Плюсы и минусы бизнеса бижутерии

Магазин бижутерии как бизнес имеет несколько преимуществ: относительная простота организации, небольшие стартовые вложения, быстрая окупаемость и неограниченный срок хранения товаров.

Эта пошаговая инструкция поможет быстро организовать успешный бизнес на бижутерии, приносящий неплохую прибыль. Разберем, как открыть магазин бижутерии с нуля и сколько денег нужно для начала.

Регистрация бизнеса. Выбор ОКВЭД и системы налогообложения

По последнему классификатору видов коммерческой деятельности магазину бижутерии лучше всего подойдет код 47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах. Если вы планируете продавать также часы, добавьте код 47.77.1 Торговля розничная часами в специализированных магазинах. Для других товаров нужно добавить соответствующие коды. Имейте в виду, что бижутерия не относится к ювелирным украшениям.

Чтобы открыть магазин, нужно зарегистрировать ИП или ООО. Для небольшой точки лучше подойдет форма ИП . Зарегистрировать бизнес как индивидуальный предприниматель можно за 7 дней, заплатив 1000 рублей гос.пошлины. Документы подаются в налоговый орган по месту регистрации. Система налогообложения — упрощенная (УСН).

Пошаговый план запуска бизнеса

Разберем, что нужно сделать открытия своей торговой точки по продаже бижутерии.

Помещение

Для продажи бижутерии достаточно арендовать 10-15 м 2 . На площади 5 м 2 можно разместить 2000 образцов бижутерии. Но при этом не стоит забывать о необходимости пространства для покупателей и продавца. Поэтому оптимальная площадь магазина – 15-20 м 2 . Открыть такой бизнес лучше всего в местах с большой проходимостью. Это торговые центры или людные места, например, центральные улицы города.

Ассортимент

Вам нужно определиться, что именно вы будете продавать. Помимо бижутерии (подвесок, сережек, браслетов, ожерелий, колец) это могут быть:

• платки,
• ремни,
• зонты,
• позолоченные и посеребренные украшения,
• сумки,
• другие аксессуары.

Оборудование

Чтобы открыть магазин необходимо купить специализированное оборудование – фирменный модуль для бижутерии. Его можно купить за 100 000 — 200 000 рублей . Также понадобится дополнительные стенды, мебель, кассовый аппарат. На это уйдет еще 150 000 — 200 000 рублей .

Поиск поставщиков

Поставщиками могут быть китайские или европейские магазины, а также местные мастера. Плюсы китайских поставщиков — низкие цены и огромный выбор, минусы — долгая доставка и не всегда высокое качество товара. Европейская бижутерия гораздо более качественная, но и стоит в разы дороже. Возможно, многим из покупателей с учетом торговой наценки она будет не по карману.

Анализируйте свою целевую аудиторию и ищите оптимальное сочетание цены и качества. Для первой закупки выберите несколько поставщиков и покупайте у них товар небольшими партиями. Это позволит сразу оценить спрос и понять, что лучше продается. Можно продавать товары сразу нескольких поставщиков в разных ценовых категориях.

Возможно заинтересует: Производство обуви — 6 этапов технологии

Найм персонала

Вам потребуется 2 работающих посменно продавца. Как правило, их зарплата- небольшой оклад и процент с продаж, что стимулирует персонал работать лучше. Продавцы должны хорошо разбираться в ассортименте и в бижутерии в целом, обладать чувством стиля и быть в состоянии дать совет клиенту по выбору украшения. Обязательные качества — привлекательный внешний вид, вежливость, пунктуальность и стрессоустойчивость.

Кроме продавцов, магазину нужен бухгалтер и уборщица. Их можно привлечь на аутсорсе.

Вывеска и оформление магазина обойдется в сумму 50 000 — 100 000 рублей .

• раздача флаеров и листовок,
• продвижение в социальных сетях (можно проводить розыгрыши с бижутерией в качестве подарка).

Сколько денег нужно вложить в бизнес

Средняя стоимость аренды торговых площадей в Москве составляет 2500 рублей за 1м 2 , в провинции — 500 рублей за 1 м 2 . Соответственно, за 20 м 2 ежемесячно нужно платить 30 000 рублей. Это примерная цена — она может быть выше или ниже. Также вам понадобятся оборудование и мебель (в среднем на 250 000 — 350 000 рублей), затраты на рекламу (50 000 — 100 000 рублей). Стартовая закупка товара (бижутерии и аксессуаров) обойдется в сумму от 100 0000 до 300 000 рублей.

Получается, что на открытие магазина потребуется не менее 400 000 рублей. В зависимости от размера магазина, выбора поставщиков и расположения точки затраты могут быть в несколько раз выше. Не стоит забывать о текущих расходах: аренде, выплате заработной платы, оплата услуг бухгалтера, налоговые отчисления. На это может уйти до 100 000 рублей в месяц.

Чтобы получить более подробные показатели окупаемости и первоначальных вложений, рекомендуем скачать бизнес-план магазина бижутерии у наших партнеров.

Окупаемость бизнеса. Сколько можно заработать на бижутерии

Минимальный срок окупаемости для магазина бижутерии составляет 1 год. Но практика показывает, что в среднем на это требуется около 18 месяцев.

Возможно заинтересует: Этапы открытия агентства недвижимости

Нормальным показателем деятельности магазина является оборот в 100 000 рублей, где чистая прибыль составляет 50%, то есть 50 000 рублей в месяц. При этом средний чек составляет около 500 рублей. Чтобы выйти на такие показатели, средняя посещаемость магазина должна составлять около 67 человек в день.

Советы по ведению бизнеса

Главные нюансы ведения бизнеса:

• Нужно любить бижутерию и разбираться в ней, чтобы не закупать ширпотреб и товары, которые не будут пользоваться спросом.
• Желательно заключать с поставщиками индивидуальные договоры о поставках. Это обеспечит поступление эксклюзивных образцов товара. Такие условия сотрудничества предлагают европейские производители. На китайской продукции получить высокий доход не получится. Хоть ее стоимость и не велика, но рынок буквально завален бижутерией из Китая, что значительно снижает спрос. Единственная рабочая стратегия при работе с китайскими товарами — это зарабатывать на объемах. Для этого крайне важно выбрать проходное место и ассортимент, который привлечет к вам покупателей.
• Можно разбавить ассортимент магазина украшениями ручной работы. Такие товары реально сделать самостоятельно, используя фурнитуру: камни, бисер, замки, ленты и прочее. Читайте, как заработать на бижутерии ручной работы
• Также можно продавать аксессуары: шейные платки, зонты, перчатки, женские шляпки, пояса, галстуки.
• Наибольшим спросом бижутерия и аксессуары пользуются в декабре, феврале и марте. Поэтому лучше, чтобы открытие магазина украшений состоялось в один из этих месяцев, что позволит сократить срок окупаемости.
• Необходимо искать надежных поставщиков, которые предоставят выгодные условия и скидки. Средний уровень накрутки оставляет 300% от начальной стоимости товара.
• Новые коллекции бижутерии появляются каждые 3-4 месяца. Не стоит цепляться за залежалый товар — лучше его распродавать, устраивая акции. Это позволит привлечь покупателей и позволит вам регулярно обновлять ассортимент.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план ювелирного магазина (44 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план ювелирной мастерской (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии (43 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Мы рассмотрели этапы открытия бизнеса. Дополнительную информацию вы можете узнать из видео:

Теперь вы знаете, как открыть магазин бижутерии с нуля и сколько денег нужно для старта.

Рекомендуем также прочитать:

• Бизнес на продаже женских сумок
• Как открыть магазин женской одежды
• Как заработать на продаже китайских товаров

Источник: lady-biznes.ru

Бизнес план бижутерия: быстроокупаемая инвестиция

Свой магазин бижутерии: краткая бизнес-инструкция

Рынок бижутерии в России активно расширяется: крупные фирмы увеличивают число торговых точек, индивидуальные предприниматели открывают собственные магазины. Если в Европе аксессуары и украшения из недрагоценных материалов уже прочно закрепились в торговой сфере, заняв свою нишу, то в нашей стране этот процесс еще не завершен. Это наглядно иллюстрирует появление новых брендов и расширение сетей уже известных производителей и дистрибьюторов.

Перспективы торговли украшениями и аксессуарами в России

Поскольку бижутерия не является товаром первой необходимости, в непростых экономических условиях последних лет сложно делать далеко идущие прогнозы относительно роста спроса на этот вид продукции. Однако, довольно быстрая окупаемость стартовых вложений делает продажу бижутерии привлекательным направлением для бизнеса. Такой вариант отлично подходит начинающим предпринимателям, которые ограничены в средствах. Ниша имеет перспективы для роста в России и является хорошим вложением средств в долгосрочной перспективе.

Открытие точки продаж бижутерии: пошаговое руководство и составление бизнес-плана

• Выбор поставщика и формирование ассортимента

Прежде чем нанимать продавцов и придумывать дизайн витрин, важно определиться, какой именно бижутерией вы собираетесь торговать, и найти надежного поставщика с приемлемыми ценами. Всю представленную на российском рынке бижутерию можно условно разделить на три категории:

• Дешевая и не очень качественная: такая продукция производится, как правило, в Китае или Корее, имеет низкую закупочную стоимость. Дешевые украшения можно встретить повсюду, наценка на них минимальная и прибыль формируется преимущественно за счет объема продаж.
• Недорогая продукция хорошего качества: формирование ассортимента обойдется дороже, но наценку можно делать выше, а качественные материалы и привлекательный дизайн позволяют магазину завоевать доверие клиента, превращая его в постоянного покупателя. Именно украшениями из среднего ценового сегмента торгует большинство популярных сетей по продаже бижутерии в России.
• Дорогая брендовая бижутерия: наценка магазина при продаже люксовых украшений может доходить до 300%, а известность фирмы-производителя обеспечивает постоянный поток обеспеченных покупателей. Есть возможность стать эксклюзивным представителем торговой марки в России.

Для начинающего предпринимателя отличным решением станет приобретение франшизы и работа в рамках успешной большой сети. Такой подход избавит от множества трудностей, которые возникают на начальных этапах развития своего дела. Вы сможете закупать товар у проверенных поставщиков, а «старший брат» подскажет вам наиболее ходовые позиции и выгодные объемы партий.

Выбор ценового сегмента напрямую связан с тем, где планируется продавать товар. Для рынков и небольших провинциальных магазинчиков подойдет дешевая бижутерия. В торговом центре, где представлены известные бренды, нарасхват дорогие украшения, а дешевые товары останутся невостребованными.

Этот пункт бизнес-проекта будет называться «характеристика товара» и объяснять, какая именно бижутерия выбрана для продажи и почему.

Целевая аудитория

Качественный бизнес план магазина бижутерии подразумевает анализ целевой аудитории. Кто будет покупать вашу продукцию и почему. Приобретая франшизу, вы получаете готовые данные о своей ЦА. Если же магазин открывается на свой страх и риск, можно заказать маркетинговое исследование.

Изучение конкурентов

Важно изучить рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие марки уже представлены в городе, чей бизнес наиболее успешен и может послужить примером? Какая продукция отсутствует на витринах и может заинтересовать покупателей?

Подбор персонала

Магазин бижутерии занимает небольшую площадь. Иногда это просто витрина в пару квадратных метров прямо в холле торгового центра. Для старта продаж достаточно одного продавца. Как правило, с реализацией украшений легко справляются коммуникабельные девушки аккуратного внешнего вида.

Важно тщательно ознакомить продавца с ассортиментом продукции и убедиться в наличии у него хорошего вкуса и чувства стиля. От этого во многом будет зависеть успех ваших продаж.

Аренда помещения

Место, где будет располагаться магазин должно быть хорошо заметным. Лучше всего арендовать площадь в крупном торговом центре, где ежедневно бывает большое количество людей. Высокая проходимость обеспечит постоянный поток посетителей. Существует несколько вариантов размещения продукции при торговле бижутерией:

• Магазин. Минусом такого варианта является высокая стоимость аренды. Бижутерия не занимает много места и приличный ассортимент можно разместить даже на одной-двух витринах. Если вы решили не ограничиваться одним прилавком, лучше отдать предпочтение небольшим по площади отделам. Для представителей продукции известного бренда отдельный магазин в фирменном стиле будет лучшим вариантом.
• Остров — компактная торговая точка в несколько квадратных метров. Дешево и удобно.
• Большой отдел или супермаркет выгодно открывать, если предприниматель не ограничен в средствах и готов долго ждать первой прибыли. Этот вариант, как правило, используют крупные организации в дополнение к уже имеющемуся ассортименту товаров.

Ощутимое влияние на рост продаж оказывает соседство со свадебными салонами и магазинами, торгующими вечерними платьями. Стоит рассмотреть возможные варианты сотрудничества с продавцами смежных товаров, чтобы увеличить прибыль.

Необходимое оборудование

Для старта продаж достаточно приобрести кассовый аппарат, платежный терминал и, конечно же, витрины для продукции, оснащенные специальными осветительными приборами. Размеры украшений невелики, их товарный вид зависим от угла падения света, фона подложки и многих других факторов, которые стоит учесть при покупке и оформлении витрин. Вам понадобятся галогеновые светильники, точечные источники света и, конечно же, зеркала. Продукцию должно быть хорошо видно на прилавке. Если украшения размещены в свободном доступе, следует позаботиться об удобных держателях, чтобы покупатели могли легко примерять товары без риска уронить их.

Стартовый капитал: сколько нужно денег для открытия торговой точки и когда ждать прибыль

Если предприниматель приобретает для своего дела франшизу, то объемы начальных вложений уже подсчитаны специалистами компании. Размер инвестиций может составлять от 250 000 до 1 500 000 рублей, в зависимости от бренда и типа торговой точки.

Основные статьи расходов это:

• приобретение необходимого оборудования (витрины, осветительные приборы, зеркала, подставки и пр.);
• закупка стартовой коллекции;
• аренда торгового пространства;
• вступительный взнос по франшизе (если есть);
• расходы на рекламную кампанию;
• зарплата сотрудников;
• регистрация фирмы и ведение бухгалтерской отчетности.

Срок окупаемости – от полугода до двух лет. Соответственно, рентабельность бизнеса в среднем составляет 20%.

Рекламная кампания или как привлечь клиентов

Реклама бижутерии – дело сложное. В отличие от других товаров на ее продажи почти не влияет размещение информации на телевидении и радио. Отдайте предпочтение флаерам-скидкам и периодическому информированию о распродажах и новых поступлениях. Грамотное оформление торговой точки – ваш главный козырь.

Яркий и узнаваемый дизайн позволит постоянным покупателям опознать любимый бренд и привлечет новых посетителей. Рекламные акции и сезонные скидки – отличный способ обратить на себя внимание.

Продавая бижутерию, крайне важно следить за обновление коллекции. Бижутерию чаще всего покупают периодически, сезонно или для мероприятия, поэтому покупатели приходят снова и снова, чтобы купить украшение, которого у них еще нет. Они забудут дорогу в ваш отдел, если не будут видеть новых товаров на витринах.

Юридическая регистрация бизнеса по продаже бижутерии

Чтобы начать зарабатывать деньги, следует официально зарегистрировать свое предприятие. Можно оформить как ИП, так и юридическое лицо. Предпринимателю предстоит стандартный набор процедур: регистрация в налоговой службе, открытие банковского счета, постановка на учет в фондах социального страхования, выбор формы налогообложения.

Ведение бухгалтерского учета лучше передать на аутсорсинг сторонней компании. Как правило, документооборот у розничного предприятия небольшой, и содержать собственную бухгалтерию невыгодно.

Полезное видео

Плюсы и минусы данного вида бизнеса

К плюсам магазина бижутерии можно отнести:

• быструю окупаемость в сравнении с другими видами бизнеса;
• минимальные стартовые вложения: достаточно арендовать небольшой островок в ТЦ и нанять одного продавца, чтобы приступить к торговле;
• перспективы развития: рынок бижутерии в России растет, многие марки еще не представлены в стране, а известные бренды присутствуют лишь в крупных городах.

Основной недостаток данного вида деятельности на сегодняшний день – это снижение объемов продаж бижутерии и аксессуаров в связи с ростом курса доллара и евро, а также общим понижением доходов населения. Чтобы оставаться в плюсе, лидеры направления вынуждены постоянно совершенствовать методы работы и с особой аккуратностью формировать ассортимент. Однако, сегмент по-прежнему является прибыльным и быстро окупаемым, чем и привлекает все новых участников рынка.

Источник: biznsplan.ru

Магазин бижутерии как бизнес

Бижутерия представляет собой украшения, изготовленные из недрагоценных металлов и камней. Доходность этого бизнеса ниже, чем у ювелирных изделий, но и затраты значительно ниже. С 2017 года в отрасли наблюдается постоянный рост в рамках 5-7% в год, что повышает привлекательность бизнеса для инвесторов.

Содержание скрыть

Плюсы и минусы бизнеса

Рассмотрим плюсы организации магазина по продаже бижутерии:

• небольшие стартовые вложения;
• развивать бизнес возможно параллельно и в онлайн-пространстве, и оффлайн;
• продукция доступна для многих и пользуется устойчивым спросом;
• рост продаж к Новому году, 8 марта, 14 февраля;
• возможность поставить высокую наценку на изделия ручной работы;
• для работы потребуется помещение около 20 кв.м. Достаточно острова в торговом центре, что позволяет снизить затраты на аренду помещения;
• для ведения бизнеса на начальном этапе требуется только два продавца. Если продавать бижутерию онлайн, можно обойтись своими силами. Это позволит сэкономить на персонале.

К минусам бизнеса относится:

• сезонность продаж (более активные продажи приходятся на свадебный сезон, май-сентябрь, в остальной период наблюдается снижение активности продаж);
• высокая конкуренция в отрасли;
• зависимость от колебания курсов валют (при работе с зарубежными брендами).

Как открыть магазин бижутерии — пошаговый бизнес-план

Для открытия магазина украшений нужно предпринять следующие шаги:

1. Анализ рынка, написание бизнес-плана и определение стратегии работы предприятия.
2. Регистрация бизнеса в налоговой инспекции.
3. Определение локации и выбор помещения для аренды, ремонт.
4. Выбор ассортимента украшений.
5. Покупка оборудования.
6. Найм персонала.
7. Маркетинговая кампания.
8. Открытие торговой точки.

Более подробно все шаги рассмотрим ниже.

Анализ спроса и конкуренции

Начальная точка написания бизнес-плана — это анализ спроса и конкуренции на рынке.

Анализ конкуренции предполагает составление списка всех конкурентов, в зависимости от локации собственного бизнеса. Конкуренты ранжируются по ценовому сегменту и ассортименту. Предпринимателю нужно сфокусироваться на нескольких ближайших по характеристикам компаниям.

Изучается деятельность конкурентов по всем показателям — цена, бренды, сервис, дополнительный ассортимент, программа лояльности, маркетинг, особенности бизнеса. Это позволит выявить направления собственной стратегии маркетинга и разработать основные параметры деятельности магазина. Не лишним станет изучение лучших практик работы магазинов из других сегментов.

После начала пандемии малый бизнес все больше переходит в интернет, расширяя возможности сбыта. Игнорировать это направление — значит упускать возможности повышения прибыли. Работу интернет-магазина бижутерии можно вести параллельно со стационарной точкой продаж, но она имеет свои особенности, и прежде всего в анализе конкурентов. Интернет-магазин не привязан к локации, продажи идут по все стране и даже за рубеж, поэтому и конкуренты расположены по всей стране.

Также есть варианты реализовывать изделия не через свой интернет магазин, а через маркетплейсы (например, Вайлдберриз),

Для анализа конкуренции в интернет-пространстве рассматриваются все магазины с близким ассортиментом и ценами. Потребуется аналитика больших данных (Big data) для сужения круга потенциальных конкурентов.

Анализ спроса отталкивается от емкости рынка и портрета потребителя. Емкость рынка растет с каждым годом минимум на 5% в целом по стране, отдельные города и регионы имеют свои особенности. В рамках работы с украшениями возможно определение и фокусировка на сегментах неудовлетворенного спроса: мужская бижутерия, бижутерия с символикой субкультур и социальных групп, авторские украшения по индивидуальному заказу и прочее.

Портрет покупателя:

• пол — женский;
• возраст — 18-45 лет;
• сфера деятельности — любая;
• доход — средний.

Более подробные характеристики покупателя зависят от региона присутствия или выбранного направления деятельности.

Определяемся с ассортиментом и форматом бизнеса

Рекомендуется при планировании ассортимента придерживаться следующего соотношения:

• 80% ассортимента — классические изделия;
• 20% ассортимента — специфические узкие направления.

Даже если формат магазина рассчитан на узкую аудиторию, пренебрегать классикой не стоит: она обеспечивает постоянный и стабильный доход. Но и ориентация только на классику нецелесообразна: узкие специфические направления позволят расширить круг постоянных клиентов.

В отношении ценовой категории бижутерии рекомендуется следующее соотношение:

• 80% средний ценовой сегмент;
• 10% высокий ценовой сегмент;
• 10% низкий ценовой сегмент.

Низкий ценовой сегмент представлен бижутерией из Китая, стоимостью до 500 р. Средний ценовой сегмент обычно представлен производителями Европы (Франция, Италия), а также рядом российских производителей, стоимость 500 — 1500 р. Высокий ценовой сегмент формируют известные бренды бижутерии, стоимость 2000-4000 р.

Кроме бижутерии, в ассортименте магазина могут быть представлены другие аксессуары: сумочки, ремни, перчатки, головные уборы и прочее.

Бизнес в оффлайн предполагает снятие помещения в аренду или островка в торговом центре. Важно, чтобы в этом месте был большой пешеходный трафик, преимущество — близость других точек, продающих товары для женщин. Ведение бизнеса онлайн предполагает создание и наполнение собственного сайта.

Поиск и ремонт подходящего помещения

Рекомендуется выбирать для магазина помещения в крупных торговых центрах, так как они обеспечивают большой поток посетителей. Для работы достаточно помещения в 20 кв.м.

Дизайн помещения должен быть выполнен в соответствии с общей концепцией и брендбуком. Просто покрасить стены, сделать косметический ремонт — не лучшее решение. Украшения — это мода и стиль. Поэтому сам магазин должен выглядеть соответственно, даже если это островок в торговом центре.

Это не означает, что предприниматель обязан вложить все средства в дорогой дизайнерский ремонт, но желательно создать свой собственный стиль.

Закупка торгового оборудования

Основное торговое оборудование — это витрины. Товар располагается за стеклом или в прямом доступе покупателя (формат cash and carry). Кроме классических витрин, нужны держатели для отдельных видов украшений — например, колец.

Важно, чтобы товар был выигрышно представлен в витрине и хорошо виден, поэтому освещение играет первостепенную роль. Витрины часто оформляются специальной подсветкой.

В магазине должно быть зеркало, перед которым покупательница может примерить изделие. Если нет возможности установить стационарное зеркало, купите несколько зеркал среднего формата.

Также нужно организовать зону администрирования: место расчета и оформления покупки. Потребуется купить стойку, кассовый аппарат, компьютер, а также мебели для персонала.

Оформление разрешительной документации

Для открытия магазина бижутерии потребуется регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор формы собственности зависит от многих факторов.

В большинстве случаев решающим является размер предприятия. При открытии небольшого бизнеса с одним учредителем выбирают ИП. Для этого нужно подать заявление в налоговую, приложив копию паспорта и квитанцию об оплате госпошлины. Если соучредителей несколько, или предполагается расширение и создание собственной сети магазинов, то целесообразнее использовать ООО. Пакет документов для ООО отличается: нужна другая форма заявления, Устав, решение общего собрания, уставный капитал и документы, подтверждающие юридический адрес.

Если предприниматель решил работать по франшизе, то договор часто предполагает регистрацию в качестве ООО. Нужно помнить, что в случае банкротства собственник ООО отвечает по обязательствам только имуществом предприятия, тогда как ИП отвечает еще и личным имуществом.

Основной код ОКВЭД 47.78. При регистрации в налоговой желательно сразу подать уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения. После регистрации нужно открыть расчетный счет, зарегистрироваться в фонде социального страхования и пенсионном фонде.

Найм персонала

На старте бизнеса для работы потребуется два продавца (для работы посменно 2/2). Функции бухгалтера часто выполняет владелец бизнеса, или бухгалтерия отдается на аутсорсинг. Может потребоваться маркетолог.

При увеличении оборотов потребуется нанять дополнительного продавцов. Также выделяются штатные единицы для делегирования полномочий владельца магазина. Рекомендуется в периоды пиковых продаж (перед новым годом, 8 марта, 14 февраля) самому выходить на помощь продавцу. Один продавец не справится с большим потоком клиентов, а магазин может потерять часть прибыли.

Рекламная кампания

Рекламная кампания проводится в соответствии с общей стратегией магазина.

Для рекламы используют следующие каналы коммуникации:

1. Средства массовой информации (газеты, журналы, телевидение).
2. Вывеска магазина.
3. Баннер на фасаде здания и другие виды наружной рекламы.
4. Листовки, флаеры, визитки.
5. Сайт и контекстная реклама.
6. Социальные сети и таргетированная реклама.

Обратите внимание на соцсети, особенно на Инстаграм. Там многие мастера успешно продают свои изделия в небольшими или даже нулевыми затратами на рекламу. Для этого нужно вложить время и иметь раскрученный аккаунт, но результат того стоит.

Сколько нужно вложить на старте

Для открытия небольшого магазина потребуются следующие затраты (приведен приблизительный расчет в рублях):

1. Регистрация бизнеса — 5 тыс.р.
2. Ремонт помещения и входной группы — 800 тыс.р.
3. Покупка оборудования — 150 тыс.р.,
4. Закупка товара для открытия — 350 тыс.р.
5. Маркетинговая компания — 100 тыс.р.
6. Аренда помещения — 30 тыс.р.
7. Зарплата персона в первый месяц работы с отчислениями — 65 тыс.р.
8. Создание сайта, продвижение — 100 тыс.р.

Таким образом, сумма затрат на старте составит примерно 900 тыс.р.

Расчёты рентабельности

Рассмотрим ежемесячные расходы магазина:

1. Закупка товара — 50 тыс.р.
2. Маркетинг — 30 тыс.р.
3. Аренда помещения — 30 тыс.р.
4. Зарплата персонала с отчислениями — 65 тыс.р.
5. Прочие затраты — 5 тыс.р.

Таким образом, ежемесячные затраты в сумме составят примерно 180 тыс.р.

Средняя выручка магазина украшений, расположенного в проходном месте, в первый год работы может достичь 200 тыс. р. в месяц. Со второго года ожидается увеличение выручки на 50% до 300 тыс. р. в месяц.

Рассчитаем рентабельность бизнеса:

1. Стартовые затраты: 900 тыс.р.;
2. Ежемесячные затраты: 180 тыс.р.;
3. Выручка за месяц в первый год работы: 200 тыс.р.;
4. Выручка за месяц во второй год работы: 300 тыс.р.;
5. Прибыль за месяц в первый год работы: 20 тыс.р.;
6. Прибыль за месяц во второй год работы: 120 тыс.р.;
7. Окупаемость проекта — 1 год, 6 месяцев;
8. Рентабельность затрат в первый год работы: 11%;
9. Рентабельность затрат во второй год работы: 66%.

Риски бизнеса

Определим основные риски магазина бижутерии:

1. Ошибки с ассортиментом (требуется постоянный мониторинг модных тенденций и изменения предпочтений покупателей.)
2. Ошибки в ценообразовании (мониторинг конкурентов).

Магазин украшений имеет свои особенности, но грамотный подход позволит обеспечить стабильную прибыль. Главное — точный анализ рынка, подходящее расположение и выбор ассортимента, который будет отвечать ожиданиям целевой аудитории. Также очень важно продумать каналы продвижения товара.

Источник: dengodel.com