Статистика довольно жестока к стартапам — данные показывают , что 90% новых компаний терпят неудачу. Причём 10% закрываются в первый год работы. Всё из‑за нескольких ошибок, которые допускают неопытные предприниматели.
1. Недостаточное изучение рынка
Представьте, что вы всегда хотели открыть агентство недвижимости и у вас наконец появилась возможность это сделать. Однако желание осуществить мечту может закрыть вам глаза на экономическую нестабильность в этой сфере, избыток похожих фирм на рынке и другие важные факторы. В итоге уже с самого начала компания будет обречена на провал.
Лучшая стратегия — найти незанятую нишу в интересующей вас сфере и заполнить её. Гораздо легче удовлетворять незакрытые потребности клиентов, а не убеждать их в том, что из множества компаний стоит выбрать именно вашу.
2. Проблемный бизнес‑план
Чёткий и реалистичный бизнес‑план — основа успешной компании. В нём должны быть зафиксированы достижимые цели и путь к ним, а также возможные проблемы и способы их решить. При подготовке плана понадобится провести исследования и опросы, чтобы изучить, насколько услуги компании нужны потенциальным клиентам. А ещё подсчитать бюджет, разработать стратегию и определить сроки её реализации.
После тщательного составления плана остаётся следовать ему шаг за шагом. Если начать сомневаться в том, правильно ли рассчитаны расходы, или менять стратегию на ходу, вероятность неудачи станет гораздо выше.
Отклоняться от плана можно только тогда, когда становится очевидно, что он совершенно не подходит. В таком случае прежде всего надо разобраться, что не так, исправить недочёты и следовать новому плану. Чем больше ошибок допущено на этапе планирования, тем больше денег потребуется на запуск. К сожалению, это тоже уменьшает шансы на успех.
Узнайте больше
3. Недостаточное финансирование
Открывать компанию с небольшим запасом денег, а потом брать кредит за кредитом, чтобы удержать её на плаву, — не самая лучшая стратегия. Если реалистично подойти к финансовым вопросам с самого начала, то можно рассчитать, какая сумма понадобится для поддержки бизнеса. Хотя бы на то время, пока он не встанет на ноги и не начнёт приносить прибыль.
Попытки сэкономить при запуске вряд ли сработают — скорее всего, продвинуть компанию на достойный уровень так и не получится, а деньги, взятые в долг, или кредит всё равно придётся отдавать.
4. Неудачная раскрутка
В современном мире присутствие бизнеса в интернете, в том числе и в соцсетях, не менее важно, чем физическое местоположение. Удачное расположение компании на карте и грамотное онлайн‑позиционирование с корпоративным сайтом и страницами в социальных сетях помогут заявить о себе и привлечь внимание клиентов.
Это как реклама и маркетинг. Необходимо убедиться, что они не просто доходят до людей, а доходят до нужных людей. Огромные билборды в центре города вряд ли принесут много пользы для агентства интернет‑маркетинга, а онлайн‑реклама не подойдёт для бизнеса, связанного с промышленным строительством. Раскрутка продукта должна происходить там, где «обитает» потенциальная клиентура.
5. Нежелание меняться
После того, как подготовлен план, бизнес встал на ноги и наработана клиентская база, не стоит расслабляться и успокаиваться. Востребованность услуг или продуктов компании легко может снизиться.
Стоит продолжать изучать рынок и быть готовым вносить изменения в бизнес‑план. Если держать руку на пульсе новых трендов, это поможет сохранить и развить успех. Посмотрите на музыкальную индустрию или кинобизнес — их путь доказывает, что даже самые успешные сферы серьёзно меняются с течением времени.
6. Слишком быстрое расширение
Когда бизнес становится устойчивым и успешным, самое время расширяться. Здесь важен правильный подход — относиться к этому так, будто всё начинается с нуля.
Если цель в том, чтобы усилить влияние, нужно достичь максимально полного понимания, как работают сферы и рынки, в которых компания собирается пробовать свои силы. В случае, если планируется выводить дополнительные услуги или продукты, следует изучить потребности потенциальных клиентов.
Когда компания развивается слишком быстро и не проходит все стадии планирования и реализации стратегии, убытки от расширения могут потянуть на дно весь бизнес.
Несмотря на неутешительную статистику, не стоит бояться открывать своё дело. Ответственный подход, изучение рынка, грамотное планирование и гибкость помогут избежать катастрофических ошибок на начальном этапе.
- 9 шагов, которые помогут начать свой бизнес и сделать его успешным
- Как выбрать лучший момент для открытия малого бизнеса и с чего начать
- 4 типичные преграды встают на пути любого предпринимателя. Вот как их преодолеть
- 4 вопроса для проверки бизнес-идеи на выживаемость
Источник: lifehacker.ru
Почему бизнес терпит неудачу и как это предотвратить
Только 30% новых малых предприятий выживают через два года, и даже те, которые выживают, возможно, не установили необходимые брандмауэры, чтобы избежать сбоев в будущем. Существует консенсус в отношении причин неудач, которые прочно укоренились в умах агентов поддержки бизнеса, таких как банкиры и венчурные капиталисты. Определение основных факторов, способствующих провалу бизнеса, дает инструмент анализа для превентивных измерений, которые должна предпринять каждая компания.
С доминированием информационных технологий созидательное разрушение, потрясшее рынки за последние два десятилетия, сделало задачу распознавания предвестников неудач гораздо более важной, чем в прошлом. Время для реакции резко сократилось. Но виноваты не только высокие технологии. Многие причины бизнес-неудач остаются исторически неизменными, поскольку они связаны с основами бизнеса, которые часто упускаются из виду или игнорируются.
Недостаточное финансирование
Это не ограничивается только стартапами. Многие старые, малые и даже более крупные предприятия становятся уязвимыми из-за плохого финансового планирования и неспособности своевременно получить доступ к финансированию оборотного капитала. Слишком часто планирование почти полностью сосредоточено на продуктах и услугах.
Предприниматель мог разработать захватывающий новый продукт, который, по их мнению, уникален или предлагает новые функции по сравнению с существующими продуктами. Они грубо разбивают прямые затраты на материалы и рабочую силу, добавляют некоторые операционные расходы и предлагают цену, которая отражает то, что рынок готов заплатить за аналогичный продукт, без полного понимания влияния затрат на прибыльность. Во многих случаях товары или услуги продаются с убытком. Это быстро исчерпывает их денежные резервы,которые обычно поступают от их собственных первоначальных инвестиций или / или от поддерживающей семьи и друзей. Планы финансирования молодых компаний часто сильно занижаются, поскольку оценки продаж слишком оптимистичны, а прогнозы затрат — слишком занижены.
Лечебное действие
В финансовых прогнозах создайте цифры дохода с низким-высоким-средним уровнем и работайте с низкой оценкой.
- При инвестировании собственных денег, денег семьи и друзей добавьте к своим предварительным потребностям коэффициент, кратный 1,5–2, и дождитесь достижения этой цели финансирования, прежде чем начинать свою коммерческую деятельность.
- Вначале предвидите нехватку денежных средств и организуйте другие источники финансирования, такие как гранты и государственные субсидии.
- Установите хорошие отношения с менеджером вашего банка и предоставьте бизнес-план. Создайте кредитную линию, поддерживаемую дебиторской задолженностью, после шести месяцев работы.
- Создайте таблицу движения денежных средств, которая обеспечивает строгий контроль денежных средств на еженедельной основе.
Неспособность планировать
Волнение от открытия новой компании быстро уходит, когда вы сталкиваетесь с изнурительной задачей борьбы за долю рынка в выбранной вами отрасли. Четкое понимание вашего рынка требует исследования дифференциации ваших продуктов и услуг, а также конкуренции.
Также очень важны моделирование цен, выбор рекламного микса и каналы распространения, которые отражают реальность отрасли, в которой вы конкурируете. Размер рынка, сегменты, варианты цифрового маркетинга — другие предпосылки планирования. Заявление о сильных и слабых сторонах, возможностях и рисках, с которыми столкнется бизнес, является частью базы знаний, которая необходима, по крайней мере, для обеспечения разумных шансов на успех. Затем план необходимо включить в контекст финансовых целей, таких как выручка, прямые затраты, постоянные затраты, валовая и чистая прибыль. К несчастью,большинство малых предприятий плохо справляются с этим типом планирования или, что еще хуже, действуют вслепую, не имея планов по целям и задачам и без формальных бюджетов.
Лечебное действие
При таком большом количестве информации, доступной в Интернете и на сайтах конкурентов, есть все возможности сформулировать разумный бизнес-план. При необходимости используйте шаблоны, которые часто можно найти бесплатно в Интернете.
- Бизнес-план должен содержать тщательно составленный бюджет и прогноз на следующие три года с консервативными цифрами, которые могут быть реализованы в нормальных рыночных условиях. Бюджет необходимо отслеживать с помощью ежемесячного отчета об отклонениях, который подчеркивает отклонения от плана.
- Связь со своим менеджером банка в начале своей деловой карьеры. Позвольте им увидеть ваш план и стать частью вашего видения и направления.
- Вовлеките других членов вашей команды в планирование, чтобы они знали, в каком направлении движется компания и какова их роль в поддержке целей и задач плана.
- Ежеквартально анализируйте и пересматривайте план, чтобы учесть любые новые события на рынке.
Разрушительная новая технология
Все отрасли промышленности подвержены новым технологиям. Просто в индустрии высоких технологий изменения происходят намного быстрее. Одним из таких примеров является огромное улучшение микропроцессоров, которое привело к появлению все более быстрых, компактных и сложных потребительских устройств, таких как смартфоны.
Есть и другие отрасли, которые, кажется, меняются относительно медленными темпами. Но робототехника, искусственный интеллект и улучшенные компьютеры в большей или меньшей степени влияют на любой бизнес. Некоторое производство сейчас почти полностью осуществляется программируемыми роботами. 3D-печать произвела революцию в цепочке поставок запчастей.
Дома были подключены к Интернету вещей и превратились в интеллектуальные системы. Созидательное разрушение привело к падению многих компаний, процветавших всего несколько лет назад. Устаревание продуктов и услуг — повторяющаяся проблема в этой среде.Как владелец или менеджер малого бизнеса, вы должны осознавать, что скрывается на горизонте, и принимать меры, чтобы защитить себя.
Возможные способы устранения
- Будьте в курсе технологических достижений вашей отрасли, подписавшись на электронную или печатную версию соответствующего отраслевого журнала.
- Присоединяйтесь к ассоциации, которая представляет тип вашего бизнеса, и регулярно проводит форумы или встречи, на которых обсуждаются новые технологии.
- Продвигайте инновационные идеи в своей компании с помощью плана мотивации. Помните, что некоторые из замечательных идей пришли из гаража. Регулярно проводите мозговые штурмы со своими сотрудниками и внешними экспертами, чтобы обсудить новые идеи.
- Если у вас есть финансовые ресурсы, ищите возможности для инвестиций в новые компании с технологическим прорывом.
- Обновляйте свои продукты и услуги, чтобы идти в ногу со временем и избегать устаревания. Проведите аудит функций и преимуществ конкурирующих продуктов и услуг и определите, что вам нужно сделать, чтобы соответствовать им или превосходить их.
Отказ от помощи извне
Менеджеры молодой компании должны очень рано понять, что они могут плохо понимать некоторые ключевые элементы головоломки управления. Начинающий предприниматель может быть гением в технической части бизнеса, но быть слабым в продажах, маркетинге, финансах и организационном контроле.
При ограниченных ресурсах иногда трудно выделить ограниченный финансовый капитал для найма специалистов на постоянной или консультативной основе. Существует также неуместная гордость попыток сделать все самостоятельно и учиться методом проб и ошибок. Это ошибочное отношение, которое часто приводит к тому, что решаемые проблемы становятся постоянными препятствиями на пути к выживанию и успеху. Управление бизнесом — сложный процесс, требующий большого количества специалистов.
Ищите внешнюю помощь
- Нетворкинг с другом или знакомым, имеющим более глубокий опыт ведения бизнеса, — это экономичный способ получить помощь, иногда даже бесплатно. Эти высокопоставленные люди часто готовы выступать в качестве наставников и на определенном этапе могут стать инвесторами. Организуйте с ними регулярные неформальные встречи за обедом или завтраком и найдите у них полезную информацию.
- Наем необходимого опыта из пула консультантов, доступных в вашем регионе, может быть рентабельным в долгосрочной перспективе. Будьте осторожны, оценивая реальную стоимость таких консультантов, особенно тех, которые взимают высокие почасовые ставки. Есть несколько полезных веб-сайтов, связанных с бизнесом, которые предоставляют необходимые бизнес-инструменты по очень разумной цене. Используйте поисковую систему Google для таких ключевых слов, как реструктуризация малого бизнеса.
- Присоединяйтесь к местной торговой палате и развивайте сеть деловых людей, которые сталкиваются с теми же проблемами и проблемами, что и вы, и делятся своим опытом на встречах.
Поймите, что независимо от того, что вы можете знать и сколько вы вкладываете в бизнес, вы не сможете добиться успеха в одиночку. Однако окружить себя людьми, обладающими знаниями, опытом, лидерскими качествами и энтузиазмом, которые помогут вам добиться успеха в бизнесе, — сложный поиск для предпринимателя малого бизнеса. Лучшие таланты в любой области стоят дорого. С другой стороны, создание компании путем выбора тех, кто просто ищет работу, или друзей и родственников, которым нужна работа, приводит к ранним проблемам и, возможно, создает кумовские тенденции, которые очень трудно преодолеть. Очень важно, особенно на начальном этапе, развивать творческие стимулы, которые будут привлекать необходимые таланты.
Будьте изобретательны с пользой
- Если вы не можете сопоставить заработную плату, необходимую для привлечения лучших специалистов отрасли, или, по крайней мере, найти опытных людей, то проявите творческий подход, предлагая раннее участие в капитале через план поощрения акций.
- Продавать кандидатов в менеджмент о потенциале роста компании. Четко продемонстрируйте это с помощью стратегического плана и финансовых данных, которые показывают светлое будущее. которыми они могут поделиться с вами.
- Не бойтесь предлагать зарплату, превышающую вашу собственную. Посмотрите на свой потенциал вознаграждения в долгосрочной перспективе и поймите, что вам нужна сплоченная команда, чтобы добиться этого. Как владелец, вы можете получать дивиденды в будущем и другие льготы, доступные владельцам по мере роста бизнеса. Не будьте первым в очереди за вознаграждением, пока не удастся обоснованно спрогнозировать устойчивость вашей компании.
- Талантливые люди не ограничиваются зарплатой. Если у вас есть интересные новые продукты или услуги, которые предлагают творческие задачи, это становится привлекательным соблазном. Сделайте это очевидным для потенциальных партнеров и сотрудников.
Стоимость убытков
Очевидно, что для получения прибыли ваши доходы должны превышать общие затраты. Однако многие небольшие компании основывают свои цены строго на конкурентоспособных ценах. Это рецепт для ранней катастрофы, потому что более крупные компании могут использовать лидера убытков и другие стратегии ценообразования, которые препятствуют новым входам.
Другая ловушка ценовой стратегии — это увеличение доли рынка и объема продаж за счет прибыли. Эта стратегия сработала для некоторых крупных предпринимателей Кремниевой долины, которые разработали высокотехнологичные продукты и услуги в социальных сетях с огромным потенциалом роста рынка. Это определенно не тот путь, по которому может позволить себе подавляющее большинство предприятий. Ценообразование должно покрывать прямые и постоянные затраты и приносить прибыль, соизмеримую со средним показателем по отрасли.
Часто повторяющаяся ошибка для малого бизнеса — это упущение или занижение их вклада в накладные расходы. Такие прямые затраты, как оплата труда, оплата труда, материалы, транспортные расходы, достаточно хорошо известны, но когда дело доходит до накладных расходов и трудовой нагрузки, они часто неправильно рассчитываются или неправильно понимаются.
Цены для прибыльности
- Почасовая оплата труда не покрывает всей стоимости рабочей силы. Вы должны добавить трудовую нагрузку, которая не является производственной выплатой производственным работникам. Сюда входят: отпуск, скульптурные праздники, оплачиваемый больничный и государственные взносы, такие как здравоохранение и социальное обеспечение. Используйте данные о заработной плате, чтобы определить трудовую нагрузку как процент от непосредственного труда на индивидуальной или средней основе.
- Коэффициент покрытия накладных расходов выводится из отчета о прибылях и убытках за прошлые периоды и представляет собой общие операционные расходы, такие как заработная плата руководителей, арендная плата, проценты по ссудам, вознаграждения работникам и т. Д. Они должны быть выражены в процентах от прямых затрат на рабочую силу и материалы и добавлены к стоимостная часть сметы.
- Во многих случаях ценообразование определяется программным обеспечением, но вы всегда должны проверять, что все затраты точно указаны в программе. Понимание компонентов ценообразования позволяет избежать серьезных ошибок ценообразования.
- Несмотря на то, что важно сравнивать свои цены с ценами конкурентов, вы всегда должны возвращаться к своей модели ценообразования, основанной на затратах, чтобы увидеть, насколько далеко вы можете пойти, чтобы соответствовать их ценам. Используйте другие маркетинговые стратегии для решения проблем ценообразования, таких как улучшение и диверсификация продуктов, творческие рекламные акции и улучшение программ обслуживания клиентов.
- Распознайте, когда крупные конкуренты просто используют стратегию убыточного лидера, чтобы подавить конкуренцию. Обычно это краткосрочный план, часто связанный с небольшим списком выбранных продуктов.
- Помните о гибкости, которую имеет небольшой игрок в любом сегменте, и используйте ее в своих интересах. Возможно, вы сможете предложить более персонализированное обслуживание, которое преодолеет недостатки офшорного обслуживания клиентов, предлагаемого крупными фирмами. Во многих случаях относительно небольшие накладные расходы в малом бизнесе могут дать больше возможностей для скидок.
Избегайте ухабов на пути к успеху
Джек Морех, CC-BY
Источник: ru.musicmarketingmoney.com