“Богатые люди строят сети, а бедные ищут работу”.
МЛМ — самая быстро развивающаяся экономическая система в мире и наиболее эффективный способ масштабирования нового бизнеса. Сетевой маркетинг стал философией жизни миллионов людей в более чем 170 странах, а ежегодный доход индустрии растет из года в год. Аналитики уверены, что сегодня начинается новый этап эволюции свободного предпринимательства.
Сетевой маркетинг существует более 70 лет. Несмотря на взлеты, падения и общественное неприятие, МЛМ бизнес сумел доказать свою состоятельность и стремительно развивается во всем мире и странах СНГ.
Согласно статистике Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), 2019 год стал рекордным для МЛМ, вопреки пессимистичным прогнозам и замедлению мировой экономики. К началу текущего года в сетевом маркетинге было задействовано порядка 119,9 млм человек, а оборот быстро приближается к 200 млрд долларов.
Аналогичная ситуация на рынке СНГ. Даже в условиях пандемии большинство компаний демонстрируют стабильный рост и положительную динамику продаж.
Что такое сетевой бизнес. Евгений Белозеров
Почему МЛМ сегодня в тренде
Многоуровневый маркетинг зародился в США еще в начале XX века и в настоящее время считается наиболее прогрессивной стратегией прямых продаж, регулируемой законами.
МЛМ — принцип прямых продаж товаров и услуг через сеть независимых дистрибьюторов, которые помимо реализации продукции привлекают в бизнес людей и строят собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Участники структуры зарабатывают на комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также получают бонусы за продуктивность своих команд.
Как правило, этот способ распространения продукции выбирают компании-гиганты, ориентированные на реализацию товаров/услуг большому количеству потребителей и работающие в сегментах с высокой конкуренцией. Наиболее часто через партнерские сети продают косметику ( Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic ), биодобавки ( Vitamax, Nature’s Sunshine Products, Infinitus ), бытовую химию, кухонные принадлежности ( Kirby, Tupperware,Vorwerk, Zepter ).
Также бизнес-модель МЛМ начали внедрять многие традиционные компании из разных сфер деятельности, предлагая дистрибьюторам финансовые стимулы за продвижение продукции и услуг.
Хотя на постсоветском пространстве сетевой маркетинг имеет весьма противоречивую репутацию и овеян множеством слухов, мифов и домыслов, в последнее время аналитики отмечают серьезные изменения в отрасли. В сетевые компании приходит все больше молодых людей, которых мало привлекает наемная работа. Они ищут независимости, свободы и не стесняются говорить, что занимаются МЛМ. Кроме того, существенно расширились возможности для привлечения людей и ведения бизнеса. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные инструменты, такие как социальные сети, воронки продаж, лидогенерация, таргетинговая реклама, системы для автоматизации работы с партнерской структурой.
Вся правда о сетевом маркетинге. Как работает сетевой маркетинг. Проблемы сетевого маркетинга.
Также изменилась мотивация людей. Если раньше в сетевой маркетинг в основном приходили за покупкой товаров со скидкой и получения дополнительного дохода, то сегодня приоритетами являются личностный рост, приобретение профессиональных навыков, гибкий график работы и создание собственного бизнеса. Люди предпочитают заниматься любимым делом даже при меньших заработках. Тем более, что МЛМ предоставляет для этого массу возможностей.
Преимущества работы в МЛМ
Главным плюсом сетевого маркетинга является возможность строить и развивать бизнес в соответствии с собственными целями, желаниями и потребностями. Среди основных преимуществ работы в МЛМ можно выделить следующие:
— Полная свобода в выборе места, графика, объемов и продолжительности работы. В МЛМ каждый самостоятельно контролирует свою занятость, решает, сколько времени ежедневно уделять развитию бизнеса и зарабатывать, а когда уйти в отпуск. Все зависит от собственных целей и остроты желания удовлетворить финансовые “аппетиты”.
— Работа в окружении единомышленников. Вы сами подбираете людей, которые будут вместе с вами строить успешный бизнес. Как показывает практика, будущий заработок напрямую зависит от продуктивности 5-10 партнеров в первой линии. Поэтому формируйте свою структуру из людей, с которыми будет комфортно работать на протяжении многих лет.
— Минимальные риски. В отличие от традиционного бизнеса, где для открытия собственного дела необходимы серьезные инвестиции, чтобы стать дистрибьютором сетевой компании не нужен стартовый капитал. Достаточно сделать закупку товара на сумму, предусмотренную маркетинг-планом.
— Неограниченная финансовая перспектива. Уровень доходов в МЛМ зависит исключительно от собственных усилий и активности. В США считается нормой, когда ТОП лидер зарабатывает миллион долларов в год. При этом темпы карьерного роста в стабильных сетевых компаниях не имеют себе равных. Конечно, миллионерами становятся далеко не все.
Но при грамотной организации работы со структурой прибыль сетевика может удваиваться ежегодно.
— МЛМ воспитывает настоящих лидеров. Сетевой маркетинг — мощнейшая школа предпринимательства и лидерства. Это своего рода бизнес-университет, где можно научиться многому: психологии общения, искусству продаж, управлению финансами, планированию, маркетингу, личностному развитию. Кроме того, за несколько лет работы можно освоить не только знания, но и получить реальные навыки и бесценный опыт, который пригодится в любом деле и в жизни.
— Проверенная система. Методы работы в сетевых компаниях проверены и отработаны годами. Пошаговая система обучения новичков, наличие удобных и эффективных инструментов для привлечения потенциальных партнеров, построения и расширения структуры, командный дух и поддержка наставников в достижении поставленных целей имеет решающее значение для людей, которые никогда не занимались предпринимательством.
Сетевой маркетинг ожидает блестящее будущее
В этом уверены многие аналитики, которые утверждают, что именно сейчас, индустрия вступила в свою “золотую фазу”. И тому есть несколько причин, лежащих на поверхности:
— Увеличение спроса на качественные товары. Современные потребители становятся более требовательными и производители вынуждены постоянно обновлять продуктовые линейки или выпускать новые товары с улучшенными характеристиками. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании способны оперативно реагировать на изменения и максимально удовлетворять потребности рынка.
— Конкурентоспособность продукции. Популярность товаров МЛМ компаний стабильно растет благодаря оптимальному соотношению стоимости, стандартов качества и оригинальности. Покупка продукции непосредственно у производителя снижает риски получения контрафакта.
— Доверие со стороны клиентов. МЛМ — это бизнес рекомендаций, построенный на лояльности к продукту и компании. Поэтому независимые дистрибьюторы более эффективны, поскольку работают со своим окружением, ближе и понятнее покупателям. Тем более, что по статистике 83% процента людей больше доверяют личным рекомендациям, чем глобальным брендам и медийной рекламе.
— Кризисоустойчивость. МЛМ бизнес успешно развивается в условиях экономических кризисов, снижения покупательской способности, инфляции и безработицы. При этом сетевые компании предлагают людям, которые ищут новые возможности трудоустройства, альтернативный источник заработка, для создания которого не требуются большие финансовые вложения.
— Новые бизнес возможности для среднего и мелкого предпринимательства, вытесненного из привычной ниши. Использование концепции МЛМ позволяет запускать и развивать бизнес прямых продаж с минимальными рисками и без крупных инвестиций.
— Проблема экономического неравенства. МЛМ — бизнес возможностей для людей любого происхождения, расы, пола, возраста и образования. Это особенно важно для преодоления волнений и разногласий из-за неравенства доходов разных слоев населения.
— Увеличение продолжительности жизни. На этом аспекте акцентировал внимание один из самых авторитетных деловых журналов “ FORBES ”. По его мнению, число пенсионеров, способных к активной деятельности, с каждым годом увеличивается. И они могут существенно пополнить ряды дистрибьюторов, находя в МЛМ как источник дополнительного дохода, так и комфортную среду для общения и продуктивного использования своей энергии. По данным AARP, половина поколения бэби-бумеров, а это более 76 миллионов, заинтересованы в открытии собственного дела.
— Выход на рынок новых амбициозных МЛМ-компаний с обновленным видением бизнеса, которыми руководят профессионалы. Изучив негативный опыт прошлых лет, они ориентированы на качественное обучение своих дистрибьюторов, активно внедряют передовые технологии в производстве и маркетинге.
Кроме того, с каждым годом на рынке уменьшается количество “черных” компаний и финансовых пирамид, которые маскируются под МЛМ для получения быстрой наживы. В отличие от честных сетевых компаний, они не выпускают собственную продукцию или предлагают товар низкого качества, а вознаграждение выплачивают только за привлечение новых дистрибьюторов.
Учитывая динамику индустрии в США, можно уверенно предположить, что в ближайшие 5-10 лет МЛМ перейдет на новый уровень. Расширится ассортимент товаров/услуг, увеличатся финансовые обороты, появится больше компаний во главе с грамотными опытными лидерами. Они будут заниматься законной предпринимательской деятельностью, воспитывать профессиональных независимых дистрибьюторов, помогая им строить собственный успешный бизнес. Работа в таких компаниях будет более престижной и прибыльной, что будет способствовать формированию положительного имиджа отрасли.
Сетевой маркетинг — это прежде всего возможность изменить жизнь к лучшему, но никто не может гарантировать успех. Только тот, кто не останавливается на достигнутом и ежедневно прилагает максимум усилий для развития своего бизнеса, невзирая на трудности, сможет добиться серьезных результатов и выйти на желаемый уровень дохода.
Источник: recruting.biz
Сетевой маркетинг – это возможность безграничного заработка для активных людей
Приветствую вас, мои Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные.
Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог.
И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а в случае успешной продажи обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился сетевой маркетинг.
В 1934 Карл Ренборг основал компанию California Vitamins и, благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.
В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Products, сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором. Таким образом Ренборг ввел в практику классического бизнеса «одноуровневый маркетинг».
Дальнейшая история СМ связана с именами сотрудников Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела , которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием American Way Corporation , сокращенно AMWAY . Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Плюсы Сетевого Маркетинга
Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы.
Конечно, об этом вам с успехом может рассказать любой дистрибьютор любой сетевой компании. Но, во-первых, боюсь, что его рассказ будет приукрашен выгодными для него фактами, а во-вторых, он ни за что не скажет вам о минусах работы с его компанией. Я же хочу привести вам проверенные факты о том, почему выгодно работать с подобными компаниями – чем сразу отвечу и на вопрос, почему сетевой маркетинг все-таки существует.
1. Возможность неограниченного заработка. Чисто теоретически эта фраза правдива, но на практике все зависит от характера человека и его стремления заработать.
Причем, как правило, большего успеха достигают те люди, которые не ищут легких путей заработка . Да-да, и это несмотря на то, что большинство людей в сетевой маркетинг привлекают именно легкостью достижения желаемого богатства! Если же человек готов добиваться поставленной цели, заработок действительно ничем не ограничивается: чем больше продашь продукции, и, самое главное, чем больше других людей сможешь привлечь в свою команду, тем больше ты заработаешь. И никаких ограничений! Самое главное в этом бизнесе – построить большую, сплоченную команду, что само по себе не составляет особого труда, если человек имеет хоть какие-нибудь организаторские способности. А если нет, то обычно в компаниях проводится множество тренингов, которые и рассчитаны на то, чтобы помочь таким людям.
Сетевые компании существуют в 125 странах мира .В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний , общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов.
В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний , через них продвигается 65% продукции, и заняты в этой сфере примерно 15% населения, т.е. примерно каждый девятый житель.
В Японии объём реализации товаров через СМ достигает 90% .
В Европе работает более 700 сетевых компаний , в Малой Азии — более 800 .
Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса.
2. Финансовая независимость. Одним из основных аргументов за СМ называют именно этот фактор. Звучит очень даже привлекательно для многих. Но не все до конца понимают, что эта фраза за собой скрывает. Под ней дистрибьюторы понимают независимость от работодателя либо от родителей и родственников, если это молодой юноша или девушка.
Но эта фраза НЕ значит, что вы будете полностью защищены от финансовых невзгод и не будете зависеть от жизненных обстоятельств.
Звучит все это так: «Да, вам будет предоставлена возможность неограниченного заработка, что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом». На самом же деле смысл несколько иной: «Да, вам будет предоставлена возможность заработать столько, сколько вы сможете , что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом». А возможности, как известно, у каждого человека разные. И здесь будет действительно правдив рекламный слоган: «Узнай силу своих возможностей!»
3. Собственный бизнес. «Неужели вы не хотите использовать уникальную возможность начать собственный бизнес без вложений?»- удивленно и, опять же, заманчиво спросит вас дистрибьютор. Здесь он действительно прав: возможность такая есть, только дистрибьютор кое-что не договаривает.
Во-первых, бизнес станет бизнесом не раньше чем через год, когда вы составите и раскрутите свою систему набора и обучения людей в своей команде – что, в принципе, схоже с составлением бизнес-плана в классическом бизнесе. Во-вторых, фраза «без вложений» не совсем точна. Лучше будет сказать «без существенных вложений». Но об этом чуть позже.
4.Сплоченный коллектив. Вот с этим преимуществом не поспоришь. В сетевых компаниях много внимания уделяется обучению и тренингам, что не всегда можно встретить в компаниях, не применяющих СМ. Проще говоря, вливаясь в компанию, вы вместе с продукцией приобретаете еще и личного учителя, который будет во всем вам помогать и наставлять на путь истинный =)))…Основной девиз в сетевых компаниях: «Научился сам — научи этому другого!» Причем в учителя вы получаете тех менеджеров, которые уже добились какого-то успеха сами. Да и вообще, как правило, в команде все люди довольно дружелюбны и готовы помочь новичку.
Минусы Сетевого Маркетинга
А теперь о минусах. А именно, о тех подвохах в СМ, которые чаще всего пугают новичка и оставляют негативные, а иногда даже категорически неприязненные, впечатления о сетевом бизнесе.
1. Нестабильность заработка. Каких бы высоких доходов вам ни обещали дистрибьюторы, они все равно не будут высокими хотя бы первые 2-3 месяца в компании. На этот период подобный заработок годится только как подработка. Ведь на ваше обучение и набор необходимых людей в вашей собственной команде (а также и вашей базы клиентов продукции) потребуется определенное время.
И для каждого человека этот промежуток свой. Кто-то чрезвычайно коммуникабелен и обладает хорошими организаторскими навыками, что дает ему возможность в первый же месяц приобрести своих постоянных клиентов, а во второй уже обучить несколько человек этому же мастерству и получить неплохой доход.
А кто-то, наоборот, очень застенчив и предпочитает подчинение, и его обучение может растянуться надолго. Если, конечно, этот человек терпелив. Если нет, то он станет одним из противников СМ, утверждающим, что на этом нельзя заработать. Но, с другой стороны, в природе не существует бизнеса, который приносил прибыль в первый же месяц.
2. Моральная нагрузка. Этот пункт – основная причина ухода из сетевого бизнеса. Не каждый выдерживает постоянное давление со стороны клиентов (а те частенько бывают не совсем адекватны, ведь у многих уже сложилось мнение, что им все время пытаются что-то «впарить», и, чтобы его разрушить, потребуются некоторые усилия), а также со стороны обучаемых вами дистрибьюторов и даже ваших учителей.
Поскольку про клиентов уже сказано, расскажу, что же трудного в обучении людей. Обычно в команду принимают людей практически всех возрастов, и для каждого возраста нужен свой подход. Молодежь, например, ваши наставления слушает невнимательно, и большого труда стоит объяснить студенту, почему надо делать так, а не по другому («попроще»), и зачем все эти тонкости в общении с клиентами. А вот старшее поколение, наоборот, внимательно выслушает все то, что вы им скажете, но… не поверит. Ведь, по их мнению, у них богатый жизненный опыт, и всему, чему только можно, они уже научились…
Также нагрузка будет и со стороны ваших учителей, ведь для начала вас самих будут обучать, и что-то может противоречить вашим привычкам и принципам.
3. Неизбежные материальные вложения. Да, вложения, несмотря на фразы «Собственный бизнес без вложений», действительно потребуются. Разница только в том, что для становления бизнеса по классической схеме потребуется несколько тысяч долларов, а в сетевом маркетинге – от 100 до нескольких тысяч рублей.
4. Ответственность за других. Некоторые люди предпочитают не отвечать даже за самих себя, что уж говорить о других. А ведь вся система и состоит в команде, в наборе собственных помощников, их обучении; а те потом будут набирать своих, и т.д. Обучая людей, вы будете в какой-то мере нести моральную ответственность за тех, кого привлекли и кому взялись помогать.
И если вы не готовы быть наставником до конца, несмотря на характер ученика и трудности его обучения, не стоит браться за это дело. Можно зарабатывать только на продаже продукции, что, правда, будет приносить меньший доход.
♎ Сетевой маркетинг: плюсы и минусы ♎
Сетевой маркетинг имеет ✔свои плюсы и ✔свои минусы. Личное дело каждого определить, что для него значимее ➨
Сетевой маркетинг
В заключение хочу сказать, что главными качествами успешного лидера СМ являются коммуникабельность, организаторские качества, целеустремленность и терпение. Наличие этих качеств может повлиять на ваш успех в этом бизнесе. И чем они более развиты, тем, соответственно, выше ваш шанс преуспеть.
А что для Вас сетевой маркетинг? Обман или величайшая возможность?
Источник: net-way.org
