Политика ведения бизнеса это

Термин «учетная политика» хорошо известен бухгалтерам организаций, что касается индивидуальных предпринимателей, то многие из них уверены, что раз они не ведут бухгалтерский учет, то и этот документ к ним никакого отношения не имеет. Это не совсем так, давайте разбираться.

Что такое учетная политика?

Учетная политика – это внутренний документ организации или индивидуального предпринимателя, которым регламентируется порядок организации бухгалтерского и налогового учета. Требования к разработке бухгалтерской учетной политики приводятся в статье 8 закона от 06.12.2011 N 402-ФЗ и в ПБУ 1/2008, утвержденном приказом Минфина России от 6 октября 2008 г. № 106н.

Что касается учетной политики для налогового учета, то требования к ней есть только разрозненные. Так, статья 167 НК РФ содержит общие указания для учетной политики по НДС, а статьи 313 и 314 НК РФ – по налогу на прибыль. Требований к порядку составления и оформления налоговой учетной политики кодекс не содержит.

Это очень смешно. Симоньян настолько тупая, что не понимает простых принципов ведения бизнеса.

В учетной политике закрепляют выбор способа учета из тех, которые допускает законодательство, если же способ учета какой-либо операции единственный, то указывать его не надо. В тех случаях, когда способ учета хозяйственной операции законом не предусмотрен, его надо разработать самостоятельно и прописать в учетной политике.

Чтобы быть уверенным в правильности ведения учетной политики, рекомендуем периодически проводить ревизию всех необходимых документов или привлечь к этому профессионалов, которые проверят вашу бухгалтерию и вовремя смогут выявить все недочеты и финансовые риски.

Обычно учетную политику формируют каждый год, но если на новый год ее не утвердили, то продолжает действовать прошлогодняя. В течение года документ можно только дополнять, если в деятельности налогоплательщика появился новый вид деятельности (например, торговая организация стала оказывать еще и услуги по сервисному обслуживанию этих товаров) или законом внесены изменения в положения о бухучете или налогах. Что касается уже закрепленных в ежегодной учетной политике положений, то изменять их можно только с нового года.

Только что созданная организация должна утвердить учетную политику для бухучета не позднее 90 дней со дня регистрации (п. 9 ПБУ 1/2008), а для целей расчета НДС – до конца квартала, в котором она была зарегистрирована. При этом признается, что организация применяет учетную политику с момента государственной регистрации.

Разрабатывает учетную политику главный бухгалтер или другое лицо, отвечающее за учет, а утверждает – руководитель или индивидуальный предприниматель.

Индивидуальные предприниматели, которые могут не вести бухучет, разрабатывают учетную политику только для налогообложения, а организации – для бухгалтерского и налогового учета. Обязательно должны формировать учетную политику для целей налогообложения индивидуальные предприниматели:

• являющиеся плательщиками НДС;
• работающие на УСН Доходы минус расходы;
• плательщики сельхозналога.

Всем остальным ИП, во избежание споров с налоговыми органами, тоже рекомендуем сформировать учетную политику для налогового учета.

Процесс угадывания под названием промышленная политика — это лженаука | Ярослав Романчук

Санкции за отсутствие учетной политики

Учетная политика не относится к числу обязательных документов, которые нужно сдавать в налоговую инспекцию. Однако при прохождении проверок инспекторы запрашивают этот документ, чтобы убедиться в том, что учет ведется в соответствии с закрепленными в учетной политике способами. Чтобы уменьшить число вопросов налоговиков к способам учета, организации могут добровольно включить учетную политику в состав годовой отчетности.

Если при запросе учетной политики окажется, что ее нет, то будет взыскан штраф в размере 200 рублей (статья 126 НК РФ). Кроме того, руководитель организации может быть наказан на сумму от 300 до 500 рублей (статья 15.6 КоАП РФ).

Отсутствие или несоблюдение важных положений учетной политики, из-за чего была занижена налоговая база, может быть признано налоговыми органами грубым нарушением правил налогового учета. За это предусмотрена ответственность в виде штрафа по статье 120 НК РФ в размере 10 тыс. рублей и 30 тыс. рублей, если нарушение выявят в нескольких налоговых периодах.

Структура учетной политики

Учетная политика организации может быть общей — для бухгалтерского и для налогового учета. Можно также разработать отдельную учетную политику для каждого вида учета. Учетная политика ИП формируется только для целей налогового учета.

Учетная политика организации будет единой, включая ее обособленные подразделения, даже если они имеют отдельный баланс.

Общая учетная политика организации состоит из трех основных разделов:

• организационно-технический;
• методологический для целей ведения бухгалтерского учета;
• методологический для целей налогообложения.

Важные пункты учетной политики приведены в таблице:

Организационно-технический раздел

Способ ведения учета

Указать, кто ведет учет – руководитель; бухгалтер или отдел бухгалтерии; аутсорсинговая компания или сторонний бухгалтер.

Журнально-ордерная; мемориально-ордерная; автоматизированная.

Рабочий план счетов

Утверждается отдельным приложением к учетной политике.

Формы первичных учетных документов

Если применяются унифицированные формы, то их надо перечислить и указать реквизиты нормативного акта, которыми они утверждены. Если применяются самостоятельно разработанные формы, то их образцы надо привести в приложении.

Право подписи первичных учетных документов

Привести перечень лиц в приложении или указать, что право подписи определяется в должностных инструкциях.

Формы бухгалтерских регистров

Перечень и форму регистров укажите в приложении.

Утверждается отдельным приложением к учетной политике.

Указать сроки проведения инвентаризации, перечень имущества и обязательств, подлежащих инвентаризации, количество инвентаризаций.

Методологический раздел для целей ведения бухгалтерского учета

Промежуточная бухгалтерская отчетность

Указать, что вы формируете промежуточную отчетность, согласно требованиям закона или учредительных документов. Привести перечень форм бухгалтерской отчетности.

Учет МПЗ, тары, готовой продукции и товаров

Надо выбрать единицу учета МПЗ (номенклатурный номер, партия, однородная группа). Определите, как происходит оценка поступающих МПЗ: по фактической себестоимости либо по учетным ценам. Укажите метод оценки материалов, списываемых в производство (по себестоимости каждой единицы; по средней себестоимости; ФИФО).

Доходы и расходы организации

Пропишите, как организация признает коммерческие и управленческие расходы. Укажите порядок признания выручки от продажи продукции, выполнения работ, оказания услуг с длительным циклом (более 12 месяцев).

Предусмотрите порядок оценки незавершенного производства.

Учет расчетов по налогу на прибыль

Малые предприятия должны прописать, применяют они ПБУ 18/02 или нет.

Создание фондов и резервов

Пропишите порядок создания резерва по сомнительным долгам. Зафиксируйте учет оценочных обязательств, малые предприятия могут не их формировать. Укажите, будет ли ООО создавать резервный фонд.

Учет основных средств

Пропишите, как определяется срок полезного использования. Укажите способ начисления амортизации и

способ списания ОС стоимостью не более 40 тыс. рублей за единицу. Определите, проводит ли организация компания переоценку ОС, если да, то зафиксируйте метод переоценки.

Методологический раздел для целей налогообложения

Источники данных для налогового учета

Определите, на основе чего ведется налоговый учет — бухгалтерских регистров или в самостоятельно разработанных регистрах (такие формы надо привести в приложении к учетной политике).

Метод амортизации ОС

Укажите, применяет ли организация амортизационную премию или повышающие коэффициенты амортизации.

Метод определения стоимости сырья и материалов, используемых в производстве

Выберите один из четырех способов (по средней себестоимости; по стоимости единицы запасов, ФИФО, ЛИФО).

Периодичность сдачи деклараций по налогу на прибыль

Определите отчетные периоды по налогу на прибыль (ежеквартально или ежемесячно).

Метод признания доходов и расходов

Выберите – метод начисления или кассовый метод (на применение кассового метода есть ограничения).

Распределение доходов и расходов, относящихся к нескольким отчетным (налоговым) периодам

Если налог на прибыль организация платит ежемесячно, то такие доходы и расходы распределяют тоже раз в месяц. Если организация отчитывается ежеквартально, то доходы и расходы можно распределять ежемесячно или ежеквартально.

Определение перечня прямых расходов

Укажите, какие расходы являются прямыми (в качестве пример можно взять перечень из статьи 318 НК РФ)

Бесплатное бухгалтерское обслуживание от 1С

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Источник: www.regberry.ru

Политика ведения бизнеса в России

Политика ведения бизнеса в России Политика ведения бизнеса в России  Кодекс и стандарты поведения: обязательства Бизнеса перед сотрудниками,    обществом и государством Защита информации: обязательства сотрудников Бизнеса перед Бизнесом, обществом и государством Противодействие коррупции: борьба со взяточничеством, легализацией денежных средств, добытых незаконным путем и т.п. Внешнее взаимодействие: честная конкуренция, взаимодействие с госорганами , партнерами  Уважение к людям: охрана труда и производственная безопасность, охрана окружающей среды интересов  Система информирования о нарушении этики  Отношения с 3 лицами.

Конфликт Одним из важных направлений превентивной деятельности Бизнеса являются:  Формированию в трудовом коллективе единого корпоративного духа  Приверженности каждого сотрудника к ценностям бизнеса  Создание положительной психологической атмосферы  Заинтересованность в работе  Предоставлению возможности самореализации Основной признак персонала: наличие трудовых взаимоотношений Бизнеса с работниками, оформленных трудовым договором Анализ бизнес-процессов для оптимизации рисков Контроль выполнения утвержденных регламентов, выявление нарушений Участие в расследованиях инцидентов в области экономической безопасности Недопущение противоправных действий, препятствующих развитию бизнеса, со стороны сотрудников Бизнеса Задачи экономической безопасности Реализация мероприятий по возмещению материального ущерба Недопущение прот ивоправны х дейст вий со стороны внешней среды Участие в организации договорной работы Участие в мероприятиях по обеспечению кадровой безопасности Информация на кандидата на работу (кадровая безопасность) Место для фото по заполнению) Конфиденциально Анкет а соискателя Наша Компания заинтересована в комплектовании штата компетентными и надежными сотрудниками. Мы исходим из того, что эффективность деятельности Компании во многом зависит от знания индивидуальности каждого сотрудника, максимально полного использования его способностей, опыта и потенциальных возможностей.

Просим Вас откровенно и по возможности полно ответить на перечисленные выше вопросы. Конфиденциальность предоставленных Вами сведений гарантируем.

1. 2. 3. 4. Ф.И.О., год, месяц, место рождения Ваши близкие родственники: супруг, дети, отец, мать, братья, сестры (укажите фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, место работы или учебы) Привлекались ли Вы к уголовной ответственности (если «да» — укажите статью Уголовного кодекса, где отбывали наказание, где и кем погашена судимость) Имеется ли у Вас регистрация (постоянная или временная) по месту жительства в г. Тюмени или Тюменской области. Совпадает ли она с местом фактического проживания в настоящее время (укажите фактический адрес, телефон) и т.д.

Я подтверждаю достоверность вышеуказанных данных и не возражаю против проверки их объективности. ___________________________ (дата заполнения) __________________ /________________________/ (подпись) (расшифровка подписи) Предупредительная мера экономической безопасности бизнеса: кадровые риски и угрозы Разработка комплекса мер по недопущению противоправных действий персонала, препятствующих развитию бизнеса Взаимодействие с органами государственной и муниципальной власти, гос. силовыми ведомствами Анализ деятельности персонала Бизнеса для оптимизации рисков Кадровая безопасность: 1. Проверка деловых, профессиональных и личностных качеств кандидатов 2. Обеспечение безопасности сотрудников Бизнеса 3. Мониторинг деятельности сотрудников Бизнеса с целью предотвращения нарушения установленных регламентов 4. Мониторинг обстановки в трудовых коллективах и сопровождение деятельности общественных организаций Участие в расследованиях инцидентов в области экономической безопасности Разработка и внедрение единых внутренних стандартов по обеспечению экономической безопасности Контроль выполнения утвержденных регламентов, выявление нарушений Единые внутренние стандарты и локальные документы по обеспечению экономической безопасности Положение о экономической безопасности; Положение о пропускном и внутриобъектовом режиме; Регламент проведения тендерных комитетов; Регламент согласования договоров с контрагентами; Регламент проверки контрагентов; Регламент проверки кандидатов на замещение вакантных должностей; Должностные инструкции сотрудников ЭЭБ; Положение о сохранности конфиденциальной информации; Бизнес «живой» организм Кадровая безопасность вид экономической безопасности бизнеса Материальный актив Бизнеса это его персонал, который состоит из: рабочих, специалистов (Менеджеры), инженерно-технических работников и руководителей (ТОП-менеджмент, владелец). Кадровая безопасность бизнеса обеспечивается в соответствующим с действующим законодательством (Конституция РФ, ФЗ от 27.07.2006 №152 «О персональных данных», Трудовой Кодекс РФ и т.д.) и на основании Локальных нормативных актов Бизнеса:  Положение о пропускном и внутриобъектовом режиме  Регламент проверки кандидатов на замещении вакантной должности  Положение о сохранности конфиденциальной информации  Должностная инструкция специалиста по экономической безопасности (функциональные обязанности) Экономическая безопасность бизнеса проводит проверку:  Подлинность представленных документов (паспорт, диплом, трудовая книжка и другие)  Достоверность (подлинность) записей в представленных документах  Достоверность указанных сведений (например, уроженец, близкие родственники, адрес прописки и места жительства, место работы и т.п.) Изучение деловых, профессиональных и личностных качеств кандидата на работу 1.      Поверхностная проверка (рабочие специальности) Проверка достоверности указанных сведений: место жительства, наличие судимости, образование, место работы Проверка подлинности представленных документов (паспорт, диплом, трудовая книжка) Проверка достоверности записей в представленных документах Справка о судимости (предоставляет соискатель) Проверочные мероприятия и/или собеседование (выборочно) 2. Средняя проверка (должности, связанные с материальными ценностями бизнеса)  Этап поверхностной проверки +  Проверка по «черным» спискам банков и работодателей  Сбор информации о кандидате на работу по прежнему месту работы (характеристика коллег по работе, причины увольнения)  Получении информации от Службы безопасности по прежнему месту работы 3. Углубленная проверка (ТОП-менеджмент)  Этапы поверхностной и средней проверки +  Сбор информации по учетам психоневрологического диспансера, правоохранительных (правонарушения административные и т.п.)  Сбор информации по месту жительства: поведение в быту, увлечения, связи и т.п.  Результаты собеседования, данные полиграфа органов Экономическая безопасность бизнеса по результатам проверки составляет справку о проверке кандидата на работу с рекомендацией «одобрен» или «не одобрен».

Цель изучения кандидата на работу (кадровая безопасность) Экономическая безопасность бизнеса по итогам проверки и изучения кандидата на работу определяет благонадежность будущего сотрудника бизнеса. Благонадежность имеет отношение к доминирующему в обществе набору правил, ценностей и норм поведения, уровень которого изменяется вслед за событиями внутренней и внешней жизни человека и его ближайшего (значимого) окружения.

Неблагонадежность – это поведение (или готовность к нему), в результате которого человек нарушает установленные нормы поведения, то есть потенциальная возможность нарушить установленные доминирующие в обществе правила, ценности, нормы поведения. Признаки неблагонадежности – нарушение общественных правил, моральных норм (проступки), либо уголовного кодекса (правонарушения).

Основная задача Бизнеса: принимая на работу нового сотрудника, надо оценить его опыт лояльности, например, в ходе собеседования выяснить: жизненные ценности, уровень лояльности к бизнесу по месту прежней работы, пожелания по месту новой работы и т.д.. Экономическая безопасность бизнеса создает реестр (базу данных) на кандидатов на работу.

Анализ деятельности персонала (кадровая безопасность) Экономическая безопасность бизнеса проводит анализ лояльности и морально-психологического климата (состояния) персонала в процессе трудовой деятельности, с целью обеспечения безопасности персонала и бизнес-процессов со стороны персонала. Основные риски и угрозы бизнесу со стороны работника:  Нарушения требований нормативных документов бизнес-структуры (должностной инструкции, правил эксплуатации и т.д.)  Халатность (недобросовестное или ненадлежащее исполнение своих служебных обязанностей)  Хищение: «несуны» (несанкционированный вынос товароматериальных ценностей)  Недостача товароматериальных ценностей (результаты инвентаризации)  Нецелевое или неэффективное использование денежных средств (тендер) Правонарушения, ответственность за которые предусмотрено административным или уголовным законодательством РФ  Халатность (неисполнение или ненадлежащее исполнение должностным лицом своих обязанностей вследствие недобросовестного или небрежного отношения к службе либо обязанностей по должности, если это повлекло причинение крупного ущерба или существенное нарушение прав и законных интересов граждан или организаций) ст.2.4.

КоАП, ст.293 УК РФ  Хищения — деяния, подпадающие под признаки состава преступлений, указанных в гл. 21 УК РФ «Преступления против собственности»: кража (158), мошенничество (159), присвоение или растрата (160)  Банкротство – ликвидация бизнеса: фиктивное, преднамеренное ст.195 УК РФ Разработка комплекса мер по недопущению противоправны х действий, препятствующи х развитию бизнеса Взаимодействие с органами государственной и муниципальной власти, государственным и силовыми ведомствами Анализ бизнеспроцессов и деятельности конкурентов для оптимизации рисков Задачи кадровой безопасности Участие в расследованиях инцидентов в области экономической безопасности Разработка и внедрение единых внутренних стандартов по обеспечению экономической безопасности Контроль выполнения утвержденных регламентов, выявление нарушений Лояльность персонала (кадровая безопасность) Бизнес это психология.

Российский бизнес это психология в квадрате (Мария Мелия) Бизнес для достижения своей главной цели «получение прибыли и развития» создает систему мотивации (материальные блага, идеология, субкультура и т.п.) для персонала, в результате чего формирует лояльное отношение персонала к бизнесу. Лояльность персонала — это понимание и принятие политики бизнеса (правила игры), создание в трудовом коллективе единого корпоративного духа, приверженности каждого сотрудника к ценностям бизнеса, созданию положительной психологической атмосферы, заинтересованности в работе, предоставлению возможности самореализации.

Требования к лояльности:  Соблюдение установленных норм и правил  Добросовестное исполнение своих должностных обязанностей  Не подвергать сомнения решения, не критиковать публично прямо или косвенно политику бизнеса и/или уничижительно отзываться о политике бизнеса  Не распространять коммерческую или иную информацию, которая возможно способствует причинению ущерба/вреда деловому имиджу бизнеса и т.п. Экономическая безопасность бизнеса проводит анализ (оперативное сопровождение) деятельности персонала в процессе трудовой деятельности каждого работника с целью определения лояльности работника к Политике ведения бизнеса, морально-психологического климата в коллективе (предупредительные меры).

Результаты анализа экономической безопасности бизнеса используются для решения возможных конфликтных ситуаций, обзора персонала (People Review) Мониторинг морально- психологического состояния в трудовых коллективах и контроль деятельности общественных организаций Внутренние риски Разработка комплекса мер по недопущению не санкционированн ых действий со стороны ОО Выявление нарушений в организации работы общественных организаций Анализ морально – психологического состояния в трудовых коллективах и Контроль деятельности ОО Задачи в области мониторинга морально-психологического состояния в трудовых коллективах и контроль деятельности общественных организаций Контроль исполнения принятых регламентов , разработанных в интересах защиты бизнеса. Внешние риски Разработка и внедрение единых внутренних стандартов и регламентов по деятельности трудовых коллективов Организация мероприятий по недопущению не санкционированных действий со стороны Мониторинг морально-психологического состояния в т рудовы х коллект ивах, конт роль и координация деятельности общест венны х организаций Несанкционированны е собрания, мит инги Необоснованны е т ребования к работодателю Вы движ ение неф ормальны х лидеров Создание напряж енной психологической обст ановки Кадровая безопасность: СОВМЕСТИМОСТЬ ПЕРСОНАЛА Совместимость – одно из важнейших условий групповой сплочённости и эффективности.

Психологическая совместимость членов команды представляет собой совокупность индивидуальных качеств членов группы, обеспечивающих слаженность и эффективность их деятельности. Совместимость включает целый ряд качеств: • физиологических (половозрастные и другие физиологические особенности); • психофизиологических (различие темпераментов и биологических потребностей); • собственно психологических (личностный характер и мотивы поведения); • социально-психологических (ценности, интересы, ролевые ожидания).

Одним из исходных моментов обеспечения психологической совместимости является учёт особенностей темперамента членов группы. Темперамент – это система эмоциональных и динамичных (характеризующих быстроту психологических реакций и активность) свойств личности.

Кадровая безопасность: КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ Конфликт интересов — ситуация, при которой личная заинтересованность человека может повлиять на процесс принятия решения и, таким образом, принести ущерб интересам общества либо компании, являющейся работодателем сотрудника. Прием на работу нового работника: сотрудник Службы управления персонала и/или многие непосредственные руководители структурных подразделений Бизнеса могут упростить/упрощают трудоустройство своего родственника или партнёра, или родственников знакомых и т.п.

Кадровые решения противоречащие требованиям локально-нормативных актов: принятии руководителем подразделения решение об увеличение зарплаты в отношении своего подчиненного, являющегося его родственником или иными лицами, с которым связана его личная заинтересованность. Кадровая безопасность: КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ Статья 81 Трудового Кодекса РФ «Расторжение трудового договора по инициативе работодателя» 7.1) непринятия Работником мер по предотвращению или урегулированию конфликта интересов, стороной которого он является, на Работодателя возлагается право уволить данного Работника. Трудные (конфликтные) ситуации Трудные ситуации деятельности Внешние угрозы Критические (аварийные) ситуации Экстремальные ситуации Трудные оперативно функциональные Ситуации неизвестности (? как быть, нет практики?) Ситуации опасности (риски потерь!) Ситуации потерь (потери произошли) Трудные ситуации взаимодействия Проблемные ситуации Предконфликтные ситуации Конфликтные ситуации Трудные внутриличностные ситуации Внутриличностные затруднения (сомнение, нерешительность, отсутствие решения проблем) Внутриличностный конфликт (психическая устойчивость) Жизненный кризис («не знаю для чего это вообще…») Угрозы бизнесу при увольнение сотрудника Экономическая безопасность бизнеса проводит оперативное сопровождение увольнения сотрудника (в зависимости от его должностного положения в бизнесе) начиная с момента подготовки сотрудника к процессу увольнения (предупредительные меры), независимо от причины увольнение сотрудника по собственному желанию или по инициативе работодателя. Контроль: • Ограничение должностных полномочий • Ограничение доступа к информационным ресурсам и документам • Ограничение пользовательских полномочий по доступу в локальную сеть и в интернет • Ограничение передвижения по территории, запрещение работы в выходные дни Собеседование: • Причины и отношение увольняющегося сотрудника к факту увольнения • Оценка его психологического состояния, возможного поведения в отношении бывшего работодателя • Напоминание о взятых перед бизнесом обязательствах и разъяснение ответственности за разглашение коммерческой тайны • Оформление документа с обязательствами увольняемого сотрудника «О неразглашении коммерческой тайны после увольнения» или «О не использовании в интересах третьей стороны и в личных целях полученных сведений во время сотрудничества с организацией» (например, при увольнении по соглашению сторон заключается соответствующий Договор).

В закладки

Разместил пособие

Эксперт по предмету «Экономика»

Поделись лекцией и получи скидку 30% на платформе Автор24

Заполни поля и прикрепи лекцию. Мы вышлем промокод со скидкой тебе на почту

Твоя лекция отправлена! Жди скидку на почте. Есть еще материалы? Загрузи прямо сейчас

Загрузить еще лекции

Поделись лекцией и получи промокод на скидку 30% на платформе Автор24

Заполни поля и прикрепи лекцию. Мы вышлем промокод со скидкой тебе на почту

Твоя лекция отправлена! Жди скидку на почте. Есть еще материалы? Загрузи прямо сейчас

Источник: spravochnick.ru

Формирование ценовой политики предприятия

Цель деятельности коммерческого предприятия – извлечение прибыли. Доход компания получает за счет реализации товаров и услуг. Продажа может быть как оптовой, так и розничной. Ключевым фактором, влияющим на успех реализации, является стоимость продаваемого продукта. Определение стоимости зависит от ценовой политики предприятия.

Что представляет собой прибыль предприятия?

Понятие ценовой политики предприятия

• Влияние стоимости на конкурентоспособность компании.
• Шансы организации выиграть в «ценовой войне».
• Разумность выбранной ценовой политики в отношении новой продукции.
• Изменение стоимости на основании жизненного цикла продукта.
• Возможность установления различных базисных цен.

Для формирования стоимости допускается выбрать компанию, схожую по характеристикам с предприятием. Она оценивается на предмет соотношения издержек к прибыли.

Главные цели ценовой политики

Рассмотрим главные цели ценовой политики компании:

1. Продолжение деятельности организации. Предприятие осуществляет свою деятельность под влиянием таких угроз, как лишние мощности, высокая конкуренция, резкое изменение спроса. С частью этих рисков можно бороться путем снижения стоимости. Однако уменьшение цены должно быть таким, чтобы полученный доход покрывал издержки. Эта цель ЦП считается краткосрочной.
2. Краткосрочное увеличение прибыли. Иногда стоимость на товар изменяется для максимального извлечения прибыли. Часто такая цель ставится в рамках переходной экономики. Это краткосрочная задача. В долгосрочной перспективе такая цель не используется, так как значительное повышение стоимости не даст выиграть в конкурентной борьбе.
3. Краткосрочное увеличение продаж. В этом случае стоимость на товар, напротив, снижается. Привлекательная цена позволяет увеличить объем сбыта. Альтернативный вариант – назначение комиссионных для посредников, что также помогает повысить продажи. Данная мера позволит извлечь максимальную прибыль, а также завоевать долю в рынке.
4. «Снятие сливок». Данная мера актуальна в том случае, если компания реализует новую продукцию. В этом случае назначается максимально высокая стоимость. Если продажи начинают падать, стоимость незначительно снижается для обеспечения оборота.
5. Долгосрочное увеличение прибыли. Одна из действующих стратегий – формирование имиджа компании, которая выпускает исключительно качественную продукцию. Если клиент уверен в качестве продукта, он будет готов приобретать его по высокой стоимости. Это позволит добиться долгосрочной максимизации прибыли.

Для установления оптимальной ценовой политики ставится одна цель. Подбирается она в зависимости от особенностей конкретного предприятия, его конкурентов.

Разновидности ценовой политики

На практике применяются эти формы ценовой политики:

1. Политика высоких цен. При появлении нового товара на рынке устанавливается максимально высокая стоимость. Актуально это только для действительно новой продукции, которая пользуется спросом и защищена патентом. Стоимость постепенно уменьшается в том случае, если замечено снижение спроса.
2. Политика низких цен. Актуальна в том случае, если компании нужно быстро войти на рынок и завоевать свою долю. Подходит для стимулирования спроса. Применяется на рынках с увеличенным объемом производства, повышенной эластичностью спроса. Издержки компании покрываются за счет того, что продажи товара по небольшой стоимости максимально увеличиваются.
3. Политика дифференцированных цен. Средняя стоимость продукции меняется под влиянием надбавок, скидок. Каждому сегменту потребителей предлагается отдельная стоимость на товар.
4. Политика льготных цен. Компания получает возможность привлечь новых клиентов за счет льготных предложений. Этот способ подходит для расширения рынка сбыта.
5. Политика гибких цен. Стоимость определяется в зависимости от возможностей потребителей. Довольно часто изменяется.
6. Политика стабильных цен. В этом случае цены не меняются в течение длительного времени. Подходит для товаров повседневного спроса.

Перед установлением конкретной ценовой политики нужно внимательно отслеживать изменения цен на товары на рынке. Перед выбором стратегии нужно принимать во внимание внутренние (специфика предприятия) и внешние (особенности рынка) факторы.

ВАЖНО! Выбранная политика время от времени меняется. Нельзя выбрать одну стратегию и пользоваться ей десятилетия. Политика определяется в зависимости от внешних факторов, которые постоянно меняются.

Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия

Не существует объективно идеальной ценовой политики. Эффективность ее определяется в зависимости от целого ряда факторов. Рассмотрим факторы, влияющие на ЦП:

• Тип рынка, в рамках которого функционирует компания. Если это рынок совершенной конкуренции, роль ЦП является минимальной, так как компания не властна над ценой. Минимальна также роль ценовой политики в условиях монополии.
• Эластичность спроса. Она может быть прямой, перекрестной, зависящей от дохода.
• Размер компании, число подразделений в ней, имеющийся капитал.
• Если организация выпускает потребительскую продукцию, она имеет большее влияние на ЦП, в отличие от компаний, занимающихся выпуском производственных товаров.
• Свобода влияния на цену у маленьких компаний ограничена.
• Каналы распределения товаров. Производитель продукции может сам заниматься реализацией товара, а также использовать для этого посредников. В первом случае влияние компании на ЦП более высоко.
• Рыночный сегмент.
• Географический район.
• Наличие инфляции.
• Размер налогов.
• Степень вмешательства в деятельность компании государственных органов.

Эффективность ценовой политики зависит не только от усилий компании, но и от множества других предприятий. Не все организации могут влиять на стоимость. Наименьшая результативность ЦП наблюдается у малых компаний с большим налогообложением, в деятельность которых вмешиваются государственные структуры.

Как определить эффективность ценовой политики?

Эффективность ЦП компании определяется следующими путями:

• Соответствие выбранной ценовой политики финансовой стратегии организации.
• Реализация поставленных целей. К примеру, компания желает максимально увеличить показатели сбыта. Подбирается соответствующая ценовая политика. По прошествии времени анализируется, насколько увеличился рынок сбыта. Если показатель достиг поставленных целей, выбранная ЦП считается эффективной.
• Успешность реализации продукции. Основная цель использования ЦП – увеличение продаж товара. Если продукцию не удается реализовать по установленной стоимости, ценовую политику нельзя назвать эффективной.
• Гибкость ценовой политики.
• Влияние установленных цен на показатели рентабельности.
• Влияние ЦП на конкурентоспособность организации, укрепление ее позиций на рынке.
• Обеспечение финансовой устойчивости.
• Адекватность стоимости качеству продукции.
• Сбалансированность цен.

При анализе эффективности ценовой политики нужно принимать во внимание основные показатели успешности деятельности предприятия: рентабельность, уровень продаж, конкурентоспособность, увеличение дохода.

Источник: assistentus.ru