Сайт openbusiness.ru в рамках совместного проекта Сообщества Информационных Порталов, Содействующих Развитию Малого Бизнеса продолжает цикл интервью с успешными предпринимателями, готовыми поделиться собственным опытом создания бизнеса и помочь новичкам сделать первые шаги в бизнесе.
«. новичку не стоит и думать о дорогих изделиях. Дорогие изделия — это дорогие ткани, фурнитура, оборудование и первые большие потери от загубленного кроя»
Сегодня практическим опытом ведения бизнеса с нами поделится директор компании «ДонСпецодежда» Татьяна Григорьевна Серебрянская. Мы обратились к ней с просьбой прокомментировать ситуацию, сложившуюся на рынке спецодежды и дать советы начинающим предпринимателям, планирующим выйти на этот непростой рынок.
Татьяна Григорьевна, для начала расскажите немного о вашей компании: чем занимается, сколько лет на рынке и пр.
Компания, которой я руковожу только три месяца, называется ДонСпецодежда. Но до этого я десять лет проработала заместителем директора швейного предприятия, занимающегося производством спецодежды, так что специфика этого бизнеса мне хорошо знакома. Мы специализируемся исключительно на производстве качетсвенной (ткани, швы, удобство в использовании) спецодежды и нашими клиентами являются прежде всего проедприятия (90%).
Легко ли вам далось решение стать предпринимателем? Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес?
Я сразу планировала открыть свое швейное производство, но взвесив все за и против решила, что новичку разумнее будет начать с открытия розничной точки: и затрат меньше и работник один (продавец).
И только после изучения спроса, и тесного общения с покупателями, когда узнала, что в основном требуется, я решила, что пора организовать собственное производство и продавать уже свою продукцию.
С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?
Сложности в том, что на рынке спецодежды значительный разбег цен. Качественная продукция стоит дороже, но это оправдывается в процессе эксплуатации одежды.
Порой руководители компаний, проводя тендеры на производство спецодежды, основным критерием отбора делают стоимость, не задумываясь о том, что деньги, вложенные не в износостойкую спецодежду, по сути выброшены на ветер.
Также цены сбивают подпольные цеха, исользующие труд неопытных швей, и работающие под лозунгом «так сойдет — это же спецовка».
И только после того как обожгутся, заказчики начинают обращать внимание на качество.
По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать швейное производство?
Если торговая точка раскручена, то можно начать производство с небольшого цеха на пять швей, постепенно увеличивая обьемы и вытесняя из своей розничной точки изделия других производителей, закупленные для торговли.
На нашем сайте собраны статьи, посвященные в том числе открытию швейного бизнеса. Наиболее подробная инструкция, на наш взгляд, представлена в материале «Открытие бизнеса: Швейная мастерская». Просим вас прокомментировать изложенную информацию, опираясь на свой многолетний опыт ведения подобного бизнеса.
В частности, в статье представлены подробные расчеты требуемых вложений в пошивочный цех на 10 работников. Насколько представленные расчеты отражают реальное положение дел в отрасли на сегодняшний день?
Я ознакомилась со статьей на вашем сайте. Конечно, чем дороже выпускаемое изделие, тем дороже требуется оборудование для его производства. Но новичку не стоит и думать о дорогих изделиях.
Дорогие изделия — это дорогие ткани, фурнитура, оборудование и первые большие потери от загубленного кроя.
Новичку я бы посоветовала начать с открытия ИП (это дешевле) и зарабатывать первые оборотные средства на пошиве постельного белья.
Для этого потребуется 1 швея и 1 прямострочная машина (б/у 3-5 тыс рублей). Кроить можно дома, положив лист ДСП (ширина 1,5 м длинна не менее 2,3 м, шерина 1,5 м длинна не менее 2,3 м, так как длинна простыни 2,2) на стол-тумбу. Разрезать по прямой материал можно ножницами.
А дальше уже создавайте мини цех на 5 швей.
- 5 машин
- 1 раскройный стол (ширина 1,5 м и длинна желательно 4,5 м)
- и для начала дисковый нож (цена от 7 до 25 тыс рублей).
Дальше можно шить халаты и ночные рубашки, где уже потребуются оверлки и стачивающие машины, (если халаты, которые вы будете шить на застежках. Если же использовать молнии, то пока петельную и пуговичную можно не покупать).
А дальше смотрите сами, начало есть можно подумать и о костюмах от Кардена 🙂
На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?
Лучше всего при закупке тканей и фурнитуры экономить на посредниках 🙂
Не стоит экономить на оборудовании и опытных швеях.
Как долго вы окупали первоначальные вложения?
Окупить вложения если не спать можно в течении года
Существует ли сезонность в вашем бизнесе?
Да, июнь, июль, август
На подбор каких специалистов стоит обратить особое внимание. Как вы подбирали ключевых сотрудников?
Важно найти хорошего менеджера по продажам, закройщика и опытную швею (желательно, работавшую в ателье).
Менеджера мне пришлось обучать самой, а швей искала по объявлению — день поработают и сразу видно, нужны или нет.
Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?
Эффективны те издания, которые используют в работе отделы снабжения заказчиков. В частности эффективен справочник по товарам и услугам «Торговый дом». Остальное же не дали ожидаемой отдачи.
Какие основные каналы сбыта используют компании, занимающиеся производством спецодежды? Шьете ли вы спецодежду только под заказчика или сотрудничаете со специализороваными магазинами?
В основном мы работаем под заказчика, но розница не мешает.
Существует ли пункт розничной торговли при вашем производстве? Как вы считаете, насколько целесообразно открывать пункты розничной торговли при швейном цехе?
Очень целесообразно, розница задает направление производства
Согласно публикациям в прессе, существует две противоположные тенденции на рынке спецодежды. С одной стороны, наибольшим спросом пользуется спецодежда из недорогих материалов. С другой, все больше заказчиков делают выбор в пользу болеее дорогих тканей высокого качества. Изделия становятся более практичными, удобными и интересными в плане дизайна.
Какую тенденцию в потребительских предпочтениях наблюдаете вы?
В основном спросом пользуется спецодежда высокого качества из дорогих тканей, но 30% покупателей спрашивают дешёвую.
Что вы можете сказать о конкуренции в бизнесе по производству спецодежды?
Конкуренция большая, поэтому делайте акцент на качество при приемлемой цене.
Отразился ли на вашем бизнесе экономический кризис?
Почувствовали, конечно, ведь 90% заказчиков это заводы и предприятия.
Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса? Планируете ли вы расширяться или открывать смежные направления?
Перспективы есть, все зависит от качества изделия. А вот смежные направления не планирую, пока не доведу до идеала имеющиеся.
Опираясь на свой опыт, что бы вы посоветовали тем, кто только планирует начать этот бизнес?
Желание огромное, нервы железные, выдержку не пробиваемую, решения взвешанные, и хоть маленький, но опыт в этом деле.
[Error] Undefined constant «REQUEST_URI» (0) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/openbusiness_bootstrap_v4/footer.php:59 #0: include_once /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog_before.php:93 #1: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog.php:2 #2: require_once(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/footer.php:4 #3: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/html_interview/serebrjanskaja.htm:66 ———-
Источник: www.openbusiness.ru
Как создать бизнес по пошиву спецодежды
В современном мире сложно представить деятельность какой-либо производственной фирмы или корпорации без спецодежды – она используется повсеместно. Спецодежда это не прихоть работодателя, она призвана помогать соблюдать безопасность и гигиену на производстве. Особая ее роль в защите от воздействия вредных веществ, хотя иногда спецодежда выполняет и декоративную функцию. Всем известно, что спецодежда обязательна в таких сферах деятельности, как медицина, работа с пищевыми продуктами (рестораны, магазины), строительство, охранные структуры и даже гостиничный бизнес. Именно высокая востребованность такого вида одежды обосновывает высокую прибыльность и актуальность бизнеса по пошиву спецодежды.
Бизнес по пошиву спецодежды отличается от бизнеса в других сферах во многих отношениях, и помочь разобраться с его особенностями Вам поможет эта статья.
Сколько денег надо вложить в создание производства
Для открытия бизнеса Вам потребуется не менее $15 000.
Значительная часть суммы будет потрачена на покупку швейного оборудования, для установки которого понадобится площадь. Эксперты рекомендуют брать помещение в аренду, оно может быть как производственным, так и складским – это не принципиально. Однако важен размер помещения – оно не должно быть менее 70 квадратных метров. Помещение к превеликой радости начинающего бизнесмена не потребует огромных затрат – дело в том, что аренда производственных и складских площадей обходится гораздо дешевле, чем аренда офисов.
Обычно стоимость аренды производственного помещения составляет около 30% от стоимости аренды офиса.
Как насчёт конкуренции
Не будем скрывать – в этом бизнесе безумная конкуренция. Да, если Вы рассчитывали на легкую добычу, то ошиблись – первое время здесь придется пробиваться. Объем конкуренции Вы сможете легко оценить, просто вбив в поисковую систему запрос «спецодежда в Москве». Вам будут предложены более ста компаний, каждая из которых предлагает свой товар в этой сфере.
Но не стоит сразу пугаться. Во-первых, конкуренция толкает к развитию, а во-вторых, в этой отрасли ее можно преодолеть, выбрав специализацию, а также делая одежду очень качественной и функциональной.
Простота производства
Спецодежда, по сравнению с обычной одеждой, имеет простой покрой и почти вся стандартизирована – это говорит о том, что изготавливать ее можно достаточно быстро и в больших количествах. Материалы для спецодежды в большинстве своем также используются специальные, однако найти их можно практически в любом магазине по продаже ткани (оптовыми партиями, естественно). Пошив спецодежды производится по лекалам – их можно беспрепятственно купить все в тех же магазинах «Ткани» или сделать самим по приобретенной спецодежде. Однако не стоит забывать о конкуренции – Ваша одежда должна выделяться из линейки себе подобных, поэтому Вам необходимо будет усовершенствовать существующие лекала, дополнить их чем-нибудь новым и непременно функциональным. У качества конечного продукта есть три составляющие: качественный материал, качественное оборудование и качественная работа.
Как наладить сбыт спецодежды
Вашими потенциальными клиентами являются компании, юридические лица и индивидуальные предприниматели, на это стоит обратить внимание при выборе маркетинговой стратегии. В данном случае Вам подойдет стратегия b2b – business to business. Оптимальный метод реализации продукции – прямой маркетинг. Так, на первых порах начинающий производитель спецодежды может сам посещать компании, ею пользующиеся, с предложением о заключении договора на поставку. В данном деле главное – заинтересовать клиента, дать понять, что Ваша спецодежда лучше, чем та, которая используется на предприятии в настоящее время.
Последовательная цепь реализации продукции будет выглядеть следующим образом:
- Производство нескольких экземпляров спецодежды.
- Создание коммерческого предложения.
- Поиск фирм, применяющих спецодежду.
- Получение заказа.
- Выполнение заказа.
- Поставка продукции заказчику.
Производство на заказ – еще один способ сократить издержки, ведь таким образом Вам не требуется привлечение больших сумм в оборотный капитал.
Доходность бизнеса по пошиву одежды составляет примерно 30%, что является очень неплохим показателем. Если в месяц будет изготавливаться тремя швеями 300 комплектов спецодежды, стоимостью около $25 — $30 каждый, то, за вычетом необходимых расходов, прибыль составит $1700 в месяц.
Доходность бизнеса увеличить можно только с помощью расширения клиентской базы или увеличения объема заказов. Все это вполне осуществимо, дерзайте!
Рекомендуем почитать:
Продажа и установка кондиционеров
Чтобы начать бизнес по продаже и установке кондиционеров, требуются минимальные стартовые вложения в размере около $15 000.
Переработка пластиковых бутылок
Для открытия бизнеса по переработке пластиковых бутылок вовсе не обязательно строить крупное предприятие. Стартовые вложения составят около $17 000.
Ателье по пошиву одежды
Если Вы решили открыть ателье по пошиву одежды, то, прежде всего, необходимо определиться с его специализацией. Стартовые вложения в открытие небольшого ателье составят около $15 000.
Источник: temabiz.com
Бизнес-идея: пошив спецодежды
Не секрет, что наибольшую прибыль приносят бизнес-идеи, основанные на производстве востребованной, а еще лучше – незаменимой продукции. Именно к такому типу товаров следует отнести спецодежду. Существует множество отраслей, где её применение является обязательным. Например, медицина, строительство, общественное питание, добывающая промышленность.
В то же время такую продукцию не найти в обычном магазине. Нередко она производится на заказ.
Концепция бизнеса
Данный вид предпринимательства предполагает пошив специальной одежды по индивидуальным заказам и для реализации через розничные магазины. Необходимо обеспечить широкий ассортимент, чтобы удовлетворить запросы различных клиентов. Специальная одежда проста в изготовлении. Как правило, это брюки, юбки, комбинезоны, жилетки и прочие элементы простого покроя из практичной ткани, стойкой к загрязнениям. На начальном этапе деятельности можно сосредоточиться на производстве самых простых моделей, таких, как халаты, фартуки, рукавицы, постепенно расширяя и усложняя список товаров.
Получение заказов возможно как напрямую от клиентов, так и через специализированные торговые точки, в которых изделия будут реализовываться. Предполагается, что основную массу заказчиков составят предприятия, приобретающие спецодежду для работников.
Что потребуется для реализации?
Для того, чтобы осуществлять бизнес легально, необходимо пройти процедуру официальной регистрации предприятия. Для небольшого швейного цеха целесообразно выбрать форму ИП. Осуществить необходимые для регистрации действия можно самостоятельно, или обратившись к специалистам юридической фирмы за консультацией и помощью в подготовке документов.
Обязательным пунктом в процессе реализации бизнес-идеи станет поиск рабочего помещения. Можно работать на дому, однако это неудобно по многим причинам. Наладить более или менее серьёзное производство возможно, лишь имея свободные рабочие площади. Впрочем, для старта достаточно будет около 150 кв. м.
Список оборудования для производства достаточно прост. Потребуются стол для раскроя, дисковый нож, швейные станки, оверлок, утюг, вышивальная машина. Последняя не является обязательным предметом, но позволит вышивать на одежде логотипы и эмблемы, что также является востребованной услугой.
Кроме помещения и оборудования для запуска цеха необходимо нанять персонал. Даже имея навыки пошива одежды, в одиночку владелец бизнеса вряд ли справится с выполнением заказов. Спецодежду приобретают, как правило, пусть и небольшим, но все-таки оптом. Однако, учитывая простоту изделий, очень высокой квалификации от работников не потребуется. Достаточно элементарных знаний и навыков.
Последним, но очень важным элементом в процессе реализации бизнеса будет реклама. Так же, как и любой другой вид товаров, спецодежду необходимо продвигать. Реклама в интернете, газетах, на радио, посредством распространения визиток и листовок, а также размещение баннеров – не единственные возможные способы заявить о себе. Менее очевидные, но, возможно, более действенные варианты – обращение с предложением напрямую в компании, нуждающиеся в такого рода продукции, а также участие в специализированных выставках для привлечения потенциальных клиентов.
Пошаговая инструкция запуска
Инструкция запуска бизнеса в кратком виде будет представлять следующий алгоритм действий:
- Анализ отрасли и рынка в регионе, где планируется осуществлять деятельность.
- Составление бизнес-плана.
- Регистрация ИП.
- Поиск помещения, заключение договора аренды, ремонт (в случае необходимости).
- Подбор и покупка оборудования.
- Подбор материалов и выбор поставщика материалов.
- Налаживание контактов с точками розничной торговли, проведение рекламной кампании для привлечение потенциальных клиентов.
Финансовые расчеты
Пошив спецодежды – это вид бизнеса, масштабы которого можно варьировать уже на начальном этапе.
Если один предприниматель начнет деятельность с небольшой мастерской и 1-2 помощников, то другому может прийти идея запустить сразу небольшую фабрику. Разумеется, финансовые расчеты в данном случае будут отличаться.
Рассмотрим вариант с минимальными вложениями.
Стартовый капитал
Затраты на открытие цеха будут включать:
- регистрацию бизнеса (ИП);
- аренду помещения;
- покупку оборудования;
- закупку первой партии сырья;
- оплату труда работников;
- первоначальный рекламный бюджет.
Минимальная сумма вышеуказанных расходов в совокупности составит около 400 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы
Помимо стартового капитала, понадобятся средства для ежемесячных платежей, которые включают:
- арендный платеж за помещение;
- коммунальные услуги;
- заработную плату;
- расходы на рекламу.
Сроки окупаемости
Ориентировочные сроки окупаемости небольшого бизнеса составят около 6 месяцев. Разумеется, у предприятий, производящих один и тот же вид продукции, они могут отличаться в зависимости от действия различных факторов. Например, в зависимости от региона, в котором действует предприниматель.
Особенности бизнеса
На этапе планирования бизнеса по пошиву спецодежды следует внимательно изучить рынок данного вида товаров в своем регионе и выявить существующих конкурентов. Важно правильно оценить свои возможности. Если в одном городе или даже области рядом с небольшим цехом будет соседствовать большое швейное предприятие, готовое предложить дешевый и качественный продукт, то шансы на успех существенно снижаются.
Следует учитывать, что в продукции данного вида крайне важно качество исполнения. Специальная одежда должна выдерживать каждодневные рабочие нагрузки. Для этого необходимо внимательно отнестись к выбору материалов и продумать конструкцию моделей. Недостаточно высокое качество изделий может испортить репутацию предприятия, что, несомненно, отразится на его доходах.
Заключение
Идея организации цеха по пошиву спецодежды имеет ряд существенных преимуществ, делая её привлекательной для начинающего предпринимателя. Она не требует наличия специальных знаний и навыков, т.к. для изготовления одежды нанимается персонал. Первоначальные вложения относительно невелики, а срок окупаемости составляет около полугода. При правильном планировании и продвижении предприятие способно приносить достойную и стабильную прибыль.
Источник: zapusti.biz
