Потоки поступления доходов бизнес модели

Потоки доходов — это различные источники, из которых бизнес зарабатывает деньги от продажи товаров. Выручка от продаж. Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или предоставления услуг. В бухгалтерском учете термины «продажи» и «выручка» могут использоваться и часто используются как синонимы для обозначения одного и того же.

Выручка не обязательно означает полученные денежные средства. или предоставление услуг. Типы доходов, которые бизнес регистрирует на своих счетах, зависят от видов деятельности, выполняемых бизнесом. В целом счета доходов розничных предприятий более разнообразны по сравнению с предприятиями, предоставляющими услуги.

Видеообъяснение потоков доходов

Посмотрите это короткое видео, чтобы быстро понять основные концепции, рассматриваемые в этом руководстве, включая различные типы доходов, примеры потоков доходов и важность понимания того, откуда поступает доход компании.

Типы доходов

Для классификации доходов на высоком уровне существуют операционные доходы и внереализационные доходы. Операционная выручка описывает сумму, полученную от основной деятельности компании. Продажа товаров или услуг являются примерами операционных доходов. Под внереализационными доходами понимаются деньги, полученные от побочной деятельности предприятия.

«Сумма маркетинга»: Бизнес-модели

Примеры включают процентный доход. Доходность от прироста капитала. Доходность от прироста капитала (CGY) — это увеличение цены на инвестицию или ценную бумагу, выраженное в процентах. Поскольку расчет доходности от прироста капитала включает в себя рыночную цену ценной бумаги с течением времени, его можно использовать для анализа колебаний рыночной цены ценной бумаги. См.

Расчет и пример, а также дивиденды. Дивиденды против обратного выкупа / обратного выкупа акций. Акционеры инвестируют в публично торгуемые компании для увеличения капитала и дохода.Существует два основных способа, которыми компания возвращает прибыль своим акционерам — денежные дивиденды и обратный выкуп акций. Причины стратегического решения о выплате дивидендов и обратного выкупа акций различаются от компании к выручке компании.

Компании в различных отраслях используют множество различных счетов доходов. Для большинства компаний есть несколько общих счетов доходов:

• Выручка от продажи товаров или сборов за услуги: это основной операционный доход для большинства предприятий, которому обычно дается определенное название, например доход от продаж или доход от услуг.
• Доходы от процентов: на этом счете регистрируются проценты, полученные по инвестициям, таким как долговые ценные бумаги. Обычно это внереализационная выручка.
• Доход от аренды: на этом счете записывается сумма, полученная от сдачи в аренду зданий или оборудования, и считается внереализационным доходом.
• Дивидендный доход: сумма дивидендов, полученных от владения акциями других компаний. Это тоже внереализационная выручка.

Примеры потоков доходов

В потоках доходов классифицируются доходы, получаемые бизнесом от определенных механизмов и каналов ценообразования. Проще говоря, поток доходов может принимать форму одной из следующих моделей доходов:

• Выручка от транзакций: выручка от продажи товаров, которая обычно является единовременной оплатой клиентов.
• Доход от услуг: доходы генерируются за счет предоставления услуг клиентам и рассчитываются в зависимости от времени. Например, количество часов предоставленных консультационных услуг.
• Доход от проекта: Доход, полученный от разовых проектов с существующими или новыми клиентами.
• Периодический доход: доходы от текущих платежей за продолжающиеся услуги или послепродажное обслуживание клиентов. Модель повторяющихся доходов — это модель, наиболее часто используемая предприятиями, поскольку она предсказуема и обеспечивает постоянный источник доходов компании. Возможные повторяющиеся потоки доходов включают:

• Абонентская плата (например, ежемесячная плата Netflix)
• Аренда, лизинг или ссуды активов
• Лицензирование контента третьим лицам
• Брокерские сборы
• Плата за рекламу

Важность потоков доходов

Выручка №1 — ключевой показатель эффективности (KPI) для всех предприятий

Как финансовый аналитик. Руководство по тому, как стать финансовым аналитиком. Как стать финансовым аналитиком. Следуйте руководству Финансов по сетям, резюме, собеседованиям, навыкам финансового моделирования и многому другому.

За прошедшие годы мы помогли тысячам людей стать финансовыми аналитиками и точно знаем, что для этого нужно. , анализ показателей компании с точки зрения выручки всегда является одной из важнейших задач. Следовательно, аналитик должен уметь распознавать различные потоки доходов, из которых компания генерирует денежные средства, и интерпретировать цифры доходов в финансовой отчетности.

Когда финансовый аналитик смотрит на финансовую отчетность, число выручки отражает сумму, признанную компанией при продаже товаров или оказании услуг, независимо от того, были ли в этот момент получены денежные средства.

# 2 Прогноз эффективности различается для разных потоков доходов

Из четырех рассмотренных потоков доходов, периодические доходы являются наиболее предсказуемыми доходами для бизнеса, поскольку ожидается, что поступление денежных средств окончательное руководство по денежным потокам (EBITDA, CF, FCF, FCFE, FCFF) Это окончательное руководство по денежным потокам для понимать разницу между EBITDA, денежным потоком от операционной деятельности (CF), свободным денежным потоком (FCF), неограниченным свободным денежным потоком или свободным денежным потоком для фирмы (FCFF). Изучите формулу для расчета каждого из них и выведите их из отчета о прибылях и убытках, баланса или отчета о движении денежных средств, что соответствует стабильной клиентской базе. Напротив, доходы от транзакций и услуг, как правило, колеблются в зависимости от потребительского спроса, и их труднее предвидеть. Сезонность также часто является основным фактором, способствующим изменчивости продаж товаров и услуг.

Выручка от проекта является наиболее изменчивым и рискованным источником дохода из четырех, поскольку во многом зависит от взаимоотношений с клиентами. Следовательно, предприятиям необходимо вкладывать значительное количество времени в управление своими отношениями, чтобы поддерживать этот источник дохода.

Понимание потока доходов позволяет финансовому аналитику понять структуру притока денежных средств и, следовательно, иметь возможность быстро наблюдать необычные движения или изменения в тенденции доходов и определять причины. Это когда аналитик выполняет финансовый анализ и дает содержательное объяснение отклонений.

# 3 Для разных моделей доходов нужны разные модели прогнозирования

В зависимости от типа модели дохода, которую использует компания, финансовый аналитик. Руководство по тому, как стать финансовым аналитиком. Как стать финансовым аналитиком. Следуйте руководству Финансов по сетям, резюме, собеседованиям, навыкам финансового моделирования и многому другому.

За прошедшие годы мы помогли тысячам людей стать финансовыми аналитиками и точно знаем, что для этого нужно. разрабатывает различные модели прогнозирования и выполняет различные процедуры для получения необходимой информации при выполнении финансового прогнозирования. Для компаний с повторяющимся потоком доходов модель прогноза должна иметь единообразную структуру и аналогичный образец прогнозирования доходов.

Для потока доходов на основе проекта аналитику важно отслеживать последние возможности проекта и постоянно изменять модель прогноза для получения точного прогноза. Модель прогноза может сильно отличаться каждый месяц из-за постоянного обновления проектов и включения различных факторов риска.

Связанное чтение

Спасибо, что прочитали руководство Финансов по потокам доходов. Finance является официальным поставщиком сертификата финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Certification FMVA® Присоединяйтесь к более чем 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari. Чтобы узнать больше о доходах, доходах и бухгалтерском учете, вам будут полезны следующие бесплатные финансовые ресурсы:

• Принцип признания выручки Принцип признания выручки Принцип признания выручки определяет процесс и сроки, в которые выручка записывается и признается как статья в финансовой отчетности компании. Теоретически существует несколько моментов времени, в которые компании могут признавать выручку.
• Анализ отклонения доходов Анализ отклонений доходов Анализ отклонений доходов используется для измерения различий между фактическими и ожидаемыми продажами на основе показателей объема продаж, показателей структуры продаж и расчетов маржи вклада. Информация, полученная в результате анализа отклонений выручки, важна для организаций, поскольку позволяет руководству определять фактические показатели продаж по сравнению с прогнозами.
• Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Мы обсуждаем различные методы прогнозирования статей отчета о прибылях и убытках. Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках начинается с выручки от продаж, а затем — с затрат.
• Анализ финансовой отчетности Анализ финансовой отчетности Как проводить анализ финансовой отчетности. Это руководство научит вас выполнять анализ финансового отчета, отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств, включая маржу, коэффициенты, рост, ликвидность, кредитное плечо, нормы прибыли и прибыльность.

• Какова начальная цена?
• Что такое пут-опцион?
• Что такое тариф?
• Что такое стоимостной подход (недвижимость)?
• Обзор должностных инструкций руководителя по связям с инвесторами
• Что такое коммерческий страховой брокер?
• Что такое Раздел 382 IRC Налогового кодекса?
• Что такое денежное вознаграждение?
• Что такое функция RANDBETWEEN?
• Что такое программное обеспечение для бюджетирования?
• Что такое обменный курс?
• Что такое функция EOMONTH?
• Что такое фидуциарный долг?
• Как искать в Excel
• Какие книги по корпоративным финансам считаются лучшими?
• Что такое светский застой?
• Что такое функция RAND?
• Что такое акционер-активист?
• Что такое трагедия общин?
• Что такое сопроводительное письмо для стажировки?

Источник: ru.pharoskc.com

Потоки доходов в бизнес модели

«Если вы думаете, что из этой трубы на вас нескончаемым потоком польются пряники с ватрушками, то я вас сильно разочарую! Из этой трубы ничего и никогда не выходило, не выбегало, не высыпалось и тем более — не выливалось! Кроме космотараканов, конечно.» (И. Грокисс).

За счет чего компания будет генерировать потоки доходов от каждого потребительского сегмента?

Блок потоков поступления дохода включает материальную прибыль, которую компания получает от каждого потребительского сегмента.

Если потребители — сердце любой бизнес—модели, то потоки доходов — её артерии.

• За что действительно готовы платить потребители?
• За что они платят в настоящее время?
• Каким образом платят?
• Как они предпочли бы платить?
• Какую часть общей прибыли приносит каждый поток поступления доходов?

Правильные ответы на эти вопросы позволят создать один или несколько потоков поступления доходов от каждого потребительского сегмента.

• Продажа активов — самый очевидный поток поступления дохода — доходы от продажи прав собственности на материальный продукт.
• Плата за использование — оплата пользования определенной услугой. Чем больше клиент пользуется сервисом, тем больше за него платит (проживание в гостинице).
• Оплата подписки — это поток дохода от продажи продолжительности доступа к услуге (годовой или месячный абонемент в тренажерный зал).
• Аренда / рента / лизинг — арендодатель получает регулярный доход, а арендатор получает право пользования предметом сделки без необходимости оплачивать его полную стоимость.
• Лицензии — поток дохода создается за счет передачи прав на пользование защищенной интеллектуальной собственностью.
• Брокерские проценты — брокеры и агенты по недвижимости получают проценты за каждую успешно проведенную с их помощью сделку.
• Реклама — поток доходов создает оплата рекламы товара, услуги или торговой марки.

• Доход от разовых сделок.
• Регулярный доход от периодических платежей, получаемых от потребителей за ценностные предложения или постпродажное обслуживание.

• фиксированные или договорные цены,
• аукционные торги,
• цены, зависящие от рынка или объёма продаж,
• контроль выручки.

Источник: bizguid.ru

Обзор структурного блока №5 “Потоки поступления доходов” бизнес-модели А. Остервальдера.

Обзор структурного блока №5 “Потоки поступления доходов” бизнес-модели А. Остервальдера.

В этом информационном блоке мы поговорим с Вами о том, что такое потоки поступления доходов и приведем несколько распространенных примеров.

Краткое определение: Потоки поступления доходов (ПД) – это различные способы поступления доходов (оффлайн и/или онлайн), благодаря которым компания получает прибыль в денежном эквиваленте от реализации своих продуктов и/или услуг каждому потребительскому сегменту.

» Данный структурный блок бизнес-модели имеет ключевое значение для успеха любой компании на рынке, поскольку показывает «как» (способы) и «какие» (размер в денежном эквиваленте) конкретно доходы компания будет получать по каждому каналу сбыта продуктов и/или услуг конкретным потребительским сегментам. Только в том случае, если денежный поток (разница между совокупным доходами и совокупными расходами) компании будет положительным в перспективе ближайших 6-12 месяцев – компания имеет возможность «выжить» в краткосрочной перспективе и иметь возможность к развитию – в долгосрочной перспективе.

Главные вопросы, которые мы должны задать себе при определении способов поступления доходов:

» 1. За какую конкретно ценность наши потребители действительно готовы платить?

» 2. За что они уже платят сейчас?

» 3. Каким образом они платят сейчас?

» 4. Каким образом они бы предпочли платить?

» 5. Какую конкретно прибыль приносит каждый поток поступления доходов?

Существуют два типовых варианта потоков доходов:

1) доход от разовых платежей;

2) регулярный доход от периодических платежей, который получает компания от реализации ценностного предложения конкретным потребительским сегментам (реализация продуктов и/или услуг и/или послепродажное обслуживание).

Давайте рассмотрим несколько распространенных способов потоков поступления доходов:

1. Продажа продуктов и/или услуг (компания продает продукты и/или услуги потребителям);
2. Плата за использование (чем больше потребители пользуются услугой, тем больше они за нее заплатят, н-р: мобильная связь);
3. Оплата подписки (потребителям предоставляется доступ к конкретной услуге на определенное время за определенную стоимость, н-р: онлайн библиотека);
4. Аренда / рента / лизинг (потребителям предоставляется во временное пользование продукты за определенную плату на определенных условиях, н-р: аренда автомобиля);
5. Лицензии (потребителям передается право на использование интеллектуальной собственности на определенное время, на определенных условиях и за определенную стоимость, н-р: лицензия на книги);
6. Комиссионные проценты (потребителям платят определенные проценты от сделки, совершенной при помощи компании-посредника, н-р: купля-продажа недвижимости);
7. Реклама (потребители платят за создание и/или показы рекламы своих продуктов и/или услуг компании, которая проводит подготовку и организацию показов данной рекламы в определенных местах (онлайн или оффлайн) для конкретной целевой аудитории).

Каждый поток доходов может иметь свой конкретный механизм ценообразования: стоимость продуктов и/или услуг может быть фиксированной или гибкой в зависимости от ряда условий и факторов.

В следующем информационном блоке мы расскажем Вам о структурном блоке №6 – Ключевых ресурсах (КР).

»» ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В ШКОЛЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!

»» ВСТУПИТЕ В ГРУППУ НАШЕЙ ШКОЛЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ!

Вступите в группу нашей Школы в социальных сетях VK.COM/MOS_BM и будьте в курсе самых актуальных новостей по Бизнес-Моделированию, полезной практической информации по Бизнес-Моделированию, эффективных инструментов по Бизнес-Моделированию и наших обучающих мероприятий по Бизнес-Моделированию, а так же создайте для себя новый круг полезных деловых контактов и круг общения с единомышленниками!

»»» ПОМОГИТЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ НАЙТИ НАС!

Для этого, КЛИКНИТЕ «МНЕ НРАВИТСЯ», «ПОДЕЛИТЬСЯ» или «РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ» в конце каждой записи! Так Вы поможете многим предпринимателям найти нас и пройти эффективные обучающие программы в нашей школе абсолютно бесплатно!

Желаем Успеха и Процветания Вашему бизнесу!

Команда Московской Школы Бизнес Моделирования, г. Москва

#Бизнес, #Бизнесмодель, #Построениебизнесмоделей, #Бизнесмоделирование, #Шаблонбизнесмодели, #Стартап, #Стартапидеи, #Startup, #Businessmodel, #Москва, #Школа