Практическая реализация бизнес идеи

Предприниматель и коуч Лиз Хабер рассказала о том, что нужно сделать, если вы хотите превратить бизнес-идею в реальный продукт.

Шаг 0: Определите, почему вы хотите открыть бизнес

Открытие своей компании – одна из целей почти всех моих знакомых, кто когда-то работал в стартапах. Это просто кажется логическим следующим шагом. Пунктом назначения. Конечной целью. Но это не так, по крайней мере не для всех.

Прежде чем приступать к действиям, определите свои причины, намерения и мотивацию. Почему вы хотите открыть компанию? Готовы ли к трудностям?

Не обманывайте себя. Открытие компании – нелегкое решение. Оно изменит вашу жизнь.

Шаг 1: Составьте карту мыслей

Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.

Топ 10 идей для заработка на шитье. Актуальные идеи. Бизнес на шитье.

Фото: HAPPY PEOPLE

Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:

Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
Листочки для заметок: Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.

Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:

Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.

Шаг 2: Упрощайте и уточняйте

Теперь время подобраться к самому корню вашей бизнес-идеи. Вы должны описать ее одним предложением.

Одним предложением? Вы можете подумать, что я сошла с ума – ведь ваша идея куда глубже.

Да, так и есть, но это упражнение поможет вам четко выразить, для кого вы создаете ценность и как вы это делаете. Вы можете использовать этот шаблон:

«Моя компания (название компании) разрабатывает при помощи (секретный ингредиент) (предложение) для того, чтобы помочь (аудитория) (решить проблему)».

Если вам сложно сразу выдать одно предложение, напишите текст на одну страницу, затем сократите его до одного абзаца, а затем – до предложения.

Шаг 3: Совершенствуйте идею при помощи фидбека

Расскажите всем знакомым о своей идее! Это одна из лучших стратегий получить фидбек и усовершенствовать предложение. Также помните: идеи не стоят ничего, главное – реализация.

Вот как это может помочь:

Обратите внимание на людей, которые в восторге от идеи, и на тех, кому она кажется глупой – это поможет вам составить представление о целевой аудитории. Что общего у людей, которые находят идею интересной?
Внимательно слушайте возражения (например: «Это отличная идея, но думал ли ты о… ?») и используйте их для улучшения плана.

Положительная реакция людей также сильно мотивирует и дает силы, чтобы начать!

БизнесХак #117. Как получить деньги за гениальную идею и чтобы ее не украли.

Шаг 4: Определите целевой рынок

Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.

Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.

Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:

Где живет ваш идеальный клиент?
Сколько ему лет?
Как выглядит нормальный день этого человека?
Кем он работает?
Чем занимается в свободное время?
Каковы его самые большие проблемы и разочарования?

Шаг 5: Опросите свой целевой рынок

Составьте простой список вопросов, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, ее потребности и желание платить. Проанализировав результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:

Действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для целевой группы?
Захочет ли целевая аудитория платить за ваш продукт/услугу?
Есть ли у вас конкуренты, выпускающие похожие услуги/продукты? Насколько они устраивают целевую группу?
Какими должны быть ключевые функции продукта/услуги? Что наиболее важно для аудитории?

Шаг 6: Проанализируйте конкурентный ландшафт

Вы можете подумать: «Я пропущу этот шаг, у меня нет конкурентов. Моя идея уникальна!». Не хочу вас расстраивать, но вы, скорее всего, ошибаетесь.

Одна из главных ошибок в бизнесе – плохой анализ конкурентов. Удостоверьтесь в том, что вы понимаете:

Кем являются ваши прямые конкуренты: Проанализируйте всех игроков на рынке с похожим предложением.
С кем вы конкурируете не напрямую: Компании, которые предлагают похожие продукты или услуги – ваши очевидные конкуренты. Но вы соревнуетесь не только с ними: вы соревнуетесь со всеми, кто предлагает решение, которое может решить проблему клиента.

Шаг 7: Определите, почему вы уникальны

Как только вы определили конкурентов и хорошо понимаете картину всех существующих продуктов и услуг на рынке, время задать себе эти два вопроса:

Что делает мой продукт особенным? Чем ваше решение лучше существующего? Оно быстрее, дешевле или удобнее? Достаточно ли этих преимуществ для того, чтобы люди предпочли вас?
Почему я смогу вывести идею на рынок? Почему вы и ваша команда лучше конкурентов? Что дает вам перед ними преимущество?

Шаг 8: Протестируйте прототип на определенной группе людей

Разработайте первую базовую версию продукта или услуги. Это ваш минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте его на небольшой группе людей. Так вы сможете получить фидбек о своем предложении и найти маленькую группу сторонников, которые помогут вам продвинуть бизнес после запуска.

Еще один вариант – разработать лэндинг или перечислить продукты на краудфандинговом сайте для сбора предзаказов; это поможет вам подтвердить спрос и найти деньги на развитие.

Шаг 9: Определите модель выручки

Большой вопрос всех предпринимателей-новичков звучит так: как мы будем зарабатывать деньги? Вот самые распространенные бизнес-модели:

Продавайте собственный продукт или услугу (одинарная покупка, оплата по мере потребления, подписка)
Продавайте чей-то продукт или услугу (партнерский маркетинг, франчайзинг)
Доход от рекламы (особенно для медиабизнесов вроде приложений, блогов)
Модель Freemium: дарите часть продукта или услуги бесплатно и зарабатывайте на рекламе или премиум-версиях.

Шаг 10: Составьте план

Теперь пришло время приступить к делу! Составьте хороший план для воплощения идеи в жизнь. Это поможет вам понять масштаб проекта и расходы на него и принять ключевые решения в вопросе найма.

Ваш план должен обязательно рассматривать следующие моменты:

Продукт:

Как будет разрабатываться продукт?
Сколько он будет стоить?
Кто будет отвечать за что?
Будет ли бета-версия перед официальным запуском?

Маркетинг:

Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии будете использовать?
Сколько будет стоить привлечение одного клиента?

Люди:

Нужны ли вам соучредители? Если да, то с каким опытом?
Кого вам нужно нанять для разработки и рекламы продукта?
Как привлечь талантливых сотрудников?

Финансы:

Сколько будут стоить запуск и реклама продукта?
Сколько вы будете тратить на персонал?
Сколько вы потратите на ПО, офис?
Откуда вы возьмете деньги? Из своего кошелька или привлечете инвестора?
На что вы будете жить сами? Останетесь ли вы на своей работе и будете заниматься бизнесом как сторонним проектом или начнете жизнь с самого начала?

Материалы по теме:

4 совета лидеру для создания продуктивной рабочей среды

«Самый продуктивный способ получить знания в бизнесе — стать предпринимателем»

«10 вещей, которые я понял, когда попытался открыть бизнес в студенчестве»

11 вещей, которые мне следовало узнать до открытия своего бизнеса

2.9.1. Сущность и назначение бизнес-плана

Вся информация о предпринимательском проекте, его перспективности, воз-можности осуществления и рентабельности систематизируется в форме предпринимательского плана – основного документа, полностью характеризу-ющего все исходные, аналитические и результативные данные о предпринимательском проекте.

В более широком смысле под бизнес-планом понимается документ, который необходим для организации любого вида предпринимательской деятельности, осуществления каких-либо проектов, существенных изменений в производстве и реализации товаров и услуг.

Бизнес-план, как сценарий деятельности предпринимателя, дает оценку того, стоит ли реализовывать предпринимательский проект. В результате начина-ющий предприниматель экономит свои деньги, время и труд и находит наиболее оптимальное решение. Игнорирование систематической плановой работы часто приводит к принятию неэффективных управленческих решений, а в результате этого – к нерентабельности, казалось бы, перспективного предпринимательского проекта.

План предпринимательского проекта, как рабочий документ, определяющий стратегию развития, необходим, прежде всего, самому предпринимателю, который с его помощью формализует и корректирует цели своего бизнеса, уточняет первоочередные задачи и определяет рациональные способы и пути их реализа-ции.

Предприниматель, благодаря этому документу, оценивает ожидаемые резу-льтаты, определяет стратегию их достижения, правильно и своевременно оценивает характер и размер предпринимательского риска. План позволяет также определить уровень затрат и тех цен, которые смогут обеспечить ожидаемые результаты. В конечном итоге бизнес-план характеризует возможности развития фирмы и ее позиции на рынке.

Следовательно, данный документ, описывающий всю совокупность производственных и сбытовых условий работы фирмы, нужен в первую очередь самому предпринимателю, а также руководству фирмы. Он позволит им лучше организовать работу, придаст уверенность в правильности намеченных мероприятий.

Бизнес-план, поскольку он оценивает перспективы развития как внутри фи-рмы, так и за ее пределами, необходим для принятия таких решений, которые одобрили бы партнеры, соучредители или акционеры фирмы. Ведь на основании бизнес-плана решаются такие жизненно важные для фирмы вопросы, как распределение прибыли, выплата дивидендов, совершенствование организационной структуры производства, изменение характера взаимоотношений с фирмами-партнерами и т.д.

Таким образом, бизнес-план – это документ, представляющий собой результат комплексного исследования основных сторон деятельности предприятия; описание функционирования создаваемой или реконструируемой фирмы; рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы.Бизнес-план в отличие от плана предприятия обычно отражает развитие одного конкретного направления его работы на определенном рынке. Предприятие может одновременно иметь несколько бизнес-планов. Степень детализации обоснований в бизнес-плане может быть различной. В малом бизнесе бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по объему и по содержанию.

2.9.2. Требования, предъявляемые к структуре и содержанию бизнес-плана

Качество бизнес-плана определяется соответствием плана ряду требований:

§ преемственность стратегического и текущего (тактического) планов;

§ социальная ориентация плана;

§ ранжирование объектов планирования по их важности;

§ адекватность плановых показателей;

§ согласованность плана с параметрами внешней среды системы менеджмента;

§ сбалансированность плана при условии обеспечения по важнейшим показателям резерва);

§ экономическая обоснованность плана;

§ автоматизация системы планирования;

§ обеспечение обратной связи системы планирования.

Преемственность стратегического и текущего планов предусматривает, что состав текущих планов или разделов бизнес-плана должен повторять основ-ные разделы стратегии фирмы. Количество плановых показателей в разделах бизнес-плана должно быть больше, чем в разделах стратегии фирмы. Чем мень-ше горизонт планирования, тем, в соответствии с пирамидой показателей, боль-ше количество плановых показателей. Показатели бизнес-плана не должны про-тиворечить утвержденным показателям стратегии фирмы они могут быть только более жесткими и выгодными фирме в текущий момент.

Социальная ориентация плана предусматривает решение, наряду с техническими и экономическими проблемами, проблем обеспечения соответствия международным требованиям показателей экологичности, безопасности и эрго-номичности выпускаемых товаров и функционирования фирмы, а также показателей социального развития коллектива.

Ранжирование объектов планирования по их важности необходимо осуществлять для рационального распределения имеющихся ресурсов. Например, если выпускаемые товары имеют примерно одинаковый уровень конкурентоспособности, то сначала необходимо направлять ресурсы на повышение конкурентоспособности товара, имеющего наибольший удельный вес (по стоимости продаж) в прoграмме фирмы.

Адекватность плановых показателей реальной действительности обеспечивается, во-первых, увеличением при прогнозировании альтернативных плановых показателей количества учтенных факторов, во-вторых, снижением оши-бки аппроксимации или повышением точности прогнозов.

Согласованность плана с параметрами внешней среды системы менеджмента обеспечивается анализом динамики факторов внешней среды и исследованием влияния этих факторов на плановые показатели.

Вариантность плана обеспечивается разработкой не менее трех альтернативных вариантов достижения одной и той же цели и выбора оптимального варианта, обеспечивающего выполнение запланированной цели с наименьшими затратами на ее разработку и реализацию.

Сбалансированность плана обеспечивается преемственностью баланса по-казателей по иерархии, например, функциональной модели объекта, стоимостной модели (при проведении функционально-стоимостного анализа), баланса поступления и распределения ресурсов и т.д. Одновременно по важнейшим показателям следует обеспечить резерв.

Экономическая обоснованность плана является одним из важнейших при-нципов планирования. Окончательный выбор варианта плановых показателей должен осуществляться только после проведения системного анализа, прогнозирования, оптимизации и экономима кого обоснования альтернативных вариантов.

Автоматизация системы планирования – один из принципов планирования, требующих применения современных информационных технологий и ком-пьютерной техники, обеспечивающих кодирование информации на основе ее классификации, единство и системность информации по стадиям жизненного цикла объекта планирования, быструю обработку, надежное хранение и передачу информации лицу, принимающему решение.

Обеспечение обратной связи системы планирования предполагает возможность лица – потребителя планов («выход» системы планирования) представлять предложения об изменении (корректировке) планов их разработчику.

В условиях жесткой конкуренции тенденции в планировании следующие: сокращение сроков разработки планов (при сохранении или увеличении периода упреждения прогнозов), повышение качества планов за счет увеличения количества соблюдаемых принципов планирования, применения современных ме-тодов оптимизации и концепции маркетинга.

Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будуще-го проекта и сферы, к которой он относится. Например, если предполагается на-ладить производство нового вида какой-либо продукции, то должен быть разра-ботан весьма подробный план, диктуемый сложностью самого продукта и сло-жностью рынка этого продукта. Если же речь идет только о розничной продаже какого-либо продукта, то бизнес-план может быть более простым.

Таким образом, состав и детализация бизнес-плана зависят от характера соз-даваемой организации – относится ли она к сфере услуг или к производственной сфере. Если организация производственная, то на состав и детализацию бизнес-плана повлияют вид товара и будет ли этот товар выпускаться для потребителей или для производителей.

Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемой организации.

Примерный состав бизнес-плана:

Вводная часть

§ название и адрес организации

§ суть и цель проекта

§ потребность в финансах

§ ссылка на секретность

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:

Источник: oroalbero.ru

Практическая реализация бизнес-идеи. Практическое занятие 6

Стартап
Стартап в привычном понимании
— это новая компания или бизнес,
который был создан недавно.
Наиболее
полное
определение
этого явления дал Стив Бланк,
предприниматель
и
профессор
Стэнфорда, Беркли и Имперского
колледжа.
Стартап
«временная
организация, созданная для поиска
бизнес-модели, которая является
повторяемой и масштабируемой».

3.

Создание компании – очень сложный
этап и предприниматели сталкиваются с
огромным количеством препятствий и
проблем.
Предприниматели должны:
— создать бизнес-план;
— найти ресурсы и финансирование;
— нанять рабочую силу;
— обеспечить руководство и управление
бизнесом.
Бизнес начинается с идеи .
В
зависимости
от
идеи
может
потребоваться
исследование
рынка,
чтобы ответить на вопрос, возможно ли
превратить подобную идею в бизнес, и
нужен ли такой бизнес потребителям.

4.

Бизнес-план
Основным инструментом, который помогает обосновать развитие
бизнес-идеи, и преобразовать ее в успешное предприятие является
бизнес-план.
Бизнес-план – это документ, в котором подробно описываются цели
бизнеса и пути, которыми можно добиваться этих целей.
1) Резюме;
2) Описание направления деятельности;
3) Описание товара (услуги);
4) Анализ рынка и продвижение товара;
5) Конкурентная стратегия;
6) План производства;
7) Система управления;
8) Кадры и управление ими;
9) Оценка риска и страхование;
10) Финансовый план

5.

Задание для самостоятельной работы:
1) Придумать инновационную идею! И название Вашей компании.
2) Подробно описать ее (резюме).
3) Анализ рынка и продвижение товара (описать целевую аудиторию: пол,
возраст, особенности);
4) Конкурентная стратегия (что Ваша компания делает лучше конкурентов);
5) Персонал (какие сотрудники необходимы компании);
6)
Финансовый
план
(сколько
планируете
продать,
цена,
прибыль=цена*количество);
Тайминг:
Разработка проекта — 40 минут.
Защита проекта — 40 минут.
Голосование за лучший проект — 5 минут!

Источник: ppt-online.org

Нужна идея на миллион баксов? Придумай или укради ее!

Хотел бы высказать свое мнение по поводу ныне модного тренда создания стартапов. В частности, про качество идей, которые лежат в основе этих начинаний. Написано по мотивам работы с несколькими стартапами.

Тебе сейчас 20-25 и тебя прет от кучи идей чего можно сделать. Это классно. Я серьезно.Когда вы фонтанируете идеями — вы фартовый. Однако, как показывает практика сами идеи довольно мало стоят.

— Как?
Я вижу этот вопрос в глазах всех ревнителей собственной гениальности, считающих, что все их мысли, являются божьим откровением. Увы, любая идея без ее реализации — это лишь мысленный пук в ванной. Да, не каждый это может сделать, но значимость этого события от этого не меняется.

Мысль первая: Важна не только сама идея, важна еще и практическая ее реализация (реализуемость).

Идеи стоят дорого, только тогда, когда их пытаются реализовать, а еще лучше уже реализовали. Хорошие идеи и их отличная реализация стоят очень дорого.

У нас в стране гигантское количество мыслителей, которые ни разу не сделали нечего стоящего. Они генерят бесчисленное количество различных мыслей и идей.

Допустим придумал я следующее: «А вот было бы здорово на луне продавать рекламные площади. Несколько марсоходов (луноходов) сгребают песочек, наносят какое-нибудь светоотражающее покрытие. А еще лучше создают его прямо на месте путем спекания породы. Дальше я дальнобойным лазером с земли подсвечиваю отдельные квадраты, тем самым формируя изображение».

Ну и что дальше? Как идея может быть и нечего, а вот с реализаций полный швах. Нужно четко различать сами идеи и их абстрактное представление, и бизнес идеи и их практическую реализацию.

Когда я писал свою кандидатскую работу, мне в голову приходили совершенно гениальные бизнес идеи. Я недавно открыл свою записную книжку датированную 2005 г. и насчитал примерно 6 идей, которые были реализованы спустя несколько лет другими людьми. И сейчас они зарабатывают миллионы долларов, а я нет. И да, это не зависть, тогда было отличное время.

Ваша идея без ее реализации лишь секундная реакция нейротрансмиттеров.

Совет первый:

Если вам пришла в голову идея, потратьте хотя бы 2 минуты, чтобы ее записать. Записали? Перечитайте еще раз, попробуйте в течение 5 минут ответить на следующие вопросы:
Если бы я начал ее реализовать сейчас, то как бы я это делал?
Что мешает ее реализации прямо сейчас?
С чего бы я начал, какой первый шаг сделал, чтобы реализовать ее?
Что должно получится в итоге? Каков конечный продукт, сервис?
Кто бы мог этим воспользоваться еще кроме меня?

Вернитесь к ней через неделю, если она все еще хороша попробуйте с ней работать. Если нет, то возможно вы к ней вернетесь позже. Но обязательно запишите.

Чем старше мы становится, тем меньше идей к нам приходит в голову. Виной этому и офисное рабство, налаженный быт, рутина и банальная лень.Сберегайте то, что в вашей голове. Это кстати лейтмотив для написания данной статьи.

Мысль вторая: Нет своей идеи — украдите ее, но подумайте дважды стоит ли красть ее реализацию

Disclaimer: Автор живет в выдуманном мире, поэтому ЕГО теория, которая работает в ЕГО мире нуждается в проверке в реальной жизни.

Ваша идея безусловно гениальна, она лучится интеллектом и красотой умозаключений. Ваши надпочечники каждый раз выбрасывают львиную долю дофамина, когда, мысленно лаская взором, пробегаете все изгибы предпосылок, гипотез, теорий и выводов.

-Эй! Продлевать будете?

На этом этапе, как правило, все и заканчивается. Сделать шаг от умозаключений и мысленных экспериментов (в частности с молодой мулаткой в ванне шампанского по случаю заработка первого 1M$) до практических шагов ломаются 90% всех будущих Тесла и Цукербергов.

Хочешь миллион баксов после налогообложения? Будь хитрее. Возьми за основу то, что уже работает. Я серьезно: «Крадите идеи!».

Посмотрите вокруг. В 21 веке создана куча вещей. Куча интеллекта вложено в то, что вас сейчас окружает: смартфоны, автомобили, мебель, здания, и.т.д. Все это было создано усилиями человеческого мозга и труда.

Сэкономьте себе хотя бы время на идеях, потратьте его на практическую реализацию. Можно пойти по пути трудолюбивого Китая и сделать один в один понравившейся вам продукт или сервис.

А можно сделать умнее.
Удачная идея и ее успешная бизнес реализация явно указывает вам на удовлетворенную потребность покупателя.Другими словами, человек, купивший какую-то вещь или сервис нуждался (явно или неявно) в ней. Что нам это дает? А это дает нам потенциальных покупателей нашего будущего продукта.

Управление устройством с помощью естественных жестов;
Соблюдение законов простоты и визуализации информации;
Создание органичной и замкнутой техно экосистемы для потребителя;
Гармоничный дизайн;
Наверняка что-нибудь еще — я не фанат Apple.

Совет второй:

Определите целевой продукт или сервис
Попробуйте очертить круг пользователей данного продукта. Кто является его потребителем.
Попробуйте сделать декомпозицию успешного и работающего продукта или сервиса. Требуется пройти на более высокие концептуальные уровни, сформулировать основные идеи, которые лежат в основе данной конкретной реализации.
Сформулируйте основные идеи, лежащие в основе продукта. Можно задавать себе вопросы: «А что это вещь делает? Как она это делает? Как ее используют? и.т.д.»
Подумайте, как можно спустится вниз — на уровень прикладного применения, с другой реализацией.

Преимуществом такого подхода является то, что вы переносите проблему и фокус вашего внимания из плоскости абстрактных идей в плоскость технических решений. Зачастую это намного проще, хотя бы потому, что есть определенные наработанные подходы и методы (ТРИЗ к примеру). А как придумать гениальную бизнес идею методик чертовски мало.

стартап
идеи для стартапов

Источник: habr.com