В этой статье я не буду отговаривать вас открывать компанию. Я просто посоветую вам обратить внимание на эти пять пунктов, прежде чем с головой нырять в мир бизнеса.
1. Ваша идея недостаточно хороша / у вас нет уникального торгового предложения / похожие компании закрываются
- Вы понимаете риски, на которые идете, пытаясь предложить аудитории абсолютно новый и уникальный продукт?
- Почему люди должны заплатить именно вам, а не более успешному и надежному агентству, которое предлагает ту же услугу? В чем ваша уникальность?
- Другие компании или бренды, которым вы пытаетесь подражать, процветают или закрываются?
- Почему люди должны заплатить больше именно за ваш продукт, а не обратиться к компании, которая предлагает более дешевые услуги и надежную политику возмещения?
Если вы не можете дать четкие ответы на эти вопросы, не инвестируйте в этот бизнес время, усилия и деньги.
2. Вы не понимаете важность денежного потока
Деньги не падают с неба, когда вы управляете успешной компанией (по большей части). Они выкачиваются из вашего счета в банке, счета родителей, фонда на обучение детей, ваших акций, счета брата, соседей.
Почему вы не открываете свой бизнес?
Вы когда-нибудь смотрели Shark Tank? Обратили внимание, как много денег поднимают эти компании и все равно идут на шоу просить поддержки?
Фото: Elite Daily
RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.
Чтобы обеспечить стабильный поток клиентов, необходимо время. Вам же нужны деньги на продукты, рекламу и коллектив, чтобы привлечь этих клиентов. Для успеха нужен денежный поток.
Однажды одна компания набрала сказочную популярность в социальных сетях. Они получили тысячи заказов из Австралии и со всего мира. Спустя три месяца их страница на фейсбуке была переполнена яростными жалобами людей: «Вы взяли деньги, и я так и не получил продукт». Вскоре они закрылись и исчезли.
Если люди хотят ваш продукт, но у вас нет денег, чтобы его разработать, вам нужен кредит. Если вы не можете его получить, не берите деньги. В самом начале вы должны завоевать доверие клиентов.
3. Вы не понимаете, что придется постоянно тратить деньги на маркетинг
Не стоит рассчитывать на то, что поддержка семьи и друзей и несколько постов в фейсбуке и инстаграме всегда будут приносить вам прибыль.
Чтобы находить новых клиентов, необходимо тратить деньги – на Facebook, Linkedin, Google Ad words, Amazon, Instagram или Reddit. Вы должны ориентироваться на аудиторию. Можете ли вы это себе позволить? Готовы ли вы это делать?
Вы должны понимать, что на рекламу на этих платформах уйдет много денег и времени в самом начале развития компании. Да, вы можете создать аккаунт в инстаграме, твиттере или на фейсбуке и привлечь внимание аудитории. Однако очень редко люди покупают продукт сразу после того, как увидят его в социальных сетях. Существует теория, что человек должен увидеть что-то три раза, прежде чем даже рассмотреть вариант покупки. Как вы собираетесь находить новых клиентов три раза?
7 причин, почему Вы не можете открыть свой бизнес
Хороший, креативный маркетинг – вот как. Если человек купил продукт один раз, это не значит, что он придет за ним еще. Вы должны постоянно находить новых клиентов и удивлять старых.
Быстрый тест: вы готовы рассказывать каждому встречному о вашем бизнесе и пытаться продавать продукт? В почтовом отделении, супермаркете, очереди в банке. Я так делала. Я просто общалась с людьми, и в то время мне казалось, что я смогла их заинтересовать.
Помните, что вы сами должны быть своим лучшим маркетологом. Если ваш ответ: «Нет, я очень смущаюсь. Я не готов к этому», тогда вам не стоит открывать бизнес.
4. У вас уже слишком много обязательств в жизни
У вас есть основная работа и карьера, над которой вы усердно трудились? Вы хотите отказаться от стабильного дохода? Вы готовы вернуться на менее оплачиваемую работу, если компания провалится? У вас есть дети? Что произойдет, если ваш бизнес станет успешным и будет отнимать у вас все время? У вас есть какие-то фитнес-цели, которых вы хотели бы достичь?
Вам нравится встречаться с друзьями? Вы готовы пожертвовать всем этим? Потому что рынок не будет ждать, пока вы сбросите 5 кг.
Ваш супруг/супруга понимает, что будут меньше вас видеть и ему/ей придется перенять некоторые домашние обязанности?
Я бы советовала открывать компанию только молодым людям, которые живут отдельно от родителей. Не ставьте под угрозу семейный доход и счастливую жизнь.
Если вы не хотите со временем осознать, что так и не увидели, как растут ваши дети, не запускайте стартап.
5. Вы не понимаете суть бизнеса
Расскажу вам правдивую историю: в начале 2016 года ко мне в гости пришли друзья, и я рассказала им, как мне удалось привлечь 250000 австралийских долларов для своей компании. На что моя подруга-адвокат ответила: «Как здорово, Рене! Ты сразу погасила ипотеку?»
Если эта история не вызвала у вас даже тени улыбки, вы не понимаете суть бизнеса. Если ваша компания поднимает инвестиции, это не значит, что вы можете отправиться в торговый центр и потратить все эти деньги. У вас есть клиенты. Для того чтобы они вернулись в следующий раз, вам нужны средства, которые привлек ваш стартап. Зачастую основатели компаний годами не получают зарплату, потому что вкладывают все деньги в развитие компании.
Еще один вопрос. Вы открываете компанию и сразу же получаете большой и прибыльный заказ или контракт. Вы не знакомы с заказчиками, но можете заработать огромные деньги. Когда вы приступите к задаче? «Немедленно, Рене! Если я хорошо справлюсь с работой, ко мне придут новые клиенты».
Прошел месяц, и они вам так и не заплатили. Вы пишете им электронное письмо, напоминая о себе, они не отвечают. Вы звоните им, и они говорят: «Да-да, мы заплатим на следующей неделе», однако так этого и не делают. Эта история продолжается, пока вы, наконец, не осознаете: «Меня просто развели. Я ничего не могу с этим поделать».
Добро пожаловать в бизнес. Знаете мое определение бизнеса? Правильно делать свою работу и не вестись на обман других людей. Вот и все.
Меня никогда не обманывали в бизнесе. Однажды один клиент хотел уйти, так и не заплатив за продукт, но я дала ему понять, что буду раздражать его своим физическим присутствием, пока не получу деньги. Он заплатил. Я больше никому не позволю так поступать. Особенно друзьям.
По моему опыту ни за что не стоит иметь дело с друзьями.
Однажды, когда я уезжала в долгое путешествие, я разрешила подруге, с которой мы дружили десять лет, пожить в моей квартире. Она не заплатила мне ни цента за пять месяцев аренды. Когда я вернулась домой и спросила: «Какого черта? Я пять месяцев платила за тебя аренду квартиры в Лондоне, пока была за границей, ты мне должна!» На что она ответила, что «В доме было слишком холодно, и это не стоило денег», которые она так и не заплатила. Она даже не думала сказать мне об этом, когда принимала квартиру и деньги.
В итоге я поняла, что если такое с вами может провернуть «старый добрый друг», незнакомому человеку вообще ничего не стоит вас обмануть. Мудаки в бизнесе есть везде. Поначалу они притворяются невинными овечками. По моему опыту, чем больше улыбка, тем сильнее вас разведут.
Наверняка вы думаете сейчас об этом:
«Получается, я должен инвестировать собственные сбережения, дольше работать, не получать регулярно зарплату и отбиваться от людей, которые хотят меня обмануть? И вероятность того, что я потеряю все, 70%?», – да, мой друг. Теперь вы готовы открывать компанию!
Задумайтесь на секунду о компаниях, которые постоянно видите – на улице и в интернете. Сколько лет они уже в бизнесе? Скорее всего, лет пять или десять. Ваш мозг не замечает стартапы, которые закрылись после трех лет существования. А теперь попытайтесь определить причину, почему вы хотите запустить компанию:
«Я хочу быть более оригинальным и творческим» = ? Займитесь рисованием.
«Я хочу больше времени проводить с детьми» = ?? Удалите аккаунты в социальных сетях и выбросьте телевизор.
«Моему знакомому удалось, значит удастся и мне» = . Спросите у десяти успешных предпринимателей, считают ли они, что вы сможете это сделать.
«Я хочу разбогатеть и быть себе начальником» = . Спросите у десяти богатых предпринимателей, как быстро они «разбогатели».
«Я хочу немного пассивного дохода, чтобы чаще ездить в отпуск» = . Перестаньте ужинать в ресторанах и пить в пабах. Откладывайте эти деньги.
«Моя идея прекрасна! Я заработаю миллионы, продав ее Китаю» . = ЛОЛ мне нечего ответить на это .
Я правда верю, что вам лучше остаться на прежней работе и попробовать себя в криптовалютах. Шансы 50 на 50 – выше, чем в бизнесе. 20% маленьких компаний закрываются в первый год. Спустя пять лет закрывается половина стартапов. Лишь 30% организаций удается дожить до десяти лет.
Основатели, которые терпят неудачу в первый год, спокойно возвращаются на прежнюю работу и меньше суетятся. Предпринимателям, которым удается продержаться на рынке дольше, намного сложнее. Им мешают упрямство и гордость. В итоге они возвращаются на менее оплачиваемую работу и теряют больше денег.
Если у вас есть время, деньги и гордость, попробуйте! Если же нет – не инвестируйте в то, что вы не можете позволить себе потерять. И пожалуйста, не бросайте свою основную работу.
Материалы по теме:
Источник: rb.ru
Почему вы не зарабатываете и не открыли свой бизнес?
У меня выдалась свободная “минутка”, и я решил написать статью о том, “ Почему вы до сих пор не зарабатываете и не открыли свой бизнес? “. Я думаю что многие увидят себя и свои проблемы в данной статье!
Страх и риск, а вдруг не получится ! Это часто возникающая причина. Но как по мне так я пользуюсь цитатой
“Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть о том, что не сделал”.
Весь смысл в том, что пока ты не попробуешь ты не узнаешь конечного итога. И если ты все продумал до мелочей, то скорее всего тебя ждет успех. Не надо бояться! На самом деле самое главное в жизни это твоя жизнь и твое здоровье, а остальное не имеет никакого отношения к риску и уж тем более к страху! Самое худшее что может с тобой случиться ты потеряешь деньги!
И тут я бы посоветовал, продумать алгоритм решений к данной ситуации, что бы она не стала для тебя удивительной новостью. Надо быть готовым ко всему! И постелить матрац на случай твоего падения!
Если у тебя уже есть идея и ты знаешь все о своем бизнесе, то прямо сейчас, начни воплощать ее в жизнь!
Нет финансовых возможностей ! Да это тоже достаточно популярная причина. Но скорее всего для воплощения твоей бизнес-идеи, тебе не нужны миллионы. Для старта всегда можно найти деньги. Взять у родителей, но не всегда есть такая возможность. Занять у друга. Продать что-либо. Заработать любым другим путем.
Взять кредит в банке. Откладывать от зарплаты какую-то сумму. ведь скорее всего ты где-то работаешь, раз у тебя все еще нет своего бизнеса. Это не проблема, нужно только немножко подумать!
Значит так хочешь ! Есть люди которые сидят и видят как они руководят своей фирмой, как они считают поступающую прибыль. С мыслями вот было бы здорово, если бы… Проблема в том что эти люди просто сидят и ничего не делают. Возможно просто ваше время не пришло! И вы еще не готовы!
Слишком много думаешь ! Да именно так, ты слишком много думаешь, у тебя есть идея, ты знаешь как воплотить ее в жизнь! Но ты постоянно думаешь, прикидываешь разные варианты развития событий. Разные схемы, рисуешь для себя возможные проблемы в будущем, которых по факту может и не быть никогда! Нужно будет открыть ИП, или все таки ООО? снять офис, арендовать склад, заключить кучу договоров, найти сотрудников, а вдруг не найду. А вдруг здесь вот так не получится, а что если и так далее…
Нужно просто нарисовать план действий и двигаться по нему. И решать все вопросы, и проблемы по мере их поступления!
Вообще мой совет, который должен подойти практически к любому бизнесу. Попробуй начать с малого, в случае успеха – результат придаст тебе уверенности и сил!
Допустим вы решили заняться (пере)продажей каких-либо товаров, закупите небольшую партию и проверьте какой сейчас спрос на ваш товар! За какое время вы его продадите и сколько вы сможете на этом заработать!
Если вы решили заняться оптовой торговлей, либо оказанием каких-либо услуг. Как вариант можно разместить объявление на авито с тем или иным предложением и посчитать сколько звонков вы получите. Если вы пока не готовы что-то предложить клиенту, то отвечать можно так, что сейчас все продано, следующая партия будет через 3 недели, либо сейчас у нас очень много работы оказать вам помощь мы сможем только через 3-4 недели! Самое главное вы оцените свои возможности и поймете что работать и зарабатывать в вашей нише можно!
Вывод: Не будь заложником своих страхов! Нужно брать от жизни все, и чем раньше ты это поймешь, тем больший успех ждет тебя впереди! Просто бери и делай! И помни что самое главное это твоя жизнь и твое здоровье, если риск не связан с этим, то тебе вообще нечего бояться! Будь смелым и двигайся только вперед!
Успехов!
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Источник: kakrabotat.ru
6 причин, почему люди не открывают свой бизнес
6 причин, почему люди не открывают свой бизнес
Наблюдая за тем, как процветает чей-то бизнес: строятся новые и ремонтируются старые дома, открываются новые магазины, торговые центры, рестораны, пекарни, стоматологические кабинеты, юридические конторы и пр., мы задумываемся, а не перестать ли и нам работать на кого-то и не попытаться ли открыть собственный бизнес.
Однако мечты так и остаются мечтами, как только мы представим, какие сложности и препятствия нас ждут на этом пути. В то же время существует немалая категория людей, которых трудности не останавливают, в противном случае мы бы до сих пор жили в пещерах. Ведь, как говорится, тот, кто хочет работать, ищет средства, а кто не хочет причины.
Психологи утверждают, что в основе таких причин нередко лежит страх, что мы не справимся, у нас ничего не получится. Однако мы не хотим признаваться в этом даже самим себе, поэтому наш мозг подыскивает разные оправдательные аргументы. Такие оправдания представляют собой защитную реакцию организма и позволяют нам чувствовать себя более уверенно, не снижая собственную самооценку.
Какие же аргументы приводятся чаще всего?
1. ЭТО ОЧЕНЬ ТРУДНО
Конечно, трудно. Это даже труднее, чем кажется на первый взгляд. Но ленивые люди еще никогда ничего не добились, если только им на голову не падало наследство. Те, кто начинает бизнес с нуля, должны посвятить ему все свое время и силы, особенно на начальном этапе.
Как гласит монгольская пословица, «Боишься не делай, делаешь не бойся!».
2. У МЕНЯ ВПЕРЕДИ ЕЩЕ МНОГО ВРЕМЕНИ, УСПЕЮ (ИЛИ: МНЕ УЖЕ ПОЗДНО НАЧИНАТЬ)
Идеального времени для открытия своего бизнеса не существует. У молодости есть свои преимущества, а у людей старшего возраста свои.
Молодые люди могут не иметь собственного капитала, но зато они не обременены семейными обязанностями, отвечают только за себя, у них более гибкий ум и они не боятся перемен. Люди постарше могут обладать стартовым капиталом, у них есть опыт и связи.
3. ЭТО СЛИШКОМ РИСКОВАННО, ВЕДЬ МОЖНО ЛИШИТЬСЯ ПОСЛЕДНЕГО
Вероятность потерять деньги пугает и отталкивает от занятия собственным бизнесом многих. Тем более, что у каждого наверняка найдутся друзья или знакомые, оставшиеся в результате неудачного вложения средств едва ли не на улице.
Поэтому прежде чем вкладывать в новое дело деньги, нужно просчитать возможные риски. Начинающему бизнесмену не стоит вкладывать абсолютно все свои деньги в новое дело, брать их под залог квартиры (особенно если другой нет). Мечтать о том, какими суммами мы будем располагать в недалеком будущем, полезно, но еще лучше подумать о том, с чем мы останемся в случае неудачи.
Перед началом нового дела неплохо было бы получить консультацию человека, который уже прошел этот путь, а также знающего юриста и экономиста.
Часто люди, которые идут на риск, объясняют это так: «Кто не рискует, тот не пьет шампанского!». И действительно, в бизнесе тот, кто рискует вовремя, нередко оказывается в крупном выигрыше. Однако нужно учитывать, что здесь имеется в виду риск не как красивый жест, а расчетливый, продуманный и обоснованный. Рискуя, выигрывает лишь тот, кто в совершенстве овладел наукой риска.
4. Я БОЮСЬ НЕСТАБИЛЬНОСТИ
Мы привыкли ходить на работу пять раз в неделю, даже если она нас не особенно устраивает, и отсиживать там положенное время. Выполняя привычную работу, мы не выходим из нашей зоны комфорта, нам не нужно решать финансовые, организационные, юридические и прочие проблемы все это делает наш работодатель. Мы спокойно спим, не переживая, что останемся без бизнеса, работы и денег. Конечно, наши доходы по сравнению с работодателем невелики, зато и головной боли несравненно меньше, чем у него.
Страх утратить такую стабильность и, возможно, определенный социальный статус, лишиться хоть и незначительных, но постоянных доходов удерживает многих людей от открытия собственного бизнеса.
Конечно, нельзя быть уверенным на все 100% в том, что ничего подобного не случится. Однако на проблему можно посмотреть и с другой стороны. Например, в любое время может измениться экономическая ситуация, и тогда опасность остаться без средств возникнет независимо от того, работодатель ты или наемный работник.
Кроме того, наемного работника могут уволить «по собственному желанию» по вполне прозаической причине: сокращение штатов, неприязнь начальника, не сложившиеся в коллективе отношения и пр.
5. МОЯ СЕМЬЯ ПРОТИВ
Хорошо, если близкие люди не только поддерживают желание начать свое дело, но и помогают в решении множества вопросов, касающихся его открытия. Но на такую поддержку могут рассчитывать далеко не многие. Ведь свой бизнес требует крупных денежных вложений, а на доходы в ближайшее время рассчитывать не придется.
Если же бизнес-лодка пойдет ко дну, то вместе со всеми домочадцами. Поэтому принимаясь за новое дело, необходимо получить их согласие и вместе подумать, как застраховать себя от возможной неудачи.
6. НЕТ ДЕНЕГ
Конечно, стать единоличным владельцем бизнеса и самому принимать решения, располагая необходимой для открытия своего дела суммой, заманчиво. Но если денег слишком мало или нет вовсе, придется заранее все обдумать, проанализировать и рассчитать. Тем более, что если проявить сообразительность, то вполне можно обойтись малым.
Во-первых, не стоит уходить с основной работы.
Во-вторых, обязательно нужно составить бизнес-план с подробными расчетами.
В-третьих, обратиться за финансовой помощью к друзьям или родственникам.
Некоторые люди продают машину, дачу, квартиру (если она не единственная), надеясь после получения прибыли все это вернуть. Разумеется, если преследует страх все это утратить навсегда, значит нет внутренней уверенности в успешности нового дела.
Неплохо было бы найти инвестора, предложив ему проценты от прибыли. Если потенциальные инвесторы все как один отказываются от участия в бизнесе, стоит пересмотреть наши идеи и планы возможно, они не так хороши, как нам кажется.
Можно попытаться взять кредит в банке. Отказ нескольких банков предоставить кредит также будет служить сигналом, что наша бизнес-идея недостаточно продумана и не принесет ожидаемой прибыли.
Многие успешные люди начинали свой бизнес чуть ли не с нуля. Например, будущая владелица компании по продаже бижутерии с прибылью 60 тыс.долл. в год начала с того, что привезла из путешествия по Аргентине в качестве сувениров несколько браслетов с этнической вышивкой.
Обнаружив, что на них обращают внимание и хотели бы их иметь многие девушки, она закупила сначала небольшую партию этих украшений сто штук за 40 долл., а когда их за короткий срок раскупили, занялась их поставкой из Аргентины. Всего лишь через год полученные средства позволили ей официально открыть компанию, нанять сотрудников и сделать собственный сайт.
Источник: moneyandyou.ru
