В последнее время темп роста предпринимательской деятельности постоянно растет. И неспроста. Сегодня достаточно легко открыть свой бизнес при наличии идеи. Только большинство предпринимателей спустя какое-то время закрывают свое дело, потому что не могут выжить на рынке.
К вопросу создания своего продукта (сюда будет входить товар, услуга или работа) нужно подходить основательно.
Что имеется ввиду?
Любая идея – это абстрактное представление чего-либо в каком-то состоянии.
Но эта идея должна иметь и более рациональный характер.
Его она приобретает в процессе анализа рынка, сбора необходимой информации о конкурентах, покупателях и поставщиках.
Результатом такой процедуры будет являться картина этого бизнеса, отвечающая на вопросы:
- Будет ли спрос?
- Есть ли средства?
- Не вытеснят ли конкуренты с рыночной арены?.
Содержание статьи показать
Пошаговый план
Дальше я расскажу о своих личных наработках, которые помогают оптимизировать путь от идеи до реализации. Все рекомендации, которые вы прочтете ниже, получены благодаря реальным примерам, анализу поступков других людей, анализу успеха и краха многих бизнесов.
Все это опыт, который нужно использовать. Одна умная поговорка говорит, что лучше учиться на ошибках других чем на своих собственных. Правда в жизни это не всегда работает, люди очень любят учиться именно на своих ошибках. Особенно что касается создания своего бизнеса, здесь очень многие наступают на одни и те же грабли..
Проверка идеи на прочность.
Большинство людей начинают заниматься бизнесом потому что им нужны деньги, ну а деньги большинству из нас на самом деле нужны чтобы быть свободными.
Любая идея до того как ее начали претворять в жизнь сырая и скрывает очень много различных нюансов. Люди которые создают бизнес, часто попадают в ловушку позитивных ожиданий, этому очень много различных примеров.
Поэтому для сначала попробуйте просчитать вашу бизнес-модель, желательно в конкретных цифрах, как говорится успех кроется на кончиках пальцев.
Не упустите никакой детали.
Самым грамотным вариантом будет разработать бизнес-план, который будет продуман от и до. Нужно проанализировать потребительские интересы, покупательскую способность, конкурентное окружение, альтернативные продукты и многое другое.
Разобраться с тем какие будут юридические и бюрократические нюансы.
Россия отнюдь не является самой комфортной страной для малого бизнеса, поэтому здесь очень много подводных камней, о которые легко споткнуться и утопить свой корабль успеха.
Желательно открывать бизнес, о котором вы много знаете, который Вам отлично знаком, в этом случае Вы совершите минимум ошибок. Влезать в дело о котором вы очень мало знаете, весьма рискованное мероприятие.
Идеи для бизнеса бывают разные , вам главное взять правильный ориентир, не думайте о том сколько вы сможете заработать денег, подумайте о том какую пользу вы принесете людям. И тогда вопрос зарабатывания денег решится само собой.
Проанализировать целевую аудиторию.
То есть тех кому вы собрались продавать.
Задайте себе несколько вопросов:
- какую проблему решает ваш продукт или услуга,
- кто эти люди, которые готовы заплатить вам деньги.
- что их волнует
- почему они должны купить именно у вас
Если есть возможность поговорите с потенциальными клиентами, обсудите с ними то как они принимают решения прежде чем купить, что для них важно и какие факторы являются решающими.
Посмотрите как люди ищут ваш товар или услугу в интернете, почитайте отзывы, обсуждения на форумах, комментарии к тематическим видео или постам в социальных сетях.
Проведите полноценный маркетинговый анализ по выявлению потребностей и факторов принятия решения вашей целевой аудитории.
Возможно вы сможете вашу аудиторию разбить на несколько групп, которые будут отличаться между собой по критериям принятия решения.
Например если взять такой продукт как ноутбук.
То среди людей которые хотят купить ноутбук, будет несколько различных групп:
- с одной стороны люди которым нужен офисный вариант,
- студенты которые могут искать бюджетный вариант,
- геймеры для них будет важна высокая производительность и хороший экран, а стоимость будет на втором месте.
- Бизнесмены
- Люди покупающие ноутбук ребёнку или в подарок.
Из группы людей интересующимся покупкой ноутбука можно выделить более 10 различных сегментов. Для каждого из них будет иметь важность различные факторы, все это нужно учитывать при разработке стратегии продвижения вашего продукта.
Также нужно понимать как люди будут воспринимать ваш товар или услугу и почему не будут покупать.
Например я часто покупаю пиццу.
Я делаю свой выбор ориентируясь на то, что пиццерия находится рядом, пицца вкусная, обслуживание приятное, ну а цена за пиццу, которая в среднем выше чем у других, волнует последнюю очередь.
Также и вы проанализируйте как делаете выбор в отношении определенных продуктов и услуг, сколько там эмоций, а сколько логики. Это Вам сильно поможет понять как ваши потенциальные клиенты будут делать свой выбор.
Проанализировать конкурентов
Пройдитесь по вашим основным конкурентам, это сделать достаточно просто они всегда на виду. Узнайте какие у них цены, какие преимущества, как они пытаются продать, какие слабые и сильные стороны.
Часто бывает что конкуренты устраиваться новые войны, начиная снижать цены чтобы привлечь максимальное количество клиентов. Это не самый лучший вариант. Старайтесь брать другим, качеством, скоростью, доставкой, обслуживанием, но не низкими ценами.
Скорее всего вас постоянно будут сравнивать, это происходит и в интернете и в оффлайне. Часть аудитории будет искать что подешевле. Другие будут ориентироваться на качество.
Сделайте сравнение с конкурентами и измените свой бизнес так, чтобы выигрывать в глазах покупателей, найдите уникальную особенность, которая поможет вам выделяться на фоне други х.
Продумать упаковку
Если раньше товар покупали потому что он качественный, то сейчас ситуация не такая, главным свойством является упаковка.
Если продукт хорошо презентовали, классно описали, у него отличное упаковка, то люди начинают его хорошо покупать.
Поэтому сейчас реклама это основной двигатель торговли.
Если Вы хорошо упакуете свой товар, то продажи у вас будут на высоте. Поэтому этот пункт моего пошаговый плана развития бизнеса с нуля нужно продумать самым основательным образом.
Упаковка это прежде то какими свойствами о обладает, как он оформлен, какой у него дизайн, это очень много различных внешних факторов, которые создают соответствующие эмоциональное впечатление.
Маркетинг, реклама, тестовый запуск
Когда у вас готов бизнес план, вы понимаете свою целевую аудиторию, проанализировали конкурентов и обошли их, продумали все до мельчайших деталей. Тогда вы можете приступить к формированию маркетинговой стратегии и запуску первой тестовой рекламной кампании.
Запустите тестовую в рекламную кампанию, чтобы проверить то как люди будут конвертироваться в покупателей. Проще всего это сделать в интернете, Вы можете обратиться ко мне и я всё организую.
Дополнительные рекомендации
Мозговой штурм.
Для облегчения процесса анализа можно на листке бумаги нарисовать три круга, расположенных треугольнику.
Первый это «мечтатель», второй – «реалист», третий – «критик».
Мечтатель отвечает за генерацию любых идей, при этом не стоит ограничивать себя в фантазиях. Далее включается реалист, который задает вопрос мечтателю: «А есть ли возможность это сделать?».
Тут расписываются ресурсы, которые необходимы, а также которые уже есть. И крайним подключается критик, который спрашивает:
«А будет ли это востребовано?».
Этот вопрос подразумевает аргументированный ответ.
После прохождения идеи через три фазы, стоит сделать вывод о целесообразности и возможности проекта. Если что, выводом может быть новая идея, которая также должная пройти через три ступени.
Что дальше
Когда будущий миллионер проанализировал свои мысли, встает вопрос что конкретно делать и где продвигать идею.
В первое время можно работать, никак не регистрируясь. Что касается продвижения, то тут вопрос решается довольно простым выбором – социальные сети и Интернет.
Сегодня эти два элемента составляют одну из больших частей нашей повседневной жизнь и то, как не здесь можно встретить своих будущих покупателей.
Придумайте запоминающееся название, которое будет легко набрать в поисковике, заведите аккаунт в одной социальной сети, желательно в Инстаграм.
В наши дни становится популярным бизнес, у которого есть лицо. По сути, если подумать, то мы погружаемся в эпоху, когда существовали мануфактуры, товар каждой из которых уникален и имеет свои особенности, но у нас есть более благоприятные условия для развития бизнеса.
Еще один вопрос, который может касаться начинающего предпринимателя – это мотивация. Никаких рамок, упреков и дедлайнов, но почему-то все равно тормозим.
Такая проблема, к сожалению, возникает тогда, когда человек несколько лет уже имел опыт работы на одном рабочем месте, и постоянно была какая-то система вокруг него.
А в бизнесе каждый сам за себя и тут необходимо управлять самим собой. Человеку свойственно перегорать, когда он уже долго находится на рынке. Все эти факторы влияют на мотивацию предпринимателя, но каждый находит и применяет разные методы для некой подзарядки.
Иногда стоит дать только один пинок и человек уже перестает быть прежним. Не стоит тормозить или боятся быть не признанным. От бездействия может стать еще хуже. Поэтому воплощайте свои идеи, но не забывайте про требования рынка здесь и сейчас.
Источник: dramtezi.ru
Пошаговый алгоритм создания бизнеса
В этой статье я расскажу Вам об общем алгоритме создания собственного бизнеса по продажам в интернете. В следующих статьях мы более подробно рассмотрим каждый из пунктов алгоритма и возможные схемы работы. На данном этапе нам просто нужно хорошо представлять себе, что нас ждет.
- Выбираем товар с помощью анализа: что продается, где закупить, есть ли в наличии на складах, есть ли хороший сайт под этот товар.
- Выявляем целевую аудиторию и делаем сайт и рекламу под целевую аудиторию. Например, если мы продаем браслеты пандора, то не нужно пытаться продать их мужчинам (есть вариант “купите это в подарок своей девушке”, но лучше все-таки напрямую продавать женщинам). Также не нужно пытаться продать скейты сорокалетним мужчинам, наша аудитория в этом случае – молодежь. Все эти темы уже давно изучены до вас и за вас, нужно просто немного в это вникнуть, чтобы продавать товар людям, которым он действительно нужен.
- Делаем тестовую рекламную кампанию для нашего товара, сайта.
- Получаем заказы и прозваниваем клиентов
- “Дожимаем” клиентов, чтобы они выкупили свои заказы
- Собираем данные по тесту: количество заказов, расходы, просчитываем, насколько нам это выгодно.
- В соответствии с полученными результатами корректируем свои действия (меняем товар или редактируем рекламную кампанию, оптимизируем расходы и т.д.). Желательно проанализировать и попробовать что-либо поменять по необходимости во всех пунктах алгоритма, потому что если результат нас не устроил, значит мы что-то сделали не так и нужно понять, что именно нужно исправить. Если нас все устраивает, мы продолжаем работать по тому же алгоритму.
Важно! Мы закупаем товар только после того, как мы все это сделали и получили устраивающий нас результат.
Далее мы расширяем рекламные каналы по необходимости, отдаем рутину на аутсорсинг либо своим сотрудникам, масштабируем бизнес (увеличиваем количество заказов, трафика, сайтов) и собираем прибыль
Хотите запустить продажи на маркетплейсях и не думать о кризисах?
Запишитесь на бесплатный мастер-класс!
Маркетплейсы 2023: продавай даже в кризис
13 марта 2021 • 00:00 Мск —>
Как зарабатывать от 100 000₽ на автомате с учетом текущей ситуации в мире: выбор товара, расчёт прибыли и тонкости продаж на маркетплейсах
- ПОДЕЛИТЬСЯ
- Александр Федяевважная информацияпланируем бизнеспошаговый алгоритмпродажи через одностраничникитоварный бизнес
Источник: 1academy.pro
Пошаговый алгоритм создания бизнеса в интернете
Конечно, обычно как такового выбора идеи нет – т.к. скорее всего вы будете делать то, что вам очень интересно. То, о чем вы думаете, то, во что вы верите! И это правильно. Но когда вы рассматриваете несколько вариантов реализации проекта – это может быть одна и та же идея, только под разным углом, или совсем разные проекты – настоятельно рекомендую вам ответить на такие вопросы.
– Интерес. Мне реально искренне интересно этим заниматься? Мне интересно будет делать этот проект круглыми сутками и по выходным?
– Польза. Этот проект приносит реальную пользу людям? Какую пользу?
– Деньги. На этом можно заработать? Сколько?
– Целевая Аудитория. Кто мои клиенты? У них есть деньги?
– Постоянные продажи. Мои клиенты одноразовые? или они будут нуждаться в моем продукте ежедневно/ежемесячно/ежегодно?
– Время на реализацию. Какое нужно время чтобы сделать первую минимальную версию продукта?
– Цели. Чего я хочу получить через 6 месяцев? через 12 месяцев?
– Коллектив. Какие люди мне потребуются для реализации первой версии продукта?
Вот то самые важные вопросы на которые надо ответить себе честно.
Шаг. Набираем команду
Ваша команда
Минимальный состав для успешной команды:
– Программист – 1шт. Собственно делает сам продукт.
– Вебмастер – 1шт. Делает сайт, оптимизирует, верстает.
– Копирайтер-маркетолог – 1шт. Пишет тексты для сайта и занимается размещением различной рекламы.
– Менеджер технической поддержки – 1шт. Отвечает на вопросы пользователей, делает аналитику клиентов – боли клиентов, запросы клиентов. Делает то что называется сейчас модным словом «кастомер девелопмент»
– Руководитель команды. Ставит задачи для всех участников проекта, контролирует выполнение и думает о развитии вцелом.
Конечно, в реальной жизни это может быть один человек!:) Так называемый «человек-оркестр» и швец и жнец и на дуде игрец. Человек который может все!:)
Но со временем эти функции надо четко разделять по разным людям, иначе роста бизнеса не будет.
Когда мы с братом начинали – мы оба занимались программированием – оба делали продукты, потом вместе сделали сайт, отвечали на вопросы клиентов – но это было контр – продуктивно.
Поэтому я занялся сайтом, поддержкой клиентов, маркетингом и остальным продвижением, а брат сфокусировался на разработке. Тогда мы занимались проектом MultiSet (программа для автоматической установки ОС Windows)
Методология организации работы
Для управления командой существуют разные подходы, разные методологии. Классический подход – раздать задачи всеми ждать их реализации, периодически «пиная» исполнителя и спрашивая – «ну что как идут дела?»:) Есть более эффективные способы организации работы команды программистов, маркетологов и остальных участников вашей команды.
У нас в команде мы стараемся применять методологию «скрам» (от английского слова SCRUM).
Суть методологии «Скрам»
– Все задачи которые выполняет сотрудник должны быть оценены, максимальная оценка 7 часов – иначе задачу бить на части.
– У каждого сотрудника должен быть план на день по часам.
– Задачи ставятся или разбиваются так чтобы можно было каждый день показать завершенный результат.
– Каждый день сотрудник должен выдавать законченный результат (то что можно показать или передать другому сотруднику или клиенту). Бета билды, они выходят не зависимо от размера результата (1 маленький исправленный баг – это тоже результат). Если нет билда с изменениями – значит результата работы нет
– Нагрузку планировать исходя из следующего графика:
ПН – 5 часов (потому как в понедельник провдится собрание)
ВТ – 7 часов (час резерв)
СР – 7 часов (час резерв)
ЧТ – 7 часов (час резерв)
ПТ – 5 часов (остальное время – резерв)
– Если неизвестно сколько времени займет задача, то это задача является исследовательской – соответственно нужно ставить вопрос так: «Сколько тебе времени нужно чтобы разобраться в этом вопросе?» Исследовательские задачи четко ограничивать по времени. Помнить, что в итоге исследование – это оценка по времени у задачи, то есть само по себе исследование не является результатом.
– Ежедневно (кроме дня на которое назначено еженедельное собрание) проводить планерки с сотрудниками в 9:00. Каждый сотрудник отвечает на три вопроса:
– Что сделано ВЧЕРА? (какие законченные результаты, если исправлено много багов – то просто называть количество)
– Что будешь делать СЕГОДНЯ?
– Что мешает делать план, какие есть проблемы?
– Планерку ведет самый компетентный (технически грамотный) сотрудник отдела.
– Задача руководителя следить чтобы люди говорили РЕЗУЛЬТАТАМИ работы, а не рассказывали о том как они долго и упорно трудились. Решать возникшие вопросы и проблемы.
– Если задача вышла за рамки оценки или в процессе работы становится понятно что оценка не верна, то сотрудник обязан немедленно остановить все работы по данной задаче и немедленно сообщить об этом руководителю отдела разработки. Далее уже по обстоятельствам руководитель либо продлевает срок остальные задачи сдвигает, либо переносит эту задачу на другой день.
– Еженедельно каждый из сотрудников должен показать какие у него результаты за неделю – скриншоты проделанной работы, либо показать на устройстве.
Есть и визуальные инструменты которые помогают наглядно видеть, что происходит в проекте. Для этого на большой доске (мы ее называем информационная доска или канбан доска) размещаются карточки на которых написано что сделать. Все карточки распределены по столбцам:
– Беклог. Тут расположены все что надо сделать
– Спринт. Тут расположены карточки которые необходимо сделать за неделю.
– В работе. Тут расположены те карточки которые именно сейчас в работе.
– Сделано. Тут карточки которые выполнены.
В нашей компании эта доска выглидит примерно так:
Планируем структуру вашей компании.
Когда вы находитесь в начале пути, то вы скорее всего один или вдвоем. Но нужно понимать, что таким составом горы не свернуть, вам по-любому потребуется команда. По началу конечно, вы с другом будете делать абсолютно все и программировать и сайт настраивать и рекламу и веб сайт и общаться с пользователями… Но это только в самом начале пути – для роста продаж вам потребуется отстраивать команду. Для этого нужен план построения команды – структура вашей организации.
Структура организации должна отражать все задачи которые решает ваша компания. Нарисуйте идеальную картину как вы видите вашу организацию, какие сотрудники у вас будут, какие отделы, что они будут производить, как будут взаимодействовать.
Приведу пример нашей структуры компании:
Скачать файл со структурой компании ЛидерТаск можно по ссылке указанной в приложении к книге.
Схема структуры компании.
Схема структуры компании (ее еще называют Организующей схемой компании) – это чёткий план построения компании. В буквальном смысле это – схема компании, которая позволяет каждому сотруднику знать свою должность (свой пост), Ценный Конечный Продукт (ЦКП), который он должен производить, статистики поста – как и сколько он должен производить, определять, к кому обращаться по тому или иному вопросу, направлять задачи (приказы) по правильным направлениям – на нужные посты, знать продукт компании и цели.
Источник: cyberpedia.su