Светлана Черных из Воронежа испытала сильный стресс, когда узнала, как получают натуральный мех. Девушка решила больше никогда не носить шубы и другие изделия из шкурок животных — и создала одно из первых в России крафтовых производств эко-шуб из стриженой овечьей шерсти и искусственного меха. О том, как производят эко-шубы, в чём их сильные стороны и могут ли они без проблем выдержать русскую зиму, Светлана Черных рассказала порталу Biz360.ru.
Светлана Черных, предприниматель из Воронежа, основатель производства и бренда эко-шуб Fur by Sveta Chernykh . Высшее образование получила в Институте пищевой промышленности Воронежского государственного университета инженерных технологий; также имеет экономическое образование. В Школе образных решений Idea-class получила профессию стилиста. Производство эко-шуб под брендом Fur by Sveta Chernykh создала в 2018 году.
ШУБЫ как бизнес. Как открыть свой меховой салон? Компания ФурФур.
Отказ от натурального меха
Свой бизнес я решила начать после рождения сына. В тот период прошла много тренингов и курсов личностного развития. Благодаря им вспомнила, чем мне было интересно заниматься в детстве, что вдохновляло и шло из глубины сердца.
Я любила примерять наряды, листать модные журналы, придумывать себе платья, когда была ещё маленькой девочкой. Мои первые дизайнерские идеи воплощала наша соседка тётя Женя, которая работала швеёй. Со временем это увлечение забылось.
Лишь спустя годы я ощутила тот драйв снова — и пошла учиться в Школу образных решений Idea-class на стилиста. Потом некоторое время работала по профессии, участвовала во многих творческих проектах, всё это помогло мне поверить в свою мечту и организовать крафтовое производство по пошиву эко-шуб.
Несколько лет назад я стала вегетарианкой, и начала задумываться, какую одежду ношу. Изучила тему промышленного производства натуральных шуб, и испытала сильный стресс. То, что делают с животными ради меха, для меня неприемлемо.
От натуральной шубы пришлось отказаться. Но мне хотелось найти ей какую-то необычную замену, ведь я увлекаюсь модой. Пуховики и пальто поднадоели, их носят все. Когда я случайно оказалась на выставке текстильных материалов в Москве, моё внимание привлёк технологичный французский эко-мех. В 2018 году он казался чем-то интересным и непривычным, к тому же меня удивило его высокое качество.
Я загорелась идеей сшить себе дизайнерскую эко-шубу. Разработала модель и нашла швею, которая воплотила мою задумку в жизнь. С этого стартовал мой бизнес. Первоначальные вложения составили 12 тысяч рублей на покупку экомеха и оплату работы швеи.
Моими первыми клиентками стали подруги и их мамы – люди из близкого окружения, которые доверились и оплатили заказы. Потом всё пошло по нарастающей – подруги отмечали меня в соцсетях, их знакомые спрашивали, откуда такая классная шуба, им давали мой номер телефона.
Спустя несколько месяцев я завела страничку в Instagram , и сейчас мы шьём шубы для девушек из разных регионов России и стран Европы. Их носят более 2000 жительниц Воронежа и более 5000 женщин из других городов страны.
Одежда для русской зимы
Наш бренд шьёт два вида эко-шуб – из искусственного меха и из натуральной стриженой овечьей шерсти. Шерстяные шубы рассчитаны на русские зимы и с утеплителем в них комфортно до 25-30 градусов мороза.
Если же их не утеплять, то комфортный температурный режим будет – минус 12-15 градусов. Шерсть хорошо сохраняет тепло, но трикотажное волокно, на которое она посажена, пористое, и без утеплителя его продувает ветер.
Многое зависит от морозостойкости конкретного человека, некоторым тепло и в минус 30, а другие мерзнут при нуле градусов в любой одежде. Синтетические шубы из эко-меха немного уступают овчине по температурному режиму. Они греют до минус 10-12 градусов. Но если их утеплить, то в них будет комфортно до минус 25 градусов.
При заказе шубы мы обязательно уточняем, из какого региона человек. Если к нам обращается жительница Сибири или какого-то северного города, то мы рекомендуем брать утеплённую шубу. Когда речь идёт о девушке из Москвы, Воронежа или Краснодарского края, то шубу можно не утеплять. У нас зимы уже практически европейские, и наши изделия отлично для них подходят.
Цена вопроса
Эко-шубы очень лёгкие, объёмная шуба из овчины или эко-меха с утеплителем весит не более 2,5 кг, а короткие модели ещё меньше. Мы даём гарантию на изделие – два сезона. Но те, кто носит их с 2018 года, говорят, что они в прекрасном состоянии. Я свою первую шубу тоже ношу до сих пор, и она почти как новая.
За эко-шубой важно правильно ухаживать, как и за любой другой вещью. Некоторые стирают их в стиральных машинах, без отжима это допустимо, но не лучший вариант ухода. Если отдавать шубу в сухую химчистку, она прослужит дольше.
Шерстяные шубы, конечно же, нужно защищать от моли. А перед выходом на улицу в снег или дождь, желательно обработать мех водоотталкивающим средством. Сушить шубу рядом с батареей или феном мы настоятельно не рекомендуем.
Стоимость наших шуб колеблется от 15 до 30 тысяч рублей в зависимости от модели, фактуры и дизайнерских решений, которые выбирает клиент. Индивидуальный пошив рассчитывается исходя из сложности работы. На готовые шубы, которые есть у нас в наличии, средний чек — 20 тысяч рублей.
Из чего шьют эко-шубы
Наша целевая аудитория – девушки и женщины 25-45 лет со средним достатком. В последнее время появляется всё больше клиенток с достатком выше среднего. Они начинают понимать, что эко-шуба – это самостоятельный предмет гардероба, её покупают не потому, что нет денег на натуральный мех, а потому что это тренд. Люди становятся всё более осознанными, задумываются о том, как и из чего сделана одежда, которую они носят.
Овечью шерсть для наших шуб мы закупаем в России. Нашли очень интересных поставщиков, которые держат высокое качество материала. Они на специальном оборудовании насаживают стриженую овечью шерсть на трикотажное волокно. И красят её в определённый цвет, который мы заказываем.
Искусственный эко-мех из акрилового волокна закупаем у французского производителя, который создал собственную технологию. Недавно они перенесли фабрику в Корею, поэтому теперь мы напрямую работаем с этой страной.
Наш бренд российский, и мы бы хотели все материалы закупать в России, но пока не получается.
Ещё перед нами стоит вопрос переработки старых шуб. Мы этичный бренд и задумываемся о сохранении природы. Овчина в этом смысле прекрасный материал, специалисты говорят, что она разлагается 10-12 лет полностью, не оставляя никаких загрязнений.
А вот эко-мех – это синтетика. Он, как и пластик, разлагается очень долго. Сейчас мы ищем партнёров, которые могли бы брать старые шубы наших клиентов на переработку, чтобы можно было их утилизировать без вреда для окружающей среды.
Step by step
Я творческий человек, построение бизнес-процессов мне давалось сложно. И я понимаю, что это до сих пор моя зона роста. Придумывать дизайн – одно, а просчитывать бизнес, чтобы производство работало и изделия продавались – совсем другое. Это отдельная глобальная тема, которую нужно специально и глубоко изучать.
Сначала у меня не было помощников, я всё делала сама, кроме пошива. За него отвечала та швея, которая сшила мою первую шубу. Потом постепенно через знакомых и с помощью соцсетей я набрала целую команду портных, но продажами всё ещё занималась самостоятельно.
Сейчас в моей команде SMM-менеджер и два маркетолога — они изучают рынок и помогают продвигать продукт. В производственном отделе у нас шесть портных, один закройщик и два конструктора.
У меня есть маленький цех, где работают конструктор, закройщик и те швеи, которые отшивают шубы в шоу-румы. Мастера, которые занимаются индивидуальным пошивом, работают на дому.
Для цеха мы закупили швейное оборудование, но пока не всё, что нужно. Например, у нас нет петельных машин. Мы работаем по контракту с теми производителями, у которых они есть. В этом направлении ещё многое нужно сделать.
Крафтовый бизнес
Крафтовое производство предполагает штучный индивидуальный пошив для каждого клиента и трепетное к нему отношение. С клиенткой работает один мастер от начала и до конца, каждую шубу вручную шьёт один человек.
Все шубы для наличия изготавливаются в единичных экземплярах – по одной на каждый размер от 42 до 50. Наше производство штучное, не серийное. Клиентки становятся обладательницами уникальной вещи, такую больше не встретить в их городе, а может быть, даже и в стране.
Заказчицы могут выбрать одну из наших моделей шуб в оригинальном виде или как-то её видоизменив. Некоторые приносят свои эскизы – за такую работу мы тоже берёмся.
Наш бизнес сезонный, основные продажи происходят с середины октября до апреля. Летом они падают вдвое. Но мы уже к этому адаптировались. В тёплые месяцы придумываем новые коллекции к следующему сезону – разрабатываем цветовые сочетания, модели, ориентируясь на модные тенденции. Потом показываем готовые изделия в шоу-румах и Instagram.
Наше производство выросло от двух до 25 шуб в месяц, в сезон мы отшиваем около 100 шуб. Прошлый год стал очень успешным, был хороший скачок в товарообороте. В этом году ситуация в мире сильно изменилась, поэтому сложно прогнозировать, как всё сложится.
Вообще развитие производства – это отдельный и сложный бизнес. Если наши продажи сильно вырастут, то, возможно, мы начнём сотрудничать с партнёрами, у которых уже налажены процессы. Создать крупное производство сложно, здесь нужны особенные знания и подготовка.
О конкуренции
Когда я начала шить эко-шубы, у нас по всей стране было всего два-три конкурента. В Черноземье мы до сих пор единственные, кто производит эко-шубы. Появились предприниматели, которые их закупают у кого-то и перепродают, но пошивом они не занимаются.
В Москве и Санкт-Петербурге есть очень достойные компании, которые развиваются в нашей нише. Но тех, кто хочет приобрести эко-шубу, становится всё больше. Поэтому я думаю, что мы не конкурируем, а, скорее, формируем сообщество альтернативных производителей, которые предлагают рынку вещи, не приносящие вреда животным и природе.
Искусственные шубы продают также в масс-маркете, но это абсолютно другая ниша. Эти бренды в основном работают с китайским сырьём низкого качества. Их продукт очень дешёвый, он неприятен на ощупь, электризуется, колется. Нам об этом рассказывают клиенты, и мы сами такую продукцию изучали. Там другой ценовой сегмент, вещи некачественные, служат один сезон, а потом их нужно утилизировать.
Наша основная площадка для продвижения – Instagram. Используем таргетированную рекламу и все другие возможности, которые предоставляет эта социальная сеть. Также у нас есть собственный шоу-рум в Воронеже, и мы сотрудничаем с несколькими магазинами партнёров, которые выкупают у нас по три-четыре шубы. Некоторые из них находятся в Москве – это небольшие творческие мастерские, которые выкупают одежду у интересных российских дизайнеров и продают.
Что дальше
Нам бы хотелось начать работать с большими торговыми интернет-площадками – Amazon, Wildberries, но пока с нашим ассортиментом это не очень выгодно. Мы не соответствуем условиям, которые они ставят, и не особенно стремимся к этому.
У нас уже сформировалась своя ниша, нам в ней комфортно. Для нас важно остаться брендом, который производит качественный продукт, а не массовый.
Ещё нам бы очень хотелось выйти на европейский рынок. В Европе существует огромный запрос на качественные товары, к дизайнерам из России там относятся лояльно. Российские дизайнеры в этом смысле уже конкурируют с итальянскими, мы знаем это в том числе от наших клиенток из Европы и тех, кто там часто бывает.
Чтобы начать работать в европейских странах, необходимо пройти разные бюрократические процедуры, оформить маркировку и прочее. Сейчас мы изучаем все условия.
Если бы границы были открыты, то я бы уже могла поехать, начать общаться с потенциальными партнёрами и предлагать свой продукт. Некоторые дизайнерские шоу-румы уже нас приглашали. Но пандемия в этом году отодвинула все эти планы.
Кроме того, мы намерены более активно развивать ассортиментную матрицу. В прошлом году начали продавать свитера свободного кроя, которые гармонично дополняют образы с нашими шубами, а также шапки и варежки. Клиенты могут прийти в наш шоу-рум и собрать весь зимний образ целиком. Мы продолжим работать в этом направлении, потому что у заказчиц есть такой запрос.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Бизнес-идея: пошив искусственных шуб
Любой бизнес, связанный с шубами, на первый взгляд является крайне трудным и проблематичным. Бизнес-идея по пошиву искусственных шуб может принести значительную прибыль даже непрофессионалу. Особенно привлекательным является то, что данное дело не требует первоначальных крупных вложений.
Концепция бизнеса
Основная задача данного бизнеса – это изготовить качественный продукт, который потом предлагают крупным магазинам или реализовывать самостоятельно через интернет.
Для старта нет необходимости арендовать дорогостоящие помещения – пошив искусственных шуб можно осуществлять и у себя в квартире.
Основные потребители – это люди среднего и высокого достатка, которые по тем или иным причинам предпочитают покупать искусственный мех. Особенно следует акцентировать внимание на том, что это экологично и не вредит животным.
Что потребуется для реализации?
В первую очередь необходимо найти качественный искусственный мех. Именно от этого во многом будет зависеть, как хорошо пойдет бизнес в дальнейшем. Если есть возможность, то можно обсудить приобретение пробной партии непосредственно у производителя в Европе или Турции.
Изучите тщательно информацию, как проверять качество меха, а еще лучше нанять на один день специалиста, который примет решение, подходит ли данный материал для пошива шубы.
Также рекомендуется приобрести оборудование. Шубы изготавливаются с помощью скорняжных машин. Согласно отзывам, предпочтение лучше отдавать иностранным производителям. Если стартовый бюджет небольшой, то можно также рассмотреть вариант приобретение техники б/у.
Еще один важный пункт – профессионал по пошиву шуб. На данном специалисте нельзя экономить, наймите лучше одного мастера, но опытного. Изучите тщательно резюме, а еще лучше – попросите представить рекомендации или примеры работ.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация ИП. Для ведения любой деятельности в России необходимо зарегистрировать ИП в налоговом органе. Займет все приблизительно две недели, стоимость составит 800 рублей.
- Приобретение оборудования и меха. Заказать необходимые товары можно заранее. Это позволит сэкономить время и быстрее получить готовый продукт.
- Пошив. В среднем, у профессионала на одну искусственную шубу уходит пару дней. Для начала изготовьте по одной-две модели каждого варианта.
- Реализация. Лучше всего обращаться в небольшие частные люксовые салоны, которые возьмут товар на реализацию. Также рекомендуется активно заниматься продвижением бренда в социальных сетях. Это даст возможность сэкономить на комиссии.
Финансовые расчеты
Рассмотрим финансовые расчеты и ориентировочную прибыль.
Стартовый капитал
В первое время потратить придется на:
- регистрация ИП – 800 рублей;
- покупка оборудования – 300 000 рублей;
- покупка меха на 10 шуб – 30 000 рублей;
- зарплата мастеру – 50 000 рублей.
Итого – 380 800 рублей.
Ежемесячные расходы
Ежемесячный расход составит:
- зарплата мастеру – 50 000 рублей;
- закупка меха на 50 штук – 150 000 рублей.
Итого – 200 000 рублей.
Сколько можно заработать?
Стоимость средней шубы из искусственного меха начинается от 20 000 рублей. При правильном ведении бизнеса в месяц продается по 15 штук. Таким образом, средняя выручка составит 300 000 рублей. Также можно добавлять в коллекцию иные элементы гардероба из искусственного меха: жилетки, шапки и т.д. Это позволит разнообразить модельный ряд.
Если вычесть расходы, то прибыль составит около 100 000 рублей.
Сроки окупаемости
Мой бизнес – изготовление и продажа шуб и других изделий из меха
Начну с того, что вся моя семья испокон веку занималась скорняжным делом. Мы шили шубы, шапки, боа, продавали их и безбедно существовали. Немудрено, что и я по достижении возраста, когда вплотную встал вопрос, как заработать деньги, и нужно было принимать самостоятельное решение о выборе своей трудовой деятельности, решил продолжить династию. И не ошибся!
Сначала, выбрав бизнес скорняка, я, конечно же, закупил необходимые материалы для производства: меховые шкурки, утеплитель, подкладочный материал, фурнитуру. Выгоднее всего приобретать всё необходимое оптом, чтобы изготавливать несколько вещей. Это намного экономнее по двум причинам. В оптовых магазинах всегда цена ниже процентов на 10 – 15. А при пошиве имеет место такой факт, как укладка лекал (выкроек) в системе «одна заходит за другую», поэтому кроить из большого куска также удобнее, так как отходов получается намного меньше.
Но здесь считать я буду из расчёта расходов и доходов с пошива одной шубы. Легче всего начинать с нутрий: это самый дешевый и довольно-таки красивый мех. Особенно, если обладать навыком стрижки меха. Удачно выстриженные «паркеты» и стрижка с ламинированием «под норку» делают изделие чрезвычайно оригинальным и модным.
Если взять во внимание тот факт, что любой бизнес предполагает конкуренцию, следует всегда находиться немного впереди тех, кто также занимается подобной деятельностью. Поэтому все выставки модной верхней одежды, телевизионные показы мод, никогда не остаются без моего внимания. Да и по рынку побродить я не чураюсь: разглядываю выставленные на продажу вещи, прицениваюсь.
Самые интересные модели в том случае, если я сразу не могу понять, как они выполнены, я даже покупаю. А дома их «разбираю на запчасти», чтобы снять выкройки новых фасонов, подглядеть «изюминку». Затем снова сшиваю распоротую модель и продаю «подсмотренную вещь». А «секрет» изделия остаётся при мне!
Второй момент, который предполагает этот бизнес – это сезонность производимых товаров. Поэтому я меняю время от времени направление производства: весной и осенью больше внимания уделяю облегчённым полушубкам или комбинированным изделиям, когда основные детали изготавливаются из жатого атласа или шёлка, но с меховой отделкой. Также недавно освоил пошив новомодных меховых жилетов и боа для вечерних платьев. «Всегда на шаг впереди конкурентов!» – мой девиз. Иногда я даже рискую, придумывая свои фасоны. Пробовал даже шить шубы маленьких размеров и сдавать их в магазин детской одежды.
И что интересно: те вещи, которые создаются эксклюзивно, то есть, только что выполнены исходя из моих фантазий, всегда разлетаются в первую очередь! После этого я увеличиваю количество таких моделей. И если спрос на них не уменьшается – ставлю уже на поток.
А вот летом мне пришлось кардинально пересмотреть свой ассортимент. И я пришёл к выводу, что необходимо заняться в этот период изготовлением кепок и женских шляпок – береток. Но об этом – в следующий раз. Итак, «вернёмся к нашим баранам», то есть, к нутриям.
На одну шубу уходит примерно 30 – 40 шкурок. Посчитаем среднее количество – 35. Закупая по цене 300 рублей на шкурку, мы потратим на одну шубу около 10 500 рублей. Лучше всего приобретать этот мех в южных областях, так как именно там мездра нежнее, поэтому и само изделие получается легче и воздушнее. Также следите, чтобы животное забивалось в зимний период, а не в летний либо весенне-осенний, ведь это влияет на качество меха.
Для утепления я выбрал синтепон. Его нужно для длинной шубы около 5 метров при ширине полтора метра. Если покупать утеплитель по цене 16,5 рублей за погонный метр, то будет затрачено 82,5 рублей. Подкладочной ткани по 34 рубля за метр при ширине так же полтора метра потребуется 5 метров – это прибавит к нашим расходам ещё 170 рублей.
При раскрое меха надо внимательно следить за направлением ворса. Волоски должны обязательно «смотреть» вниз, чтобы при состыковке соединение было незаметно. Если в мехе есть некачественные участки, их аккуратно удаляют, вставляя на место «дыр» заплатки из хорошего меха. Этот процесс лучше делать вручную. А основную стачку кусков производят на машинке.
Я использую бабушкину ножную швейную машинку марки «Оригинал». «Зингер», конечно, является моей мечтой, но пока я работаю на этой. Постепенно я приобрёл мотор для неё, так что работа пошла значительно быстрее. Хотя сегодня наш рынок предлагает специализированные скорняжные швейные машинки.
Раскрой меха производится острым ножом, который используют мастера для ремонта обуви, либо старым медицинским скальпелем. Резать материал необходимо по мездре с изнанки, не затрагивая ворс. Прорезается только мездра, деталь вытягивается из общего куска, аккуратно отделяются ворсинки. При соединении деталей для сшивания также ворс сначала направляется и весь выравнивается по лицевой стороне изделия, а уж затем накладывается сам шов в изнанки.
Для того чтобы шуба была готова к продаже, также мастеру потребуются корсажная лента, пуговицы, застёжки, подплечники. На это уходит где-то около 200 рублей. Итого у меня общие затраты составляют 10 500 р. + 82,5 р. + 170 р. + 200 р. =10 952,5 р. – округлим эту цифру до 11 тысяч.
Когда готово несколько изделий, можно регистрироваться в налоговой инспекции. Пришлось опять потратить сумму, которая для меня составила почти 1500 рублей, и ежемесячный налог на продажу 1800 рублей.
За первый месяц мне удалось изготовить 10 шуб (помогала мама и супруга, которая находилась в декретном отпуске – они шили подкладки и простёгивали ими утеплитель, вшивали застёжки и пуговицы). Я сдал их в магазин, предложив цену 30 000 рублей. Магазин с меня вычел 10 процентов за свои услуги. Итого мой заработок составил 300 000 р. – 30 000 р. (магазин) – 110 000р. (материал)= 160 000 рублей.
Вычтем отсюда налог (1 800) и постановку на учёт в инспекцию (1 500)и получим 156 700 рублей чистого дохода. Согласитесь, что даже при разделе на троих участников бизнеса эта сумма – далеко не малая!
Конечно, иногда приходится снижать цену изделия, либо продажа бывает не полная. Ещё большую роль играет простой в летний период (об этом я уже упоминал), когда доход значительно ниже этого уровня. Но в целом – мы все довольны! Сейчас подумываем об открытии Интернет магазина. И каждый день осваиваем новые методики работы с мехом: окраску, стрижку, укладку прямоугольников с «игрою» направления ворса, комбинированные изделия и другие вариации с тем, чтобы наши модели всегда были на высоте, модны, качественны и красивы.
Своим личным опытом поделился Дубровский Александр
Источник: www.getyourmillion.ru
