфильме» многие рекламные агентства регулярно арендуют павильоны. Производством такой рекламной продукции занимаются либо специализированные фирмы, создающие и музыкальные, и рекламные ролики, либо крупные рекламные агентства.

2. Рекламные сериалы можно считать разновидностью кинороликов. О них обычно говорят, когда в одной рекламной кампании демонстрируется целая серия логически или эмоционально связанных между собой роликов.

3. Видеоролики — рекламные клипы, снятые на видеопленку. Безусловно это относительно простая и значительно более дешевая рекламная продукция по сравнению с кинороликами. Но более дешевая не обязательно означает плохая или низкого качества. Здесь как раз среди различных производителей существует очень значительная дифференциация по качеству производства рекламной продукции как с точки зрения творческой (сценарий, режиссура, операторская и актерская работа), так и с точки зрения технического обеспечения (съемочная, звукозаписывающая, монтажная техника).

4. Анимационные ролики — рисованные, кукольные или использованием компьютерной графики. Было время, когда в России в середине 90-х годов использование компьютерной графики в рекламе стало чуть ли не самоцелью, и ее задействовали даже там, где здравый смысл подсказывал другие пути решения.

5 Рекламный репортаж (джинса, скрытая реклама), в принципе подобный материал без упоминания о том, что это реклама, запрещен к демонстрации, но на практике в первой половине 90-х годов подобный вид рекламы на российском телерекламном рынке присутствовал в значительных объемах. Часто подобный материал встраивался в информационные программы, и на некоторых телеканалах существовали чуть ли не официальные расценки на размещение.

В связи с вышесказанным, необходимо отметить, что планирование рекламных мероприятий проводится отделом лишь в разрезе стоимости средств продвижения товара на рынок, а также сроков осуществления рекламной компании. Однако необходимо отметить, что маркетинговая деятельность слишком часто не дает нужного результата по той причине, что направлена на людей или организации, которые никогда не станут постоянными покупателями, поскольку не являются целевой аудиторией. Да и просто не могут быть ею. Поэтому, во-первых, в плане по рекламе необходимо правильно выбрать целевую аудиторию, а во-вторых, необходимо сконцентрировать свои усилия на одной единственной цели. В связи с этим предлагается следующий план рекламных мероприятий. (Табл. 5.)

Таблица 5 — План рекламных мероприятий ООО «Радин» на 2011 г.

Ознакомление потребителей с новой продукцией

Источник: studbooks.net

Пример медиаплана рекламы с шаблоном

При старте проекта, очередного года, месяца — всегда требуется медиаплан. В рекламном медиаплане маркетолог описывает пути достижения KPI результата за отведенные деньги. Строит воронки по месяцам и показывает путь в рекламе, который предстоит пройти.

Для клиента, медиаплан рекламы позволяет понимать что он получит за свои деньги и каким образом результат будет достигнут.

Разработка медиаплана рекламы

В моей практике каждый медиаплан — это несколько часов работы. Для ускорения, я решил подготовить шаблон медиаплана, по которому можно делая описанные быстро подготовить его для клиента.

На выходе получится нечто такое.

Шаблон рассчитан довольно поверхностно, обычно таргет и медийная реклама расписываются поканально, добавляются блогеры и программатик, email маркетинг и прочие рекламные коммуникации с клиентом. Но имея даже такой, что я привёл, довольно легко его расширить необходимыми рекламными каналами.

Шаг 1. Заполнение пропорций

Обычно от клиента имеется следующая информация: рекламный бюджет, количество заявок (продаж, конверсий и т.д.) и срок рекламного флайта. Давайте представим, что бюджет у нас 2 000 000 ₽, заявок — 150, и всё это за 6 месяцев.

Заполняем первую из ячеек с подписью «Бюджет».

Заполняем бюджет рекламного продвижения

После этого необходимо заполнить все пропорции, благодаря которым у нас автоматически будут считаться данные. Пропорции заполняются на основе опыта маркетолога и в соответствии с выбранной стратегией. Далее расскажу подробнее.

Заполняем пропорции расхода по каналам в медиаплане

Пропорции будут говорить нам о том, какую долю бюджета потратит канал, его подтип и сегмент рекламных кампаний. Подтип и сегмент может быть не везде, например в Таргете допустимо оставить просто верхнеуровневые названия соц сетей.

Далее заполняем пропорции по расходам для каждого месяца.

Тут понадобится чуть больше времени и распределение должно учитывать стратегию продвижения. В нашем примере есть медийная реклама, которую планируется использовать для развития бренда и дальнейшая работа с увеличенным трафиком. А ещё июл для клиента может быть низким месяцем, когда запускать медийку нет смысла. Поэтому в первый месяц медийка скорее всего будет стоять и мы в пропорции закладываем на неё 0 для июля.

И последние строки, где нужно указать пропорции — это воронка по месяцам с показателями. Тут мы прикидываем распределение переходов и долю заявок отталкиваясь опять же от нашей стратегии. Зачастую клиент хочет видеть постепенную работу по улучшению результатов — чего мы и изобразили в примере.

Шаг 2. Заполнение ставок и конверсий

Вторым этапом мы заполняем ставки по каналам и проценты конверсий, отталкиваясь опять же от собственного опыта и сегмента бизнеса клиента.

Проставляем ставки и конверсии в медиаплане

Заполнив получаем количество заявок и их стоимости.

Шаг 3. Сверка результатов

На данном этапе, заполнив ранее данные исходя из опыта, мы сверяем плановое количество заявок и то, сколько их получилось. Если данные расходятся, то вероятнее всего придётся менять ставки или % конверсии, чтобы достичь нужных результатов.

При это почти всегда количество KPI — это железное значение, продавить изменение которого невозможно. Я говорю про больших российских клиентов с сильной корпоративной структурой.

Скачать шаблон медиаплана рекламы

Рассмотренный в данной статье образец рекламного медиаплана прикреплён по ссылке ниже.

Источник: vc.ru

Медиаплан рекламных кампаний: примеры и образцы

Медиаплан в контекстной рекламе позволяет понять прогнозируемые метрики при запуске рекламных кампаний, а также дает возможность определиться со сроками ввода и ведения. О том, как его составить, поговорим в статье.

• Зачем он нужен;
• Выбор цели;
• Выбор источников трафика;
• Выбор исполнителей и сроков;
• Подобный подсчет;
• Если нет данных.

Зачем медиаплан в контекстной рекламе

Медаиплан в контекстной рекламе позволяет прогнозировать, какое количество клиентов, кликов, показов или заявок будет получено и в какой период. Чем выгодно отличается от спонтанно созданных рекламных кампаний, где решения по изменению ведутся, исходя из сложившейся ситуации.

После составления этого документа станет понятно, какой бюджет необходимо выделить на какую рекламную кампанию. Поэтому, если речь идет о сотнях, то лучше всего подробно расписать каждую.

Перед тем как составить медиаплан нужно:

• Собрать данные о конверсии и сезонности (желательно, исходя из уже имеющейся статистики).
• Составить портрет целевой аудитории.
• Проанализировать конкурентов.
• Собрать семантическое ядро.
• Определиться с услугами, которые будут продвигаться.

Выбор цели рекламной кампании

В первую очередь следует определиться с целью запуска, которая может быть различной, например:

Наиболее популярная модель, подразумевающая, что в итоге будут получены заказы по N-сумме или можно добиться определенного ROI. В случае с заявками, модель чаще всего используется там, где невозможно до момента разговора с клиентом узнать стоимость услуги, например, в бухгалтерском ведении или юриспруденции, где сумма контракта и цена услуги будет известна после разговора специалиста. Аналогично работает и строительная тематика, где после составления сметы можно сказать о цене услуги, соответственное, ppc-специалист будет ориентироваться на количество заявок, а не на сумму продаж.

Как правило, относится к медийной рекламе, где основная цель является повышение охвата, цена за показ или увеличение интереса к бренду.

Как правило, используются социальные сети, где основная цель количество подписчиков за определенный период и их цена.

Необходима, когда у компании уже имеется база клиентов и необходимо расширить ее новыми пользователями.

Аналогично количеству подписчиков подсчитывается количество установок приложения в системах Play Market и App Store, а также цена установки. И прочее.

После понимания цели проекта переходим к выбору источников.

Выбор источников трафика

Следует тщательно подойти к подбору источников трафика, которые следует выбрать в зависимости от цели, например:

• Яндекс.Маркет и Торговые кампании (Google Merchant Center) следует использовать для достижения ROI у интернет-магазинов.
• Поисковые кампании в Google и Яндекс. Здесь можно работать с горячими лидами, где точно известно, чем интересуется пользователь. Также подходит для повышения продаж, но имеет ограниченный охват.
• Сети РСЯ и КМС. Могут как приносить продажи, так и создавать спрос в зависимости от необходимой цели.
• Социальные сети. Аналогично сетям имеют массу применений в зависимости от цели, но также позволяют приводить подписчиков внутри своей экосистемы.
• Другие каналы. Например, Яндекс.Дзен также можно рассмотреть или протестировать, если по формату он подойдет компании. Сюда же включаются геосервисы (Яндекс.Справочник), где также можно приобрести приоритетное размещение.

Выбор исполнителей и сроков

Создаем таблицу в которой фиксируем все источники и работы, которые будем проводить, а также сроки их начала и окончания.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1YYR1znVjjTdlGCI3XHywzG8qiEshRoAbB5OTvXqU9vQ/edit#gid=0

Также добавляем исполнителя в таблицу, который и будет отвечать за выполнение поставленной в медиаплане цели.

Подробный подсчет

В первую очередь добавляем все этапы создания и запуска рекламных кампаний, в том числе настройку аналитики (если это необходимо), а также выставляем сроки.

CPL

После этого переходим к заполнению основных метрик, которых мы хотим добиться, например, количества лидов и бюджета. Определившись с ними в таблице автоматически посчитается цена лида (CPL), которая в примере должна составлять 500 руб.

Далее нужно определиться с конверсией сайта, которая в примере составляет 2%. Однако, важно понимать, что на сайте могли быть произведены изменения, которые влияют как положительно, так и отрицательно на конверсию. Поэтому рекомендуется:

• Брать актуальные данные по конверсии.
• Подсчитывать ее отдельно по каждому каналу трафика отдельно, чтобы добиться максимальной точности.

Теперь определяемся с количеством кликов, которые мы должны получить, чтобы добиться нужного количества лидов при имеющейся конверсии, что делается через формулу:

Соответственно далее мы считаем допустимую цену за клик, которая равна:

(Цена за клик)=(Бюджет)/(Клики)

В пример мы получаем, что предельная цена за клик равна 10 руб для данных каналов.

В случае с поисковыми кампаниями можно перепроверить насколько реально получить данную цену за клик, через прогноз бюджета.

CPM

Аналогично определяемся с бюджетом и источниками, после чего подсчитываем, необходимое количество показов/просмотров из которых можно посчитать CPM.

Теперь получаем нужную цифру за показы, когда клики и заявки в этом случае считать не обязательно, так как рекламная кампания запускается в других целях.

Иные варианты (подписчики, установка приложений)

Если целью рекламы являются не показы/просмотры и не заказы, то лучше всего заменить CPL на нужную цель, например, подписчика или инсталляцию приложения после чего проводим тот же подсчет, что и в случае с заявками.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ppPLeL2EzMAHpo6IoMDffKNh91bGXKLdaK2IbUKG6dY/edit#gid=0

Что делать если данных нет?

Случаи, когда при запуске нет исходных данных может быть следующих случаях:

• Запуск нового продукта.
• Сбор данных до этого не производился.
• Компания только открылась.

В этом случае потребуется при подсчете необходимого количества бюджета и целей исходить из:

1. В первую очередь следует понять маржинальность товаров, например, наценка на товар составляет 50%.
2. Далее подсчитываются дополнительные затраты на обеспечение работоспособности, например, менеджеры, склады, офис, телефония и тд.
3. Определяемся со средним чеком, что можно узнать обратившись к поставщику.
4. Считаем прибыль с каждого заказа и необходимое количество заказов, чтобы поддерживать жизнеспособность бизнеса.
5. Осталось только посчитать количество заявок/продаж, которое нужно получить для поддержания нужного оборота.

Следует понимать, что данные предварительные и могут отличаться от реальных, поэтому после получения первых результатов следует пересчитать медиаплан на их основе, если результат по нему выполнить нельзя.

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен

Подписывайтесь на наш Telegram-канал

Подписывайтесь на наш Youtube-канал

Источник: seopulses.ru