Позиция на рынке ведения бизнеса как посчитать

Калькулятор размера позиции

Сначала указываете всю сумму, которая есть у вас на депозите. Далее указываете риск на сделку от размера депозита, обычно размер риска составляет от 0.5% до 3%, рекомендуется использовать 1%, который стоит по умолчанию. Далее вводите значение цены по которой вы планируете зайти в инструмент, а также значение цены выхода после достижения которой вы закроете позицию в убыток. Для десятичных чисел используйте «точку».

После чего вы получаете расчеты:

1. Оптимального размера позиции, чтобы уложиться в размер риска к депозиту.
2. Максимальный убыток на открытую позицию, который вы получите если сработает стоп.
3. Размер стопа от цены входа в процентах.
4. Сколько вы можете потерять денег с одной акции при срабатывании стопа.
5. Максимальное количество акций для покупки.

Калькулятор трейдера может использоваться для всех инструментов, будь это акции, фонды, фьючерсы или криптовалюты. Это отличный инструмент, чтобы быстро понять на какую максимальную сумму вы можете открыть позицию, чтобы не нарушить свой риск-менеджмент.

Как оценить рынок стартапа? Объём рынка. Оценка объема рынка

Источник: etpinvest.ru

Как АВС-анализ позволяет повышать маржу и растить прибыль

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, то знаете, что управление ассортиментом продукции может быть непростой задачей. Один из самых простых, но проверенных временем инструментов, который помогает делать это эффективно — это АВС-анализ. В этой статье мы расскажем вам все, что нужно о нем знать.

Определение ABC-анализа и его назначение

ABC-анализ — это отличный способ проанализировать ассортимент вашей продукции. C его помощью можно определить вклад товаров или услуг в оборот и прибыль компании, распределив их по трем категориям. В основе этого анализа лежит универсальный закон Парето.

Кратко для ритейла его суть можно интерпретировать так: 20% товаров приносят 80% дохода, а остальные 80% товаров – оставшиеся 20%. Только в АВС-анализе принято разбивать товар на три группы:

Сегмент А. Наиболее ценная и продаваемая продукция. От уровня ее реализации зависит успех всей компании. Даже незначительное уменьшение объемов продаж этой группы существенно скажется на общей прибыли. Товары группы “А” всегда должны быть в наличии в нужном объеме.

Сегмент В. Средняя по востребованности и доходности ассортиментная группа.

Сегмент С. Товары с наименьшими показателями. Такие SKU или исключают из ассортимента, или сводят их количество к минимуму. Сюда могут попадать и товары-новинки.

Этот метод, несмотря на свою простоту, очень информативен и позволяет эффективного управления ассортиментом.

Для чего нужен ABC-анализ

• С помощью АВС-анализа компания может проранжировать товары и выявить те из них, которые оказывают наибольшее влияние на прибыль и объем продаж. С ним сразу становится очевидно, какой вклад вносит каждая категория и каждый товар в итоговые результаты деятельности компании.

Алексей Богданов | Ricci | Предпринимательство научило меня рассчитывать только на себя и команду

• Регулярно проводимый АВС-анализ помогает компаниям своевременно корректировать текущую маркетинговую стратегию и ценовую политику.

• Без АВС-анализа не обойтись, если речь идёт о работе с большой ассортиментной матрицей, когда на одного специалиста по продажам или ценообразованию приходится несколько сотен, а то и тысяч позиций. Эта аналитическая методика позволяет быстро проанализировать большой объем данных и увидеть, какие именно категории требуют особого внимания.

• АВС анализ помогает регулировать складские остатки, сокращая неликвид, и гарантирует наличие востребованных товаров.

• АВС-метод позволяет увидеть нерациональные траты ресурсов и своевременно принять меры, направленные на минимизацию рисков, оптимизацию расходов и пересмотр приоритетов.

В целом, АВС-анализ — это мощный инструмент, который можно использовать для повышения эффективности работы любого электронного магазина.

Как проводить АВС-анализ

Условия для применения ABC-анализа:

• Анализируем объекты, имеющие числовую характеристику.

• Список для анализа состоит из однородных позиций (нельзя сопоставлять холодильники и удлинители, эти товары занимают существенно разные ценовые диапазоны). Если хотим проанализировать весь ассортимент, разбиваем его на товарные группы.

• Выбираем максимально объективные значения (ранжировать параметры по месячной выручке правильнее, чем по дневной).

Шаги при проведении ABC-анализа

• Выбираем критерий, по которому будем сортировать все товары: по обороту, выручке или маржинальности и т.д.

• Затем располагаем товары, например, при анализе по критерию прибыли, от самого прибыльного до максимально убыточного.

• На следующем этапе требуется определить долю каждого товара. Для этого можно воспользоваться формулами АВС-анализа в «Excel».

• Потом рассчитываем долю нарастающим итогом для каждого значения списка. Потом рассчитываем долю нарастающим итогом для каждого значения списка. Доля товара D6 нарастающий итог = C6+D5 и т. д.

После этого отделяем границу в районе 80% (здесь это 82%) для категории товаров «А», 80–95% для категории товаров «В» и 95–100% для товаров «С».

На примере показан результат группировки товаров по трем группам. Так становится понятно, что товары 1-4 дают 83% всех продаж; 5-7 обеспечивают 13% продаж; 8-11 приносят всего 6 % выручки от реализации.

Усредненное распределение принципа Парето 80/20 не всегда соответствуют действительности. На практике, при определении реального процентного соотношения, в зависимости от специфики товарной группы, магазина или сети могут получаться другие распределения.

Вот возможные варианты процентных соотношений категорий А, В и С:

• 80-15-5,
• 70-20-10,
• 50-30-20,
• и даже 40-40-20.

Расширять АВС-анализ можно постепенно. Сначала можно проанализировать любую группу товаров по одному, самому важному для вас, критерию. Например, сначала исследовать товары, проранжировав по доходности, на втором этапе — по прибыльности. Во втором случае вместо трех групп получится уже девять: АА, АВ, АС, ВА, ВВ, ВС, СА, СВ, СС.

Для полноценного объемного понимания приоритизации ассортимента желательно его проанализировать сразу по 3 критериям: выручке, рентабельности, количеству продаж.

Рентабельность — это доля, которую маржа составляет от суммы продаж. Цифра показывает, какой процент каждого рубля вы забираете себе с продажи

Пример: магазин закупает товар на 5 000 рублей, а продаёт на 8 000 рублей. Значит, этот товар приносит 3 000 рублей маржи, а его рентабельность составляет 37,5 %.

Взяв для анализа сразу три критерия, мы получим матрицу из 27 категорий. Лидер попадет в категорию ААА, аутсайдер получит маркировку ССС. А товар с кодом АВВ окажется лидером по продажам, но середнячком по марже и рентабельности и т.д.

Какой процент товаров вы решите маркировать группой А, а какой В и С, решать вам, возможные варианты мы перечислили выше.

Распределив товары в этой матрице мы и получим объемный отчет АВС-анализа, где всем позициям магазина будут присвоены соответствующие ранги. Далее вам останется только правильно интерпретировать полученные результаты.

Подстройка цен на основе АВС- анализа

Рассмотрим, как можно работать с ценами на основе полученных данных. Ключевая цель — достичь максимально возможной цены на товар, не потеряв в продажах.

Вот базовые рекомендации:

• Оставлять цены неизменными натовары AAA, AAB, AAC, ABA, ABB, ABC, ACA, ACB, ACC.

На товары группы A по продажам не советуют повышать цены. Эти товары пользуются большим спросом, а значит, покупатели быстро обратят внимание на рост цен и могут отказаться от продукта в пользу более дешёвого аналога либо вовсе отправятся к вашим конкурентам. В обоих случаях продажи снизятся.

На товары группы А по рентабельности, но C по продажам советуют снизить цену, например, запустив акцию, либо же на постоянной основе. Товары этой категории приносят большую выгоду, но пока что плохо расходятся. Снижение цены может поспособствовать росту продаж, и вы так или иначе выйдете в плюс.

• Поднимать цены на товары BAB, BAC, BBA, BBB, BBC, BCB, BCC, CAB, CAC, CBB, CBC, CCB, CCC.

На товары, получившие B или C по продажам вместе с B или С по рентабельности, можно поднимать цены на 1 — 15 % в зависимости от маржи. Дело в том, что эти продукты разбираются не так активно, как товары категории А, а значит и рост цен останется незаметным для большинства клиентов. При этом повышение стоимости положительно скажется на рентабельности и марже.

Что можно делать, руководствуясь АВС-анализом, чтобы увеличить маржинальность на 10% , а прибыль до 5 раз за полгода.

1. Ежемесячно поднимать цены на 5-10% SKU. Делать это для товаров из категорий B/C по маржинальности и по объему продаж. В этих группах клиенты не заметят незначительного подорожания, а ваша маржа и прибыль вырастут.

2. Ежемесячно работать с ассортиментом, попавшим в категорию С по марже:

• Комбинацию ССС выводить из ассортимента.

• Остальным искать альтернативу с высоким показателем маржи, чтобы не было дефицита в ассортименте.

Если не работать с категорией С, неликвид заполнит склад, а низкомаржинальные товары съедят прибыль.

3. Ежемесячно разрабатывать мотивацию для отдела продаж по реализации ТОП 10/20 товаров этого месяца. В этот список включать товары из категории А по проценту маржи и B/C по количеству). Продавцам за выполнение задачи — премии, бизнесу – рост маржинального дохода.

4. Делать скидки на товар в категории А по проценту маржи и в категории С по количеству продаж. Но только после того, как расчет показал, что рост продаж перекроет потери от снижения цен. Еще одним плюсом, к дополнительной выручке будет то, что клиенты, мотивированные низкой ценой, попробуют вяло продающийся товар, и какая-то их часть продолжит приобретать эту продукцию уже по обычной цене.

5. Направлять рекламный бюджет на продвижение товаров категории «ААА» и на товары, где маржа в категории А. Начинаем стимулировать продажи того, что гарантированно принесет выгоду.

6. Заказывать товар согласно неснижаемого остатка, разработанного в соответствии с коэффициентом 2,0 для категории А. 1,5 для категории B, 1,2 для С. Так мы застрахуемся от возможных логистических сбоев, а еще не даем товару лежать месяцами на складе.

Товарный запас — это количество товаров на складе и в торговом зале, которые могут купить клиенты.

Неснижаемый остаток — это минимальный объем товаров, который должен быть на складе для бесперебойной работы. Когда остатки приближаются к неснижаемой отметке, необходимо делать заказ на отгрузку новой партии. В противном случае есть риск остаться без товаров, недополучить прибыль и оттолкнуть лояльных клиентов.

7. Ежемесячно проводить мониторинг рынка поставщиков в поисках новых, интересных товаров с выгодной ценой. Договариваться о скидках. Делать опросы по поводу ассортимента у клиентов. Регулярно мониторить цены и ассортимент конкурентов.

Резюме:

Даже такой простой и давно известный анализ ассортимента при правильном применении может дать много качественных инсайтов.

Вам только стоит:

1. Разбить весь товар на категории и точно провести для каждой ABC-анализ.

2. Выделить в каждой категории 27 комбинаций ABC-анализа по сумме маржи, проценту маржи и количеству продаж.

3. Прописать для каждой комбинации в каждой категории по 5 правил. Что вы делаете для них в отношении закупок, рекламы, скидок, акций и повышения цены.

4. Итого у вас должно получится 135 правил, которые нужно внедрить, а потом пересматривать каждый месяц.

Да, сначала придется проделать серьезную работу, но поверьте, затем она многократно окупится, так как сократит количество ошибок и даст четкий алгоритм для эффективных действий по каждой группе товаров.

• Журнал обновлений (22)
• Кейсы (23)
• Новости (38)
• Статьи (128)

• KVI-товары (3)
• Ассортиментный анализ (1)
• Бизнес-стратегии и фреймворки (7)
• Знакомство с Priceva (6)
• Интернет-магазин (12)
• Маркетплейсы (4)
• Матчинг (1)
• Методы и приемы работы с ценой (27)
• Методы стимулирования сбыта (18)
• Мониторинг цен (6)
• Покупатели: методы изучения и воздействия (15)
• Репрайсинг (2)
• РРЦ (2)
• Тренды (13)
• Ценовые стратегии (23)

О нас

• Кто мы? Платформа мониторинга цен для интернет-магазинов и брендов
• Что мы делаем? Автоматизируем ценообразование и мониторинг за ценами.
• Что получается? За 6 лет мы создали платформу, которой пользуются 400 интернет-магазинов и 5 0 брендов . Наши клиенты ежедневно следят за ценами 35 000 сайтов .

Источник: priceva.ru