Регистрация компании в Бразилии открывает доступ к крупнейшим международным рынкам. Будучи крупнейшей экономикой в Латинской Америке и девятой по величине экономикой в мире, Федеративная Республика Бразилия привлекает инвесторов со всего мира. Запуск стартап проекта в этой стране позволит получить прямой доступ к рынкам Аргентины, Парагвая и Уругвая (членам-основателям МЕРКОСУР), а также к рынкам 7 других ассоциированных членов посредством многостороннего соглашения. Если вы заинтересованы в том, чтобы зарегистрировать компанию в Бразилии, то в статье вкратце представлены регистрационные требования и формальности.
Основные преимущества ведения бизнеса в Бразилии
Бразилия предоставляет иностранным инвесторам ряд возможностей для ведения бизнеса в стране. Мы выделили несколько ключевых преимуществ:
- Большой потребительский рынок. Страна занимает пятое место в мире по численности населения, а это означает, что существует обширный потребительский рынок. Размер и разнообразие потребительского рынка создали множество коммерческих возможностей для иностранных компаний.
- Доступ международной торговли к остальной части Америки. Открытие компании в Бразилии дает легкий доступ к другим странам региона и позволяет владельцам бизнеса воспользоваться стратегическими торговыми соглашениями этой страны. Как мы упоминали выше, Бразилия является частью Южного общего рынка, широко известного как МЕРКОСУР.
- Открытость для иностранных инвестиций. Для тех, кто думает об открытии бизнеса в Бразилии, разрешено 100% иностранное владение, и компании могут спонсировать визы иностранных сотрудников.
- Современная инфраструктура. В отличие от некоторых своих соседей, Бразилия обладает развитой инфраструктурой и транспортными средствами. Здесь одна из крупнейших систем автомобильных дорог в мире. В стране 175 морских и речных портов. Поэтому существует обширная сеть наземной и морской логистической поддержки для предприятий, перемещающих товары по стране и за границу.
- Обширные рыночные возможности. Разнообразный рынок предоставляет инвесторам множество привлекательных возможностей при реализации инвестиционных проектов. Бразилия традиционно была мировым лидером в области сельского хозяйства, и это остается актуальным и сегодня. Коммерческие возможности доступны для компаний, которые имеют доступ к новым технологиям, оборудованию и услугам и могут помочь модернизировать сельскохозяйственный сектор. Этот тип инвестиций актуален и для других национальных секторов, включая энергетический сектор, финансовые технологии. Бразильский горнодобывающий сектор может многое предложить иностранным инвесторам.
Ключевые шаги для регистрации бизнеса в Бразилии
Бизнес в Бразилии, часть 1
Основные этапы регистрации компании:
- Подать заявку на утверждение названия.
- Подготовить учредительные документы и представить их в Совет по торговле. Учредительный договор включает данные о типе юридического лица, название организации, адрес бизнеса, данные о количестве учредителей, минимальном капитале.
- Зарегистрироваться в органах государственной власти, включая Федеральное налоговое управление, соответствующий муниципальный орган и орган штата (если применимо).
- Получить номер налогоплательщика компании (CNPJ) в Banco Central do Brasil.
- Открыть банковский счет в Бразилии на имя компании. Отметим, что благодаря обширной процедуре «Знай своего клиента», этот процесс может занять несколько месяцев.
- При необходимости подать заявки на получение специальных лицензий и разрешений.
Кроме того, все компании в Бразилии должны соответствовать некоторым минимальным корпоративным требованиям:
БИЗНЕС В БРАЗИЛИИ. Как я анализирую рынок? | ФОРМУЛА №9
- Назначение местного директора.
- Назначение законных представителей компании.
- Регистрация фискального адреса в Бразилии.
- Подготовка и подача ежемесячных налоговых деклараций в национальный налоговый орган.
Чтобы успешно зарегистрировать бизнес в Бразилии, необходимо обратиться к эксперту по правовым вопросам, который может успешно провести вас через этот процесс. Это гарантирует, что вы сможете вести бизнес в Бразилии в полном соответствии с местным законодательством.
Распространенные типы юридических лиц
Хотя доступны разные варианты для тех, кто заинтересован в регистрации компании в Бразилии на нерезидента, наиболее распространенным и эффективным типом является эквивалент общества с ограниченной ответственностью (LLC/Lda), которая здесь называется «Sociedade de Responsabilidade Limitada».
Этот тип компаний пользуется популярностью среди подавляющего большинства иностранных инвесторов не только потому, что процесс регистрации быстрый и этот вариант недорог в эксплуатации, но и потому, что он содержит базовую концепцию защиты личного капитала своих владельцев. Он ограничивает ответственность учредителей размером их доли в капитале. В случае регистрации SRL в Бразилии обязательным требованием является наличие представителя с местом жительства в этой стране, что должно быть указано в Уставе. Бразильские ООО не сталкиваются с ограничениями в отношении видов хоз. деятельности.
Еще один популярный тип юридического лица, который обычно выбирают зарубежные инвесторы, желающие начать крупный бизнес, — акционерное общество (аналог ЗДС, именуемый здесь SociedadeAnônima или SA). Для регистрации бразильской компании этого типа требуются как минимум 2 учредителя и должен быть назначен совет директоров в кол-ве 3 лиц (могут быть любой национальности). Однако если не назначен директор-резидент, то компания должна иметь представителя-гражданина Бразилии. PLC должны проходить ежегодный аудит и для этой цели должны назначать аудиторскую комиссию.
В 2011 году федеральным законом была создана модель компании «EIRELI» («empresa Individual de Responsabilidade limitada»). Эта модель компании позволяет только одному лицу быть единственным владельцем общества с ограниченной ответственностью с некоторыми ограничениями:
- Владелец компании не может владеть еще одним Eireli.
- Общие правила для компании Sociedade Limitada также будут применяться к Eireli.
Также можно открыть филиал в Бразилии или выйти на местный рынок посредством создания представительств. Однако для таких корпоративных структур нужно будет назначить местного агента или спонсора. Чтобы зарегистрировать филиал иностранной компании в Бразилии потребуется получить специальное разрешение Министерства развития, промышленности и внешней торговли.
Требования к инвестициям в Бразилии
Требования к минимальному размеру инвестиций для вновь созданной бразильской компании отсутствуют. Если компания, созданная здесь, будет использоваться для подачи заявления на получение бразильской визы инвестора, то требования к минимальным инвестициям будут применяться. Прямые иностранные инвестиции в размере 150 000 бразильских реалов или более обычно соответствуют требованиям для получения визы инвестора.
Также есть возможность получить визу с меньшими инвестициями, если план создания рабочих мест в Бразилии будет представлен и одобрен Национальным иммиграционным советом. Все прямые иностранные инвестиции в Бразилию должны быть зарегистрированы в Центральном банке, даже если целью не является оформление инвесторской визы.
Заключение
Бразилия — крупнейшая страна в Южной Америке с одной из самых важных экономик в регионе, на долю которой приходится 50% ВВП континента. Эта страна также является членом торгового блока МЕРКОСУР, одного из самых важных в регионе. Однако открытие бизнеса в Бразилии и регистрация компании могут оказаться длительным и трудоемким процессом, в связи с чем разумным решением стране привлечение профильного специалиста. Наша компания обладает соответствующими опытом и знаниями, и готова оказать сопровождение в регистрации компании в Бразилии на каждом этапе процесса.
Источник: vc.ru
Особенности бизнеса
В любой стране мира есть свои особенности, поэтому самое главное — знание местных условий. А узнать их без языка невозможно. Поэтому у меня было большое преимущество перед многими: португальский, помимо испанского, английского и итальянского, — это мой основной иностранный язык. В Латинской Америке также говорят на испанском, итальянском, английском.
Плюс, конечно, знание специфики внешнеторговых операций и правильное этичное ведение бизнеса. За границей особенно важно то, как ты ведешь бизнес. Если по всем законам деловой этики, то в принципе, перспективы развития у тебя очень хорошие.
— Я бы сказал, что это такой русский феномен, наше изобретение, что ли. У них есть пословица: «Для друзей — все, для врагов — закон». Но под «все» подразумевается все то, что разрешено. Один крупный американский бизнесмен начинал свой бизнес в Бразилии с того, что проник в элиту бразильского бизнеса, в так называемый закрытый клуб. Понятно, что подобные отношения связывают крупный бизнес во многих странах.
— Много особенностей в межличностных отношениях. Как у всех «латиносов» — отсутствие пунктуальности. Плюс-минус час опозданием не считается. С точки зрения общения они, наверное, более открыты, очень любознательны. Их интересует все, начиная от того, как ты живешь, чем занимаешься, какое у тебя хобби, что ты любишь, на каких языках говоришь, где бывал, какое вино пьешь… Они стремятся создать для себя картину характера человека.
В чем особенность бизнеса в Бразилии?
— Дело в том, что сейчас мировой бизнес ведется по общим правилам, нормам ведения переговоров и пр. И эти правила, в общем-то, известны всем и в любой точке мира. Поэтому и принцип ведения переговоров одинаков везде. Возможно, в Бразилии это происходит в более простой и легкой форме, к примеру, в виде каких-то дружеских бесед, которые ведут к продолжению контактов и далее к сделкам. В любом случае ты должен заинтересовать собеседника, а бразильцы очень любопытны.
Открыто обсуждаются многие вопросы или возможности, которые не всегда оговариваются в контракте по каким-либо причинам, но в дальнейшем соблюдаются. Это общепринятая практика.
А можно ли отыграть ситуацию назад, если, скажем, на переговорах кто-то из членов делегации сделал очень большие уступки в чем-то или упустил важный момент?
Вернуться можно, но опять-таки это вопрос этики бизнеса. Если ты уже какие-то условия подтвердил, то отказываться от них не принято. Это не приветствуется и может привести к каким-то негативным последствиям. Как правило, если о чем-то договорились, то эти условия выполняются.
Связь с политиками играет роль в бизнесе?
Понятия «административный ресурс» в Латинской Америке нет. В Бразилии бизнес стоит выше политики. Понятно, что политические деятели занимаются общими вопросами развития страны, но бизнес есть бизнес. В политику в этих странах приходят из бизнеса. Там, я бы сказал так, нет карьерных политиков.
Бизнес-элита назначает правительство.
Какие особенности управления работниками на местных предприятиях?
В Бразилии есть закон, защищающий интересы местного рынка труда. Так, на каждого иностранца компания должна принять на работу четырех местных жителей. Конечно, это осложняет работу иностранцев в Бразилии. Поэтому, когда я приехал в страну, ценой для компании было четыре человека, которых взяли вместе со мной. И это обязательное условие.
Через какое-то время я получил гражданство, и на меня это правило больше не распространялось.
Есть какое-то отличие бразильских менеджеров от европейских, российских?
Бразильские менеджеры более целенаправленные, жадные к карьерному успеху. В основной своей массе бразильцы — достаточно бедная нация. И карьерный рост для них очень важен. Он напрямую связан с материальным благополучием, возможностями образования.
Честность в бизнесе очень важна. Иностранцы, работающие в России, на вопрос о том, что не нравится в персонале, хоть и пытаются уйти от честного ответа, признаются, что это необязательность, отсутствие правила четко следовать прописанным договоренностям, букве закона. Если написано в инструкции, что надо прийти в 7 утра в банк, потому что в 7:15 приходят клиенты, то так должно и быть — без вариантов пробок, крепкого сна, поздних переговоров и прочее.
Не скажу, что это только российская особенность. Вернусь к вопросу этики бизнеса. Она подразумевает честность, принципиальность, открытость. Бизнес в России — понятие очень молодое. Сегодня бизнесом занимается вся страна.
Но еще 20-25 лет назад даже понятия собственного бизнеса не было. Поэтому немногие пока готовы принять западную этику бизнеса. У нас нет пока этой школы. Конечно, она зарождается, но корней еще не имеет. В отличие от Запада многие вещи у нас не попадают под определение деловой этики.
Некоторые топ- менеджеры говорят, что российским людям можно доверять все, кроме собственности. Что можно сказать о бразильцах? Можно им доверить крупную собственность?
В этом им можно доверять. Кстати, в Бразилии одним из самых злостных преступлений считается покушение на чужую собственность и неуплата алиментов. Эти два экономических преступления однозначно ведут к тюремному заключению.
Говорят, что уровень низового криминала в Бразилии достаточно высок. Да и статистика по количеству аварий схожа с нашей.
Бразильцы по своему характеру гонщики. Если знаете, в истории Бразилии было несколько чемпионов мира по скоростным гонкам. Они любят машины, гонки, быструю жизнь. Но на трассах в Бразилии нет полицейских, вот, в чем разница. В основном движение регулируется посредством камер, а штрафы приходят автоматически. И никакого оправдания не существует.
Полицейские занимаются только действительно вопросами безопасности жителей. Налоговая система очень серьезная. И неуплата налогов — одно из очень жестко наказуемых преступлений. В общей сложности в налоговую часть уходит где-то около 41%-43 % от общих доходов. Имеется в виду совокупность всех налогов.
Дело в том, что эти налоги возвращаются тебе за счет нормальной системы медицинского обслуживания, образования, системы помощи безработным, поддержания жилого фонда, строительства дорог и пр. Они реально возвращаются, в отличие от того, как это происходит у нас.
Каждый, кто занимается бизнесом в Латинской Америке, в той или иной степени известен, понятен, открыт, к тому же по нему можно собрать полную информацию: как ведет бизнес, с кем работает, как рассчитывается, как поступает в тех или иных случаях. Составить представление о бизнесмене там достаточно просто. Как платишь налоги, были ли у тебя какие-то конфликты с налоговыми органами и так далее.
Вообще в Бразилии система ведения бизнеса очень четко отрегулирована. Есть так называемые банки данных. Если человек где-то не заплатил вовремя по кредиту, то это пятно фактически висит на нем всю жизнь. И может быть дан лишь один или два шанса, чтобы эту запись снять. Вся информация стекается в государственную информационную службу Бразилии.
Если ты в своей бизнес-жизни кого-то подвел, то это зафиксировано, а если это зафиксировано, то путь для получения кредита тебе закрыт, кредитные карты ты не получишь, для устройства на работу тебе будет нужен очень сильный поручитель. Поэтому для бразильцев сам факт несвоевременной уплаты, или, как мы говорим, возможность «кинуть партнера», чревата. Это может испортить бизнес-карьеру
Бразильцы хорошо работают без контроля или нужна система?
Разумеется, система нужна. Если ты хочешь эффективно работать, а это, простите, путь к выживанию, конечно, нужен контроль. Мне повезло, что я смог в свое время создать такую систему контроля в компании. Каждому были понятны цели, задачи и обязанности.
В Бразилии есть пословица, которая звучит так: «Создавать сложности, чтобы продавать легкости».
Источник: studentopedia.ru
Бразильский деловой этикет
Бразильцы – очень эмоциональный, жизнелюбивый, улыбчивый и отзывчивый народ. Любого иностранца они с радостью сразу принимают в свою компанию, где он по достоинству сможет оценить особенности национального характера бразильца – его сентиментальность, душевность, теплоту, поэтичность и деликатность. Такая открытость жителей Бразилии, скорее всего, связана с происхождением этой нации из многих народов и рас, эмигрировавших сюда из Европы и Азии. В Бразилии есть даже три русские церкви, включая старообрядческую.
Отзывчивость бразильцев известна во всем мире. Бразилец с удовольствием придет к вам на помощь в любой ситуации. Правда и в ответ от вас он будет ждать должного уважения и внимания, в противном случае вы быстро лишитесь его дружбы.
Культуру страны сформировали три основные нации — португальцы, африканцы и индейцы. Это очень интересный симбиоз, который эволюционирует и по сей день. Кстати, стоит помнить, что бразильцы говорят на чуть измененном португальском языке, а не на испанском, как думают многие.
Сегодня Бразилия – это развитая индустриальная страна, успешно ведущая бизнес во многих отраслях и ежегодно усиливающая свои позиции на мировых рынках. Во многом это стало возможно благодаря трудолюбию жителей страны, где согласно исследованиям люди тратят на трудовую деятельность практически столько же времени, сколько японцы и немцы. Бразильские менеджеры очень целенаправленные, жадные к карьерному успеху.
Бразильцы любят работать в той же степени, что и отдыхать. Любимые занятия – просмотр телевизора, занятия спортом и встречи с друзьями. По выходным люди предпочитают покидать города, отправляясь на природу.
Приветствие
Крепкое рукопожатие – самое распространенное приветствие, как среди мужчин, так и женщин. Не стоит удивляться, если помимо рукопожатия вас хлопнут по плечу, а при прошествии нескольких встреч и приобнимут. Затем происходит обмен визитными карточками, желательно на португальском языке, но можно и на английском. Как правило, бразильцы стремятся сразу перейти на «ты».
Это ни к чему не обязывает, скорее, упрощает общение. Кроме того, бразильцы не любят смотреть в глаза или не смотрят долго, но это не отменяет их бурную жестикуляцию. Они очень любят дотрагиваться руками до собеседника.
У бразильцев много имен. Если на визитной карточке партнера, например, написано: Лукас Жильберто Сильва Риккардо, то обращаться следует – сеньор Риккардо. Если вы знаете звание человека, то обращаться следует звание плюс фамилия – доктор Рикардо. Достаточно часто бразильцы любят представляться, используя звание и имя: «доктор Лукас».
Одежда
Бразилия – знаменита своим солнцем, чудными пляжами и карнавалом, но, несмотря на это, дресс-код строго соблюдается. Например, не стоит надевать шорты, если вы идете в какое-либо учреждение, их поймут только на пляже.
На деловые встречи мужчины надевают темный костюм серого или синего цветов и галстук. В свободное время — рубашки с расстегнутым воротником, но никогда с коротким рукавом. Женщины носят костюмы или платья с неглубоким декольте, а также брючный вариант костюма, дополненные туфлями на каблуках и макияжем. Украшения должны быть сведены к минимуму.
В цветовой гамме стоит избегать сочетания желтого и зеленого, это цвета национального флага Бразилии, лучше выбирать нейтральные цвета. Ухоженный вид — важная составляющая делового стиля для бразильцев ; неформальный стиль одежды не приветствуется.
Подарки
Бразильцы любят подарки. Их не обязательно дарить при первой встрече, а вот на Рождество, Новый год и Карнавал стоит подарить деловому партнеру из Бразилии небольшой презент. На первые два праздника чаще всего делают практичные подарки, как дорогие, так и не очень.
Это могут быть сувениры, напоминающие о том или ином месте или событии, национальные презенты из России (шкатулка, матрешка, книга или альбом о России на португальском языке, русский шоколад). Подарки на Карнавал могут иметь шутливый и несерьезный характер (конфеты с сюрпризом, куклы-страшилки, смешные колпаки и башмаки).
Если Вы решили подарить дорогую вещь, то лучше это делать в присутствии других людей, долго и с удовольствием рассказывая об истории покупки подарка, его достоинствах. Подарок с «биографией» делает его в глазах бразильцев более оригинальным и ценным. В целом, в Бразилии считается приличным дарить все, что дорого стоит и выглядит респектабельно.
Особенно бразильцы ценят деловой подарок, отвечающий вкусам и увлечениям, того, кому он будет преподнесён. Поэтому, если у Вас есть желание сделать особенный подарок вашему деловому партнеру, стоит заранее узнать, что ему нравится. Вручение подарков традиционно происходит после окончания формальной части переговоров.
Обычные и деловые застолья
Чаще всего деловые ужины в Бразилии начинаются не раньше девяти вечера. Они длятся достаточно долго и не подразумевают разговоров о делах, если только сами бразильцы после кофе не начнут беседу на эту тему. Во время еды не принято много разговаривать, а оплату счета берет на себя либо один человек, либо сумма делится на всех участников трапезы, независимо от того, кто что ел или пил.
Приглашение бразильца к себе домой не стоит воспринимать буквально. Чаще всего это знак вежливости. Но если Вам называют адрес дома и уточняют время визита, то приглашение озвучено всерьез. Тем не менее, в последнее время бразильцы редко ходят в гости, предпочитая встречаться с деловыми партнерами или друзьями в ресторанах, а с членами семьи на лоне природы.
Особенности делового этикета
Рабочее время в Бразилии начинается в 8:30 и заканчивается в 17:30, но люди, занимающие руководящие посты чаще всего приходят на работу ближе к обеду и работают до позднего вечера. В целом, в Бразилии никто никуда не спешит, в том числе и иностранцы. Пунктуальность здесь практически никому не знакома. Тем не менее, бразильцы считают пунктуальность проявлением вежливости и ждут, что иностранцы будут приходить на встречу вовремя, хотя себе часто позволяют опоздание на целый час.
Деловую встречу с бразильцами лучше всего планировать заранее – минимум за неделю – и назначать на первую половину дня, до 12:00, в противном случае встреча может перейти в деловой обед, за которым, как уже говорилось ранее, разговаривать о делах не принято.
Во время переговоров деловые вопросы чаще всего обсуждают параллельно и одновременно, а не последовательно, как у американцев и немцев. Обязательно нужно торговаться, что повысит уважение к вам в глазах бразильцев. Команда переговорщиков с вашей стороны должна быть постоянной, так как бразильцы больше ценят человека, чем фирму и ведут бизнес на личной основе, ожидая длительных и взаимовыгодных отношений. Бразильцы не любят агрессивный стиль ведения бизнеса, поэтому стоит быть максимально спокойным и гибким в общении с ними до окончательного принятия решения о подписании договора. Перед тем, как начинать дело с бразильцами, стоит найти серьезного посредника, который сможет вас рекомендовать бразильской стороне и привлечет к работе нужных людей.
Не удивляйтесь, если деловая встреча с бразильцами все время будет прерываться телефонными разговорами или входящими сотрудниками. Это объясняется довольно свободным стилем руководства в стране. Хаотичный характер беседы, перебивание собеседника, изменение повестки дня, неожиданные решения очень характерны для бразильцев. Кроме того, учитывая импульсивность жителей Бразилии, стоит ожидать от них большого количества физических контактов (похлопывание по плечу, касание рук и т.д.) Разговорчивость, активное использование жестов и мимики помогают бразильцам выражать свою точку зрения, а эмоциональная манера общения служит средством убедить собеседника в искренности.
Бразильцы перед началом деловых переговоров всегда стремятся познакомиться поближе с новыми людьми, поэтому лучше начинать встречу с разговоров на отвлеченные темы. Лучшими темами могут стать бразильская культура и кухня, а также футбол. Не удивляйтесь, если бразильцы будут спрашивать у вас о ваших увлечениях, семье, стиле жизни. Они стремятся создать для себя картину характера человека, с которым им предстоит иметь дело. Бразильцы любопытная нация, поэтому если у вас есть желание к продолжению контактов и далее к сделкам с ними, стоит заинтересовать их в себе, расположить бразильцев дружескими беседами.
Как бразильцы ведут бизнес
Как уже говорилось ранее, бразильцы очень оптимистичные и радостно настроенные люди, любящие неформальное общение и умеющие проявлять сочувствие и сострадание. Но, увы, их поведение может отличаться излишне театральными манерами. Эмоциональность бразильцев часто заставляет их принимать решения без глубокого анализа, что плохо может сказываться на долговременных планах. Ведя переговоры, бразильцы не любят вдаваться в детали, стараясь представить всю картину целиком. По своей натуре бразильцы гонщики, любящие жить на скорости.
Руководитель в бразильской компании обращается к подчиненным на «ты», но это не отменяет соблюдения субординации и четкого выполнения всех должностных обязанностей. Бразильские менеджеры часто боятся высказывать свое мнение из-за боязни конфликта с руководством и потери работы. Поэтому если вы видите, что бразилец чем-то недоволен, предложите ему высказать свое мнение без опасения обидеть вас.
Бразильцы часто не доводят начатое дело до конца. Им просто не хватает последовательности в действиях, так как всю энергию чаще всего они тратят на начальную стадию проекта. Кроме того, угрызений совести по этому поводу они не испытывают. Если же сделка все-таки была заключена, стоит ожидать задержек в оплате и других форсмажорных обстоятельств, заставляющих бразильцев часто пересматривать условия контракта.
В Бразилии бизнес стоит выше политики, поэтому понятия «административный ресурс» здесь нет, так же как и карьерных политиков, так как правительство в стране назначает бизнес-элита.
Система ведения бизнеса в Бразилии очень четко отрегулирована. Каждый, кто занимается бизнесом, в той или иной степени известен, открыт, по нему можно собрать практически любую информацию: как ведет бизнес, с кем работает, как поступает в тех или иных обстоятельствах. Это возможно за счет созданных в стране банков данных обо всех налогоплательщиках, которые контролируются государственной информационной службой Бразилии. В банках хранится информация о том, как каждый платит налоги, были ли конфликты с налоговыми органами и так далее. Если человек в чем-то провинился или кого-то подвел, то это фиксируется на всю жизнь и может отрицательно повлиять на возможность получения следующего кредита или поиска новой работы или бизнес-партнера.
Источник: www.rusexporter.ru
