Потоки доходов в бизнес модели это

Потоки доходов — это различные источники дохода, из которых организация получает доход, продавая товары или предоставляя услуги, или комбинируя и то, и другое, и такие доходы могут быть повторяющимися по своему характеру, основанными на транзакциях, на основе проектов или комбинацией различных типов в зависимости от вида бизнеса. в котором работает организация. Оглавление

• Потоки доходов Значение

• Компоненты

• # 1 — Регулярный доход
• #2 – Неповторяющийся доход

• #1 – Услуги
• # 2 — Доход от проекта
• #3 – Лизинг
• #4 – На основе транзакций
• #5 – Авторские права и лицензирование
• #6 – Другие

Компоненты

В зависимости от характера такие доходы могут быть повторяющимися или разовыми.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

# 1 — Регулярный доход

Регулярный доходПериодический доходПериодический доход является частью общей выручки или дохода Компании, постоянно получаемого в будущем через определенные промежутки времени (ежемесячно или ежегодно). Этот тип дохода относительно стабилен, поскольку вы можете предсказать его появление с достаточной степенью уверенности.

Читать далее — это источник дохода, который является постоянным, и модель повторяющихся доходов — это та модель, которую большинство организаций стремятся установить, поскольку это предсказуемый и полезный вклад в потребности в оборотном капитале. Например, организация, работающая в автомобильном секторе, послепродажное обслуживание носит периодический характер и является основным источником дохода. Компания предоставляет услуги широкополосного доступа, или для сотовой компании ежемесячная абонентская плата носит повторяющийся характер. Недавно запущенный онлайн-сайт Netflix, ежемесячная подписка его клиентов носит повторяющийся характер.

#2 – Неповторяющийся доход

Это источник дохода, который носит случайный характер и не может быть легко предсказан. Например, у компании, предоставляющей видеоуслуги, будет больше подписчиков, чем обычно, когда идет Уимблдон или чемпионат мира по футболу. Точно так же компания, предоставляющая услуги сотовой связи, может обнаружить, что пользователи делают больше звонков во время Рождества и Нового года.

Топ 6 типов потоков доходов

Доход, полученный от предоставления услуг, относится к доходам от услуг. Так, например, государство получает доход от предоставления транспортных услуг, в любой стране есть доход от предоставления услуг. Кроме того, предоставляемые консультации, гонорары за аудит и различные другие профессиональные гонорары по своей сути являются услугами.

# 2 — Доход от проекта

Некоторые компании получают доход, берясь за проект с новым или существующим клиентом. Например, развертывание метрополитена в городе, строительство дорог и эстакад и т. д. Такие проекты назначаются одному или нескольким после рассмотрения заявок от многих сторон.

Это концепция, при которой владелец, называемый арендодателем имущества, которое может быть землей, зданием, оборудованием и другими активами, позволяет другому лицу, называемому арендатором, арендатор. Арендатор, также называемый арендатором, является физическим (или юридическим лицом), которое арендует землю. или имущество (как правило, недвижимое) от арендодателя (собственника имущества) по законному договору аренды. узнать больше, чтобы использовать его активы.

Меньшие арендные платежи или проценты в зависимости от типа актива Тип актива Активы — это ресурсы, принадлежащие отдельным лицам, компаниям или правительствам, которые, как ожидается, будут генерировать будущие денежные потоки в течение длительного периода. В целом существует три типа распределения активов: 1. На основе конвертируемости (оборотные и внеоборотные активы), 2. Физическое существование (материальные и нематериальные активы), 3. Использование (оборотные и внеоборотные активы). является выручкой арендодателя. Аренда может быть Операционная арендаОперационная арендаОперационная аренда — это тип аренды, который позволяет одной стороне (арендатору) использовать актив, принадлежащий другой стороне (арендодателю), в обмен на арендные платежи, которые меньше, чем экономические права актива на определенный период и без передачи каких-либо прав собственности в конце срока аренды.Подробнее или финансовая арендаФинансовая арендаФинансовая аренда просто относится к методу предоставления финансирования, при котором лизинговая компания покупает актив от имени пользователя и сдает его ему в аренду за установленный период времени. Лизинговая компания называется арендодателем, а пользователь — арендатором. Подробнее в зависимости от характера договора.

#4 – На основе транзакций

Доход, полученный от выручки от продажи, которая обычно представляет собой разовые платежи клиентов, называется доходом от транзакций. Например, пиццерии или «Макдоналдс» зарабатывают свои доходы, продавая их напрямую покупателям, которые, как правило, не повторяются. примеры включают прибыль или убытки от продажи актива, затраты на обесценение, затраты на реструктуризацию и убытки в судебных процессах, а также списание товарно-материальных запасов. Подробнее.

#5 – Авторские права и лицензирование

С ростом использования компьютеров и глобализациейГлобализацияГлобализация определяется как расширение торговли, коммерции и культуры экономики в разных странах. Подробнее, авторские права и лицензирование стали основным источником дохода для компаний, имеющих лицензию. Например, каждый раз, когда мы покупаем компьютер или ноутбук, мы также должны покупать лицензию Microsoft для использования офисных продуктов Microsoft, таких как Word, Excel, PowerPoint, Skype и т. д. Microsoft не продает продукт, а только предоставляет лицензию на использование. на ограниченный период и принимает оплату. Это доход от лицензирования.

Существуют и другие типы потоков доходов, от которых организация или лицо получают доход. Брокерские фирмы, ссудные активы, реклама, услуги по взысканию долгов, посреднические платежи и т. д. являются примерами различных других способов получения дохода. Кроме того, с ростом цифровизации и мобильных платежей Visa и MasterCard зарабатывают свои доходы, выступая в качестве связующего звена между сторонами, совершающими и получающими платежи.

Пример потоков доходов

Предположим, что X Ltd., которая занимается предоставлением услуг сотовой связи, имеет доход в размере 5 миллионов долларов. Когда мы смотрим на финансовый отчет компании, мы обнаруживаем, что ежемесячный регулярный доход составляет 4,5 миллиона долларов, что представляет собой абонентскую плату от старых клиентов в прошлом году и новых клиентов, добавленных в этом году.

Таким образом, каждый месяц пользователь оплачивает сборы, которые являются регулярным доходом для X Ltd. Существует также единовременный доход в размере 0,4 миллиона долларов США, который поступает от предоставления новых сим-карт и замены старых. Кроме того, есть 0,1 миллиона долларов от случайного дополнительного использования клиентов. Дело в том, что каждая организация по своей природе имеет различные потоки доходов.

Преимущества

• Постоянный поток доходов Улучшает деловую репутацию Деловая репутация В бухгалтерском учете деловая репутация представляет собой нематериальный актив, который создается, когда одна компания покупает другую компанию по цене, превышающей сумму чистых идентифицируемых активов компании на момент приобретения. Он определяется путем вычитания справедливой стоимости чистых идентифицируемых активов компании из общей цены покупки. Подробнее и целостности организации на рынке в долгосрочной перспективе
• Важно для подачи заявки на кредит, так как доход играет важный фактор
• Важно для поддержания стабильного управления оборотным капиталомУправление оборотным капиталомУправление оборотным капиталом относится к управлению капиталом, который требуется компании для финансирования ее ежедневных деловых операций. Это важно для компании, чтобы максимизировать свою операционную эффективность, правильно управлять своими краткосрочными обязательствами и активами, избегая недоиспользования ресурсов и избегая чрезмерной торговли и т. д. читать далее
• Доход является мерилом успеха организации, так как говорят, что это компания с миллиардным оборотом, это означает, что годовой доход превышает 1 миллиард долларов.
• Помогает своевременно оплачивать взносы и сотрудников
• Дополнительные денежные средства, полученные от доходов, могут быть использованы для капитальных вложенийКапитальные вложенияКапитальные вложения относятся к любым инвестициям, сделанным в бизнес с целью улучшения операций. Это может быть долгосрочное приобретение бизнесом, таким как недвижимость, оборудование, промышленность и т. Д. Подробнее

Недостатки

• Поддерживать стабильные потоки доходов и клиентов в течение длительного периода времени — сложная задача.
• Иногда небольшое снижение процента выручки играет большую роль в ценах на акции организации.

Пункты к сведению

В настоящее время, с развитием системы бухгалтерского учета, легко и быстро подготовить бухгалтерские книги, поскольку все отделы связаны между собой через ERPERP. Полная форма ERP означает планирование ресурсов предприятия. ERP — это процесс интеграции основных процессов, таких как финансы, управление персоналом, производство, цепочка поставок, в единую интегрированную систему. ERP — это система, которая помогает организациям бесперебойно выполнять свои операции за счет систематической интеграции основных операций. Подробнее — системы планирования ресурсов предприятия, облегчающие анализ данных.

Организация должна всегда внимательно отслеживать и анализировать потоки доходов. Снижение может свидетельствовать об уходе крупного клиента, дополнительной кредитной проблеме или любой проблеме в биллинговой системе. Точно так же увеличение выручки может быть результатом недавнего поглощения или нового клиента или увеличения бизнеса от существующего клиента.

Выручка — это кровь бизнеса, которая приносит деньги, циркулирует по всем отделам и обеспечивает функционирование организации. Потоки доходов настолько важны, что компании становятся банкротами, когда они иссякают. Вот почему организация всегда должна выделять лучшие ресурсы для сбора, выставления счетов, продаж и других групп поддержки, занимающихся ими.

Рекомендуемые статьи

Эта статья была руководством к тому, что такое потоки доходов и их значение. Здесь мы обсудим основные типы потоков доходов, включая услуги, доходы от проектов, лизинг, транзакционные, авторские права и т. д., а также приведем пример для лучшего понимания. Вы можете узнать больше о финансировании из следующих статей –

• Счета доходов
• Обратное поглощение
• Что такое чистая выручка?
• Противоположный доход

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Источник: voxt.ru

Денежный поток предприятия: краткая классификация

Деятельность предприятия неразрывно связана с движением денежных средств. Хозяйственные операции, осуществляемые предприятием, вызывают либо расходование денежных средств, либо их поступление. Непрерывный процесс движения денежных средств во времени представляет собой денежный поток.

Это понятие является агрегированным, включает в себя различные виды денежных потоков, обслуживающих хозяйственную деятельность. Рассмотрим классификацию денежных потоков фирмы. Денежные потоки можно классифицировать по следующим признакам.

1. По видам хозяйственной деятельности в соответствии с международными стандартами учета

1.1. По операционной (основной) деятельности — ДП(ОД) Денежные выплаты поставщикам сырья и материалов сторонним исполнителям отдельных видов услуг, обеспечивающих операционную деятельность; заработной платы персоналу, занятому в операционном процессе, а также осуществляющему управление этим процессом; налоговые платежи предприятия в бюджеты всех уровней и во внебюджетные фонды; другие выплаты, связанные с осуществлением операционного процесса.

Отражает поступления международных денежных средств от покупателей продукции, от налоговых органов в порядке осуществления перерасчета излишне уплаченных сумм и некоторые другие платежи, предусмотренные стандартами учета. 1.2. По инвестиционной деятельности — ДП(ИД) Платежи и поступления денежных средств, связанные с осуществлением реального и финансового инвестирования, продажей выбывающих основных средств и нематериальных активов, ротацией долгосрочных финансовых инструментов инвестиционного портфеля и другие аналогичные потоки денежных средств, обслуживающие инвестиционную деятельность фирмы. 1.3. По финансовой деятельности — ДП(ФД) Поступления и выплаты денежных средств, связанные с привлечением дополнительного акционерного или паевого капитала, получением долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов, уплатой в денежной форме дивидендов и процентов по вкладам собственников и некоторые другие финансовые потоки, связанные с осуществлением внешнего финансирования хозяйственной деятельности фирмы.

2. По направленности движения денежных средств фирмы

2.1. Положительный — ПДП Совокупность поступлений денежных средств на фирму от всех видов хозяйственных операций (в качестве аналога этого термина используется термин «приток денежных средств»). 2.2. Отрицательный — ОДП Совокупность выплат денежных средств предприятием в процессе осуществления всех видов его хозяйственных операций (в качестве аналога этого термина используется термин «отток денежных средств»).

3. Денежный поток по методу исчисления объема

3.1. Валовый — ВДП Вся совокупность поступлений или расходования денежных средств в рассматриваемом периоде в разрезе отдельных его интервалов. 3.2. Чистый — ЧДП Разница между положительным и отрицательным потоками (между поступлением и расходованием денежных средств) в рассматриваемом периоде в разрезе отдельных его интервалов. Является важнейшим результатом финансовой деятельности предприятия, во многом определяющим финансовое равновесие и темпы возрастания его рыночной стоимости.

Управленческий учет: с нуля до настройки в 1С, Excel и Google-таблицах Уметь настраивать и вести управленку — значит быть полезным для руководителей. Научитесь понимать, откуда приходят и куда уходят деньги компании на курсе повышения квалификации от «К лерка » .

4. По уровню достаточности объема

4.1. Избыточный — ИЗДП Характеризуется тем, что поступления денежных средств существенно превышают реальную потребность фирмы в целенаправленном их расходовании. Признаком данного потока является высокая положительная величина чистого денежного потока, не используемого в процессе осуществления хозяйственной деятельности фирмы. 4.2.

Дефицитный — ДФДП Характеризуется тем, что поступления денежных средств существенно ниже реальных потребностей фирмы в целенаправленном их расходовании. Даже при положительном значении суммы чистого финансового потока он может характеризоваться как дефицитный, если эта сумма не обеспечивает плановую потребность в расходовании денежных средств по всем предусмотренным направлениям хозяйственной деятельности фирмы. Отрицательное значение суммы чистого финансового потока автоматически делает этот поток дефицитным.

5. По методу оценки во времени

5.1. Настоящий — НДП Характеризует денежный поток фирмы как единую сопоставимую его величину, приведенную по стоимости к текущему моменту времени. 5.2. Будущий — БДП Единая сопоставимая величина денежного потока фирмы, приведенная по стоимости к конкретному предстоящему моменту времени. Понятие «будущий» денежный поток определяет номинальную идентифицированную его величину в предстоящем моменте времени (или в разрезе интервалов будущего периода), служит базой дисконтирования в целях приведения к настоящей стоимости.

6. По непрерывности формирования в рассматриваемом периоде

6.1. Регулярный — РДП Характеризует поток поступления или расходования денежных средств по отдельным хозяйственным операциям (денежным потокам одного вида), который в рассматриваемом периоде осуществляется постоянно по отдельным интервалам этого периода.

Регулярным являются большинство видов денежных (финансовых) потоков, генерируемых операционной деятельностью фирмы: потоки, связанные с обслуживанием финансового кредита во всех его формах; денежные потоки, обеспечивающие реализацию долгосрочных реальных инвестиционных проектов и т.п. В рамках жизненного цикла фирмы преимущественная часть его денежных потоков носит регулярный характер.

6.2. Дискретный — ДДП Отражает поступление или расходование денежных средств, связанное с осуществлением единичных хозяйственных операций предприятия в рассматриваемом периоде времени. Характеризуется одноразовым расходованием денежных средств, связанным с приобретением предприятием целостного имущественного комплекса; покупкой лицензии франчайзинга; поступлением финансовых средств в порядке безвозмездной помощи. При определенном минимальном временном интервале все денежные потоки фирмы могут рассматриваться как дискретные.

7. По масштабам обслуживания хозяйственного процесса

• с равномерными временными интервалами в рамках рассматриваемого периода, он носит характер аннуитета;
• с неравномерными временными интервалами в рамках рассматриваемого периода. Примером такого финансового потока может служить график лизинговых платежей за арендуемое имущество с согласованными сторонами неравномерными интервалами времени их осуществления на протяжении периода использования актива.

Финансовое состояние предприятия зависит от умения менеджеров управлять потоками денежных средств.

Расчет величины денежного потока

Сумма денежного потока предприятия представляет собой величину, равную:

ЧДП = ЧДП(ОПД) + ЧДП(ИНД) + ЧДП (ФД),

где ЧДП(ОПД) — размер чистого денежного потока по операционной деятельности; ЧДП(ИНД) — размер чистого денежного потока по инвестиционной деятельности; ЧДП(ФД) — размер чистого денежного потока по финансовой деятельности.

Так как основная деятельность предприятия является главным источником прибыли, то, очевидно, что основным источником денежных средств является ЧДП(ОПД).

Инвестиционная деятельность, как правило, связана в основном с временным оттоком денежных ресурсов, необходимых для приобретения оборудования, технологий и т.п. Наряду с этим по инвестиционной деятельности может быть и приток денежных средств за счет полученных дивидендов и процентов по долгосрочным ценным бумагам и др.

Расчет чистого денежного потока по инвестиционной деятельности осуществляется по формуле:

ЧДП(ИНД) = В(ОС) + В(НМАК) + В(ДФВ) + В(АКВ) + ДВДП — ОСПР + + ДНКС — НМАКП — ДФАП — АКВП,

где В(ОС) — выручка от реализации основных средств; В(НМАК) — выручка от реализации нематериальных активов; В(ДФВ) — выручка от реализации долгосрочных финансовых активов; В(АКВ) — выручка от реализации ранее выкупленных акций предприятия; ДВДП — сумма полученных дивидендов и процентов по долгосрочным ценным бумагам; ОСПР — сумма приобретенных основных средств; АНКС — изменение остатка незавершенного производства; НМАКП — сумма приобретенных нематериальных активов; ДФАП — сумма приобретения долгосрочных финансовых активов; АКВП — сумма выкупленных собственных акций предприятия.

Чистый денежный поток по финансовой деятельности характеризует притоки и оттоки денежных средств, связанных с использованием внешнего финансирования и определяется по формуле:

ЧДП(ФД) = ПРСК + ДКЗ + ККЗ + БЦФ — ПЛДКР — ПЛККЗ — ДВДВ,

где ПРСК — сумма дополнительно привлеченного из внешних источников собственного капитала (денежные поступления от выпуска акций и других долевых инструментов, дополнительные вложения собственников фирмы); ДКЗ — сумма дополнительно привлеченных долгосрочных заемных кредитов и займов; ККЗ — сумма дополнительно привлеченных краткосрочных кредитов и займов; БЦФ — сумма средств, поступивших в порядке безвозмездного целевого финансирования фирмы; ПЛДКР — сумма выплат основного долга по долгосрочным кредитам и займам; ПЛККЗ — сумма выплат основного долга по краткосрочным кредитам и займам; ДВДВ — сумма дивидендов, выплаченных акционерам предприятия.

Финансовая деятельность должна способствовать увеличению денежных средств на предприятии для финансового обеспечения основной и инвестиционной деятельности.

• денежные потоки
• управление финансами

Дмитрий Pяxoвcкий, кандидат экономических наук, заведующий кафедрой финансов, бухгалтерского учета и аудита Института экономики и антикризисного управления, доцент кафедры антикризисного управления ИПK Гoccлужбы PAГС при Президенте РФ

Источник: www.klerk.ru

Эффективное управление с Алексеем Покровским

Менее всего, мне бы хотелось превратить свой блог в «универсальный сборник рецептов» или в очередной «бизнес-учебник». Консультант по управлению, а именно этой профессией я упорно занимаюсь последние несколько лет, не может и не должен думать, решать и делать за клиента. А вот помочь ему переступить через свои стереотипы, заблуждения и ограничивающие убеждения, начать «думать в другую сторону» — очень даже может. Этим и займёмся.

Ярлыки

вторник, 25 марта 2014 г.

Строим бизнес-модель: потоки поступления дохода

Продолжая тему построения бизнес моделей (начало смотри: Строим бизнес модель часть 1, Строим бизнес-модель: кто наши клиенты, Мы выбираем, нас выбирают, как это часто не совпадает. , Строим бизнес модель: каналы сбыта, Строим бизнес-модель: взаимоотношения с клиентами) сегодня расскажу вам о пятом блоке бизнес-модели: потоки поступления дохода.
Данный блок включает материальную прибыль, которую компания получает от каждого потребительского сегмента (чтобы получить размер чистой прибыли, необходимо вычесть из доходов все издержки). Многие компании вообще не оценивают маржинальность своей бизнес-модели ограничиваясь только процентом оборота.
Есть такой анекдот: Заяц в лесу занялся бизнесом: покупает рубль за рубль двадцать. Весь лес стоит буквально на ушах, очереди выстраиваются.
Лев, как царь зверей, даёт задание лисе:
— Ты у нас самая хитрая: разберись, чем там Косой занимается.
Лиса идёт к зайцу и вечером за чашкой чая спрашивает его:
— Я вот слышала, ты тут бизнесом занялся.
Расскажи, что да как? Прибыльно ли?
— Знаешь, Рыжая, прибыль пока не считал, но обороты — бешеные!
Шутки шутками, но во многих компаниях всё так и происходит, поэтому маржинальность вашей бизнес модели — это один из важнейших элементов.
Если клиенты — сердце любой бизнес-модели, то потоки доходов — её артерии.
Спросите себя:
— За что клиенты действительно готовы платить?
— За что они платят в настоящее время?
— Каким образом платят? Как они предпочли бы платить?
— Какую часть общей прибыли приносит каждый поток поступления доходов?
Правильный ответ на эти вопросы позволит вашей компании создать один или несколько потоков поступления доходов от каждого потребительского сегмента. Каждый поток может иметь свой механизм ценообразования: фиксированные или договорные цены, аукционные торги, цены зависящие от объёма продаж и т.д.
Существует ряд способов создания потоков доходов, перечислим основные из них:

1) Продажа активов. Это самый очевидный поток поступления дохода — доходы от продажи прав собственности на материальный продукт: книги, диски, бытовую технику, автомобили и т.д.

2) Плата за использование. Этот поток возникает из оплаты пользования определённой услугой. Чем больше клиент пользуется сервисом, тем больше он за него платит. Оператор мобильной связи взимает плату за количество минут разговором или количество мегабайт потреблённого интернет трафика. Постоялец отеля оплачивает количество проведённых в нём дней.

3) Оплата подписки. Это поток дохода от продажи продолжительности доступа к услуге. Например продажа месячных или годовых абонементов, которые позволяют клиентам в течение этого срока пользоваться услугами.

4) Аренда/прокат. Этот поток создаётся путём передачи клиенту временных прав на владение и пользование определённым активом в течение определённого периода времени за фиксированную плату. Арендодатель получает регулярный доход, а арендатор возможность пользоваться предметом сделки без необходимости оплачивать его полную стоимость. Например в городе Усинске, один из интернет-магазинов предлагает своим клиентам услуги по прокату игрушек и товаров в помощь маме.

5) Лицензии. В этом случае поток дохода создаётся за счёт передачи прав на пользование защищённой интеллектуальной собственностью. Лицензирование позволяет держателем прав получать доход от собственности, не производя продукт и не предоставляя услуги. Например, в медиабизнесе владелец авторских прав сохраняет их за собой, но продаёт лицензию на пользование собственностью третьей стороне.

6) Посреднические проценты. Поток доходов поступает и от посреднических услуг, которые предоставляются двум или более сторонам в ходе сделки. Например агенты по недвижимости получают комиссионные за каждую успешно заключённую с их помощью сделку.

7) Реклама. Данный поток доходов создаёт оплата рекламы товара, услуг или торговой марки. Традиционно СМИ и организаторы публичных мероприятий ориентируются на доходы от рекламы. В последнее время и другие отрасли, в том числе производители ПО и предприятия сферы услуг, стали больше зависеть от рекламного потока доходов.

Важно понимать, что каждый поток доходов имеет свой механизм ценообразования. Тип избранного механизма может в значительной степени влиять на получаемую вами прибыль.

При написании заметки использованы материалы из книги А.Остервальдера и Ива Пинье «Построение бизнес-моделей», издательство Альпина Паблишер.

В заключение практическое задание: Используя приведенные в тесте заметки вопросы проанализируйте потоки поступления доходов вашей бизнес-модели. Какие потоки приносят наибольшую прибыль? От каких следует отказаться, так как они только оттягивают на себя ресурсы? Позволяет ли ваша бизнес-модель создавать дополнительные потоки поступления доходов?

Если да, то в каком клиентском сегменте? Какие механизмы ценообразования используются в каждом потоке? Можно ли их изменить, улучшить, ввести дополнительные?

P . S . S . Если Вы считаете, что эта информация будет интересна кому-то из Ваших коллег, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе и в жизни — пожалуйста, перешлите ему ссылку на данный пост. Вы также можете рекомендовать этот пост в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку ниже.

Источник: alexeypokrovskiy.blogspot.com