Спрос на б/у автомобили стабильно высокий. Покупателей привлекает хорошая цена и возможность купить авто классом выше или в лучшей комплектации. Все это так, но чтобы выбрать действительно хороший вариант стоит пересмотреть большое количество предложений, и в итоге, не факт что человек сможет выбрать безпроблемное транспортное средство.
Скрученные пробеги, восстановленные машины после серьезных ДТП, технические недостатки с мотором, ходовой или коробкой передач, проблемы с документами (залог, розыск) и прочие факторы – все это ждет покупателя при поиске поддержанного автомобиля. На рынке очень много перекупов, которые хотят купить подешевле, навести «глянец» и продать подороже. В связи с такой ситуацией на рынке, в последнее время трендовым становиться бизнес по автоподбору, когда опытные эксперты своего дела выезжают на осмотр, проводят его и рекомендуют либо не рекомендуют клиенту покупку б/у автомобиля.
Этот бизнес строиться на репутации подборщика авто, которая нарабатывается годами. Личные рекомендации довольных клиентов – это один из основных каналов привлечения новых заказов в данный бизнес. Давайте детальнее разберемся, как устроен автоподбор изнутри и какие есть нюансы, которые стоит учитывать на старте своего дела в этой нише.
С чего начать?
Вам интересна авто тематика, и вы бы хотели себя попробовать в автоподборе? Начать мы рекомендуем с обучения и получения первого опыта в этой сфере деятельности. Как можно обучаться? Тут есть три варианта.
Первый – вы самостоятельно покупаете оборудование и начинаете разбираться как с ним работать, изучаете алгоритмы проверок другими специалистами, ищите инструменты для проверки авто через онлайн сервисы. Все это длительный процесс, но вполне реальный.
Второй – это пройти специализированные курсы. Тут вам покажут методику работы, предложат набор инструментов и, возможно, по итогу даже предложат работу.
Третий – пойти сразу в качестве стажора в компанию по автоподбору и пройти обучение непосредственно на практических примерах с экспертом.
Важно поработать в этой нише, посмотреть с какими проблемами сталкивается специалист в этой нише, научиться торговаться с продавцами, диагностировать различные марки авто и много прочего. Только имея необходимый багаж знаний можно действительно выходить на рынок и конкурировать с опытными игроками.
Конкуренция в автоподборе высокая. Крупные компании масштабируются и запускают свои представительства в регионах. У них более высокий прайс, но люди готовы платить за доверие и сервис, которые предлагают такие компании. Но как же выделиться новичку? Первый вариант – это построение репутации за счет самостоятельной работы с каждым клиентом.
Второй – это более низкий ценник на услуги. Третий – работа в тех регионах, где пока нет крупных фирм по автоподбору. Немаловажную роль будет играть и реклама, о которой мы поговорим чуть ниже.
Чтобы стартовать в бизнесе на помощи при покупке авто с пробегом нужен небольшой стартовый капитал – это пожалуй основное преимущество для начинающих предпринимателей. Работа интересная, масштабируемая за счет делегирования рабочих процессов, прибыльная, поэтому специалистов тут будет ставать больше и сейчас есть смысл выходить на рынок и строить свой бренд.
Для кого подойдет этот бизнес? В первую очередь для технарей, которые разбираются в автомобилях, а главное умеют торговаться и договариваться с людьми. Вы, как автоподборщик, снимаете с клиента все сложности и риски по поиску хорошей машины, но в то же время вы отвечаете за свой выбор, как деньгами, так и репутацией, а проколы встречаются даже у опытных специалистов.
Формат ведения бизнеса
Анализируя рынок фирм предоставляющих услуги по осмотру и проверке авто перед покупкой, вы увидите что их можно разделить на несколько видов.
- Подборщики одиночки. Отличный формат для новичка, который позволит наработать базу клиентов и репутацию на рынке. Таких специалистов можно встретить как в крупных городах, так и в регионах. Многих устраивает такой формат, поскольку люди могут гарантировать качество результата своей работы, получают неплохую прибыль и многие заказчики обращаются к ним повторно.
- Фирмы с представительствами в регионах. Это следующая ступень масштабирования бизнеса. Когда одиночный специалист сначала открывает фирму в своем городе, постепенно набирая персонал и открывая отделения и в других крупных городах страны. Тут, вам, как предпринимателю, придется заниматься задачами по управлению филиалами, а сами на проверку вы будете выезжать все реже.
- Частично занятые специалисты. Это люди, у которых есть основная работа, а автоподбор – это дополнительный источник заработка денег.
В этом бизнесе важно пройти все этапы, чтобы построить успешную компанию, набираясь опыта и обучая профессиональных специалистов, которые будут у вас работать.
Список оборудования для работы
Первое, что должно быть у автоподборщика – это собственное авто, для передвижения, как по городу, так и поездок в регионы. Часто люди заказывают варианты для подбора из соседних городов, и вы должны быть мобильны и независимы в этом вопросе.
Из инструментов для проверки авто будут нужны:
- Толщиномер. Для измерения слоя лакокрасочного покрытия транспортного средства. Обычно показатели до 150 – 200 микрон это норма (в зависимости от марки авто), а все что выше – это уже перекрас или же еще хуже, ремонт с использованием шпаклевки. Стоимость нормального толщиномера: $130 – $240.
- Диагностическое оборудование. Сканнер, провода, планшет или телефон для считывания и вывода информации. Сюда же моет входить эндоскоп, переходники. Стоимость такого оборудования: $400 – $800. Дополнительно нужно будет купить лицензию на программы для диагностики, это еще $200 – $400.
- Устройство для запуска двигателя с севшим аккумулятором.
- Фонарик, зеркало на указке, чтобы иметь возможность посмотреть мотор с разных сторон.
- Пластиковые лопатки для разбора салона.
- Купить доступ к платным сервисам или приложениям, которые помогут определить и подтвердить юридическую и техническую часть автомобиля.
- Телефон или планшет должен быть подключен к интернету.
Этот базовый набор обойдется вам в $1200 – $1700. Без стоимости покупки хотя бы недорогого авто ($5000 — $5500).
Какие параметры проверяют при автоподборе?
Еще до того, как эксперт выезжает на осмотр б/у авто он с помощью вин-кода и данных о владельце авто, который можно посмотреть в объявлении или запросить у продавца проверяет транспортное средство по базам, с помощью сервисов и специальных программ, пишет ресурс vindecoderz.com.
- штрафы;
- наличие залога;
- пробег;
- участие в ДТП;
- наличие ограничений;
- проверка на угон;
- работу в такси.
Стоит отметить, что не всегда полученная информация отвечает действительности (в случае с теми же ДТП), поэтому это именно предварительная проверка. Если с машиной по этим парамтерам все хорошо, то специалист выезжает на осмотр. На что обращают внимание в первую очередь?
- Состояние кузова и лакокрасочного покрытия.
- Состояние салона (руля, ручки кпп, сидений).
- Зазоры и стекла.
- Звук работы двигателя и внешнее состояние мотора.
- Состояние резины на авто.
- Наличие всех кодов и совпадение номеров агрегатов.
- Ходовая часть.
- Работу электроники автомобиля.
- Диагностика и считывание ошибок и реального пробега.
- Проводиться тестовая поездка на авто.
На самом деле, перед тем как открыть фирму по услугам автоподбора, вам стоит составить целый список пунктов, по которых осуществляется диагностика, и проверка у специалиста. На одно авто нужно отводить по времени около 20 минут — 1 часа.
Где искать заказы?
В связи с высокой конкуренцией, вам нужно использовать как можно больше рекламных площадок, но все же акцент по итогу делать на наиболее эффективные.
- Свой сайт + контекстная реклама от Google и Яндекс.
- Социальные сети. Очень эффективный инструмент это Instagram и Telegram. В инстаграме можно также покупать платную рекламу.
- Youtube. Крупные фирмы по автоподбору авто получают много заказов с помощью этого видеосервиса, пример успешных компаний: «Ильдар Авто-Подбор», «Автопрагмат» и другие.
- Онлайн доски объявлений.
Развить социальные сети поможет интересный контент и регулярность его публикации. Отзывы и кейсы клиентов, полезные фишки, в итоге будут формировать из вас эксперта в своей области, и база ваших заказчиков будет расти. Помните сервис обслуживания и качество выполненной работы – это основа вашего бизнеса, ведь много заявок на проверку поддержанных авто приходит к таким компаниям именно через личные рекомендации довольных заказчиков.
Затраты на запуск бизнеса
Просчитывая бизнес план своей фирмы, вам нужно учесть все статьи расходов.
- Покупка своего авто (если его нет) – от $5500.
- Покупка оборудования — $1200 – $1700.
- Рекламные материалы (визитки, сайт, оформление социальных сетей) – от $400.
- Оформление документов — $200.
- Стоимость обучения – от $250 и выше.
- Налоги – $250.
- Транспортные расходы – в зависимости от объемов заказов. Их часто оплачивают клиенты.
- Реклама (в интернете) – от $320 и выше.
- Оплата доступа к платным сервисам по проверке авто – от $50.
Стартовые затраты можно и уменьшить, покупая бюджетное оборудование или же б/у инструменты. Первое время можно проводить проверки приезжая на такси, если у вас нет собственного авто.
Чтобы сформировать сумму того, сколько зарабатывают автоподборщики, вам нужно прикинуть количество заказов различных услуг в месяц и умножить их на прайс, приведенный выше. Далее вычитаем, ежемесячны расходы и получаем чистую прибыль. Опытные специалисты в месяц зарабатывают от $1100 – $1200 и выше. Окупаемость вложений без покупки собственного авто 2 – 4 месяца. Часто попадают заказы на подбор авто в другом городе, где заработок на одном осмотре может быть еще выше, это также нужно учитывать в расчетах.
Выводы. Бизнес это перспективный, и спрос будет всегда. Вам нужно быть профессионалом своего дела, нарабатывать репутацию и базу клиентов, как итог вы сможете обеспечить себе стабильный и высокий доход.
Источник: vc.ru
Как я стал автоподборщиком СТАТЬИ
Для тех, кто меня не знает, меня зовут Денис Путков. Я журналист нескольких автомобильных изданий, включая тот, на котором вы находитесь сейчас. Периодически мне доводится выступать в качестве гостя на Авторадио, но самое главное, что хотелось бы рассказать о себе, с января 2015 года я работаю автоподборщиком. Так скажем, пришло время написать историю о том, как всё было, как начиналось и как я пришёл к этой профессии.
Автоподборщик – профессия
Начну с того, что автоподборщик – это именно профессия, причём такая же, как и любая другая. Труд – есть труд, в чём бы он не заключался. А в нашей сфере труд настолько специфичен, что ни с чем его не спутать и ни с чем его не объединить. Как бы ни хотелось обозвать подборщика диагностом или механиком, это не так. «Эксперт по подбору и проверке автомобилей» – звучит наиболее точно.
К примеру, многие соискатели авто считают, что для проверки авто перед покупкой достаточно свозить машину в автосервис, где поднимут её на подъемнике и посмотрят технику. Можно ли это считать безопасной покупкой авто? Само собой, нет нельзя. Потому что у автомобиля есть ещё кузов с массой нюансов проверки, есть юридическая составляющая, есть криминалистические маркировки, есть особенности проверки подушек и ремней безопасности, есть нюансы оценки пробега (в том числе и по косвенным признакам). В общем, всего того, чем ни автосервисы, ни официальные дилеры просто не занимаются ввиду ограниченности внутренних инструкций и в принципе специализации.
Дилеры – это вообще ребята, которые продают машины, делают им ТО и проводят крупноузловые замены. В общем, автоподборщик не ремонтирует машины, не красит, не проводит ТО, он собирает с автомобиля информацию, значимую для покупателя для того, чтобы свести все риски покупки авто к минимуму.
И к этому выводу я пришёл, конечно, не сразу, лишь по мере работы, накапливая опыт и знания. Это был январь 2015-го года, то есть о такой услуге не знал никто. Не просто «кто-то там слышал», а вообще, никто, не знал. То есть учиться мне было не у кого – только собственные исследования, наработки и т.д.
Соответственно, ни в одном учебном заведении вас этому не научат. Эта профессия на 80% состоит из специальных знаний, которые вы можете получить либо самостоятельно, пробираясь через тернии к звёздам, либо научившись у других опытных подборщиков. Сейчас у вас уже есть такая возможность.
Старт любимого дела
Кстати, на момент старта я ещё работал инженером-конструктором на одном крупном заводе. Зарабатывал копейки, хотя на тот момент казалось, что достойно. Это сейчас понимаю, что 35-40 тысяч рублей в месяц – не деньги, даже минимальные потребности не покрыть. Понимал и то, что прибыль должно приносить любимое дело, любимая сфера, и только тогда работа будет не просто приносить доход, но и удовлетворение от того, что ты делаешь по сути каждый день. Моим главным интересом всегда были автомобили, они-то и подарили мне вкус к жизни и ключ к профессиональному счастью.
Естественно, мой путь начинался не с полного нуля. Прежде, чем я нашёл себя в автоподборе, у меня была информационная база. Без неё ничего не выйдет. Я знал, что такое автомобили, как устроен ДВС, как работает дифференциал, чем отличается ДПКВ от ДМРВ, технологию покраски кузова и многое другое.
На тот момент я уже как пять лет писал статьи для некогда популярного в России сайта Autonavigator, где, собственно, и собирал информацию о слабых местах многих автомобилей и нюансах диагностики. Конечно, большую роль в познании устройства авто сыграл мой отец, который приобщал меня к ремонту своего авто, за что я ему премного благодарен.
Не осталась незамеченной и книга «Учебник шофёра третьего класса». Не помню, каким образом эта серьёзная техническая литература попала ко мне в руки в детстве, но она попала, и она также формировала базовые знания об устройстве авто. Если вы в автомобилях не понимаете ничего, просто прочтите её – не пожалеете. Да, написана она в Советском Союзе, но базовые принципы устройства авто и ДВС в частности освоите лучше большинства автомехаников.
Вот с этим я пришёл в автоподбор. То есть у меня было главное – информационная база и некий опыт. Дальше – дело техники. Техники, которую приходится покупать и обновлять по сей день. Это сейчас я спокойно без серьезных потерь покупаю сканер за 70 000 рублей и работаю дальше. На данный момент у меня разных приборов накопилось с пару десятков штук.
Могу взять пробег почти из любого авто, где есть дубли.
Но на самом старте приходилось брать минимально необходимое. У меня был простенький автомобильный сканер, был хороший толщиномер ЛКП, которым, кстати, я пользуюсь до сих пор. Был фонарик и стетоскоп. То есть обеспечил себя минимальной материальной базой и в путь. Параллельно занимался продвижением.
Сделал свой сайт, группу ВК, запустил рекламу начал осматривать первые автомобили за вознаграждение. Звучит просто, но за этим, конечно, стоят месяцы упорной и кропотливой работы.
Первые осмотры
Естественно, первые осмотры стоили людям, как сейчас понимаю, сущие копейки. Начинал с 1000 рублей за проверку одного авто и 7 000 рублей за подбор авто под ключ. Хотя нет, первые несколько осмотров были совершенно бесплатны по одной простой причине – на них не было заказчиков. Потому что я смотрел их для себя, для своего портфолио, для формирования порядка работы.
Просто брал первые попавшиеся объявления, притворялся, что на машину есть клиент, договаривался с продавцом на осмотр и ехал проверять. Делал фото, формировал отчёт осмотра и публиковал результаты на своих ресурсах.
Буквально через месяц появились платные заказчики. Ещё через несколько месяцев подал заявление об увольнении с предыдущей работы и ушёл с головой в автоподбор.
Так я стал автоподборщиком. Это было безумно страшно и интересно. Почему страшно? Потому что человеку, который пять лет просидел на окладе, безумно ссыкотно нырять в новую сферу. В сферу, в которой не будет той стабильности, которую обеспечивал завод.
Да, о стабильности забудьте. Вы будете чувствовать на себе все изменения рынка, влияние сезонности, погоды, падение и повышение спроса, постоянное устаревание вашего диагностического оборудования и многое другое. И в этот момент ты ощущаешь, что живёшь, что берёшь жизнь в свои руки. Всё зависит только от тебя.
На одном из начальных этапов, временного падения количества заявок, чесались руки о поиске вакансий, но абсолютно всегда заказы возвращались. Со временем любые просадки в доходе вообще перестают оказывать давление на настроение. И про ту стабильность завода начинаешь смотреть в другом ключе, понимая, что там на найме было стабильно плохо. Лучше, когда доходы скачут от 120-ти до 180-ти, чем когда стабильно 35-40 тысяч.
Активная фаза
Многие бизнесмены говорят, что дело начинает по-настоящему приносить доход после года усердной работы. На самом деле так и есть. Спустя год после увольнения доходы вышли на уровень, что никакому инженеру-конструктору в Свердловской области и не снилось.
Сейчас на осмотр приезжает более 40 автомобилей в месяц, за этот же период обращается в среднем по 5-6 клиентов за подбором «под ключ». Работы всегда выше крыши. Многим приходится отказывать, потому что брать больше заказов единовременно нечестно по отношению к клиентам.
Как оказалось, развитие – это не только работа над техническим и интеллектуальным уровнем в сфере, но и повышение цен на услуги и, соответственно, рост оплаты твоего времени. И понимаю, что даже озвученные суммы – не предел.
Деньги деньгами, машины машинами, но и про людей никогда не забываю, особенно про своих любимых подписчиков в ВК и Инстаграме. Когда есть время, пишу для них статьи и обзоры, делюсь своим опытом и примерами из работы. Но само собой, всех ноу-хау не раскрываю. Точнее, за бесплатно это делать не готов.
Вы, наверное, сами заметили, что в этой статье нет особо ценной информации, как проверяются автомобили, как организовываются поиски и работа с клиентом, какое конкретно оборудование и что позволяет узнать об авто, о нюансах диагностики, какие базы использовать, как работать с перекупами и многое другое. Это работы на целую книгу или курс.
Если вам это интересно, оставьте заявку ЗДЕСЬ. На данный момент я подготавливаю для вас полноценный курс «Как стать автоподборщиком высшего класса», как стать профессионалом своего дела, как выйти на доход 100+, 150+. Раскрою секреты проверки конкретных моделей, поддержу в начинании, проконсультирую по.
Мне пришлось проделать долгий путь, но это только потому, что у меня не было учителя и я был бы очень рад на тот момент иметь опытного человека рядом и не пожалел бы никаких денег на быстрый старт с места.
Оставляйте заявку на курс «Как стать автоподборщиком» и до встречи!
Источник: autotorque.ru
Автоподбор как бизнес: актуальная идея для заработка
Покупка подержаного автомобиля — возможность хорошо сэкономить. Но при этом велик шанс получить вместе с машиной и кучу проблем. Неопытному покупателю могут продать отреставрированное авто после ДТП или машину, которая находится под залогом. Не говоря уже о том, что нечестные продавцы скручивают пробег.
Поэтому набирает популярность новый вид бизнеса — подбор автомобилей для покупки. Покупатель попросту нанимает специалиста, который вместо него сможет правильно оценить состояние машины, убедиться в юридической чистоте сделки, договориться о справедливой цене.
Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность
4/5 — высокая
Особенности и форматы бизнеса
В этой сфере два основных формата работы. Первый — запуск полноценной компании, которая будет заниматься подбором подходящих машин на вторичном рынке. Для старта потребуется офис, а также целый штат работников: консультантов, автомехаников, юристов.
Второй вариант — профессионал-одиночка. Если вы хорошо разбираетесь в технической части, у вас есть связи в МРЭО и госавтоинспекции, можно смело открывать автоподбор как бизнес. Плюс такого формата — он требует минимальных вложений.
Что нужно для начала бизнеса
Ещё до запуска компании по автоподбору составьте бизнес-план. Подсчитайте, сколько вложений необходимо на старте, как скоро они окупятся. Исходя из этих расчётов вы сможете выбрать подходящий формат работы.
Следующий этап — оформление бизнеса. Для этого можно зарегистрировать ИП или же юридическое лицо. Законодательство не выдвигает каких-то специфических требований в этой сфере. Не нужны и разрешения, лицензии.
При оформлении укажите правильный код ОКВЭД: «96.09 — Предоставление прочих персональных услуг, не включённых в другие группировки».
Выбор помещения и расположения
Чтобы начать заниматься автоподбором и открыть бизнес, достаточно небольшого офиса, где вы будете принимать клиентов. Некоторые предприниматели обходятся даже без этого, предпочитая назначать встречи с заказчиками и обсуждать подробности в кафе. Большую часть времени всё равно придётся проводить на выезде, оценивая машины.
Независимо от того, выберете ли вы работу с офисом или же без него, договоритесь с несколькими автосервисами в разных локациях, чтобы можно было быстро проверить машину. «Полевой» осмотр всё равно не даст полной картины технического состояния автомобиля.
Перечень необходимого оборудования
Даже если вы заключите договоры с СТО, всё равно первичный осмотр авто придётся проводить самостоятельно. Для этого выездному специалисту понадобится:
- толщиномер — нужен, чтобы замерять слой краски, что поможет определить, не побывал ли автомобиль в ДТП;
- мультисканер — подключается к бортовому компьютеру для диагностики «внутренностей» машины;
- планшет или ноутбук — он необходим, чтобы расшифровать коды ошибок с мультисканера и получить сведения об авто из базы ГИБДД;
- пусковик — это устройство помогает запустить мотор, если аккумулятор сел, что встречается достаточно часто.
Кроме того, пригодятся пластиковые лопатки для разборки салона, зеркало на указке для осмотра двигателя, фонарик. На необходимый минимум для сервиса автоподбора, чтобы открыть бизнес, придётся потратить примерно 70–80 тысяч рублей.
Какие услуги можно предоставлять
Есть несколько вариантов услуг, которые можно предложить потенциальным клиентам:
- Разовый выезд. Заказчик хочет купить определённый автомобиль, но сомневается в честности продавца. Он может вызвать специалиста для проверки машины.
- Автоподбор в течение дня. Этот вариант подходит для тех, у кого на примете есть несколько вариантов. Чтобы выбрать наиболее подходящий, клиент приглашает профессионала, который проверит сразу несколько машин.
- Подбор под ключ. У заказчика есть запрос на конкретную модель. Ваша задача — найти её на вторичном рынке, полностью проверить и договориться о покупке.
Стоимость услуг автоподбора
Ценник формируется в зависимости от типа услуг. Например, разовый выезд и осмотр машины будет стоить 2–5 тысяч рублей. Автоподбор под ключ стоит дороже — до 10–50 тысяч рублей. Тут всё зависит от того, насколько редкую модель хочет получить заказчик. Как правило, всё ограничивается достаточного ходовыми автомобилями.
Из-за того, что рынок ими переполнен, найти машину в хорошем состоянии достаточно непросто.
Где искать заказы
Запустив собственный бизнес по подбору автомобилей, как начать зарабатывать? Чтобы привлечь клиентов, стоит использовать сразу несколько каналов:
- сайт компании;
- социальные сети;
- контекстную рекламу;
- онлайн-доски объявлений.
Для этого потребуется создать аккаунты в популярных соцсетях и постоянно постить интересный контент: примеры из практики, советы покупателям и тому подобное.
Ещё один канал, который может в перспективе привести клиентов, — Youtube. Выкладывая тематические ролики, вы наберёте подписчиков, которые будут уверены в вашей экспертизе. При покупке б/у автомобиля, скорее всего, они обратятся именно к вам.
Расходы на запуск бизнеса
Автоподбор как бизнес хорош тем, что по сравнению с другими направлениями, стартовые инвестиции здесь небольшие. В начальные вложения входит:
- регистрация предприятия;
- закупка оборудования;
- сайт и реклама.
Если у вас нет собственного автомобиля, придётся его купить. Нужно будет постоянно выезжать в разные районы города, пригород. Поэтому собственная машина для такого бизнеса — необходимость.
Сколько можно заработать на подборе авто
В среднем специалисты по подбору машин на заказ зарабатывают 100–140 тысяч в месяц. Чтобы узнать размер чистой прибыли, из этой суммы нужно вычесть ежемесячные налоги, расходы на топливо, оплату рекламы и доступов к платным сервисам и приложениям.
Несмотря на то, что запуск автоподбора как бизнеса требует относительно немного времени и вложений, рассмотрите вариант покупки готового предприятия. Бизнес-брокер подберёт для вас компанию любого масштаба. Не нужно тратить время на постепенное развитие собственной фирмы, вы сразу получите желаемый результат.
Источник: alterainvest.ru
