Прайс это в бизнесе

Прайс-лист ― скучное перечисление товаров и цен? Необязательно. Прайс-лист может быть удобным и продающим. Расскажем, что должно быть в прайсе и как сделать его удобным для покупателя.

Что такое прайс-лист на сайте и зачем он нужен

Прейскурант, или прайс-лист, ― это список товаров или услуг с ценами на них. Он может быть на бумаге и предоставляться в офлайн-точках продаж или в электронном виде на сайте. Однако это не только черно-белая таблица с десятками позиций. Это и меню в ресторане, и каталог в магазине,и вывеска со списком услуг на входе в парикмахерскую. То есть выглядеть он может по-разному, но задачи выполняет одинаковые.

• ответить на основные вопросы о товаре и сократить время работы менеджера по продажам,
• показать весь ассортимент, так как пользователя могут заинтересовать и другие продукты компании,
• обозначить уровни стоимости,
• сформировать положительный образ организации за счет открытости бизнеса,
• облегчить клиенту поиск нужного товара.

Идеально, если прайс-лист значительно повлияет на принятие решения о покупке.

«Отличная цена, дешевле только даром. Это бл9дь — сделка века!» | Карты, деньги, два ствола (Гоблин)

Как должен выглядеть прайс-лист, зависит от цели. Для начала определите, для чего он вам нужен, и только тогда приступайте к разработке его внешнего вида. Мы расскажем, какие варианты подойдут владельцам коммерческих сайтов.

Виды прайс-листов

Расскажем о двух классификациях.

Во-первых, прайс-листы можно разделить по аудитории, для которой они делаются. Бывает:

1. Прайс-лист для покупателя. Это тот список цен, который размещается на сайте и доступен всем пользователям. В нем должно быть полное название товара, основные характеристики, стоимость для розничной и оптовой покупки.
2. Прайс-лист для менеджера. У продавцов может быть дополнительный прайс-лист, который будет доступен только им. В таком документе, кроме пунктов, которые описаны в прайс-листе для покупателя, может добавляться информация, например:

• особенности продукта, УТП, которые помогут менеджеру продать товар,
• ЦА, среди которой популярен этот товар или услуга,
• себестоимость продукта (с учетом всех затрат компании),
• максимально допустимая скидка.

Такое можно встретить в компаниях, где общение с менеджером ― основной этап перед покупкой. Например, такое подойдет для сайтов, где продаются туры для путешествий, компаниям, которые предоставляют строительные услуги. Также подобное разделение прайсов можно встретить в сфере продаж автомобилей высокого класса.

Во-вторых, прайс-листы разделяют по цели создания:

Информационный. Чаще все это именно таблица со списком наименований товаров или услуг с ценами на них. Его задача познакомить с ассортиментом. Такое отлично подойдет для сайта автосервиса, оптовой продажи продовольственных товаров, канцелярских магазинов (особенно если они работают в сфере B2B).

Презентационный. Этот вариант подойдет в том случае, если список товаров небольшой или нужно презентовать новую товарную линейку. Кроме наименования продукта и цены, нужно добавить фото товара, описание с уникальными характеристиками и даже (если там есть что-то важное) состав. Пример презентационного прайс-листа ― журнал магазина «Лента».

КОЛУМБИЯ: Переезд в страну для взрослых. Проституция, грабежи и 6 сортов людей

Акционный. Это скорее не отдельный вид, а часть презентационного или информационного прайс-листа. Когда нужно привлечь внимание к продукту с выгодной ценой, нужно выделить его картинкой, цветом, шрифтом, указать процент скидки, добавить призыв к действию и ограничение акции по времени.

Смешанного типа. Это слияние всех вышеописанных видов прайс-листов. Как это может выглядеть? За основу берется обычная таблица с наименованием товаров и ценами, новые товары можно выделить подробным описанием и картинкой, а призывами и скидками привлечь внимание к акционным товарам.

Выбор вида прайс-листа зависит от цели и вида товара. Если товар сложный или уникальный, обычного списка будет мало. Например, при перечислении программ, которые могут установить ваши программисты, целесообразно указать, для чего эти программы и как быстро смогут справиться ваши сотрудники с задачей.

Что написать в прайсе. Советы по созданию прайс-листа

Где создать прайс-лист

Начнем с инструментов, которые помогут создать перечень товаров. Конечно, проще всего создать его в Google Таблицах или Microsoft Excel. Это первый способ. Готовый документ можно перевести в формат PDF и разместить на сайте или отправлять по почте. В случае с Google Таблицами можно отправлять интересующимся даже ссылки.

Второй способ ― воспользоваться встроенной функцией создания прайс-листов в CRM-системах и программах для автоматизации предприятий. Она есть во многих таких программах. Например, создать прейскурант можно в РемОнлайн или в 1С. Великий 1С также удобен тем, что прайс-лист можно объединить с системой учета товара на складе. Так пользователь будет видеть не только, стоимость товара, но и количество доступного продукта.

Третий способ ― использовать специализированные программы. Ого, и такие есть? Да. Пример: платформе МойСклад, СберКорус, PDS-Price, ПрайсМатрикс.

Четвертый способ ― сверстать и разместить на сайте. Если у вас немного позиций, вы вполне можете создать на веб-ресурсе рубрику «Цены» и сверстать список сразу на сайте. Плюсы этого способа ― можно поработать над дизайном и добавить продающие кнопки.

Кстати, на странице заказа VPS наши пользователи видят таблицу с разными тарифами. Это тоже прайс-лист. И заметьте, что здесь кратко описаны характеристики каждого сервера и стоимость. Такой способ лучше, чем простая таблица.

Как составить прайс-лист

Как оформить прейскурант, чтобы он понравился пользователю:

1. В шапку обязательно добавляйте логотип компании и контакты. Также наверх можно вывести уникальное торговое предложение, слоганы и всё, что может выделить вас среди конкурентов. Например, ваша компания отличается скоростью доставки.
2. Указывайте скидки при покупке нескольких товаров или оптовые цены (если у вас это предусмотрено).
3. Не перегружайте прейскурант. Подробное описание товара нужно не всегда. Опирайтесь на ЦА и способ, которым будет распространяться прайс-лист.
4. Структура, структура, структура. Покупатель должен интуитивно понимать, как сформирован список, по алфавиту, категориям товаров, брендам, линейкам.
5. Выделяйте ярлыками товары, которые особенно хотите продать. Например, можно использовать ярлыки «Новинка», «Хит», «Скидка». Только не злоупотребляйте этим инструментом. Иначе вы только запугаете покупателя.
6. Новые или популярные позиции можно выделять в виде рекламных баннеров или создать отдельную рубрику «Акции» и продублировать их там.
7. Избегайте сокращений в названиях товаров. Не все ваши покупатели могут понять сокращения. Исключением может стать профессиональное оборудование и материалы, однако в этой ситуации стоит опираться на исследование ЦА.
8. Для улучшения читабельности можно попробовать залить строки разными цветами (пастельных оттенков).
9. Если вы решили сделать прайс-лист в формате pdf, обязательно добавьте в него активные гиперссылки на свой сайт: на продукты, страницы с инструкциями, акциями и т. д. Это нужно для поисковых систем: они индексируют pdf-документы, поэтому гиперссылки помогут в перелинковке. Также у ваших пользователей будет возможность почитать дополнительную информацию, которую они легко смогут найти на сайте. Полная осведомленность о продукте поможет принять решение о покупке.

Какой прайс-лист лучше, цветной или черно-белый? Единого ответа тут нет. Отталкивайтесь от вашего товара и конечного потребителя. Например, если вы готовите прейскурант для салона красоты, лучше потратить время и ресурсы на дизайн, так как цены нужно будет добавить и в соцсети, где визуал ценится. Если вы работает в сегменте B2B или B2G, то упор нужно делать на информативность.

Дизайн будет точно не на первом месте.

Что делать, если прайс-лист большой

Рассмотрим 2 ситуации:

1. Прайс-лист отправляется по почте. В этом случае создайте документ для определенных ЦА или разделите продукты по категориям, линейкам или предположительным пакетам. Возможно, даже стоит формировать файлы под каждого заказчика отдельно. Так размер отправляемого прайс-листа станет не только удобным для отправки, но и покупателю будет проще ориентироваться в вашем предложении. В процессе общения вы всегда сможете допродать необходимые клиенту товары.
2. Прайс-лист расположен на сайте. В этом случае поработайте над рубрикацией товаров. Например, косметические продукты можно разделять по брендам или видам продуктов. Разные вкладки, страницы и товарные линейки можно выделять разными цветами, чтобы пользователь понимал, что закончилась одна группа товаров и началась новая.

Когда прайс-лист делать не нужно

Цена, которая находится на видном месте на сайте, помогает наладить коммуникацию с покупателем. Все мы помним, как раздражает ответ: «Цену прислали в лс». Однако не на все продукты или услуги можно точно указать стоимость. Когда такое происходит:

• Уникальная, разовая работа, которая выполняется по договоренности. Например, бренд шьет платья одного дизайна, но клиент обратился к бренду с просьбой сшить наряд с некоторыми изменениями. Это единичный случай, поэтому прайс-листа здесь никакого не будет.
• Выполнение крупного проекта с большим количеством переменных. Примером здесь может стать рекламное агентство. Приблизительную стоимость работ можно сказать только после встречи с представителем компании и обсуждения всех пожеланий и требований.

Примеры прайс-листов

Покажем пример плохого и хорошего прайс-листа для канцелярских товаров.

Как делать не нужно

На картинке ниже есть лого и контакты в шапке, ссылки на фото, производитель, цены ― всё это хорошо. Можете что-то разглядеть на картинке? Нет? Дело не в картинке, а в самой таблице. Здесь используется кегль 8. Чтобы читать такую таблицу, нужен экран диагональю не менее 60 см.

Цена находится почти в конце таблицы. Лучше перенести ее в начало, а производителя и страну перенести в конец.

Источник: 2domains.ru

Как правильно составить прайс-лист

Прайс-лист — это документ, в котором указаны цены на товары или услуги, предлагаемые предприятием. Его можно использовать для различных целей, включая предоставление клиентам информации о ценах, помощь в управлении запасами и упрощение процесса заказа.

16 просмотров

В этой статье мы опишем шаги, необходимые для создания прайс-листа для вашего бизнеса.

1. Определите свою стратегию ценообразования. Перед созданием прайс-листа вы должны определить свою стратегию ценообразования. Это включает в себя решение, будете ли вы оценивать свои продукты или услуги на основе стоимости, конкуренции или ценности. Это повлияет на цены, указанные в прайс-листе.

2. Определите свои продукты или услуги. После того, как вы определились со своей ценовой стратегией, вы должны определить продукты или услуги, которые вы хотите включить в свой прайс-лист. Это должен быть исчерпывающий список, включающий все продукты или услуги, которые предлагает ваш бизнес.

3. Определите структуру ценообразования. Далее вам необходимо определить структуру ценообразования. Это включает в себя принятие решения о том, как вы будете оценивать свои продукты или услуги. Это может включать цены за единицу, за час или за проект. Вам нужно будет провести некоторое исследование, чтобы определить наилучшую структуру ценообразования для ваших продуктов или услуг.

4. Установите свои цены: после того, как вы определили свои продукты или услуги и определили структуру ценообразования, вы можете установить свои цены. Важно, чтобы ваши цены были конкурентоспособными и прибыльными. Возможно, вам придется скорректировать цены, чтобы убедиться, что вы получаете прибыль, оставаясь при этом конкурентоспособными.

5. Создайте свой прайс-лист: Установив цены, вы можете создать свой прайс-лист. Это должен быть четкий и краткий документ, в котором перечислены все ваши продукты или услуги и соответствующие цены. Возможно, вы захотите упорядочить свой прайс-лист по категориям продуктов или структуре ценообразования.

6. Просмотрите и отредактируйте свой прайс-лист. Наконец, вам следует просмотреть и отредактировать свой прайс-лист, чтобы убедиться, что он точен и актуален. Это может включать в себя сравнение ваших цен с конкурентами, а также анализ ваших затрат и размера прибыли. Вы также должны убедиться, что ваш прайс-лист легко читать и понимать.

В целом, создание прайс-листа для вашего бизнеса требует тщательного планирования и исследования. Следуя этим шагам, вы сможете создать конкурентоспособный и прибыльный прайс-лист, который поможет вашему бизнесу расти и процветать.

Понравилась статья? Подпишись!

Источник: vc.ru

Что такое прайс и что с ним делать

С каждым днем все больше людей интересуется переменами, происходящими на рынке товаров и услуг. Изменения в ценообразовании приобретаемой продукции невозможно предугадать. Ведь стоимость зависима от множества факторов: затрат на материалы для производства, затраты на сам процесс изготовления, упаковку, доставку. Чтобы быть уверенным в целесообразности покупки, заказчик должен ориентироваться в ценовой политике рынка предлагаемых товаров и услуг. Пытаясь облегчить выбор покупателям, производители предлагают прайсы своей фирмы или компании.

Что такое прайс

Закономерно возникает вопросо том, что собой представляет прайс. Прайс – это перечень товаров и услуг, предоставляемых компанией, с указанными ценами по каждому пункту.

Чаще всего прайс-листами или прейскурантами пользуются предприятия, занимающиеся сбытом продукции. Создавая такие списки, руководство компании учитывает все материальные затраты на производство, рекламу.

Что такое прайс для современного бизнеса? Имея прайс, представитель компании может предложить возможное сотрудничество потенциальному партнеру, апеллируя имеющимися на руках ценами и ассортиментом товаров, что значительно облегчает поиск клиентов.

Откуда появилось понятие прайс

Такое короткое, но емкое слово пришло в русский язык из английского. На родном языке это слово обозначает «цена». В 70-х годах двадцатого века, в межгосударственном стандарте прайс значится как четкий список, перечень четко регламентированных цен наименований и коротких характеристик товаров.

Что такое прайс и как это слово прижилось в СССР? Значение слова «прайс» — это сокращенное от английского «price list» — список цен. Славяне любят все сокращать и уменьшать, прайс не стал исключением.

Таким списком или прейскурантом пользовались для продажи сельскохозяйственных товаров (молока, рыбы, мяса, овощей), а также для представления товаров в выгодном свете (характерно для магазинов техники и одежды). В СССР существовали специально завизированные списки жизненно необходимых товаров, цены на которые не менялись никогда. Примером может стать любимая всеми варенная колбаса «Докторская», производство которой стоило в три раза дороже, чем цена за килограмм уже готовой продукции.

Списки в современном мире

Списки являются неотъемлемой частью повседневной жизни. Сталкиваясь с ними, не каждый человек может сразу понять, что перед ним «список цен». Прайс – это каталог товаров вашей любимой косметической фирмы, перечень и стоимость услуг любимого мастера-парикмахера, меню в ресторане или кафе. Все эти, казалось бы, на первый взгляд списки — именно то, о чем мы говорим.

Но стоит помнить, чтобы правильно и выгодно вложить деньги, следует внимательно изучить предложенный товар.

Что должно быть указано в прайсе

Как говорилось ранее, прайс – это четкий перечень наименований товаров, небольшое их описание и характеристика.

К примеру, вы просматриваете прайс строительной компании, выбирая нужный материал. На странице со стекловатой будет шесть наименований различных производителей. Рядом с каждой должны быть указаны характеристики товара: плотность, толщина слоя, длина мата. Цена за метр или за рулон. Фирма и страна-производитель, срок доставки при заказе.

Гарантийный срок эксплуатации.

Если какой-то из интересующих вас пунктов не рассмотрен, необходимо обратиться к производителю или продавцу за разъяснениями. При покупке необходимо следить, что именно отмечено в накладной. Если что-то не было оговорено, то существует большая вероятность приобрести некачественный товар или подделку.

Ценообразование происходит индивидуально у каждого предприятия. Стоит помнить, что стоимость качественного «брендового» товара не может быть низкой.

Так что такое прайс? Это возможность легко и на выгодных условиях создать долгосрочные партнерские отношения. А также с минимальными затратами найти необходимый товар.

Источник: fb.ru