После многих лет относительного затишья со времен гербалайфа вновь активизировались адепты сетевого маркетинга.
Они в соцсетях весьма агрессивно и настойчиво рассказывают о «совершенно новом уникальном товаре (услуге), не имеющем аналогов в мире». При этом откровенно лукавят, что от новичков не требуется абсолютно ничего: ни финансовых вложений, ни вообще каких-либо усилий.
И если слушатели сомневаются и вспоминают о законе сохранения материи, которая из ниоткуда не появляется и бесследно не исчезает, то «лекторы» переходят на высший уровень и почти «научно» обосновывают, что «многоуровневый маркетинг гораздо эффективнее линейного и в будущем все компании перейдут на такой вид продвижения продукции».
С чем связана эта нынешняя активность пропагандистов MLM? Неужели действительно супермаркеты и рынки вскоре отомрут?
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
В Сети нам встретилась очередная методичка одной из фирм многоуровневого маркетинга (впрочем, они практически все одинаковы), которую «Правда.Ру» попросила прокомментировать экономиста Андрея Мартынюка.
«Сетевой маркетинг не предлагать!» — обычно (в 80 процентах случаев) так реагируют люди на «деловое предложение» в соцсетях. В чем же причина? Чаще всего обычный человеческий страх. Люди боятся, что это лохотрон и пирамида. Знали бы они, как глупо при этом выглядят, какими ограниченными в финансовом плане себя выставляют.
Ибо не понимают, что многоуровневый маркетинг гораздо эффективнее линейного и в будущем все компании перейдут на такой вид продвижения продукции».
«Я бы не сказал, что тут дело в страхе, — комментирует Андрей Мартынюк. — Скорее всего, люди, прекрасно знающие суть предлагаемого «супербизнеса», просто не хотят читать или выслушивать стандартную лекцию про «прелести» сетевого маркетинга. Поэтому и желают побыстрее сменить тему. А MLM и есть самая натуральная пирамида, только не финансовая, а товарно-денежная. Впрочем, иногда бывают и лохотроны, предлагающие «воздух» или товары ненадлежащего качества».
«Бывает, что замечательный товар лежит на полках магазинов, так как продавец не умеет его правильно презентовать или же он не заинтересован особо в продаже. Часто компания выбрасывает огромные средства на рекламу, но это не приводит к увеличению товарооборота. Товар попадает к потребителю через целую кучу посредников, каждый из которых хочет получить свою маржу. Это принцип линейного маркетинга. Он не выгоден ни производителю, ни конечному покупателю».
«Даже не знаю, как серьезно комментировать такие смешные пассажи. Я не знаю ни одного производителя, который не хотел бы сбыть свой товар, — иначе он его не произведет. А посредников очень много и в MLM (они там называются партнерами). А о том, что обычная система торговли — это фикция, пусть они расскажут фабрикантам и хозяевам магазинов», — улыбается Андрей Мартынюк.
«В линейном бизнесе очень большие расходы на рекламу. Если бы эти деньги вкладывались в сетевой бизнес, уровень успеха был бы гораздо выше. MLM — это компания прямой продажи: потребитель получает товар напрямую от производителя по самой выгодной цене. При этом он получает право перепродавать этот товар.
Но также компания платит своим агентам за эффективно проведенную рекламную кампанию, которая завершается покупкой продукции новым потребителем. При этом продукт отпускается по реальной рыночной цене».
«Во-первых, в MLM также есть расходы на рекламу, и немалые: это буклеты, презентации, международные конференции, даже телереклама. Кроме того, каждому участнику, желающему развивать этот бизнес, весьма желательно иметь собственный сайт. И, естественно, за транспортировку с производства на склад (который также стоит денег) и за доставку на порог платит все тот же покупатель. А если кто-то перепродает товар, приобретенный у производителя, то чем он отличается от магазина?
Опять же, смешон пассаж о «реальной рыночной цене», к которой прилипли проценты всех вышестоящих в пирамиде.
И, пожалуй, главное. Очень многие люди не хотят покупать «кота в мешке», а желают спокойно посмотреть, пощупать, понюхать товар и при этом избежать назойливого жужжания консультанта над ухом», — недоумевает Андрей Мартынюк.
Мнения ЗА сетевой маркетинг
Эксперт по государственным финансам Даниил Монин признается, что не силен в подобном маркетинге. «Но определенного рода товары лучше продаются способом личной продажи. Сеть как бы выстраивает элемент доверия, но там действительно не надо особых вложений: ты получаешь с личных продаж процент, а также проценты от торговли тех участников, которых ты привлек как сетевиков. Кстати, американцы таким образом часто продают свои товары. Все сетевики — обычные предприниматели (ФОП), и им сейчас не очень просто, ибо у них постоянные расходы в виде ЕСВ (минималка) + единый налог. И если заниматься этим время от времени, в виде подработки, то такой бизнес не особо выгоден на низком уровне сети», — поясняет Даниил Монин.
Не надо путать аферистов и саму модель сетевого маркетинга, предлагает президент Украинского аналитического центра Александр Охрименко.
«Нет ничего плохого в сетевом маркетинге, если это реальный товар. В ЕС и США большое количество товаров (в том числе, и известных брендов) продают через сетевой маркетинг. Но если это аферисты, которые прикрываются МЛМ, то это уже преступление.
Сейчас очень активно развиваются социальные сети. Часть торговли, и особенно сетевой маркетинг, уходит в интернет, и действительно это дает хороший эффект продаж. В скором времени традиционная торговля будет отмирать, так что развитие сетевого маркетинга и методов продаж через интернет — это прогрессивно. При условии наличия хорошего товара или качественной услуги», — предсказывает Александр Охрименко.
Мнения ПРОТИВ сетевого маркетинга
Сетевые маркетинговые программы разработаны на основании четких математических и психологических поведенческих моделей, объясняет экономист Алексей Кущ. «С одной стороны, есть четкий расчет, на каком этапе можно «входить» в пирамиду, а на каком — нет. С другой стороны, между появлениями пирамид существует определенный временной лаг, как правило, два-три года, ведь у потребителей очень короткая память.
И надо учитывать поведенческие модели: пирамиды появляются на этапе максимального развития той или иной экономической системы или перед кризисом. То есть тогда, когда, с одной стороны, доходы населения максимальны в данной экономической парадигме и их очень трудно увеличить, а с другой — давит ценовая динамика. Но при этом есть средства для игры в «рулетку», мотивация здесь — изменить достигнутый финансовый ценз, но без системных изменений и за короткий срок. Все это «лечится» затем кризисом.
В это трудно поверить, но нынешнее состояние нашей экономики — своеобразный пик ее эффективности и производительности, дальше расти по доходам будет крайне сложно. В то же время, система цен и тарифов социально токсична. Люди ищут окно возможностей и путают его с аварийным выходом. По всем признакам — «зима близко», — предрекает Алексей Кущ.
Сетевой маркетинг или любые формы торговых или финансовых пирамид — это явление цикличное и будет возникать снова и снова, охватывая новые повзрослевшие поколения или тех, кого не зацепили волны предыдущих «успехов и разочарований», — констатирует экономист Александр Гаврутенко. «Основной девиз таких структур: малообразованных и наивных мечтателей хватает везде и всегда, к ним только нужно найти подход. Меняются товары, меняются технологии продвижения.
Единственное, что не меняется, — мошенническая природа этих процессов. Повышение финансовой и экономической грамотности населения — это, наверное, основной действенный способ уменьшить в будущем масштабы такого вида деятельности», — предлагает Александр Гаврутенко.
Экономист Олег Пендзин причину нынешней активности сетевиков видит в том, что то поколение, которое имело опыт общения с недобросовестными продавцами, уже повзрослело. В активную взрослую жизнь пришли новые доверчивые «уши», на которые можно попробовать навесить «лапши». А раз они есть, то обязательно появятся и те, которые попробует их облапошить.
Это очередной развод населения в процессе обнищания. И, конечно, никакие супермаркеты не отомрут из-за сетевого маркетинга, а эта волна будет недолгой, прогнозирует экономист Александр Дудчак.
Источник: www.pravda.ru
«Хочешь прогореть — спроси меня как!». Все больше россиян попадают в ловушку сетевого маркетинга
«Чувствуете, что начальник вас недооценивает? Мы поможем раскрыть потенциал и достойно ЗАРАБАТЫВАТЬ». Именно так, большими буквами. Подобные сообщения, думаю, приходят каждому из нас. Зачастую под ними скрываются либо откровенные финансовые мошенники. Либо те, кто маскируются под сетевой маркетинг. В кризис «сетевики» стали снова размножаться – как в 90-е.
Работы в стране мало, а значит, больше людей могут клюнуть на призыв стать «богатым и успешным».
«ХОЧУ БЫТЬ ФИНАНСОВО СВОБОДНОЙ»
Для тех, кто забыл, сетевой маркетинг (multi-level marketing, MLM) – одна из моделей ведения бизнеса. Его суть в том, что у компании нет собственных магазинов и издержек на них, а все продажи идут через представителей. Но чтобы заинтересовать продавцов, для тех придумали прогрессивную схему получения вознаграждений. Они могут формировать свои сети и получать процент с каждой продажи тех, кто находится внизу пирамиды.
Есть примеры вполне законно работающих сетевых структур. Выручка компаний Amway, Herbalife, Avon и Oriflame исчисляется миллиардами долларов. По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для MLM-индустрии, несмотря на падение мировой экономики.
На этом фоне появилось множество «левых» контор, которые пытаются продавать «чудо-товары» по завышенным ценам, используя принципы сетевого маркетинга. Можно ли реально заработать в сетевом маркетинге? И как определить, с какой компанией стоит связываться, а с какой – нет?
— Такие вопросы нам на форум поступают постоянно. Плюс есть много пользователей, которые уже поработали в этом бизнесе. В большинстве случаев отзывы негативные. Как правило, люди не смогли собрать команду и, соответственно, получить высокий доход. Но разочаровались они неспроста.
Как правило, подобные компании продают обычные товары по завышенным ценам. Оказавшись внутри бизнеса, люди это понимают и после уже не могут продавать эту продукцию своим знакомым и друзьям. Морально-этические нормы не позволяют, — объясняет Игорь Колпаков, основатель проекта «Лохотрона.нет».
Вместе с экспертом «Комсомолка» выделила основные признаки компаний, становиться партнером которых будет опасно для кошелька.
Признак № 1. Обилие сайтов с похожим названием
У хорошей компании есть только один ресурс. Это официальная страничка в интернете, где указана вся информация о бизнесе. У честных компаний, работающих по модели сетевого маркетинга, все то же самое. А вот сомнительные конторы поступают по-другому. Там каждый за себя.
Партнеры создают собственные продающие странички с похожими названиями, в которых можно запутаться.
Это опасно по нескольким причинам. Во-первых, если вас обманут, то привлечь кого-либо к ответственности будет сложно. Во-вторых, если вы решите стать партнером, создавать свой сайт и продвигать услуги в интернете придется самостоятельно. А таргетированная реклама в поисковиках и социальных сетях стоит очень дорого.
Признак № 2. Крупные начальная закупка и ежемесячный взнос
Как и в любом бизнесе, в сетевом маркетинге главную прибыль получает его владелец, а не исполнители, пусть даже высокого уровня. Чтобы гарантировать себе определенный доход, у таких компаний есть определенные требования к партнерам. Во-первых, новый участник должен приобрести за свои деньги крупную партию товара. Продаст ее кому-то или нет – это уже его проблемы.
Во-вторых, во многих компаниях установлен минимальный ежемесячный взнос. Называться он может по-разному, но суть и так понятна. Компания тем самым гарантирует себе постоянную прибыль и вынуждает партнеров продавать как можно больше, чтобы отбить затраты.
— На этом и держится вся сетевая индустрия, — констатирует Игорь Колпаков.
Если уж хотите себя попробовать в сетевом бизнесе, выбирайте такие компании, которые не требуют крупных вложений.
B сетевом маркетинге главную прибыль получает его владелец, а не исполнители, пусть даже высокого уровня. Фото: Shutterstock
Признак № 3. Основной заработок — на привлечении партнеров
Это признак финансовой пирамиды. Во главу угла нормального бизнеса всегда ставится продажа определенного товара. А если основной доход партнера складывается от комиссионных за привод новых участников, это очень плохой знак. Скорее всего, компания просуществует лишь пару лет, а потом закроется, когда иссякнет поток новых «лохов».
Признак № 4. Успешный успех из всех щелей
Это психологический прием. Кураторы, привлекающие новых партнеров, всячески рассказывают о своих финансовых успехах. Перед новичками рисуют картины будущих безграничных заработков. Мол, будете хорошо работать, то все это станет доступно и вам. В некоторых компаниях партнеров обязывают поддерживать образ успешного человека как в онлайне, так и офлайне.
— В одной из компаний специально обучают, как нужно показывать собственный успех. Человек должен купить престижную машину, всегда выглядеть с иголочки, отдыхать на люксовых заграничных курортах. В общем, мотивировать своим видом, что у него все хорошо и классно. В итоге многие, чтобы это делать, по уши залезают в кредиты, а потом не могут их отдать. Оболочка красивая, но на самом деле у большинства такая ситуация, что никому не пожелаешь, — говорит Игорь Колпаков.
Кстати, вакансии подобных структур больше похожи на результаты дешевого психологического теста. Там хотят видеть амбициозных, коммуникабельных, стремящихся к личному развитию.
Признак № 5. Завышенные цены
Как правило, сетевые компании продают обычные товары. Это косметика, бытовая химия, биологически активные добавки. Как правило, им приписывают магические потребительские свойства. Поэтому цена на простую тряпку из микрофибры или обычный протеиновый коктейль может быть завышена в 3 — 5 раз, по сравнению с аналогами, которые можно найти в обычном магазине. Для сравнения, в легальной MLM-компании товары обычно продают по ценам, близким к рыночным.
— В интернете очень много разоблачений с разбором подобной продукции. Как правило, себестоимость товара оказывалась 10 рублей, потребительские свойства ничем не отличались, а наценка объяснялась только тем, что все деньги уходили на оплату комиссионных всем участникам сетевой структуры, — объясняет Игорь Колпаков.
Cетевые компании продают обычные товары, которым приписывают эксклюзивные свойства. Фото: Shutterstock
Признак № 6. Работа с возражениями
Это дешевый психологический трюк. Сетевики знают, что имидж у их деятельности в обществе негативный. Поэтому велик риск, что знакомые и родственники новоявленного партнера начнут отговаривать его от участия в сомнительной схеме. Поэтому на все есть свои заготовки. «Муж начнет отговаривать?
Да он просто боится, что ты станешь зарабатывать больше его и станешь независимой!» «Родители будут против? Они просто не понимают современных реалий. Докажи им, что сможешь добиться большего, чем работать всю жизнь на заводе!»
Если вы слышите в свой адрес такие фразы, значит рациональные доводы у желающих вовлечь вас в очередную пирамиду закончились. Или их просто нет.
КСТАТИ
Куда же без бизнес-тренингов?!
Сетевой бизнес все больше уходит в интернет. А некоторые наловчились продавать не традиционные товары, а воздух. Точнее курсы личностного роста. Сначала «стремящихся к успешному успеху» привлекают очередным курсом, который поможет «кардинально изменить жизнь» и «стать счастливым». Естественно, цена бесценных знаний получается заоблачная.
И тут начинающему сомневаться слушателю предлагают взаимовыгодное решение — стать партнером. Мол, нужно оплатить курс, но все затраты вернут, если привести с собой пятерых человек, которые тоже его купят. Если привести больше, то можно еще и заработать. Все это подается под соусом пассивного дохода и самосовершенствования.
СТИШОК В ТЕМУ
С агентом Avon в темном парке
Боролся два часа маньяк
В итоге приобрел две туши,
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
«Биржевые партизаны»: как мелкие игроки победили акул финансового рынка
В мире растет протестное движение на биржах (подробнее)
Возрастная категория сайта 18 +
Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФС77-80505 от 15 марта 2021 г.
ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР — НОСОВА ОЛЕСЯ ВЯЧЕСЛАВОВНА.
ШЕФ-РЕДАКТОР САЙТА — КАНСКИЙ ВИКТОР ФЕДОРОВИЧ.
АВТОР СОВРЕМЕННОЙ ВЕРСИИ ИЗДАНИЯ — СУНГОРКИН ВЛАДИМИР НИКОЛАЕВИЧ.
Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.
АО «ИД «Комсомольская правда». ИНН: 7714037217 ОГРН: 1027739295781 127015, Москва, Новодмитровская д. 2Б, Тел. +7 (495) 777-02-82.
Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www.kp.ru, в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АО «Издательский дом «Комсомольская правда», и не подлежат использованию другими лицами в какой бы то ни было форме без письменного разрешения правообладателя.
Источник: www.kp.ru
