Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств. Это инвестиция в будущее: вы просто заводите знакомства, которые пригодятся в карьере или бизнесе. Чем больше у вас таких знакомых, тем больше возможностей.
Например, на дизайн-конференции вы познакомились с менеджером крупного бренда. Обсудили выступления спикеров, индустрию и общие проблемы, обменялись контактами. Через несколько недель этот менеджер предлагает вам поработать над новым проектом компании, потому что ему понравился ваш подход к проблемам и клиентам.
Но чтобы нетворкинг приносил пользу, нужно предложить своим новым знакомым что-то взамен, ведь вас тоже могут попросить об одолжении.
«Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру», — считает консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute Ралука Грейбнер [1] .
Зачем развивать сеть знакомств
Чем сильнее ваше присутствие в профессиональном сообществе, тем больше пользы можно из этого извлечь. Люди попадают туда неслучайно — каждый владеет определенными ресурсами, интеллектуальным и социальным капиталом. Поэтому любой новый контакт обладает потенциалом для взаимовыгодного сотрудничества. Вот какие возможности открывают такие отношения.
- Постоянный доступ к экспертам
Вам не придется тратить время на поиск нужной информации, если в вашей записной книжке десяток специалистов из разных сфер. Они могут оперативно ответить на вопрос или посоветовать, к кому обратиться за помощью.
- Повышение насмотренности и мотивации
Вы общаетесь с профессионалами, которые постоянно ищут новые решения привычных задач, пробуют инновационные подходы и запускают разные проекты. Учитесь на чужих ошибках и перенимайте лучшие практики.
- Возможности для трудоустройства
По статистике LinkedIn [2] , до 85% вакансий закрывают через знакомства. Блат и кумовство здесь ни при чем: если вы хорошо делаете свою работу и с вами приятно иметь дело, вас обязательно позовут, когда откроется подходящая позиция.
- Потенциальное партнерство и инвестиции
Других может заинтересовать ваша работа или идеи. Они помогут привлечь деньги на проекты или опытных специалистов в команду, отрекламируют продукты, чтобы расширить аудиторию, или откроют с вами новые направления бизнеса.
Как работает нетворкинг
Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества. Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь.
Ключевой принцип правильного нетворкинга — рассказывать о себе и узнавать о других.
Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях. Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.
Где практиковать нетворкинг
У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам .
Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им. Келлога Ричард Томас считают [3] , что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой. Но не стоит пренебрегать и простым общением.
Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:
- Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.
Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны . Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.
- Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.
В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.
- Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.
Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.
- Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.
На Западе все давно ищут профессиональные знакомства в LinkedIn, в России и СНГ есть «Профессионалы.ru», но для этого подойдут и другие платформы. Например, с помощью канала в Telegram или YouTube легко заинтересовать других связаться с вами. До весны 2022 года список доступных в нашей стране соцсетей был несколько шире, но это не значит, что развивать сеть контактов теперь невозможно .
- Специальные приложения вроде Random Coffee помогают найти близких по интересам людей.
Программа-бот подбирает вам собеседника и предлагает организовать встречу один на один. Вместе с предыдущим пунктом (социальные сети) это один из ключевых способов нетворкинга на удаленке .
- Любые сообщества и клубы: от спортивных, соседских и национальных до студенческих, научных и профессиональных.
Участники объединяются в такие группы по определенным интересам или признакам, но это не значит, что у них не могут найтись и другие точки соприкосновения.
Как правильно заниматься нетворкингом
Первое впечатление
Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений. Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Я анализирую данные и вместе со специалистами из смежных направлений разрабатываю маркетинговые стратегии для бизнеса».
Пригодятся и качественные визитки. Сделайте понятные карточки с лаконичным дизайном, из которых сразу понятно, где и кем вы работаете и как с вами связаться. Чтобы сделать их еще удобнее, можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях — поэтому следует грамотно ее заполнить. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.
Общение
Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то. Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.
Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться. Например, если вы хотите найти новые возможности для рекламы своих продуктов и заранее знаете, что какой-то человек занимается маркетингом, в первую очередь попробуйте ближе сойтись именно с ним.
Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников. Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.
Укрепление связей
Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.
Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.
Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.
Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать
- Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте излишне навязчивым. Это отпугивает людей и портит впечатление. Лучше больше спрашивайте и слушайте.
- Не просите о помощи на первых порах. Сначала вам нужно установить крепкие доверительные отношения.
- Не старайтесь показаться лучше, чем вы есть. Ложь рано или поздно вскроется, а репутация останется запятнанной навсегда.
- Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не одалживайте деньги, не берите в долг и не становитесь гарантом.
- Не напоминайте об устных договоренностях дважды. Спросите, о чем условились в беседе, всего один раз. Если человек не выполнил обещание — простите его.
- Не участвуйте в сплетнях и интригах, не распространяйте ложную и порочащую информацию.
Что почитать о нетворкинге
Научиться нетворкингу только по книгам не получится. Потребуется постоянная практика и работа над другими soft skills. Но эта подборка книг поможет избежать ошибок, опираясь на опыт профессионалов, и узнать об основных инструментах нетворкинга.
Источник: dzen.ru
Искусство заводить полезные знакомства: 5 правил нетворкинга, которые пригодятся в жизни и карьере
Нетворкинг — создание персональной сети полезных деловых и личных контактов. Благодаря ему получится быстрее решать любые задачи и добиваться целей. Вместе с сервисом Nethouse.id рассказываем, как заводить полезные знакомства и не терять их.
Автор спецпроектов Лайфхакера
1. Определите, о чём человек может говорить бесконечно
Первая встреча с новым человеком не должна напоминать саморекламу, презентацию своего бренда или продукта — это может оттолкнуть людей. Важно показать интерес к личности собеседника. В процессе знакомства постарайтесь узнать побольше о его навыках, знаниях и связях.
Для этого нужно много спрашивать и внимательно слушать. Желательно задавать открытые вопросы, располагающие к беседе. Например, «Почему вы выбрали эту профессию?» вместо «Вы же работаете маркетологом?». Для собственного комфорта составьте список универсальных вопросов и тем для разговора.
Основная задача — найти точки соприкосновения, например общих знакомых, схожие интересы и жизненный опыт или общие бизнес‑цели. Главное, чтобы человеку было увлекательно об этом говорить: следите за эмоциями и меняйте тему, если он начинает скучать.
Такой подход поможет собеседнику почувствовать свою значимость и положительно повлияет на его отношение к вам. Ещё один действенный способ понравиться и запомниться человеку — обращаться к нему по имени. Кстати, это будет полезно и вам — поможет не забыть, как зовут собеседника.
Вообще же, старайтесь не придавать знакомству с новым человеком слишком большого значения — зацикленность на выборе слов и движениях может стать лишней причиной для волнения и ухудшить первое впечатление. Относитесь к этой беседе как к любой другой: старайтесь разговаривать и вести себя максимально естественно.
2. Убедитесь, что попали в контакты нового знакомого
Иллюстрация: ilikeyellow/Shutterstock
Правила нетворкинга изменились — бумажная визитка для обмена контактами уже не актуальна. Она может затеряться среди бумаг, вовремя не оказаться под рукой, а главное, есть шанс, что собеседник её элементарно потеряет. Чтобы не оборвать связь в самом начале общения, важно при знакомстве оказаться в телефоне человека. Продиктуйте ему свой номер или электронную почту, поделитесь аккаунтом в соцсетях и мессенджерах.
И обязательно получите контакты взамен. Полезно будет после встречи сделать заметку рядом с именем — записать особенно важные детали, например профессию или запоминающуюся историю, чтобы потом не забыть, кто такой этот «Иван Иванов».
Но и в этом случае могут возникнуть проблемы. Вы не дождётесь звонка, если новый знакомый записал ваш номер с ошибкой. Чтобы контакт был наверняка налажен, заведите онлайн‑визитку. В неё можно сохранить сразу много информации: ваше имя, контактный номер, прямые ссылки на аккаунты в соцсетях, мессенджеры или другие важные страницы.
Быстро и просто создать такую можно с помощью нового сервиса Nethouse.id. Нужно лишь выбрать понравившийся дизайн, придумать имя аккаунта и сохранить готовую мультиссылку в электронном кошельке. У Nethouse.id есть три типа визиток: служебная, личная и ссылка на персональный одностраничный сайт.
Разные форматы позволят разграничивать предоставляемую информацию в зависимости от статуса собеседника. Чтобы передать свой контакт, просто попросите нового знакомого считать QR‑код с помощью камеры. Всего два клика, и у человека будет ваш полностью заполненный профиль.
3. Не давайте забыть о себе
Знакомства — вещь хрупкая. Если не поддерживать связь — она может быстро разрушиться. Поэтому не стоит довольствоваться только появлением нового человека в списке контактов. Если вы свяжетесь с ним через месяц или позже, он может и не вспомнить, откуда вас знает. Или вообще удалит ваш номер и уберёт из подписок во время чистки контактов.
В идеале нужно написать новому знакомому в течение первых суток или хотя бы недели после знакомства, но лучше не прямое сообщение‑напоминание (вроде «Привет! Это я, ещё не забыл?»). Найдите предлог, например сошлитесь на то, о чём была речь в вашем разговоре, и уточните у человека какую‑нибудь деталь. Или ответьте на пост, размещённый им в соцсетях.
А если новый знакомый напишет сам, не тяните с ответом. Так покажете, что для вас эта связь важна, а первый разговор не был простой любезностью.
4. Составьте списки интересных людей
Их должно быть два. В первом укажите тех, кого уже знаете, но хотите укрепить эти отношения (например, коллеги или однокурсники, интересные люди, с которыми вы встретились на выставке, концерте или в баре). Во втором — тех, с кем только хотите познакомиться (допустим, успешные представители вашей профессии).
Теперь нужно прописать план действий. Подумайте, как вы можете наладить связь с каждым человеком. Например, для старых контактов — предложите вместе пообедать, напишите личное сообщение, желательно не простое «Привет! Как дела?», а что‑нибудь персонализированное, располагающее к беседе. Для незнакомцев — определите место, где вы можете встретиться, подпишитесь в соцсетях, придумайте, как произвести хорошее первое впечатление.
Заглядывайте в план действий ежемесячно, чтобы следить за своими успехами. Но не относитесь к нему слишком серьёзно и не расстраивайтесь, если что‑то пошло не так и наладить какой‑то контакт не удалось. Нетворкинг — живой процесс, и в укреплении связей участвуют две стороны. Прыгнуть выше головы и заставить другого человека пойти вам навстречу невозможно. Это нужно просто принять и продолжить общаться с другими, не менее крутыми персонами.
5. Обновляйте информацию в соцсетях
Если вы ведёте соцсети, нетворкинг работает круглосуточно: новые знакомые могут сами вас находить. Но важно учитывать два момента. Первый: информация должна быть актуальной. Если ваш профессиональный статус или место проживания поменялись, укажите это в профиле. Иначе полезные люди не смогут вас найти, а те, кто уже не актуален, напротив, будут стучаться в друзья.
Например, вы в последний раз редактировали описание пару лет назад, когда учились в университете и жили в Уфе, а сейчас устроились в IT‑компанию и переехали в Санкт‑Петербург.
Кстати, в профиль стоит вставить и полезные ссылки: на другие соцсети, ваш магазин или портфолио с работами. Это шаг к открытию новых горизонтов для профессионального роста.
Второй момент: убедитесь, что вы не отключили возможность добавить вас в друзья в настройках. Или вообще не сделали профиль приватным. Иначе ни полезные люди, ни потенциальные клиенты или работодатели написать вам не смогут.
И не забывайте об активности в соцсетях. Реагируйте на публикации интересных вам персон или отвечайте на их комментарии к чужим постам. Так вы сможете завести разговор, постепенно наладить связь, а позднее — ближе познакомиться с человеком. Лучше, чтобы ваше сообщение было не простым комплиментом или смеющимся эмодзи, а фразой, подталкивающей к продолжению беседы. Конечно, если характер записи позволяет и ваш ответ не будет казаться вымученным.
В профилях некоторых соцсетей — например, в Instagram* — невозможно разместить много текста и активные ссылки сразу на несколько аккаунтов и страниц. Здесь тоже выручит мультивизитка от Nethouse.id. В ней можно собрать всю важную информацию о себе, а затем поделиться короткой ссылкой в описании профиля.
Кстати, в визитке легко разместить и ссылки на персональный сайт, портфолио, блог или прайс на услуги — всё, что вы считаете важным для своего имиджа. Так вы быстрее познакомите людей с вашими навыками и творческими способностями, продемонстрируете бизнес и найдёте новых клиентов. Главное — не забыть разместить в визитке кнопку быстрой связи через мессенджеры: иначе людям придётся долго искать, куда вам написать. И лучше дать сразу несколько вариантов, чтобы человек мог выбрать удобный для себя.
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
Источник: lifehacker.ru
«Найти интересного для вашего дела человека — нетрудно». Советы, которые помогут заводить деловые знакомства
По статистике, 68% молодых специалистов ценят очные деловые контакты больше, чем онлайн. Всем известно, что встречи face to face — самые эффективные для нетворкинга.
PR-менеджер Виктория Принь собрала для Rusbase мнения предпринимателей из разных сфер, которые рассказывают про личный опыт в нетворкинге.
Роман Лаврентьев
Product Owner в PimPay
Сложно переоценить значение нетворкинга в моей жизни — только благодаря ему я открыл свою первую компанию и нашёл нынешнюю позицию Product owner, на которую меня порекомендовал одногруппник бизнес-школы.
Самый качественный нетворкинг у меня происходит в трёх местах:
- на обучении, где однажды я нашел нового партнера на программе «Практикум для директоров»;
- на конференциях в продуктовом менеджменте, например, Product camp и Product Sense;
- на разных образовательных митапах, таких как, например, встречи U Skillz.
Три совета, которые помогают мне заводить деловые знакомства:
- улыбка и эмпатия — я верю, что когда подхожу знакомиться к незнакомому человеку, он тоже хочет со мной познакомиться, но стесняется;
- яркая одежда или корпоративный мерч — это может привлечь к себе внимание;
- наличие личного блога или канала, по которому люди будут вас узнавать.
Александр Вьюшков
Основатель и CEO в «ЛидМашина»
Подойти и познакомиться с незнакомым человеком — это не про меня. Есть те, кто появляются на конференциях с целью завести 15 контактов и обменивать свои визитки, пока не закончатся. Я так не могу.
Когда мы были детьми, то дружили только с теми, с кем нам было интересно. Грубо говоря, я по такому же принципу выстраиваю сейчас свои деловые контакты. Ничего зазорного не вижу в том, чтобы подойти и сказать: «Ты классный, давай пообщаемся!».
Если говорить про поддержание контакта, то нужно помнить, что в современном мире люди помнят всё: начиная с лайков и того, что вы не прокомментировали один эмоциональный пост, и заканчивая тем, что не пришли на важное событие вашего знакомого. Поэтому всегда важно поддерживать деловые контакты на человеческом уровне: не пропускать важные события (будь то презентация книги или день рождения), поздравлять с праздниками, комментировать посты в соцсетях.
Мои главные три правила в деловом общении:
- не продавать;
- быть полезным;
- говорить искренне и открыто.
Я считаю, что в общении с деловыми партнерами не нужно искать выгоду — люди это чувствуют. Особенно те, у которых за плечами большой опыт общения, взаимодействия с коллегами, сотрудниками, партнерами.
Александр Гуревич
Коммерческий директор компании «Системный софт»
Сегодня без налаживания деловых связей в онлайне — никуда. Современный онлайн-нетворкинг — работающий бизнес-инструмент, который при правильном использовании способен принести полезные «долгоиграющие» знакомства.
В первую очередь я бы посоветовал сконцентрироваться на профильных ресурсах (например, LinkedIn — это сообщество задало мировой стандарт общения в профессиональной сфере). А на очных знакомствах советую направить внимание не на себя (как это часто бывает), а на собеседника. Для этого потребуется предварительная подготовка и небольшая «прокачка» в искусстве small talk.
- Ответьте себе на вопрос: «Почему этот статусный и известный в своей сфере человек должен быть рад знакомству?».
- Заранее продумайте, чем вы можете быть ему полезны, что сможете предложить.
- Проявите живой интерес к каждому, с кем общаетесь, и вас запомнят как приятного собеседника.
Юлия Спиридонова-Микеда
Управляющий партнер «Нетологии-групп»
Мой самый продуктивный источник контактов — публичные выступления.
Недавно я участвовала в мероприятии, организованном сообществом WE Talks, где с представителями Яндекса, ВКонтакте и Mail.Ru Group мы говорили о современных тенденциях образования взрослых и детей. Речь шла о том, почему крупнейшие компании рунета сейчас приходят в EdTech-рынок.
Также большой поток входящих обращений мне даёт моя активность в соцсетях. Я много пишу в Instagram и Facebook про предпринимательство, женский бизнес и онлайн-обучение.
Одна моя читательница после выступления подошла ко мне и сказала: «Я понимаю, что вам это сейчас не нужно, но, если будете покупать новостройку, я буду рада с вами работать! Я риелтор». Я сохранила контакт и вернусь к ней, когда придёт время. Мне важно работать с мотивированными людьми.
Полезные советы по нетворкингу:
- Составьте список людей, которые вам интересны, лидеров мнений в вашей отрасли. Проиграйте возможные темы для беседы или обращения.
- Главный секрет нетворкинга — взаимная выгода. Составьте список своих ресурсов — того, что вы готовы дать собеседнику взамен.
- Найдите повод для встречи с интересующими вас людьми.
- Научитесь делиться контактами — так вы оживите вашу сеть знакомств. Люди будут благодарны и станут рекомендовать вас в ответ.
- Расширяйте свою сеть контактов через соцсети. Там вы сможете дать людям бесплатную экспертизу, полезные материалы и контакты.
редакция нетологии
курсы Нетологии
Soft Skills
Узнать больше
- Soft skills — это надпрофессиональные навыки, которые помогают любым специалистам в любой отрасли быть востребованными
- Сможете прокачать навыки, чтобы быстро решать задачи, убедительно аргументировать свою позицию, грамотно выстраивать коммуникацию — без лишних эмоций и стресса ?
Наталья Сторожева
Гендиректор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»
Найти интересного для вашего дела человека — нетрудно. Это может быть сосед по креслу в самолёте или театре, посетитель выставки в музее.
Однажды на конференции один из спикеров посетовал, что не может найти хорошего маркетолога. После его выступления я задала вопрос о стратегии развития компании. И добавила, что уже завтра могу показать ему трёх хороших специалистов по маркетингу. Он заинтересовался, мы пообщались после мероприятия. На следующий день вместе проводили собеседования, а через неделю закрыли вакансию.
В самолете рядом со мной сидел человек, который громко по телефону убеждал своего коллегу (или партнёра), что нужно срочно менять руководителя отдела продаж, иначе план по продажам в компании не вырастет.
Они говорили так долго, что к нему подошёл стюард с просьбой отключить телефон. После этого я протянула свою визитку и предложила найти достойных кандидатов. Договор мы согласовали прямо на борту самолёта. Собеседования начали проводить, как только директор вернулся из командировки. Вакансию закрыли невероятно быстро.
Юлия Ершова
Сооснователь центра бизнес-коучинга для детей Be for kids
Деловые контакты могут быть разного предназначения и качества. Например, функция топ-менеджера или основателя бизнеса предполагает представительскую роль, когда нужно выступать от имени компании и представлять её интересы внешним клиентам и стейкхолдерам. И в этой ситуации название компании, её бренд и история «открывают дверь» к контактам.
Совершенно другая тематика — выстраивание личного бренда. Здесь цель совершенно иная, ты представляешь интересы не компании, а свои личные — заявляешь о себе как о профессионале, чтобы повысить собственную привлекательность и стоимость на рынке. Под это выстраивается определённая стратегия, одной из важных составляющих которой будет расширение нетворкинга и приобретение новых деловых контактов.
Проходя обучение по программе Executive MBA в Лондоне, я не только расширила свой нетворк европейскими контактами, но и встретила своего будущего супруга. Это привело к созданию личного союза, а также к построению совместного бизнеса.
Дмитрий Кучеров
Директор департамента стратегического развития EKF
Сегодня 60% бизнес-коммуникаций приходится на социальные сети и мессенджеры. Звонки заменяются голосовыми сообщениями, а завязать деловое знакомство помогают хорошие коммуникативные навыки.
Человек с развитым навыком общения способен заинтересовать собеседника, даже имея пробелы в своей профессиональной области.
Пример, позволяющий увидеть деловые связи в действии, — известная многим «теория шести рукопожатий». На практике действительно оказывается так, что выйти на интересующее контактное лицо можно с помощью цепочки, состоящей в среднем из пяти человек. А для простых целей иногда достаточно и двух-трех.
Мои советы для эффективного нетворкинга.
- Необходимо определить стратегию. В зависимости от того, для каких карьерных и профессиональных целей создается сеть деловых контактов, аудитории и инструменты работы с ними будут разными.
- Не надо бояться общаться с людьми на высоких позициях. Зачастую они открыты к коммуникации и легко реагируют на разговор. Во многом успех этих людей связан именно с развитыми коммуникативными навыками.
- Не стоит спешить. Нетворкинг — это не спринт, а марафон. За один день не создать рабочую базу контактов. Отношения нужно поддерживать, быть внимательным к людям, поздравлять с важными событиями в жизни, обращаться для обсуждения идей и мнений, задавать вопросы и реагировать на посты в соцсетях.
Читать также
курс
PR в digital
Узнать больше
- Научитесь формировать образ компании в интернете, взаимодействовать со СМИ и работать с репутацией
- Подготовьте коммуникационную стратегию продвижения
- Заявите о себе и своём бизнесе в интернете так, чтобы все услышали
Юлиана Гордон
Основатель школы электронной коммерции iWENGO
Мне тяжело подойти и начать общаться с незнакомым человеком, но я активно этому учусь. В Европе просто — там ты можешь подойти к любому человеку, например, на конференции.
В России сложнее — многие ведут себя достаточно заносчиво. Пример: я несколько раз была на Петербургском международном экономическом форуме. Вы думаете, там можно просто так подойти к какому-нибудь чиновнику и что-то спросить? Нет, его оберегают со всех сторон. Нужно, чтобы тебя кто-то «свой» подвел за руку и представил.
Я активно пытаюсь следовать принципу «Никогда не ешь один» — приглашаю людей на ланчи и завтраки, сама активно встречаюсь с целью пообщаться, узнать поближе, поговорить.
Я же «охотник за головами» — то есть всё время ищу для своей школы интересных, неординарных людей, чтобы включать в учебные курсы их опыт. В моем плане всегда есть строчка «раз в неделю завтракать, обедать или ужинать с интересным мне человеком». На мой взгляд, деловые связи — это основа любого бизнеса.
Мои три совета для эффективного нетворкинга.
- Искренне интересуйтесь самим человеком, а не только его должностью.
- Будьте самим собой в общении, не бойтесь показаться нелепым, неумным или хуже, чем вы есть, не стесняйтесь, не смущайтесь. И, наоборот, не выпячивайте сразу все ваши достоинства и достижения, не начинайте тараторить о своей компании или что-то предлагать. Просто насладитесь живым общением!
- Если вы что-то пообещали (я пришлю вам свою презентацию, я напишу вам на следующей неделе) — всегда исполняйте это в те сроки, о которых упомянули. Или не обещайте ничего!
Инна Анисимова
Генеральный директор агентства PR Partner
Для эффективного нетворкинга сделайте интересную визитку. Не боитесь выйти за деловые рамки — эмоциональный отклик по-другому вызвать невозможно.
Напишите на обороте визитки три необычных факта о вас, например, я мама троих детей, инвестор трех бизнесов, читаю более 100 книг в год, снова села на шпагат в 39 лет.
Подготовьте и проговорите самопрезентацию на 30 секунд. Ваш опыт работы, образование, чем занимаетесь сегодня, ваши планы. Самопрезентация должны быть короткой, по существу, но и эмоциональной. Добавьте факты и цифры.
Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Есть отличные книги по нетворкингу — вдохновитесь идеями из них.
Источник: netology.ru