Я получил образование маркетолога и долгое время работал в качестве менеджера проектов. Всю свою трудовую деятельность я вынашивал планы по созданию собственного бизнеса. Большинство попыток заканчивались провалом. Однако, одна удачная попытка до сих пор приносит мне прибыль. Она весьма необычна – я сдаю полки своего магазина в аренду.
О моём старте в бизнесе
Движение в найме обычно слишком медленное. Однообразные маркетинговые задачи стали меня утомлять. Я понял, что пора уходить в своё дело. Новый бизнес я открывал буквально по учебнику. Изначально я хотел открыть комиссионный магазин. Стремление было вызвано тем, что я увлекаюсь коллекционированием винтажного фарфора.
Исследование рынка показало, что идея изначально провальная. Их в Москве слишком много.
Причём для исследования было достаточно Яндекса. Поисковик выдал несколько страниц комиссионок. Запросов в Вордстате «как открыть комиссионный магазин» была целая куча, а на Яндекс Карте, можно было убедиться, что и в реале их немало. Наконец, я всё же заехал в несколько комиссионных магазинов и сказал, что хочу открыть такой же в Челябинске.
Попробуем себя в офлайн продажах! Магазинчик «Твоя Полка» — хэндмейд и сувениры со вкусом.
При таком подходе многие из неразговорчивых конкурентов превращаются в доброжелателей. Мне рассказали про минусы этого бизнеса и посетовали на низкую прибыль. Я всё понял и оставил эту идею, как нерабочую.
Х | закрыть
Выходом для меня стала идея магазина «аренды полки». Принцип простой: вы арендуете помещение под магазин, ставите стеллажи, нанимаете продавца и покупаете кассовое оборудование. Всё, как в обычном бизнесе, только без товара. Ведь места на полках вы сдаёте в аренду. В далёком 2015 году я захотел узнать условия размещения товара в таком магазине.
Мне отказали, мотивировав это тем, что места заняты на полгода вперёд. Я был в шоке. Оказывается, идея настолько востребована!
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
О подготовке и рекламе
Консультацию по схеме работы магазина и нужным документам я приобрёл за 2000 рублей в другом таком же магазине поскромнее. Раз у первого магазина есть лист ожидания, то логично, что люди, подписанные на его группу ВК могут там находиться.
И всё же бросаться в дело, не имея бизнес-плана, опрометчивая затея. Я начал изучать конкурента, просчитывать риски и возможную прибыль. Бизнес-план, маркетинговый план и финансовая модель отняли у меня 2 месяца подготовки.
Мастера рукоделия, которые использовали магазин аренды полки для своих изделий в большинстве предпочитали Вконтакте. Моя реклама там запустилась за 2 месяца до открытия магазина. Я потратил на неё 100 000 рублей. Моей целью было заполнить все свои полки.
Источник: f.partnerkin.com
Прибыль от 10 000 рублей в день Много бизнес идеи на сдаче в аренду прокате Очень выгодный бизнес
Полки в аренду как бизнес
Забронируйте
полочку
Это можно сделать тремя способами: через форму для бронирования, через социальные сети или по телефону.
поговорите
с менеджером
Обсудите с сотрудником магазина все нюансы, определите наличие подходящей полочки и договоритесь о времени визита в магазин.
придите
в магазин
Возьмите с собой паспорт и товар. В назначенное время вас будет ждать менеджер, который предоставит договор и поможет оформить полочку.
Забронируйте
полочку
Это можно сделать тремя способами: через форму для бронирования, через социальные сети или по телефону.
поговорите
с менеджером
Обсудите с сотрудником магазина все нюансы, определите наличие подходящей полочки, пришлите скан паспорта и оплатите аренду переводом.
поговорите
с менеджером
Обсудите с сотрудником магазина все нюансы, определите наличие подходящей полочки, пришлите скан паспорта и оплатите аренду переводом.
Какой товар продавать у нас?
товары
ручной работы
Различные удивительные вещицы (украшения, аксессуары, декор, подарки, сувениры и т.д.), созданные умелыми руками с душой, и именно за такой товар и любят нашу сеть сотни тысяч наших покупателей
винтаж и коллекционные
предметы
Значки, монеты, фото-техника, виниловые пластинки и прочее — именно из-за того, что на наших полочках присутствует такой товар, мы, в том числе, и называем себя «магазин-барахолка»
Косметика
и съедобные товары
Чтобы мы смогли принять такой товар на продажу, мы должны быть уверены в качестве и попросим вместе с товаром предоставить и документы (сертификаты или декларацию о соответствии)
Часто задаваемые вопросы
Должен ли я платить налоги «арендуя» полку и продавая на ней товары? Вы отправляете данные в налоговую?
Речь в первую очередь идет о том, что это за товары? Если речь идет о продаже собственного имущества, то наш клиент вовсе не обязан оплачивать налог на такие продажи, при условии что в пределах одного календарного года сумма таковых продаж не превысила отметку в 250 000 рублей. Если же речь идет о продаже товаров ручной работы «на потоке», то в связи с тем, что согласно законодательству магазин не может выступать налоговым агентом и оплачивать налог за клиента, каждый «арендатор» полочки решает сам для себя, позволяет ли объем его продаж считать себя условным «предпринимателем» или «самозанятым» и оплачивать налог. Мы не отправляем данные о продажах физических лиц, но если вы хотите сотрудничать с магазином, как ИП или самозанятый, то мы сможем это сделать, а вы сможете отчитаться в налоговой за свои продажи.
Как я узнаю о продажах?
Если вы оставите нам свой адрес электронной почты, то по завершению каждого рабочего дня мы будем присылать вам отчет о продажах за день!
Кто несет ответственность за порчу или утрату (кражу) товаров в магазине?
Магазин несет полную материальную ответственность за сохранность товара, кроме этого, зал оборудован камерами видеонаблюдения, а сотрудники четко проинструктированы, как осуществлять контроль за залом таким образом, чтобы свести к минимуму такие неприятные случаи. По опыту работы всех магазинов сети нужно сказать, что не смотря на то, что везде у нас открытая выкладка и что это подразумевает такую возможность, глобальной проблемы с воровством нет и скорее, такие случаи все-таки досадные исключения, но беспокоиться мастеру не стоит.
Можно получать выплаты за проданный товар на карту?
Если к выдаче числятся деньги, то на полочке проданы какие-то товары, а значит следует пополнить ассортимент и, как правило, получается, что выдача производится в один момент с тем когда мастер приезжает пополнить полочку. К тому же, выдача денежных средств производится с заполнением обязательных бухгалтерских документов, поэтому денежные средства мы выдаем именно в наличной форме под подпись. Получить деньги на карту можно только если вы сотрудничаете с магазином, как самозанятый или ИП, при этом отдельно оплачивается стоимость перевода по тарифам банка, а в налоговую инспекцию отправляются данные о продажах.
Можно ли ознакомиться с договором заранее?
Так как печатная форма договоров формируется автоматически из программы, выслать договор заранее нет технической возможности, но безусловно, непосредственно перед заключением договора мы не только предоставляем сам договор для ознакомления, но и рассказываем о всех основных нюансах по тексту. Вы можете задать все интересующие вопросы сотруднику магазина, прочитать основные условия (выше по тексту) или дождаться визита в магазин и прочитать полный текст на месте. В договоре нет никаких жестких условий и «подводных камней», прямо сейчас по этому договору работает более 3000 мастеров.
Мой товар смогут вернуть после покупки?
Возвраты в наших магазинах крайне редки, но мы, как и любая торговая организация, подчиняемся Закону о Защите Прав Потребителей. В случае, если покупатель хочет вернуть товар надлежащего качества, мы будем обязаны принять его, конечно, при условии сохранения его товарных свойств. Если на товаре обнаружатся повреждения или даже просто следы эксплуатации, мы совершенно обосновано сможем отказать покупателю в возврате. То есть возврат товаров надлежащего качества возможен только в том случае, если товар объективно обладает свойствами, позволяющими вернуть его на полку для продажи.
Как продвигается проект? Какая работает реклама?
Наш проект задействует огромное число рекламных инструментов: это и реклама в сети, конечно (в крупных пабликах, таргетированная и контекстная реклама, реклама у топовых городских блогеров и т.п.), это реклама на улицах города с помощью промоутеров, реклама по ТВ и многие другие направления. В сети действует система лояльности (скидочные карточки), а обладателями таких карт являются более 240 тысяч человек. Магазин на постоянной основе уделяет много внимания и уровню сервиса, постоянно проводя обучение и контроль работы сотрудников магазина. Для того, чтобы продажи были на уровне, мы делаем очень многое!
Сколько людей обычно заходит в магазин в день?
Так как мы всегда выбираем помещения в самых оживленных точках города, мы точно не жалуемся на объем посетителей, а правильно применяемые рекламные инструменты усиливают этот эффект. Тут нужно заметить, что вопрос больше в ассортименте и качестве товара конкретного арендатора, ведь даже самая оживленная улица не поможет продать товар сомнительного качества, к примеру. Так и у нас, если товар арендатора интересен, а цена назначена разумная (при этом не обязательно низкая, а именно разумная), то шанс успеха очень велик, потому что магазин точно создает все условия для продажи.
Нужно ли оформлять товар ценниками заранее?
Если у вас есть какие-то красивые собственные ценники, то вполне можно использовать собственные, а мы лишь наклеим на них свои бирки со штрихкодом. Если же готовых ценников у вас нет, то это не обязательно, всё необходимое для крепления ценников у нас есть.
Нужна ли для товара упаковка?
Если продажа товара в «родной» упаковке принципиальна, можно оставить упаковку прямо на полочке и сотрудники продавая товар упакуют его, а если у мастера нет собственной упаковки, то у нас есть и бесплатные пакеты для покупателей и платная подарочная упаковка (пакеты и коробки на любой вкус). Под дополнительную упаковку можно арендовать полочку на нижнем ярусе.
Можно ли забронировать полочку с определенной даты?
«Это франшиза, совсем не похожая на другие». Как работает магазин-барахолка «Твоя Полка»
Магазин «Твоя Полка» — это проект, который работает по принципу аренды полок для всех желающих. Вы арендуете полку в магазине за небольшую плату и выставляете товар на продажу, а все остальное — реклама, ведение учета, оформление чеков, работа с банками — за вас делает магазин.
Первый появился в Брянске в 2014 году, а сегодня его представительства есть в 20 городах страны, в том числе и в Курске. В нашем городе магазин-барахолку открыли сестры Ирина и Галина Милен.
Как вам пришла идея запуска магазина в Курске с такой концепцией?
Галина: Началось все с того, что спустя 10 лет работы сотрудником в отделе доставки, Ирина захотела открыть свое дело, искала идеи для бизнеса и наткнулась на сдачу полок в аренду. Как раз незадолго до этого побывала в магазине «Твоя полка» в Орле. Пообщалась с ребятами из франшизы, они помогли на старте и мы начали работать. В феврале 2018 года начали готовить проект и в конце июня уже открылись. Сначала Ира работала одна, а потом присоединилась и я.
Ирина: Открывались на свои средства. У нашего бизнеса категория розничной торговли, а на нее не полагаются субсидии или другие меры поддержки от государства. К счастью, обошлось без кредитов, поскольку такая деятельность приносит доход до запуска, ведь оплату за аренду полок мы получаем до дня открытия. Сначала было непросто.
Впервые мы открылись в «Европе» на Московской площади летом. А лето в нашем бизнесе — период затишья. Праздников практически нет, люди уезжают в отпуска, было мало покупателей и арендаторов. Под конец года уже появились сомнения, не зря ли мы все это затеяли. А потом наступила предновогодняя суета, к нам стали заглядывать чаще в поисках подарков.
И тогда я увидела, что людям это интересно, появился стимул дальше этим проектом заниматься.
Кто ваши покупатели?
Галина: Основной контингент покупателей у нас — семьи, дети и подростки. Есть коллекционеры, которые приходят за монетками. Они уже узнают нас на улице и спрашивают, не завезли ли чего-то нового. Подростки часто заглядывают, потому что у нас есть товары с аниме. Мы таких покупателей очень любим, потому что очень креативные: приходят в костюмах, париках, с ярким макияжем.
Во время тематических фестивалей, вообще, собирались толпы! У нас и продавец поддерживает эту всю аниме-атмосферу.
В работе у нас нет жестких правил, нет дресс-кода, любим креатив: тату, косички, яркие аксессуары. Когда искали продавца, в объявлении даже писали: «Нормальным просьба не беспокоить». То есть, искали человека такого же, как наш магазин — необычного, не боящегося чего-то странного и немного безумного.
А еще сюда можно прийти как на выставку, чтобы просто поразглядывать!
Ирина: Да, по словам наших покупателей, товары здесь можно разглядывать бесконечно. Говорят: «К вам невозможно прийти один раз, нужно вернуться, потому что нельзя все рассмотреть за день».
У нас арендуют полки продавцы со всей России. Мы хотим создать в магазине площадку для людей с вдохновением, которые хотят реализоваться в творчестве. Мы будем стараться их поддерживать. И даже если люди не собираются ничего покупать, мы им с удовольствием рассказываем и про изделия, и про мастеров.
Расскажите о ваших мастерах
Ирина: У нас каждая полка — отдельный арендатор. Здесь есть и хендмейд-товары, и ретро-товары, и коллекционные вещи. Даже б/у вещи, которые лежат дома без дела, можно принести и у нас продать.
У нас есть арендатор, который делает поделки из гаек и болтиков. Он раньше продавал их в Америке, но сейчас из-за сложностей доставки ему пришлось искать другие варианты, он хочет развиться в России.
Еще одна девушка придумала делать секретные боксы, в которые кладет книги и приятные мелочи. Всех подробностей она не раскрывает, но оставляет небольшие подсказки на упаковке. Она уже вышла на другие города, отправила свои боксы в Орел, Рязань, планирует в Брянск. А начиналось все с того, что она просто попробовала, сделала один бокс, и его сразу же купили.
Еще один наш арендатор делает бокалы с настоящими пулями от автомата Калашникова внутри. 23 февраля его полка всегда пустая!
Галина: Еще один мастер делает кукол по фотографии. Подбирает цвет волос, шьёт похожую одежду, и получается маленькая копия ребенка или девушки. У нее, кстати, одна из кукол уехала в Москву для внучки Аллы Довлатовой.
У нас часто арендуют полки подростки. Поскольку у нас можно арендовать полки только с 16 лет, документы оформляют их родители. Одной из самых младших мастеров 13 лет, она делает посуду из глины, очень популярную сейчас.
А какие товары в «Твоей полке» самые необычные?
Ирина: Сложно выделить какие-то полки, потому что каждая — особенная. Много ретро-товаров: монеты, марки, советские открытки, значки, чемоданы, работающие старые фотоаппараты. Ребята из Китая приходили, покупали неоднократно, потому что говорят, что самые лучше фотографии получаются на пленочный фотоаппарат.
Очень необычные товары — игрушки из шерсти. Их делает проректор завкафедры дизайна в ЮЗГУ. Это очень интересная женщина, как мы узнали — звезда Тиктока!
Одна женщина делает кукол из носков. Есть народные куклы-крупенички. Они волшебные — обереги. Относятся к славянской культуре, мастер делает их в определённых условиях, например, на закате, на какие-то праздники. Каждая куколка имеет свою историю.
У нас есть арендатор из Москвы, которая делает украшения с посеребрением, и эти украшения покупает солистка группы «Мельница».
Самый дорогой товар — это маленькая копия Москвича из начала 90-х годов. Такие машинки собирались вручную на заводах, там есть провода, педали, горят фары. Все детали оригинальные! Но она у нас больше как экспонат, который привлекает внимание. Стоит 70 тысяч рублей.
Мастер восстанавливает все из реальных кузовов, но, к сожалению, сейчас мало доноров, деталей сохранилось немного.
Еще в «Полке» есть программа буккроссинга, когда можно принести свою книгу и бесплатно обменять ее на любую из специального ассортимента. Если менять не на что, можешь просто купить понравившуюся за 50 рублей. Если у вас есть ненужные уже прочитанные книги, будем рады обменять или принять в дар.
А еще у нас есть фишка! Каждую среду, даже если у покупателя нет карты нашего магазина, он может получить скидку пять процентов на любые товары. Для этого нужно прочитать стихотворение!
Не думали отделиться от франшизы, начать что-то свое?
Ирина: Нет, потому что это интересная франшиза, совсем не похожая на другие. Здесь люди стремятся не просто развивать отдельные точки в городах, но и продвигать проект в целом. Ощущается поддержка, открытость к помощи и вовлеченность в процесс.
Поначалу многие говорили, что не пойдет, поскольку частыми были случаи, когда магазины с похожим концептом вскоре закрывались из-за невостребованности. Но мы отбросили сомнения и рискнули, поскольку имели очень большое желание развивать свое дело. Как оказалось, не зря. Это постоянно растущий творческий проект, который объединяет огромное количество людей. Мы понимаем, насколько сложно реализовывать ручную работу и как важно оценивать ее по достоинству, поэтому отдаем приоритет для хэндмейда!
Твоя полка
vk.com/tvoyapolka_kursk
МегаГринн, Карла Маркса, д. 68
Источник: morsmagazine.ru
