Коммерческая деятельность только внешне может казаться простым делом. Реально столкнувшиеся с ней знают, что это сложный процесс. Поэтому до принятия решения и выбора сферы деятельности каждый начинающий предприниматель должен ответить для себя на ряд вопросов, чтобы оценить личную подготовленность к ведению дела.
Разделим вопросы на две группы:
группа А — в какую сферу необходимо направить усилия? Какой выбрать подход к ведению дела (определить концепцию)?
группа Б — определить личную подготовку и возможности. Вопросы данной группы сведены в анкету бизнесмена.
Отвечая на вопросы группы А, выбирая концепцию ведения дела, Вы можете выбрать один из возможных подходов.
Совершенствование производства товара и услуг. Предполагается, что дело уже ведется самим предпринимателем или будущими конкурентами и предлагаемый на рынке товар пользуется достаточным спросом, доступен для покупателя по цене. В этом случае основное внимание должно быть уделено снижению себестоимости товара, улучшению качества обслуживания, т. е. решению вопросов вступления в конкурентную борьбу и получения прибыли.
БИЗНЕС НА БРОЙЛЕРАХ.ДОХОД ОТ 300 ТЫСЯЧ. БИЗНЕС ПЛАН.
Совершенствование товара. Покупатель более заинтересован в высококачественных товарах и услугах, имеющих лучшие эксплуатационные свойства. Поэтому предприниматель, задумывая товар, должен определить, с одной стороны, будет ли он конкурентоспособен и будет ли иметь преимущества по сравнению с аналогичными товарами, а с другой, — сможет ли он заменить те, что представлены на рынке. Предпринимателю нельзя не замечать и не контролировать ситуацию появления на рынке заменителей его товара.
Интенсификация коммерческих усилий. Необходимо предпринимать определенные усилия (в зависимости от товара) в сфере сбыта и стимулирования (гибкие цены, скидки, рассрочка, обслуживание в момент покупки и после нее и др.). Такой подход особенно важен в том случае, когда предприниматель выходит на рынок с товаром пассивного спроса, т. е. таким, о покупке которого покупатель обычно не думает (страховка, протезирование зубов и т. п.).
Маркетинговая работа. Достижению цели служат определение нужд и потребностей, обеспечение удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов, способами.
Не исключено и, более того, даже желательно сочетание нескольких из указанных подходов.
Дополнительные материалы по теме
- Рынок промежуточных продавцов
- Разработка товарной продукции и ее продвижение на рынке
- Жизненные циклы различных товаров
- Сбор информации для маркетингового исследования
- Основные виды ситуаций совершения закупок
- Общая характеристика организационного поведения покупателя товаров
- Совместное предпринимательство
- Организация планирования деятельности предприятия
- Сущность предпринимательской тайны
- Формирование сведений, составляющих предпринимательскую тайну
Источник: investobserver.info
Секрет Миллиардера о Правилах переговоров в Бизнесе и Жизни | Как решать проблемы и добиться успеха?
Подготовка к ведению бизнеса
Поздравляем, вы только что инициировали первую организацию в Business Central.
Чтобы вы могли быстрее приступить к работе, перейдите на странице Мастер настройки, на которой можно просмотреть руководства по сопровождаемой настройке, видео или разделы справки для выбранных задач настройки. Чтобы перейти на страницу, просто выберите эту ссылку.
Или же выберите и действие Мастер настройки.
Вы также можете найти список руководств по мастера настройки, если выберете значок, введите Мастер настройки, а затем выберите связанную ссылку.
В Business Central используются всплывающие подсказки для полей и действий, которые помогают выполнять различные бизнес-процессы. На некоторых страницах также есть советы по обучению и руководства, которые помогут вам. Для каждой всплывающей подсказки и обучающего совета можно выбрать ссылку Подробнее, чтобы открыть область справки, где можно найти сведения для соответствующей страницы и связанные задачи. На всех страницах используйте Ctrl + F1 на клавиатуре, чтобы открыть область справки. На любом устройстве знак вопроса в правом верхнем углу открывает справку.
Начало работы
Когда вы впервые входите в систему или запускаете новую компанию, контрольный список Начало работы поможет вам подготовиться к работе. Шаги различаются в зависимости от вашей страны или региона и любых отраслевых функций, которые вы добавили в свой Business Central. Начиная с волны 2 выпуска 2021 года при первом входе в демонстрационную организацию CRONUS ваша домашняя страница оптимизирована для вашего первого взаимодействия. Если вы предпочитаете видеть больше ссылок на большее количество страниц, просто переключитесь на роль бизнес-руководителя. Дополнительные сведения см. в разделе Изменение базовых настроек.
После миграции данных, таких как клиенты, поставщики и товары, из вашей существующей финансовой системы вы готовы к работе. В зависимости от потребностей подумайте, какие другие мастера настройки в списке могут оказаться для вас полезными.
Если область не охвачена мастером настройки, выберите значок и действие Расширенные настройки. В пункте Расширенные настройки раздел Ручная настройка предоставляет доступ к страницам настройки, где вы можете заполнить поля настройки для всех областей вручную. Дополнительные сведения см. также в разделе Настройка Business Central.
Список доступных мастеров настройки, расширений и служб отличается в зависимости от взаимодействия с пользователем, выбранного для организации. Функциональность Essential предоставляет доступ к меньшему числу компонентов, чем функциональность Premium.
При первом входе в систему используется функциональность Essential. Дополнительные сведения см. в разделе Изменение набора отображаемых функций.
Если вы выполнили мастер настройки, эта процедура отмечена как Завершена.
Обучающие советы и туры
ОТНОСИТСЯ К: Business Central Online (выпуск 2021 г., волна 1 и новее)
Business Central включает в себя обзоры по продукту и обучающие советы, которые помогут вам начать работу. В текущей версии есть туры по шагам в списке Начало работы и некоторые из наиболее часто используемых страниц в демонстрационной компании, например страница карточки Счет-фактура продажи.
Обучающие советы — это короткие сообщения, которые информируют, напоминают или учат вас важным и новым возможностям, которые запускаются автоматически при открытии страницы. Например, чтобы увидеть обучающий совет для карточки Счет-фактура продажи, выберите ссылку в левом верхнем углу страницы, где написано Счет-фактура продажи. Будет запущена выноска с кратким описанием страницы и того, что вы можете на ней сделать. Если для страницы существует тур, ссылка приглашает вас на него. Ссылка Узнать больше приведет вас к справке по продукту для этой страницы.
Домашние страницы для конкретных ролей
В зависимости от роли, начальная страница представляет обзор бизнеса. Сверху отображается панель навигации, которая позволяет легко переходить к клиентам, поставщикам, товарам и так далее. В центе имеются плитки Действия. Действия показываются текущие данные и их можно нажимать для простого доступа к выбранному документу.
Ключевые индикаторы производительности можно настроить для отображения выбранной диаграммы для визуального представления, например, движения денежных средств или прибылей и убытков. Также на начальной странице можно составить список Избранные клиенты для клиентов, с которыми вы работаете чаще и которые требуют особого внимания.
Используйте стрелки, чтобы свернуть часть страницы и освободить место для просмотра конкретных данных. В верхней части начальной страницы представлены все действия, которые могут быть применены к текущему содержимому. Их тоже можно сворачивать, достаточно щелкнуть или нажать свернутую область, чтобы снова открыть ее.
Можно вернуться назад на начальную страницу, выбрав название организации в левом верхнем углу.
Информация о компании
В разделе Параметры организации вы можете просмотреть и изменить сведения о настройке текущей организации, большая часть полей в которых уже заполнены, если при регистрации в Business Central вы использовали процедуру сопровождаемой настройки Настройка организации. Если нужно изменить логотип организации, контактные данные, параметры банка или налоговые сведения, это можно сделать на данной странице.
Добавление пользователей и разрешений
Если требуется добавить несколько пользователей, это можно сделать в центре администрирования Microsoft 365. Для получения дополнительной информации см. раздел Создание пользователей в соответствии с лицензиями.
После создания пользователей с лицензией на Microsoft 365 их можно импортировать на страницу Пользователи с помощью действия Получить обновления из Office 365. Затем можно приступить к назначению разрешений пользователям и организации их по группам пользователей. Дополнительные сведения см. в разделе Назначение разрешений пользователям и группам.
Справка продукта
В Business Central используются всплывающие подсказки для полей и действий, которые помогают выполнять различные бизнес-процессы. На некоторых страницах также есть советы по обучению и руководства, которые помогут вам.
Для каждой всплывающей подсказки и обучающего совета можно выбрать ссылку Подробнее, чтобы открыть область справки, где можно найти сведения для соответствующей страницы и связанные задачи. На всех страницах используйте Ctrl + F1 на клавиатуре, чтобы открыть область справки. На любом устройстве знак вопроса в правом верхнем углу открывает справку. Дополнительные сведения см. в разделе Ресурсы по Справке и поддержке.
Настройка компании в Business Central
Статьи краткого руководства могут помочь вам сделать первые шаги в настройке Business Central для своей организации. В Business Central на странице Мастер настройки перечислены руководства мастера настройки, которые могут вам помочь. В зависимости от вашей роли, страны или региона, на этой странице приводятся различные руководства по настройке, как показано в следующей таблице:
| Настройка организации | Создайте новую пробную организацию для ввода данных и ознакомления с Business Central. |
| Настройка рабочих процессов утверждения | Настройте возможность автоматического уведомления утверждающего, когда пользователь пытается создать или изменить определенные значения в документах, строках журнала или карточках. Например, вы можете настроить утверждение сумм сверх указанного лимита. |
| Настройка электронной почты | Подготовка к отправке сообщений по электронной почте непосредственно из, например, заказов на продажу или контактов в Business Central. |
| Настройка папки «Входящие» для бизнеса в Outlook | Готовит вас к управлению бизнес-взаимодействиями с клиентами и поставщиками непосредственно в Microsoft Outlook. |
| Миграция бизнес-данных | Позволяет импортировать ваши данные из существующей организации, например клиентов, поставщиков и товары из Quickbooks или Excel. |
| Настройка регистрации эл.почты | Настройка возможности регистрации корреспонденции электронной почты Business Central для использования при взаимодействии. |
| Настройка рабочего процесса утверждения товара | Настройка возможности отправлять уведомления утверждающему, когда пользователь изменяет или создает товар. |
| Настройка рабочего процесса утверждения клиента | Настройка возможности автоматически уведомлять утверждающего при попытках пользователей создать или изменить карточку клиента. |
| Настройка рабочего процесса утверждения платежа | Настройка возможности отправлять уведомления утверждающему, когда пользователь отправляет строки журнала платежей на утверждение. |
| Настройка подключения к Dynamics 365 Sales | Настройка подключения к Dynamics 365 Sales, которое позволяет синхронизировать данные, такие как контакты и заказы на продажу. |
| Настройка прогноза движения денежных средств | Настройка диаграммы «Прогноз движения денежных средств» для просмотра прогнозируемого движения денежных средств в организацию и из нее. Диаграмма доступна в разделе Ролевой центр бухгалтера. |
| Настройка данных для отчетов | Настройка наборов данных, которые можно использовать для создания мощных отчетов, например с помощью Excel или Power BI. |
| Приглашение внешнего бухгалтера | Если вы используете внешнего бухгалтера для управления вашим учетом и финансовой отчетностью, вы можете пригласить его в свой экземпляр Business Central, чтобы он работал в вашими данными. |
На странице Мастер настройки могут быть доступны и другие материалы. Когда вы пройдете настройку, настройка будет помечена как Завершено. Вы можете настроить другие области компании вручную. Дополнительные сведения см. в разделе Настройка Business Central.
Дальнейшие шаги
На основе перенесенных данных вы можете переходить к созданию новых документов продажи или покупки. Используйте раздел Действия своей начальной страницы для быстрого создания нового предложения по продаже, счета продажи, заказа на продажу, счета покупки или регистрации оплаты. Прочтите статьи кратких руководств, которые помогут вам сделать первые шаги.
Источник: learn.microsoft.com
Сомневаетесь в своих возможностях? Шесть признаков готовности к ведению бизнеса
Многие люди чувствуют, что хотят начать свое собственное дело – у кого-то есть крутая, оригинальная идея, а кто-то видит способ дать рынку то, что на нём еще не представлено.
Но слишком часто такие люди не раскрывают весь свой потенциал, потому что считают, что не готовы исполнять обязанности, которые несет в себе запуск бизнеса.
Правда в том, что не существует такого состояния «готовности» для погружения в мир предпринимательства.
Вы, возможно, никогда не почувствуете, что у вас есть достаточно денег, знаний или опыта для запуска стартапа.
Однако это может не поменяться даже через несколько лет, когда вы в очередной раз задумаетесь о начале своего предпринимательского пути.
В реальности же, существует шанс, что сейчас вы готовы к этому как никогда. Если вы ощущаете, что соответствуете следующим пунктам, то, возможно, уже готовы к предпринимательству:
1. Вы живёте своим делом
Страсть к продукту или идее в конечном итоге движет предпринимательским успехом. Когда вы любите свое занятие, то будете работать ради него не только из-за денег.
В то время, как улучшение своего финансового положения определенно важно, те же, кто ставит себе более высокие цели в работе или просто любящие свое дело, намного вероятнее добьются успеха.
Страсть к бизнесу позволит вам работать с энтузиазмом и самоотверженностью, которая может и не проявиться на обычной, повседневной работе.
Это упростит воплощение идей для усовершенствования вашего продукта и обеспечит вам стойкость для долговременной работы и восстановление после неудач.
2. Вы изучили рынок и понимаете риски
Вы никогда не сможете изучить всё, но это не значит, что вы не должны изучать новое перед запуском своего бизнеса.
Вы совершенно точно должны проводить исследования и не должны ограничивать себя в попытках лучше понять свою нишу.
Изучение трендов в своей индустрии поможет вам определить новые возможности или создать новые, креативные идеи, которые вам пригодятся в изучении различных аспектов бизнеса.
Вы не должны досконально разбираться во всём – для этого вы нанимаете других людей.
Однако изучение основ управления собственной компанией поможет вам лучше разбираться в возможных рисках и шагах, необходимых для достижения успеха.
Если вы справились с этим, то готовы к погружению в мир предпринимательства.
3. Вы знаете, как подать свою идею другим
Вы, конечно, можете быть очарованы своей идеей, но сможете ли вы продать её другим? Это один из главных тестов на готовность к предпринимательству.
Успех каждого стартапа сводится к тому, сможете ли вы рассказать о своей идее так, чтобы её захотели купить.
Начните с описания основных принципов своего продукта или услуги. Можете ли вы рассказать о его свойствах и преимуществах в короткой и убедительной манере?
Если ваш краткий рассказ вызывает интерес и энтузиазм у других, то у вас есть прочный фундамент для дальнейшего строительства.
Совершенствование своего умения рассказывать об идее поможет вам и тогда, когда придет время для общения с потенциальными инвесторами.
4. Вы готовы полагаться на других людей
Вы можете сами вынашивать свою идею, но её превращение в жизнеспособный стартап не должно происходить в одиночку. Здравомыслящие люди понимают, что будут нуждаться в бизнес-партнерах для достижения успеха со своей компанией.
Их сильные стороны и взгляд со стороны помогут бизнесу функционировать правильно, а вы сможете не перегружать себя.
Менторы могут оказать невероятное влияние на молодых предпринимателей.
Работа с наставником даст вам доступ к общению с людьми, которые имеют реальный жизненный опыт в вашей индустрии и понимают, как работают тренды на рынке.
Его советы помогут вам избежать дорогостоящих ошибок и справиться со своими слабостями.
Возможно самое главное, что может дать вам ментор – нетворкинг и связи, которые позволят вам расширяться и развивать свою группу поддержки.
5. У вас есть запасной план
Нельзя поспорить с тем, что создание стартапа – рискованное занятие.
Исследование, проведенное американским Управлением по делам малого бизнеса, позволило обнаружить, что лишь половина всех стартапов продолжает работать, спустя пять лет с момента основания.
Большинство предприятий продолжает работать после года присутствия на рынке, но вам важно позаботиться о своём финансовом плане и минимизировать свои личные риски.
Из-за этого многие предприниматели продолжают трудиться на основной работе, уделяя всё своё свободное время развитию стартапа.
Другие чаще экономят деньги, чтобы оплачивать свои расходы на проживание во время перехода к полноценной предпринимательской деятельности.
Обеспечение и улучшение своей финансовой безопасности поможет вам сосредоточиться на своём бизнесе.
6. Вы полностью привержены своему делу
Стать предпринимателем нелегко. Это требует от вас полной отдачи – вы не должны думать, что будете работать лишь три дня в неделю и постоянно быть в отпусках.
Вы обязаны понимать, что запуск бизнеса требует переработок, что означает, что вы должны оставить в стороне некоторые социальные аспекты своей жизни.
Полностью отдающие себя делу предприниматели понимают, что должны нести ответственность как за успехи, так и за неудачи.
Они дисциплинированно ищут новых клиентов, управляют финансами и максимально загружают себя работой.
Если вы соблюдаете трудовую этику, которая позволит вам справиться с этими нагрузками без помощи и указаний надзирателя, то сможете выстоять в борьбе с трудностями предпринимательской жизни.
Не сомневайтесь в себе и верьте в свои возможности
В предпринимательской деятельности всегда есть риск.
Но с правильным настроем и нужными приобретенными навыками вы можете быть уверены в том, что ваш стартап станет захватывающим бизнес-приключением, которого вы боялись, но очень хотели.
Киты бушуют? На этой неделе наблюдались крупные транзакции XRP стоимостью до $100 миллионов
10 правил успешного нетворкинга на любом событии
Привлечение новых клиентов с помощью социальных сетей
Слежка за пользователями смартфонов ведется не совсем так, как мы думали
Джефф Безос запретил PowerPoint на совещаниях. Альтернатива, которую он предлагает, блестящая
