Покупка и реализация товаров из Китая оптом является выгодным вложением средств, позволяющим начать свой бизнес. Главное в этом деле хорошо продумать каждый шаг, изучить все возможности и подобрать проверенных поставщиков.
Как работать с китайскими поставщиками без ошибок
По сведениям «Тинькофф Бизнес» оборот торговли с Китаем за семь месяцев 2022 года по сравнению с тем же периодом 2021 года вырос на 1 млрд $ и составил 36,3 млрд $. Популярность этого направления связана с санкционным давлением и развитием параллельного импорта.
Китайские предприниматели славятся тем, что могут сделать абсолютно любой товар, любого качества и в любом количестве. Но в интернете можно встретить множество отзывов о негативном опыте работы с Поднебесной.
ТОП-3 СПОСОБА КАК НАЙТИ ПОСТАВЩИКА ИЗ КИТАЯ / ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС ПОСТАВКИ
CEO сервиса МойСклад Аскар Рахимбердиев рассказал, какие ошибки совершают российские предприниматели, и как уменьшить риски при работе с Китаем.
Переписка = деньги на ветер
Предприниматели, которые только начинают выстраивать бизнес с Китаем полагают, что решить все вопросы можно в формате переписки. Такой формат удобен, но эффективен только для закупки у мелкого поставщика или единичных образцов товара.
Если предстоит торговля крупной партией или заказ на производство, то рекомендуется личная встреча на территории самого предприятия, так как.
1. Вы сможете убедиться, что сотрудничаете не с компанией-однодневкой
Не только в России умеют создавать компании-пустышки, регистрируя на подставное номинальное лицо. После заключения договора и получения оплаты от покупателя китайский продавец исчезает. Другой способ мошенничества, который используют иностранные контрагенты, состоит в использовании электронных почтовых ящиков настоящих компаний.
После взлома и получения несанкционированного доступа они вступают в переписку с покупателем. Дальше по известной схеме – получают оплату и исчезают.
Встречаются и «индивидуальные предприниматели», которые делают рассылки с заманчивым предложением, обещают низкие цены и высокое качество сервиса. Они даже не имеют статуса юридического лица, поэтому вас должно насторожить то, что они просят платить на счета Western Union или Moneygram.
2. Личное общение помогает наладить успешный договорной процесс
Китайский менталитет ценит уважение и предрасположен к переговорам лицом к лицу, так вы вызовете больше доверия, поставщик будет нацелен на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.
3. Вы сможете проверить качество товара
Например, в заявленном качестве будет хлопок, а на самом деле окажется синтетика, да ещё и другого цвета. Поэтому визит на место производства позволит убедиться в реальном качестве товара.
Отсутствие договора – отсутствие гарантий
Чтобы уберечься от компаний пустышек, проверяйте их на сайте налоговой, точно так же, как и в России. Минимум значимой информации такой, как обороты и дата начала деятельности, помогут определить: действительно ли это работающее предприятие, а не однодневка.
После прохождения первичной проверки следует этап заключения договора. Без этого никто не сможет вам гарантировать поставку товара.
Предприниматели с опытом советуют не подходить формально к подписанию договора. То что пообещал поставщик на переговорах, необязательно оказывается прописано в соглашении. Поэтому, чтобы избежать недопониманий и разногласий, до подписания нужно активно участвовать в согласовании договора.
Даже если поставщика вы нашли на официальном китайском маркетплейсе, это ещё не стопроцентная гарантия поставки товара. В процессе переписки вместо официального договора вам могут предложить обойтись без оформления сделки и совершить оплату на личный счет, а не на счет компании.
Такая сделка считается незащищенной и высокорискованной, идти на поводу у таких продавцов не стоит. Даже если ради этого поставщик предлагает существенную скидку. Договор станет лучшей защитой от мошенников.
Один из клиентов МоегоСклада на собственном горьком опыте убедился в необходимости проверки поставщика и заключения письменных соглашений. Он не устоял перед низкой ценой на популярную модель мобильных телефонов. В итоге после продолжительных обещаний поставщик исчез с деньгами, оставив предпринимателя без товара.
МойСклад
Все что нужно — в одной системе: продажи, закупки, склад, финансы, клиенты и поставщики
Пришло то, чего не ждали
Предприниматели часто сталкиваются с поставками товара из Китая ненадлежащего качества или в неполной комплектации. Как следствие, приходится выполнять возврат, который будет дороже самой партии дешевого товара. В случае с большой поставкой дешевого товара рекомендуется проверять ее перед отправкой. Товары премиум класса или мелкие партии вернуть проще и дешевле.
Оценивать продукцию можно по следующим критериям:
- Проверка основных потребительских свойств. Заключается в тестировании основных функций для выявления как внешних дефектов, так и недостатков в процессе использования. Например, не включается телефон, не прошиты швы в одежде и т.п.
- Проверка соответствия с заявленными характеристиками. Сохраните пробный образец для сравнения со всеми последующими партиями. Так можно выявить расхождения по цвету, весу, материалу.
- Дроп-тест предназначен для определения уровня защиты от ударов и падений. Не забывайте такой проверке подвергать и товарную упаковку.
Клиенты МоегоСклада склада часто делятся своим удачным и неудачным опытом работы с Китаем.
Несколько лет подряд клиент заказывал наушники из Китая. На протяжении всего времени к качеству наушников китайского поставщика нареканий не было. Однако в какой-то момент производитель перестал добавлять в комплектацию шнур для зарядки, не уведомив об этом продавца. О недостатках своего товара продавец узнал из негативных отзывов покупателей.
Поэтому проверять товар необходимо перед каждой поставкой. Нет гарантии, что последующая партия будет такой же качественной, как и предыдущая.
Мы его ждали, а он не приходит
Нередко поставщик может нарушить срок отгрузки товара. Задержка поставки может случиться по вине производителя или логистической компании.
Уменьшить потери помогает правильно составленный договор. Проверьте в своих контрактах наличие четкого описания условий невыполнения заказ, прописанных размеров неустойки. А для мотивации китайских поставщиков включите поощрения за своевременную отгрузку.
Сохранность груза во время перевозки
Товару предстоит долгое путешествие из Поднебесной, поэтому ради сохранности и безопасности он должен быть упакован соответствующим образом. Контролировать качество упаковки с учетом маршрута доставки в интересах именно принимающей стороны. Если на пути ваш товар ожидает несколько пересадок, то риск повреждения существенно увеличивается.
Немало случаев, когда при отгрузке товаров рабочие небрежно кидали коробки на землю, что могло навредить его целостности и сохранности.
Если товар перевозится в картонных коробках, то выбирайте более толстый картон. Независимо от того, что вы используйте – коробки или деревянные ящики, следите чтобы тара не оказалась полупустой, иначе она может деформироваться, а товар повредится при перевозке. Также не рекомендуется слишком плотно наполнять коробку – она может порваться.
Для особо ценных товаров придется заплатить повышенную цену за сохранность и деревянные ящики, так как картонные коробки не обеспечат такой безопасности.
Не ослабляйте контроль за упаковкой, надеясь на страховое возмещение, т. к. в нем будет отказано, если узнают, что товар был упакован недостаточно хорошо.
И еще несколько ошибок
Доставка товаров из Китая особенности и преимущества
Наши соотечественники уже успели оценить преимущества покупки одежды, товаров и мебели из Китая.
Основными характерными особенностями такого выгодного сотрудничества с государством является низкая стоимость практически всех разновидностей товаров, начиная от мелких аксессуаров и заканчивая бытовой техникой.
Более того, китайский народ изначально ориентировался на внешний рынок — государство уже длительный период времени находится в поиске каналов сбыта за рубежом.
Для регулярного шоппинга или закупок товара с целью ведения собственного бизнеса, знать язык совсем не обязательно. Это не помешает успешно заключать договора и контракты с надежными поставщиками качественной продукции.
Доставка сборного груза из Китая очевидные преимущества
Доставка сборных грузов из Китая является одним из самых востребованных методов. В основном выбор в пользу данного способа происходит по причине экономии денежных средств.
Сборный груз представляет собой один или несколько контейнеров, в которых находятся товары для разных заказчиков. Такое приобретение продукции в складчину позволяет уплачивать меньшую сумму транспортных расходов по сравнению с индивидуальной посылкой.
Подобным способом уменьшения себестоимости товара пользуются все больше наших сограждан. Особенно он предпочтителен для малого и среднего бизнеса.
Процедура доставки происходит следующим образом: вначале товар транспортируется на склад в Китае. Там производятся замеры его параметров: объема, веса и других, не менее важных показателей.
После этого формируют посылку и начинают ее готовить к предстоящей перевозке. Далее определяются с контейнером, в котором предполагается транспортировка грузов.
Интернет-магазин мебели из Китая
Примечательно, что формирование контейнеров, а именно степень их загрузки, напрямую зависит от количества грузов.
Именно по этой причине возможны задержки поставок и затягивания времени отправлений.
Однако в связи с востребованностью услуги, подобные неприятности возникают достаточно редко, а контейнера заполняются достаточно оперативно и быстро отправляются.
Далее выбирается вариант доставки продукции из Китая одним из возможных способов – морским, воздушными т.д.
Отличительной особенностью авиа доставки является оперативность в сочетании с существенными денежными расходами. Морская перевозка требует намного больше времени и характеризуется экономичностью.
Зачастую авиа экспресс-доставка из Китая используется для небольших партий и объемов, вес которых составляет не более 6-7 килограмм. В этом случае разница не так сильно ощущается, поскольку транспортные расходы будет не очень значительны.
После того, как груз прибывает в страну, он в обязательном порядке должен пройти таможенное оформление и только после этого отправляется заказчикам.
Такая схема получения товара проверена годами и характеризуется повышенной степенью надежности и эффективности. Чаще всего перевозчики самостоятельно занимаются основными нюансами таможенного оформления, поэтому клиенты не утруждаются лишними проблемами.
Быстрая и недорогая доставка вещей из Китая – это залог успеха многих российских и украинских компаний выстраивающих свой доходный бизнес на посреднических услугах.
Авиа экспресс-доставка преимущества доставки
Профессиональную логистическую помощь в настоящее время оказывают многие современные компании, которые активно сотрудничают с международными перевозчиками.
Безусловная выгода для клиента очевидна, поскольку гарантируется надежность доставки и ее быстрота (8-14 дней.).
К основным преимуществам услуги можно причислить:
- — обеспечение целостности груза;
- — оперативность;
- — приемлемая стоимость перевозки;
- — таможенное очищение грузов;
- — наличие собственной транспортной сети и т.д.
Примечательно, что с целью оптимизации расходов на доставку посылок, могут быть организованы мультимодальные, т.е. комбинированные перевозки. В этом случае для ускоренной транспортировки прибегают к всевозможным вариантам.
Доставка из Китая в Россию, Украину, Белоруссию
Помимо традиционного морского (авиатранспорта), пользуются автомобильными и железнодорожными перевозками.
Важно отметить, что доставка товаров подразумевает не только оформление документации для таможенного контроля, но и оплату услуг брокера, а также пошлин. Сама по себе доставка занимает небольшую часть тарифа (порядка 30%).
Оставшаяся сумма состоит из накладных расходов, которые в любом случае будут включены в общую стоимость (независимо от способа пересылки). Таким образом, тариф доставки кардинально не отличается, но транспортировка по воздуху получится намного быстрее.
Воспользовавшись сайтом доставки из Китая любой, даже начинающий предприниматель сможет организовать выгодный бизнес по закупке товаров китайского производства с последующей продажей их в Российской Федерации.
Доставка мебели или китайская актуальность и популярность
Доставка мебели из Китая также может осуществляться с помощью специализированной компании. Популярность услуги обуславливается качеством продукции, поскольку в процессе ее производства используются итальянские технологии.
Кроме этого, доступная цена и оригинальный дизайн служат решающими факторами для выбора наших соотечественников.
В процессе сотрудничества с компанией, клиенту предоставляются следующие возможности:
- — поиск производителей мебели, которые будут отвечать заданным параметрам;
- — организация мебельного тура;
- — посещение мебельных выставок, распродаж и ярмарок;
- — непосредственная помощь в ведении деловых переговоров с руководством мебельных фабрик;
- — транспортировка крупногабаритных грузов;
- — производственный аутсорсинг и т.д.
Доставка одежды и китайские интернет-магазины.
Однако наиболее популярным товаром из Китая остается все же одежда. На подобных услугах активно функционирует целый бизнес в нашей стране – создаются интернет-магазины с регулярным обновлением ассортимента предметов гардероба, активизируются посредники, которые работают по схеме совместных покупок (собирают минимальный заказ) и многое другое.
Большим спросом пользуется интернет-магазин с доставкой из Китая среди мелких и начинающих предпринимателей. С его помощью можно легко организовать покупку товара китайского производства и заказать быструю и недорогую доставку в Россию.
В электронном каталоге заказчик выбирает понравившиеся модели одежды, уточняет наличие размера и предпочитаемого цвета. При этом человек не ограничивается в выборе, ведь он может отдать предпочтение, как дорогим, так и дешевым производителям.
Бесплатная доставка товаров из Китая
Разнообразная ценовая политика не может не радовать потенциальных клиентов, а для крупного и мелкого опта предусмотрены особые условия. Доставка одежды из Китая осуществляется после согласования с заказчиком и выбора ним наиболее предпочтительного способа транспортировки.
Смотрите видео Экспресс доставка из Китая
Смотрите видео Расчет стоимости доставки из Китая
Доставки товаров почтой из Китая и упрощенная процедура
Доставка товаров из Китая почтой осуществляется ежедневно, и возможна практически в любую страну мира. Абсолютный лидер по количеству заказов товаров в онлайн-режиме производит сотни тысяч отправок.
Подавляющее большинство интернет-магазинов (в том числе и китайских) для доставки продукции используют службу EMS. Широкая сеть по всему миру позволяет в любое время дня и ночи отслеживать перемещение посылки.
Следует заметить, что тарифы и итоговая стоимость почтового отправления абсолютно не зависит от расстояния до конечного пункта, в который предполагается переслать товар.
Транспортные расходы формируются исходя из непосредственного веса груза. Узнать предполагаемую стоимость пересылки можно с помощью внутренних ценовых калькуляторов.
Доставка товаров почтой из Китая происходит достаточно быстро – зачастую в течение 3 дней формируется заказ, а затем на протяжении 3 недель (не больше) он идет в пункт назначения.
Если выбранный товар отправлен на почтовый адрес, то необходимо ознакомиться с правилами таможенного оформления. Физическому лицу разрешено приобретать товар для личного пользования на общую сумму, которая не превышает 1000 евро.
Подобный заказ должен быть оформлен не чаще 1 раза в месяц. В случае превышения суммы в течение указанного срока, необходимо быть готовым к оплате определенной суммы таможенной пошлины.
Для юридических лиц и прочих субъектов хозяйственной деятельности, лимиты существенно отличаются.
Таким образом, вопреки предвзятому мнению, товары из Китая отличаются качеством, а об их ценовой доступности наслышаны многие. Востребованность продукции с каждым годом увеличивается.
Широкий ассортимент товаров, выбор варианта доставки и оплаты являются далеко не всеми преимуществами такого вида шоппинга.
Источник: russtartups.ru