Привет, предприниматели. Все знают, что частные инвесторы или кредиторы в первую очередь стремятся зарабатывать и хотят денег.
Но почему тогда, когда ищешь инвестиции, получается убедить далеко не всех инвесторов? Почему одни инвесторы вкладывают деньги в коммерческую недвижимость, а другие готовы финансировать стартапы на уровне «стул, стол, идея»?
Инвестиционные переговоры — это в первую очередь продажи. В продажах критично понимание потребности своего «покупателя». Если вы хотите привлечь частные деньги в свой бизнес, то вам нужно будет разобраться в желаниях и мотивах каждого конкретного инвестора и доказать ему «на пальцах», что с помощью вложения в вашу компанию он свои желания удовлетворит.
Сегодня подробно разберем, чего же хотят российские инвесторы и какие у них мотиваторы — и тогда вам станет понятно, кто может проинвестировать в ваш проект и что вы вообще можете частному инвестору предложить.
1. Регулярная стабильная SMS-ка
Инвестор рассуждает так: «Мне все равно, чем и как ты занимаешься, как у тебя дела в бизнесе. Мне реально важно регулярно получать SMS о приходе денег на карту. Пусть эта сумма будет не космической, но она максимально высоко вероятна, стабильна и регулярна. Нужен ежемесячный заранее понятный фиксированный платеж. Хочу «не думать и не париться о деньгах».
Зачем нужны Бизнес-каналы? Как зарабатывают KOSMOPOLIT и Olga Ermilova?
2. Мощные дивиденды
Как правило, это человек с пониманием бизнеса и коммерции. Понимает, что на старте денежного потока не будет, вся прибыль будет вкладываться в развитие, готов к «минусовым» периодам, но потом, когда актив «разгонится», он будет получать существенные дивиденды — именно на это и идет расчет.
3. Расчет на Exit
Инвесторам с этим мотиватором все равно на регулярную доходность, они 100% готовы к ее отсутствию и даже убыткам, но они рассчитывают, что их долю в бизнесе через несколько лет выкупит либо сам основатель-предприниматель, либо ее можно будет продать кому-то другому, разом заработав «несколько концов».
4. Что-то конкретное в залог
Прямая речь инвестора с таким мотиватором: «Я готов проинвестировать, только если ваш учредитель поставит свой BMW X5 ко мне в гараж. Дальше будем разговаривать по процентам, условиям и так далее. Без этого в общении не вижу смысла».
5. Ликвидность, выдернуть деньги «по щелчку»
В этом случае для частного инвестора или кредитора главное — уверенность, что в случае необходимости он сможет быстро «вытащить» свои деньги. Как правило, эти люди будут соглашаться на срок возврата денег в течение полугода.
6. Мой опыт пропадает, хочу оставаться нужным
У инвесторов в таким мотиватором, как правило, большой предпринимательский и (или) управленческий опыт. Сейчас они выходят «на пенсию», и помимо чисто финансовых моментов их интересует, чтобы они со своим опытом и навыками оставались полезными и нужными, поэтому ищут адекватную команду с результатами, которой и будут передавать свой опыт.
7. Я закостенел, надоело быть «динозавром»
Инвесторы с этим мотиватором говорят так: «Я фигачу в бизнесе (или на своей работе) последние 10-15 лет, причем так, что света белого не вижу. Начал понимать, что отстаю, становлюсь динозавром. Вижу что вы новые, технологичные, прорывные и современные, хочу помимо доходности для себя нового и интересного».
Почему я закрыла свой бизнес? Так работать не возможно!
8. «Соломка» на будущее
Эти инвесторы хотят сохранить уровень жизни и доходов на будущее для себя, своих семьи и детей. И сейчас в связи с выходом «на пенсию» или другими обстоятельствами часть их «ручейков дохода» сокращается (или исчезает), вот они и ищут их заменители.
9. Игрушка
У инвестора есть кто-то (как правило, из родни или окружения), кому он хочет «купить» некоторую игрушку, чтобы человек ей занимался, а сам инвестор — получал доход.
10. Доброе дело, улучшаем мир или жизнь людей
Бизнес делает что-то хорошее для людей, помогает им, выполняет помимо коммерческой еще и некие социальные функции. Инвестору это нравится, и он хочет в этом участвовать, поскольку согласен и разделяет позицию основателя или компании по этому вопросу.
11. Симпатия
Инвестор испытывает к предпринимателю или его представителю личную симпатию, хочет «приобщиться» и приобрести «доступ к телу».
12. Имидж и статус «инвестора»
Инвесторы с этим мотиватором хотят перед «девушками в баре» или другими людьми в социальных сетях упоминать, что являются совладельцами какой-либо широко известной компании: «Яндекса», Башни «Федерация» в Москва-сити и так далее, пусть даже доходность от такой инвестиции будет символической.
13. Медийка + PR
О бизнесе часто пишет пресса, много статей в социальных сетях и все такое прочее. Инвестор хочет, чтобы о нем упоминали в этих материалах.
14. Получение экспертизы
Как правило, этот мотиватор встречается у инвесторов-предпринимателей. Они видят компанию с интересной экспертизой и опытом, и помимо чисто финансовых моментов инвестор видит возможность применить этот опыт в своем деле.
15. Причастность
Есть крутая компания, инвестор следит за ней, ему очень интересно. И он хочет быть частью чего-то большего, стать причастным, для этого покупая себе «комфортный билет в зрительный зал», становясь инвестором. Инвесторов с таким мотиватором много у «Додо-пиццы».
16. Хочу в сообщество
Таким инвесторам интересно сообщество людей, которые работают в конкретном бизнесе или окружают его. Они хотят в это сообщество попасть, приобщиться к нему.
17. Надоело пахать, хочу больше времени на семью или.
Прямая речь инвестора: «Хочу уменьшить свое рабочее время с 12 часов в день до 4 часов в неделю. Сменились жизненные приоритеты, хочу больше времени уделять. »
18. Добавить ещё одну «ножку дохода»
Эти инвесторы находятся сейчас в активной жизненной фазе и прилично зарабатывают либо в своем бизнесе, либо в найме. Но при этом есть понимание, что за хорошими временами всегда приходят плохие — поэтому и хотят сейчас, когда все хорошо, создать себе дополнительный независимый источник дохода.
19. Хочу получить ощущение независимости внутри себя, «сам управляю своей жизнью»
Люди, некоторое время плывшие по течению, теряют уверенность в себе, но при этом могут иметь солидный инвестиционный капитал (как правило, это инвесторы — сотрудники госструктур). Через некоторое время принимают решение изменить свою жизнь и начинают совершать поступки по «укреплению себя».
20. Оставить что-то детям
Прямая речь: «Я уже старый, хотел бы защитить или обезопасить своих детей на будущее, оставить им что-то ценное».
21. Хочу в будущем спать спокойно
Инвестор готовит в своей жизни перемены, для этого хочет обезопасить и защитить себя, в том числе входом в ряд активов.
Спасибо, что прочитали статью. Искренне надеюсь, что она была вам полезна.
Источник: spark.ru
Ольга Флер. Почему я занимаюсь благотворительностью.
Индустрия благотворительности очень сильно развивается. У людей из бизнеса меняется система ценностей. Они по-другому начинают смотреть на мир. Это очень хороший тренд.
— Я — Ольга Флер, предприниматель, основатель проекта «Meet for charity».
Родилась я в Москве в семье учительницы и инженера: стандартная советская история. Пошла учиться в общеобразовательную школу с английским уклоном. Потом поступила сначала в один ВУЗ, потом в другой, а закончила в итоге МГУ.
Я всю свою жизнь мечтала учиться в МГУ. Сначала поступила на социологический факультет, потом на факультет журналистики. Очень много училась, много работала, все ВУЗы заканчивала экстерном. В 17 лет решила, что пора мне уже работать. И пошла в рекламное агентство.
Сейчас оно одно из крупнейших на рекламном рынке. Сложно поверить, но всего 15 лет назад направление «ивент» только открывалось, да его, считай, и не было.
— Можно сказать, что вообще в рекламе многие направления тогда были на старте
— Да! Было дико интересно. Особенно ивенты — наше направление, конечно, из-за мероприятий. Все только начиналось, и я тоже только начинала работать. Параллельно училась, ещё изучала языки по вечерам: немецкий, испанский.
Много времени посвящала саморазвитию.
Через год решила, что набралась достаточно опыта и пошла в пиар-агентство. Это тоже для России было новым направлением. Компания называлась «Imageland PhaRma». Это достаточно крупная пиар-группа. Им нужен был человек, который разговаривает по-английски.
Я знала английский, но ничего не понимала в пиаре и совсем немного понимала в рекламе. И это было интересно, немножко страшно, можно даже сказать, авантюрно.
Дальше я попала в современное искусство. Большой арт-проект, которым я занималась, назывался «Шаргород». Это был пленэр с современными художниками в Украине. Потом я работала в галерее.
Одним словом, у меня был отрывистый опыт работы в совершенно разных сферах.
Пока мы не нашли друг друга с моим будущим бизнес-партнером. Он хорошо занимался организацией встреч, а у меня хорошо получалось с коммуникациями.
Почему я здесь работаю. Не знаете, как ответить на вопрос «Почему вас привлекает эта работа?»
Почему я здесь работаю. Не знаете, как ответить на вопрос «Почему вас привлекает эта работа?»
Ниже приведены некоторые варианты лучших ответов на собеседовании, если рекрутер спрашивает, почему вы хотите работать именно здесь. Соотнесите эти ответы с вашими личными обстоятельствами и вакансией, которую хотите занять. Уверены, это будет полезно для подготовки вашего собственного ответа.
- «Я хочу получить эту работу, потому что она напрямую связана продажами и маркетингом — с двумя сферами, в которых я могу похвастаться самым большим набором профессиональных навыков. На моей прошлой работе я увеличил продажи на 20 процентов, хотя мало кто в это сначала верил. Так наша фирма вышла на новый уровень и стала известной. Я знаю, что мой восьмилетний опыт в сфере маркетинга принесет пользу и поможет продолжать расти и вашей фирме»;
- «Я знаю, что это компания, которая постоянно растет. Прогресс для меня — очень важный критерий. Как я прочитал на вашем сайте и в различных других источниках, вы планируете запустить несколько новых продуктов в ближайшие два месяца. Я очень хотел бы быть частью этого бизнеса и расти вместе с ним. Я знаю, что мой опыт в разработке продукта непременно поможет вашей компании при создании этих продуктов»;
- «Я работаю зубным врачом в детской стоматологии в течение последних семи лет. Я опытен в этой сфере и по-настоящему люблю ее. Возможность работать в вашей компании, обслуживающей детей и молодежь, позволит мне продолжать использовать мой опыт в любимом деле и помогать людям. Это та самая рабочая среда, в которую я погружаюсь с радостью»;
- «Эта работа великолепно соответствует тому, чем я занимаюсь и от чего получаю удовольствие на протяжении всей своей карьеры. Она дает сочетание краткосрочных проектов и долгосрочных целей. Мои навыки организатора помогают мне успешно справляться с многозадачностью и при этом выполнять любой вид проектов. Уверен, что здесь я принесу пользу!»;
- «Я очень хочу получить работу в вашем розничном магазине, потому что я отлично знаю, что буду в ней успешен. Мне очень нравится общаться с разными людьми и помогать им, клиенты всегда отмечали, что я отличный консультант. Еще у меня есть четыре года опыта работы с кассой в других торговых точках, поэтому в техническом плане я тоже не подведу вас. Я постоянный клиент вашего отдела, поэтому я бы с радостью применил мои навыки в магазине, который сам люблю и товарам которого доверяю полностью»;
- «Я восхищался успешными стратегиями и задачами этой компании в течение нескольких лет. Ваш акцент на создании хороших отношений между вашей фирмой и обществом принесет вам успех во всех точках, где вы открыли свой офис. Для меня очень важно доверие между продавцом и клиентом. Есть и многие другие пункты, которыми я восхищен».
Компания в которой я хочу работать это. «Почему Вы хотите работать в нашей компании?»
В прошлый раз мы говорили о том, как грамотно выстроить свой ответ на вопрос: «Почему мы должны взять именно Вас?» Однако работодатели любят также спрашивать: «Почему Вы хотите работать именно у нас?» Р уководитель карьерных сервисов HeadHunter Марина Хадина расскажет, как подготовиться к этому вопросу .
Вот несколько примеров ответа на такой вопрос:
1. У меня серьезное математическое образование, мне нравится реализовывать подобные исследования. У меня был похожий опыт в NN. Я с радостью вернусь к такой работе, но уже на новом уровне.
2. Эта работа — идеальное продолжение моей профессиональной карьеры. Здесь есть удачное сочетание разных областей деятельности (уточнить каких) , в которых у меня как раз есть опыт в разные периоды моей карьеры (перечислить) . Это уникальная возможность использовать по максимуму то, что есть, и принести пользу компании.
3. Это не единственная возможность, которую я рассматриваю, однако ваша компания — единственное место, где моя квалификация полным образом будет востребована. В частности, я как менеджер по персоналу владею специальным знаниями в области массового подбора персонала, и именно в вашей компании это будет так востребовано. Помимо этого, задача подразумевает необходимость организации удаленного управления наймом. Это будет зоной роста для меня. Именно такой работы я буду ждать с нетерпением каждое утро.
4. Мне интересна именно данная вакансия, т.к. она в наибольшей степени соответствует моему опыту, сочетая в себе и продажи, и маркетинг. Как я уже упоминала, на прошлой работе я достигла увеличения продаж в новом для компании канале более чем на 25%. Помимо этого команда профессионалов, с которой предстоит работать, произвела на меня огромное впечатление.
5. У меня есть ясное понимание того, что ваша компания — это компания, где я смогу сделать много полезного именно сейчас. Мы обсуждали планы на запуск новых направлений бизнеса в предстоящем году. Мне хочется быть частью команды в период такого роста.
6. Не скрою своего интереса к этой должности у вас (например, бухгалтер) , т.к. во-первых эта работа мне знакома на 99%, что позволит мне быстро вникнуть и начать работать, а во-вторых, я буду максимально мотивирован, т.к. офис компании находится недалеко от меня. Это большая удача — получить сочетание интересной работы и работы рядом с домом.
Важно знать, что современные рекрутеры наряду с профессиональными качествами сотрудников, очень ценят такую вещь, как лояльность. При прочих равных условиях ваш искренний интерес к компании может сыграть в вашу пользу и выделить вас из череды остальных кандидатов. Специально для таких целей на HeadHunter работает сервис «Хочу у вас работать» : с помощью него вы всегда можете дать о себе знать компании вашей мечты.
Удачи на собеседованиях!
Почему я хочу повышения. Шаг первый. Морально подготовьтесь
Эксперты говорят, что ценность работника определяется тремя факторами: значимостью его работы для компании, реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля. Нужно иметь четкое представление об этих слагаемых — тогда вы сможете оценить себя с точки зрения работодателя и успешно построить с ним диалог.
«Руководитель идет на повышение компенсации только в том случае, если уверен, что сотрудник этого заслуживает, — считает Анна Ленда, руководитель отдела кадров ЗАО «Креатив Медиа» — Чтобы не выглядеть голословным, необходимо подкрепить свои слова документами и конкретными цифрами, подтверждающими успехи».
С этим соглашается Анна Бабакина, HR-менеджер компании Сингента (Syngenta): «К разговору с работодателем надо подготовиться заранее. Для этого нужно ответить самому себе на вопрос: а почему мне, собственно, должны повысить зарплату? И лучше всего ответ на этот вопрос подкрепить фактами, подтверждающими, что вы действительно ценный сотрудник. Вспомните свои достижения, инициативы, предложения, которые были приняты и принесли пользу компании. Также можно отметить, чему вы научились за время работы в этой организации, какие новые для вас задачи или виды деятельности освоили, то есть насколько вы расширили свой функционал как специалист».
«Во-вторых, оцените, действительно ли ваша зарплата отстает от рынка, — продолжает Анна. — Это можно сделать, посмотрев на вакансии, которые публикуются на сайтах по поиску работы». «Можно собрать информацию, опросив знакомых из других компаний, а также изучив рекламные объявления в газетах и Интернете. Нет смысла просить о повышении, если ваша нынешняя зарплата и так выше среднерыночной», — советует Анна Ленда.
Почему Вы выбрали эту профессию. Эссе. Описание. Почему Вы выбрали эту профессию?
Галина Погорелова
Эссе. Описание. Почему Вы выбрали эту профессию?
Почему Вы выбрали эту профессию ?
С детства я восхищаясь наблюдала за работой воспитателя постоянно подражая ему, мне хотелось воспитывать, рассказывать, играть с детьми. Играя в куклы я представляла что, я воспитатель, а куклы мои дети. По жизненному пути мне не удалось поступить воспитателем сразу, это было только мечтой.
Когда я устроилась помощником воспитателя в ДОУ, конечно же я постоянно вынашивала свою мечту. Работая в детском саду, просила воспитателя дать мне возможность провести игру, прочитать книги, провести беседу и т. д. Мне это очень нравилось и хотелось больше общаться с детьми. Но когда вопрос выбора профессии стал актуальным , я выбрала только эту профессию потому что , это прекрасно – закладывать ростки будущих характеров, поддерживать их своей любовью, отдавать им, этим неугомонным созданиям, тепло твоего сердца.
Что Вы считаете своим высшим достижением в работе с детьми? Высшее достижение в работе с детьми — это каждый шаг проделанный мною. Когда ты видишь какие беззащитные приходят дети в детский сад, стараешься войти в их доверие, дать им тепло и заботу, оберегать от неприятностей, в то же время знакомишь детей с загадочным таинственным миром. Работая с детьми, я вижу, как ребятам интересен этот необъятный мир который полон любви, нежности и неожиданностей. После прожитых лет совместно с детьми в детском саду, ты гордиться результатами своей проделанной работы, видя как дети уходя в школу, много знают и умеют, непроизвольно думаешь, что в этом есть и моя заслуга.
Ваши основные принципы работы с детьми?
— Любовь к детям это самое главное. Дети лучше других чувствуют искреннюю любовь. Воспитатели имеют дело, с детскими душами, а она очень ранима, любое неосторожное, необдуманное действие воспитателя может привести к необратимым последствиям и загубить маленькую личность. Тут нужен не просто грамотный и творческий подход, а искренняя, безграничная любовь.
— Очень важно любить свою профессию стараться быть лучше, уважать себя и других, несмотря ни на какие жизненные ситуации, постоянно развиваться пополняя свой профессиональный опыт . Идти в ногу со временем и вести за собой по жизненному пути своих воспитанников.
— Приоритет семьи в воспитании ребенка, проявляющийся в многообразии форм воздействия, в диапазоне ценностей, которые осваивает подрастающий человек.
Как, на Ваш взгляд,дошкольная образовательная организация может решать проблему дефицита мест в дошкольных образовательных организациях района или города: На мой взгляд дошкольная образовательная организация может решить проблему дефицита мест в ДОУ, путём создания семейного детского сада, создание дополнительных групп путем увеличения площадей муниципальных детских садов.
Как Вы представляете идеальную дошкольную образовательную организацию будущего?
Идеальная дошкольная образовательная организация будущего это — пополнение ППР всеми современными технологиями, в каждой группе интерактивные доски, проекторы, компьютеры для каждого ребёнка
Мой подход к работе с детьми
В соответствии с ФГОС среди принципов дошкольного образования выделяется и такой как индивидуализация дошкольного образования, под которой следует понимать построение образовательного процесса на основе индивидуальных особенностей каждого ребёнка Прежде чем подобрать индивидуальный и коллективный подход к детям я должна знать возрастные особенности и индивидуальные особенности детей,следует обращать внимание на: физическое состояние и здоровье ребенка, особенности эмоциональной и познавательной деятельности ребенка, свойство его памяти, склонность и интересы. Готовясь к разным видам деятельности я должна учесть интересы всех детей подбирать деятельность творчески, находить проблему и совместно с детьми искать пути её реализации.
Работа с семьей – это неотъемлемый фактор индивидуального подхода к детям, индивидуальной помощи.
Эссе о компании. Эссе по основам менеджмента. Тема Моя лучшая организация. Эссе ОМ. Моя лучшая организация
С этим файлом связано 3 файл(ов). Среди них. Подборка по базе. Эссе на тему«Моя лучшая организация»Приготовила: …Группа: …Задумываюсь над вопросом, что же, в голову сразу приходят такие слова как успех, востребованность и преимущество. Успех, потому что организация считается лучшей, когда достигла успеха в поставленных задачах.
Лучшая организация значит востребованная, потребитель нуждается в продукте производимой данной организацией. Ну и конечно, преимущество, так как потребители выбирают продукт именно этой организации из-за особенностей, которые есть только у нее.Описывая все это, в голове всплыл образ магазина-кафе правильного питание «Русфит».
Это, для тех, кто хочет покушать сразу, расположенный недалеко от спортивного комплекса и бассейна. Эта организация находится в моем родном городе. Магазин очень популярен среди населения.
Преимущество этого магазина в том, что продукция соответствует требованиям правильного питания, продукты свежие, полезные и низкокалорийные, что идеально для людей следящим за своей фигурой и здоровьем. Также идеально, недалеко от спортивного комплекса и бассейна, что делает его востребованным у людей, посещающие данные места.
Это и является одним из критериев идеальной организации — востребованность.Компания развивалась очень активно, так как большая часть населения города следит за своим здоровьем или фигурой,, уже гарантировала успех. Но главным фактором служило продвижение организации в интернете, где ежедневно публиковалась имеющаяся в наличии продукция, информация об акциях и специальных предложениях, а также принимались заказы на вынос и на доставку и проводились небольшие конкурсы и розыгрыши. Организация набирала большую аудиторию в интернете, чем стала известна среди, которые хотят похудеть или просто вести здоровый образ жизни, но у них не достаточно времени для приготовления полезной пищи.Лучшая организация — это организация, которая позволяет достичь своих целей не только хозяину и работникам, но и потребителю. При этом главная миссия — быть востребованной на рынке и иметь свои преимущества, быть уникальной. Тогда, потому что ее деятельность направлена не только на получение прибыли, но и на завоевания хорошего отношения потребителя, его желание возвращаться снова и снова.
Источник: psihologiyaotnoshenij.com
