Сами предприниматели осознают, что в какой-то момент совершают ошибку или идут неправильным путём. Но в силу тех или иных причин продолжают гнуть свою линию, а в итоге терпят убытки или становятся банкротами. При этом они обвиняют в случившемся правительство, банки, партнёров. Одним словом, всех, кого угодно, но только не себя.
Безусловно, бывают случаи, когда наваливаются форс-мажорные обстоятельства и ситуация полностью выходит из-под контроля. Но это происходит весьма и весьма редко.
Во многих случаях о причинах банкротства бизнеса могут рассказать его бывшие клиенты, к мнению которых в своё время никто из руководства или работников прислушиваться не хотел.
Предлагаем читателям «Русского базара» список причин, по которым представители малого бизнеса наиболее часто терпят неудачу.
1. Проблемы с математикой. Предприниматели начинают конкурировать с огромными супермаркетами, которые торгуют ходовым товаром и при этом удерживают приемлемые цены. Неудачники же закупают товар, который, по большому счёту, никому не нужен и вешают на него ценник с заоблачной цифрой, от которой все разбегаются. Нет покупателей – нет бизнеса.
ПОЧЕМУ БИЗНЕС ПРОГОРАЕТ. 10 ошибок предпринимателей, которые смертельны для бизнеса 16+
2. Отсутствие гибкости. Боссы могут быть жадными, упрямыми, идти на необдуманный риск, страдать «звёздной болезнью», избегать конфликтов (даже с теми, кто не выполняет свои обязанности) или быть чересчур агрессивными. В любом случае, когда человек не умеет приспосабливаться к ситуации, он не может управлять бизнесом. Иногда окружающие люди указывают хозяину на его недостатки.
При этом он соглашается. Но только на словах. После беседы он остаётся абсолютно убеждённым в своей правоте и в итоге терпит поражение.
3. Бесконтрольный рост предприятия. Иногда молодой бизнесмен желает выйти со своим товаром на другие рынки и увеличить свою прибыль. Но зачастую подобные манёвры заканчиваются плачевно. Это происходит из-за недостаточного опыта руководителя и нехватки денежных средств, которые нужны на такое быстрое развитие бизнеса. Другими словами, рост компании не поспевает за амбициями босса.
4. Отсутствие должного финансового учёта. Управлять предприятием невозможно, не зная точных бухгалтерских данных. Руководители заблуждаются, полагая, что они раз в год наймут специалиста и он приведёт все бумаги в порядок. Только постоянный контроль за финансами и владение точными цифрами приводят бизнес к успеху.
5. Нехватка средств на непредвиденные расходы. Всё в этом мире происходит циклично. Как в жизни бывают полосы «черные» и «белые». Бизнесы не являются исключением. Многие предприниматели не имеют достаточных средств на «чёрный день».
Это может быть и потеря важного клиента, и судебный процесс, и штраф. Порой ситуация может сложиться не самым лучшим образом, а самое главное – затянуться. Удержать бизнес на плаву в такой период не каждому под силу.
6. Зависимость от посредников. Очень многие предприниматели, сами того не замечая, попадают в тотальную зависимость от посредников. В тех случаях, когда выпадает одно звено маркетинговой цепи, начинает рушиться вся структура.
Ключевые факторы успеха бизнеса. Почему прогорает бизнес. Ошибки начинающих бизнесменов.
7. Высокие эксплуатационные издержки. Слишком большие расходы на оплату аренды помещения, расходные материалы и заработную плату могут легко разорить любую компанию, которая только-только начинает развиваться.
8. Безграмотное руководство. Нехватка должного опыта, отсутствие планирования, незнание стандартов и других важных моментов изначально ставят под угрозу любое предприятие. Сюда можно отнести сотрудничество с самодовольным и завистливым партнёром, а также с несчастными родственниками, не выполняющими свою работу, которых нельзя уволить.
9. Отсутствие плана развития семейного бизнеса. Как правило, среди родственников начинаются борьба за власть, делёжка прибыли и другие проблемы. Со временем главой такой фирмы становится грамотный, спокойный и выдержанный человек со стороны. Следующему поколению такое «семейное дело» перейти просто не успевает.
10. Неперспективное направление бизнеса в мире стремительно меняющихся технологий и покупательского спроса, где приходится конкурировать с компаниями, имеющими огромное количество клиентов и гигантские рекламные бюджеты.
Вас могут простить родственники, друзья или партнёры. Запомните, бизнес не прощает ничего. Ни малейшего промаха. Любая ошибка рано или поздно заявит о себе в полной мере. В конечном итоге вы можете потерять и клиентов, и партнёров, и, собственно, само предприятие.
Поэтому будьте бдительны и всегда держите руку на пульсе вашего бизнеса.
Источник: bishelp.ru
Почему большинство малого бизнеса прогорает и как не облажаться самому?
Помогает ли ваш сайт закрыть сделку? В то время как многие владельцы малого бизнеса чувствуют, что у них нет времени или необходимых инструментов, чтобы сосредоточиться на своем веб — сайте — исследования показывают, насколько важен сайт для продажи. Со многими сегодняшними платформами для сайтов, предприятия могут персонализировать опыт клиента. Крайне важно, чтобы ваш сайт поддерживал покупателей, помогая создавать больше постоянных клиентов.
Тенденции показывают, что посетители веб — сайта возвращаются. Итак, как вы превращаете этих посетителей сайта в лояльных, возвращающихся, покупающих клиентов?
Приоритет дизайна и качества веб — сайта
Есть много важных факторов, которые следует учитывать, когда речь заходит о вашем веб-сайте. Вам нужен привлекательный, но практичный дизайн. Если вы являетесь малым бизнесом, который продает продукты, вам нужно продемонстрировать фотографии с высоким разрешением с разных ракурсов. Когда приложения и браузеры делают обновления в своих системах, это может изменить вид и работу на веб — сайта. Поэтому обязательно периодически проверяйте свой сайт, чтобы он поддерживал функциональность и полезность.
Сайтам с тяжелыми изображениями необходимо убедиться, что каждая страница загружается быстро. Медленные загрузки страниц часто препятствуют покупке, а также могут повредить вашу видимость в ранжировании ПС.
Отзывы
Используйте голос ваших существующих клиентов, чтобы помочь установить доверие к потенциальным покупателям. Потенциальные клиенты с большей вероятностью последуют после просмотра положительных отзывов на вашем сайте. Многие клиенты отправляются на социальные платформы, чтобы узнать о компании или продукте, но часто их следующий шаг — посетить веб — сайт бизнеса.
Для более личного прикосновения вы можете указать несколько особенностей о цитируемом клиенте, например, его или ее имя, город проживания. Видео-отзывы могут быть привлекательным способом доставки сообщения.
Выбор нескольких ключевых отзывов, обеспечит постоянный поток контента для вашего веб-сайта.
Предложить живую помощь
Не забудьте сделать так, чтобы клиенты могли связаться с вами, если у вас есть вопросы или вам нужна дополнительная информация. В некоторых случаях это поможет инвестировать в дополнительные инструменты, такие как чат. Мало того, что чат может служить инструментом обслуживания клиентов, вы можете использовать агентов чата, чтобы помочь клиентам в процессе покупки в режиме реального времени.
Покупатели, которые сталкиваются с проблемами в Интернете, скорее всего, откажутся от своих корзин, не совершив покупку. Если вы являетесь малым бизнесом в электронной коммерции, вы должны отслеживать, как клиенты взаимодействуют и перемещаются по вашему сайту. Посмотрите на всплески в местах выпадения клиентов в процессе оформления заказа, чтобы вы могли внести необходимые корректировки для решения проблемы и улучшить покупательный процесс для клиентов.
Создайте чувство неотложности
Когда у вас ограниченное количество товара, важно создать чувство безотлагательности с вашими клиентами — «Осталось только 2 по этой цене».
Другая тактика — поделиться тем, как другие взаимодействуют с вашим бизнесом. Если вы небольшой отель, вы можете публиковать обновления, например: «Пять клиентов забронировали номер в этом отеле».
Обмен сообщениями в реальном времени поощряет перспективы действовать сейчас, они захотят вскочить, пока не стало поздно.
А также
Подумайте о том, как вы можете заставить клиентов возвращаться на ваш сайт. Когда они будут готовы делать покупки, ваш сайт должен работать и конвертировать этих клиентов, независимо от того, происходит ли это в онлайне, по телефону или лично.
Вопрос
Был ли у Вас когда-нибудь свой опыт в подобном бизнесе? Или у Вас мог быть сайт/блог, не обязательно что-то продающий? Поделитесь в комментариях своим опытом и проектами, как вы привлекали и удерживали клиентов?
Создано 07.03.2018 08:00:00
Копирование материалов разрешается только с указанием автора (Михаил Русаков) и индексируемой прямой ссылкой на сайт (http://myrusakov.ru)!
Добавляйтесь ко мне в друзья ВКонтакте: http://vk.com/myrusakov.
Если Вы хотите дать оценку мне и моей работе, то напишите её в моей группе: http://vk.com/rusakovmy.
Если Вы не хотите пропустить новые материалы на сайте,
то Вы можете подписаться на обновления: Подписаться на обновления
Если у Вас остались какие-либо вопросы, либо у Вас есть желание высказаться по поводу этой статьи, то Вы можете оставить свой комментарий внизу страницы.
Порекомендуйте эту статью друзьям:
Если Вам понравился сайт, то разместите ссылку на него (у себя на сайте, на форуме, в контакте):
- Кнопка:
Она выглядит вот так: - Текстовая ссылка:
Она выглядит вот так: Как создать свой сайт - BB-код ссылки для форумов (например, можете поставить её в подписи):
Комментарии ( 2 ):
master284 07.03.2018 20:26:24
Очень важный момент поднял Михаил в статье, как возврат клиентов на сайт после первого посещения. К примеру, у меня сайт всего на одну страницу servis.kharkov.ua/ по ремонту холодильников на заказ с возможностью обратного звонка, звонков по телефону, задать письменный вопрос. Сайт адаптирован под почти все малоформатные устройства.
Всё это хорошо, но, главное заставить клиента вернуться снова, это та информация, которую он получает за первые 5 секунд взгляда на главную страницу и если он позвонил, то умение коротко показать свои возможности. Дальше клиент как правило уходит для сравнения что у других предлагают.
Скажите, ну кто будет вкладывать в ремонт холодильника сумму, превышающую цену самого холодильника (в возрасте 25 лет) в 3 раза и более. Но, оказывается, текст относительно модели холодильника на сайте и телефонный звонок, могут вернуть клиента и сделать заказ на ремонт. Однако, всё это работает тогда, если сайт по нужному запросу стоит на первой странице в поиске. Если этого нет, забудьте о бизнесе и доходах. В заключении скажу, что мне помогли чего то добиться 4 видео курса, которые я приобрёл у Михаила Русакова за последние годы.
Gorbunko 08.03.2018 12:02:02
И вправду. Многие могут привлечь посетителей на сайт, половина сможет сделать из посетителей заказчиков, и лишь не многие могут заставить заказчиков возвращаться.
Для добавления комментариев надо войти в систему.
Если Вы ещё не зарегистрированы на сайте, то сначала зарегистрируйтесь.
Источник: myrusakov.ru
Почему большинство бизнесов прогорает, так и не дав прибыли
Петр Ковалев в детстве был «книжным червем» – любил читать. А в последние два-три года в поисках финансовой независимости от фирмачей незаметно для себя стал Интернет-червем.
Петр потратил уйму времени на разработку 15 сайтов.
Но большинство проектов пришлось закрыть, а из оставшихся лишь малая часть приносит прибыль, а большая часть – потенциальные банкроты. Задаваясь вопросом «Почему?!», Петр узнал, что он не один такой!
- Большинство предпринимателей в своем бизнесе лишь пытаются делать бизнес и вскоре закономерно приходят к краху бизнеса. В США каждый год закрывается 544000 малых предприятий и бизнес-проектов!
- Лишь крошечная кучка людей зарабатывает достойные деньги в Интернете – остальные лишь перебиваются на 100 рублях в день или вовсе считают убытки.
- «Сайт» не равняется «бизнес». Создать сайт с целью бизнеса еще не значит «создать успешный интернет-бизнес». Пока он не принес РЕАЛЬНУЮ прибыль – никакой это не бизнес, это просто сайт.
– Почему? Кто виноват? Что делать?
– Некто Рич Шефрен (в прошлом оффлайн-предприниматель-миллионер, а ныне – онлайн-предприниматель-миллионер, у которого учатся ведущие Интернет-бизесмены США) задался этими тремя вопросами. Точнее, их без конца задают ему учащиеся у него онлайн-предприниматели. И он пришел к ответу, который для многих откровение при всей своей простоте . Вот он вкратце:
- Допустим, некая Курникова-Шарапова – чемпион мира по теннису. А на досуге она любит играть в шашки. Если на кон будет поставлен 1000000 долларов, ей нужно выбрать состязания в теннис или в шашки?!
А бизнес – такое же соревнование. Соревнование, где на кон поставлены деньги и где есть проигравшие и выигравшие.
Если твоя цель выиграть, занять первое место, а не просто потерпеть крах своего начинания под девизом: «Победа не главное. Главное – участие» или «Это мое хобби. Главное – что мне это очень нравится» – то выбирай только тот бизнес, в котором ТЫ победишь.
Ты ПОБЕДИШЬ, поскольку ты ПРЕВОСХОДЕН и ВЕЛИКОЛЕПЕН именно в этом выбранном деле. А в том, в каком ты не превосходишь других, откажись от состязания.
- Единственный обходной путь – нанять или привлечь к участию того, кто ПРЕВОСХОДЕН и ВЕЛИКОЛЕПЕН в выбранной сфере. Т.е. соревнующимся спортсменом будет он (она), а не ты. А приз в размере 1000000 вы поделите.
- Второй вывод: в выборе бизнеса просто плясать от потребностей народа мало. Плясать надо от своих сильных сторон и преимуществ (1), а, уже выбрав соответствующий вид бизнеса, начинать последующую «пляску» от потребностей народа (2) – их потребностей в выбранной сфере, в которой ты, к тому же, компетентен.
Опять же сравним со спортом. Твой продукт или услуга, в котором ты превосходен – это вид спорта. Если этот вид спорта не популярен, мало кому интересен, то на него будут ставить мало и призовой фонд будет всего бумажка с надписью “500” (аллегория продукта или услуги, на которые нет спроса). Что делать?
Найти второй, третий, четвертый вид спорта, в котором ты великолепен и на который есть спрос. А если ты не столь талантлив в других видах спорта – привлекай к участию чемпионов в этих видах.
ВЫВОДЫ:
1. Вид бизнеса? Да просто берись за СВОЕ. Выбирай тот вид бизнеса, в котором ты великолепен .
2. Какой продукт, товар, услугу предлагать? Только тот, на который есть алчный спрос (или хотя бы достаточный спрос, чтобы заработать «на хлеб с маслом»).
3. Но для тех, кто не верит в это и НЕ ЦЕНИТ СВОЕ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ, подойдет любой понравившийся им вид бизнеса. Ведь какая разница, в чем потерпеть неудачу?!
Это необычный сайт, расскажите о нем другим:
Сегодня читают:
- «Правильная» посуда (6)
- Опасная бытовая техника (8)
- Правильное питание (10)
- Экология помещения (11)
- Чистый воздух дома (4)
- Ваша безопасность (11)
- Новый взгляд на косметику (7)
- Питьевая вода и здоровье (3)
- Сберечь здоровье ребенка (6)
- Безопасная мебель (5)
- Жить экологичнее (17)
- ~ (32)
- Аюрведа (2)
Источник: vperedi.ru