Зачем нужна реклама? Этот вопрос задают многие бизнесмены. Вопрос, справедливый, с их стороны. Потому что, в России главный способ продвижения бизнеса — сарафанное радио, а услуги по рекламе оказываются некачественно.
Без рекламы прожить можно. Так делают большинство предпринимателей, и поэтому теряют свой возможный доход, а в некоторых случаях, свой бизнес. Мир не стоит на месте, вы всегда должны быть на виду. Иначе, более продвинутый конкурент переманит всех клиентов.
С таким подходом выживают только компании-гиганты, которых действительно все знают, и у которых практически нет конкурентов. Но, если вы молодая или небольшая компания, то реклама просто необходима.
Даже крупнейшие компании используют рекламу! Возьмем, к примеру, известные компании: МТС, БМВ, Сбербанк и т.д. Об этих организациях все и так знают. Но рекламой они пользуются. Зачем им нужна реклама? Ответ прост.
Чтобы быть всегда на виду и растить будущее поколение. Подумайте, что бы произошло, если бы с раннего детства нам не показывали рекламу Coca-Cola? Наверняка её продажи были бы намного ниже!
Сарафанного радио бывает недостаточно, чтобы быстро расти и развиваться. Реклама позволяет ускорить процесс роста компании и поддержать её статус.
Никто не любит рекламу
Действительно, практически каждого третьего раздражает реклама. Это происходит потому, что информация, о товаре или услуге, показывается человеку тогда, когда ему это не нужно. В этом состоит огромный минус рекламы на телевидении и радио.
Но есть и большой плюс. Такая реклама имеет широчайший охват, что компенсирует её неточность.
С контекстной рекламой дела обстоят лучше. Она не раздражает пользователя, более того, он воспринимает интернет-рекламу как подсказку или ответ на свой вопрос.
Возьмём, к примеру, рекламу в Яндекс.Директ . Если у пользователя не сформировалось желание купить машину, то реклама ему не будет показываться. Яндекс.Директ, как и Google AdWords, узнаёт о желаниях пользователя, благодаря анализам поисковых запросов и информации о посещении сайтов. Если человек наберёт в поиске «купить автомобиль с аукциона», то ему будут показываться именно такого типа объявления. Более подробно о контекстной рекламе мы ещё расскажем в следующих статьях.
При хорошем качестве товара, с выгодным предложением и грамотно настроенной контекстной рекламой, ваши продажи могут увеличиться в десятки раз!
Не стоит забывать, что человек адекватно воспринимает рекламу только в тот момент, когда ему действительно понадобились товары/услуги, которые ему показывают. Либо ваш товар/услуга способны пробудить желание купить (например реклама кваса в жару).
Реклама — это дорого!
Да, реклама — удовольствие не дешёвое. Лучше вложить больше денег в развитие продукта, его качество и т.п. Если оглянуться вокруг, посмотреть хотя бы на полки в магазинах, вы везде увидите маркетинг, а ваше подсознание вспомнит рекламу.
Идеальный продукт, это хорошо. Но важно ещё и то, чтобы его хотели купить. Зачастую, покупают не самый лучший продукт, а самый известный, к которому уже сформировано доверие за счёт рекламы.
Само понятие реклама — это дорого, не совсем корректно. Заказывая рекламу, вы не спускаете деньги в трубу, не отдаёте бездомным. Это инвестиции, которые непременно принесут доход.
Главное надо понимать, что именно вы хотите получить от рекламы. Развитие бренда? Чистые продажи? Поток клиентов?
В зависимости от того, что вам нужно, формируется стратегия и выбираются каналы продвижения бизнеса .
Что в итоге?
Как показывает практика, реклама работает. И именно она является источником сарафанного радио. Если у вас качественный продукт и приемлемая цена, то люди, которые перешли по рекламе, непременно будут вас советовать своим друзьям и знакомым.
Хоть реклама и раздражает людей, но в нужный момент она работает. Можно сколько угодно говорить, что это всё не для меня, мне же реклама не нравится, это не работает… Очнитесь! Этим методом эффективно пользуется большинство предпринимателей. Это веский аргумент!
Не стоит относиться к вложениям в рекламу, как к выбросу денег в атмосферу. Если подойти с позиции инвестирования и грамотно выбрать площадки для размещения, то можно получить очень крутой результат.
С каждым днём растёт количество предложений, и конкуренция достигает пикового значения. Сейчас есть смысл вкладывать силы и средства в улучшение качества сервиса предоставления услуг клиентам и маркетинг.
Главное быть заметнее и приятнее конкурентов! Удачи в бизнесе!
Источник: dzen.ru
Почему реклама важна для бизнеса
Много ли времени проводит в интернете ваш целевой рынок?
Если вы можете ответить ДА на этот вопрос, то можно с уверенностью сказать, что ваш бизнес выиграет благодаря интернет-рекламе.
Если вы не знаете, кто ваш целевой рынок или сколько времени они проводят в Интернете, вам, возможно, потребуется сделать шаг назад, чтобы провести исследование рынка.
Как реклама поможет моему бизнесу?
1.Онлайн реклама: быстрая, гибкая и отслеживаемая.
Благодаря онлайн-рекламе вы можете воспользоваться уникальными возможностями, которые реализуются только в digital-медиа, такими как мгновенный доступ, свободное обновление и редактирование ваших объявлений и отслеживание результатов.
Планируете мероприятие по продвижению нового продукта или сервиса? Вместо того, чтобы размещать объявление в местной газете за 6 недель вперед и задаваться вопросом, кто это увидит, а затем ждать недели или месяцы, чтобы наконец узнать, насколько хороша была рекламная компания, вы можете создать и запустить онлайн-кампанию, рекламирующую ваши услуги или мероприятие в течение часа (можно было сказать 5 минут, но вы хотите, чтобы это была хорошая кампания, не так ли?).
Более того, вы можете мгновенно отслеживать, какие объявления работают эффективней других, сколько людей видят их, где они их увидели, узнать время и количество переходов. Имея такую информацию у вас под рукой, вы можете моментально оптимизировать свои объявления, если они не работают так хорошо, как вам бы хотелось, а не ждать до тех пор, пока в отчетах о продажах в конце месяца не будет указано, работает ли ваше газетное объявление или нет.
2. Поток трафика на Ваш сайт и рост количества переходов.
Ваш сайт должен быть в центре внимания
После того как вы запустили свою рекламную кампанию, все сводится к цифрам: онлайн-реклама может привлечь больше трафика на ваш сайт. Когда у вас больше трафика, поступающего на ваш сайт, вы увеличиваете вероятность найти потенциальных клиентов.(Обратите внимание: вы должны знать, правильно ли настроен Ваш сайт, чтобы посетители стали потенциальными клиентами. Предлагаем к прочтению короткую статью, чтобы узнать о том чего следует избегать на вашем сайте.
3. Повышение узнаваемости бренда и доверия к нему.
Запуск рекламной кампании онлайн позволяет вашей компании быть на слуху у тех, кто видит рекламу. Нужно всегда держать ваш бизнес перед потенциальными покупателями. Со временем люди начнут узнавать ваш бренд и, скорее всего, придут к вам, если у вас есть услуга или товар, который им нужен.
Кроме того, онлайн-реклама усиливает идею о том, что вы являетесь законным бизнесом, поэтому работающие объявления могут действительно повысить доверие к вашему бизнесу
4. Позволит обращаться только к Вашему целевому рынку.
Когда вы делаете рекламу онлайн, вы можете настроить свое объявление так, чтобы обращаться конкретно к вашему целевому рынку, или несколько сообщений, предназначенных для нескольких целевых аудиторий.
Подумайте об этом так: Возможно, вы продаете системы безопасности. Вашим продуктом может заинтересоваться как отдельная семья, так и большое предприятие, делать акценты на преимущества вашей системы для них придется по-разному, например: владельцу бизнеса не нужна система, которая позволяет удаленно закрывать дверь своего гаража дома, а домовладельцу не нужно отслеживать время входа и выхода через турникет для каждого сотрудника.
Реклама наиболее эффективна, когда вы говорите напрямую о потребностях каждого человека, а не используете общее сообщение, чтобы заинтересовать каждого.
Вы должны написать два объявления с отдельными сообщениями: одно предназначено для владельцев бизнеса, а другой для домовладельцев. Реклама в таком виде намного эффективнее несегментированной рекламы на ТВ или в газете.
Согласно исследованию, описанному в статье AdAge.com, рекламное объявление с ретаргетингом позволяет привлечь на 1000% больше людей по Вашему объявлению. Онлайн-маркетинг позволяет сегментировать и указывать целевые рынки, чтобы получить максимальную отдачу от Ваших усилий и вложенных денег.
5. Добраться до самых платежеспособных и работоспособных
Согласно статистике, пользователи от 25 до 34 лет имеют самый высокий среднемесячный уровень использования Интернета с 2016 года по сравнению с другими возрастными группами.
Это поколение обладает огромным потенциалом и платежеспособностью, и если вы хотите, чтобы они заметили вас, вам придется связаться с ними. Идеальный способ сделать это — взаимодействовать с ними и рекламировать свои товары и услуги там, где они есть: в интернете.
6. Таргетинг на клиентов, основанный на их действиях.
Вы можете делать ретаргетинг, основываясь на предыдущих онлайн-действиях Вашего потенциального клиента, а именно тех, кто был на вашем сайте. Сорок шесть процентов специалистов по маркетингу в поисковых системах считают, что перенацеливание — это самая недооцененная технология интернет-маркетинга.
Помните на прошлой неделе, когда вы перешли по ссылке, чтобы посмотреть пару походных ботинок? Сколько раз с тех пор вы видели те же самые ботинки в объявлениях в интернете? Наверное, около миллиарда, верно? И даже если вы уже купили ботинки, объявления о них будут преследовать вас.
Почему так происходит? Ретаргетинг. Многие компании делают это, потому что они знают, что посетители веб-сайтов, видя такую рекламу, на 70% чаще возвращаются на ваш сайт. Вы можете использовать это, чтобы увеличить количество покупателей вашего товара или услуги
7. Уменьшение затрат на рекламу.
Когда вы делаете рекламу в интернете, вы имеете тотальный контроль за расходами на всю рекламную кампанию.
Во-первых, онлайн-рекламные кампании, как правило, намного дешевле, чем работа с радио, телевидением и печатными рекламными объявлениями. Во-вторых, вы выбираете сколько платить, за что платить и когда платить. Не нравится первоначальный бюджет, который вы установили для своей кампании? Измените его менее чем за минуту.
В-третьих, Вы поддерживаете полный контроль над тем, в какое время ваши объявления работают и как долго. Так же вы можете приостановить рекламную кампанию,чтобы временно сократить ваши расходы.
8. Ваши конкуренты делают это.
Мы все научились не делать что-то только потому, что другие люди это делают, но этот случай — исключение. Если ваши конкуренты работают с вашей целевой аудиторией, они набирают долю на рынке и потенциальных покупателей, которые могут быть вашими. Потенциальные покупатели никогда не узнают кто вы такой, если вы не ткнете их носом в свое объявление в интернете.
Задумайтесь об этом сегодня.
Нет никаких сомнений в том, что онлайн-реклама — это экономически выгодный, эффективный и удобный способ продвижения вашего бизнеса, поскольку он помогает повысить узнаваемость бренда, завоевать доверие потенциальных клиентов и точно определить, с кем вы хотите работать.
Убедились в этом? Оставляйте свою заявку на нашем сайте и наши специалисты помогут вам вести вашу рекламную кампанию максимально эффективно и прибыльно.
- Арсений Дмитриевич Федоров
- 23 мая 2021
Источник: honeymarketing.ru
Почему реклама важна для бизнеса
Реклама является ключевой инвестицией как для большого, так и для малого бизнеса. Компании по всему миру тратят ежегодно на рекламу более 500 миллиардов долларов. А интернет реклама продолжает расти из года в год.
Откройте для себя семь преимуществ рекламы, которые демонстрируют, насколько мощной она может быть для малого бизнеса.
7 ключевых преимуществ рекламы для малого бизнеса
От запуска нового продукта или услуги до простой попытки вывести свой бренд в мир, рекламные кампании могут помочь вам охватить больше нужных людей.
Реклама ‒ это тип платного продвижения, который привлекает внимание к вашему ключевому сообщению, и это важный следующий шаг для того, чтобы ваши стратегии цифрового маркетинга работали. Это увеличивает вашу видимость и помогает достижению ваших бизнес-целей, независимо от того, стремитесь ли вы создать свою клиентскую базу или быстро увеличить объем продаж.
Даже не нанимая рекламное агентство, вы можете извлечь выгоду из рекламы следующими способами.
1. Повышать осведомленность о вас
Одним из самых непосредственных результатов рекламы является повышение осведомленности людей и (или) компаний о вашем бренде, продукте или услуге. Потенциальным клиентам, вероятно, придется столкнуться с вашим бизнесом несколько раз, прежде чем они начнут вас помнить, и рекламные кампании помогут вам в этом.
Маркетологи часто используют платную рекламу не только для того, чтобы предстать перед большим количеством людей, но и для того, чтобы привлечь внимание одних и тех же людей несколько раз.
Многие цифровые платформы используют трекеры, называемые «cookie», чтобы определить, кто ранее видел вашу рекламу. Благодаря этим данным такие компании, как ваша, могут перенацеливать тех же зрителей. Этот постоянный охват позволит вам стать более известным на своем целевом рынке.
2. Обучать потребителей
Помимо простого повышения осведомленности, реклама помогает вам информировать потребителей о том, как ваши продукты или услуги могут помочь им, и что означает ваш бренд.
Вы можете использовать рекламные кампании для более глубокого понимания всего ‒ от миссии вашей компании до ценности того, что вы продаете.
По мере того, как ваша целевая аудитория узнает больше о вашем бизнесе, они почувствуют более сильную связь с вашим брендом, что сделает вас на один шаг ближе к совершению продажи и поможет вам завоевать доверие и лояльность клиентов.
Вы также можете использовать рекламные кампании для информирования потребителей о темах, имеющих отношение к вашему бизнесу. Например, маркетинговая кампания сантехника может запустить рекламу в социальных сетях, которая включает инфографику о простом способе устранения засора унитаза. Поступая таким образом, вы можете повысить свою узнаваемость в качестве отраслевого эксперта, а также побудить потребителей узнать больше о вашем бренде.
3. Повышать свою репутацию
Реклама позволяет повысить репутацию вашего бизнеса. Как офлайн, так и онлайн-реклама может повысить известность ваших ключевых сообщений ‒ выводов, которые вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория получила, ‒ и выделить положительные стороны вашей компании.
Объявления, вызывающие чувство симпатии, доказывают свое влияние на рост продаж, поэтому реклама может влиять на восприятие. Например, если у вас было какое-либо негативное воздействие, показ рекламы, которая подчеркивает положительную часть вашего бизнеса, может отвлечь потенциальных потребителей от нежелательного внимания.
4. Приобретать новых клиентов
Привлечение новых клиентов является обязательным условием для развития бизнеса. Реклама важна, потому что она с помощью сообщений, обращенных непосредственно к людям из вашей целевой аудитории, может помочь вам охватить большее их количество.
Интернет-реклама, включая рекламу в социальных сетях, в наши дни особенно важна для привлечения клиентов. Посредством онлайн-рекламы вам не нужно обращаться к широкой аудитории, как это происходит с традиционными рекламными носителями ‒ печатной рекламой или телевидением.
Интернет реклама позволяет вам обращаться к людям, которые точно соответствуют вашим целевым демографическим данным, ключевым интересам и т.д.
По мере того, как вы достигаете узкоспециализированных сегментов своего целевого рынка, не тратя деньги на тех, кто не проявит к ней интереса, вы можете отправлять узконаправленные сообщения для повышения рентабельности инвестиций (ROI). Поэтому реклама может быть одним из самых экономически эффективных способов привлечения потенциальных клиентов и привлечения новых клиентов для вашего бренда.
Например, если вы владеете автосервисом по ремонту роскошных автомобилей, вы, вместо того чтобы рекламировать свои услуги на рекламных щитах или в журналах, просматриваемых более широкой аудиторией, можете использовать рекламу, нацеленную на жителей вашего региона с высоким доходом. Тем самым вы сэкономите средства на рекламу, сделаете ее более эффективной.
5. Удерживать текущих клиентов
Удержание клиентов ‒ основа роста бизнеса. Вам нужны лояльные, постоянные клиенты ‒ люди, которые любят ваш бренд, рекомендуют вас из уст в уста и, вероятно, тратят больше денег на ваш продукт или услугу.
Эффективная реклама стимулирует повторные продажи, возвращая внимание клиентов к вам.
Вы можете использовать рекламные кампании для перенацеливания членов вашей целевой аудитории, включая людей, которые уже входят в вашу клиентскую базу. Поскольку вы постоянно напоминаете своим покупателям о своем бренде, пробуждая их интерес новыми продуктами или скидками для постоянных клиентов, они будут продолжать чувствовать связь с вами и покупать у вас, а не обращаться к вашим конкурентам.
6. Стать впереди конкурентов
Каким бы бизнесом вы ни занимались, у вас есть конкуренты. Всегда будут бренды, соперничающие за внимание одних и тех же потребителей. Даже если вы не знаете, кто эти конкуренты, есть большая вероятность, что они входят в число многих брендов, вносящих вклад в рекламную индустрию с оборотом в миллиарды долларов.
Реклама важна хотя бы потому, что ею занимаются все.
Если вы не будете использовать рекламу, чтобы привлечь внимание людей к своему бренду, ваши конкуренты с радостью окажутся в центре внимания. И если вы слишком долго будете оставаться в тени, вы потеряете актуальность в сознании потребителей.
Чтобы оставаться впереди конкурентов, особенно в перенасыщенных отраслях, необходимо постоянное воздействие. Помимо охвата, который вы получаете «из уст в уста», реклама может помочь вам в этом.
7. Делать больше продаж
При ответе на вопрос «почему важна реклама» было бы упущением не упомянуть о ее влиянии на продажи.
Реклама ‒ это мощный инструмент, помогающий малому бизнесу зарабатывать деньги, необходимые для выживания и процветания.
Если вы управляете брендом электронной коммерции, ваши рекламные кампании могут напрямую влиять на продажи, привлекая больше потребителей прямо в ваш физический магазин, на веб-сайт и даже на страницы конкретных продуктов.
Одна только поисковая реклама помогает компаниям зарабатывать в среднем около 11 раз больше потраченного на рекламу. Реклама на любом носителе информации может помочь вам в перекрестных продажах товаров и услуг, повышая ценность каждой отдельной покупки.
Многие варианты интернет-рекламы позволяют устанавливать собственный бюджет и платить только тогда, когда вы получаете клики, например варианты с оплатой за клик (PPC).
Поскольку реклама помогает вам достичь высокой рентабельности инвестиций, у вас будет дополнительный доход, который вы сможете реинвестировать в свой бизнес для непрерывного цикла рекламы и роста.
Достигайте своих бизнес-целей
Почему важна реклама? Она важна потому, что может стимулировать рост бизнеса. Реклама работает на усиление маркетинга малого бизнеса и помогает привлечь нужную аудиторию с помощью позитивных, целенаправленных сообщений, которые превращают потенциальных клиентов в клиентов-покупателей.
Реклама помогает переориентировать аудиторию, независимо от того, стремитесь ли вы повысить узнаваемость бренда или же хотите привлечь постоянных клиентов.
Основные выводы
Реклама значительно увеличивает доступность вашего бренда для релевантных клиентов.
Рекламные кампании в интернете предлагают расширенные возможности таргетинга, которые могут повысить рентабельность инвестиций.
Реклама напрямую влияет на продажи и доходы многих предприятий малого бизнеса.
Источник: www.ckofr.com
