Пожалуй, любой новоиспеченный предприниматель задается вопросом: начинать первый бизнес с нуля или купить рабочее, приносящее стабильный доход дело? Ход мыслей понятен: прийти на все готовое всегда проще. Открытие интернет-магазина — не исключение. Так ли все на самом деле? Чем опасна такая сделка, в чем ее плюсы и минусы?
Разбираем в статье.
Недостатки покупки готового интернет-магазина
Спросите любого строителя — он скажет, что построить новый дом всегда проще, чем возвести пристройку. Задайте тот же вопрос программисту, он ответит, что лучше запустить новый сайт, чем переделать старый, копаясь в чужом коде. Вы ничем не ограничены и делаете все по-своему. С интернет магазином все то же.
Он создан старым хозяином с учетом его интересов, взглядов на бизнес и индивидуальным подходом к делу. Отсюда — основные минусы покупки готового бизнеса.
Интернет-магазин может быть убыточным
К счастью, этот момент лежит на поверхности и новички это понимают. Действительно, кому придет в голову продать налаженное, любимое дело, да еще и приносящее доход? Все заявления формата “потерял интерес”, “переезжаю в другой город”, или “срочно нужны деньги на новый проект”, выглядят не очень убедительно. Всегда можно нанять управляющего или руководить бизнесом дистанционно — не обязательно все продавать.
И самое главное: продавцы обычно утверждают, что бизнес прибыльный. Но статистика — вещь упрямая и неутешительная. ФНС России раскрыла следующие данные. Согласно предоставленным налоговым отчетностям предпринимателей, картина такая:
- компаний, работающих с прибылью — 54,3%;
- компаний, работающих “в ноль” (доходы равны расходам) — 25,1%;
- компании, работающие в убыток — 19,1%.
Источник — сайт ФНС, данные РБК
Получается, что каждая пятая компания в России работает в убыток. Это из общего числа действующих бизнесов. Среди тех, что продаются на вторичном рынке эта цифра куда больше. По некоторым данным, в ряде сегментов доля таких компаний занимает 90%. Это статистика, с ней не поспоришь.
Но если посмотреть объявления на том же “Авито”, картина может сложиться совсем другая. По заверениям продавцов все до одного предприятия — прибыльные. Выводы делайте сами, но шанс нарваться на загибающуюся контору — не меньше 5 к 1, это чистая математика.
Прогноз окупаемости интернет-магазина
Парадокс, но покупка убыточного интернет-магазина может оказаться очень выгодной сделкой. Но! Только не для новичков. Вытащить бизнес из убытков под силу только опытным предпринимателям, которые давно в деле. Они умышленно скупают убыточные компании для расширения торговой сети, при масштабировании и в ряде других случаев.
Дело в том, что активы полумертвых компаний обычно имеют крайне привлекательную цену — можно купить бизнес за сущие копейки.
У готового интернет-магазина могут быть долги
Перед государством (налоги, сборы, штрафы), поставщиками, банками, инвесторами и много кем еще. Причем продают дело именно с долгами, которые иногда в разы превышают стоимость самого бизнеса. Если такое вскроется после подписания договора — проблем не избежать. Правда, сейчас это относительно легко проверяется при помощи специальных сервисов — мы расскажем о них чуть ниже.
В этом контексте бизнес ИП выглядит привлекательнее. Дело в том, что долги индивидуального предпринимателя — это его личные проблемы как физического лица. Да и бизнес продается в виде активов, а не как компания. С ООО сложнее: все долговые обязательства висят на юрлице, а учредители и руководство ни при чем. Зато в ООО можно купить долю, а не бизнес целиком.
Еще хуже, когда в отношении компании заведены уголовные или административные дела, открыты исполнительные производства или имеются невыполненные предписания от контролирующих органов.
У интернет-магазина может быть плохая репутация на рынке
А вот этот недостаток может перевесить все предыдущие. Если компания дискредитировала себя среди покупателей, исправить ситуацию очень сложно. Можно, конечно, поменять название и начать с чистого листа, но тогда теряется часть привлекательности покупки готового бизнеса. Интернет-магазин часто покупают именно из-за готовой клиентской базы. Если ее нет — в чем тогда смысл?
Чем определяется уровень репутации интернет-магазина у пользователей
Самое плохое — репутацию не всегда можно проверить. Да, есть смысл поизучать отзывы покупателей за последние несколько месяцев, если они есть. Но даже в этом случае картинка может не сложиться. У многих успешных магазинов в отзывах — один негатив, однако это не мешает им успешно работать и получать прибыль. И наоборот: с отзывами все отлично, а продаж нет.
Не стоит забывать и о фейковых комментариях, которые пишут на заказ. Себя — хвалим, конкурентов — ругаем. Заказать такие отзывы на бирже встанет в копейки, а социальный эффект большой. В любом случае отзывы — показатель не надежный и субъективный.
У компании могут быть испорчены отношения с контрагентами
Недостаток не такой критичный, как предыдущие, но может принести массу неудобств. Возьмем, к примеру, поставщиков. Если отношения хорошие и дружеские, снабженцы могут давать предпринимателю хорошие скидки, предоставлять отсрочки платежей или давать расплачиваться частями. При плохих взаимоотношениях этого не видать.
Да, можно доказать, что вы — новый собственник и готовы начать все с чистого листа. Но на это уйдет какое-то время. На крайний случай можно вообще поменять всех поставщиков — их на рынке в избытке. Но зачем тогда, простите, покупать готовый бизнес, если половину работы придется делать заново?
А кроме поставщиков есть арендодатель, Интернет-провайдеры, оператор фискальных данных и поставщики услуг. Если компания на плохом счету у всех — это не есть хорошо.
Достоинства покупки готового интернет-магазина
Это быстро
Владельцем рабочего бизнеса можно стать на пару дней, после оформления всех бумаг. Не нужно думать над стратегией, моделью маркетинга, определять целевую аудиторию — прошлый хозяин уже сделал это все за вас.
Продажа готового интернет-магазина одежды
Здесь у ООО есть преимущества. Дело в том, что бизнес ИП вообще нельзя купить в виде имущественного комплекса. Можно приобрести только активы, а все остальное придется делать самому: заключать договора с контрагентами, регистрироваться в качестве ИП, подавать уведомления в госорганы и так далее.
С ООО проще: все договорные обязательства заключены на юрлицо, а оно остается прежним.
Есть полный комплект материальных активов
При открытии бизнеса с нуля нужно много чего купить. Если речь идет о небольшом интернет-магазине, владелец которого работал прямо из дома, это не так важно. А вот серьезный бизнес подразумевает парк компьютерной техники, офисную мебель, комплект контрольно-кассового оборудования и даже товарные остатки.
Заключены договора с поставщиками и другими контрагентами
Найти адекватных поставщиков не так просто, как кажется на первый взгляд. Предложений полно, но не все снабженцы одинаково хорошо работают. Одни срывают сроки поставок, вторые везут не то, что написано в заявке, третьи — держат высокие цены. Начинающие предприниматели часто начинают работать с первыми попавшимися поставщиками.
Просто вбивают в строку поиска, например “бытовая техника и электроника оптом” и заключают договор с компанией, занимающей топ выдачи. Потом оказывается, что условия такие себе. Поставщика меняют на другого, иногда не один раз.
Предыдущий владелец уже провел отбор снабжающих организаций и наверняка выбрал относительно приемлемые. Поставки продукции налажены, все работает как швейцарские часы.
Готовый штат персонала
Иногда собрать хорошую рабочую команду — одна из самых сложных задач. На рынке труда не хватает опытных маркетологов, специалистов по рекламе, SMM-щиков, дизайнеров и других кадров. Даже простого менеджера по продажам найти не так уж легко. Если при продаже бизнеса к нему в нагрузку идет сплоченный коллектив — это бесценно, можете поверить. Вам не придется тратить время на подбор персонала, отсев кандидатов, работая в это время за троих.
Что может удержать работника, решившего уйти из компании
Единственный нюанс — согласятся ли эти люди работать под начальством нового хозяина. Да, если бизнес крупный, рядовые сотрудники могут даже не узнать о смене собственника или инвестора. Но в мелком бизнесе, где инвестор, директор и собственник — одно и то же лицо, картина может быть иной. В такой ситуации один из ключевых сотрудников может уйти и увести за собой половину команды.
Готовая клиентская база
Ну, это если повезет. Если бизнес продается из-за убытков, возможно, собственник уже распугал основную часть платежеспособных покупателей. А потенциальных клиентов отвадил так, что они теперь за версту к магазину не подойдут. Эти вещи нужно проверять. Вот несколько прямых и косвенных доказательств наличия хорошей клиентской базы:
- раскрученные группы в социальных сетях. Если число подписчиков сообществ исчисляется хотя бы, тысячами, это большой плюс. По поведению аудитории можно понять очень много: общее отношение к бренду, возможные проблемы в бизнесе и его слабые стороны;
- наличие положительных отзывов. Мы уже писали, что это спорный показатель, но тем не менее. Есть лайфхак: смотрите отзывы не только на сайте и в социальных сетях самого интернет-магазина, но и на сторонних каналах. Помониторьте такие площадки, как “Яндекс.Маркет”, Irecommend или “Отзовик”. Это позволит составить более полную и объективную картину;
- конечно, прибыль, оборот и выручка. Прямое доказательство наличия клиентов — прибыльность бизнеса. Искать клиентскую базу в заведомо убыточном интернет-магазине все равно, что пытаться найти смартфон в магазине мягких игрушек. Их либо не будет, либо будет, но очень мало.
К менее значимым преимуществам покупки готового бизнеса можно отнести заключенные договора аренды, подключенный интернет, снабжение вспомогательными товарами и услугами: доставки питьевой воды, канцтоваров и так далее. Все они вкупе делают покупку быстрой и выгодной. Но перед сделкой бизнес надо проверить.
Какие ошибки при лидогенерации компании допускают чаще всего
Как проверить готовый интернет-магазин перед покупкой
Проверка финансовых показателей
Или попросту прибыли. На дворе 21 век — время онлайн-касс, облачных сервисов и открытых баз. Скрыть от покупателя убытки практически невозможно: вся бухгалтерская и финансовая отчетность доступна и прозрачна. Самое простое — проверить отчетность онлайн-кассы. Она доступна прямо на устройстве или в личном кабинете ККТ.
Предприниматель, которому нечего скрывать, без проблем предоставит имеющуюся информацию. Вот на что стоит обратить внимание:
- величина валовой выручки, прибыли и стоимость закупок. Это прямой показатель успешности бизнеса. Учтите: касса учитывает только разницу в ценах закупки и продажи. Из прибыли нужно еще вычесть стоимость аренды, зарплату персонала и другие накладные расходы и издержки;
- динамику показателей. Если выручка за несколько последних периодов росла — это очень хорошо. Падала — плохо. Обращайте особое внимание на резкие изменения в показателях, особенно отрицательные. Если пару месяцев назад произошел серьезный обвал, значит, что-то произошло. Например, на рынке появился конкурент, соперничать с которым бессмысленно. Возможно, именно это и послужило причиной продажи бизнеса;
- общая аналитика. Онлайн-касса формирует отчеты по количеству продаж, информацию о среднем чеке и много других полезностей.
Проверка чистоты бизнеса
Делается при помощи сервисов на сайтах государственных органов:
- проверка на сайте налоговой. В разделе можно пробить компанию по реестру юрлиц и ИП, узнать сведения о дисквалификации, уплате налогов, предоставления отчетностей и так далее;
- проверка в картотеке арбитражных дел. Там есть информация о судебных разбирательствах, в которых мог засветиться собственник;
- федеральный реестр сведений о банкротстве;
- проверка наличия исполнительных производств на сайте службы судебных приставов.
Результаты проверки компании в картотеке арбитражных дел
Оценка стоимости бизнеса
Большинство владельцев бизнеса хотят вернуть потраченные на открытие интернет-магазина деньги. Некоторые перегибают палку и просят в разы больше реальной рыночной стоимости. Чтобы не переплатить, придерживайтесь следующих рекомендаций:
- сравните бизнес с похожими предложениями на рынке. Если вам предлагают купить значительно дороже среднестатистической цены — стоит отказаться;
- наймите профессионального оценщика. Так вы узнаете реальную стоимость компании и получите железобетонный повод поторговаться;
- если бизнес стоит дороже других, поинтересуйтесь, почему. Возможно, действительно есть какие-то преимущества, которых нет у остальных.
Покупка готового бизнеса может вас разорить. А может оказаться очень выгодным вложением. Надеемся, статья поможет вам сделать правильный выбор.
Источник: www.insales.ru
Как купить интернет-магазин: правила безопасной и выгодной сделки
—>
Автор статьи:
Владимир Фролов
Системный администратор
Экспертное мнение:
Иван Чернышевский
Эксперт интернет-проектов
7 опасностей при покупке готового бизнеса
Как приобрести хороший интернет-магазин в Москве
Как безопасно купить интернет-магазин: 5 главных факторов
Альтера Инвест — гарантия безопасной, выгодной и быстрой покупки
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Новосибирск
Прибыль 231 000 ₽ / мес.
Окупаемость 27 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 160 000 ₽ / мес.
Окупаемость 15 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 160 000 ₽ / мес.
Окупаемость 21 мес.
11 000 000 ₽
Город Москва
Прибыль 500 000 ₽ / мес.
Окупаемость 22 мес.
Город Новосибирск
Прибыль 40 000 ₽ / мес.
Окупаемость 6 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Санкт-Петербург
Прибыль 160 000 ₽ / мес.
Окупаемость 18 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 55 000 ₽ / мес.
Окупаемость 11 мес.
Город Москва
Прибыль 80 000 ₽ / мес.
Окупаемость 9 мес.
Город Москва
Прибыль 185 000 ₽ / мес.
Окупаемость 8 мес.
Вы решили вести свой бизнес в сети, причем купить собираетесь уже готовое дело. Как избежать распространенных ошибок и сделать все правильно?
Рекомендации, данные в этой статьей, помогут совершить покупку с максимальной выгодой. Вы узнаете, как приобрести хороший интернет-магазин и как обезопасить себя от неудачной сделки. Материал подготовлен для московского региона, однако актуален для предпринимателей всей России.
7 опасностей при покупке готового бизнеса
Совсем скоро вы станете владельцем интернет-магазина. Решили действовать самостоятельно? Хотите отказаться от услуг официальных посредников? Тогда вам необходимо знать об опасностях таких сделок.
Недобросовестные продавцы
В этом случае вы рискуете заиметь вполне рабочий бизнес, который, однако, требует серьезной доработки или финансирования:
- Долги. Вместе с бизнесом вы можете стать владельцем задолженностей (порой немаленьких) перед поставщиками или налоговых недоимок. И если сведения о долгах всплывают уже после заключения сделки, то, увы, возвращать их придется именно вам.
- Степень участия. Владелец может заверять, что бизнес требует минимального участия и обеспечивает стабильный пассивный доход. А на деле для корректной работы и прибыльности необходимо полностью обеспечивать и контролировать процесс.
- Бизнес-процессы обеспечены личными связями. Случается и такое, что у бывшего владельца были прекрасные отношения с поставщиком, возможно, даже выходящие за рамки сугубо деловых, а вот вас поставщик не знает и идти на контакт не хочет. Это не значит, что вам откажут в поставках. Но, скажем, раньше товар загружали за полтора часа, а вам придется ждать четыре. Или же качество товара снизилось. И с этим уже ничего не поделаешь, придется или терпеть, или нарабатывать новые контакты.
- Необходимые лицензии отсутствуют. Часто бывает, что собственник не провел необходимую сертификацию товаров. В этом случае вы получаете нелегальный бизнес.
Мошенники
Если в случае с нечестными продавцами все еще можно исправить, то сделки с мошенниками, кроме потери денег, ничего больше вам не дадут.
- Подложные документы. В принципе, тут риски те же, что и при покупке любого другого бизнеса: по документам продали что-то совершенно иное; в документах все прописано верно, вот только сами они не имеют никакой силы; люди, с которыми вы подписали документы, к продаваемому бизнесу не имеют никакого отношения. Список возможных вариантов огромен, но все они сводятся к одному — вас обманули.
- Закрытие доступа к сайту. Вы произвели оплату, стали владельцем прибыльного интернет-магазина и уже строите планы о расширении своего бизнеса, как вдруг оказывается, что вам закрыли доступ к сайту. Хорошая новость заключается в том, что такое случается крайне редко, поскольку обычно при покупке сразу передается доменное имя. Однако некоторые все же попадаются.
- Административный доступ на несколько персон. Доступ к сайту вам не закрыли, но выяснилось, что вы — не единственный, кто его имеет. Такая проблема, в отличие от предыдущей, случается гораздо чаще. Как сами понимаете, полноценно работать с сайтом, который в любой момент может отредактировать сторонний человек, невозможно.
Как приобрести хороший интернет-магазин в Москве
Для начала определимся, что подразумевается под «хорошим» интернет-магазином. Многие считают, что хорошим для покупки считается объект с большой прибылью. Это не совсем верно, поскольку есть ряд причин, по которым продаваемый интернет-магазин не слишком прибылен.
Молодой интернет-магазин не успел сделать себе имя и не обзавелся большим количеством клиентов. Кроме того, бывший владелец мог просто не тратить сил, средств и времени для раскрутки своего бизнеса или же использовал для этого неэффективные инструменты. Поэтому не стоит судить о потенциале бизнеса исключительно по одной прибыли.
При правильном подходе к рекламной кампании популярность такого бизнеса легко можно будет повысить, что повлечет за собой приток клиентов.
По-настоящему хороший интернет-магазин должен отвечать следующим требованиям:
- Наличие потенциального покупателя. Если ассортимент магазина будет интересен очень узкому кругу лиц или же людям, которые по какой-либо причине не могут совершать покупки через интернет (дети или пенсионеры), магазин будет убыточным.
- Широкий и оригинальный товарный ассортимент. Должно быть что-то, что делает магазин уникальным и привлекательным. Если он будет один из многих, это отрицательно скажется на прибыли.
- Возможность расширения. Вполне возможно, что в этом не возникнет необходимости. Однако следует учитывать, что действительно хороший магазин может расти и развиваться.
Выбрать хороший интернет-магазин не сложно. Гораздо важнее и сложнее совершить безопасную покупку. При этом в Москве, которая, по данным исследовательской компании GFK, лидирует по таким показателям интернет-торговли как средний чек и количество интернет-покупателей, риск совершить небезопасную сделку увеличивается в разы.
Как безопасно купить интернет-магазин: 5 главных факторов
На что же действительно стоит обратить свое внимание при покупке готового интернет-магазина. Вот пять главных факторов:
- Бизнес-процессы. Убедитесь, что у магазина отлажена работа с поставщиками, службами доставки и другими партнерами. Это первое и самое важное правило, которое нужно знать тем, кого интересуют правила безопасной покупки готового бизнеса. Без таких нематериальных активов вы рискуете получить не готовый магазин, а просто сайт в сети, над которым еще предстоит очень долго и усердно работать.
- Посещаемость сайта. Выше мы объяснили, что посещаемость не является решающим фактором. Однако её следует учитывать, поскольку низкая посещаемость может быть вызвана тем, что продукция магазина просто неинтересна потребителям. И вот это уже весомый аргумент в пользу отказа от приобретения такого магазина.
- Поведенческие факторы. Узнайте, как ведут себя посетители сайта: сколько времени проводят на нем, что больше всего привлекает их внимание, соответствует ли их портрет целевой аудитории, на которую вы рассчитываете? Обязательно поинтересуйтесь территориальным показателем: если ваш интернет-магазин расположен в Москве или Московской области, а посещают его чаще всего жители Дальневосточного региона, убедитесь, что сможете поставлять заказы на такие далекие расстояния.
- Санкции поисковиков. Проверьте сайт на возможные санкции со стороны поисковых систем: не находится ли он под фильтром или, что еще хуже, не забанен ли. Поскольку в этом случае для его корректной работы вам придется потратить много времени и денег.
- Документация. Этот особенно важно для тех, кто хочет приобрести готовый бизнес напрямую у собственника, поскольку очень легко нарваться на мошенников. Не совершайте никаких сделок, пока не будете на 100% убеждены в прозрачности и законности этой покупки. Самый лучший и безопасный вариант — помощь посредников-гарантов. Прибегните к услугам юристов и прочих специалистов, чтобы обезопасить себя.
Альтера Инвест — гарантия безопасной, выгодной и быстрой покупки
Основной задачей Альтера Инвест является продажа функционирующего бизнеса в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах. С нашей помощью вы безопасно приобретете готовый интернет-магазин под ключ.
Мы предлагаем полное юридическое сопровождение купли-продажи, проверку покупаемого бизнеса и гарантию безопасности сделки. Покупки с Альтера Инвест — это грамотное и прибыльное инвестирование в свое будущее!
Источник: alterainvest.ru
Готовый бизнес: как купить интернет-магазин и не прогореть в первый же год
Как купить интернет-магазин и не разориться в первый же год. Плюсы и минусы покупки готового бизнеса, базовая проверка сайта перед покупкой и переговоры с продавцом.
У начинающего предпринимателя всегда есть два варианта – создать бизнес с нуля, гарантируя своему делу надежный фундамент, или купить готовый и уже работающий проект, но пока еще неизвестный покупателю. Оба варианта имеют свои преимущества, но все больше желающих обзавестись собственным бизнесом выбирают второй. Почему так происходит, узнаете в нашей статье.
В чем преимущества и недостатки покупки готового интернет-магазина
Казалось бы – у готового онлайн-бизнеса не может быть недостатков: он уже организован, устойчив и обеспечен аудиторией. Но все не так просто в этом вопросе:
- Если бизнес продают, тому есть причина. Иногда это желание владельца отдохнуть, но чаще продажа происходит из-за низкой рентабельности и других проблем.
- Бизнес, приобретаемый в готовом виде, может иметь массу недостатков, которые станут очевидны позже. Неважно, насколько внимательно покупатель вникает в курс дел – некоторые аспекты предпринимательской деятельности станут очевидными лишь спустя недели или даже месяцы после оформления документов купли-продажи.
Однако для многих предпринимателей все перекрывает главный плюс – дешевизна. С первого взгляда цена на готовый бизнес и на создание нового приблизительно одинаковая, однако такой расклад справедлив только при идеальном течении событий, где не происходит ЧП, мошенничества, штрафов и прочих, чисто финансовых просчетов. Готовый бизнес (при условии, что он функционален и имеет аудиторию) обойдется дешевле не только по деньгам, но и по затраченному времени.
Купить готовый сайт или интернет-магазин можно на сервисе Telderi. Telderi. Это площадка безопасной торговли сайтов, а также групп ВКонтакте и ютуб- каналов. Сделки полностью контролируются системой — продавец и покупатель получают гарантии безопасной купли/продажи. Сервис работает несколько лет, на нем заключено более 110 000 сделок.
Базовая проверка перед покупкой
Идеальным примером готового бизнеса можно считать интернет-магазин – именно с такой покупкой у будущего предпринимателя меньше всего шансов ошибиться:
- вся статистика по магазину – реальный размер аудитории, отклик, рентабельность, затраты, относительно прозрачна и ясна без посредников — для проверки существуют специальные сервисы;
- чтобы управлять онлайн-магазином, не нужен опыт в реальной торговле – такой вариант отлично подойдет новичкам.
Однако даже самый прибыльный на первый взгляд проект нужно обязательно проверить перед покупкой. Начните с общения с продавцом – крайне желательно обсуждать сделку непосредственно с владельцем бизнеса, а не его агентами.
Проверка домена и сайта
На сервисах, где совершаются сделки по покупке и продаже готовых бизнес-проектов, полно мошенников, которые создают привлекательные и правдоподобные «макеты» сайтов на продажу. Чтобы не стать жертвой таких махинаций и не потерять деньги (зачастую аферисты просят перевести аванс, после чего связь обрывается), иногда достаточно просто проверить домен.
Важно. Возраст домена тоже имеет значение в продвижении сайта – любая поисковая система ставит в приоритет страницы, которые старше (при прочих равных).
Необходимо, чтобы заявленный возраст сайта (можно посмотреть внизу страницы) соответствовал реальному возрасту домена. Зайдите на главную сайта и скопируйте ссылку в адресной строке сверху. Далее попробуйте воспользоваться специальными сервисами для проверки – SiteSpy, SeoLik, SerpStat и т.д. – введите ссылку в специальное поле и ждите результата.
Самостоятельный анализ сайта
В сети полно информации о любом сайте – требуется только хорошенько поискать. Для начала убедитесь, что инфополе вокруг вашей будущей покупки положительное. Здесь важны два фактора – общественное мнение и «мнение» поисковых систем.
Первое можно проверить с помощью мониторинга отзывов – ищите их не на самом сайте, где они могут быть поддельными, а на сторонних сервисах для отзывов (IRecommend и прочих). Релевантность с точки зрения поисковика тоже просто проверить – наберите в адресной строке название сайта и посмотрите, сколько результатов поиска будет в итоге.
Важно. Если результатов поиска мало или они находятся далеко внизу, причиной этого может быть низкая уникальность контента – алгоритмы поисковиков игнорируют такие страницы. Это не всегда значит, что сайт мошеннический, но покупать низкорелевантный сайт (то есть не соответствующий нуждам покупателя), требующий работы под наполнением — так себе бизнес-идея.
В качестве дополнительных мер можно проверить тексты и изображения, представленные на сайте, на уникальность. Если тексты можно «прогнать» через антиплагиат, то анализом изображений придется заниматься долго – беритесь за это только в том случае, если контент изображений критически важен для сайта.
В конце концов вы всегда можете прибегнуть к практике «контрольной закупки». Совершите в магазине несколько заказов, не выдавая себя, и проанализируйте следующее:
- работу персонала и системы-автоответчика;
- скорость работы сайта (минимальное время от заказа до отправки товара на почту);
- соответствие реальных позиций магазина каталогу на сайте.
Если вы сомневаетесь в своих силах, то всегда можете заказать проверку сайта на сторонних ресурсах — например, на бирже Kwork.
Использование аналитических систем
Если сайт прошел базовую поверхностную проверку, стоит потратить время на следующий этап – исследование с помощью аналитических систем. У каждого поисковика есть собственные алгоритмы для проверки сайтов, но так как для русскоязычной аудитории наиболее актуален Яндекс-поиск, возьмем в качестве примера его инструмент.
Проверка сайта с помощью Яндекс.Метрика
С помощью этого простого в использовании инструмента можно получить о сайте много информации, которая не лежит на поверхности. Изучение этих внутренних факторов поможет узнать больше о релевантности проекта.
Что можно узнать:
- Источникитрафика – откуда приходят пользователи и как часто, какие источники показывают наилучший результат (полезно для формирования образа аудитории, а также целесообразности рекламы).
- Популярность сайта в поисковых системах – эта информация может быть важной при планировании рекламной кампании (контекстной рекламы, уведомлений и прочего).
- Переходы с других сайтов – количество и частота. Также параметр для рекламных целей – можно отследить, какой тип аудитории предпочитает заходить на сайт и где она находится.
- Конверсионные данные. Конверсией называют соотношение между уникальными посетителями и теми, кто совершил на сайте какое-либо выгодное для владельца действие (сделал покупку, отметил товар как желаемый, оставил отзыв). Чем выше процент по конверсии, тем лучше.
Также из данных Яндекс.Метрики можно выделить поведенческие паттерны (шаблоны) посетителей – например, основной и средний возраст аудитории, среднее время нахождения на сайте, частоту покупок, просмотры по тем или иным позициям.
Яндекс.Вебмастер
Этот продукт от Яндекса — больше инструмент технического анализа сайта, чем «помощник» маркетолога. Его использование крайне рекомендуется совместно с Яндекс.Метрикой, а не вместо нее – сервисы выполняют разные задачи и только вместе могут дать объективный результат.
Что можно узнать и проверить с помощью Вебмастера:
- Данные по диагностике. Вебмастер регулярно проверяет сайт, чтобы обновлять информацию об индексации и прочих важных событиях. Во время анализа сервис выдает данные по запросам посетителей.
- Безопасность. Использование Яндекс.Вебмастер – самый быстрый способ узнать, что сайт теперь небезопасен для пользователя.
- Наличие ошибок, препятствующих индексации. Вебмастер может не только показать, что индексация поисковика внезапно снизилась, но и выделить причину.
Вебмастер необходим для глубокой проверки сайта – без него не получится составить полную картину работы магазина, что очень важно перед покупкой.
Информация о внешних ссылках
Внешние ссылки играют важную роль в продвижении магазина – если их много, значит система рекламы достаточно широка, что выгодно для покупателя. Осталось только выяснить, насколько она эффективна и не прикручена ли «для галочки».
Вебмастер позволяет подробно изучить статистику поисковых запросов. Это не только количество и региональные данные, можно узнать и другие полезные сведения:
- процент переходов (какая внешняя ссылка более эффективна);
- как часто и в какое время пользователи переходят по ссылке (связан ли подъем трафика с мотивирующим фактором в виде акции, распродажи, сезонного события);
- рекомендации по запросам – Вебмастер подскажет, какие поисковые запросы более релевантны у конкурентов, после чего их можно будет использовать в текстовом наполнении сайта.
Также можно получить информацию по внутренним ссылкам магазина (как часто по ним переходят), чтобы оптимизировать их расположение и подачу.
Оффлайн-аудит
Не забывайте, что любая организация, занимающаяся продажами в сети законно, числится налогоплательщиком. Ни одна серьезная сделка невозможна без учета оформления магазина оффлайн, поэтому не помешает проверить магазин лично.
Важно. На этом этапе необходимо лично ознакомиться не только с владельцем магазина (продавцом), но также и с персоналом, если работа над поддержкой сайта не отдана на аутсорсинг. Знакомство будет иметь двусторонние положительные последствия – будущий владелец будет лучше понимать, с чем ему предстоит работать, а персонал подготовится к переменам.
Аудит предприятия
Аудит проводится независимыми экспертами, услуги которых легко купить в любой юридической конторе по финансовым вопросам. Если говорить проще, специалисты по аудиту занимаются глубоким и профессиональным поиском информации, которая недоступна лично покупателю (или тяжела для усвоения), не обладающему соответствующей квалификацией.
Цели аудита:
- Сравнение реальных данных по состоянию предприятия и заявленных продавцом.
- Проверка юридического оформления организации (ИП или ООО), которая владеет магазином – в частности поиск задолженностей, наличия в черных списках, банкротства и других знаковых событиях, необходимых для формирования корректного образа магазина.
- Сбор статистики и информации по бизнес-процессам на текущий момент, а также более старые данные.
Если покупка серьезная, для проверки контрагента лучше нанять профессионалов, а не пытаться заниматься этим самостоятельно. Услуги конторы по аудиту стоят значительно меньше, чем убытки от бизнеса, который не был вовремя проверен.
Где искать объявления о продаже
Интернет-магазин – не совсем обычный товар и на простых площадках по купле-продаже такое предложение не встретить. К счастью, есть узкоспециализированные сервисы, где продаются готовые к работе проекты. Работают такие площадки по принципу сервисов для продажи готовых оффлайн-бизнесов.
Примеры площадок:
- BeBoss (БИБОСС);
- ProdazhaFirm;
- Авито и прочие маркетплейсы с участием пользователей.
Если предложение крупное – например, вы собрались купить крупный интернет-магазин гаджетов, действующий на рынке около 5 лет и имеющий приличный оборот, то на обычной площадке встретиться с владельцем не выйдет, процесс покупки будет аналогичным процессу приобретения обычного бизнеса.
В Рунете действует не менее десятка площадок, с которыми выбор бизнеса для приобретения станет гораздо шире. Площадки предлагают не только сортировку по региону, виду деятельности и стоимости – в большинстве мест можно настроить более широкий поиск, отсеивая предложения по прибыльности, обороту, организации бизнеса.
Как проходит сделка
Почти так же, как и покупка «реального» бизнеса. После того, как вы нашли продавца и связались с ним (чаще с его агентом, отвечающим за продажу), начинают процесс переговоров.
Важно. Некоторые маркетплейсы, специализирующиеся на продаже бизнес-проектов, предлагают инструментарий для первичной договоренности – например, возможность оставить отклик на заявку.
Для начала выясняются самые важные вопросы, не требующие долгого обсуждения – несколько таких обязательно найдутся во время просмотра объявления. Остальные вопросы, контрпредложения и прочие тонкости оставляют на переговоры – в режиме личной встречи, если это возможно, или онлайн, по телефону в качестве альтернативы.
Этапы сделки:
- Переговоры. Стороны еще раз обсуждают все аспекты будущей сделки, прогнозируют расходы на ее оформление, составляют договор.
- Аудит со стороны покупателя (может быть и до переговоров). Покупатель заказывает услуги конторы по аудиту, чтобы исключить возможность мошенничества.
- Официальный процесс передачи бизнеса – решение формальностей с налоговыми органами, реформация ИП или ООО (с предшествующей ликвидацией) – большая часть работы на этом этапе лежит на продавце.
- Оплата и последующее окончательное заверение документов, подтверждающих передачу интернет-магазина новому владельцу.
В договоре прописываются все гарантии и условия, на которых магазин приобретается – крайне желательно составлять его под наблюдением юриста, особенно если у покупателя нет опыта приобретения активных бизнес-проектов.
Как заработать на доходных сайтах
Заработать можно не только на покупке интернет-магазина. Даже если сайт не заточен под прямые продажи, он может приносить доход своему владельцу, например, за счет рекламы от Яндекс и Google, а также за счет продажи партнерских продуктов. Сайты с хорошей посещаемостью из ТОПа поисковых запросов могут приносить чистый пассивный доход в десятки и даже сотни тысяч рублей. Доход можно назвать пассивным, поскольку он не требует участия владельца сайта: заниматься написанием статей будут копирайтеры, а технической поддержкой — отдельный специалист.
Создать такой сайт можно с нуля своими силами, но это требует времени и значительных усилий на наполнение сайта, раскрутку и продвижение. А можно купить готовый доходный сайт. Если вам интересна эта ниша, приходите на бесплатный интенсив «Доходные сайты»и узнайте все секреты заработка на сайтах.
Также вы можете получить записи мастер-класса «Доходные сайты. Первый шаг» по льготной цене, чтобы за 30 дней создать денежный поток от 36 до 100% годовых в валюте.
Заключение
Покупка интернет-магазина мало чем отличается от покупки «реального» бизнеса – при этом онлайн-проект можно проверить на прибыльность и эффективность в Сети, получив более точные данные, чем обычно готов предоставить продавец. Принципы покупки остаются теми же – внимательность, проверка на востребованность и качественное юридическое оформление.
Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах
Источник: hiterbober.ru