Некоторые предприниматели начинают собственный бизнес с нуля, а другие попросту приобретают готовое предприятие. Безусловно, открывать свое дело с нуля интересно и даже захватывающе, но нельзя не помнить о том, что подавляющее большинство фирм менее чем через год закрываются, об этом четко говорит статистика. Покупка готового бизнеса, конечно же, имеет и плюсы, и минусы. О них рассказал сооснователь компании ITP GROUP Роман Чуркин.
Плюсы
- Покупая готовую компанию, которая уже работает на рынке, не приходится проходить наиболее сложную для всех предпринимателей стадию – стадию запуска и закрепления на рынке.
- Компания уже может иметь определенную клиентскую базу, с которой вы сможете успешно работать. Наличие постоянных клиентов – важный показатель любой фирмы.
- Предприниматель, купивший готовую компанию, становится руководителем слаженно работающего коллектива. Не нужно будет искать специалистов на все должности, обучать их и пытаться объяснить, что именно от них хотите. Все знают свои обязанности, что очень важно для достижения долгосрочного успеха.
- Компания уже приносит прибыль в определенном объеме, иначе ее вряд ли стоит покупать. Многие начинающие предприниматели годами ждут прибыль от созданной фирмы.
Минусы
- Зачастую владельцы продающихся компаний скрывают истинное положение дел на предприятии. Порой может идти речь о подделке финансовой документации и не только.
- Коллектив может воспринять в штыки ваши нововведения, которые непременно будут у каждого нового руководителя, желающего развить успех предприятия. Многие люди привыкают работать по старинке, новое им чуждо. Даже введение электронного документооборота может оказаться настоящей проблемой. То же касается и системы взаимоотношения с клиентами, графика и концепции работы.
- Компания может иметь определенную негативную репутацию, от которой очень сложно избавиться, даже если начать работать по-новому. Клиенты и партнеры очень хорошо запоминают, как именно компания работала год назад, им не интересно, что поменялось руководство, они об этом могут и не знать.
Безусловно, покупка готового бизнеса может оказаться очень выгодной для вас. При определенных вложениях и проведении качественной и планомерной политики развития предприятия можно добиться существенных высот. При этом очень важно нанять профессионалов, которые смогут провести детальную проверку компании, чтобы определить ее реальную цену еще до подписания договора о приобретении бизнеса.
Источник: welcometimes.ru
Покупаем готовый бизнес: плюсы и минусы
Роман Аксенов год назад купил салон красоты на Васильевском. Такой подарок он сделал жене Наталье. Сам предпочитает заниматься автомобилями: продажей запчастей и ремонтом. Его бизнес идет гораздо лучше, поэтому свободные деньги вкладывают на развитие дела жены.
Салон красоты, где работают всего четыре человека, стоил 400 тысяч рублей, вложили еще 100 – на рекламу, на дисконтные карты постоянным клиентам, на развитие. «Предложение было хорошее по соотношению цена – качество. И по окупаемости, — говорит Роман. – Бывший владелец торопился с продажей, поэтому, можно сказать, нам повезло. Никаких проблем с бизнесом сейчас нет».
Пока салон приносит хозяевам небольшие деньги – от 30 тысяч в месяц, окупится он, по их расчетам, месяца через три. «Все зависит от того, что человек ожидает. Мы грандиозных планов по прибыли не строили. За такие деньги это просто невозможно, — Объясняет Роман. Были свободные средства – вложили их в готовый бизнес. По опыту знаю, что открывать с нуля бизнес сложнее.
Здесь наработано все, отлажено, персонал остался».
По его словам, страха «купить кота в мешке» не было – бизнес перед покупкой проверили. По опыту он советует обращаться к посредникам: бизнес-брокерам или юристам, которые смогут помочь в сделке и проверить фирму.
Роман доволен: и салон работает, и жена при деле, а сложности по мелочам есть в любом бизнесе.
Дальнейшие планы он обрисовывает примерно так: «Года два будем работать, развивать бизнес. Может, купим еще что-то, а если жена в декрет уйдет – продадим с выгодой, потому что свое дело требует времени».
Почему продают бизнес
99, 9 процентов бизнеса рано или поздно продается, — называет данные статистики Дмитрий Цехместер, управляющий партнер «Deloshop». Причины разные: человеку надоедает заниматься одним и тем же, подходит возраст, когда хочется отдохнуть или переехать жить в другой город или страну, а кому-то срочно могут потребоваться деньги.
Плюсы покупки
Те, кто покупают небольшой бизнес, обычно хотят вложить в дело свободные деньги. Плюсы — они не тратят на создание компании ни времени, ни труда, ни нервов. С нуля строить в стократ труднее.
Кроме того, согласно статистике, из вновь созданных компаний меньше 5 процентов переходят рубеж в 3 года. Это один из показателей, почему стоит покупать готовый бизнес.
К тому же, начиная с нуля, может не получиться достигнуть тех результатов, которые есть в готовом бизнесе.
Спрос
Устойчивым спросом, по данным бизнес-брокеров, у средних покупателей пользуются автомойки, автостоянки, платежные терминалы, кафе и бары.
Цены
Главное, на что обращать внимание при покупке бизнеса — прибыльность и сроки окупаемости. Как сориентироваться в ценах?
Формула проста. Плюсуем прибыль за срок окупаемости. К примеру, если чистая прибыль в месяц 100 тысяч рублей, а срок окупаемости 2 года, то адекватная цена такого бизнеса будет в районе двух миллионов рублей:
- Прибыль первого года: 1, 2 миллиона (100 тысяч в месяц)
- Прибыль второго года всегда меньше (инфляция): 960 тысяч (80 тысяч в месяц).
- Итого: 2 миллиона 160 тысяч рублей.
«Бизнес за 100-300 тысяч рублей — это не бизнес, — считает Дмитрий Цехместер. — Плюс один: если деньги потеряешь, не жалко. Но принесет такое дело ерунду, а времени на него нужно много. Достойный доход можно получить с бизнеса с ценой от 100 тысяч долларов. Конечно, можно самому начать бизнес с 20 тысячей долларов, но у вас не будет ни на что времени и несколько лет придется работать на перспективу».
Окупаемость
Сроки окупаемости в сфере услуг — 1,5 — 2 года, в производстве — 4 года, в недвижимости — 5-6 лет.
Если продается фирма с окупаемостью год или меньше — стоит насторожиться. Такое вряд ли бывает на практике. Хотя на продажу может повлиять форс-мажор: переезд или срочно нужны деньги. Каждый случай — индивидуален.
Безопасность
По словам адвоката Руслана Конорева, при покупке важно оценить соотношение доходов к расходам, узнать, есть ли долги перед налоговой, арендодателем или поставщиками.
Услуга дью-дилидженс — проверка бизнеса — стоит недешево — 100-150 тысяч рублей. Зато компанию проверят в плане юридической чистоты и финансовых потоков.
Правда, на 100 процентов застраховаться все рано не получится: всегда могут всплыть вещи, которые не отражены в документации или долги, о которых не узнаешь.
Евгений Барулин, координатор проектов Бизнес-инкубатора «Ингрия» советует обратить внимание на несколько моментов при покупке готового бизнеска.
Во-первых, подумайте о причинах продажи компании, какова мотивация собственника выходить из успешного бизнеса?
Во-вторых, общайтесь не только с продавцом, но в первую очередь с его конкурентами, клиентами, сотрудниками, поставщиками, кредиторами. Чем больше информации у вас об объекте покупки, тем лучше.
В-третьих, проанализируйте, за счет чего приобретаемая компания успешна – местоположение, бренд, ключевые сотрудники, клиентские базы, партнерские отношения – и убедитесь в том, что эти факторы остаются у вас после совершения сделки. Что вы сможете привнести в деятельность компании для увеличения ее эффективности?
И конечно, привлекайте к оценке бизнеса и оформлению сделки независимых юристов и финансистов.
Еще несколько способов обезопасить себя при покупке бизнеса:
Свой человек. На месяц можно «посадить» своего человека в компанию, который увидит, как бизнес работает, проверит существующий денежный поток, прибыль.
Условие. Можно поставить условие владельцу не выходить из бизнеса какое-то время для своей безопасности. Часть оплаты удержать на период, пока вы работаете вместе. Когда у вас появится уверенность в чистоте бизнеса, расплатиться полностью и управлять бизнесом самостоятельно.
Нюансы. Узнать тонкости разных сфер бизнеса. Если автомойки — главное договор с Водоканалом, если шиномонтаж в гаражном кооперативе — изучите генплан, вас могут снести, для кафе и магазина важны договора с СЭС и пожарными.
Аренда. Договора аренды часто краткосрочные — меньше года, так как они не требуют регистрации в ГБР. Возможны проблемы с перезаключением. Привязка срока договора к срокам окупаемости — это тоже важно.
Поставщики. Магазины, торговые точки часто привязаны к поставщику — вам придется строить с ними отношения.
Супруги. Многие прогорают на том, что на продажу бизнеса нет согласия супруга. Такую сделку можно оспорить в суде. И вы как покупатель можете остаться в прямом смысле не у дел.
Франшиза
Бизнес под известным именем стоит недешево. По франшизе открыт Макдональдс, Пицца Хат, многие обувные магазины, сети кофеен.
За вознаграждение крупная корпорация помогает начать свое дело: набирает и обучает персонал, предлагает поставщиков продукции, готовит дизайн интерьера и формирует ассортимент заведения. За пользование брендом владелец заведения должен ежемесячно платить деньги в головной офис.
Источник: mr-7.ru
Плюсы и минусы покупки готового бизнеса
Свой бизнес может начаться с создания собственной компании или покупки уже готового дела. Если вы рассматривали последний вариант, то наверняка задумывались о рисках, но хотели бы учесть и преимущества такого приобретения. О том, что сулит покупка готового бизнеса, узнаете из нашего материала.
Почему бизнес продается
Бывший владелец мог руководствоваться одной из причин:
- потерял интерес к начатому виду деятельности, «выгорел» на работе;
- созданное предприятие не приносит желаемого дохода;
- разочаровался в бизнесе;
- перешел в другую сферу предпринимательской деятельности;
- другие причины продажи.
Любая фирма является самостоятельным субъектом права, поэтому юридически ее нельзя купить, как товар в магазине. Приобретение происходит через покупку доли в учредительном капитале. Будет изменен состав учредителей фирмы, затем последует ее регистрация.
Популярностью пользуется продажа ресторанного, торгового бизнеса или бизнеса, который занимает нишу в сфере оказания услуг. Найти объявление можно на специальных форумах, в СМИ, на интернет-порталах, а также в организациях, выступающих посредниками в купле-продаже бизнеса.
Плюсы покупки существующего бизнеса
Преимуществом получения доли в фирме считается:
- наличие готового продукта;
- уже существующая и реализованная бизнес-схема, которую нужно только развивать и поддерживать;
- наличие офисного помещения;
- наличие государственной регистрации;
- у фирмы может быть хороший штат сотрудников, поэтому не придется тратить месяцы на поиски персонала;
- свое место на рынке;
- наработанные партнерские связи, наличие клиентской базы;
- налоговая, финансовая и кредитная история;
- полученные лицензии на деятельность (это тоже экономит много времени и денег).
Не все пункты из этого большого списка могут быть реализованы в продаваемом деле, но можно найти фирму, которая действительно удовлетворит все запросы ее нового владельца.
Подводные камни покупки существующей фирмы
Плюсы плюсами, но и минусы тоже могут присутствовать. Нужно быть готовым к таким факторам, как:
- истек срок аренды офисного помещения;
- испорченная репутация из-за неудачной сделки или непрофессионализма сотрудников;
- оборудование, которое числится за фирмой, требует ремонта;
- низкоквалифицированный штат сотрудников;
- увольнение работников из-за смены руководства;
- убыточность бизнеса;
- наличие задолженности перед кредиторами, невыплаченные налоги, штрафы;
- слишком высокая конкуренция;
- плохой спрос на выпускаемую продукцию или оказываемые услуги.
Также есть риск, что компания была внесена в «черный» список поставщиков или покупателей, и придется уделить много времени улучшению репутации.
Как купить бизнес, чтобы не прогадать
Для начала нужно определить, почему дело выставлено на продажу (возможные причины указаны в начале статьи). Если причина не пугающая, следующий этап – изучение рынка. Проверка всей документации, аудит поможет определить, в каком состоянии дела фирмы. Затем предстоит выполнить такую работу:
- провести инвентаризацию;
- уточнить сроки аренды имущества, стоимость аренды и узнать, кто является владельцем фирмы;
- навести справки о репутации фирмы.
Пригодятся для будущей работы данные об отношениях между партнерами, учредителями и сотрудниками покупаемой фирмы. Для получения достоверной информации о рисках, прибыли и других факторах лучше обратиться в профессиональную компанию, которая сделает полную оценку. Прежде чем купить готовый бизнес, лучше несколько раз все тщательно проверить. Нельзя принимать важное решение о вложении своих активов на основании только внешнего вида офиса фирмы. Лишь при рациональном подходе приобретение уже существующей фирмы станет хорошей альтернативой ее созданию с нуля.
Источник: rusvest.ru
