Пластиковые окна как бизнес дилер

Имеет смысл стать дилером окон в настоящее время, в 2022 году? Ответ на этот вопрос зависит от того, что Вы ожидаете от сотрудничества с производителем окон, какими навыками обладаете и в какие сроки планируете возврат инвестиций.

В настоящее время оконный бизнес является высоко конкурентным и для того, чтобы добиться успеха Вам потребуется выделиться среди большого количества компаний, предлагающих сходные продукты и услуги.

Как стать дилером производителя окон?

Чтобы стать дилером производителя окон, ответьте себе на несколько простых вопросов:

1. тематика ремонта и строительства Вам близка?
2. обладаете Вы минимальными знаниями в строительной тематике, вам знакома «оконная» терминология?
3. у Вас есть возможность привлекать заказы на окна и контролировать качество их исполнения и монтажа?

Если ответы на эти 3 вопроса положительные, то можно продолжить обсуждение и перейти к более детальному рассмотрению принципов и условий сотрудничества.

Как открыть магазин металлопластиковых окон? Как стать диллером окон пвх?

Первое, что необходимо сделать, это выбрать нишу, в которой Вы планируете работать. Предлагать просто «Окна» в 2022 году не получится, потому, что оконный рынок разделился на отдельные сегменты и в каждом из них есть сильные представители. Конкурировать сразу со всеми бессмысленно.

Самая простая сегментация оконного рынка поможет определить в какой «нише» вам проще будет стартовать:

1. окна ПВХ или пластиковые (металлопластиковые) окна и двери;
2. алюминиевые окна и двери, фасадные конструкции, перегородки;
3. деревянные окна и двери.

Можно привести еще несколько примеров разделения рынка светопрозрачных конструкций на отдельные сегменты, но, на начальном этапе это не имеет большого значения. Важнее определиться с тем, какие услуги Вы собираетесь предложить клиентам. Например:

• только поиск заказов и их размещение у производителя светопрозрачных конструкций;
• услуги по замеру и монтажу конструкций;
• полный комплекс услуг от предварительной консультации до сервисного и гарантийного обслуживания.

После того как набор услуг определен, имеет смысл переходить к поиску поставщика светопрозрачных конструкций.

Если Ваш опыт минимальный и бюджет не позволяет привлечь квалифицированных специалистов, то проще всего стать дилером пластиковых окон.

Как найти поставщика окон в 2022 году?

Самый простой способ сегодня найти производителя светопрозрачных конструкций, это написать в дилерский отдел крупного производителя окон запрос — «Стану дилером пластиковых окон». Вам непременно ответят.

Некоторые компании размещают на своих сайтах специальные анкеты и опросники для потенциальных дилеров. После заполнения анкеты и её одобрения, вас пригласят не собеседование в компанию, где вы сможете обсудить все условия сотрудничества.

Перед собеседованием вы можете ознакомиться с информацией о поставщике в интернете, почитать отзывы партнеров и сотрудников. Сравните цены и ассортимент вашего будущего поставщика с конкурентами, которые предлагают сходные продукты. Анализ цен и ассортимента поставщика поможет понять какое предложение сможет сделать своим клиентам Вы.

Сколько приносит оконный бизнес. Как открыть оконную компанию. Партнеры маркетплейса

В 2022 году оконный рынок насыщен, предложение превышает спрос, поэтому поиск поставщика окон не представляет сложностей.

Выгодно стать дилером окон ПВХ в 2022 году?

Ответим на этот вопрос так — На окнах ПВХ в 2022 году еще можно заработать. При наличии желания работать и учиться, человек, обладающий минимальными знаниями в ремонте и строительстве, может начать карьеру оконного дилера.

Величина дохода сильно зависит от выбранной рыночной ниши, умения организовать рабочие процессы и налаживать взаимодействие с клиентами.

В абсолютных цифрах доход дилера окон может исчисляться от 5% до 20% от стоимости светопрозрачных конструкций:

• 5% можно заработать на поставке готовой продукции клиенту, без оказания дополнительных услуг;
• 20% можно заработать, если выполнять полный комплекс услуг: замер, монтаж, сервисное, гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Оконный рынок в 2022 году, остается конкурентным, но за счет существующего спроса, все его действующие участники, продолжают свою деятельность. Государственные программы по «Реновации» и «Комплексному развитию территорий» поддерживают спрос на светопрозрачные конструкции на уровне, позволяющем оконной отрасли существовать и развиваться.

Вывод: Став дилером окон в 2022 году можно заработать от 5 до 20% от стоимости светопрозрачных конструкций. Уровень дохода сильно зависит от выбранной рыночной ниши, качества производственных процессов и перечня оказываемых услуг.

Источник: dzen.ru

Советы по организации дилерских продаж окон ПВХ

Далеко не все производители хотят создавать дилерскую сеть, особенно в сфере работы с пластиковыми оконными конструкциями. Опасения производителей связаны с тем, что итоговое качество зависит не только от особенностей производства, но и от качества установки оконных и балконных конструкций. К несчастью, дилерство в области пластиковых окон часто заканчивается непрофессиональным монтажом – такой результат моментально ухудшает репутацию производителя и отношение потребителей к нему.

Один из вариантов, который выбирают многие компании-производители – это обучение сотрудников дилера, работающих в сфере обеспечения сервиса. Стоит ли говорить, что не все поставщики окон ПВХ готовы идти на такой кардинальный шаг.

Продажа окон ПВХ дилерам: преимущества и недостатки

Для формулировки практических советов и рекомендаций, связанных с дилерством оконных и балконных конструкций, укажем преимущества и недостатки дилерских продаж.

Преимущества дилерской сети

• Меньшие по сравнению с самостоятельным производством или оптовыми закупками затраты;
• Значительное снижение экономических рисков: вендор всегда поддерживает своего дилера;
• Меньший срок окупаемости начальных инвестиций;
• Высокая рентабельность в сфере продажи окон ПВХ.

• Снижение постоянных издержек;
• Делегирование части управленческих задач на своего дилера;
• Экономия времени.

Главный недостаток организации дилерской сети в сфере продаж оконных пластиковых конструкций – достаточно высокая степень зависимости от производителя. Особенно она проявляется тогда, когда речь идет о сроках изготовления конструкций, конечной цены на продукцию, требований к минимальному объему закупок, информационной поддержки и рекламы бизнеса.

Позитивный момент состоит в том, что все указанные «сложные моменты» могут стать плюсами, если грамотно подойти к поиску поставщика.

В качестве способа расширения сбыта дилерская сеть в первую очередь создается для повышения эффективности бизнеса, а не просто в целях экстенсивного увеличения количества объектов продаж. Но в современной экономической обстановке многие производители сталкиваются с огромным количеством проблем, которые превращают дилерскую сеть в источник головной боли и убытков. Отметим наиболее распространенные ошибки и негативные аспекты, с которыми может столкнуться любой производитель окон ПВХ.

У дилера слабо развиты навыки продаж

Большинство небольших дилеров-продавцов оконных конструкций не пытаются сильно углубиться в технологию производства – именно из-за этого им, порой, сложно оценить потребительскую ценность продукта, уровень его технологичности и качества по сравнению с аналогичными конкурентыми товарами. В довесок к этому наблюдается абсолютное отсутствие какой-либо технологии (алгоритма) продаж, отсутствие клиентоориентированности и большой процент упущенных клиентов.

Отсутствие у дилера мотивации к развитию

Многие дилеры начинают как индивидуальные предприниматели, после чего «дорастают» до небольшой компании, нанимают небольшой штат в 3-5 сотрудников – и на этом останавливают свое развитие. В результате мы получаем компанию, которая едва ли задумывается о стратегических решениях и редко планирует свои действия более чем на один сезон вперед. Такие дилеры либо не приносят ощутимой прибыли поставщику, либо вовсе исчезают с рынка через 2-3 сезона, «наигравшись» в бизнес.

Вложения в дилера – это риск

Изначально идея создания дилерской сети заключается в сокращении затрат на создание собственных точек продаж в новых регионах. На деле же дилеры окон ПВХ – это чаще всего небольшие компании, которые нуждаются и в рекламе, и в обеспечении средствами автоматизации приемки-выдачи заказов, в постоянном контроле взаимодействия «дилер-поставщик», повышении квалификации персонала. Кто обычно вкладывает во все это деньги? Конечно же, производитель – и далеко не всегда вложенные средства окупаются. Дополнительный риск – вложение денег в компанию, которая может стать разрекламированным конкурентом с полным пакетом автоматизации и обученным персоналом.

Советы производителям оконных конструкций

Сделайте наиболее выгодным аспектом сотрудничества с вашей компаний стратегическое партнерство. Экономический кризис очень сильно влияет на оконный рынок: теперь наибольшее значение играет покупная стоимость продуктов. Производителю в такой ситуации очень непросто, так как достойной цены ожидают не только конечные покупатели, но и дилеры, которые постепенно переходят к диктованию своих условий. В случае слишком жесткой позиции производителя они без проблем могут уйти к конкурирующей фирме.

В такой ситуации вендору необходимо иметь определенный запас прочности и, не задумываясь, отказываться от дилеров, которые делают выбор в пользу демпинговых стратегий.

Производитель должен ставить своей целью именно стратегическое долгосрочное партнерство с лояльными дилерами – такой подход исключит риски «перебежки» дилера окон к производителю-конкуренту, даст возможность проводить совместные рекламные кампании, более эффективно работать над развитием бренда.

Что мы имеем в виду: постарайтесь достигнуть максимальной стандартизации во взаимодействии с дилерами, т.е. работайте со всем из них через единую систему взаимодействия, старайтесь выбирать для сотрудничества дилеров с равными объемами закупок.

Создаете большую дилерскую сеть? Используйте безлимитные сервисы, связанные с:

• Телефонными тарифами на исходящие звонки;
• Доступом в интернет.
• Установкой программного обеспечения в сфере продаж окон ПВХ;
• Маркетингом (рассылки, продвижение, реклама и т.д.);

Создайте чек-лист по сотрудничеству с дилером. Тщательно взвешивайте все аспекты сотрудничества с партнерами по бизнесу: ведь вам придется вкладывать в них денежные средства. Если вы создаете небольшую, но сильную дилерскую сеть, состоящую из надежных партнеров – будьте готовы сосредоточиться на лояльности и развитие дилеров. Если ваша сеть будет большой и обширной, то используйте возможность экономии на масштабах.

Сомневаетесь, насколько целесообразно вкладывать время и деньги в создание и развитие дилерской сети? Возможно, самым простым и очевидным решением для вас будет отказ от ее построения. Однако помните, что создание собственных точек продаж предполагает вложение больших ресурсов.

Разработайте единый алгоритм взаимодействия с дилерами. Касается это как поиска дилеров, так и работы с уже оформленной в качестве участника дилерской сети компанией.

Алгоритм может состоять из нескольких этапов:

• Создание базы потенциальных клиентов (с помощью работы в сети интернет, наблюдения, звонков и email-переписки);
• Партнерское взаимодействие с дилером, совместная работа по продвижению бренда.
• Сбор информации о потенциальном дилере (количество торговых объектов и офисов, сбор информации об ассортименте, установление лиц, ответственных за принятие решений, оценка имиджа, персонала, количества рекламаций и качества ответов на них.
• Определение преимуществ и недостатков каждого из потенциальных дилеров;
• Разработка индивидуального продающего коммерческого предложения;
• Проведение телефонных или личных переговоров;
• Анализ возражений потенциального дилера;
• Обсуждение условий сотрудничества и составление проекта договора.

Советы дилерам оконных конструкций

Главный критерий успешности работы дилера – это качество организации продаж. Обеспечив постоянный приток клиентов, можно быть уверенным в хорошем результате.

На что нужно обратить внимание в первую очередь: стиль и алгоритм ведения переговоров с клиентов, качество речи менеджера, его знания в области производства окон и владение техниками продаж.

Помните о том, что в цепочку продаж входят:

• Первое взаимодействие с клиентом, первый разговор с ним;
• Выезд специалиста на замер, в ходе которого также осуществляется контакт с покупателем;
• Непосредственно установка окон ПВХ;
• Гарантийный сервис.

Не стоит лишний раз напоминать об уровне конкуренции в области дилерства окон. Именно это и становится причиной страха и неуверенности большинства предпринимателей. К счастью, ежегодно обнаруживаются все новые и новые сервисы и ниши, на которые ранее не обращали внимания продавцы окон ПВХ. Не забывайте об этом и не бойтесь разумных экспериментов.

Проявляйте инициативу при взаимодействии с поставщиком: никто не знает собственную продукцию лучше него. Старайтесь получать рекомендации и советы, узнавать «фишки» его конструкций и досконально изучите все этапы и особенности производства.

Постарайтесь сегментировать продукты (хотя бы по цене) и разработайте индивидуальную рекламную кампанию под каждый сегмент.

Помните и про программные комплексы, которые ускорят обмен информацией между главным офисом и филиалами, которые автоматизируют процесс поставки, приемки продукции и ее продажи. Сегодня грамотная система продаж обязательно включает в себя современные и эффективные информационно-цифровые решения, которые оптимизируют процесс продаж и управления.

Начните продажи уже сегодня – для этого достаточно связаться любым удобным способом с сотрудниками отдела сбыта компании-производителя и получить от них коммерческое предложение.

Поделиться:

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

Источник: fordealers.pro

Как стать дилером окон — первые шаги

Первые металлопластиковые окна появились в России в середине 90-х годов, однако бурный рост рынок застал только через 10 лет. В конце 90-х покупка турецкого станка для изготовления металлопластиковых конструкций окупалась за считанные месяцы, однако уже к середине 2000-х средний срок окупаемости увеличился до 2-3 лет. В этот период развитие рынка только набирало обороты, а к 2015 году его насыщение достигло максимального показателя.

К этому времени более 80% жилого фонда было остеклено. Старые оконные конструкции канули в Лету, а на их место пришли технологичные и практичные металлопластиковые окна. По всей стране активно открывались частные фирмы по производству остекленных конструкций из металлопластикового профиля, но, к сожалению, они имели недолгий век, ведь бизнес быстро утратил рентабельность. Кто-то продержался дольше года, а кто-то и вовсе – свернул производство уже через 3-4 месяца.

Виной всему бытующее мнение о высокой прибыли, которую можно получить при изготовлении металлопластиковых окон. Однако при таком высоком уровне конкуренции практически не оказалось желающих нажиться на безграмотности населения. А те немногочисленные предприятия, которые производили конструкции по всем правилам и нормам, удерживались на плаву совсем немного времени, ведь затраты были слишком большими, а прибыль – маленькой. Постепенно выпускать металлопластиковые окна стало невыгодно, поэтому к 2009 году стал активно развиваться рынок дилеров, которые активно занимались продажей готовых оконных конструкций.

Кто такие дилеры металлопластиковых окон

Дилером, как правило, является предприятие или частный предприниматель, который выступает в роли промежуточного звена между производителем и заказчиком. В такой ситуации обычно производители самостоятельно выполняют монтаж и несут дополнительные затраты. А если говорить о дилерах, то для них такой вид сотрудничества максимально выгодный. Во-первых, он несет минимальные издержки, а во-вторых – полностью отходит от технологического процесса. Чтобы выжить в условиях четкого разделения труда, производителям приходится аккумулировать заказы нескольких дилеров, которые в свою очередь успешно зарабатывают капитал даже при минимальных продажах.

Как правило, для повышения рентабельности многие дилеры превращают свой бизнес в семейное дело. Супруг решает технические вопросы, встречается с заказчиками и пр., а супруга – выступает в роли менеджера. Некоторые успешные предприниматели благополучно работают и без офиса, что позволяет экономить на аренде помещения. Постепенно повышая собственный рейтинг, дилеры расширяют клиентскую базу.

Как просчитать затраты на бизнес

Рассмотрим вариант дилерского бизнеса с офисом и собственной монтажной бригадой. Начнем со стартового капитала. Для перевозки готовых конструкций понадобится габаритный автомобиль «ГАЗель» и вертикальная «пирамида», которая служит для безопасной транспортировки металлопластиковых окон. Также понадобятся рабочие инструменты, офис с компьютером и телефоном. Итого получаем:

• покупка подержанной машины (200 тыс. руб.);
• «пирамида» для перевозки – 10 тыс. руб.;
• монтажные инструменты – почти 50 тыс. руб.;
• аренда офиса – около 20 тыс. руб.

Для успешной раскрутки бизнеса также нужен оборотный капитал, который позволяет дилеру полностью рассчитаться с производителем до того, как с ним расплатится клиент. Объем оборотного капитала во многом зависит от выручки. Чтобы громко заявить о себе, обеспечить активный рост продаж, нужно на начальном этапе развития бизнеса вложиться в рекламу. Желательно разработать самый простой сайт (около 20 тыс. рублей) и перед каждым сезоном проводить активную рекламную кампанию в прессе (порядка 60 тыс. рублей). В статью ежемесячных расходов также нужно включить стоимости аренды торговой площадки, оплату коммунальных платежей, расходы на закупку топлива – итого 25+20+30 = 75 тысяч.

Чтобы грамотно организовать штат сотрудников и сэкономить, многие руководители взваливают на себя дополнительные функции менеджеров или замерщиков. Монтажников же находят на рынке труда, который сегодня изобилует предложениями. Учитываем тот факт, что на штат из 4 человек (менеджер по продажам, монтажник, замерщик, бухгалтер) потребуется около 160 тыс. капитала. Суммируя полученные результаты, ежемесячные затраты составляют 235 тыс. рублей.

Сколько стоит пластиковое окно

Многие потребители стоимость окна приравнивают к стоимости квадратного метра изделия. Это не совсем верно. Стоимость м 2 металлопластикового окна зависит от фурнитуры, стеклопакетов, особенностей конструкции и других факторов.

Чтобы более точно отразить объемы продаж, дилеры используют условный оконный блок размером 1,4х1,4 м, который составляет около 50% светопрозрачных конструкций в домах советской постройки. Средняя стоимость такого окна колеблется в пределах 8,5-12,5 тыс. рублей (зависит от комплектующих). Для удобства расчета установим стоимость в 10 тыс. рублей.

В первые пару месяцев можно говорить об объеме продаж, равном 30-50 условным оконным блокам, что составит около 300-500 тыс. рублей выручки. Через год торговая точка уже будет приносить 1,2-1,5 миллиона руб./мес. При стандартной дилерской скидке в 20-25% после покрытия основного долга чистая прибыль составит около 80 тыс. рублей, а срок окупаемости проекта – 12 месяцев. Безусловно, удобнее работать в качестве ИП, по упрощенной системе налогообложения и договору поставки.

Следует учитывать, что начальная стоимость оконной конструкции, как правило, завышена. Это делается для того чтобы иметь возможность искусственного завышения стоимости с целью предоставления «большой персональной скидки». Выбирая поставщика металлопластиковых окон, нужно учитывать следующее:

• стоимость изделий;
• дилерские скидки;
• качество комплектующих;
• перечень услуг;
• сроки;
• гарантийные обязательства.

Рынок металлопластиковых окон – это не место для креативной рекламы. Достаточно одного-двух изданий, которые будут аккумулировать до 80% рекламы. Монтаж по государственному стандарту предполагает установку окна не просто с использованием монтажной пены, а наличие уплотнителя между подставочным профилем и уплотнителем, использование анкеров, гидро- и пароизоляционной ленты. Увеличить прибыль в этом случае можно путем расширения ассортимента. Например, добавить в него алюминиевый профиль.

Исходя из вышесказанного, можно отметить, что, несмотря на полученные оптимистичные прогнозы, нужно помнить о конкуренции на рынке, высоком предложении и дефиците спроса. Единственный сегмент рынка, который сохраняет свою актуальность – объектное строительство. Однако из-за жестких требований к стоимости он фактически закрыт для дилеров металлопластиковых окон. Однако бурное развитие отрасли позволяет перенять богатый опыт предшественников, учесть их ошибки и создать эффективный бизнес, приносящий хорошую прибыль.

Хотите стать дилером нашего лицензированного завода «Авангард»? Мы подготовили для Вас отличное предложение узнать подробнее.

Источник: okna-group-avangard.ru