Каждый мастер handmade мечтает создать бизнес на рукоделии, которым занимается. Эту мечту можно реализовать через интернет, где даже самый замкнутый и некоммуникабельный человек может заработать.
Вы можете бесплатно создать свой собственный сайт, даже если новичок. Продвигаться на торговых площадках, как Ярмарка Мастеров или Etsy, где можно продать и купить любые изделия ручной работы. Или продавать рукоделие через социальные сети. Но у вас может ничего не получаться, потому что в голове живут блоки, которые ограничивают мышление и действия, а значит, и приток денег.
Денежное мышление и работу с блоками мы детально прорабатываем в интенсивной программе «Магия денег».
А сегодня мы разберем ТОП-5 самых частых ограничений, почему не получается бизнес на рукоделии.
Ну чаВо, готовы?
Существует категория рукодельниц, которым не стоит заниматься бизнесом по продаже своих изделий, пока не проработаете своих тараканов. Кто же это?
1. Творчество, это не бизнес
Почему не получается бизнес? Что делать, если бизнес не идет?
.
2. Мастер, желающий получить моментальный результат
.
3. Мастер, который не верит в свой успех
.
4. Мастер, который не готов вкладывать свои деньги
.
5. Мастер, не желающий развиваться
.
1. Творчество — это не бизнес
В этой ситуации все очевидно. Когда мастер с одной стороны хочет продать рукоделие (свое творение), но упорно отказывается воспринимать своё дело как бизнес. Я согласна, что хочется, чтобы творчество не превратилось в рутину, тогда я рекомендую оставить часть хобби для себя. Это то, что будет только ваше и вы не будете на этом зарабатывать. А основную деятельность направить на выстраивание системы продаж на любимом деле.
Поэтому мои крутышки, важно учиться предпринимательству и продвижению. Любить то, что вы делаете и воспринимать это как бизнес и часть жизни.
Почему так происходит?
Да потому, что для стабильных денег нужна система и анализ. Именно этого многие боятся, что не справятся, что не знают, как это делать, что не получится. Вот и нет продаж. Влюбитесь в свой бизнес-проект. Начните строить проект на том, что вас вдохновляет, а система будет в помощь.
2. Мастер, желающий получить моментальный результат
В начале бизнес-пути не бывает легких продаж. Если они и случаются, то это исключение из правил. Как известно, практически невозможно выиграть в лотерею с первого раза. Точно так же происходит с развитием творческого проекта.
Лишь монотонный и регулярный труд способен принести желаемые финансовые результаты. Для этого необходимо установить определенную планку (цели) и придерживаться правил.
Ищите новые возможности, пробуйте разные варианты. Только в совокупности множества движений, что-то обязательно сработает. И тогда вы будете усиливать этот инструмент и искать новый.
Постепенно к вам придет популярность и узнаваемость. Дайте себе время на рост и успех. Разрешите ошибаться и быть не совершенной. Отслеживайте и хвалите себя каждую маленькую победу.
⚜️Джон Кехо. Почему попытки открыть свой бизнес часто заканчиваются неудачей?
Большой путь строится из маленьких шагов.
3. Мастер, который не верит в свой успех
Если мастер не разбирается в процессе продвижения своего товара, не умеет продавать или не владеет элементарными компьютерными знаниями, продвигать свой творческий бизнес будет сложно.
Для достижения цели ВАЖНО поверить в себя, как в хорошего мастера, способного добиться желаемых результатов. И начинать придется с малого. Главное, не лениться и постоянно работать надо своим развитием. Если же каждый раз бросать дело при возникновении мелких трудностей, то handmade-бизнес будет безуспешным.
Верьте в себя и не позволяйте ни кому сбить вас со своего пути к мечте!
4. Мастер, который не готов вкладывать свои деньги
Процесс изготовления изделий связан с затратами сил, времени и денег. При начале своего микробизнеса придется регулярно вкладывать прибыль на развитие, покупку новых материалов и рекламу. Сначала можно начать с безбюджетного продвижения. Но это только на старте.
Любому проекту нужна реклама. Вы сможете расти быстрее, только вкладывая деньги в продвижение и команду. Поэтому изначально стоит себя к этому готовить и не бояться ошибиться. У меня не все вложения окупаются. Но чтобы найти то, что работает, приходится пробовать разные инструменты и доверять рекламу разным людям. Что-то приносит новых клиентов, а что-то уводит в минус.
Не стоит летать в облаках, в надежде, что любая реклама окупается. Это не так.
Но в поисках лучшего, вы пройдете свой путь проб и ошибок.
Поэтому как только начнете получать доход с продаж своих изделий, начинайте сразу вкладывать часть заработка в продвижение. Так вы сможете быстрее двигаться к своей мечте — построить стабильный бизнес на рукоделии.
5. Мастер, не желающий развиваться
Если мастер делает что-то очень хорошо, но не желает учиться новому, то его бизнес не будет успешным. Стагнация в творчестве со временем приводит к застоям в продажах, а то и в отсутствии сил, энергии и желании двигаться дальше. Поэтому очень важно периодически расширять ассортимент своих изделий, осваивать новые методики и техники творчества.
Кроме этого, необходимо отслеживать тенденции и покупательский интерес. Изучать новинки и следить за модой. Нельзя изготавливать одни и те же изделия бесконечно и надеяться на прибыль от их продажи. Многие искушенные покупатели стремятся приобретать новинки. Да и конкурентный рынок так же растет.
Подводя итог вышесказанному, хочу выделить главное — что в успешном развитии хобби-бизнеса главную роль играет желание мастера. Если он хочет наслаждаться свои творчеством и продавать изделия, то все непременно получится. Стремитесь принести людям пользу. И рассматривайте продажи как информирование помощь клиентам найти то, что сделает из жизнь яркой, прекрасной и здоровой. А вас счастливой!
Узнайте подробнее об ошибках, которые совершают новички рукодельницы в инфобизнесе.
.
Что вас ждет внутри:
- Вы получите в свои руки руководство в виде книги и видео.
- Проработаете свои ошибки, чтобы начать зарабатывать и продвигаться быстрее;
- Вы получите техники как работать с внутренними убеждениями и страхами, чтобы они больше Вам не мешали и не тормозили;
- Вы увидите на наглядных примерах, что нужно сделать, чтобы избежать попадания в ловушку ума и страха;
- Используя это пособие, Вы сможете обойти своих конкурентов, которые допускают эти ошибки в своем бизнесе и жизни.
Развивайтесь с нами и внедряйте новые знания!
А у вас бывали перечисленные выше состояния? Как вы находили выход из этих ситуаций? Поделитесь своим опытом в комментариях ниже!
Понравилась статья?
Поделитесь с друзьями ценными материалами Виртуального Колледжа Рукодельного Бизнеса!
Источник: tvuch.ru
10 причин, почему бизнес не прёт
Сегодня я постараюсь рассмотреть вопрос, который задают себе множество предпринимателей каждый день: «Почему, при горячем желании развивать своё дело, не получается? Почему нет роста, развития, даже при вложении всех сил и средств?»Рассмотрим самые популярные причины, с которыми сталкивался лично я и множество моих знакомых предпринимателей:
Начнём с тяжёлой артиллерии. Самая распространённая причина, почему не получается – банальная лень. Мне очень часто жалуются друзья-предприниматели: «Хочу развития/Дело перестало приносить деньги/Сотрудники тупые, ленивые и т.п.», при этом своими руками ничего предпринимать они не готовы. Лень встать и найти более выгодного поставщика, лень проверить снабженца на воровство, лень проверять качество обслуживания своих продавцов, лень звонить ключевым клиентам, чтобы узнать, всё ли им нравится.
Ты много работаешь, строишь своё дело – и всё для того, чтобы расширить свою зону комфорта, поднять уровень нормы. Это становится целью.
Достигнув этой цели, очень трудно поставить себе обратную цель – выйти из зоны комфорта.
А ведь это обязательное условие для развития и рывка вперёд.
Организация начинается с тебя. Если не получается следовать своим же правилам, как можно требовать этого от других?
Любой руководитель – образец для подражания. Для качественного развития необходимо, прежде всего, заложить в правила саму систему развития. Без чёткого плана не будет и чёткого результата.
Конечно же, стоит, как минимум, озаботиться планом «Б». Ну, а коль скоро мы живём в прекрасной России, – и планом «Ц», «Д» и максимальными запасными путями. Когда не получается один план – это не трагедия и не повод опускать руки – надо, всего лишь, сосредоточиться на следующем плане.
Чем более дальновиден руководитель, чем он более предусмотрителен, тем больший результат можно ожидать.
Не те люди рядом
Ну, тут, казалось бы, всё очевидно. Аккуратисты, функционеры и им подобные люди рядом – залог неудач и стагнации. Такие хороши, когда бизнес стабилен и крепко стоит на своих двоих. В любой иной ситуации – гоните, гоните и ещё раз гоните.
Кстати, мне не стоит напоминать одну простую истину – если единожды задумались о чьём-то увольнении – увольняйте, не тяните. Незаменимы в своём бизнесе только сами основатели.
Экономия не на том
На развитии экономить нельзя. Казалось бы, все это понимают. Можно экономить на своей зоне комфорта. Не закажите водичку в офис пару месяцев, и сэкономите пару тысяч на настройку рекламы в Яндекс. Переведёте сотрудников с корпоративной связи или перестанете компенсировать такси – и ещё пара десятков тысяч идёт на настройку рекламы в социальных сетях. Оп!
И новые потенциалы уже стучатся в двери.
Очень близкий по смыслу с предыдущим пунктом. Не жадничайте на рост. Ужмитесь на том, на чём не привыкли экономить. Объясните жене, что лучше не съездить на лазурный берег в этом году, но сделать качественный брендинг. А мы же все знаем, для чего он нужен?
Вот-вот.
Незнание своего бизнеса
Однажды к нам обратился по рекомендации одного из клиентов заказчик с просьбой разработать рекламную кампанию для увеличения продаж автомобильных покрышек премиум уровня. Дескать, и маржа там больше, и логистика проще.
Заказчик просил настроить рекламные кампании в ВКонтакте, Facebook https://spark.ru/startup/p-up-insi/blog/35155/10-prichin-pochemu-biznes-ne-pryot» target=»_blank»]spark.ru[/mask_link]
Почему не работает Бизнес
4 самые распространенные причины, по которым бизнес не работает:
1. Нет четкого управления бизнес-процессами.
2. Неэффективная реклама.
3. Посетители не превращаются в клиентов.
4. Отделы поддержки и продаж теряют клиентов.
Рассмотрим эти причины подробнее в таблице ниже.
Бизнес все больше переходит на работу в онлайн. Для бизнеса в интернете его витриной является сайт (интернет-магазин, страница в социальных сетях). Поэтому сопоставим работу с клиентами через сайт и через обычный магазин. Правила здесь работают одинаковые.
1. Нет четкого управления бизнес-процессами
Отсутствие системно-процессного подхода и показателей, по которым оценивается бизнес-процесс. Нет четких измеримых требований, не определен средний чек, нет четкого ТЗ на процесс, не определены ключевые потребности потребителей, технические условия на продукцию и/или услуги. Высокая текучка кадров.
Когда нет чёткой технологии для выполнения работы, мотивация в лучшем случае даёт нестабильный результат.
Должны быть определены: ключевые показатели эффективности (kpi), регламенты, длительность производственного цикла, сезонность, сроки поставки, средний чек продукта, стоимость продукта, конверсии, скорость обновления ассортимента, сколько должно быть заявок и посетителей в месяц, сколько должно быть сделок, сколько заявок бизнес может обработать, как менеджеры должны обрабатывать заявки, сколько должен приносить каждый сотрудник.
Если нет прописанных вами бизнес-процессов, то бизнес-процессы будут созданы культурой (обычаями) страны, в которой вы ведете бизнес.
Компания стоит на месте в развитии, ее продукция или сайт малоизвестны.
О компании и ее продукции нет информации на Интернет-ресурсах: их не обсуждают, ими не интересуются, о них не пишут. Сайт не занимает заметных позиций в поисковой выдаче. Не составлен портрет покупателя, не подобраны продающие целевые запросы.
Для того чтобы поток посетителей стабильно рос, нужны соответствующие условия: реклама, продуманные сценарии входа и выхода и удобная внутренняя структура. Должна быть определена целевая аудитория, выделены и правильно поданы конкурентные преимущества компании.
3. Посетители не превращаются в клиентов
Плохое юзабилити сайта: у посетителей нет желания вступить в коммуникацию, неудобно связаться с компанией. Нет четкого ТЗ на разработку и поддержание сайта в рабочем состоянии, в результате сайт непривлекательный, неудобный и не побуждает к взаимодействию с продавцом.
Даже большой наплыв посетителей бесполезен, если они не превращаются в клиентов. То есть не совершают нужных вам действий на сайте. Это называется «конвертацией».
Примерно 68% людей уходят из магазина и больше в него никогда не возвращаются из-за плохого обслуживания. Остальные 32% уходят из-за того, что их отталкивает внутренняя обстановка: узкие проходы, тусклое освещение, неприятные запахи, плохое качество продукции, выкладка и т.д.
Поэтому важно уделить внимание внутренней обстановке магазина, и главное, процессу общения продавца с клиентом, создать четкие инструкции (что должен делать продавец, когда заходит посетитель).
4. Отделы поддержки и продаж теряют клиентов
Добытые с трудом клиенты не довольны работой менеджеров. Но сколько сил и средств стоит входящий звонок от потенциального покупателя? Почему ваши менеджеры легко теряют заказы?
Покупатели не могут дозвониться, получают запоздалые, неполные или не получают вовсе ответы на письма, сталкиваются с некомпетентностью. Менеджер не предлагает аналог, не информирует об услуге подробно из логики запросов клиента.
Покупатели сталкиваются с грубостью, или игнорированием. Ваши сотрудники не знают за какие результаты отвечают, не понимают разницу между «оплатой труда», «оплатой результатов труда» и «оплатой результатов».
Для того чтобы клиенты не терялись менеджерам нужно использовать методики повышения продаж.
Если бизнес не растет, значит у вас неправильная стратегия
Если у вас все и всё делают замечательно, можно начинать нервничать: вы перестали собирать информацию от конкурентов, вы перестали развиваться, … Что еще вы перестали делать?
Лучшие компании реагируют очень редко, потому что они делают свою работу, знают тренды, планируют свои шаги.
Залог успешного предпринимателя – стратегическое мышление в управлении. Стратегическое мышление – это то, что у вас остается, когда судьба заставляет в очередной раз выкинуть в корзину ваш, так называемый, стратегический план. Главное не планы, а способность работать с вашей жизнью и вашей организацией в стратегическом ключе.
Одна из задач стратега: управление скоростью изменений. Нет стратегии, значит, нет направления движения.
Знать, что делать – стратегия. Знать, как делать – тактика. Делать оперативные действия.
Стратегия не строится на фрагментарном анализе. Стратегия нужна, если есть конкурентный рынок, чтобы отличаться и быть лучше конкурентов. Рентабельность компании контролируют конкуренты. Нужно уметь отличать анализ, который проводится для подтверждения субъективного мнения или старого опыта.
Как создать правильную стратегию
- Усилить позицию компании относительно конкурентов с допустимыми издержками.
- Создать ключевые факторы успеха для конкурентного превосходства.
- Определить требование каждого сегмента рынка. Это позволит сделать продукт дешевле и оптимально под каждый сегмент.
Ответьте на вопросы:
- Что в вашем бизнесе является точкой (единицей) роста?
- Вы знаете, куда нужно прикладывать максимум усилий для развития бизнеса?
- У вашей компании есть Маркетинговая стратегия? Она приносит результаты?
Ассоциация «Бизнес Репетитор» помогает устранить все факторы, которые не дают увеличить продажи. Запишитесь на индивидуальную программу наставничества.
Учим управлять системно, даем инструменты увеличения прибыли.
Источник: biznes-repetitor.ru