«Вещи, которыми мы наполняем своё пространство, создают его душу. И если они изготовлены с любовью, то душа мастера будет чувствоваться в этих предметах, и в доме в целом», — говорит Мила Рахманова, которая создаёт интерьерные аксессуары и сумки из джута. Она живёт в Сочи, но вещи её мастерской Meela радуют людей не только во многих городах России, но и за границей – в Бельгии, Чехии, Эстонии. О том, как создаются аксессуары из джута и как на них заработать, порталу Biz360.ru рассказала Мила Рахманова.
Мила Рахманова, 31 год, основатель проекта Meela (производство интерьерных изделий и сумок-корзин из джута). Родилась и жила в Тольятти, где училась в Поволжском государственном университете сервиса на графического дизайнера. Не закончив вуз, переехала в Санкт-Петербург, где училась в Академии художеств имени Репина. В 2017 году переехала в Сочи. До запуска собственного дела работала дизайнером и веб-дизайнером.
Дом – место силы
Проект Meela родился в августе 2016 года и сегодня я очень радуюсь, что могу увидеть собственную мечту и даже потрогать её руками. Я с детства занималась рукоделием: шила мягкие игрушки, вязала, лепила. Прогуливала школу, чтобы изобрести себе новый свитер или сшить юбку.
Когда выросла, долго не могла определиться, чем хочу заниматься. Дизайн мне нравился, но всегда хотелось создавать что-то руками. Поэтому, работая веб-дизайнером, я всё отчетливей понимала, что сидеть постоянно за компьютером — не моё.
Постепенно зрело решение кардинально поменять жизнь. Признаться себе в этом было очень сложно, даже страшно. Но в итоге я решилась на столь ответственный шаг, и . оказалась в Сочи, в новых условиях и в новой жизни!
Дом всегда был и остаётся для меня очень личным и сильным местом, возвращаясь в которое хочется погрузиться в пространство любимых вещей. Важна каждая деталь. Корзины я начала делать для себя и собственного дома, но после множества отзывов моих друзей, я поняла, что могу распространять собственный восторг по всему миру.
Все мои изделия до сих пор проходят «внутренний тест-драйв», поэтому в продажу поступают только функциональные модели, которым действительно есть практическое применение. Я уверена: всё, что создаётся в проекте Meela, призвано привести дом в порядок и сделать людей чуть счастливее, ведь каждый человек должен быть счастлив.
От люльки до сумки
Никакого стартового капитала у меня и в помине не было. Я покупала первые мотки джута где увижу — например, на хозяйственных рынках. Сейчас я заказываю джут из Бангладеш от надёжного поставщика. Сам материал не очень дорогой, но работать с ним не так просто, как хотелось бы.
Когда у меня набралось целых девять собственноручно изготовленных корзин, случилась их первая, ужасно волнительная, фотосессия для Instagram. И всё завертелось!
Первый заказ был из Эстонии — сразу на три небольшие корзины. Я помню, как я вязала всю ночь, и на следующий день встала в пять утра, чтобы успеть к семи привезти их в центр Питера, куда приехала погостить мама заказчицы. Сколько они стоили, я уже, конечно, не помню, но то, что это было очень волнительно и важно для меня — абсолютно точно. В это время я сдавала последнюю сессию и готовилась к «госам», после которых собиралась переехать в Сочи.
Сейчас в ассортименте meela.shop около 50 товаров из джута: корзины, подносы, коврики, сумки. Самая дорогая вещь — детская люлька. Её нет на сайте, но есть несколько фото в Instagram. Как правило, я отправляла её заказчикам раньше, чем у меня была возможность сделать нормальные фото. Люлька идеально вмещает в себя детский кокон.
Её удобно брать с собой в путешествие: сложили в чемодан — и полетели. У малыша всегда и везде будет уютное гнездо, практически своя комната. Её стоимость 14 900 рублей.
А самая бюджетная вещь от Meela — маленькая корзина «Войси» (диаметр 10 см, высота 5 см), она стоит 600 рублей. Её можно использовать под разные мелочи или ключи, а ещё в ней красиво смотрятся, к примеру, украшения или мелкие камушки.
Основная линейка корзин всегда есть в наличии, бывает, что я провожу эксперименты и делаю что-то в единственном экземпляре. Средняя стоимость изделия на сайте — 2500 рублей. Чаще всего покупают сеты, и всем нравится популярная сумка-корзина «Моррис» (3700 рублей), с которой можно отправиться и на свидание, и на пикник. Самое удобное в сете то, что его можно собрать из любых трёх разных товаров, часть оставить себе, часть подарить. Или собрать в своем доме самые любимые джутовые решения.
Как дополнительная услуга на сайте появились видео с мастер-классами для желающих создать что-то своими руками (от 690 рублей за мини-корзинку и до 1500 рублей за сумку). Можно приобрести сертификат на всё, что представлено на сайте, в подарок.
Почему джут?
Прежде чем найти «тот самый» джут, пришлось поискать, но не долго. Видимо, он сам меня нашёл. Я заказала тестовые мотки ещё в Питере, мне их привёз сам поставщик — и так вышло, что мы подружились, и это помогло мне брать канат определённой толщины, который я могла использовать в изготовлении своих ковриков.
Я люблю джут за экологичность: он подвергается простейшей переработке, легко разлагается и не загрязняет природу, не гниёт и не заражается грибком, а при сгорании не выделяет никаких вредных веществ, ещё и обладает антистатическими свойствами.
Джут состоит из растительных волокон, целлюлозы и лигнина (основной компонент волокна древесины), поэтому его часто называют сочетанием текстиля и древесины. Выращивается джут в основном в Бангладеш, но так же часто встречается в Индии, Южном Китае, Непале и Таиланде. Многие наверняка знакомы с мешковиной или с плетёной верёвкой, которой раньше перевязывали посылки (да и сейчас это модно) — это и есть джут. На ощупь джут грубоват, и это правда. Шапку вязать я из него не стала бы, а вот корзины получаются отличные — буквально кусочек природы в доме.
Для фирменных бирок я использую только натуральную кожу, поскольку мне очень нравится её фактура и запах. Раньше мне был близок благородный коричневый цвет кожи, но сейчас стала больше экспериментировать с палитрой, и мне всё больше начинает нравиться чёрный.
В будущем я хочу расширить свою палитру материалов — хочется чего-то новенького. Например, сейчас активно экспериментирую и тестирую дерево в своих задумках, чтобы создать что-то необычное. Чудесным образом нашлось редкое дерево, которое почти не растёт в России — из него готовится новая коллекция предметов.
Лучшая реклама – «сарафан»
Особой сезонности в моём бизнесе нет. В среднем в месяц заказывают от 30-50 изделий. Конечно, чем больше людей узнают о моём проекте, тем больше желающих «обуютить» свою жизнь. Спрос, по сравнению с прошлым годом, вырос на 50%, я считаю это отличным показателем.
Как известно, самая лучшая реклама – «сарафан». Поэтому, если есть любители чего-то живого и настоящего, что будет украшать их дом, — мы на одной волне, если нет — то тут всё тоже понятно.
У проекта есть сайт на Tilda – работает с ноября 2017 года. Его мне сделал. Волшебник! Так я называю своего молодого человека, который поддерживает, помогает, воплощает мои мечты. Он настроил сайт, объяснил, как с ним работать, на старте контролировал, чтобы я правильно писала тексты и разбивала фотографии по папкам. Т еперь наполнением и всем остальным занимаюсь я.
Основной поток заказов идет через страницу проекта в Instagram , где почти 7 тысяч подписчиков. Часть заказов делается через сайт. Есть группа проекта в Facebook , но она не сильно раскручена. На рекламу (в основном через Instagram) я трачу по минимуму, только в тех случаях, когда хочется оповестить больше людей о какой-то крутой акции или новинке. Заказы отправляю почтой или курьером.
Я живу в большом доме, в котором у меня есть место под мастерскую. Основные траты — материал, фурнитура для сумок, ремни, кожа, нитки. Есть траты на фотосессии: работа фотографа и когда нужно арендовать студию.
Своими и чужими руками
Не все корзины я делаю сама. Когда количество заказов выросло, мне стало сложно справляться самой и соблюдать все сроки. Поэтому, ещё в прошлом году, перед большим корпоративным заказом (130 корзин в качестве подарков бизнес-партнёрам) мне пришлось провести 20 собеседований за два дня — в тот момент я сама была в шоке, как мне это вообще удалось! Открываешь в себе то, чего не могла допустить даже в мыслях. Делать что-то своё — это определённо закаляет!
Сейчас мои помощницы по-прежнему со мной. Если нужно придумать что-то новое — этим занимаюсь я, но устоявшиеся модели, которые представлены на сайте, делают мои помощницы. Никто из них раньше не работал с джутом, в процессе обучения я объясняла тонкости и особенности работы с этим материалом.
Мне близок минимализм. Минимум деталей, лаконичность, нужность — моё любимое сочетание. У каждого изделия своё время изготовления — и часто это может зависеть от настроения.
Как правило, новые модели появляются из ниоткуда. То есть когда давно не было чего-то новенького, и пора бы уже что-то придумать. Я либо начинаю крутить в руках всё тот же джут и смотреть, что можно ещё из него сделать, либо я просто шью, сама не зная, что из этого получится. Так, за один вечер я сделала три разных модели корзин, которые живут у меня дома.
Конкуренция помогает
Не всегда получается угадать, что будет популярным. Полагаться только на своё мнение — этого мало. Нужно создать модель, презентовать и наблюдать за реакцией. Уверена, что в любом деле приходится где-то идти на риски, у кого-то они маленькие, у кого-то нет.
Но я отношусь к этому спокойно, так как не выпускаю больших партий того или иного продукта. Плюс мне очень важно, чтобы вещь была «свежей», не люблю когда что-то долго лежит. Если такое происходит, нужно или доработать конкретную модель, или исключить её из ассортимента. Естественный отбор.
Всегда, если возникает какая-то прикольная идея, конкуренты рано или поздно появятся, и это хороший знак! Конкуренты есть, но вряд ли все наши изделия похожи между собой, даже если копировать друг у друга.
Разве есть смысл бояться конкуренции? Она либо тебе помогает, либо мешает — надо выбрать нужный вариант. Мне она помогает. Более того: все свои мастер-классы я записываю на камеру телефона и выставляю на сайт . Пожалуйста — покупайте и пользуйтесь идеями .
Не могу сказать, что из-за возрастающей конкуренции я начинаю как угорелая спешить и делать всё сломя голову — нет. Для меня это, скорее, очередное подтверждение, что то, что однажды пришло мне на ум, нашло своё развитие не только в моей голове, но и в чьей-то ещё, круто же! Мне не жалко.
Вещи должны радовать
Мои покупатели — это любители домашнего уюта и порядка, кто не жалеет времени и средств на то, чтобы сделать свой дом по-настоящему живым. Всё-таки я уверена, что вещи, которыми мы наполняем своё пространство, создают его душу. И если они изготовлены руками, с любовью, то душа мастера будет чувствоваться в этих предметах, и в доме в целом.
У меня есть постоянные клиенты, которые очень любят то, что я делаю. Для меня это и очень важно, и очень приятно. В основном отправляю заказы по России, но есть заказчики и из Европы — Бельгии, Чехии, Эстонии.
Я очень люблю работать под заказ. Новая задача заставляет шевелиться мозги и приводит меня в тонус. Каждый клиент индивидуален в своих вкусах и предпочтениях. Для меня очень важно услышать его, максимально точно подобрать тот продукт, который будет его радовать и решать его эмоциональные и эстетические задачи.
Ведь когда вещь нам действительно близка, по душе, то она радует всякий раз, как мы обращаемся к ней. И это очень здорово.
Понимать, что на мгновение ты делаешь кого-то счастливее — невероятное чувство. Я обычно интересуюсь, какие модели нравятся, какое будет назначение. Описываю основные преимущества той или иной вещи, даю время «на подумать» — и позже принимается решение, где мы обсуждаем сроки и все сопутствующие детали.
В эпицентре мечты
Проект Meela — это продолжение меня. Реализация мечты, и вот я — в эпицентре.
Вспоминаю себя перед той самой съёмкой первых изделий, когда меня мучили вопросы: «А что, если мне надоест? А что если мне станет скучно, и я захочу заниматься совсем другим?» Подобные вопросы вселяли страх, препятствовали мечте. Главное — не боятся и делать.
В своём проекте я хочу уместить всего один ключевой смысл – заниматься тем, что по-настоящему любишь! Мне кажется, что только так можно обрести личную свободу и создать что-то действительно нужное, вещь, в которой сохраняется частичка души создателя, которую сможет почувствовать владелец новой сумки, корзины или кофейного столика. Именно в этот момент предмет становится по-настоящему близким и начинает откликаться внутри.
Источник: biz360.ru
Изготовление на продажу ковров из джута
Ковры из джута в квартирах на полах – новая фишка. Ходить босыми ногами по таким коврам приятно и тепло. Изделия из джутовой веревки хорошо противостоят сильным загрязнениям. Поэтому эти коврики часто лежат в прихожей. Наверное, популярность такого ковра заключается в его небольшой цене, возможности сделать его самостоятельно из вполне доступных и практичных материалов.
Единственное, в домах, где есть животные (особенно кошки), покупать и стелить на пол такие ковры – пустая трата денег.
Джутовая веревка представляет собой канат, двух или трехжильный, произведенный методом кручения или плетения из джутовой пряжи. Джут выращивают в Бангладеш. Применение этой веревки самое разнообразное. В нашем случае, мы будем из этой веревки плести ковры.
Джутовая веревка продается намотанная в бобинах. Настоящий джут имеет золотистый цвет, а не серый. Веревка для изготовления коврика должна иметь ровную и прочную намотку волокон, без бахромы. Оптимальная веревка для плетения – 8-10мм в диаметре. Если возьмете больше, то трудно будет с ней работать, тонкая может ложиться не совсем красиво.
Стоимость веревки диаметром 8 мм составляет 8 рублей за погонный метр.
Технология изготовления джутовых ковров.
Самая простая техника – клеевая. В этом варианте коврик получается прямо на глазах. Берете клеенку, стелите на стол или на пол. Это зависит от места, где вы будете работать. В центр клеенки ложится конец джутовой веревки и прихватывается клеем.
Лучше использовать клеевой пистолет. И начинаем наматывать вокруг веревку, фиксируя ее клеем через 20-30 см. Намотав кружок нужного размера, веревку обрезают и конец приклеивают к изделию. Лишнюю клеенку обрезают. Далее делают второй, третий и т.д., круги между собой также скрепляют клеем.
Такой коврик лучше положить под журнальный столик, ходить по нему нужно осторожно.
Вторая техника используется для того, чтобы подобный коврик был попрочнее. Для изготовления в этом случае используется не клей, а капроновые нитки. Основанием для коврика в этом варианте служит мешковина или брезент. Изготовленные таким способом коврики смогут выдержать многое и посоперничать с коврами, изготовленными фабрично.
Существует и третий вариант изготовления ковров из джута. Это плетение и вязание. В этом случае используется джут диаметром 6 мм. Если возьмете толще, труднее работать, руки устанут. Связанные узоры из веревки также сшиваются.
Этот вариант самый сложный.
Дополнительные данные для изготовления. Если вы захотите покрасить джутовую веревку в различные цвета, то для получения точно необходимого вам цвета, веревку следует отбелить. Делаем это с помощью отбеливающих средств. Многие окрашивают веревку красками для волос, некоторые используют пищевые красители. Самое простое – акриловые краски.
Использование красок уже на готовом изделии, не крася сами нитки. В этом случае с цветами можно очень интересно экспериментировать.
Сколько можно заработать на таком ковре. Все зависит от изделия, от его размера, варианта изготовления. Простые прямоугольные циновки размером 150*80 см из ИКЕА стоят от 1800 рублей. Самое главное – это желание удивить людей своим изделием. Удачи.
Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai
Уволиться с работы и вязать корзины: как создать бренд экодекора для дома
Тюменский проект Hook Tmn создаёт изделия из джута и рафии — из натуральных волокон вяжут корзины, сумки, шляпы и предметы интерьера. Таня Цесарева создала бренд после пяти лет работы в нефтяной отрасли и всего за год смогла выйти на заказчиков не только из России, но и зарубежья.
Мы узнали у Тани, как бросить карьеру, с нуля открыть мини-производство без команды, найти клиентов и получать ежемесячный доход.
Текст:
Леся Гордиенко
джута требуется в месяц
выручка проекта в месяц
ежемесячная прибыль проекта
самый дорогой товар бренда
От вредного производства к экоматериалам
Таня по образованию геолог — она долгое время работала в лаборатории литолого-минералогических исследований керна. Специфика работы заключалась в постоянном взаимодействии с вредными производственными факторами: условия труда из-за силикатной пыли и паров соляной кислоты относились к подклассу 3.2 по Федеральному закону «О специальной оценке условий труда».
— Сказать, что это вредно, — ничего не сказать! Химзащита была никакой, поэтому здоровье начало страдать, — поясняет Таня.
Чем больше девушка работала на вредном производстве, тем отчётливее понимала, что не собирается заниматься этим всю жизнь. Было решено, что после декрета она начнёт с чистого листа, уволится с рутинной работы и будет искать дело, которое принесёт не только хороший достаток, но и удовольствие.
Работа с химией больше не входила в планы, поэтому при выборе нового направления деятельности она решила: если и будет заниматься чем-то для души, то только с безвредным и экологичным. Отклик Таня нашла в джуте, рафии и хлопке.
— Это чистые и гипоаллергенные материалы, которые делают меня и клиентов ближе к природе. На фоне происходящего кошмара я начала учиться мастерству вязальщицы, чтобы постепенно уйти от работы, которая приносила вред здоровью, и жить в достатке.
Таня Цесарева
основательница бренда Hook Tmn
Крючок и излишнее обучение
В начале 2022-го исполнился год с тех пор, как Таня стала заниматься декором для дома. Но перед этим ей пришлось вспомнить, как пользоваться главным инструментом — крючком, — который она в последний раз держала на уроках технологии в средней школе.
— Вязание пришлось мне по душе из множества других направлений для работы и творчества. Обставлять дом изделиями ручной работы — невероятный кайф, к тому же они стильные и функциональные, — говорит Таня.
Обучение обошлось в 30 тысяч рублей вместе с материалами, однако Таня уверена, что оно этих денег не стоило. Она планирует сама проводить мастер-классы и надеется, что будет давать ученикам только лучшее.
— Мне некому было подсказать, что это лишние траты. Лучше обучаться у тех мастеров, чьи работы приносят эстетическое удовольствие, а не у тех, чьи корзины даже не держат стенки. Но это мой путь — долгий и с ошибками.
Таня Цесарева
основательница бренда Hook Tmn
В процессе обучения Таня разработала логотип магазина, продумала визуал профиля и запустила таргет. Среди бизнесменов, которые занимаются продажей изделий из джута, укоренилась традиция — применять слово jute в названии аккаунтов. Она решила быть «не как все» и взяла за основу крючок — hook, — поскольку понимала, что будет вязать из разных материалов.
Идеи от клиентов и ковёр за 15 тысяч
Если пролистать публикации в Hook_tmn, то можно выделить три основных изделия — корзины, шляпы и ковры, но, как оказалось, ими выбор далеко не ограничивается. Таня готова делать абсолютно всё, что находится в пределах её возможностей. За создание нового изделия, с которым ранее Таня не имела дела, она готова делать скидку в 20%.
— Мне нравится создавать сумки, предметы для сервировки стола, а недавно впервые удалось связать детскую игрушку! Мои идеи — мои клиенты. Я всегда воплощаю их желания. Они подкидывают много нового, но я не боюсь и с радостью берусь за незнакомое.
Таня Цесарева
основательница бренда Hook Tmn
Цены Таня установила так, чтобы изделия были доступными. Самые ходовые стоят от 700 рублей до 15 тысяч рублей. Например, на сумму до полутора тысяч рублей можно приобрести подносы, корзинки и сервировочные салфетки, до четырёх тысяч — средние, большие корзины и сумки. Шляпы стоят от трёх до шести тысяч, бельевые корзины — от пяти до 12 тысяч, а ковры — от четырёх до 15 тысяч рублей.
Первыми клиентами девушки стали друзья и знакомые, и только спустя пару месяцев после запуска появился первый заказ от человека, с которым она не была знакома лично. За ним стали приходить и другие.
— Поначалу было тяжело привлекать заказчиков. Не считаю своих близких клиентами: находить аудиторию вне круга своего общения куда сложнее. Зато сейчас моими изделиями начали интересоваться люди за пределами России: например, недавно у меня появился клиент из Италии.
Таня Цесарева
основательница бренда Hook Tmn
Таня открыла для себя прелести Reels — раздела в Instagram с короткими роликами. Благодаря одному видео магазин нашла девушка из Италии, и это первый опыт Тани с покупателями из зарубежья. Поэтому все возможности, которые предоставляет соцсеть, стоит использовать, — утверждает создательница бренда.
Сейчас основной поток заказчиков идёт от таргетированной рекламы в Instagram — это около 85%. По словам Тани, таргет — самое актуальное продвижение, однако сарафанное радио справляется не хуже. Хорошо работают и офлайн-методы: например, участие в ярмарке хендмейд-подарков.
— Спрос на изделия ручной работы, да ещё и из натуральных материалов, очень велик. Общество всё больше предпочитает быть с природой на «ты», хочет наполнять дома теплом и уютом природного происхождения, — считает мастерица.
Как запустить бренд ароматических свечей
Разберём все этапы создания бренда ароматических свечей: производство, продажи, продвижение бренда и контроль финансов. Вы узнаете, какой воск лучше использовать, как сделать производство экологичным и современным, как выбрать правильное помещение и оборудование, как работать офлайн и онлайн.
Бесплатный курс
Как запустить бренд ароматических свечей
Разберём все этапы создания бренда ароматических свечей: производство, продажи, продвижение бренда и контроль финансов.
Четыре километра джута и самозанятость
В месяц магазину требуется около 100-150 метров каната для корзин и пять-шесть бобин джута — это около 4 км; хлопка и рафии уходит значительно меньше. Материалы Таня заказывает из Санкт-Петербурга и Москвы, поставки получает раз в два месяца, а каждая посылка весит больше 15 кг.
Выручка составляет около 30-40 тысяч рублей в месяц, а на расходники за это же время уходит 10-15 тысяч рублей; других особых затрат у проекта нет. В итоге бренд приносит небольшую прибыль — 20-25 тысяч рублей в месяц, но Таня считает, что это только начало, ведь магазину едва исполнился год.
Таня работает на дому и платит налог 4%, как и все самозанятые. Среднее количество клиентов в месяц — от шести до 10 человек, но перед новогодними праздниками их стало больше. Возможно, увеличить число заказов помогло бы наличие готовых изделий, однако Таня говорит, что на это ей не хватает времени, и в итоге по всем запросам вяжет индивидуально.
При этом, если поднос можно изготовить за час-два, работа над более масштабными изделиями — коврами и бельевыми корзинами — занимает не меньше пяти-семи дней. Поэтому Таня понимает: если думать об увеличении прибыли, без расширения производства и набора помощников не обойтись. Девушка планирует обзавестись командой, которую она сама и научит вязать.
Источник: mastera.academy