Я уже писал что начинающие предприниматели нередко выбирают окраинные и как правило низкодохоные ниши только по той причине что в них нет конкуренции. Я считаю, что с конкурентами надо дружить! Но не всегда и не со всеми.
Когда мы начинали работать, как сервисный центр мы из себя ничего серьёзного не представляли, и работать юридические лица с нами не могли и не хотели, так как мы ещё не накопили жирок, но оказывая качественно услуги мы постепенно заняли свою долю рынка и на нас стали обращать внимание конкуренты. В этот самый момент конкуреты разделились на две группы – дружественные и враждебные.
Тут всё просто – дружественные конкуренты это те с кем вы общаетесь и договаривайтесь о том кто где и в каких нишах работает, а враждебные конкуренты это те кто работает в одних с вами нишах и против кого вы дружите с первыми. Почему важно дружить с конкурентами?
Зачем нужна конкуренция в бизнесе? #zhumabekabenov
Дружба с конкурентами несёт больше плюсов чем минусов, дружба позволяет эффективно и конструктивно сотрудничать с конкурентами (это лучше чем поливать друг друга грязью). Самое важное – грамотная ценовая политика – даже на уровне «моей дыры» имели место ценовые договорённости и разграничение сфер влияния.
Например, мы не работали на определённых территориях и сливали с них клиентов в другой сервис, а взамен получали тоже самое в отношении себя. Плюс к этому мы синхронно меняли цены, по предварительному согласованию между собой.
Второе по важности – конкуренты могут выручить, например у нас на сервисе были трудности с запчастями (ремонт срочный а чинить нечем), а я за счёт хороших отношений покупал (а иногда брал с возвратом) их у конкурентов, если бы я с ними ругался они бы просто отказывали мне в продаже. Так же важно дружить с конкурентами по причине возможности сплавить им неудобного клиента, при этом это подаётся им под соусом – «к вам скоро придёт «тётя Маша» у нас нет такой-то запчасти, помогите ей (а сами мы знаем что «тётя Маша» грымза та ещё, и крови она им выпьет)».
Ещё интересный момент в дружбе с конкурентами – можно дружить против кого-то…. Например, мы в своё время с «дружественными» конкурентами устроили акцию и перестали брать картриджи на заправку и технику в ремонт после обслуживания одного самого крупного и старого сервиса, клиентам говорили что там «косячат» (это было правдой), в итоге мы «свалили» старейший сервис и он ушёл с рынка.
Ещё плюсом дружбы с конкурентами является тот факт, что в случае чего вас прикроют. Например, ко мне пришёл клиент и пожаловался на то, что в сервисе «друзей» ему плохо починили ноутбук и плата «вздулась» и теперь он не пригоден для ремонта, да я написал в заключении, что хотел клиент, но сказал ему, что сервис не виноват (издержки производства), и в суде ему ловить нечего.
Эти 2 стратегии выведут из конкуренции в бизнесе
В итоге меня, как подписавшего экспертизу вызвали в суд, я пришёл на суд и встретился со знакомым директором конкурентов, мы с ним мило пообщались, на суде я подтвердил тот факт, что плата у нас так — же могла вздуться и это издержки ремонта. Да я мог сказать что плату «сломали» ремонтом, но это глупо, так как всё — равно судиться было не за что(сдали неисправное – вернули неисправное), а с конкурентами я испортил бы отношение. В итоге если вы дружите с конкурентами вас прикроют от недовольных потребителей-террористов, они так же с этим сталкиваются и понимают вас. Ну и последний существенный плюс – можно разнюхать чем они (конкуренты) живут общаясь с народом. Я, например раз в квартал пил чай с конкурентами в магазине f1, благодаря этому я знал их внутреннюю кухню и был в курсе недовольства сотрудников начальством.
Как использовать конкурентов в свою пользу?
Похожие статьи
Как открыть сервис по ремонту компьютеров?
Добрый день уважаемые читатели. Я решил в сегодняшней записи рассказать как открыть сервис по ремонту компьютеров. Я сам лично проделал.
Как определить спрос на товар/услугу, семь советов от практика.
Добрый день уважаемые читатели, сегодняшний мой пост даёт ответ на вопрос – «как определить спрос». Поговорим мы сегодня про рынок.
Горизонтальное управление, идеальное решение для малого бизнеса..
Добрый день дорогие читатели, как уже понятно из названия сегодня мы будем говорить об управлении предприятием. Есть два принципиально отличающихся.
Зачем люди создают бизнес?
Перед началом статьи зачем люди создают бизнес давайте договоримся, что 95 процентов бизнесов начинаются как самозанятость (просто у людей нет.
Если вы решились начать свой бизнес, или выбор организационно-правовой формы.
Как я уже писал – путь в бизнес начинается с идеи. Затем наступает длинный и скучный этап – рутинная.
Как начать бизнес без вложений?
Добрый день уважаемые читатели. Сегодняшний пост я хотел бы посвятить теме как начать бизнес без вложений. По правде сказать, я.
Источник: tankushin.ru
Полюбите своих конкурентов
Надежда Ветошкина Редакция «Текстерры»
Давайте вспомним великих. У Мохаммеда Али был Джо Фрейзер, у Билла Гейтса – Стив Джобс, у Павла Дурова – Марк Цукерберг. Как насчет вас? Есть хоть один близкий конкурент? Наверняка есть, хотя мало кто любит об этом говорить.
Понятное дело – кому приятно признаваться в том, что достигнутые конкурентами результаты вызывают восхищение и даже легкую зависть?
К сожалению, в бизнесе появления конкурентов никак не избежать. Однако история и психология в один голос твердят о том, что отношения между соперниками имеют огромный потенциал, способный либо помочь, либо помешать творческим успехам. Все зависит от того, как вы относитесь к конкурентам. Запишем тему сегодняшней лекции: как извлекать из всего пользу для себя.
Не избегайте здоровой конкуренции
Не надо бежать сломя голову в другую область деятельности, если у вас вдруг появился достойный соперник. Возможно, близкий конкурент – это именно то, что вам нужно. Помимо того, что у него можно позаимствовать новые идеи для вашего бизнеса, он может сам по себе стать тем толчком вашего развития, которого вы так давно ждали.
Вспомните, например, небывалый расцвет творчества в эпоху Возрождения в Италии. Конкуренция сыграла там далеко не последнюю роль. Вот вам самый яркий пример: Папа Римский поручил Микеланджело расписать потолок Сикстинской капеллы, и в то же самое время нанял молодого Рафаэля расписать гобелены для нижнего яруса стен. Зная, что его работы будут висеть прямо под потолком, расписанным самим Микеланджело, Рафаэль открыл новую высоту в своем творчестве, ну а дальше вы сами знаете, чем все закончилось.
Не думайте, что все было так только в эпоху Возрождения. Согласно современным научным исследованиям, например, скорость легкоатлета повышалась в среднем на 5 секунд в километр, если он знал, что его близкий конкурент тоже участвует в этом забеге. Неплохой такой толчок для развития, не правда ли?
Докажите сопернику, что он не прав
Что делать, если спор перешел на личности, и вы начали подвергаться насмешкам и подстрекательствам со стороны вашего конкурента? Психологи доказали, что негативную обратную связь с конкурентом можно повернуть в свою пользу желанием доказать его неправоту. Для эксперимента были отобраны десятки студентов-атлетов, которых просили сыграть в дартс с завязанными глазами. Один из исследователей, переодетый сторонником конкурирующего (и самого лучшего) университета, деморализовал участников, говоря, что они промазали, хотя это было неправдой. Так вот, именно студенты, которые были мотивированы тем, чтобы доказать неправоту исследователя, оказались в состоянии избежать перепалки и направить энергию на улучшение своих результатов в игре.
Какова мораль? Не стоить сразу расстраиваться или давать в глаз противнику. От этого вашему бизнесу точно никакой пользы не будет. А вот если постараться и обойти конкурента, то он пожалеет о своих словах, а вы останетесь для всех человеком, предпочитающим поговорить «культурно».
Не зацикливайтесь на конкуренте
Будьте осторожны. Не стоит слишком увлекаться – здоровая конкуренция на то и здоровая, чтобы оставаться в рамках приличий. С неправильной установкой здоровая конкуренция может превратиться в опасную навязчивую идею, особенно если ваш соперник постоянно превосходит ваши собственные достижения. Если это произойдет, начальный стимул к развитию может обернуться депрессией: это очень опасно, если вы работаете в одиночку или с небольшой поддержкой.
Есть отличный пример для этого утверждения: творчество Битлов и The Beach Boys. Как известно, Пол Маккартни всегда соперничал с Джоном Ленноном, но их конкуренция была взаимовыгодной. Однако великолепная четверка также успешно конкурировала с The Beach Boys, и вот здесь в капкан соперничества попался композитор The Beach Boys Брайан Уилсон. После грандиозного успеха The Beatles с очередным хитом, Уилсон признался, что он был в глубокой депрессии. Несмотря на то, что он все же нашел в себе силы превратить свое разочарование в очередные хиты своей группы, легко оценить потенциальную угрозу такого уныния для творчества.
Не забывайте об этой взаимосвязи между депрессией и снижением уровня мотивации – ведь это означает, что в определенных обстоятельствах конкуренция может иметь негативное действие. Если вы обнаружили, что успехи конкурента вас деморализуют, не спешите уходить в запой – лучше окружите себя поддержкой друзей и коллег и всегда смотрите вперед – на развернутую картину вашего будущего.
Ну вы же не станете утверждать, что на этой картине только близкий конкурент и вы? Свет на нем клином еще не сошелся, да и на вас тоже. Может, его завтра автобус переедет, и все ваши проблемы сами собой решатся, как знать? Вы не худший в этом соперничестве, а просто второй. Второе место – это очень даже неплохо, ведь за вами еще длинная очередь неудачников.
Оглядывайтесь иногда и назад – это тоже бывает полезно.
Как вы поняли, основная фишка здесь в том, чтобы избегать сравнений с лидерами. Вместо этого концентрируйтесь на том, как далеко продвинулись вы сами, и помните, что наверняка кто-то считает лидером вас и с восхищением наблюдает за вашими успехами и достижениями. Вполне возможно, что вы так увлеклись личным соперничеством, что оно сбило вас с вашего собственного пути (и ваших преимуществ в этой сфере) и увлекло в ту область, где доминирует ваш конкурент. Потому-то у вас все и валится из рук. Вернитесь домой, не стоит никому ничего доказывать – просто делайте то, что у вас получается лучше всего.
Так вот, записывайте выводы сегодняшнего урока: наличие конкурента может быть преимуществом, толкающим нас за пределы наших возможностей. Если вам не хватает мотивации, то вполне может выясниться, что близкий конкурент способен подстегнуть вашу креативность и успешность ведения бизнеса. Однако с конкурентами нужно обращаться осторожно (они ведь тоже люди).
Домашнее задание: трезво оцените результаты соперничества с ближайшим конкурентом – если оно не приносит вам никакой пользы, плюньте на него и сосредоточьтесь на своем собственном деле. А вообще, помните – в любой книге у главного героя поначалу есть несоизмеримо более могущественный соперник. Сказка ложь, да в ней намек…
Материалы по теме:
- 7 способов размазать недобросовестного онлайн-конкурента
- Продвижение сайта в условиях конкурентной среды
- Как порвать рынок: готовый маркетинговый план на 2013 год
Источник: texterra.ru
Почему конкуренцию считают главным мотором рыночной экономики
Конкуренция — это важная составляющая рыночной экономики, которая подразумевает соревнование между продавцами за продажу своих товаров или услуг на рынке. Конкуренция может привести к более высокому качеству товаров и услуг, а также к более низким ценам, что может принести пользу потребителям и помочь развиваться бизнесу. В этой статье мы рассмотрим почему конкуренцию считают главным мотором рыночной экономики.
1. Конкуренция стимулирует инновации
Конкуренция является главным стимулом для развития новых технологий и процессов. Когда на рынке существует конкуренция, компании вынуждены искать способы улучшения своих продуктов и услуг, чтобы они были более привлекательными для потребителей. Это может привести к разработке новых технологий и инновационных продуктов, которые могут улучшить качество жизни людей и повысить эффективность производства.
2. Конкуренция помогает потребителям
Конкуренция на рынке может привести к более низким ценам на товары и услуги, что может принести пользу потребителям. Когда на рынке есть несколько компаний, которые предлагают похожие товары или услуги, они вынуждены снижать цены, чтобы привлечь больше покупателей. Это означает, что потребители могут выбирать из большего количества продуктов по более низким ценам.
3. Конкуренция повышает качество продуктов
Конкуренция между компаниями может также привести к улучшению качества продуктов. Когда на рынке есть несколько конкурирующих компаний, каждая из них вынуждена улучшать свои продукты, чтобы они были более привлекательными для покупателей. Это может привести к улучшению качества продуктов и услуг, а также к более инновационным подходам к их созданию.
4. Конкуренция стимулирует производительность
Конкуренция также может стимулировать производительность компаний. Когда на рынке существует конкуренция, компании вынуждены работать более усердно и эффективно, чтобы удержать своих клиентов и привлечь новых. Это может привести к повышению производительности, улучшению процессов и снижению издержек.
5. Конкуренция способствует развитию экономики
Конкуренция на рынке является важным фактором для развития экономики. Когда компании конкурируют между собой, это стимулирует инвестиции в исследования и разработки, а также в производство. Это может привести к созданию новых рабочих мест и увеличению экономического роста.
6. Рынок без конкуренции
Отсутствие конкуренции на рынке может привести к монополии, когда одна компания контролирует рынок. Это может привести к повышению цен на продукты и услуги и уменьшению качества. Кроме того, монополистические компании могут препятствовать инновациям и развитию рынка.
7. Регулирование конкуренции
Для поддержания конкуренции на рынке существуют различные меры государственного регулирования. Это могут быть антимонопольные законы, которые ограничивают доминирующую позицию компаний на рынке, а также защищают права потребителей. Кроме того, государство может финансировать научные исследования и разработки, чтобы стимулировать инновации и конкуренцию на рынке.
8. Заключение
Конкуренция является важным мотором рыночной экономики, который стимулирует инновации, помогает потребителям, повышает качество продуктов, увеличивает производительность и способствует развитию экономики. Однако, рынок без конкуренции может привести к монополии и отсутствию инноваций. Государственное регулирование является важным инструментом для поддержания конкуренции на рынке и защиты прав потребителей. Поэтому, конкуренция должна сохраняться на рынке, чтобы обеспечить благоприятную среду для развития бизнеса, инноваций и экономического роста.
Часто задаваемые вопросы
- Что такое конкуренция на рынке? Конкуренция на рынке — это ситуация, когда на рынке действует несколько компаний, которые конкурируют между собой за продажу своих продуктов и услуг.
- Почему конкуренция важна для потребителей? Конкуренция на рынке способствует снижению цен на продукты и услуги, увеличению качества и выбора для потребителей.
- Как конкуренция влияет на компании? Конкуренция стимулирует компании работать более усердно и эффективно, что может привести к повышению производительности, улучшению процессов и снижению издержек.
- Как государство регулирует конкуренцию на рынке? Для поддержания конкуренции на рынке государство может принимать антимонопольные законы и защищать права потребителей, а также финансировать научные исследования и разработки, чтобы стимулировать инновации и конкуренцию на рынке.
- Может ли отсутствие конкуренции привести к негативным последствиям для экономики? Отсутствие конкуренции на рынке может привести к монополии, повышению цен и уменьшению качества продуктов и услуг, а также препятствовать инновациям и развитию рынка. Это может негативно сказаться на экономике в целом.
Источник: alfa-blog.ru