Пошив постельного белья как бизнес моя история

Мы производим продаём постельное и столовое бельё из льна через интернет-магазин «Эколён».

С чего начался проект

В 2011 году, когда я работал в банке, мне стало скучно. Тогда уже я смотрел «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым».

Параллельно моя мама, которая всегда работала с тряпками, рассказала, что её работодатель открыл магазин с льняным текстилем для туристов в Костроме. Она отметила, что люди хорошо берут товар. А я не понимал, зачем для этого ехать в Кострому. Мне самому нравилось спать на льне, и я понимал, что по крайней мере постельное бельё создаёт положительный клиентский опыт.

Я взял 60 000 рублей и пошёл в IT-компанию, чтобы сделать сайт. Потом к своей идее я добавил 20 000 рублей — для отрисовки проектов.

С какими сложностями столкнулись и как их преодолели

1. На начальном этапе мы долго думали, как снять красиво бельё, чтобы его захотелось купить. Во-первых это долго, во-вторых дорого. Проблема усугублялась тем, что лён мнётся и, чтобы придать ему вылизанный презентабельный вид, потребуется немало усилий. Но я понимал, что неважно, как он выглядит. Главное, что спать на нём приятнее и служит он дольше. В итоге придумали нарисовать 3D-модель интерьера в 3ds Max и «натягивать» на неё текстуры ткани, которую мы сканировали на обычном сканере. Пока с нами работал классный тридэшник, картинка получалась очень красивой.
2. На второй год нашу модель скопировали ребята, которые разрабатывали нам сайт. Они видели, что наши продажи растут, и подумали, что можно покупать оптом текстиль и так же продавать его через интернет. Я был в шоке от такой подставы и, спешно забирая пароли, побежал к знакомому айтишнику, с которым мы до сих пор допиливаем и продвигаем сайт. Потом, конечно, наши конкуренты прогорели, потому что нужно следить за качеством ткани и пошива, держать склад или шить очень быстро, чтобы быстро отправлять заказы.
3. Самая главная проблема в том, что все, кто работает в проекте, совмещают это с другой или основной работой. Я занимаюсь стратегией и финансами, но работаю в банке. Мама занимается закупками ткани и пошивом, но работает в той же фирме.

Жена, которая рисует в фотошопе и на которую оформлено ИП, тоже работает. Не работает только родственница, которая сидит на телефоне и отправляет посылки. В результате мы все занимаемся проектом по остаточному принципу.

В результате третьей — главной — проблемы сайт с 2011 года морально устарел, там нет мобильной версии, а для поисковиков сейчас это не комильфо. По количеству ассортимента конкуренты тоже нас обошли на порядок.

Я всегда думал, что лучше меньше, да лучше, но в поисковой выдаче сайт с большим количеством ассортимента при прочих равных всегда будет выше.

Про деньги

Первоначально мы вложили 80 000 рублей. Мы тратились на машины, расширение ассортимента, аренду помещения. Сейчас требуется модернизировать сайт, расширить ассортимент. Инвестиции нужны всегда.

В 2016 году выручка составила 4,5 млн рублей при рентабельности 20%. Потом всё пошло на спад: и продажи, и рентабельность. В 2018 году продали на 3,2 млн, рентабельность снизилась до 15%. В этом году — ещё меньше.

Планы на будущее

Нам скоро десять лет, не хотелось бы остаться в истории. Товар хороший, и куча положительных отзывов на сайте и «Яндекс.Маркете» тому подтверждение.

Но сам по себе рынок льняного постельного белья очень узкий, а, чтобы продвигаться в постельном белье, нужны большие инвестиции, да и не факт, что люди поймут ваш продукт.

В нашей целевой аудитории мы останемся, но нужно модернизировать сайт, увеличить ассортимент, сделать бренд с красивой экоупаковкой — тогда продажи пойдут вверх, при условии что доходы у людей перестанут падать. Всё-таки льняное постельное бельё — это не товар первой необходимости. Хотя, мне кажется, выгоднее купить льняное, чем хлопок, который порвётся после нескольких стирок.

Не так давно нам предлагали поставлять бельё на экспорт, но мы решили, что сначала надо с внутренним рынком разобраться.

P. S.

Недавно смотрел ролик, где Арни Шварценеггер говорит, что больше всего в жизни он ненавидит план Б. Нас погубил план Б, потому что, если бы сразу уйти с работы и посвятить все силы магазину, можно было бы достичь большего и выйти в лидеры рынка.

С другой стороны, что такое лидер на таком маленьком рынке? Может, оно и лучше, что мы сохранили свою работу по найму в кризисное время.

Источник: secretmag.ru

Примеры бизнес планов по производству текстильной продукции

Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект.

Бизнес план по швейному производству

Данным проектом швейного производства полного цикла рассматривается работа на местном (локальном) рынке с преимущественной ориентацией на клиента, принадлежащего к среднему классу, а также работа с заказами коммерческих фирм (рестораны, гостиницы, базы отдыха), работа с государственными и муниципальными учреждениями.

Бизнес план по пошиву постельного белья

Целью проекта является создание ателье по пошиву постельного белья трех видов: наволочки, пододеяльники и простыни. Основными потребителями производимых швейным ателье товаров станут частные лица, а реализацию будут производить магазины, в ассортименте которых присутствует постельное белье. Для организации производственного процесса необходимо 2 сотрудника с навыками швеи-закройщика при условии участия самого предпринимателя в деятельности организации (в качестве закройщика/швеи).

Источник: xn——8kcculg1apebaav2a.xn--p1ai

Бизнес на постельном белье: бизнес-план, пакет документов, плюсы, минусы и рентабельность

Бизнес на постельном белье: бизнес-план, пакет документов, плюсы, минусы и рентабельность

• 8 Ноября, 2018
• Бизнес планы
• Федорова Виктория

Человек, который отлично шьет, может свободно получить от этого занятия хороший доход. К одному из прибыльных и доступных видов бизнеса можно отнести пошив постельного белья. Подобный товар пользуется огромным спросом, поэтому начинающие предприниматели выбирают такое направление деятельности. Как организовать бизнес на постельном белье?

Как организовать бизнес на пошиве постельного белья

Выделяют несколько форматов организации деятельности:

Пошив постельного белья на дому. Оптимальный вариант для старта, предполагающий минимум затрат, наличие комнаты в 20-30 квадратных метров, швейной машинки, оверлока и утюга

Пошивочный цех в отдельном помещении. Потребует дополнительных затрат на покупку оборудования и оплату аренды помещения минимальной площади от 40 квадратов и найма персонала из 2-3 швей

По целевому назначению можно организовать:

пошив комплектов постельного белья разной ценовой категории для всей семьи изготовление отдельных предметов постельных принадлежностей: наволочки, простыни на резинке, пододеяльники, лёгкие пледы пошив постельного белья на заказ для частных клиентов или отелей, санаториев, детских учреждений изготовление подарочных комплектов премиум и люкс класса

В зависимости от ценового сегмента:

бельё низкого класса ценой до 1 тыс. руб. постельное среднего класса 1-2 тыс. руб. премиальный класс стоимостью 2-7 тыс. руб. постельное бельё класса люкс по цене свыше 7 тыс. руб.

Статья в тему: Как привлечь водителей в таксопарк. Заработок на привлечении водителей в яндекс такси

На начальной стадии оптимально шить бельё низкого и среднего класса, в дальнейшем расширяя ассортимент более дорогими изделиями.

Сделать производство безотходным позволит пошив из остатков ткани прихваток, носовых платков, салфеток и подобных вещей.

Определившись с формой ведения бизнеса, приступают к проработке дальнейших шагов.

Что делала дальше

Потом я создала группу в ВК. Составила портрет своей целевой аудитории, вот что получилось: регион России — г. Смоленск (исключение – область) пол – женщина, возраст – 24-35 лет, семейное положение – замужем, есть дети (большое преимущество).

Дальше приступила к оформлению группы, это очень важный этап, вот несколько советов от меня для новичков:

1. В группе важно предоставить больше информации о товарах, размещая их в альбомах. При этом нужно на стене сообщества публиковать ссылки, поскольку не все могут догадаться, что товары находятся именно там.
2. Помогайте клиентам ориентироваться в вашей группе. Создайте удобную и понятную навигацию по товарам и категориям. Я создала не только альбомы, но и кликабельное меню, в котором удобнее ориентироваться подписчикам.
3. Предложите обратную связь клиентам и дайте возможность высказать недовольства или положительные эмоции. Есть много сервисов, которые помогают красиво оформить «отзывы», но можно сделать отдельную тему, предлагая после приобретения клиентам написать, что больше всего им понравилось.
4. Фотографии производителей делайте более привлекательными. Через созданный шаблон в фотошопе я делала цветовые подборки, позволяющие лучше оценить яркость комплектов и игру цвета, такие фотографии набирали больше просмотров.
5. Привлекайте подписчиков акциями и розыгрышами, но не в убыток себе. Этот способ привлечения позволял приводить в группу за сутки по 200-250 человек, которые проявляли хорошую активность в комментариях. Но как правило, все они ищут халявы, поэтому отписывались практически сразу после самого розыгрыша подарков. Стоит ли это того, решать вам. Лично я решила делать подарки только постоянным клиентам и тем, кто заказывал сразу по несколько комплектов.
6. Покупайте рекламу в несильно раскрученных группах и обязательно смотрите на их тематику. Я выбирала разные «мамские группы», паблики для женщин про красоту, моду и т. д. На рекламу потратила за первые 3 месяца 3000 рублей.

Статья в тему: Можно ли заменить стекло на айфоне 4. Дополнительные преимущества обслуживания у нас

Шаг 4. Определяем целевую аудиторию

А что тут определять – в большинстве своем это женщины. Мужчине вряд ли придет в голову бродить по сайтам и выбирать симпатичные комплекты белья. Причем женщины относительно молодые: до 45-50 лет, которые являются активными пользователями интернета и часто заказывают онлайн.

Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.

Отзывы об интернет-магазине постельного белья

• Простота технологии пошива в сравнении с другими изделиями
• Минимальный ассортимент оборудования
• Минимальные навыки персонала для пошива изделий

• Насыщенность рынка.
• Для получения хорошей маржи вам понадобится выход на достаточно большие объемы закупаемой ткани
• Необходимость создания яркой. Красивой и запоминающейся упаковки

Рекомендации моих подписчиков

Олеся Штельц: Половина мам моего города приходит ко мне за покупками. И я очень этим горжусь!

Доброе время суток!
Начинала с постельного белья, так как не было совершенно опыта в швейном бизнесе, а постельное белье казалось посильным. Тем не менее, как оказалось, и в этом деле есть масса нюансов.
Постепенно перешла на изделия для новорожденных. Сделала вывод, что человек может поскупиться сделать покупку для себя, но для ребенка, тем более для новорожденного, тем более для первого — открыт кошелек как родителей, так и бабушек-дедушек и всех прочих родственников.

В данном вопросе самым сложным считаю, и не буду оригинальна, это как найти клиента. Но я для своего города этот вопрос решила.

Статья в тему: Ключевые показатели эффективности маркетингового исследования. Энциклопедия маркетинга

Да, и подробно по пунктам:
Если бы я начинала свой бизнес (первый текстиль для новорожденных) с нуля, первое, чем бы я озаботилась — четкое попадание в клиента. Не надо тратить деньги на рекламу по телевизору, чтобы пропиарить себя на весь город. Если шьешь новорожденку, надо, чтобы о тебе узнала в первую очередь беременная мама. А где ее найти в вашем городе — надо подумать. Я вышла на них через женские консультации своего города.

По ассортименту. Хотелось все для всех. Мое мнение сейчас, его не следует слишком раздувать. Но нужно безупречно быстро и качественно отшивать самое необходимое. Я ограничилась детьми до полугода.

Комплекты на выписку, в кроватку, повседневка — пеленки, распашонки.

По оборудованию и сотрудникам. Начинала с надомниц и бытовых машинок. Нет. Снимите небольшой цех и возьмите сразу промышленное оборудование. Пусть будет только одна швея — ты сама. Про надомниц отдельное замечание. Да — удобно.

Да — используешь только тогда, когда они тебе нужны. Но — получишь заказ назад тогда, когда она его найдет время сделать, а не тогда, когда он тебе срочно нужен. И — ЗАПАХ!
Как с этим бороться, я не знаю. Получаешь изделия назад — и они пахнут — что чем. И куревом, и кошачьей мочой, и лекарствами, и лежалыми тряпками, и едой… Надомниц отбираю по запаху изделий, потом уже по качеству. Сейчас стараюсь набрать постоянных сотрудников. И выбираю только позитивных людей.

Статья в тему: Образцы резюме на работу газпром. Образец резюме на работу в газпром

По конкурентам. Их масса. Но надо искать свою фишку. Я выбрала для себя быть первым в деревне, чем вторым в Риме. Я не мечтаю завоевать все оптовки и завалить Ашан.

Но половина мам моего города приходит ко мне за покупками. И я очень этим горжусь! Да, на меня злятся детские магазины города, но я мамам даю цену, которая интересна им. И получаю от них деньги, которые мне не сможет дать ни одна оптовка.

По тканям. Пришла к выводу — не надо гнаться за ценой — надо гнаться за качеством. Надо ценить свое имя. Сейчас моя забота — найти новых поставщиков интересных тканей. И — следить за новинками на рынке.
И — меньше бояться. Только идущий осилит дорогу.
Если бы я знала, к чему приведет мое желание сшить первую простынку, я бы испугалась, и не начала бы это делать!
Дерзайте, все получится!

Удачи в бизнесе вам, Павел, и всем вашим читателям.
С уважением, Олеся Штельц.

Рынки сбыта и маркетинг

Оптимальными рынками сбыта готовой продукции являются оптовые компании и розничные магазины. Некоторые небольшие производства сотрудничают с детскими садами, гостиницами, домами отдыха, медицинскими учреждениями.

Поиском поставщиков и покупателей необходимо заняться еще до открытия вашего производства. Также, лучше отшить первую партию постельного белья на чужом производстве и организовать ее сбыт. Это поможет объективно оценить спрос на рынке и возможности для развития бизнеса, так как в некоторых случаях данные маркетинговых исследований могут отличаться от ситуации на рынке.

Статья в тему: Форма мп микро за все сдают. Какой штраф за несдачу МП (микро)

Помимо этого, можно создать небольшой каталог, в котором будет представлена ваша продукция. Дистрибьюторы распространят их по торговым точкам, где могут быть ваши потенциальные клиенты.

Также, можно заняться созданием и продвижением своего собственного сайта, но для этого будьте готовы выделить дополнительный бюджет.

Бизнес по пошиву постельного белья — оптимальный вариант для девушек, которые хотят иметь мини-цех на дому, а также для тех, кто желает открыть свое дело без больших финансовых вложений и с быстрой рентабельностью. Рекомендуем посмотреть существующих производителей постельного белья и произвести конкурентную разведку.

Документы

Для открытия мини-цеха по пошиву постельного белья нужно открыть ИП или ООО. Код ОКВЭД – 13.92 «Производство готовых текстильных изделий, кроме одежды». Первый вариант актуален для небольших компаний или домашнего производства постельного белья. Если планируется брать кредит или привлекать инвесторов, рекомендуется выбирать ООО, к тому же торговые сети охотней работают с данными предприятиями.

Для работы нужно получить разрешение в Пожарной инспекции и органах СЭС. Оформление специальной лицензии данный вид не предусматривает.

Стартовые вложения

Для организации небольшого цеха по пошиву постельного белья понадобится около 250 000 рублей, пойдут они на:

1. закупка швейных машин — около 15 000 рублей одна, понадобится 3-4 штуки (по количеству ваших швей);
2. оверлок — 1-2, стоит он около 12 0000;
3. паровые утюги — примерно 3 штуки, каждый по 5-6 тысяч;
4. столы для раскроя — можно купить или сделать на заказ, последнее вероятно будет дешевле. Каждый стол не дороже 20 000 рублей, нужно их 1-2;
5. примерно 3 гладильные доски, каждая по 3-5 тысяч;
6. рабочие столы — по количеству швей, каждый по 3-5 тысяч;
7. закупка расходных материалов — около 30 000;
8. закупка тканей — примерно 80 000 рублей;
9. аренда помещения — около 40 000 рублей, но это очень примерная сумма.

Остаток суммы следует отложить на непредвиденные обстоятельства. Также в бизнес-план по производству постельного белья нужно включить зарплаты, так как в первый месяц вероятно еще не будет такой прибыли, которая бы позволила оплатить все счета.

Оптимизировать производство можно за счет рационального использования остатков материала. Из них можно шить носовые платки, например.

Источник: smileone.su