Мне на почту часто присылают один и тот же вопрос – что такого должно быть в проекте, чтоб он «выстрелил»? Или на каком этапе реализации проекта можно с высокой долей вероятности определить, что он не пойдет? Вопрос действительно хороший, и достаточно сложный. Дело в том, что успех проекта складывается из огромного количества составляющих, как незначительных (типа время запуска), так и важных (наличие необходимых ресурсов).
Сегодня я хочу остановиться на одном из таких крайне важных (если не самом важном) элементе любого проекта, как его идея. В первую очередь, нужно определится, что же такое идея проекта и как она должна выглядеть. Если кратко, то это буквально 2-3 предложения о том, что делает ваш проект.
Безусловно, она должна пересекаться с целями и задачами, но это тема отдельной статьи. Пока что нужно понять саму суть идеи. В ней должно отображается ваша особенность, уникальность, чувствоваться принципиальное преимущество проекта. Особенно это критично, если у вас коммерческий проект, который должен конкурировать с другими.
Да, пожалуй, это первое, о чем нужно задуматься. Дело в том, что крупные проекты могут состоять из более мелких подпроектов, и цели у них могут быть разные. Например, он-лайн сервис Seolib – коммерческий проект, идея которого в предоставлении качественной SEO-аналитики. В то же время у него есть несколько подпроектов (сервис апдейтов, блог), которые не являются коммерческими и у каждого свои идея.
Примеры идей проектов
Чтоб было яснее, возьмем в качестве примера текущий блог. Это некоммерческий проект, его идея – практические советы по маркетингу и интернет-маркетингу. Чем он уникален? Все материалы я пишу исключительно самостоятельно, основываясь на личном практическом опыте. Никаких теорий, слухов, непроверенных гипотез.
Поскольку мой опыт уникален (как любого специалиста) – и материал выходит уникальным.
С другой стороны, у меня есть поддомен usability.marketnotes.ru, который нельзя назвать полноценным проектом. Это просто landing page для получения заказов на услугу.
Возьмем другой пример – все тот же рынок поисковой аналитике, на которой мы работаем уже много лет, и поэтому я имею четкое представление об игроках. Так вот, полтора года назад на этом рынке было всего несколько участников, серьезных не больше трех. У каждого была своя идея. Например, один сервис предлагал тарифные планы (остальные с оплатой за запрос).
Другой предлагал среди прочего, скриптовую версию. Seolib был и остается самым многофункциональным сервисом, с наиболее полной аналитикой, имеющей в своем распоряжении как платные так и бесплатные скрипты.
Но за последний год ситуация сильно изменилась. Из «старых» проектов, один закрылся, другой перестал развиваться и теперь не популярен. Зато появилось еще порядка 10 аналогичных сервисов. И тут уже начинаются проблемы с идентификацией каждого. Возможно, у создателей в голове и есть какая-то уникальная идея, но со стороны это выглядит так:
Идея проекта 1: сделаем как все, только цены ниже, и к нам все перейдут.
Идея проекта 2: немного изменим дизайн и расположение строк. Станет удобней, и нас все полюбят.
Идея проекта 3: возьмем от каждого по чуть-чуть. Хоть кто-то да и перейдет к нам, рынок большой.
Безусловно, такие проекты тоже имеют право на существование, но надеется стать лидером или хотя бы одним из них – достаточно наивно. Идея предлагать минимальную цену имеет право на жизнь, при условии, что вы берете этот посыл, как основной. И весь ваш бизнес строится именно на этом (как слоган – территория низких цен). Но в нашем конкретном случае, пытаться демпинговать на рынке, где есть бесплатные аналоги, довольно проблематично.
Когда появляется очередной проект, уже даже на форуме начинают шутить по этому поводу: 
Или вот еще:
Хочу заметить, что оба сервиса существуют и на данный момент, хотя информации об их успехах нигде нельзя найти (хотя бы посещаемости). Даже на форуме пришлось искать в архиве.
Подводя итог ко всему вышесказанному, замечу, что проект, у которого нет четкой идеи, отличной от других проектов, имеет крайне низкие шансы на успех. И оценить эти шансы можно еще до начала основного этапа развития. Если вы не можете 2 предложениями объяснить, что будет делать сервис и почему пользователи должны зарегистрироваться именно у вас, рассчитывать на то, что он «выстрелит», увы, не приходится.
3 февраля 2015
Похожие статьи:
- Marketime 2013 Доклад на конференции «Marketime»: Создание и управление крупными проектами. Место проведения: г. Одесса, Пушкинская, 32 Даты проведения: 12-13 октября 2013…
- Анализ рекламной стратегии Анализ расходов на продвижение Деньги следует тратить с умом. Думаю, с этим утверждением никто не поспорит. Конечно, если вы безусловный…
- Scrum Новая книга: «Scrum. Революционный метод управления проектами» Сегодня я буду рекомендовать вам новую книгу, которая хоть и попала мне…
- Реальные тендеры Реальные тендеры — как отличить настоящий интерес заказчика от мошенников. В связи с предыдущей статьей о тендерах, можно подумать, что…
Источник: marketnotes.ru
Идея проекта
Любой проект начинается с идеи. Поэтому очень важно проанализировать факторы, способствующие зарождению идей, и создать условия для появления новых идей.
Первичными здесь являются научные идеи. Чтобы появилась научная идея, нужны и глубокие знания, и богатый опыт, и, безусловно, талант. Появившаяся научная идея должна быть оформлена в виде научного отчета, статьи, тезисов, иным способом. Теперь идея требует оценки с экономической точки зрения.
В большинстве случаев сама научная идея не дает возможности сразу определить ее перспективность, значимость, плодотворность, эффективность применения. На этом этапе научно-технологического творчества можно говорить только о потенциале, заложенном в этой научной идее. Тем не менее потенциал должен быть определен, и он даст экономическую характеристику перспективности и плодотворности научной идеи.
Если научная идея признана перспективной, она получит возможность развития и переходит в фазу научных исследований. Научные исследования — это поиск эффективного применения, всестороннего исследования и экономической оценки результатов научных исследований. В результате научная идея получает всестороннее развитие и превращается в научную разработку, положительная оценка которой дает возможность приступить к опытно-конструкторским работам. Последние в случае успеха превращают научную идею в бизнес-идею.
Бизнес-идея должна отвечать одному самому важному требованию — с ее помощью можно зарабатывать деньги. Бизнес-идея — это товар и она должна быть соответственно оформлена. Вооруживишись бизнес-идеей и поверив в нее, можно вступать в цикл проектирования, в прединвестиционную стадию проекта, проводить конкретные исследования, предварительные технико-экономические обоснования и затем осуществлять бизнес-планирование, т.е. разрабатывать бизнес-идею дальше, превращая ее в действительность.
Мотивами появления новых идей могут быть:
1) инициатива предпринимателей;
2) избыточные финансовые ресурсы;
3) неудовлетворенный спрос;
4) реакция на административное давление;
5) интересы кредиторов.
Предприимчивый человек, располагая относительно свободными деньгами, решает следующие вопросы:
1)в какой проект вложить свободные средства?
2)сколько нужно средств для реализации проекта?
3) когда вложенные средства начнут приносить доход?
4) какова будет прибыль?
5) каковы общие характеристики проекта?
Иногда возникает и такой вопрос:
6)где взять деньги на реализацию проекта?
Поиск ответов на все эти вопросы составляет деятельность по разработке концепции проекта. Идея проекта, его концепция должны быть основательно проработаны. Нельзя жалеть сил, времени и средств на изучение главного на данном этапе вопроса — быть или не быть проекту, а дальнейшие работы начинать, только убедившись в положительном ответе на этот главный вопрос.
Отрицательный ответ – это тоже хороший нужный позитивный результат, т.к. дает основание отказаться от проекта, сберечь средства и не потерпеть убытков. Из всего этого следует, что при оценке перспективности идеи важнейшим является предварительное технико-экономическое обоснование, позволяющее оценить результаты реализации идеи с экономической точки зрения. Эта оценка является решающей, т.к. позволяет увидеть интерес в ней инвесторов и всех остальных участников проекта или идеи его.
Таким образом, проверка бизнес-идеи, причем на конкретных условиях реального осуществления проекта, продолжается на протяжении всей прединвестиционной фазы проекта, а ее воплощение в жизнь начинается лишь на инвестиционной фазе. Эксплуатация идеи — это задача эксплуатационной фазы проекта. Только здесь мы получаем точный и окончательный ответ об эффективности научной и бизнес-идеи.
Источники идей подразделяются на внутренние и внешние. Прежде чем искать идею где-то во вне предприятия, следует обратиться к внутренним источникам, но только внешние источники способны дать принципиально новую, высокоэффективную идею.
Основные источники идей: внутренние (руководитель, высший менеджмент, средний менеджмент, сотрудники, внутренние архивы); внешние (партнеры, клиенты, СМИ, научно-технологическая информация, internet, архивы).
Сотрудники фирмы — наиболее обширная, но и трудно управляемая область носителей новых идей.
Поощрение творческих замыслов и инициативы сотрудников требует организации встречных потоков информации.
Руководство фирмы должно так наладить процесс взаимодействия сотрудников, чтобы они наряду с качественным выполнением непосредственных задач могли проявлять инициативу, были в курсе главных стратегических задач компании и имели возможность донести новые идеи непосредственно до руководства компании. Кроме того, сотрудники должны быть уверены, что эти идеи сохранят авторство и будут поощрены. Для этого можно предложить каждому сотруднику представлять ежемесячно письменный отчет о работе, где отражаются выполнение Текущих задач, перспективные планы деятельности и предложения по развитию.
Крайне важно, чтобы идея была персонифицирована, генератор ее известен и поощрен хотя бы тем, что признано его авторство.
Менеджмент должен быть всегда нацелен на поиск идей, т.е. не только озабочен четким выполнением текущих задач. Руководители разного уровня должны составлять не только текущие, но и более длительные планы развития. При этом учитывается мнение (письменные отчеты) сотрудников подразделения. В целом у нас такая работа поставлена очень слабо, т.к. «игра в должности», характерная для нетворческих людей, получила широчайшее распространение.
Руководитель должен так построить свою работу и систему взаимоотношений, чтобы у него на текущие вопросы уделялось меньше времени и в основном он занимался бы стратегическими вопросами с поиском новых идей. Но нельзя забывать, что отход от текущих задач чреват потерей реального положения дел, когда стратегические идеи не получают реальной опоры.
Крупные компании создают отдельные службы развития, которые подчинены непосредственно руководителю фирмы.
Важно проведение смотров, конкурсов, конференций, семинаров и других мероприятий с целью генерирования, идей. Поиск идей внутри компании может быть организован путем использования специального ящика для предложений, куда любой сотрудник может опустить свои письменные предложения.
Партнеры — это поставщики сырья и комплектующих, обслуживающие фирму банки, различные контрагенты, потребители и т.д.
Организация должна быть открытой для восприятия новых идей и готовой для всестороннего и взаимовыгодного сотрудничества с партнерами.
Клиенты также дополнительный потенциальный источник идей. С ними необходимо строить такие отношения, которые способствовали бы развитию кооперации, большего учета интересов клиентуры при решении вопросов развития компании.
СМИ — доступный и распространенный источник идей. Кругозор руководителя, его всестороннее развитие создает предпосылки для использования этого источника идей. Фирма должна выписывать газеты и журналы, формируя свой «портфель СМИ».
Научно-технологическая информация поступает через конференции и семинары, выставки и презентации, деловые встречи, знакомства и др.
Кроме того, это библиотеки (специализированные и универсальные), архивы патентных бюро, и других организаций, занимающихся сбором информации об изобретениях, разработках, рационализации, подшивки периодических журналов, газет и т.д.
В целом поиск информации об идеях должен быть поставлен на научную основу.
Появившаяся идея должна быть подвергнута экспертизе. Эту работу проводят аналитики проектов. Они готовят заключение о целесообразности дальнейшей работы над проектом на основе этой идеи. Бесперспективность проекта обусловлена:
1) недостаточным спросом на продукцию проекта;
2) отсутствием реальных преимуществ продукции проекта перед той, которая уже выпускается;
3) высокой стоимостью и низкой экономической эффективностью;
4) высокой степенью риска (источники риска — самые разнообразные);
5) проблемы с сырьем;
6) экологические проблемы;
7) настроениями общественности.
Анализируя идею, следует в первую очередь определить, на какой фазе жизненного цикла она находится. Это определяет объем исследований, разработок и опытно-конструкторских работ, которые предстоит осуществить и профинансировать. Степень риска возрастает, если идея находится на ранних стадиях жизненного цикла. Но в случае успеха права на научную идею, разработки и бизнес-идею в большей степени будут принадлежать тому, кто вложил (инвестировал) в нее свое время и средства.
Иногда идея требует доработки после ее экспертизы с целью превращения в перспективную.
Если экспертиза показала перспективность идеи, следует четко и конкретно сформулировать цели и задачи проекта, дать основные характеристики:
1) альтернативные технические и технологические решения;
2) ожидаемый спрос на продукцию;
3) сроки реализации проекта, его инвестиционной фазы;
4) сложность проекта;
5) правовое обеспечение проекта, наличие исходной и разрешительной документации;
6) уровень цен и конкурентоспособность продукции проекта;
7) перспективы экспорта продукции и импорта сырья, комплектующих;
8) инвестиционный климат;
9) оценка экономической эффективности.
Это служит основой анализа осуществимости проекта. Это делает группа экспертов. Если ее заключение положительное, оформляется аналитическая записка. В ней излагается сущность проекта с отражением в ней:
2) основных его особенностей, его альтернативы;
3) различных проблем, которые необходимо учитывать (финансовые, политические, технические, технологические, организационные и др.);
4) необходимых мероприятий по дальнейшей разработке проекта.
Идея проекта сформулирована, если:
1) выявлены основные проблемы, влияющие на судьбу проекта;
2) выбранный вариант подкреплен оценкой затрат и результатов;
3) есть конкретная программа разработки проекта;
4) есть основания считать, что проект будет профинансирован.
Практическая приемлемость идеи проекта связана с выполнением следующих условий:
— жизнеспособность в перспективе;
— экономическая эффективность и окупаемость проекта в приемлемые (нормативные) сроки;
— приемлемость для общественности;
— организационная и административная обеспеченность.
Некоторые из этих условий являются ограничениями, а вот экономическая эффективность и окупаемость проекта выступают в качестве основного критерия оценки.
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru
8. Формирование идеи проекта.
Основные причины появления проектов: неудовлетворенный спрос; избыточные ресурсы; инициатива предпринимателей; реакция на политическое давление; интересы кредиторов. В процессе формирования инвестиционного замысла проекта должны быть получены ответы на следующие вопросы: цель и объект инвестирования, место размещения; продукция проекта — характеристика и объем выпуска; срок окупаемости; доходность проекта; назначение, мощность и основные характеристики объекта инвестирования; предполагаемые источники и схема финансирования.
Основные причины появления (источники идей) проектов: неудовлетворенный спрос; избыточные ресурсы; инициатива предпринимателей; реакция на политическое давление; интересы кредиторов. После формирования определенного числа альтернативных идей проекта специалист — аналитик проекта должен выполнить предварительную экспертизу и исключить из дальнейшего рассмотрения заведомо неприемлемые.
Причины, по которым идея может быть отклонена, имеют весьма общий характер. Например: -недостаточный спрос на продукцию проекта или отсутствие его реальных преимуществ перед аналогичными видами продукции; -чрезмерно высокая стоимость проекта (имеется в виду не только экономическая, но и социальная или, например, экологическая); -отсутствие необходимых гарантий со стороны заказчика проекта (или правительства); -чрезмерный риск; -высокая стоимость сырья. В процессе формирования инвестиционного замысла проекта должны быть получены ответы на следующие вопросы: -цель и объект инвестирования, место (район) размещения-продукция проекта — характеристика и объем выпуска; срок окупаемости; доходность проекта; -назначение, мощность и основные характеристики объекта инвестирования; -предполагаемые источники и схема финансирования. Инвестиционный замысел существенно зависит от специфики результата проекта. Для строительных проектов действуют основные положения рекомендаций по формированию инвестиционного замысла (целей инвестирования), одобренные Министерством строительства РФ 13.03.97 г.
9. Предварительная проработка целей и задач проекта.
Цели и задачи проекта должны быть четко сформулированы, т. к. только при этом условии может быть проработан следующий шаг — формирование основных характеристик проекта. К числу таких можно отнести: наличие альтернативных технических решений; спрос на продукцию проекта; продолжительность проекта — в том числе его инвестиционной фазы; оценка уровня базовых, текущих и прогнозных цен на продукцию проекта; перспективы экспорта продукции проекта; сложность проекта; исходно-разрешительная документация; инвестиционный климат в районе реализации проекта; соотношение затрат и результатов проекта.
Первый шаг реализации данной методики — определение факторов, которые могут в значительной степени повлиять на успешность выполнения проекта Второй шаг — факторы располагаются в порядке убывания приоритетности. Для этого определяется, какой из них в наибольшей степени повлияет на ход реализации проекта.
Далее устанавливается наиболее существенный фактор из оставшихся и т. д. Третий шаг — оценка весомости каждого из перечисленных факторов. Сумма рангов всех факторов должна быть равна единице. Четвертый шаг — проект или варианты одного проекта необходимо оценить по каждому из факторов оценки.
Максимальный балл по любому из факторов для проекта равен 100, минимальный — 0. Пятый шаг — экспертная оценка влияния каждого фактора получается путем перемножения веса каждого фактора на оценку этого фактора для каждого варианта решения. Используется интегральная экспертная оценка приоритетности вариантов проекта.
Если проект достоин дальнейшего рассмотрения, определяют состав сведений, которые потребуются для его разработки, включая: детальный маркетинг; инженерно-геологические изыскания; оценку окружающей среды и местных источников сырья; политическую обстановку в регионе, республике, стране; социокультурную характеристику населения. Цели и задачи проекта должны быть четко сформулированы, т. к. только при этом условии может быть проработан следующий шаг — формирование основных характеристик проекта.
К числу таковых можно отнести: -наличие альтернативных технических решений; -спрос на продукцию проекта; -продолжительность проекта — в том числе его инвестиционной фазы; -оценка уровня базовых, текущих и прогнозных цен на продукцию (услуги) проекта; -перспективы экспорта продукции проекта; сложность проекта; -исходно-разрешительная документация; инвестиционный климат в районе реализации проекта; соотношение затрат и результатов проекта. К вопросам 8 и 9 так же относится (из лекций).
Появление проекта связано с появлением идеи или множества идей. В коммерческих фирмах чаще всего, так как одной из основных целей является получение прибыли, этот процесс строят целенаправленно. При этом применяют стандартные технологии (мозговой штурм, круговой сбор идей).
Суть этих технологий заключается в том, что идеи проекта набрасываются в течение ограниченного периода времени и на первом этапе первоначально их не обсуждают, не критикуют, а принимают все, какими бы они сумасшедшими на первый взгляд не выглядели. На следующем этапе происходит отбор, отбрасывание заведомо нереализуемых идей.
Заведомо нереализуемыми можно назвать те идеи, проблемы в реализации которых лежат на поверхности. Например, не позволяет законодательство, невозможность осуществления капиталовложений 
Чаще всего на следующем этапе (оценка жизнеспособности проекта), применяют методы экспертных оценок.
Суть данного метода: собирается экспертная комиссия из специалистов различных областей (маркетологи, менеджеры, бухгалтера). И каждая из идей проектов оценивается данными экспертами с помощью выставления баллов по различным критериям (капиталоемкость проекта, длительность реализации, ожидаемая прибыль и т.д.). После этого баллы суммируются и сравниваются между собой.
Выигрывают проекты набравшие наибольшее количество баллов. Такой метод оценки на данном этапе является очень удобным, т.к. имеет следующие плюсы: -быстрота оценки, -низкая затратность по ресурсам, -возможность оценить большое количество идей проектов. Основные минусы: -низкая точность, -субъективизм экспертов.
Составление дерева целей позволяет более точно, четко описать идею проекта, определить основные направления деятельности, укрупнено оценить необходимые для этого ресурсы, время, ожидаемые результаты и т.д. Формирование дерева целей происходит перед экспертной оценкой.
Для окончательного отбора идеи проекта необходимо получить информацию из внешней среды. Для этого проводится укрупненные маркетинговые исследования. В рамках этих маркетинговых исследований проводится анализ уже доступной на данный момент информации с интернет-сайтов, периодических изданий, литературы по статистике и т.д.
Одним из примеров инструментов укрупненных маркетинговых исследований является STEEP и SWOT – анализы. По их результатам составляются отчеты, на базе которых происходят уточнения, изменения идей проектов, составляются декларации (ходатайства) о намерениях. На базе них еще раз сравниваются проекты. После этого чаще всего остается одна идея проекта.
В дальнейшем проводятся полноценные уточненные маркетинговые исследования поставщиков, инвесторов и т.д. с помощью таких инструментов как: -опросы, -анкетирование, -наблюдения, -ведение переговоров. О результатах этих исследований так же составляется отчет, на базе которого в дальнейшем составляется технико-экономическое обоснование (ТЭО) и бизнес-план проекта.
Источник: studfile.net